Dimensiunile pieei

Dimensiunile pieei
1. Profilul pieei
2. Capacitatea pieei
3. Aria pieei
4. Structura pieei
1. Profilul pieei
Piaa total
Piaa bunurilor
de consum

Piaa bunurilor
productive

Piaa bunurilor
materiale
Piaa serviciilor
Piaa bunurilor
materiale
Piaa serviciilor
Piaa produsului A
...................
.................
......................
.....................
........................
....................
Piaa serviciului X
Volumul
vnzrilor
Cel mai sigur
indicator
Date vechi la
nivelul pieei
Date actuale
la nivelul firmei

2. Capacitatea pieei
Volumul
ofertei
Volumul
cererii
Cota de
pia
Se iau n calcul
posibilitile
firmei
Nu se cunoate
exact % de
utilizarea
capacitilor

Se poate face o
estimare exact
doar pe baza
studiilor de pia
Costuri ridicate
Posibiliti mari
de a obine
avantaje

O abordare
invers pornind
de la poziia
firmei
Arat bine
poziia firmei
pe pia


3. Aria pieei
Localizarea teritorial a activitii unei ntreprinderi
Localizarea teritorial a consumului unui produs
Distribuire n timp a relaiilor ce se desfoar pe o pia
GRAVITAIA COMERCIAL
Bucureti
2 milioane locuitori
Ploieti
250 mii locuitori
Bucureti - Ploieti
D = 60 Km.
P
a
P
b
M
D
a
= 40 km D
b
= 20 km
C
b
C
a
3. Aria pieei
GRAVITAIA COMERCIAL
n
a
b
N
b
a
b
a
D
D
P
P
C
C
|
|
.
|

\
|

|
|
.
|

\
|
=
Ca, Cb = Cererea atras de localitatea A, respectiv B
Pa, Pb = Populaia localitii A, respectiv B
Da, Db = Distana dintre localitatea A i M, respectiv B i M
N i n = parametrii care arat msura participrii factorilor de influen
la fora de atracie.
3. Aria pieei
2
a
b
b
a
b
a
D
D
P
P
C
C
|
|
.
|

\
|

|
|
.
|

\
|
=
Vom lua N = 1 i n = 2
2
40
20
000 . 250
000 . 000 . 2
C
C
2
b
a
=
|
.
|

\
|
=

= +
1 C C
b a
=
2
C
C
b
a
C
a
= 0,67
i
C
b
= 0,33
3. Aria pieei
GRAVITAIA COMERCIAL
Bucureti
2 milioane locuitori
Ploieti
250 mii locuitori
Bucureti - Ploieti
D = 60 Km.
P
a
P
b
O
D
a
= ? km D
b
= ? km
1
C
C
b
a
=
3. Aria pieei
a
b
b a
a
P
P
1
D D
D
+
+
=
D
a
+ D
b
= D = 60 Km
Km 3 , 44
000 . 000 . 2
000 . 250
1
60
P
P
1
D D
D
a
b
b a
a
=
+
=
+
+
=
3. Aria pieei
3. Aria pieei
P
a
= 2.000 mii locuitori
2
b b
a
b
a
D
4
P
P
C
C
|
|
.
|

\
|

|
|
.
|

\
|
=
P
b
= 7.500 locuitori
D
a
= D
b
= D

= 39 km
90 , 2
39
4
5 , 7
2067
D
4
P
P
C
C
2
2
a b
a
b
a
=
|
.
|

\
|
=
|
|
.
|

\
|
=
C
a
= 0,74 iar C
b
= 0,26
4. Structura pieei
CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAA BUNURILOR DE CONSUM
Variabile Segmente
Geografice
Regiunea Banat, Criana, Dobrogea, Maramure, Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania
Judeul Alba, Arad, Arge, Bacu, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
Mrimea localitii peste 500 mii, 500-200 mii, 200-100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori
Demografice
Vrsta 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani
Venitul lunar (lei) -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001-2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000
Nivel de pregtire -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare
Religia Ortodox, Catolic, Greco-catolic etc.
Naionalitatea Romn, Maghiar, German etc.
Ocupaia Muncitor, strungar, ofer, paznic etc.
Mrimea familiei 1-2, 3-4, 5 sau mai muli.
Numr copii 1, 2, 3, 4 sau mai muli
Psihografice
Stilul de via
Supravieuitorul, Tradiionalistul pasiv, Atemporalul, Familistul tradiionalist, Familistul sofistica, Aspirantul,
Imitatorul i Ambiiosul
Personalitatea Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Comportamentale
Avantajele cutate Calitate, Pre, Service, Gratuiti
Fidelitatea Foarte puternic, Puternic, Medie etc.


VARIABILE SEGMENTE
1. Geografice
Regiunea Bucureti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc.
Judeul Alba, Arad, Arge, Bacu, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
2. Demografice
Mrimea ntreprinderii
0-9 angajai, 10-49 angajai, 50-249 angajai, 250-499 angajai, 500 -1000 angajai, peste 1000 de
angajai.
Cifr de afaceri (milioane de lei)
-500, 501-1.000, 1.001-2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste
100.000.
Ramura economic Industrie extractiv, industrie constructoare de maini, construcii, servicii, comer etc.
Structura capitalului social Capital integral romnesc, capital integral strin, capital mixt
3. Organizaionale
Dimensiunea achiziiei anuale De exemplu pentru combustibil (n mii litri): pn la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000
Frecvena de aprovizionare Sptmnal, lunar, trimestrial, semestrial, anual.
Structura centrului de achiziie Cine face parte efectiv din echip, n special pe partea de decizie.
4. Relaionale
Vechimea relaiei comerciale Clieni noi, clieni din ultimul ani, clieni cu vechime ntre 1 i 5 ani, clieni vechi peste 5 ani
Avantajele cutate Calitate, Pre, Service, Performan etc.
Relaii reciproce Da, Nu
5. Individuale
Fidelitatea fa de organizaie Foarte puternic, Puternic, Medie, Sczut, Foarte sczut.
Personalitatea decidentului principal Impulsiv, Sociabil, Autoritar
nclinaia spre risc nclinat spre risc, Prudent etc.
CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAA BUNURILOR PRODUCTIVE