PDF Categorie

STRATEGII MANAGERIALE
MANAGERIAL STRATEGIES

Revist editat de
Universitatea Constantin Brncoveanu
Piteti

nr. 2 / 2008

Acest numr conine lucrrile mesei rotunde din cadrul Proiectului Identificarea factorilor de
cretere a competitivitii IMM-urilor i a oportunitilor sectoriale. Metode i tehnici pentru un
antreprenoriat european, finanat din fonduri C.N.C.S.I.S., derulat de Facultatea Management
Marketing n Afaceri Economice - Filiala Rmnicu-Vlcea.

Editura
Independena Economic
Director: Prof. univ. dr. Alexandru Puiu

Redactor-ef: Lect. univ. dr. Cristinel Munteanu

Tehnoredactare computerizat: Lect. univ. dr. Cristian Morozan

Colegiu de redacie:
Prof. univ. dr. Ion Scurtu
Prof. univ. dr. Mircea Ciumara
Prof. univ. dr. Ni Dobrot
Prof. univ. dr. Dumitru Ciucur
Prof. univ. dr. Ovidiu Puiu
Prof. univ. dr. Marius Gust
Prof. univ. dr. Iuliana Ciochin
Conf. univ. dr. Mihaela Asandei
Conf. univ. dr. Silvia Dugan
Conf. univ. dr. Elena Enache
Conf. univ. dr. Nicolae Grdinaru
Conf. univ. dr. Tudor Pendiuc
Conf. univ. dr. Radu Prvu
Conf. univ. dr. Dorian Rais
Conf. univ. dr. Aurel-Gabriel Simionescu

Autorii i asum deplina responsabilitate
n ceea ce pri vete materialele publicate.

Editura Independena Economic 2008
Piteti, Calea Bascovului nr. 2A
Tel./Fax: 0248/21.64.27

Editur acreditat de ctre C.N.C.S.I. S.

iciun material nu poate fi reprodus fr
permisiunea scris a Editurii.

ISSN 1844 668X
3
CUPRIS

CUVT AITE..........................................................................................................................5

PROF. UIV. DR. IO SCURTU - Dimensiunea ecologic a competitivitii
n economia contemporan ........................................................................................................ 7
PROF. UIV. DR. MARIUS GUST - Competitivitatea i realitile romneti
la nceputurile secolului XXI - cuantificri, trenduri i analize economice i financiare......14
PROF. UIV. DR. IULIAA CIOCHI, COF. UIV. DR. SORI MAOLE - Cerine
privind creterea competitivitii IMM-urilor din Romnia. Studiu de caz asupra
IMM-urilor din judeul Vlcea.................................................................................................19
COF. UIV. DR. IO I - Creterea competitivitii exporturilor n contextul
globalizrii i integrrii n U.E. Comerul exterior romnesc la rscruce .......................24
COF. UIV. DR. DORIA LU, LECT. UIV. DR. SORI GRIGORESCU -
Armonizarea i simplificarea raportrilor financiare cale de cretere
a competitivitii I.M.M.-urilor................................................................................................27
LECT. UIV. DR. LAURA POIU - Interconexiuni ntre tehnicile de afaceri economice
internaionale i competitivitatea participrii firmelor romneti pe plan extern ...............31
LECT. UIV. DR. ALIA VOICULE - Prioriti n strategia societilor transnaionale
cu privire la competitivitate ......................................................................................................36
LECT. UIV. DR. CRISTIA GESCU - Impactul culturii organizaionale asupra
performanelor i competitivitii firmelor contemporane.....................................................41
LECT. UIV. DR. MARIA GHEORDUESCU, EC. TEPRIZTOR
ROMEO GHEORDUESCU - Logistica factor de competitivitate ...................................46
ASIST. UIV. DRD. FLOREA CRISTESCU - Aspecte ale competitivitii exporturilor
la S.C. OLTCHIM S.A. evideniate de corelaia cifr de afaceri - export............................52
ASIST. UIV. DRD. RZVA DECUSEAR - Contribuia marketingului la creterea
competitivitii activitii de export..........................................................................................60
ASIST. UIV. DRD. ADREEA-DAIELA GAGOE - Politica social organizaional
surs a avantajului competitiv n afacerile economice internaionale...................................66
ASIST. UIV. DRD. IOELA POPA - Impactul sistemului de impozite i taxe asupra
competitivitii ntreprinderilor romneti..............................................................................72
PREP. UIV. IOELA CARME RIZEA - Rolul managementului performanei
n creterea competitivitii n ntreprinderile romneti.......................................................77

4

5
CUVT AITE

Dezbaterea pe problemele competitivitii se nscrie, ca activitate relevant, n
proiectul de cercetare tiinific ce o are ca manager pe colega noastr, doamna
prof. univ. dr. Iuliana Ciochin. Proiectul, care vizeaz cile i factorii de cretere a
competitivitii ntreprinderilor mici i mijlocii din judeul Vlcea, ctigat prin ofertarea
serviciilor de cercetare ctre C..C.S.I.S., reprezint una dintre aciunile semnificative ale
Universitii Constantin Brncoveanu.
Apreciem ca meritorii eforturile depuse de cadrele didactice i studenii din toate
facultile Universitii Constantin Brncoveanu pentru realizarea unor programe de
cercetare tiinific ancorate n realitile rii noastre.
Tema pe care o dezbatem astzi, competitivitatea, reprezint, fr ndoial, o
problem de importan cardinal pentru progresul rii noastre, al entitilor sale, fie c
este vorba de unele teritorial-administrative, fie de altele instituionale.
Trim ntr-o lume dinamic n care schimbrile s-au accelerat i se vor accelera, n
care competitivitatea este angajant, dur, aa nct numai printr-un management
performant se pot realiza succese semnificative i, mai ales, durabile.
n prezent, coninutul conceptului de competitivitate este mult diferit nu doar de cel
care era valabil acum o mie de ani, ci i de cel de acum 50-60 de ani.
Fcnd aceste aprecieri, avem n vedere cel puin cteva aspecte, i anume:
- nsprirea concurenei datorit creterii numrului de ageni economici la scar
planetar, regional, naional;
- accelerarea progresului tiinific-tehnic i, n context, reducerea ciclului de via
al produselor, nnoirea rapid a acestora;
- mobilitatea, fr precedent n istoria modern a omenirii, a preurilor, a
cursurilor monetare;
- apariia unui factor conjunctural defavorabil care const n criza financiar care
devine sub ochii notri una economic, ce se extinde n toat lumea.
Pentru economia romneasc, problemele prezint i alte dificulti specifice datorate
rmnerii n urm fa de economiile dezvoltate, reticenei pieelor externe fa de
produsele care provin dintr-o ar n curs de dezvoltare, existenei unor fenomene care au
dus la degradarea imaginii rii noastre.
Sper c vom asista la o dezbatere vie, neconformist n care autorii, cadre didactice tinere
i foarte tinere, s aduc prospeimea necesar de idei pentru a sluji dezideratele curajoase ale
proiectului la care ne-am referit i s fie utile i n procesul de instruire a studenilor.

Prof. uni v. dr. Alexandru Puiu
Rector al Universitii Constantin Brncoveanu
6
7
Dimensiunea ecologic a competitivitii
n economia contemporan

Prof. univ. dr. Ion Scurtu
Universitatea Constantin Brncoveanu din Piteti

Competitivitatea ntreprinderii
Competitivitatea reprezint capacitatea unei firme de a produce bunuri i servicii care, n
raport cu alte firme care produc bunuri de acelai fel, au urmtoarele trei tipuri de avantaje:
- se obin la aceleai costuri, dar au o calitate superioar bunurilor produse de concuren;
- au aceeai calitate ca bunurile sau serviciile concurenei, dar se obin cu costuri mai sczute;
- bunurile sau serviciile sunt de o calitate mai ridicat dect cele ale competitorilor i n
acelai timp se obin cu costuri mai mici dect ale competitorilor.
n toate cele trei cazuri firma are un avantaj competitiv pe care l poate transforma n
profitabilitate, dar cazul al III-lea este cel mai fericit i el se poate transforma, utiliznd un sistem
profesional de marketing, n profitabilitate pe termen lung.
Dup mai muli autori, nu exist dect dou tipuri distincte de avantaje concureniale (Bcanu, 1995):
- fie dominare global prin costuri;
- fie ofert cu un avantaj unic, respectiv o difereniere calitativ a produsului sau a serviciului furnizat.
Oricare ar fi calea aleas, nu se poate ajunge la competitivitate i eficien economic ridicat
dect prin practicarea unui management performant cu caracter tiinific n toate componentele sale:
n componenta strategic, componenta de management operaional i cea a managementului
financiar i marketingului.
n contextul globalizrii i cu deosebire dup aderarea Romniei la Uniunea European,
firmele romneti, att cele care produc pentru piaa intern ct i cele care produc pentru export,
se confrunt cu o concuren deschis i numai cele care s-au adaptat rapid exigenelor economiei
de pia reuesc s rmn profitabile.

Relaia ntre competitivitate i protecia mediului
Relaiile cu mediul sunt din ce n ce mai mult luate n consideraie n prezent, pe de o parte,
datorit percepiei publicului, pe de alt parte, datorit actelor normative care oblig ntreprinderea
s se conformeze la anumite cerine precum cele de conservarea resurselor naturale i protecia
mpotriva polurii apei, aerului i solului.
Pe termen lung au de ctigat acele companii cu o strategie proactiv. Aceasta nseamn c
firmele i asum responsabilitatea social i ecologic din proprie iniiativ i n mod continuu, cu
intenia de a anticipa eventuala apariie a presiunilor externe ale consumatorilor sau ale autoritilor.
Desigur c misiunea i obiectivele ntreprinderii nu se pot realiza dect dac la nivelul
managementului operaional i al celui financiar problemele sunt bine nelese i se acioneaz
corespunztor. Astfel, managementul operaional trebuie s gndesc la rezolvarea aspectelor
ecologice n toate cele cinci componente ale sale: resursele umane, amplasamentul de producie,
materiile prime i materialele, tehnologiile de fabricaie, operaiile de planificare i control.
Numeroi manageri cred c responsabilitatea social i n cadrul ei, cea ecologic implic
o serie de costuri suplimentare cu efect negativ asupra profitului companiei, ceea ce, pe termen
scurt, este adevrat.
Totui, firmele care acord atenie proteciei mediului pot avea o profitabilitate pe termen
lung. Acesta poate fi generat de urmtoarele aspecte:
- climatul social se mbuntete;
- firma capt o imagine mai bun n ochii consumatorilor;
- are relaii mai bune cu comunitatea n care activeaz;
- productivitatea pe angajat crete datorit condiiilor de via mai bune;
- posibilitate de difereniere fa de competitori;
- flexibilitate n adaptare la schimbarea condiiilor de mediu.
8
Desigur c exist i o sum de dezavantaje, cel puin ntr-o prim etap care const n:
- costuri suplimentare de cercetare i dezvoltare de noi produse cu impact redus asupra
deteriorrii mediului ambiant;
- costuri i investiii suplimentare n adoptarea i modernizarea tehnologiilor cu impact
redus asupra mediului;
- costuri cu instruirea personalului;
- costuri suplimenare cu informarea consumatorilor.
O strategie ecologic corect aplicat trebuie s conduc ns la recuperarea investiiilor i a
eforturilor financiare prin diverse rezultate care s genereze o dezvoltare sustenabil a companiei
bazat pe anumite avantaje competitive dobndite de aceasta n raport cu competitorii.
Exist multe exemple n acest sens, dar poate c cele mai relevante rmn cele ale nlocuirii
clorofluorcarbonilor (CFC), utilizai la sistemele de rcire, cu alte gaze care nu distrug stratul de
ozon sau cazul introducerii benzinei fr plumb, care este mai puin nociv pentru sntatea
oamenilor i pentru mediu.
Atunci cnd, n 1974, s-a demonstrat caracterul nociv al CFC, deja firme de top precum Du
Pont sau ICI i-au pus problema nlocuirii acestor substane i prin cercetri costisitoare au reuit s
schimbe sistemul s produc ageni de rcire nepoluani i s capete un avantaj competitiv fa de
alte firme care au continuat s acioneze n virtutea ineriei, pn cnd legislaia a intezis fabricarea
i utilizarea CFC-urilor. Acelai lucru s-a ntmplat i cu apariia benzinei fr plumb, odat cu
recomandarea productorilor de autoturisme de a adopta dispozitive catalitice la motoare. Unele
firme au neles s-i asume din timp aceast responsabilitate ecologic, altele, ca Uzina Dacia de
plid, au amnat efectuarea investiiei i au pierdut majoritatea pieelor de export.

Costurile verzi i costurile sociale. Influena asupra costului de producie
Evaluarea fuciilor mediului nconjurtor este important n luarea deciziilor economice
corecte. Pentru a transpune decizia n realitate, este necesar o schimbare a comportamentului
productorilor i consumatorilor, att individuali, ct i instituionali. Acest lucru depinde de
capacitatea oamenilor de a nelege gravitatea dezechilibrelor ecologice.
Relaia fizic ntre activitile care afecteaz mediul i producie, costuri sau pagube nu este
nc bine stabilit.
n determinarea impactului asupra mediului este adesea dificil s se delimiteze efectul datorat
unei cauze de cel datorat altora, ceea ce este evident n cazul polurii aerului, care provine de obicei
dintr-o mulime de surse. De asemenea, este dificil determinarea efectelor datorate activitii
economice de cele naturale (de exemplu, pentru eroziuni, pagube provocate de ploi acide asupra
culturilor agricole i a pdurilor).
n determinarea necesitii unor proiecte de protecie a mediului trebuie avut n vedere relaia
cost-beneficiu, cu alte cuvinte care este valoarea nbuntirii mediului, n ce se traduce aceasta i
ct cost proiectul respectiv.
Ideea care st la baza abordrii analizei cost-beneficiu (pierdere-ctig) este aceea c se alege
acea variant care aduce cele mai mari ctiguri nete. Analiza cost-beneficiu definete costurile i
beneficiile ntr-un mod particular, mergnd dincolo de compararea la nivelul individual, i anume la
nivelul societii. n mod generic, tot ceea ce duce la creterea bunstrii reprezint cost. Estimarea
costurilor i beneficiilor economice prin mbuntirea adus mediului ofer oamenilor o varietate
de avantaje cum ar fi: reducerea riscului de mbolnvire i de mortalitate, creterea posibilitilor de
recreere, daune materiale reduse etc.
Estimrile minime ale beneficiilor ca urmare a evitrii sau atenurii unor pagube reprezint
aa-numitele costuri de rspuns care, la rndul lor, au n compunere dou tipuri de costuri:
costurile de prevenire;
costurile de nlocuire.
Costurile de prevenire sunt cheltuieli care se fac pentru a evita anumite daune de care oamenii
sunt contieni nainte de a se produce (de exemplu: introducerea unor filtre de ap sau de aer).
9
Aceste cheltuieli sunt utilizate ca evaluri subiective ale beneficiilor minime obinute din evitarea
pagubei de mediu i sunt efectuate nainte de a se produce un impact negativ.
Costurile de nlocuire sunt cheltuieli pentru a corecta o anumit situaie nedorit, care apare
dup ce s-a produs impactul. Dezechilibrele ecologice sunt percepute de opinia public drept
accidente. Inundaiile devastatoare, alunecrile de teren, mrirea frecvenei cancerelor, precum i a
altor boli i fenomene sunt legate indisolubil de calitatea mediului nconjurtor.
Valoarea alocat de oameni pentru protejarea mediului nconjurtor este determinat de suma
pe care ei sunt dispui s o cheltuiasc pentru a preveni degradarea acestuia sau pentru a reface
starea iniial a mediului dup ce acesta a fost deteriorat. Exist cel puin trei variante de calcul ale
potenialelor beneficii care se obin n cadrul unui proiect de mediu:
- reaezarea, respectiv cazul n care victimele deteriorrii mediului schimb mediul, prin
prsirea ariei afectate;
- surogatele de mediu, caz special al costului de prevenire, care reprezint cumprarea de
bunuri i servicii ca substitut pentru serviciile de mediu deteriorate (sursele de ap plat mbuteliat
n locul alimentrii cu ap potabil, aerul condiionat etc.);
- proiecte compensatoare, caz special al costului de nlocuire, n care pagubele de mediu
prevzute a fi produse de o activitate sunt compensate prin elaborarea unui proiect care va nlocui
serviciile de mediu pierdute.
Costurile de rspuns sunt aplicabile atunci cnd un proces are efective fizice uor de perceput
sau efecte care pot fi prevenite i combtute (eroziunea solului, colmatarea, poluarea sonor,
poluarea aerului i a apei, distrugerea zonelor umede).
Un exemplu al utilizrii metodelor costurilor de nlocuire este cel reprezentat de utilizarea
ngrmintelor chimice n cazul erodrii solurilor, avnd n vedere c substanele nutritive din sol
se pierd att prin antrenarea stratului de sol fertil de ctre ap, ct i datorit dizolvrii lor n apa
provenit de la precipitaii (S. Briciu, 2006).
Se pune problema, n contextul actual, n ce msur costurile cu prevenirea i combaterea
polurii i costurile sociale pot face sau nu parte din costurile de producie. Toate rile membre ale
Uniunii Europene pun un accent deosebit pe conservarea mediului, reciclarea materiilor prime i a
materialelor, iar unele aspecte cu privire la costuri trebuie s fie reconsiderate. Ca urmare, apare o
nou categorie de costuri care se includ n costul de producie, i anume costurile ecologice sau
costurile verzi. Aceast nou categorie de costuri apare ca necesar mai ales prin prisma
reglementrilor legale, care pornesc de la constatatea c fiecare activitate economic este
dependent de mediul biofizic. Este deci necesar ca mediul s fie luat n considerare la elaborarea
unor strategii economice i a unor decizii ale conducerii.
Este necesar, n primul rnd, pentru ntreprinderile cu impact important asupra mediului s
prevad o serie de cheltuieli precum:
- cheltuieli cu prevenirea polurii;
- cheltuilei cu evaluarea i reducerea efectelor polurii;
- cheltuieli de remediere a efectelor negative ale polurii (refacerea mediului).
Aa cum apreciaz majoritatea economitilor, costurile ecologice sunt suportate n final de
consumator pentru c orice cheltuial a firmei se va reflecta n costul final.

Standardele de mediu
Ca urmare a intensificrii polurii, s-au adoptat o serie de standarde de calitate care constituie
un cadru recunoscut i acceptat internaional. Ele nu au caracter obligatoriu, sunt uor abordabile,
permit conformarea la legislaia specific de mediu i pot fi ameliorate n mod continuu. Aceste
elemente au fcut ca standardele de mediu din grupa ISO 14000 (cu deosebire 14001 i 14004) s
fie aplicate de tot mai multe companii. Printre primele companii care au implementat aceste
standarde n Romnia se numr Oltchim S.A., Rompetrol S.A., Tuborg S.A. Bucureti, Rombat
S.A. Bistria i altele. Implementarea i certificarea unui astfel de sistem ofer firmelor care l-au
adoptat urmtoarele avantaje:
10
- constituie un instrument de promovare comercial eficient prin mbuntirea imaginii
organizaiei, acces pe piee concureniale unde sunt restricii sub acest aspect;
- permite reducerea costurilor de funcionare prin prevenirea unor penaliti, planificarea
eficient a cheltuielilor n funcie de prioriti, economisirea materiilor prime i reducerea risipei de
resurse naturale;
- permite monitorizarea proceselor (identificarea proceselor sau substanelor periculoase,
gestionarea situaiilor de urgen);
- promoveaz participarea i adeziunea personalului inclusiv prin reducerea noxelor i a altor
situaii negative care ar putea afecta personalul;
- firma are o percepie public avantajoas prin creterea ncrederii comunitii n organizaie,
colaborarea cu organismele guvernamentale, facilitarea colaborrii cu alte pri interesate, creterea
nivelului de garanie n faa organismelor de asigurare.

Asumarea responsabilitii sociale i creterea competitivitii
Dac n urm cu 30 40 de ani firmele nu erau preocupate dect de producie, care trebuia s
fie ct mai profitabil, n prezent au aprut o serie de constrngeri legate de relaia firmei cu
protecia mediului i n general cu politica ecologic de producie. Acest lucru intr n categoria mai
larg de responsabilitate social, care devine o prezen tot mai resimit mai ales n ultimul
deceniu. Formele de manifestare a responsabilitii sociale sunt extrem de diverse i pot avea la
baz unul sau mai multe argumente.
O firm poate avea un program de colectare a unor deeuri, o alt firm face o donaie unei
comuniti dezavantajate sau o alta promoveaz un program de burse pentru copii supradotai. n fond,
orice form de implicare social poate s reprezinte o form de promovare sau de reclam a firmei. De
aceea, majoritatea firmelor i formuleaz strategiile avnd n vedere aceste aspecte ale manifestrii sale
sociale, dar fenomenul este mai frecvent la nivelul firmelor mari (B. Bcanu, 1995).
De fapt, asemenea responsabilitii sociale genereaz pentru firm anumite avantaje care se
traduc n final prin creterea performanelor economice. Receptivitatea n domeniu creeaz o serie
de oportuniti de dezvoltare a afacerilor prin cultivarea bunelor relaii sociale.
Astfel, mbuntirea imaginii firmei pe plan social poate s duc la mrirea segmentului de
pia sau a profiturilor.
n plus, ceea ce prea a fi o surs generatoare de probleme sociale, ca de exemplu anumite
reziduuri industriale, poate fi astzi o resurs alternativ profitabil.
Exist de altfel i multe argumente care sunt susinute de organizaiile ecologice
neguvernamentale, iar n ultimii ani sunt elaborate i acte normative care susin c, dac firmele
cauzeaz probleme pentru societate (prin poluare sau risip a resurselor) tot ele ar trebui s le i
rezolve. Acest lucru a devenit, de altfel, o obligaie expres n urma adoptrii principiului
internaional poluatorul pltete.
Pentru o percepie favorabil la nivelul publicului, percepie care, evident, se poate traduce
prin creterea vnzrilor la un anumit produs, firmele sunt preocupate de crearea unei imagini de
sprijinire a aciunilor de protecie a mediului. Cele mai multe firme care i asum o anumit
responsabilitate social o fac n mod declarativ chiar n formularea misiunii, o component esenial
a managementului strategic.
Unii autori, citndu-l pe Milton Friedman, susin c singura responsabilitate a unei firme este
s genereze perofit, iar pentru binele public trebuie lsai s acioneze politicienii care vor elabora
strategii i politici sociale.
Acestor preri li se opune cu argumente solide o alt categorie de specialiti. Acetia vd
necesitatea implicrii sociale a organizaiilor ca pe o obligaie a firmelor i demonstreaz c aceasta
este soluia cea mai puin dezavantajoas ntre alte soluii dezavantajoase (B. Bcanu, 1995).
Din acest punct de vedere, poziia firmei fa de protecia mediului i, n general, fa de
dezvoltarea durabil trebuie s fie transpus mai nti la nivelul managementului strategic, respectiv
n formularea misiunii i obiectivelor fiecrei companii.
11
Firmele japoneze i americane de top, ca i multe companii europene prestigioase, au ridicat la
un nivel superior principiile de protecie a mediului.
Iat cum apare acest principiu n cultura corporativ a companiei CANON: Fiecare persoan
implicat patron, manager, angajat este direct responsabil pentru conservarea i economisirea
materiilor prime i a materialelor; cu ct mai mult se economisete, cu att mai mare este valoarea
adugat a produsului creat i astfel rmn mai multe resurse disponibile pentru ceilali i pentru
generaiile viitoare.
Cu toate acestea, sunt nc puine firmele a cror preocupare de economisire a resurselor s
depeasc scopul imediat al eficientizrii prin reducerea costurilor i chiar i mai puine sunt acelea
care s ridice la rang de principiu i de conduit strategic acest obiectiv (Dumitriu C., 2003).
n ceea ce privete firmele din SUA, preocuparea pentru mediu este reflectat n misiunea i
obiectivele unora dintre firmele foarte mari, mai frecvent fiind preocuparea pentru utilizarea de
procese tehnologice nepoluante, un exemplu n acest sens fiind firma Union Carbide. Conform
filozofiei companiei: Excelena n privina calitii mediului nu este un vis imposibil. Noi suntem
hotri s o atingem. Obiectivul nostru: aer mai curat, ap mai pur, deeuri mai puine. Scopul
nostru este de a ne mbunti tehnologiile i tehnicile de operare pentru a elimina emisiile nocive.
Exist multe alte companii cu preocupri constatate n domeniul ecologic, dar este evident c
exist o legtur strin ntre profitabilitate i aciunile de protejare a mediului.
Aa cum subliniaz economitii, responsabilitatea social a fiecrei firme poate mbrca patru
dimensiuni care pot fi reproduse ntr-o piramid: dimensiunea economic, cea etic, cea legal i
cea discreionar (figura nr.1). Adeseori, obiectivele fiecrei dimensiuni pot fi divergente, de
exemplu realizarea de profit (obiectivul dimensiunii economice) fiind limitat de respectarea unor
legi (dimensiunea legal) sau de responsabilitile etice.

Figura nr. 1
Dimensiunile responsabilitii sociale a firmei

I. Responsabiliti economice:
- obinerea profi tul ui.
II. Responsabiliti legal e:
- respectarea legilor;
- respectarea regulilor jocului din fiecare domeniu.
IV.
Responsabiliti
discreionare
(voluntar e):
- implementarea unei atitudini de bun cetean corporativ.

- alocarea de resurse pentru mbuntirea
condiiilor de mediu;
III. Responsabiliti etice:
- informarea corect a consumatorilor;
- corectitudine fa de toi partenerii (clieni, furnizori, acionari etc.).
- mbuntirea condiiilor de via ale
comunitii;
12
Responsabilitatea economic constituie baza piramidei i sensul existenei ntreprinderii i
este premisa esenial pentru asumarea celorlalte responsabiliti.
n cadrul acestei piramide, responsabilitatea ecologic este inclus n treptele II i respectiv
IV. Ea este n primul rnd o responsabilitate legal, atta timp ct statele lumii au adoptat programe
i msuri concrete pentru protecia mediului.
Cu ct o companie este mai matur n strategia practicat, cu att ea realizeaz c dincolo de
treptele coercitive (din treapta a II-a), dezvoltarea ei sustenabil i realizarea de profit pe termen
lung sunt strns legate de aciunile voluntare ale treptelor III i IV. n cadrul responsabilitilor
voluntare se numr i responsabilitatea ecologic. Dac n cazul unor companii direct
rspunztoare de poluarea mediului, cum ar fi, de pild, companiile chimice, aceast
responsabilitate este o necesitate rezultnd deseori din prevederile legale, pentru alte companii, cum
ar fi, de pild, comerul en detail, asumarea acestei responsabiliti este o latur a unui bun
cetean corporativ.
Responsabilitatea social, din punct de vedere ecologic, poate fi privit i din prisma celor trei
grupuri de parteneri ai companiei: clieni, comunitatea social i mediul. Astfel, n privina
relaiei cu clienii, firma trebuie s in cont de dreptul consumatorilor la siguran i sntate, dar i
dreptul la un mediu curat, lucru de care trebuie inut cont i n relaiile cu comunitatea. Societatea
dorete s tie n ce mod activitatea unei firme este benefic pentru comunitate, precum i modul n
care rezultatele financiare ale firmei contribuie la bunstarea comunitii locale.
Este cunoscut c n Romnia anilor 1960-1980, cnd a avut loc o industrializare masiv, nu s-
a acordat suficient atenie proteciei mediului. Datorit acestui fapt, dup 1990 numeroase
ntreprinderi care nu s-au ncadrat n prevederile legale, au fost obligate fie s se retehnologizeze,
fie s nchid anumite secii de producie, considerate prea poluante. Chiar i n prezent mai sunt o
serie de ntreprinderi care depesc limitele admise la unii indicatori de protecia mediului, fiind
obligate astfel s plteasc o serie de taxe de poluare.
Toate acestea reprezint costuri suplimentare care, pe termen scurt, conduc la creterea
preului de producie i implicit la scderea competitivitii fa de firmele care au acordat o atenie
deosebit msurilor de protecie a mediului nc de la nfiinare.
nfiinarea Fondului pentru Mediu ca instrument menit s sprijine proiectele de protecia
mediului contribuie ntr-o anumit msur la mbuntirea situaiei i la reducerea decalajelor fa
de ntreprinderile performante.
Se poate spune c n prezent competitivitatea are i o important component ecologic. n
fond, profitabilitatea rezult din diferena ntre preul de vnzare i costurile totale. Chiar dac
costurile pot crete n cazul firmelor preocupate de aciuni de protecie a mediului (introducnd
aadar costurile verzi), profitul pe termen lung va crete prin crearea unei imagini pozitive n
ochii cumprtorului care va fi dispus s plteasc mai mult pentru fiecare produs sau serviciu, dac
va fi convins c prin aceasta contribuie la meninerea echilibrului ecologic al planetei.

Bibliografie
1. Bcanu, B., Management strategic, Editura Teora, Bucureti, 1995
2. Briciu Sorin, Contabilitate managerial, Editura Economic, 2006
3. Dumitru Camelia, Management i marketing ecologic o abordare strategic, Editura
Tehnopress, Iai, 2003
4. Oprean M., Suciu, Managementul calitii mediului, Editura Academiei, Bucureti, 2004
5. Popa I., Management strategic, Editura Economic, Bucureti, 2004
6. Preda Gh. (coord), Economia i valorificarea resurselor naturale, Editura University Press,
Bucureti, 2005

13
Rezumat
Creterea competitivitii ntreprinderilor implic o serie de decizii care se iau att la nivelul
managementului strategic, ct i la nivelul managementului operaional tehnic i economic.
mbuntirea relaiei ntreprinderilor cu mediul constituie, din ce n ce mai mult, o preocupare a
managerilor, reflectat de introducerea n misiunea i obiectivele a numeroase companii a asumrii
responsabilitii sociale.
Cu toate c, pe termen scurt, msurile de protecia mediului conduc la creterea costurilor firmei, pe
termen lung crete competitivitatea firmei ca urmare a mbuntirii imaginii n ochii consumatorilor, a
relaiilor mai bune cu colectivitatea n care activeaz i a evitrii taxelor datorate polurii.
Att n ara noastr, ct i pe plan mondial, sunt numeroase exemple care arat c firmele cu
strategie proactiv n domeniul proteciei mediului pot obine avantaje competitive importante.

14
Competitivitatea i realitile romneti
la nceputurile secolului XXI
- cuantificri, trenduri i analize economice i financiare -

Prof. univ. dr. Marius Gust

Orice ncercare de poziionare a firmelor romneti pe o scal mai mult sau mai puin real a
competitivitii, deci i prezenta lucrare, trebuie s clarifice perimetrul acestui concept. Astfel:
1. Nu exist un punct de vedere unic sau acceptat majoritar de specialiti i, probabil, nici ntr-
un viitor imediat nu se va ntmpla acest lucru. Prin urmare, orice ncercare de evaluare nu poate fi
dect subiectiv.
2. Competitivitatea are valene diferite atunci cnd este abordat la nivel macroeconomic,
respectiv microeconomic, cu urmtoarele dou observaii: (a) aceasta, nu numai ca urmare a
faptului c primul nivel poate fi considerat un cumul al celui de-al doilea, cu consecina c dac
numai o minoritate de organizaii economice pot fi competitive, totalul, adic ntreaga economie, nu
are cum s fie competitiv; (b) competitivitatea macroeconomic pare a avea o latur dominant
structural, pe cnd cea microeconomic i are, ca principal izvor, originea n randamentul
(eficiena) economico financiar. De exemplu, o economie teriar bazat pe societatea
informaional poate fi mai uor categorisit drept competitiv n raport cu una bazat pe agricultur
sau ramurile extractive i, n ultimii ani, chiar pe industrie, pe cnd o ntreprindere din domeniul
sistemelor de calcul poate fi perfect necompetitiv pe o pia concurenial, dup cum o ferm
agricol poate fi la fel de bine competitiv.
3. Competitivitatea, dei des studiat n ultimele decenii chiar i n Romnia, rmne un
concept calitativ, concluzionarea asupra unei stri de competitivitate ine mai degrab de
profunzimea analizei, a informaiilor care stau la baza acesteia, a experienei evaluatorului i, nu n
ultimul rnd, a punctelor de vedere din care se face analiza. Ceva competitiv pentru un individ poate
fi necompetitiv pentru altul. Explicaia trebuie cutat n lipsa unor indicatori care s stea n spatele
conceptului de competitivitate. Dincolo de fundamentrile mai mult sau mai puin teoretice,
competitivitatea nu se sprijin pe unul sau mai muli indicatori, care s-i dea un aer de
obiectivitate. Lipsa unei laturi cantitative a conceptului nu face dect s sporeasc dezbaterile,
acestea devenind sterile, s nmuleasc punctele de vedere i s amne sine die clarificarea
categoriei. Urmarea acestei observaii este c fiecare analist asupra competitivitii va utiliza
indicatori ct se poate de diveri de la o lucrare la alta sau chiar n cadrul aceleiai lucrri - pentru
a-i susine observaia i, n acelai timp, incertitudinea n care se afl analistul n selecia pe care o
face statisticilor n gsirea acelor indicatori care s-i susin opinia.
Iat cele trei restricii majore cu care m-am confruntat eu i, prin urmare, prezenta
comunicare n ceea ce privete aprecierea competitivitii firmelor romneti la nceputurile
secolului XXI n plin tranziie ctre societatea postindustrial i la pragul 0 al integrrii economiei
noastre n Uniunea European. Deci, cteva rspunsuri i argumente la ntrebarea ct de competitiv
este economia romneasc:

a. un prim rspuns ar trebui cutat n capacitatea firmelor romneti de a crea
valoare adugat i contribuia diverselor sectoare economice la crearea acesteia (tabelul 1).

15
Tabelul nr. 1
Structura (%) valorii adugate de companiile romneti, pe sectoare de activitate
Sector 2002 2003 2004 2005
transport, depozitare, comunicaii 17,8 16,2 15,3 16,2
comer i servicii 25,7 27,5 27,6 28,4
construcii 9,4 10,1 9,4 7,4
energie 5,6 5,4 5,5 6,6
industrie 39,4 38,4 39,9 39,6
agricultur 2,1 2,4 2,3 1,8
Total valoare adugat mld. lei 91,77 113,41 157,76 162,16
Sursa: BNR, Raport asupra stabilitii financiare

Sectorul teriar - transport, depozitare, comunicaii, comer i servicii devine principalul
sector de activitate creator de valoare adugat, ntrecnd ca dimensiune industria, aceasta din urm
nregistrnd o remarcabil stabilitate. Agricultura, continu s fie cenureasa economiei, cu o
contribuie minor (dei, n valoare absolut, n cretere) i afectat de condiiile climaterice. Noua
economie transporturi, depozitare, comunicaii dei cu o contribuie de circa o esime,
nregistreaz o uoar scdere, urmare a migraiei specialitilor romni.

b. competitivitatea poate fi surprins i prin prisma resurselor folosite de companiile
romneti. Am ales, ca resurse (din motive de comparaii i echivalene), fora de munc i
resursele financiare (creditul bancar) tabelul 2.
Tabelul nr. 2
Structura (%) numrului de salariai i a creditelor interne
acordate companiilor romneti, pe sectoare de activitate
umrul de
salariai
Creditele bancare
Sector
2004 2005 2004 2005
transport, depozitare, comunicaii 7,6 8,3 5,6 6,6
comer i servicii 27,0 30,3 35,3 39,2
construcii 10,1 9,4 5,5 6,7
energie 4,5 3,5 4,7 3,2
industrie 47,4 44,5 45,3 40,9
agricultur 3,4 4,0 3,6 3,4
Total mil. salariai / mld. lei 3,74 3,92 25,31 28,33

Dou sectoare de activitate sunt cele mai mari consumatoare de resurse for de munc,
respectiv, credite bancare i anume: industria, pe de o parte, i comerul i serviciile, pe de alt
parte. Totui, ca tendin ele sunt divergente: ponderea consumului de astfel de resurse crete n
comer i servicii i, respectiv, scade n industrie. Mai observm c sectorul teriar - transport,
depozitare, comunicaii, comer i servicii, la care se adaug construciile, declaseaz vechea
economie: energie, industrie i agricultur. Astfel, ponderea salariailor n sectorul teriar ajunge la
48% (de la 44% n 2004), iar ponderea creditelor bancare folosite de companiile din primele trei
sectoare ajunge la 52,5% (fa de 46,4% n 2004), reducndu-se corespunztor n ramurile
corespunztoare vechii economii.

c. Analiza corelat a contribuiei sectoarelor economice la crearea valorii adugate cu
consumul de resurse al acestora (tabelul 3).
16
Tabelul nr. 3
Abaterile structurilor reprezentnd consumuri de resurse for de munc
i credite bancare fa de structurile reprezentnd contribuia la crearea valorii adugate
Valoare
adugat - %
umrul de
salariai - %
Abateri - %
Sector
2004 2005 2004 2005 2004 2005
transport, depozitare, comunicaii 15,3 16,2 7,6 8,3 7,7 7,9
comer i servicii 27,6 28,4 27,0 30,3 0,6 -1,9
construcii 9,4 7,4 10,1 9,4 -0,7 -2
energie 5,5 6,6 4,5 3,5 1 3,1
industrie 39,9 39,6 47,4 44,5 -7,5 -4,9
agricultur 2,3 1,8 3,4 4,0 -1,1 -2,2
Valoare
adugat - %
Creditele
bancare - %
Abateri - %
Sector
2004 2005 2004 2005 2004 2005
transport, depozitare, comunicaii 15,3 16,2 5,6 6,6 9,7 9,6
comer i servicii 27,6 28,4 35,3 39,2 -7,7 -10,8
construcii 9,4 7,4 5,5 6,7 3,9 0,7
energie 5,5 6,6 4,7 3,2 0,8 3,4
industrie 39,9 39,6 45,3 40,9 -5,4 -1,3
agricultur 2,3 1,8 3,6 3,4 -1,3 -1,6

Corelaia contribuiei la crearea valorii adugate cu consumurile de resurse umane, indic c
numrul sectoarelor de activitate COMPETITIVE sunt puine: transport, depozitare, comunicaii,
energia i construciile (competitiv, doar n raport cu resursele financiare utilizate). Dar la o analiza
atent rmne doar primul, pentru c energia rmne competitiv, ntruct preurile sunt nc
reglementate (administrate) de stat, iar construciile sunt sprijinite de cererea foarte mare, oferta
foarte mic i preurile speculative.

d. umrul de companii nfiinate i raportul dintre acestea i cel al firmelor falimentare
pot fi considerai ca indicatori suficient de explicativi pentru competitivitate, pentru c numai
un mediu economic activ cu suficieni stimuli pentru eficien poate oferi un suport pentru
antreprenoriat (graficul 1).
Din graficul 1 se observ dinamica susinut a numrului de companii existent pe piaa
romneasc, susinut de faptul c numrul noilor companii este permanent superior celor declarate
n faliment. Cu toate acestea, informaiile statistice nu sunt ntotdeauna suficient de veridice. Totui,
dac analizm drile de seam ale Ministerului Finanelor Publice / Ministerului Economiei i
Finanelor situaia pare mult diferit i mai degrab semnific o lips de competitivitate a mediului
economic romnesc. Astfel, n 2006, din cele 1,25 milioane de companii nregistrate doar 540 de
mii i-au raportat activitatea organelor fiscale, adic doar 43% avuseser activitate n acel an, pentru
ca n anul urmtor doar 580 de mii din totalul de 1,55 milioane depuseser situaiile financiare,
adic 38%.
e. Structura costurilor de exploatare poate oferi informaii interesante despre modul n
care companiile romneti cheltuiesc resursele, n sensul c reducerea celor cu consumurile
materiale, a celor cu energia, sau a cheltuielilor cu mrfurile ar sugera o eficien ridicat, o mai
bun valorificare a resurselor i o cretere corespunztoare a valorii adugate. Realitatea este
prezentat n tabelul 4.

17
Graficul nr. 1
Evoluia numrului de companii n Romnia

Tabelul nr. 4
Structura (%) costurilor de exploatare la companiile romneti
Sector 2002 2003 2004 2005
cheltuieli cu materiile prime 28,7 28,4 27,1 26,9
cheltuieli cu mrfurile 35,7 36,4 37,1 36,8
cheltuieli cu energie, combustibil, ap 2,8 2,5 2,3 2,6
subtotal consumuri materiale 67,2 67,3 66,5 66,3
cheltuieli cu amortizrile i provizioanele 3,4 3,6 3,7 4,0
cheltuieli cu personalul 11,6 10,8 9,7 10,6
alte cheltuieli 17,8 18,3 20,1 19,1
Total 100 100 100 100

Iat, consumurile materiale sau intermedierea acelorai bunuri materiale reprezint dou
treimi din totalul cheltuielilor ntreprinderilor romneti, ceea ce ne spune c procesul de
restructurare a economiei romneti nc nu a ajuns la companii, acestea nc i pstreaz atributul
de energofage folosit la nceputul tranziiei. Uoara scdere a ponderii consumurilor materiale n
totalul cheltuielilor este minor i aproape insesizabil. n acelai timp, ponderea ridicat a acestor
cheltuieli explic de ce piaa intern se confrunt cu preuri ridicate, iar multe din pieele externe
sunt impenetrabile pentru ntreprinderile romneti.
Tabelul 4 ne mai spune c amortizarea activelor fixe are o pondere foarte mic n totalul
cheltuielilor, dei n uoar cretere n ultimii ani (probabil ca urmare a unor acumulri de capital, al
investiiilor strine i, nu n ultimul rnd, al eforturilor fcute de multe companii pentru adaptarea la
standardele din Uniunea European). Acest lucru nseamn c ntreprinderile romneti se confrunt
i cu lips de tehnic, concretizat n maini, utilaje, echipamente automatizate etc., active cu valori
ridicate, la care multe din companiile romneti nici nu viseaz. Aceste mijloace tehnice cu
randamente superioare ar face ca Romnia s acumuleze un scor mult mai mare la capitolul
competitivitate. n fond, acest procent al cheltuielilor cu amortizarea nseamn c ntreprinderile
romneti i schimb tehnica odat la 25-30 de ani, ceea ce este foarte mult n raport cu inovaia
tehnologic care are loc n societatea informaional.

f. Evoluia ratelor de rentabilitate este din punctul de vedere al analizei financiare
principalul instrument pentru aprecierea competitivitii companiilor romneti (tabelul 5).
18
Tabelul nr. 5
Evoluia ratelor de rentabilitate i a eficienei activelor
Indicator 2003 2004 2005
rata rentabilitii economice (%) 2,32 5,04 4,97
rata rentabilitii comerciale (%) 2,70 5,31 5,47
numrul de rotaii activelor (eficiena activelor) 0,86 0,95 0,91
Sursa: MFP i Rolul companiilor nefinanciare din Romnia n asigurarea i
meninerea stabilitii financiare, aprilile 2006, BNR, Direcia Stabilitate
Financiar, autori: R. Mircea, I. Rcaru, A. Mrgrit

Indicatorii de rentabilitate rentabilitatea comercial i rentabilitatea economic sunt n cretere
pentru totalul companiilor, dei n 2005 rentabilitatea economic nregistreaz un uor regres (explicat
printr-un proces investiional mai pronunat, concretizat n creterea volumului i valorii activelor).
Aceast evoluie dublarea indicatorilor de rentabilitate n 2004 fa de 2003 - a indicatorilor de
rentabilitate indic o stabilizare a conjuncturii economice din ara noastr, dar i o oarecare ncredere a
structurilor economice n mbuntirea condiiilor de afaceri. n acelai timp, cum anul 2004 a fost unul de
excepie pentru economia noastr cu o cretere economic de aproape 8%, cu o producie agricol foarte
bun, pentru ca situaia s se schimbe radical n anul urmtor, cnd seceta i inundaiile au afectat
agricultura, iar schimbarea regulilor fiscale a bulversat toi operatorii economici, demonstreaz dependena
de factorii conjuncturali i lipsa unor strategii.
Numrul de rotaii al activelor n cretere (cu excepia anului 2005 cnd scade uor, urmare a
procesului investiional n cretere din acel an) i aproape de valoarea unu, poate fi, pe de o parte,
un lucru bun, n sensul c vnzrile (cifra de afaceri) dintr-un an este aproape egal cu valoarea
activelor, permind recuperarea aproape integral a acestora, dar, pe de alt parte, indic o poft
redus a companiilor romneti de investiii n baza material, factor important n obinerea i
creterea competitivitii.
n concluzie, pe ansamblu, putem aprecia competitivitatea economiei romneti drept o
performan dezamgitoare. n multe privine sunt semne de competitivitate, n altele drumul
ctre competitivitate pare nceput, dar n cele mai multe indicatorii economici vorbesc de
rmneri n urm, de lips de competitivitate.

Rezumat
Prezenta comunicare i propune s evalueze competitivitatea firmelor romneti, utiliznd pentru
acesta o serie de indicatori i tendine ale acestora. Evaluarea competitivitii economiei i companiilor
romneti are la baz o serie de indicatori, precum: valoarea adugat creat, consumul de resurse (fora de
munc i creditul bancar), corelaia dintre valoarea adugat i consumul de resurse, dinamica companiilor
romneti i corelaia dintre numrul de ntreprinderi nou nfiinate i cele n stare de faliment, structura
cheltuielilor i ratele de rentabilitate. Sursa datelor, insuficiente i cu o serie de discontinuiti, o constituie
o serie de lucrri elaborate de Banca Naional a Romniei, o serie de date furnizate de Ministerul
Finanelor Publice, respectiv Ministerul Economie i Finanelor, precum i unele studii elaborate de
specialiti n probleme financiare
1
.

1
BNR Rapoartele asupra stabilitii financi are, 2006, 2007, 2008 i Rolul companiilor nefinanciare din Romnia
n asigurarea i meninerea stabilitii financi are, aprilile 2006, BNR, Direcia Stabilitate Financiar, autori: R. Mircea,
I. Rcaru, A. Mrgrit
19
Cerine privind creterea competitivitii IMM-urilor din Romnia.
Studiu de caz asupra IMM-urilor din judeul Vlcea

Prof. univ. dr. Iuliana Ciochin
Conf. univ. dr. Sorin Manole

Analiza competitivitii ia n calcul condiiile oferite de mediul economic i de afaceri la nivelul unei
ri pentru sustenabilitatea competitivitii firmelor. n acest context, se au n vedere o multitudine de
criterii grupate dup patru factori competitivi: performana economic, eficiena guvernamental, eficiena
afacerilor i infrastructura. Competitivitatea este un concept complex, ndelung dezbtut de economitii
din ntreaga lume, care exprim, la un nivel general, capacitatea persoanelor, a firmelor, a economiilor, a
regiunilor, de a se menine n competiia derulat la nivel intern i/sau mai ales internaional i de a obine
avantaje economice din aceasta, fiind indisolubil legat de noiunea de competiie. O atenie deosebit se
acord relevrii raporturilor dintre competitivitate i competiie, competitivitate i performan, n
contextul evidenierii naturii sale multidimensionale.
Preocuprile economitilor europeni sau americani, cu privire la competitivitatea economiilor
naionale i a firmelor, nu sunt singulare i nici noi. Aceste probleme se regsesc i n preocuprile
economistului romn Mihail Manoilescu, acum mai bine de jumtate de secol n urm. Prin aa-numita
lege a concentrrii economiei naionale n direcia productivitii maxime
1
el a formulat un rspuns la
principiul costurilor i avantajelor comparative formulat de D. Ricardo. Reputatul economist romn a fost
preocupat ndeosebi de soarta economiilor deschise mici (small open economies conform termenului
folosit astzi pe plan internaional) care n condiiile liberalizrii economiei mondiale ar putea deveni
dependente de rile mari (big open economies). Din punctul de vedere al competitivitii, sunt de mare
interes aprecierile pe care M. Manoilescu le face cu privire la paralelismul dintre industrie i agricultur i,
mai ales, cele privitoare la unitatea dintre avantajele din comer i avantajele din producie.
Msurarea competitivitii economice a devenit o preocupare cu caracter general. Astfel, n
anul 2000, la Consiliul de la Lisabona, Uniunea European i-a propus o agend ndrznea prin
care s ajung, n zece ani, cea mai competitiv economie bazat pe cunoatere din lume, dar prima
analiz a ndeplinirii obiectivelor a dovedit c implementarea strategiei nu este un succes.
Pentru Romnia, declarat o economie de pia funcional, dar care nu face nc fa
presiunilor concureniale de pe piaa european, construirea unei economii bazate pe cunoatere
poate prea un lux. Competitivitatea actual a Romniei se bazeaz nc pe fora de munc ieftin i
pe banii trimii n ar de romnii plecai la munc n strintate.
Cum ns competitivitatea este o prioritate a Uniunii Europene, ea trebuie s fie i o prioritate
a Romniei, care este chemat s-i pun ntrebri asupra condiiilor n care s se integreze organic,
ca societate, n valorile occidentale.
A fcut ceva progrese n dezvoltarea societii informaionale, n sensul c numrul
utilizatorilor de internet a crescut, ca i numrul utilizatorilor de comunicaii mobile. Transferul
tehnologic ns a rmas sczut, iar indicatorii de inovare, cheltuielile pentru cercetare-dezvoltare,
numrul cercettorilor sunt mai mici dect media european.
Slbiciunile structurale ale economiei romneti sunt date i de faptul c ajutoarele de stat,
mai mari dect cele din Uniunea European, sunt direcionate spre tergerea datoriilor ctre stat, nu
ctre cercetare i dezvoltare, iar consumul intensiv de energie din economie este mai mare dect
consumul maxim din Uniunea European.
Soluiile in de bugetul public alocat cercetrii i dezvoltrii, dar i de instrumentele financiare
indirecte: parcuri tehnologice, incubatoare de afaceri pentru start-up-uri, capital de risc pentru
companii inovatoare care nregistreaz i utilizeaz brevete, angajeaz cercetatori i aloc resurse
pentru cercetarea aplicativ.

1
M. Manoilescu, Forele naionale productive i comerul exterior. Teoria protecionismului i a schimbului
internaional, Ed. tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986, p. 261
20
Competitivitatea firmelor, ca i cea a naiunilor, se reflect n standardul de via, atragerea de
investiii strine, creterea productivitii i a valorii adugate. ntr-o competiie global poi tri din cules
de cpuni sau din producia de software, dar, evident, din software se triete mai bine.
n acest context, pentru a face fa competiiei, ntr-o economie global, firmele trebuie s dea
dovad de flexibilitate, s accepte elemente precum nvarea continu, networking-ul, care permite
comunicarea i lucrul n reea, investiia n imaginea de marc, creterea IMM-urilor i atragerea de
investiii strine, s corespund din punctul de vedere al standardelor de calitate, cost i livrare la
timp, s respecte ferm disciplina contractual, s i organizeze activitatea n jurul informaiei.
Competitivitatea presupune o alocare eficient a resurselor, creterea productivitii. De aceea, nu
lohnul ne va ajuta, pe termen mediu i lung, s depim decalajele de dezvoltare, iar o politic
monetar nefavorabil firmelor poate avea rezultate nefavorabile n rezultatele activitii acestora.
Competitivitatea are n vedere poziia pe care o ocup o firm n competiia pentru clieni i piee.
Obinerea unui avantaj competitiv se poate realiza fie prin costuri mai mici dect cele ale concurenei,
fie prin diferenierea produselor, conferind acestora caracteristici care s compenseze preul.
Un avantaj competitiv poate lua natere fie din implementarea unei strategii de creare a valorii
care nu a mai fost implementat de ali concureni, fie prin realizarea ntr-un mod superior a
acelorai strategii ca i competitorii. Meninerea avantajelor competitive pe perioade ndelungate de
timp le transform pe acestea n avantaje competitive strategice sau sustenabile.
Pentru a-i putea menine avantajele competitive, factori de competitivitate, firmele trebuie s
ofere n continuare valori superioare clienilor lor. Avantajul competitiv strategic permite firmei s
supravieuiasc, o lung perioad de timp, n faa concurenei.
La baza succesului de lung durat al unei firme st obinerea i meninerea avantajului
competitiv strategic. Element-cheie n marketingul strategic, competitivitatea solicit identificarea
resurselor i a comportamentului firmei care pot duce la avantajul competitiv strategic. Frank
Bradley identific apte categorii de active care creeaz avantaj competitiv pentru o firm, categorii
ce au n vedere: tehnologia pe care firma o are n proprietate produsul i procesul; cunotinele de
management operaii n mai multe ri, experien n diferite ri; reeaua multinaional de
distribuie filialele de vnzri, portofoliul de piee; accesul la materii prime deficitare proprietate
(asupra materiilor prime), contracte pe termen lung; costuri unitare sczute; accesul la fonduri cu
un cost sczut; deinerea unei mrci sau a unui nume comercial puternic reputaie pentru calitate.
Sursele avantajelor competitive strategice se pot regsi n: organizare, resurse (resursele firmei
includ toate bunurile, abilitile, procesele organizaionale, atributele firmei, informaiile, cunotinele etc.
controlate de ctre o firm care permite firmei s conceap i s implementeze strategii care i
mbuntesc randamentul i eficiena), relaii, avndu-se n vedere relaiile interfirme ca o resurs rar,
valoroas, greu de imitat i de nlocuit care poate fi o surs de avantaj competitiv. Firmele particip la
diferite relaii de afaceri de-a lungul ciclului de via al afacerii mpreun cu furnizorii, clienii, partenerii i
concurenii. Inevitabil, performana acesteia va fi influenat n mod negativ sau pozitiv de ctre afacere i
de ctre ntreaga reea de relaii n care s-a angajat.
Forele concureniale care influeneaz activitatea firmei i care fac presiuni asupra nivelului
de competitivitate sunt: ameninarea provenit din partea noilor intrai pe pia; intensitatea
rivalitii dintre concurenii existeni; presiunea din partea produselor de nlocuire (substituente);
puterea de negociere a cumprtorilor; puterea de negociere a furnizorilor.
Sistematizate, sursele de obinere a avantajelor competitive strategice, avantaje ce pot
conduce la competitivitate, se pot mpri n:
capacitile (abilitile) caracteristice, cunotinele reprezint cel mai valoros bun.
resursele umane, modul cum firma i gestioneaz i utilizeaz resurselor umane.
inovarea radical, capacitatea de a inova, investiiile firmei n mbuntirea produselor i proceselor
existente duc la obinerea de profit, dar cea care va duce firma pe noi piee permite o cretere rapid.
externalizarea surselor de avantaj competitiv.
cultura organizaional. Dac firma poate construi i menine o cultur orientat spre
inovare, de ncredere, n care angajaii urmeaz cauza i misiunea organizaiei, atunci acea firm
este bine poziionat pentru succes.
21
managementul firmei, cel care modeleaz un grup de oameni ntr-o echip, transformndu-i
ntr-o for care permite obinerea avantajelor competitive strategice. managementul cunoaterii.
Creterea i globalizarea, combinate cu dezvoltarea fr precedent a tehnologiei informaiei au condus la
crearea de ctre firme a unor sisteme sofisticate de management al cunoaterii.
valoarea superioar furnizat clienilor internaionali, abilitatea firmei de a realiza
activitile cerute, fie la costuri mai reduse dect rivalii lor, fie n alte modaliti care creeaz
valoare pentru client i care permit firmelor s cear un pre mai mare.
ansele de integrare a sectorului IMM-ului n procesul concurenial european este tot mai mare. Din
punct de vedere demografic, densitatea acestora a crescut, dar rmne mult sub media Uniunii Europene.
Integrarea Romniei n Uniunea European a determinat un exod peste granie a forei de munc calificate
i nalt calificate, astfel nct, n prezent, ea se confrunt cu o lips de for de munc calificat, n anumite
sectoare, iar nivelul calificrii a devenit principalul criteriu de angajare a personalului n sectorul IMM.
Competitivitatea este redus i datorit faptului c multe dintre IMM-uri au avut preocupri pentru
introducerea unor elemente inovative, fie n structura produsului/serviciului, fie n utilaje, fie n managementul
firmei, dar au ns o slab preocupare pentru realizarea unui sistem informatic propriu, pentru cercetarea
tiinific sau pentru transpunerea n practic a unor rezultate care nu au mai fost aplicate. Aceast reticen este
o caracteristic general a mediului de afaceri romnesc, care evit s se lanseze n cheltuieli mari, optnd
pentru acumulri succesive, dar acordnd prioritate creterii i abia mai trziu performanei. Se poate constata o
lips de mobilitate a firmelor, n sensul c exist puine transferuri de afaceri, puine schimbri de localitate i
puine schimbri ale obiectului de activitate. Conservatorismul poate fi interpretat ca un aspect pozitiv din
punctul de vedere al anselor de cretere economic constant i continu, dar poate fi nociv din punctul de
vedere al managementului schimbrii, al adaptrii rapide la o nou conjunctur.
Foarte multe firme dein calculator i sunt conectate la internet, dar microntreprinderile, n
special cele localizate n localiti mici, nu utilizeaz calculatorul n activitatea curent pentru
efectuarea unor raportri on-line, pli sau comer electronic, ci mai mult pentru acces la informaii
i prelevarea formularelor. ntreprinderile ce activeaz n domeniul comerului sunt mai competitive
i n acest domeniu, dar i n ceea ce privete efectuarea unor investiii sub diverse forme
(tehnologie, pregtirea personalului, dezvoltare etc.).
n ultimii ani, IMM-urile din Romnia manifest un interes mai crescut pentru informaii,
reglementri, noi tehnologii, noi produse i materiale, noi orientri ale pieii.
Din 7 aprilie 2007 a devenit operaional Programul privind creterea competitivitii IMM-
urilor prin implementarea i certificarea sistemelor calitii. Totodat, firmele romneti i pot
promova imaginea pe plan internaional i pot implementa standardele internaionale cu bani de la
Uniunea European, prin programele Sprijin pentru accesul pe noi piee i internaionalizare i
Sprijin pentru implementarea standardelor internaionale.
Pentru a reduce efectele problemelor administrative, n special, recunoscnd rolul central al IMM-
urilor, Comisia European a adoptat Legea privind ntreprinderilor mici pentru Europa, bazat pe zece
principii, msuri concrete care s uureze viaa IMM-urilor, s permit acestora accesul la finanare,
cercetare, dezvoltare i inovare. n acest sens, Jose Manuel Durao Barroso, preedintele Comisiei
Europene, declara Legea privind ntreprinderile mici este un pas n plus ctre o Europ a antreprenorilor
cu mai puin birocraie i mai multe anse de afirmare pentru cele 23 de milioane de IMM-uri din Europa.
Scopul acesteia este de a ajuta micile ntreprinderi s prospere i s ofere celor mai bune dintre ele o ramp
de lansare pentru a ajunge campioni la nivel mondial. Aceasta va nsemna administraii publice care s
rspund mai bine ateptrilor, mai puine ntrzieri la plata facturilor, acces la un sprijin mai mare prin
finanare, inovare i formare profesional, TVA mai sczut pentru serviciile furnizate la nivel local i acces
mai bun la contractele de achiziii publice. De asemenea, acest pachet va oferi IMM-urilor acces la un
statut al societilor private europene n vederea scderii birocraiei i creterii claritii
1
.
mbuntirea competitivitii solicit nu numai utilizarea resurselor proprii, ci i dezvoltarea
unor reele de cooperare ntre ele pentru a desfura activiti inovatoare, pentru a participa activ la
activiti de cercetare-dezvoltare sau la proiecte inovatoare. Analiza pe sectoare evideniaz faptul

1
www.avocatnet.ro.
22
c sectoare precum energia, intermedierile financiare i tranzaciile imobiliare sunt sectoarele unde
se aplic cel mai mult ideea de cooperare n cercetare i dezvoltare.
O parte dintre firmele inovatoare au nregistrat succese n lrgirea gamei de produse i servicii
furnizate pe pia, mrirea cotei de pia i creterea capacitii de producie, contribuia inovrii fiind
puin semnificativ. Evaluarea pieei pe care firma o dezvolt, segmentele ei de pia i situaia
financiar identific poziia competitiv a acesteia. Cu toate acestea, cuantificarea poziiei competitive ia
n calcul o mulime mai larg de factori: profitabilitate (relativ, adic comparat cu aceea a celorlali
competitori); nivelul costului (relativ); caracteristicile produselor (serviciilor) comparativ cu cele ale
firmelor concurente; loialitatea clienilor, loialitatea fa de marc; costurile schimbrii.
Inovarea proceselor fr creterea produciei duce la creterea costurilor pe unitatea de for
de munc i, deci, nu se realizeaz competitivitate.
Rigiditatea organizaiei, lipsa personalului calificat, lipsa informaiilor despre noile tehnologii
sau despre pia sunt factori care pot fi considerai obstacole n inovare.
Din punctul de vedere al dezvoltrii i al mrimii ntreprinderilor, trebuie semnalat un aspect
pozitiv, acela c IMM-urile romneti nu mai sunt nite entiti neglijabile ca n urm cu civa ani;
ele sunt acum comparabile, ca cifr de afaceri i ca valoare patrimonial, cu IMM-urile din Uniunea
European, ceea ce le ofer anse aproape egale n competiia antreprenorial.
Marea majoritate a IMM-urilor din Romnia sunt competitive prin preuri sau prin raportul
calitate-pre, ns, n lipsa unei concurene reale pe piaa intern, preocuparea pentru calitate i
competitivitate este nc redus.
Analiznd factorii ce influeneaz competitivitatea ntreprinderii, putem evidenia urmtoarele
elemente ce pot contribui la sporirea competitivitii: calitatea mrfurilor i a serviciilor; prezena
strategiei eficiente de marketing i desfacere; nivelul tehnic al producerii; nivelul calificrii personalului.
ncepnd cu anul 1989, progresele nregistrate de Romnia, n ceea ce privete stabilitatea i
reforma economico-social, sunt limitate, n comparaie cu alte economii n tranziie din Europa.
Comensurarea competitivitii Romniei poate fi realizat prin pachete de indicatori
reprezentativi pentru urmtoarele domenii: randamentul economic, exporturile, investiiile,
finanele, tiina i tehnologia, resursele umane, infrastructura, politica guvernului.
n acest context, firmele vlcene au fcut eforturi pentru a face fa cerinelor pieei, pentru a
se adapta mediului de afaceri influenat de aderarea Romniei la Uniunea European. Analiza
realizat asupra activitii acestora evideniaz faptul c sunt puine firmele care au ntreprins
msuri de cretere a competitivitii, care i-au pus problema evalurii acesteia. Numrul redus de
investitori strini este justificat de instabilitatea legislativ, n general, i cea fiscal, n special,
precum i de lipsa flexibilitii la nivelul pieei.
n perioada 2007-2013, Romnia se pregtete s absoarb fonduri structurale UE pentru
creterea competitivitii, programul avnd ca axe prioritare dezvoltarea unui sistem inovativ de
producie, cercetare-dezvoltare i inovare, IT i comunicaii, eficiena energetic, promovarea
Romniei ca destinaie turistic, asisten tehnic.
Firmele vlcene au neles faptul c au devenit concurente n ceea ce privete atragerea de
investiii i dezvoltarea unor factori competitivi. Conform specialitilor n competitivitate
economic, acesta este un fenomen normal care are loc i n alte regiuni ale lumii. Cel mai
important este faptul c la nivelul judeului Vlcea s-a creat un incubator de afaceri care se
adreseaz domeniilor specifice acestei zone. Studiul i bazeaz analiza pe categorii mari de
indicatori ai competitivitii: performana economic; investiii; sectorul financiar; resurse umane;
tiin / tehnologie; infrastructur i politicile guvernamentale.
Proiectele care se vor pune n aplicare vizeaz susinerea investiiilor n fabrici, n
echipamente i utilaje, susinerea pentru achiziionarea de patente i licene, sprijinul pentru
implementarea i certificarea sistemelor de management al calitii, pentru implementarea i
certificarea sistemelor de management al mediului, susinerea pentru certificare i eco-etichetare a
produselor i serviciilor, susinerea i dezvoltarea laboratoarelor de testare, servicii de consultan
pentru IMM pentru mbuntirea sistemelor de management (logistic, servicii de promovare a
23
serviciilor i produselor de identificare a partenerilor externi, acces la reele de afaceri) i susinerea
participrilor la trguri i misiuni economice internaionale.
Pentru dezvoltarea antreprenoriatului ca obiectiv al creterii competitivitii economice, vor fi
implementate mai multe proiecte care vizeaz: dezvoltarea unor parcuri industriale, incubatoare de afaceri
i a altor infrastructuri specifice de afaceri, consultana pentru elaborarea proiectelor/planurilor de afaceri,
dezvoltarea de produse i strategii de firm, consultana de tip general pentru dezvoltarea cooperrilor ntre
firme i a investiiilor comune, consultana n domeniul investiiilor, consultana financiar, activiti de
marketing i promovare a firmelor, managementul i dezvoltarea resurselor umane, organizarea produciei
i sprijinul pentru integrarea ntreprinderilor n cadrul lanurilor de furnizori.
n ceea ce privete activitatea de export, cu excepia unor ramuri industriale, contribuia IMM
la exporturi tinde s se stabilizeze, ceea ce denot faptul c ponderile respective nu sunt urmarea
unor situaii conjuncturale favorabile sau nefavorabile, ci a faptului c IMM-urile i susin n timp
gradul de competitivitate la export. Volumul exporturilor IMM din industria prelucrtoare a crescut.
Cel mai mare nivel al productivitii a fost nregistrat de ntreprinderile mici, mai ales n domeniul
serviciilor. Aceasta se explic prin faptul c ele utilizeaz mn de lucru ne-remunerat (patronul,
unicul asociat i administratorul pot ncasa dividende i nu la salariu, chiar dac presteaz activitate
curent n firm), acest aspect fiind mai relevant cu ct firma este mai mic i nu figureaz cu angajai.
IMM-urile au fcut, n cea mai mare msur, investiii de dimensiuni mici, firmele nu sunt capabile n
termeni financiari s fac investiii pe termen lung care s le permit dezvoltarea i consolidarea pe pia.
n concluzie, n Romania anse de succes, n ceea ce privete competitivitatea, pot avea astzi
firmele ce realizeaz export de for de munc, manoper (industria auto, uoar, electrocasnice,
componente pentru calculatoare), exploatarea resurselor naturale proprii (chimie, turism, industrie
alimentar, industria lemnului) sau produse i servicii orientate spre piaa intern (comunicare, asigurri,
finane, comer, construcii, sntate, cercetare). Nu suntem nc competitivi n domenii cu valoare
adaugat ridicat datorit investiiilor reduse n tehnologii, n cercetare i dezvoltare, dar putem crete
valoarea adugat prin diferenierea de produs, mutarea n lanul valoric, design, marketing.

BIBLIOGRAFIE
Daniel Dianu, Cursa pentru competitivitate, Jurnalul Naional, 8 Martie 2006
M. Manoilescu, Forele naionale productive i comerul exterior. Teoria protecionismului i
a schimbului internaional, Ed. tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986
Dan Voiculescu, Competiie i competitivitate, Editura Economic, Bucureti, 2001
www.gea.org.ro
www.inforeuropa.ro
http://old.jurnalul.ro/articol.php?id=47820
www.avocatnet.ro

Rezumat
Competitivitatea, concept complex, ndelung dezbtut de economitii din ntreaga lume,
exprim, la un nivel general, capacitatea persoanelor, firmelor, economiilor, regiunilor, de a se
menine n competiia derulat la nivel intern i/sau mai ales internaional i de a obine avantaje
economice din aceasta, fiind indisolubil legat de noiunea de competiie.
Competitivitatea este o prioritate a Uniunii Europene, context n care ea trebuie s fie i o
prioritate a Romniei, care este chemat s-i pun ntrebri asupra condiiilor n care s se
integreze organic, ca societate, n valorile occidentale.
Firmele vlcene au neles faptul c au devenit concurente n ceea ce privete atragerea de
investiii i dezvoltarea unor factori competitivi i c trebuie s acorde atenie indicatorilor
competitivitii: performana economic; investiii; resurse umane; tiin/tehnologie; infrastructur
i politicile guvernamentale.

24
Creterea competitivitii exporturilor n contextul globalizrii i integrrii
n U.E. Comerul exterior romnesc la rscruce

Conf. univ. dr. Ion i

Motto
Comerul exterior fereastr ctre lume i oglind a economiei.

1. Factori interni i externi care fac necesar creterea competitivitii exporturilor
Globalizarea i internaionalizarea continu a produciei i a serviciilor i, drept consecin,
creterea interdependenei dintre ri, fac din comerul exterior i cooperarea economic o necesitate
obiectiv pentru asigurarea unei dezvoltri economico-sociale durabile a unei ri, deci i a
Romniei.
Creterea concurenei de pe piaa internaional datorit apariiei de noi competitori
provenii n special din Asia (China, India i cei 6 tigri asiatici), n viitor i a unor ri latino-
americane (Mexic, Brazilia i Argentina) sau Federaia Rus, precum i rennoirea rapid a
produselor i serviciilor (media de via a unora fiind de sub 5 ani) la care conduce progresul
tehnico-tiinific contemporan.
Dezvoltarea ciclic a economiei mondiale i semnalele unei noi recesiuni conduce la
rmnerea pe pia a celor mai competitivi.
oile provocri: nclzirea climei, criza energiei, lupta pentru mprirea sferelor de
influen, criza alimentelor i srcia de pe glob fac din competitivitate cheia reuitei, mai mult n
viitor dect n prezent.
Adncirea integrrii i cooperrii, precum i extinderea acestora de la nivel regional la cel
interregional fac din competitivitate un concept global i nu numai regional sau naional.

2. Factori interni
Criza economic care a nsoit tranziia din Romnia, respectiv dezindustrializarea i
dezorganizarea agriculturii, au condus la reducerea drastic a ofertei de export i a competitivitii
acesteia. Astfel, au disprut din exporturile Romniei sau i-au redus substanial volumul produse
ca: tractoarele, autocamioanele, mainile de teren, vagoanele, utilajul petrolier, mainile-unelte,
motoarele electrice, unele produse chimice, materiale de construcii etc. Ca urmare a acestei situaii
la care a contribuit i pierderea debueului extern pe care-l constituia CAER-ul (absorbea circa 40%
din exporturile Romniei) s-a ajuns la urmtoarea situaie:
o Volumul exporturilor s-a redus n anii 1991 i 1992 la jumtate fa de cel din 1989, abia
n 2002 ajungndu-se la cel realizat n 1989.
A crescut ns destul de rapid ncepnd cu 1994, fr ns a depi ritmul de cretere al
importurilor.
Astfel, n 2006 Romnia avea un export de 5 ori mai mare dect n 1990 i de 3 ori mai mare
dect n 2000. Ct privete prognoza pentru 2015, acesta ar urma s creasc la 116 mld. dolari, deci
de 4 ori mai mare dect n 2005. Din pcate insuficient pentru a diminua deficitul balanei
comerciale.
o Ct privete competitivitatea exporturilor, aceasta rezult din ponderea prea ridicat a
grupelor de produse cu valoare adugat sczut:
n perioada 1990-2015, n ordinea din 2015 evoluia ponderii principalelor produse ar putea s
fie urmtoarea:
25
n % din total
r.
Crt.
Anii
Produsele
1990 2005 2015
1 o Combustibili i uleiuri minerale 17,8 9,6 11,1
2 o Costume, pantaloni, sacouri pentru brbai i femei 0,1 8,7 7,2
3 o Automobile, pri i accesorii 2,8 4,7 6,1
4 o Laminate din fier i oel 4,7 5,3 5,1
5 o Mobil i alte articole din lemn 6,2 4,8 5,6
6 o nclminte i pri 2,1 5,7 4,0
7 o Bare, evi i profile din oel 4,9 3,6 4,1
8 o Buteni, cherestea i lemn construcii 1,6 2,8 3,1
9 o Pacheboturi, nave, remorchere, feriboturi 0,6 1,9 2,4
10 o Cmi i bluze 0,0 2,7 2,2
SUBTOTAL 10 produse 40,8 49,8 50,9
11 o Jerseuri, pulovere i alte tricotaje 0,0 2,5 2,0
12 o ngrminte 1,6 1,5 1,6
13 o Materiale plastice i articole 0,6 1,4 1,5
14 o Paltoane, mantouri, canadiene i mbrcminte pentru copii 4,7 1,9 1,4
15 o Aluminiu i articole 3,7 1,0 1,4
TOTAL 15 produse 51,4 58,1 57,8

Dei structura exporturilor este n curs de ameliorare, aceasta continu s fie
necorespunztoare, dovad ponderea exagerat de mare a confeciilor, textilelor i nclmintei, care
sunt cu valoare adugat sczut i din cauza faptului c sunt produse n lohn.
o Negative nu sunt numai volumul sczut al exportului i structura necorespunztoare a
acestuia, ci i faptul c a crescut exagerat de mult importul, si mai ales ponderea mare a celui
destinat consumului neproductiv. De exemplu, volumul importului a crescut de la 9 mld. dolari n
1990 la 40,5 n 2005 i se estimeaz s ajung la 150,3 n anul 2015.
o Evoluia asimetric a exporturilor i importurilor a condus la un deficit comercial care poate
face instabil balana de pli, dac avem n vedere c acoperirea importurilor prin exporturi s-a redus de la
un maxim de 86,5% n 1995, la un minim de 63% n 2005, 2006 i 2010. Deficitul comercial s-a ridicat la
12,7 mld. dolari n 2005 (fa de 3.5 n 1990) i se estimeaz s ajung la 34,2 n 2015 (vrful de 36 fiind
atins n 2012). Diminuarea acestuia urmeaz s nceap abia n 2013.
Dependena exporturilor de piaa UE (70% din totalul acestora) le face vulnerabile
datorit: gradelor de saturaie i exigen ridicate, ponderii lohn-ului n descretere, concurenei
nalte i extracomunitare, recesiunii economice din mai multe ri din UE etc.
Creterea economic nesntoas din ultimii ani care s-a bazat n special pe consum i
creditare facil, dovad c deficitul comerului exterior este n cretere (consumul bazndu-se pe
import i nu pe oferta intern).
Aprecierea leului, rata ridicat a dobnzilor i inflaiei, pierderea statutului de ar beneficiar
de SPG, slaba implicare a EXIMBANK i a guvernului n promovarea exporturilor sunt tot atia
factori care i-au lsat amprenta asupra exporturilor.

2. Unele msuri de cretere a volumului i a competitivitii exporturilor romneti:
Restructurarea i eficientizarea economiei romneti, respectiv a produciei industriale i
agricole prin:
o ncurajarea investiiilor productive, folosind n acest scop i fondurile europene care, la
nivelul UE, se ridic la 433 mld. euro (2007-2013) i sunt destinate dezvoltrii durabile.
Din acestea, 86 mld. euro numai pentru creterea competitivitii, ceea ce reprezint 20% din
cele pentru dezvoltarea durabil i 9% din totalul de 975 mld. euro alocate tuturor domeniilor.
Din fondurile de mai sus, Romniei i sunt alocate 0,7 mld. euro pentru creterea
competitivitii economice, 0,5 pentru creterea eficienei activitii de cercetare, dezvoltare i
inovare, iar 0,6 pentru mbuntirea eficienei energetice i 4 mld. pentru dezvoltarea i
modernizarea infrastructurii.
26
o Reorganizarea agriculturii prin msuri de comasare a terenurilor (asociere i
rechiziionare a terenurilor nelucrate), refacerea i utilizarea sistemului de irigaii, alocarea unor
fonduri bugetare mai substaniale i folosirea integral a celor 14 mld. euro prevzute n proiecia
bugetar a UE pentru perioada 2007-2013.
ncheierea procesului de privatizare, ns cu respectarea condiiilor de eficien i transparen.
Creterea ponderii serviciilor n exporturile romneti i echilibrarea ct mai rapid a balanei
acestora. Accentul s fie pus pe serviciile informatice i de comunicaie, turism i transporturi.
Dezvoltarea i modernizarea infrastructurii, pentru a face ct mai atractive i eficiente
investiiile strine i autohtone. Participarea la reele transeuropene i depunerea diligenelor
necesare pentru a ne putea racorda la acestea ntr-un termen ct mai scurt.
Elaborarea unei strategii de promovare i eficientizare a exporturilor pe termen mediu i
lung (5 i respectiv 20 de ani) care s cuprind msuri i termene concrete, inclusiv pentru
recuperarea unor piee tradiionale i pierdute n perioada de tranziie (rile din CSI, n special
Federaia Rus i Ucraina sau cele din Orientul Mijlociu).
Analiza situaiei balanei comerciale i respectiv a celei de pli externe pentru a gsi soluii de
contracarare a riscului ca deficitul respectiv s nu devin nesustenabil (mai ales c: veniturile de la
emigrani se vor reduce din cauza recesiunii din majoritatea rilor din UE iar cei care lucreaz legal i-
au luat familiile cu ei i nu mai trimit bani n ar; investiiile strine se vor reduce i acestea odat cu
ncheierea procesului de privatizare, mprumuturile externe se vor obine cu mai mult greutate din
cauza ratei de ndatorare n rapid cretere care nu poate depi 60% din PIB).

27
Armonizarea i simplificarea raportrilor financiare cale de cretere
a competitivitii I.M.M.-urilor

Conf. univ. dr. Dorina Lu
Lect. univ. dr. Sorin Grigorescu

1. Armonizarea raportrilor financiare
Este necesar ca societile cotate la burs, pentru a contribui la mbuntirea funcionrii pieei
interne, s aplice un set unic de standarde internaionale de contabilitate de nalt calitate n elaborarea
situaiilor lor financiare consolidate. Este important ca standardele de raportare financiar aplicate de
societile comunitare participante pe pieele financiare s fie acceptate pe plan internaional i s
constituie standarde mondiale reale. Acest lucru implic o convergen sporit a standardelor de
contabilitate utilizate n prezent pe plan internaional, obiectivul final fiind realizarea unui set unic de
standarde mondiale de contabilitate.
n spaiul european cerinele de raportare sunt stabilite prin directive care nu pot asigura un
nivel ridicat de transparen i de comparabilitate a rapoartelor financiare ale tuturor societilor
comunitare cotate la burs, ceea ce reprezint condiia necesar pentru crearea unei piee integrate a
capitalurilor care s funcioneze n mod real, echilibrat i eficient. Este, aadar, necesar completarea
cadrului legislativ aplicabil societilor cotate la burs.
A aprut necesitatea ntocmirii unui nou regulament care s asigure protecia investitorilor i
meninerea ncrederii n pieele financiare. n acelai timp, regulamentul ar trebui s consolideze
libera circulaie a capitalurilor pe piaa intern i ajut societile comunitare s concureze n
condiii de egalitate pentru obinerea resurselor financiare disponibile pe pieele de capital
comunitare i internaionale.
Pentru asigurarea competitivitii pieelor de capital comunitare pentru I.M.M.-uri este
important s se realizeze convergena reglementrilor utilizate n Europa pentru elaborarea
situaiilor financiare cu standardele internaionale de contabilitate, denumite n prezent Standarde
Internaionale de Raportare Financiar (IFRS) care s poat fi utilizate la nivel mondial pentru
tranzacii transfrontaliere sau cotri la burse din strintate.
Pentru ca un standard internaional de contabilitate s fie adoptat n vederea aplicrii sale n
Comunitate, trebuie s ofere o imagine real i corect asupra poziiei financiare i a performanei
unei ntreprinderi.
Mecanismul de adoptare trebuie s reacioneze rapid n privina noilor standarde
internaionale de contabilitate propuse i s reprezinte, n acelai timp, un mijloc de discuie,
reflecie i de schimb de informaii privind standardele internaionale de contabilitate ntre
principalele pri interesate, n special organismele naionale de standardizare contabil, autoritile
de supraveghere a domeniilor valorilor mobiliare, bancar i de asigurri, a bncilor centrale,
contabilii profesioniti i utilizatorii i elaboratorii de conturi. Acest mecanism trebuie s constituie
un mijloc de promovare a unei interpretri comune a standardelor internaionale de contabilitate
adoptate n cadrul Comunitii.
Reglementrile contabile internaionale trebuie s aib n vedere, n acelai scop de
armonizare, i ntreprinderile mici i mijlocii.

2. Simplificarea raportrilor financiare pentru IMM-uri
n vederea realizrii convergenei la Standardele Internaionale de Raportare Financiar,
directivele a patra, a aptea i a opta au armonizat cerinele n materie de contabilitate i audit, ceea
ce a permis o mbuntire substanial a calitii raportrii financiare i a auditului n UE. n timp
ce obiectivul general urmrit de aceste directive, acela de a menine i de a mbunti calitatea
contabilitii i a auditului n UE, ar trebui pstrat, cerinele existente prevzute de aceste directive
genereaz activiti administrative pe care societile comerciale, n special ntreprinderile mici i
mijlocii, le dezaprob, considerndu-le inutil de mpovrtoare.
28
Cu toate acestea, o reducere eficient a dificultilor administrative cu care se confrunt
IMM-urile nu poate fi realizat dect deopotriv la nivel european i la nivel naional. Este de o
importan crucial combinarea raportrii n diverse scopuri (de exemplu, raportarea fiscal,
statistic, n materie de asigurri sociale sau ocuparea forei de munc) la nivel de stat membru n
vederea reducerii dificultii generale reprezentate de meninerea unor sisteme diferite de
contabilitate i raportare. Acest fapt ar putea conduce, de asemenea, la facilitarea utilizrii
formatelor electronice de raportare.
Proiectul actual de simplificare pentru IMM-uri coincide cu publicarea de ctre Consiliul
pentru Standarde Internaionale de Contabilitate (IASB) a unui proiect de expunere a unui IFRS
propus pentru ntreprinderile mici i mijlocii. Cu toate acestea, dup o prim analiz, Comisia
consider c activitatea actual a IASB n domeniul contabilitii IMM-urilor nu va putea oferi
suficiente elemente pentru simplificarea cadrului pentru IMM-urile europene.
n acest sens, sunt propuse urmtoarele msuri de simplificare in favoarea IMM-urilor,
msuri ce vizeaz, deopotriv, creterea competitivitii acestora:
a. Introducerea prin Standardele Internaionale de Raportare Financiar a categoriei de
microntreprinderi.
Pentru a permite o simplificare semnificativ pentru cele mai mici societi comerciale cu
rspundere limitata, Comisia consider necesar introducerea n cea de-a patra directiv a categoriei
microntreprindere. O astfel de categorie a fost deja introdusa n multe state membre.
Prin urmare, definiia microntreprinderilor din cea de-a patra directiv ar trebui s se bazeze
pe praguri mai mici dect cele din recomandarea din 2003. n prezent, exist urmtoarea opiune
pentru urmtoarea definiie a categoriei de microntreprindere:
mai puin de zece angajai,
totalul bilanului mai mic de 500 000 EUR i
o cifr de afaceri mai mic de 1 000 000 EUR.
Statele membre sunt autorizate s exclud integral aceste microntreprinderi din directivele n
materie de contabilitate i ar putea exista o derogare pentru microntreprinderi de la cerinele
directivelor n ceea ce privete auditul legal. n consecin, autoritile naionale pot permite
microntreprinderilor s foloseasc un sistem contabil mai simplu la nivel naional, astfel nct
modificarea celei de-a patra directive ar putea conduce la o diminuare substanial a dificultilor
administrative pentru microntreprinderi. Prin urmare, prin aceast msur de simplificare s-ar
reduce n mod considerabil anumite costuri administrative legate de auditarea situaiilor
financiare, ceea ce conduce la creterea competitivitii IMM-urilor.
b. Reglementarea pragurilor pentru IMM-uri i a soluiilor privind reglementarea depirilor
de praguri
n prezent, n cazul n care se depete pragul timp de doi ani consecutivi, o ntreprindere
mic trebuie s aplice deja cerinele contabile i de audit referitoare la ntreprinderile mijlocii. Cu
toate acestea, perioada de doi ani prevzut n a patra directiv este prea puin adaptat la ciclurile
economice actuale ale IMM-urilor. Deseori, este necesar o perioad mai mare de doi ani pentru ca
o ntreprindere mic s i consolideze creterea activitii. ansele ca o societate comercial de
succes s depeasc definitiv pragurile sunt mai mari dup cinci ani. Totui, n cazul n care o
ntreprindere depete pragurile i dintr-un motiv oarecare (de exemplu, dificulti economice,
majorarea pragurilor prevzute de lege etc.) se ncadreaz apoi din nou sub praguri, directiva
impune societii (redevenit mic) s aplice timp de cel puin doi ani dispoziiile referitoare la
ntreprinderile mijlocii.
O mai mare flexibilitate, cu o perioada de cinci ani pentru societile comerciale care depesc
pragurile i o perioad de un an pentru cele care nceteaz s depeasc pragurile, ar conduce, fr
ndoial, la reducerea potenialului de dificulti administrative generate de norma actual privind
cei doi ani. Directivele n materie de contabilitate definesc ntreprinderile mici i mijlocii drept
societi comerciale care ndeplinesc dou dintre urmtoarele trei criterii (praguri, conform
modificrilor Directivei 2006/46/CE):

29
ntreprindere mic
(articolul 11)
ntreprindere mijlocie
(articolul 27)
Cifra de afaceri 8.800.000 EUR 35.000.000 EUR
Total active brute 4.400.000 EUR 17.500.000 EUR
Numr de salariai 50 250

c. Derogarea de la cerinele de publicare pentru ntreprinderile mici
Cerinele de publicare pentru ntreprinderile mici creeaz dificulti administrative majore.
Prin urmare, este oportun eliminarea acestor cerine pentru categoria n cauza. Este mai puin
important pentru ntreprinderile mici s publice declaraiile financiare, deoarece acestea sunt
utilizate de un numr limitat de pri interesate, precum instituiile de credit i furnizorii, care au
posibilitatea de a solicita informaii financiare direct din partea societii comerciale. n consecin,
o derogare complet de la cerinele de publicare pentru ntreprinderile mici ar reprezenta un avantaj
considerabil pentru aceste societi comerciale fr a genera un impact negativ major.
d. Extinderea scutirilor pentru societile comerciale fr un anumit utilizator extern
Ar trebui s existe mai puine cerine pentru acele societi comerciale care nu au o gam
variat de utilizatori externi ai declaraiilor financiare. n consecin, pentru a reduce dificultile
administrative pentru aceste societi, este indicat adoptarea unei metode de abordare bazat pe
risc. Aceasta ar permite urmtoarelor ntreprinderi mijlocii s foloseasc sistemul aplicabil
ntreprinderilor mici. De exemplu, pentru societile comerciale ai cror directori sunt i proprietari;
de exemplu, un director general este acionarul sau membrul principal (cu condiia ca niciun alt
membru s nu dein peste 5%).
e. Simplificarea pentru toate societile comerciale
Directiva a patra scutete statele membre de la depunerea de declaraii financiare auditate
pentru anumite filiale ale grupurilor, n anumite condiii. Scutirea ar fi obligatorie pentru
ntreprinderile mici. O opiune suplimentar oferit statelor membre ar fi aceea de a scuti
ntreprinderile mijlocii aflate n aceast situaie de la examinarea auditului legal.
Este necesar s se stabileasc dac societile - mam cu filiale care nu prezint o importan
semnificativ sunt reglementate de regulamentul privind IAS i, prin urmare, au obligaia de a
ntocmi declaraii financiare IFRS. Eliminarea cerinelor de consolidare sau a cerinelor de a furniza
declaraii financiare IFRS n cazul n care exist numai asemenea filiale, ar putea fi considerat o
simplificare substanial. n plus, cerinele de a furniza conturi consolidate pentru aciunile deinute
cu titlu personal (n cazul n care deintorul principal al grupului este o persoan fizic) sunt
mpovrtoare i ar putea fi eliminate.
Directivele n materie de contabilitate conin un numr mare de cerine de publicitate. Acest
numr a crescut odat cu fiecare modificare a directivelor. Acumularea acestor cerine de publicitate
ar putea fi considerat mpovrtoare, n special pentru IMM-uri, dei acestea trebuie analizate n
raport cu importana lor pentru utilizatorii declaraiilor financiare. ntreprinderile mici beneficiaz
deja de derogri semnificative care le permit s furnizeze informaii simplificate.
Cu toate ncercrile din partea IASB de a crea un IFRS pentru IMM, proiectul de IFRS nu a
fost adoptat pn n prezent, poate i datorit criticilor adresate de ctre Comisia pentru afaceri
economice i monetare a Parlamentului European. Printre aceste critici, enumerm
1
:
- n ultimul timp se observ dimensiunea teoretic din ce n ce mai pronunat a proiectelor
IASB, care au devenit, de fapt, att de complexe i de teoretice, nct IMM-urile, mai ales, nu
reuesc ntotdeauna s le urmreasc;
- observ, n plus, c aspectele practice de afaceri nu sunt reflectate adecvat de IASB; din
perspectiva utilizatorului, modul de prezentare a situaiei financiare pentru contabilitate nu
ntotdeauna se preteaz folosirii i n alte scopuri, de pild pentru furnizarea de informaii financiare
investitorilor, monitorizarea performanei sau a managementul financiar;

1
Proiect de aviz al comisiei pentru afaceri juridice destinat comisiei pentru afaceri economice i monetare privind
standardel e internaionale de raportare financiar (IFRS) i guvernana IASB (2006/2248(INI)).
30
- subliniaz c IASB nu a primit niciun mandat de a elabora standarde internaionale de
raportare financiar (IFRS) pentru IMM-uri; accentueaz faptul c procedura de adoptare de ctre
UE este valabil numai pentru standardele internaionale de contabilitate ale societilor cotate pe
piaa de capital i nu se preconizeaz aplicarea ei la IFRS pentru IMM-uri;
- se ndoiete, n plus, c proiectul de IFRS pentru IMM-uri reflect n mod adecvat nevoile
IMM-urilor i diversitatea de modaliti i forme n care funcioneaz acestea;
- regret faptul c proiectul de IFRS pentru IMM-uri nu ine seama de specificul acestor
ntreprinderi n care conturile se adreseaz, n cea mai mare parte, unor acionari, creditori.
n concluzie, este necesar, din partea autoritilor de reglementare n domeniul contabilitii
la nivel naional sau internaional, sporirea ateniei ctre IMM-uri. Armonizarea i simplificarea
raportrilor financiare este o cale direct de cretere a competitivitii IMM-urilor. Prin armonizarea
raportrilor financiare se asigur comparabilitatea situaiilor financiare ntocmite societile
comerciale, astfel c investitorii de capital pot s-i plaseze disponibilitile fr riscul de a fi
pclii, ca urmare a reglementrilor contabile contradictorii. Pe de alt parte, o simplificare a
raportrilor financiare conduce n mod direct la reducerea costurilor administrative legate de
ntocmirea situaiilor financiare i de auditare a acestora.

Rezumat
n condiiile actuale ale crizei mondiale, se dorete din partea autoritilor creterea
competitivitii ntreprinderilor, cretere care este strns legat de creterea bunstrii mondiale att prin
asigurarea unor locuri de munc bine pltite, a unor produse i servicii de calitate i ecologice, ct i prin
asigurarea unui mediu concurenial corect. O soluie de cretere a competitivitii IMM-urilor este
realizat i prin armonizarea i simplificarea raportrilor financiare. Prin armonizarea raportrilor
financiare se asigur comparabilitatea situaiilor financiare ntocmite societile comerciale, astfel c
investitorii de capital pot s-i plaseze disponibilitile fr riscul de a fi pclii, ca urmare a
reglementrilor contabile contradictorii. Pe de alt parte o simplificare a raportrilor financiare conduce
n mod direct la reducerea costurilor administrative legate de ntocmirea situaiilor financiare i de
auditare a acestora.

31
Interconexiuni ntre tehnicile de afaceri economice internaionale i
competitivitatea participrii firmelor romneti pe plan extern

Lect. univ. dr. Laura Pnoiu

1. Caracteristici generale ale competitivitii. Prioriti strategice romneti
Competitivitatea, definit ca fiind capacitatea produselor i a serviciilor de a rezista testului
pieei n condiii profitabile, avnd ca rezultat creteri constante de productivitate i standard de
via, este un concept care a suscitat i suscit interesul specialitilor indiferent de naionalitatea
acestora. De altfel, n Europa efii de stat i de guvern reunii n martie 2000 la Consiliul European
de la Lisabona au adoptat Agenda Lisabona (sau Strategia de la Lisabona), menit s transforme,
pn n 2010, Uniunea European n cea mai dinamic i competitiv economie din lume bazat pe
cunoatere, capabil de o cretere economic durabil, generatoare de noi locuri de munc, mai
bune, i caracterizat printr-o mai mare coeziune sociala i aceasta deoarece din punctul de vedere
al competitivitii economia european era devansat mult de Statele Unite ale Americii.
n acest context, aderarea Romniei la Uniunea European a impus i realizarea unor strategii,
programe care s asigure o dezvoltare competitiv, programe reunite n Planul Naional de
Dezvoltare i n Cadrul Strategic Naional de Referin. Viziunea strategic a Planului Naional de
Dezvoltare este O Romnie competitiv, dinamic i prosper prin realizarea obiectivului
strategic Reducerea disparitilor de dezvoltare economic i social dintre Romnia i statele
membre ale Uniunii Europene prin generarea unei creteri suplimentare de 15-20% a PIB pn n
anul 2015. Cadrul Strategic Naional de Referin se dorete a fi aplicat prin programele
operaionale care vizeaz competitivitatea economic, resursele umane, infrastructura, capacitatea
administrativ, elementele legate de mediu, dezvoltarea regional.
De altfel, ntr-un clasament al competitivitii economiei mondiale realizat de Forumul
Economic Mondial (WEF), Global Competitiveness Report, Romnia se afla la sfritul anului
2007 pe locul 74 (din 131 de ri analizate) din punctul de vedere al indicelui global al
competitivitii, rezultat al analizei calitii instituiilor, infrastructurii, sistemului sanitar i de
nvmnt, al sntii mediului macroeconomic, al eficienei pieelor, al aportului de tehnologie, al
gradului de complexitate a afacerilor i al dimensiunii inovaiei. Principalele probleme identificate
n Romnia, ca factori destabilizatori, vizeaz, n ordinea descresctoare a importanei acestora:
Nivelul taxelor,
Reglementrile, legislaia deosebit de stufoas,
Birocraia,
Corupia,
Infrastructura inadecvat,
Instabilitatea politic, legislativ etc.
Competitivitatea unei economii depinde n mod hotrtor de mediul de afaceri, ntreprinderile
fiind motorul creterii economice. mbuntirea accesului ntreprinderilor la factori, a participrii
lor n cadrul pieei unice europene, a investiiilor acestora n optimizarea bazei industriale,
respectnd principiile dezvoltrii durabile, reprezint o condiie critic pentru asigurarea
funcionarii competitive a economiei romneti. Tocmai de aceea, considerm important
cunoaterea factorilor care asigur att avantaje comparative ct i avantaje competitive firmelor
romneti n btlia pentru cucerirea de noi piee externe. Dac privim competitivitatea prin prisma
preurilor practice, sigur c exist o serie de argumente care claseaz Romnia pe o poziie
acceptabil, dac analizm competitivitatea n afara preului, atunci studiul ar trebui s vizeze
calitatea produselor, gradul de inovare, calitatea managementului, a marketingului aplicat de firmele
romneti, nivelul concurenei i posibilitatea de a atrage resurse, caracteristicile sistemului
financiar i fiscal, capacitatea de implementare i aplicare a managementului calitii totale etc.
Simpla enumerare a factorilor care determin gradul de competitivitate ne determin s considerm
32
c alegerea i dezvoltarea unor tehnici de afaceri este nu numai o dovad de competitivitate, dar i o
condiie de asigurare a acesteia.

2. Relaia dintre tehnicile de afaceri i competitivitatea participrii firmelor romneti
pe plan extern
Dat fiind importana exporturilor n realizarea competivititii economice, autoritile din Romnia
au realizat Strategia Naional de Export ce are ca viziune strategic stimularea i amplificarea
capacitii ntreprinderilor de a capta, crea i reine mai mult valoare n ar, ntr-o i prin
ncurajarea inovaiei i diversificrii att a ofertei pentru export, ct i a pieelor de export.
n fapt, Declaraia de viziune pentru Romnia este1:
S obinem o mai mare bunstare economic pentru toi cetenii prin creterea
competitivitii n comerul internaional, determinat de calitate, diversitate i excelen.
Dac ne gndim la principalele tehnici de afaceri folosite n relaia cu partenerii externi de
firmele romneti, putem spune c alegerea uneia sau alteia depinde de deinerea de factori sau
posibilitatea de a avea acces la acetia.
Lohn-ul
Fenomenul lohn-ului a cuprins toate rile indiferent de regiunea de dezvoltare n care se afl,
ntruct firmele sunt n cutare de resurse mai ieftine care s permit reducerea costurilor de
producie, n condiiile meninerii i chiar creterii preurilor de comercializare, i creterea cifrei de
afaceri. Studiile efectuate n domeniu arat c schimbul comercial n regim de perfecionare activ
deine o pondere de 40% din comerul mondial.
Companiile din statele dezvoltate au elaborat i aplicat strategii i politici economice i
comerciale pentru delocalizarea (transferul n statele n curs de dezvoltare) unor activiti
productive sau segmente ale acestora, n scopul valorificrii oportunitilor ce deriv din avantajele
comparative la nivel mondial, desigur, din raiuni de eficien economico-social i de sporire a
competitivitii pe pieele externe, care pentru acestea reprezint operaiuni de prelucrare pasiv.
Alegerea lohn-ului ca tehnic de afaceri este un argument pentru firmele care dein avantaje
comparative, respectiv: capaciti de producie, for de munc ieftin i calificat, dar crora le
lipsete o strategie adecvat n ceea ce privete cunoaterea cerinelor pieelor externe, a
concurenilor, a politicilor comerciale, fiscale promovate de rile pe care se dorete ptrunderea.
Sigur, lohn-ul are o serie de avantaje
2
i pentru firmele din rile n curs de dezvoltare: acces
la tehnologie, uneori de ultim or, utilizarea capacitilor de producie, folosirea resursei umane i
posibilitatea perfecionrii acesteia prin prisma accesului la know-how.
n cazul Romniei, lohn-ul a avut efecte favorabile att la nivel macroeconomic, permind o
stabilitate a nivelului ratei omajului, creterea veniturilor la bugetul statului ca urmare a
impozitelor i taxelor ncasate, reducerea deficitului balanei de pli ca urmare a ncasrilor n
valut efectuate, ct i la nivel microeconomic prin creterea competitivitii agenilor economici
aflai n postur de executani ca urmare a accesului la know-how, altfel greu de procurat.
Evident c dezavantajele sunt importante prin prisma efectelor pe termen lung, respectiv: lipsa
mrcilor de fabricaie pentru produsele realizate face ca producrul - executant s nu fie realmente
cunoscut pe piaa extern dezavantaj major pe o pia concurenial extrem de dinamic ceea ce
poate conduce chiar la falimentul firmei, la imposibilitatea de a se mai adapta pe piaa extern,
firma nemaifiind n contact direct cu clienii poteniali. De asemenea, un alt dezavantaj major ar fi
posibilitatea partenerilor externi de a renuna la afacere ca urmare a identificrii de firme ce prezint
for de munc la fel de bine calificat, dar mai puin costisitoare din punctul de vedere al salariilor.
Toate aceste elemente conduc la concluzia, fireasc de altfel, c este de preferat ca firmele s
se orienteze spre realizarea i dezvoltarea produselor sub marc proprie.

1
*** Aspecte eseniale ale Strategiei aionale de Export (SE) sub aspectul aciunii practice 2005-2009.
2
Puiu Alexandru, Management internaional. Tehnici de afaceri economice interne i internaionale, Tratat, vol. II, Ed.
Independena Economic, Piteti, 2007.
33
n acest sens la nivel naional, prin Strategia Naional de Export, se recomand eficientizarea
lanurilor valorice i prioriti sectoriale ale sectoarelor strategice importante, viznd dou sectoare
de confecii i mobil, astfel
1
:
Pentru sectorul confecii:
Eforturi interne de mrire a exporturilor directe (trecerea de la sistemul lohn) cu o rat
anual medie de 5% prin ncurajarea firmelor s se modernizeze funcional spre design i retail (ex.:
prin crearea unui centru de mod i design i deplasarea spre e-businnes i e-commerce);
mbuntirea eficienei n cadrul lanului valoric existent, n special n ceea ce privete
depozitarea, documentaia i logistica de transport prin training i o cooperare mai bun ntre
productorii i furnizorii de servicii din sector;
implementarea sistemului de management al mediului (ISO 14001);
creterea volumului produciei la un ritm mediu anual de 3,4% (2,4% n sub-sectorul
nclminte din piele) ;
creterea furnizrii de materii prime prin dezvoltarea produciei de fibre.
Pentru mobil:
Promovarea de tehnologii curate ca parte a activitilor de modernizare i dotare cu
aparatur;
Extinderea folosirii sistemului informatic n activitile de producie, management, design,
financiar-contabile;
Adaptarea aptitudinilor manageriale i de marketing la cerinele necesare pentru
dezvoltarea exporturilor;
Diversificarea continu a structurii produciei n conformitate cu nevoile consumatorului,
lund n considerare domeniile de specializare;
nfiinarea colii de design pentru mobilier i decoraiuni interioare;
nfiinarea de capaciti de producie separate pentru fabricarea de componente de mobilier;
Franciza
O alt modalitate de dezvoltare a afacerilor sub marc proprie considerm c este franciza,
deoarece aceasta permite firmelor s se extind i pe alte piee cu ajutorul antreprenorilor locali,
fr a mai suporta n totalitate riscurile insuccesului.
n fond, franciza presupune parcurgerea urmtoarelor etape de derulare a afacerii:
Iniierea i dezvoltarea pe plan local, naional ale unei afaceri;
Identificarea principalilor factori de reuit, a condiiilor de mediu intern i extern care
asigur succesul afacerii (nivelul costurilor, caracteristici ale posibililor parteneri, elemente
de cultur i civilizaie, caracteristici ale potenialilor consumatori);
Dezvoltarea unor programe de promovare a mrcii pe plan extern prin participarea la trguri
i expoziii specifice, implicarea n aciuni umanitare, sponsorizri;
Identificarea i atragerea potenialilor parteneri de afaceri;
Negocierea i ncheierea contractelor de franciz.
Utilizarea unei astfel de tehnici de afaceri ar putea oferi firmelor romneti o serie de avantaje:
Creterea notorietii i a renumelui firmei, condiionat de realizarea unei cercetri corecte
a pieei pe care se dorete realizarea afacerii, a partenerilor de afaceri;
Sporirea cifrei de afaceri, a veniturilor n moned convertibil,
Reducerea riscurilor generate de ptrunderea pe o nou pia,
Posibilitatea de dezvoltare de parteneriate pentru alte afaceri,
Posibilitatea de a beneficia de oportuniti comerciale i fiscale oferite de rile n care se ptrunde.
Sigur c franciza presupune i riscuri, ns acestea pot fi uor reduse, dac nu chiar eliminate,
printr-o activitate de analiz, de cercetare a pieelor externe, a concurenilor, a preurilor produselor,
a culturii i civilizaiei specifice sectorului vizat, a posibililor parteneri de afaceri, ndeosebi n ceea
ce privete seriozitatea, corectitudinea, capacitatea de ndeplinire i de respectare ntocmai a
normelor, a standardelor prevzute n contractul ncheiat.

1
*** Strategia Naional de Export 2005 2009.
34
n Romnia, franciza s-a dezvoltat nu numai ca francizai, ci i ca francizori, firme precum
Romstal alegnd i dezvoltarea n acest sistem. n luna iunie 2007, n suplimentul Francize de top
din Romnia, realizat de revista Capital, franciza Romstal a fost clasat pe locul I la capitolul
Cele mai puternice francize autohtone, iar n Top 100 companii private din Romnia realizat de
Business Magazin, compania Romstal s-a situat pe locul 84. n luna noiembrie 2007, Camera de
Comer i Industrie a Romniei, n cadrul celei de a XIV-a ediii a Topului Excelentei n afaceri, a
oferit companiei Romstal premiul de excelen Franciza autohton de succes, pentru activitatea
desfurat n 2006.
Investiii romneti directe realizate n afara granielor rii
O alternativ la dezvoltarea firmelor prin lohn i franciz, mult mai avantajoas, dar n acelai
timp mult mai riscant, este reprezentat de realizarea de investiii directe. Acestea aduc un plus de
imagine nu numai firmelor n cauz, ci i rii de origine a investitorilor, dovedind o competitivitate
sporit.
Istoria investiiilor strine directe realizate de companii autohtone este deschis n 1998 de
Policolor, aceasta achiziionnd pachetul majoritar al Orgachim, cel mai mare producator de lacuri
i vopsele din Bulgaria.
De asemenea, n acelai an Petrom debuteaz cu afaceri n strintate, n prezent aceasta
deinnd o reea internaional de 257 benzinrii, localizate n Republica Moldova, Bulgaria i
Serbia, fiind cea mai mare companie romneasc de petrol i gaze, cu activiti n sectoarele
Explorare i Producie, Rafinare i Produse Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale i Energie.
Petrom exploateaz rezerve dovedite de petrol i gaze estimate la 0,9 miliarde barili echivalent
petrol, are o capacitate maxim anual de rafinare de 8 milioane tone i circa 550 de staii de
distribuie carburani n Romnia. n anul 2007 compania a fost declarat cea mai mare firm din
Romnia, avnd o cifr de afaceri de 3680,9 mil euro, un profit net de 532,8 mil. euro
1
.
O alt companie prezent pe pieele internaionale nainte de 2000 este Flamingo. Grupul
Flamingo International deruleaz activiti de retail i distribuie, produsele comercializate fiind din
gamele IT&C, electronice i electrocasnice. Activitatea de retail se desfoar prin intermediul a
trei branduri Flanco World, Flamingo Computers i Flanco, fiecare dintre acestea fiind specializat
pe segmente de produse i clieni diferite.
n prezent, compania are subsidiare n Bulgaria, Croaia, Olanda, Ungaria, Macedonia,
Moldova, Serbia i Muntenegru, iar planurile de extindere sunt ambiioase: unul dintre cele ase
programe pe care le va implementa n urmtorii trei ani vizeaz piaa extern.
nfiinat n urm cu 15 ani, Grupul Mobexpert este liderul pieei de mobilier din Romnia. Cu
o cifr de afaceri de 168 de milioane EUR n 2007, Mobexpert se plaseaz ntre primele 12
ntreprinderi europene din industria mobilei, iar n Romnia Mobexpert deine 18% din piaa de
mobilier de cas i 30% din cea a mobilierului de birou, ambele divizii fiind lider pe pieele de
profil autohtone.
Mobexpert a deschis la Sofia la 19 septembrie 2007, printr-o investiie de 10 milioane EUR ce
se ntinde pe o suprafa de 11.000 metri ptrai, primul hipermagazin de mobilier pentru cas i
decoraiuni din afara granielor rii.
Toate elementele mai sus menionate argumenteaz c o valorificarea superioar a avantajelor
competitive i comparative ale rii noastre, alturi de o cretere a ritmului internaionalizrii
afacerilor firmelor romneti peste hotarele rii sunt tot attea anse de atingere a obiectivului
strategic O Romnie competitiv, dinamic i prosper.

Bibliografie
Puiu Alexandru, Management internaional. Tehnici de afaceri economice interne i
internaionale, Tratat, vol. II, Ed. Independena Economic, 2007
Voine Maria Magdalena, Fonduri Structurale i de Coeziune, prezentat n cadrul seminarului
organizat de CCIR, CCIB; MIE, 22 septembrie 2005

1
www. Petrom.ro
35
Adrian Chirileasa, Dezvoltarea prin clustere - o solutie, ZF/ 2005
Dan Odagiu, Primele cinci francize romneti, Cotidianul, 18 decembrie 2006
*** Avantajul Competitiv al Regiunilor: Evaluare a Competitivitii de ar, CISA, 1998
*** Bidineaua aduce afaceri de sute de milioane de euro i atrage fondurile de investitii, Wall-Street,
05 Iulie 2006
*** Aspecte esentiale ale Strategiei Naionale de Export (SNE) sub aspectul aciunii practice
2005-2009
www. Petrom.ro.

Abstract
The paper aims to present the relation between the business techniques practised by Romanian
firms and their competitiveness level, as business techniques choice is determined by the
comparative and competitive advantages detained by the firm, that can generate price or out of
price competitiveness.
If we may approach competitiveness from the point of view of prices, firms should detain
production capacity, cheap labor force, financial resources accessible on low cost conditions.
Concerning out of price competitiveness it is a type of competitiveness less visible than the selling
price that plays an important role in the company development.
It has in view the innovation capacity and the constant improvement of production and
quality. This form of competitiveness can determine an increase in the selling price of goods and
services, but it can also determine an increase of the consummers desire to purchase high quality
products.

36
Prioriti n strategia societilor transnaionale
cu privire la competitivitate

Lect. univ. dr. Alina Voicule

Importana crescnd a societilor transnaionale n cadrul economiei mondiale a devenit un
subiect extrem de controversat. De unii apreciate, de alii contestate, cert este c aceste firme gigant
reprezint o realitate a economiei actuale i sunt cei mai importani ageni economici de pe glob.
Susintorii lor le consider avantajoase att pentru economiile dezvoltate, ct i pentru cele n
dezvoltare, apreciind c ele contribuie la folosirea eficient i productiv a resurselor mondiale,
ceea ce sporete bogia global i prosperitatea economic. Pe de alt parte, criticii societilor
transnaionale acuz aceste companii c submineaz democraia i afecteaz societile naionale. n
opinia lor, ele reprezint un agent important n economia mondial, dar statele naionale continu s
fie actorii principali.
La nceput de secol XXI, corporaiile transnaionale reprezint una dintre marile fore ce
acioneaz n domeniul economic, financiar, tiinific i tehnologic, avnd un cuvnt greu de spus i
n politica mondial. Companiile de acest tip au ajuns s aib o asemenea extindere, nct i-au
pierdut, ntr-un anumit sens, caracterul naional.
Transnaionalele constituie axa principal a economiei mondiale contemporane. Circa 70.000
de astfel de firme gigant cu cel puin 700.000 de filiale la nivel global genereaz o treime din
exporturile mondiale, o zecime din PIB-ul mondial, iar ponderile lor sunt n cretere.
Societile transnaionale reprezint surse principale de capital, tehnologie i acces pe pia
pentru aproape fiecare ar. Activitile acestora au un impact puternic asupra distribuiei mondiale
a bogiei i a activitii economice ntre economiile naionale. Ele aduc beneficii att
consumatorilor, ct i economiilor din ntreaga lume. Cu toate acestea, societile transnaionale
reprezint concentraii imense de putere economic i, asemenea tuturor forelor, pot adopta
atitudini corupte i abuzive din punct de vedere social.
Pentru aceste firme concurena nu se mai duce n plan naional, ci n plan internaional, cu
companii strine de acelai profil, pentru ocuparea unor segmente ct mai mari din piaa global.
Ritmul rapid al schimbrilor indus de globalizare genereaz noi i imense oportuniti pentru
cei capabili s gseasc rspunsurile corespunztoare noilor condiii, dar i i expune la noi i grave
riscuri pe cei ce nu se pot adapta. Este tot mai clar c supravieuirea corporaiilor de astzi este
condiionat de capacitatea lor de a se reorienta complet att n ceea ce privete propria organizare
intern, ct i n privina relaiilor lor cu mediul n care acioneaz.
Corporaiile transnaionale s-au dezvoltat n ultimele decenii, deoarece i-au exploatat pe plan
internaional avantajele competitive. Aceste avantaje decurg din economii de scar, din tehnici
superioare de management i/sau reele mondiale de vnzri.
Societile transnaionale sunt recunoscute ca mari firme cu capaciti competiionale
verificate, care pot s fac fa nu numai competiiei obinuite, de pn acum, ci i celei la scar
global, care, de fapt, este declanat tot de ele.
ntr-o economie global deschis i liberalizat, creterea competitivitii a devenit o
provocare major. A deveni competitiv este scopul nu numai al ntreprinderilor, al corporaiilor
transnaionale, ci i al guvernelor rilor care au ncheiat acorduri regionale.
Schimbrile profunde din economia mondial sub impactul globalizrii au determinat
modificri i n structura factorilor de competitivitate, astfel c, n ordinea importanei, factorul
cost este surclasat de urmtorii: inovarea, calitatea, viteza tranzaciilor, adaptarea la
particularitile clienilor, imaginea de produs, serviciile post-vnzare.
37
Figura nr. 1
Prghiile avantajului competitiv

Sursa: adaptare dup Hill C., Jones G. Strategic Management, an Integrated Approach,
Houghton Mifflin Company, Boston, 1998
n concepia lui Porter, competitivitatea internaional a firmelor depinde, pe termen lung, de
abilitatea acestora de a inova continuu, de capacitatea de a genera i menine avantajele competitive.
Succesul n afaceri impune adoptarea, n mod irevocabil, a unei mentaliti de nvingtor, condiia
ieirii din pluton fiind inovarea, iar premiul fiind reducerea considerabil a restriciilor impuse
firmei i a ameninrilor pe care trebuie s le nfrunte aceasta.
Globalizarea afacerilor depinde aadar de capacitatea de inovare a firmelor i de abilitatea lor
de a organiza eficient reele transfrontaliere de producie i distribuie cu ajutorul progreselor n
tehnologia comunicaiilor i n tehnicile de management.
Pe msur ce spaiile i mediile economice naionale i locale se deschid economiei globale,
devine tot mai evident c mai curnd marile corporaii dect economiile naionale sunt unitile de
coordonare ale relaiilor economice. Pentru o societate transnaional a devenit posibil i avantajos
s profite de diferenele existente ntre regiuni privind salarizarea, potenialul pieei, standardele i
ncadrarea n munc, impozitele, reglementrile ecologice, resursele umane etc.
Firmele se implic n producia internaional deoarece au un avantaj competitiv specific care
este cel mai bine exploatat n acest fel. Avantajul poate consta ntr-un produs sau o tehnic
brevetat, dar poate include i tehnici de management, reele de distribuie sau atuuri precum
calificarea i expertiza firmei sau ale personalului su.
Aciunea corporaiilor pe plan internaional are loc pe baza unor structuri funcionale circumscrise
unor strategii mondiale. De aceea, expresia cea mai sintetic a globalizrii o reprezint amploarea pe
care a dobndit-o organizarea produciei pe baze regionale sau mondiale precum i integrarea pe criterii
noi, de tip funcional, a activitilor n cadrul acesteia. Fluxurile de resurse (financiare i reale), ce fac
posibil aceast producie internaional sunt, investiiile strine directe, n timp ce operatorii
economici generatori ai cvasi-totalitii acestor fluxuri i, totodat, organizatori ai proceselor de
producie n strintate sunt marile corporaii moderne.
Dei corporaiile transnaionale variaz n ceea ce privete capacitatea lor de a organiza
producia i comerul intra-firm, ele aprovizioneaz pieele din toat lumea i produc din locaii de
pe toate continentele. Chiar dac transnaionalele nu aprovizioneaz fiecare pia naional,
activitile lor, luate mpreun, au determinat trecerea la o competiie global mai intens din cauza
sistemelor globale de producie.
Eficien

Adaptare la clientel
Avantaj competitiv

Inovare

Calitate
38
Societile transnaionale concureaz acum la nivel global, ns ele rmn nrdcinate n
sistemul economic i cultural al rii lor, ele i extrag avantajul competitiv cu precdere din
baza naional i aplic strategii globale pentru a face fa competiiei.
Porter consider c alegerea cea mai important pe care trebuie s o fac o firm se refer la
modalitatea de a concura: n mod global sau prin gsirea nielor pe care i poate construi o strategie
defensiv necesar concurenei pe una sau pe un numr restrns de piee naionale.
Alternativele, spune el, sunt urmtoarele:
concurena pe plan global cu o linie larg de produse
Aceast strategie este direcionat spre competiia mondial cu ntreaga linie de produse din
sectorul de activitate, beneficiind de sursele de avantaj concurenial global necesare obinerii
diferenierii sau unei poziii caracterizate prin costuri totale reduse. Implementarea acestei strategii
necesit resurse substaniale i o perioad lung de timp.
focalizarea global
Aceast strategie intete un anumit segment din domeniul de activitate, n care firma va
concura pe plan mondial. Segmentul este ales urmrindu-se ca impedimentele care stau n calea
concurenei globale s fie ct mai mici, iar poziia firmei s poat fi aprat de incursiunile
competitorilor globali care apeleaz la o linie larg de produse.
focalizarea naional
Aceast strategie urmrete obinerea avantajului din diferenele existente ntre pieele
naionale, punnd accentul pe abordarea focalizat a unei anumite piee naionale, care permite
firmei s ntreac corporaiile care concureaz la nivel global.
nia protejat
Aceast strategie caut rile n care constrngerile guvernamentale exclud concurenii globali,
impunnd ca produsul s fie realizat n cea mai mare parte pe plan local, recurgnd la tarife nalte. Firma
i construiete strategia pentru a face fa pieelor naionale supuse unor astfel de restricii i acord o
atenie deosebit guvernului din ara gazd pentru a se asigura c va beneficia de protecia cuvenit.
Cert este c, n prezent, corporaiile transnaionale sunt entiti-cheie ale activitilor
economice, precum i ageni creatori de valoare, cei care aloc la scar global o mare parte din
resursele necesare susinerii proceselor de cretere economic. Altfel spus, transnaionalele se
afirm nu numai ca principale entiti supuse impactului indus de provocrile lansate de procesul de
globalizare, ci i ca principale fore modelatoare ale acestui proces.
Competiia ncurajeaz activitatea antreprenorial i intrarea pe pia a noilor firme, recompensnd
corporaiile eficiente i sancionndu-le pe cele ineficiente. n condiiile unei piee ideale, firmele
reacioneaz flexibil i rapid la cererile schimbtoare ale pieei i intrrile nesfrite ale firmelor noi.
Abilitatea firmelor de a se adapta i viteza cu care o fac sunt o msur a eficienei lor i, prin extindere, a
competitivitii lor. Competiia este, deci, o locomotiv principal a competitivitii.. Deci, dac
concurena reprezint confruntarea deschis, rivalitatea dintre agenii economici ofertani pentru a atrage
de partea lor clientela, competitivitatea reflect o stare a activitii economice ce presupune fie
maximizarea efectelor obinute cu resursele utilizate i consumate, fie obinerea efectelor necesare cu
minimum de cheltuieli de resurse economice.
Cu toate acestea, pe majoritatea pieelor condiiile de pia rar aproximeaz idealul, aa cum este
prescris de teoria economic. n cel mai larg sens al su, competiia nseamn supravieuirea celor
mai buni. n faa competiiei sporite i n cutarea profiturilor mai mari, actualii participani pe pia
pot fi tentai s distorsioneze sau s elimine competiia pentru a obine i a abuza de putere pe pia.
Globalizarea i liberalizarea, facilitate de rapidele schimbri tehnologice, creeaz o nou dinamic
a competiiei i fac ca determinantele competitivitii s fie mai complexe. n contextul comerului
internaional, competitivitatea este n mod tradiional definit cu privire la ratele de schimb, costuri i
preuri. Astzi, se face distincia ntre competitivitatea static i competitivitatea dinamic. n prima,
accentul se pune pe competiia preurilor, aadar firmele concureaz pe baza dotrilor, precum munca cu
costuri sczute i resursele naturale. n aceste circumstane, meninerea competitivitii depinde de
creterea sau scderea costurilor de producie.
39
Competitivitatea dinamic este asociat cu natura schimbtoare a competiiei, care pune
accentul nu numai pe relaia dintre costuri i preuri, ci i pe abilitatea firmei de a nva, de a se
adapta rapid la noile condiii de pe pia i de a inova.
n acest cadru, competitivitatea se refer la abilitatea firmelor de a produce bunuri i servicii
care trec testul competiiei internaionale n timp ce se actualizeaz capacitile tehnologice.
Competitivitatea firmei se prezint ntr-un numr mare de caracteristici ce pot fi grupate n:
competene strategice: previziunea pe termen lung, capacitatea de a identifica i anticipa
tendinele pieei, voina i capacitatea de a culege, analiza i valorifica informaiile
tehnologice i economice;
competene organizaionale: gestionarea riscului, cooperare intern ntre diferitele departamente
funcionale i extern cu clienii i furnizorii, cu firmele de consultan i consiliere, cu
organismele publice, cu ansamblul firmelor n procesul de schimb i de investiii.
Prin fora lor economic, financiar, tehnologic, de cercetare tiinific, societile
transnaionale reprezint o provocare pentru toi agenii economici de pe glob, o chemare la o
competiie dur, n care cei ce reuesc s se adapteze concurenei rezist, iar cei mai slabi sunt
eliminai. i atunci, ar trebui s acuzm aceste firme gigant c promoveaz o lupt pentru ntietate
la nivel mondial? Eliminm competiia? Este greit s militm pentru concuren? Dac nu o
eliminm, atunci trebuie s acceptm c exist nvingtori i nvini. Transnaionalitatea
constituie un atribut nu al firmelor slabe, ci al celor moderne, dinamice, rentabile, deci
purttoare de progres economic.
Poate c transnaionalizarea de astzi corespunde colonizrii de ieri, prin faptul c fora
acestor corporaii devine tot mai mare comparativ cu cea a statelor naionale, iar locul armatei
este luat de investiiile externe directe
1
.
Aceasta este lumea globalizrii o conexiune nou ntre agenii economici i activitile din
ntreaga lume. Globalizarea a fost posibil datorit eliminrii rapide a barierelor comerciale i
liberalizrii capitalului.
Ade vrata dimensiune a complexitii universului economic n care trim astzi o
putem mai bine percepe n msura n care nelegem c globalizarea este, n primul rnd, o
consecin a transnaionalizrii activitii economice.
Avantajele globalizrii sunt vizibile, afirma fostul secretar general al ONU, Kofi Annan: o
dezvoltare economic mai rapid, condiii de trai mai bune, inovaie accelerat i rspndirea
tehnologiei, capaciti de administrare, noi posibiliti economice pentru indivizi, firme i ri. De
ce atunci globalizarea a nceput s genereze o reacie negativ? Deoarece pentru muli oameni
globalizarea nseamn un grad mai mare de vulnerabilitate fa de forele necunoscute i
imprevizibile, care pot genera instabilitate economic i probleme sociale. i de aceea, pentru a
supravieui i progresa, economia mondial trebuie s dispun de o baz mai solid n valori i
practici instituionale ea trebuie s promoveze mai insistent scopurile sociale.
Societile transnaionale sunt o certitudine a economiei mondiale i trebuie s le acceptm
cu avantajele i carenele lor, deoarece influena pe care o exercit la nivel mondial aceti
gladiatori globali bulverseaz ordinea existent i modific regulile jocului.

1
Exist o deosebire ntre consecinele IED n raport cu ara de origine. Astfel n fostele colonii influena capitalului
american, japonez, britanic este mai benefic dect influena capitalului francez, belgian i olandez, mai ales din punctul
de vedere al know-how-ului.
40
BIBLIOGRAFIE
Dunning H. John, Multinational Entreprises and Global Economy, Addison-Wesley
Publishing Company, London, 1993
Held David, McGrew Anthony, Goldblatt David, Perraton Jonathan, Transformri globale.
Politic, economie i cultur, Editura Polirom, Iai, 2004
Hill C., Jones G., Strategic Management, an Integrated Approach, Houghton Mifflin
Company, Boston, 1998
Munteanu Costea , Horobe Alexandra, Finane transnaionale, Editura ALL BECK, Bucureti, 2003
Porter E. Michael, Strategie concurenial, Editura Teora, Bucureti, 2001
Voinea Liviu, Corporaiile transnaionale i economiile naionale, Institutul Romn pentru
Libera ntreprindere, Bucureti, 2001
Zainea Eugen, Globalizarea - ans sau blestem?, vol. I, Editura Valand Print, Bucureti, 2000
*** Center for International Development Harvard University and UNCTAD, Competition
and Competition Policy in Energing Markets: International and Developmental Dimension, New
York and Geneva, 2002
*** United Nations UNCTAD, The relationship between competition, competitiveness and
development, Geneva, 2002
*** United Nations UNCTAD, The competitiveness challenge: transnational corporations
and industrial restructuring in developing countries, New York and Geneva, 2000

Abstract
Transnationals' growing importance within world economy has become an extremely
controversial topic. Appreciated by some, disapproved by others, these giant firms are certainly reality
in nowadays economy and they are the most important economic agents all over the world.
Their supporters consider them advantageous for both developed and developing economies,
thinking that they contribute in the efficient and productive use of world resources, a fact that
increases world richness and economic prosperity. On the other hand, transnationals' critics accuse
these companies of undermining democracy, affecting national companies and shaping a new form
of imperialism. In their opinion, the former ones represent an important agent in world economy,
yet national states continue to be the main players.
Transnationals have developed over the last decades, as they have worked on their
competitive advantages at international level. These advantages emerge from scale economies,
management higher techniques and/or world sales networks.

41
Impactul culturii organizaionale asupra performanelor
i competitivitii firmelor contemporane

Lect. univ. dr. Cristina Gnescu

Cultura organizaional reprezint totalitatea valorilor, credinelor, atitudinilor, normelor
specifice unei ntreprinderi, care dau identitate acesteia, au caracter relativ stabil i influeneaz
semnificativ succesul sau nerealizrile membrilor i ale organizaiei n ansamblu.
Cultura organizaional i managerial exercit o influen covritoare asupra proceselor,
rezultatelor i relaiilor dintr-o firm. De aceea, muli specialiti, printre care Peters i Waterman (1982),
Deal i Kennedy (1982), Peters i Austin (1985), Denison (1990), Kotter i Heskett (1992), s-au preocupat
s evidenieze n scrierile lor relaia dintre cultura organizaional i performan sau eficacitate.
n lucrarea Corporate Culture and Organizational Effectiveness (1991), autorul american
Denison vorbete despre patru variabile care influeneaz performanele unei organizaii: implicare,
consecven, adaptabilitate i misiune (Figura nr. 1).
Figura nr. 1
Variabile care influeneaz performanele unei organizaii

Sursa: realizat de autor

Denison considera c ntre aceste variabile, cteodat, exist contradicii: de exemplu,
consecvena poate uneori inhiba adaptabilitatea. Este important ca o cultur s se adapteze mediului
extern, chiar dac unele elemente ale acestuia se schimb mai repede dect reuete cultura
organizaional s o fac. Rezultatele cercetrii arat impactul msurabil al culturii organizaionale
asupra performanei i faptul c cele patru elemente ajut semnificativ la predicia eficacitii
viitoare a organizaiei.
Concurena este o form activ a liberei iniiative, reprezentnd confruntarea deschis,
rivalitatea dintre agenii economici pentru a atrage de partea lor clientela. Deine un rol principal n
afaceri, conducnd la continua perfecionare i eficientizare a produciei, determinnd eliminarea
risipei i reducerea costurilor, astfel nct preul de vnzare s fie mai mic dect al altora.
Competitivitatea reprezint capacitatea unei structuri microeconomice de a ctiga sau apra
un segment de pia. Competitivitatea, n sens restrns, poate fi analizat prin prisma balanei
comerciale, iar n sens larg, prin prisma economiei. Americanii, ca i europenii, neleg c fr
producie, manufacturing (ce include servicii productive), nu se poate concepe competitivitatea,
puterea economic, spunea un economist romn al prezentului.
Competitivitatea unei firme este determinat de o serie de factori, care se pot grupa astfel:
factori ascuni: de pre (faciliti de plat, distorsiuni la conversia valutei); de calitate
(accesibilitatea produsului, calitatea livrrii, a serviciilor post-vnzare, specificitatea produsului); de
imagine (publicitatea, prestigiul, ara de origine, ambalajul, elemente de finisare); de relaie (lobby).

PERFORMANE PERFORMANE PERFORMANE PERFORMANE
Consecven

Adaptabilitate

Implicare

Misiune
42
factori vizibili: productivitatea; informaia cu privire la mediul competitiv (consumatori,
competitori, produs, pia) i la mediul intern al firmei (poziia pe pia, resurse materiale i umane,
puncte forte i slabe); scara (costuri dependente de volum i de varietate); managementul (strategii
i tactici).
Unul dintre factorii extrem de importani n creterea capacitii de adaptare pe pia este
inovaia, care se manifest prin: inovare de proces (perfecionarea, modernizarea metodelor de
obinere a produsului cu scopul de a genera o cretere a eficienei economice); inovare de produs
(satisfacerea nevoilor clienilor).
Foarte important este de analizat poziia concurenial a firmei, care o difereniaz de firmele
care acioneaz pe piaa respectiv, prin prisma factorilor cheie ai succesului (Tabelul nr. 1).
Suplimentar, trebuie s se considere un factor al succesului i cultura organizaional, care
individualizeaz o ntreprindere fa de alta.
Tabelul nr. 1
Factorii de succes pe pia
Funcia Producie Comercial Financiar Organizarea
Factorii
cheie
Capacitatea de
producie
Flexibilitatea
Experiena
Competenele tehnice
Costul de producie
Gradul de poluare
Cota de pia
Calitatea
Preul
Fora de vnzare
Reeaua de distribuie
Imaginea pe pia
Experiena n afaceri
Structura
financiar
Independena
financiar
Rentabilitatea

Structura
organizatoric
Structura
decizional
Gradul de
ocupare
Comunicarea
intern
Importana
compartimentului
de cercetare-
dezvoltare
Sursa: Mrgulescu D., iculescu M., Analiza economico-financiar n comer i turism,
Ed. Dimitrie Cantemir, Bucureti, 1994, p. 11

Trebuie, pentru multe companii romneti, s se acioneze asupra factorilor determinani ai
competitivitii produselor sau serviciilor:
- factorii tehnici (caracteristicile tehnice ale produselor, care s corespund ct mai mult
exigenelor consumatorilor, calitatea, inovarea i cercetarea);
- factorii financiari (amintim aici preul, condiiile de plat);
- factorii de suport (serviciile auxiliare asociate unui produs sau serviciu n vederea creterii
valorii sale adugate);
- factorii de desfacere i vnzare (termenul de livrare, condiiile de livrare, modalitile de
distribuie i vnzare).
Toi aceti factori prezentai se pot ivi n cadrul organizaiei dac exist o susinere din partea
culturii organizaionale, orientat spre performan. Nu trebuie pierdut din vedere evidenierea
culturii de marketing a firmei, element important ce arat capacitatea acesteia de adaptare la
pieele pe care funcioneaz. Determinarea modului n care cultura de marketing influeneaz
performanele firmei se face prin evaluarea unor puncte-cheie, precum: orientarea spre clieni,
orientarea spre angajai, orientarea spre inovaie, orientarea spre performan, flexibilitatea,
relaiile ntre cultura firmei i cultura pieei, orientarea ecologic.
Cultura organizaional este unul dintre factorii care influeneaz puternic gradul de
ndeplinire de ctre angajai a obiectivelor propuse, deci eficacitatea firmei. Aceast relaie se poate
evidenia astfel (Figura nr. 2):
43
Figura nr. 2
Relaia cultur organizaional eficacitate

cultura organizaional, prin valorile specifice, influeneaz direct modul de fundamentare a
obiectivelor, politicilor i strategiei organizaiei;
gradul de ndeplinire a acestor obiective este determinat de subsistemele organizaiei:
subsistemul decizional, subsistemul relaional, subsistemul operaional i subsistemul informaional;
aceste subsisteme ale ntreprinderii, aflate ntr-o interdependen strns, se reflect n
capacitatea managerilor de rang superior de luare a deciziilor, de a stabili raporturi corespunztoare
ntre salariai, ntre angajai i manageri, ntre firm i mediul social sau economic, de a crea un
sistem ce asigur circulaia rapid i corect a informaiilor interne, precum i a celor din i ctre
exterior, de a organiza raional activitatea firmei pentru a asigura funcionalitatea acesteia;
nu n ultimul rnd, este important capacitatea managerilor de motivare, de implicare n
activitile de selectare a personalului, de adaptare a acestuia la locul de munc, de determinare a
cerinelor reale ale personalului, de pregtire i perfecionare a acestuia conform evoluiei dinamice
a organizaiei, de mbuntire a microclimatului de munc;
gradul de funcionalitate a organizaiei influeneaz performanele acesteia i, implicit,
eficacitatea firmei.
Cul tura organi zai onal contri bui e acti v l a cre terea performa nel or fi rmei di n dou
pers pe cti ve:
a) Cul tura organi zai onal s pri ji n adapt ar ea organi z ai ei l a medi ul ext er n. Pentr u ca
s chi mbri l e ce i ntervi n ntr-o organi zai e s fi e ncu nu nate de s ucces , es te neces ar s s e apel eze
la o s chi mbare c ul tural .
b) Cul tura organi zai onal contri bui e l a s oci al iz ar ea i i nt egr ar ea noil or s al ari a i , l a
proces ul de pro movare n cadrul organi zai ei a unor val ori , norme de comporta me nt i l a
crearea s enti me ntul ui de apart ene n l a fi rm.
ntr-adevr, progresul n afaceri ncepe prin crearea unei culturi a leadership-ului peste tot n
organizaie. Pentru implementarea acestei culturi n organizaie, n primul rnd trebuie format o
echip de manageri care s creeze aceiai termeni de referin cu privire la high performance,
dup care trebuie derulat un program de coaching, conceput pentru a sprijini individual fiecare
manager n limbajul high performance.
De aceea, se poate spune c o cultur organizaional pozitiv, care are la baz valori precum:
grija fa de salariai, crearea unui mediu inovativ, deschis transformrilor, grija fa de consumatori
i oferirea unor produse i servicii de nalt calitate, este cea care exercit un important rol asupra
performanelor firmei respective. n condiiile n care piaa este extrem de concurenial, este foarte
important ca managerii s analizeze propria cultur organizaional i s aib n vedere impactul
acesteia asupra nivelului de performane obinut.
Cultura organizaional influeneaz i modific atitudini, convingeri i comportamente. Dac
acestea corespund strategiei firmei, se poate vorbi despre eficien i performan. Firmele trebuie s-i
dezvolte culturi puternice, adecvate strategic, care urmresc schimbarea i adaptarea la mediu.

Cultura
organizaional,
prin valorile
specifice
Funcionarea
organizaiei
(sistemul
decizional,
organizarea,
comunicarea)
Gradul de
ndeplinire a
obiectivelor
organizaiei
44
Pri ntr-un s tudi u pers onal efectuat n cadrul S.C. Auto mobi l e Daci a S.A. am i de nti fi cat
pri nci pal el e caracteri sti ci al e cul turi i organi zai onal e i i mpactul aces tei a as upra competi ti vitii
fi rmei pe pi aa i ntern i i nter nai onal .
Cul tura organi zai onal es te un el eme nt es eni al n funci onarea S.C. Auto mobi l e Daci a
S.A. Se poate cons i dera c s chi mbril e produs e d up pr el uarea uzi nei de ctre Gru pul Rena ul t
au urmri t, n mar e parte, i mb unti rea cul turi i organi zai onal e exi stente, n veder ea crerii
unei cul turi perfor mante. Ms uri l e de perfeci onare a cul turii organi zai onal e au ur mri t
adaptarea fi rmei l a me di ul n care ea funci oneaz, mai al es c gama de auto mobi l e reali zate de
S.C. Automo bil e Daci a S.A. cons ti tui e, n preze nt, unul di ntre mobil uri l e i mporta nte al e
acti vi ti i i nternai onal e a Gr up ul ui Renaul t.
Cons i der c unul di ntre factori i care au determi nat obi nerea unor rezul tate di n ce n ce
mai bune al e s oci etii , dup prel uarea aces tei a de ctre Gr up ul Renaul t, es te cul tura
organi zai onal . Aces te rez ul tate au l a baz cre terea explozi v a vnzril or pe pi aa
romn eas c i s tri n.
Des igur, expe ri enel e mul tor compani i au artat c o cul tur organi zaional s oli d i
pozi ti v nu garanteaz automat obi nerea excel enei , ci numai n ms ura n care s e promoveaz
strategii compati bil e cu pri nci pii l e i val oril e acceptate de s alari ai i adaptate me di ul ui n care
fi rma evol ueaz.
Aces t l ucru a caracteri zat munca l a S.C. Auto mobi l e Daci a S.A.: anali za pi eei i
adaptarea pro dus el or i s ervi ciil or nevoil or cons umatori l or. Crearea i puner ea n practi c a
Programul ui Logan a venit s rezol ve o probl em a pi eei auto di n Rom ni a i chi ar di n ri l e
occi dental e: nevoi a de a achi zi iona o mai n l a un pre mi c, care s s atis fac nevoil e un ei
famili i . Ceri na de baz es te reali zarea unui raport b un pre-cal i tate, i ar cali tatea es te pentr u
S.C. Auto mobi l e Daci a S.A. o probl e m de dis ci pli n, de res pectare a s tandar del or i de mu nc
n echi p. Totul ncepe cu desi gnul i prod uci a (fur ni zorii i logis ti ca) ce garanteaz o cali tate
irepro abi l a pro dus el or, atracti vi tate, fiabi li tate i du rabi li tate.
Cultura organi zaional a S.C. Automobil e Dacia S.A. es te o cultur evol uti v, care s e
caracteri zeaz pri n faptul c s emnal eaz necesitatea s chi mbri lor, oferi nd pos i bili tatea adaptrii
conti nue la medi u. Concepiil e de baz al e managerilor promoveaz necesitatea modi fi crii
strategiil or, astfel nct s fi e s atis fcute i nteres el e aci onaril or, cli enil or i al e s alari ail or.
Val oril e s peci fi ce cul turii organi zai onal e a S.C. Automo bil e Daci a S.A. converg ctre
val ori zarea i ndi vi dul ui , promovar ea s pi ri tul ui de i ni i ativ i a creati viti i l a toate ni vel uril e,
prec u m i s pri ji ni rea tuturor proces el or capabi l e s adu c s chi mbri be nefi ce organi zai ei .
Du p opi nia mea, o al t cons eci n a dezvol trii unei cul turi organi zai onal e performa nte
n cadr ul S.C. Auto mobi l e Daci a S.A. este mbu nti rea i magi nii fi rmei att n Romni a, ct i
pes te hotare. Produs el e Daci a s unt acum di n ce n ce mai apreci ate datori t cal i til or l or, care
le fac competi ti ve pe pi aa i nternai onal .
Cultura organizaional, prin elementele sale, contribuie i ea, alturi de factorii enumerai
anterior, la creterea competitivitii firmei. n msura n care cultura organizaional nseamn
respectarea normelor i eticii n afaceri, pstrarea i mbuntirea relaiile interpersonale,
activitatea n echip, pstrarea i perpetuarea tradiiei n domeniul respectiv, crearea i transmiterea
celor mai puternice valori i convingeri, competitivitatea firmei este susinut.
Managerii, prin activitatea lor, trebuie continuu s aib n vedere i impactul culturii
organizaionale asupra politicilor, obiectivelor firmei. A nu lua n seam rolul culturii
organizaionale nseamn a pierde, zi cu zi, o parte din identitatea ta. O companie care nu-i
analizeaz i nu-i mbuntete cultura organizaional este o companie fr personalitate, care nu
poate funciona pe o pia contemporan att de concurenial.
W. Eduard Deming, recunoscut ca pionier n domeniul controlului statistic al calitii, a
elaborat o strategie cuprinztoare de management, pe baza urmtoarei filosofii: O companie nu
trebuie niciodat s nceteze s-i mbunteasc produsele sau serviciile i trebuie s aib ca
unic obiectiv satisfacerea clienilor.
45
Aceast filozofie este viziunea mprtit sau obiectivul comun care i leag pe salariai i
manageri. Pentru a avea succes, o organizaie trebuie s mbrieze i s implementeze aceast
filozofie, transformnd ntreaga cultur a companiei.

BIBLIOGRAFIE
1. Danciu V., Marketing strategic competitiv, Ed. Economic, Bucureti, 2004
2. Dinu E., Strategia firmei. Teorie i practic, Ed. Economic, Bucureti, 2000
3. Nicholson N., Audia P., Pillutla M., The Blackwell Encyclopedia of Management, Second
Edition, Volume XII, Strategic Management, Blackwell Publishing, MA, USA, 2005
4. Huu C.A., Cultur. Schimbare. Competiie. Cazul transferului de tehnologie n firme
romneti, Ed. Economic, Bucureti, 2003
5. Moteanu T., Concurena. Abordri teoretice i practice, Ed. Economic, Bucureti, 2000
6. Popescu-Nistor M., Cultura afacerilor, Ed. Economic, Bucureti, 2003
7. Puiu Al., Management analize i studii comparative, Ed. Independena Economic,
Piteti, 2007
8. Voiculescu D., Competitivitatea note de curs, Ed. Economic, Bucureti, 2000
9. Revista Capital, nr. 15 14 aprilie 2005, articolul Progresul n afaceri ncepe prin crearea
unei culturi a leadeship-ului
10. Ziarul Jurnalul Naional, 8 martie 2006, articolul Cursa pentru competitivitate, autor
Daniel Dianu
11. www.ccir.ro, articol Responsabilitate i competitivitate, autor Nicolae Drgulnescu

Abstract
The organizational culture represents one of the factors that highly influence the degree of
accomplishing the objectives proposed to the employees, that is the company efficiency. The
organizational culture supports the organizational adaptation to the external environment and
contributes, with its elements, to the growth of the company competitivity. As the organizational
culture means respecting norms and business ethics, the team activity, keeping and perpetuating the
traditions of the respective field, creating and transmitting the highest values and convictions, the
company competitivity is ensured.
46
Logistica factor de competitivitate

Lect. univ. dr. Maria Gheordunescu
Ec. nteprinztor Romeo Gheordunescu

Cnd vorbim despre logistic, ne referim la acel sistem pe care orice productor,
importator, exportator, transportator i-l dorete (sistemul door-to-door), ne referim la informaii
deinute, la calcule, la o statistic efectuat, la previziune.
Lumea evolueaz, pieele se extind, oamenii nu mai sunt ngrdii n a colinda aceast
minunat Planet, n a explora inuturi greu accesibile, pe care pn mai ieri le parcurgeai doar cu
ochii minii. Astzi, marile companii, care au devenit de ceva vreme transnaionale, au la baz acest
sistem de logistic: depozitare (expediie) transport - destinaia final.
Noiunea de logistic cuprinde toi paii unui proces de fabricaie. Cuprinde toate activitile
de punere n armonie a spaiului i timpului cu bunurile i persoanele, inclusiv gruparea lor.
Mai concret, logistica se definete prin externalizarea serviciilor productorilor,
exportatorilor, importatorilor ori clienilor finali, inclusiv a eliminrii deeurilor i a reciclrii.
Care sunt serviciile ce trebuie externalizate?
- preurile,
- transporturile,
- depozitarea;
- livrarea parial sau total.
Logistica presupune aplicarea celor 6 P:
1. Cantitatea potrivit de bunuri;
2. Bunurile potrivite;
3. Timpul potrivit;
4. Calitatea potrivit;
5. Costurile potrivite;
6. Locul potrivit.
Apare, destul de des, i al 7-lea P referitor la informaiile potrivite tuturor participanilor. n
special n producia "just in time-(tocmai la timp)" prelucrarea de informaii joac un rol foarte
important.
Logistica este acea parte a procesului de furnizare a produsului care planific, implementeaz
i controleaz fluxul, depozitarea eficace i eficiena produselor, serviciilor i informaiilor de la
punctul de origine la punctul de consum, n scopul satisfacerii cerinelor clienilor.
Orice firm, indiferent de domeniul specific de activitate, are nevoie de angajai bine pregtii care
s administreze n cele mai bune condiii ntregul proces nscris n lanul aprovizionare-livrare.
oiunea de logistic ar trebui s fie prezent pe buzele tuturor celor care conduc o activitate
fie ea economic, militar, medical sau de nvmnt. Dar de multe ori administrarea unei afaceri
las de dorit, cu toate c integrarea Romniei n structurile europene s-a produs i anii de experien
economic capitalist s-au acumulat.
O logistic eficient, a oricrei companii trebuie s fie una simpl, legat de operabilitate i
optimizare.
Chiar dac piaa romneasc poate fi perceput ca una a tuturor posibilitilor, s faci
logistic aici nu este un lucru simplu. i din punctul de vedere al logisticii Romnia a intrat n
Europa. Se consider c Romnia este cea de-a doua pia ca mrime i potenial din Europa
Central i de Est, o pia care crete, se maturizeaz i trece uor de adolescen, o pia care la
acest moment este volatil.
Fcnd o comparaie a logisticii din Europa Central i de Est cu cea a rilor Vestice,
lucrurile sunt total diferite. Dac n Occident vorbim despre fluxuri care reflect imaginea unei
dezvoltri economice de durat i constante, cu variaii de volum i informaii pe o plaj ngust,
n Est se contat i se nregistreaz o adevrat explozie. n aceste condiii, planificrile i
47
previziunile trebuie abordate diferit. n Romnia, compania care ofer cea mai bun soluie de
distribuie este ctigtoare. Acesta pentru c, la noi, costurile de distribuie reprezint 30-40% din
costurile totale pe care le au logisticienii.
Lund n consideraie elemente care in de infrastructura rutier deficitar, i nu numai, i
de specificul geografic, cele mai multe companii au ales un concept de distribuie bazat pe dou
depozite principale, unul n Transilvania, care s deserveasc N, V i centrul rii i unul n Sudul
rii, n condiiile n care, atunci cnd se opteaz pentru un singur depozit, costurile cresc cu 8-20%.
Datorit infrastructurii i faptul c n anumite domenii au fost nregistrate majorri i de 30%,
managerul romn este supus unor presiuni extraordinare, iar modelele matematice de previziune nu-
l pot ajuta dect pn la un punct. Trebuie analizat ntregul mediu economic intern i internaional,
inclusiv elemente ale sistemului bancar, i s se recunoasc semnele unei crize economice. Un
manager romn trebuie s fie atotcuprinztor, s tie i ce se petrece n Vest i n Sud, i asta poate
i ofer un atu pentru a se descurca oriunde n Europa.
Pentru c un element al lanului logistic este transportul este bine s realizm o analiz a acestui
domeniu. Vom face referire la transportul rutier, pentru c n ultima perioad aceast modalitate de
transport a nregistrat creteri semnificative, numrul de vehicule s-a dublat sau chiar triplat, fie c
transport marf sau cltori, cu toate c infrastructura rutier romneasc n mare parte a rmas aceeai.
Asistm astzi la un avnt tehnologic crescut, nu mai putem vorbi de piee interne, ele au
devenit piee globale, internaionale, mondiale; schimburile ntre state ar trebui s se realizeze cu
uurin astfel, traficul de mrfuri i cltori ar trebui s se fac n condiii de rapiditate, siguran i
control dar n Romnia lucrurile stau puin diferit, n sensul c o distan de 60 de km se
parcurge n 2-3 ore, datorit unor lucrri la infrastructura rutier romneasc, de lrgire a acesteia,
n loc s se construiasc altele noi, care s corespund cerinelor actuale i traficului actual; n alte
pri traficul e blocat datorit unor accidente de circulaie sau a cderilor de pietre, i acest gen de
exemple ar putea continua i atunci un camion care transport marf pentru un centru logistic
european, este nevoit s staioneze, frnnd ntreg procesul logistic, pentru c va ajunge trziu la
descrcare sau ncrcare, camionul care trebuia s preia marfa sau garnitura feroviar sau chiar
vaporul n-a mai putut s staioneze, urmndu-i cursa iar pierderile privind acea curs sunt destul
de mari: transportatorul pierde clientul care i furnizase cursa, intervin costurile de depozitare, care
nu erau prevzute n logistica cursei, productorul/ exportatorul/ importatorul au la rndul lor de
suferit, pentru c marfa nu ajunge n timp util la beneficiarul final.
i ne mai ntrebm de ce multe companii care ar putea derula afaceri pe teritoriul rii noastre
ne ocolesc sau nu doresc s contracteze exporturi/importuri din sau ctre Romnia.
Logistica factor de competitivitate? Categoric da! Acest lucru l putem exemplifica prin
compararea a dou companii de transport rutier de marf: una romneasc i alta de pe piaa
danez.
Trebuie s amintim c pe piaa romneasc a transportului rutier de marf este o adevrat
criz de conductori auto profesioniti, gsirea unor oferi buni, este una din principalele probleme
a companiilor romneti care i desfoar activitatea n acest domeniu. Lipsind aceast verig,
ntregul lan logistic care cuprinde transportul rutier este afectat. Mutaiile cele mai accentuate s-au
produs odat cu integrarea Romniei n structurile europene. Cauzele sunt multiple: salariile,
management defectuos, atitudinea patronilor.

Companie danez Companie romneasc:
- experiena de peste 30 de ani pe pieele
capitaliste.
- experiena de aproape 10 ani.

- existena contractelor permanente pentru tur
i retur la preuri avantajoase;
- curse de export diminuate foarte mult,
datorit concurenei, scderea tarifelor de
export;
- Parcul firmei - 300 de capete tractor, toate noi. - 5 camioane-cap-tractor+semiremorc, mna a
doua.
48
Companie danez Companie romneasc:
- Existena dispecerilor care au n grija cte
50-80 de camioane
- un asistent manager care realizeaz
evidenierea curselor, cantabilitate primar,
contractarea curselor.
- cursele se desfoar ntre rile dezvoltate
ale Europei: Germania, Frana, Spania
- cursele se desfoar spre acele direcii acolo
unde preul convine , i acoper cheltuielile;
Austria, Ungaria, Slovenia, Croaia, Italia.
- cursele de deruleaz pe autostrzi moderne,
nefiind nevoie de staionare n trafic, numai
n momentele cnd conductorul auto i
realizeaz perioada de odihn.
- cursele au plecare din Romnia-
infrastructur insuficient-ceea ce presupune
un mare numr de ore petrecute n trafic,
pentru a putea iei din ar spre destinaia
contractat;
- pregtirea cu exactitate a documentelor i
cardurilor necesare, cu indicarea celor mai
avantajoase rute i sigure (prin folosirea
programelor specifice), nainte de a ajunge
oferul la dispecerat.
- pregtirea documentelor i cardurilor n
prezena oferilor, alegerea i indicarea rutei
conform hrilor, atlaselor, sau siturilor de
specialitate.
- Existena sistemelor de urmrire a camioanelor
prin satelit-sisteme de navigaie moderne,
fiecare camion fiind dotat corespunztor.
- transmiterea mesajelor prin telefonul mobil.
- la 300.000 km camioanele sunt schimbate.
- folosirea oferilor profesioniti din est cu
experien, precum i a oferilor romni
acest lucru presupunnd costuri salariale mai
reduse fa de oferii danezi.
- salarii atractive;

- existena camioanelor cu peste 1 mil. de km la
bord.
- folosirea oferilor profesioniti fr
experien, datorit crizei existente n acest
domeniu;

- salarii n funcie de piaa romneasc de
transport i de posibilitile firmei;

i comparaiile pot continua. Observm c vorbim de companii mari europene, n care
strategiile de conducere sunt foarte bine puse la punct, pe cnd n Romnia transportatorii rutieri
mari i poi numra pe degete, cele mai dese forme de companii ale domeniului fiind cele mici i
mijlocii, care mai au multe de nvat n ceea ce privete managementul, logistica.
Cu privire la logistica pe plan european, compania de consultan n real estate Cushman &
Wakefield (C&W) a elaborat un studiu, European Distribution Report 2008, preciznd c trei
dintre primele cinci piee ale Europei care ofer cele mai bune locaii pentru spaiile industriale i
logistice se afl n Europa Central i de Est.
Prima poziie n clasamentul de anul acesta este ocupata de Belgia. Pe locul al doilea se afla
Olanda, urmat de Ungaria, Cehia i Polonia pe locul al cincilea, n timp ce Romnia intr n
premier n acest clasament, direct pe locul a 13-lea. Acest clasamentul este ntocmit prin analiza a
16 factori ce in de raportul dintre costuri i beneficii i care includ: nivelul chiriilor, preul
terenurilor, costurile de construcie, costurile forei de munc, reelele de drumuri, traficul,
densitatea reelelor feroviare, volumul mrfurilor transportate pe uscat, pe ap sau n aer, densitatea
populaiei, accesul n Uniunea European, deschiderea ctre pieele din Est, disponibilitatea
spaiilor mai mare de 10.000 mp i oferta de terenuri.
Analiznd o serie de factori care poziioneaz Romnia pe locul al 13-lea n acest clasament,
observm c factorii favorabili Romniei sunt chiriile mici i costurile reduse de personal. n timp
ce ritmul redus de dezvoltare a reelei de transport rutier i implicit volumul sczut de mrfuri
tranzitate sunt aspectele care mpiedic cotarea Romniei pe o poziie mai nalt ntre pieele
industrial-logistice ale Europei, dac o s comparm nivelul chiriilor cu cel al costurilor de execuie,
vom observa c piaa autohton este mult mai favorabil chiriailor, graie unui nivel al chiriilor
49
printre cele mai sczute din Europa (conform graficul de mai jos), dar mai puin interesant pentru
dezvoltatori.

Sursa: Ziarul Financiar / 1.08.2008

Astfel, n Romnia chiriaii pltesc 48 de euro/an pentru un metru ptrat de spaiu logistic i
industrial, unul dintre cele mai mici din Europa, similar chiriei cerute la Praga, dar peste cele din
Polonia (38 euro/mp/ an). Cele mai scumpe chirii sunt percepute pentru spaiile logistice din zona
aeroportului Heathrow din Londra (165 euro/mp/an), Dublin (118 euro/mp/an), Barcelona (102
euro/mp/an) sau Stockholm (100 euro/mp/an).
Preul unui metru ptrat construit pe segmentul spaiilor industrial-logistice este n Romnia
de 400 euro, peste cele practicate n mari centre logistice din ri precum Italia (Roma - 380
euro/mp), Spania (Barcelona - 370 euro/mp, Madrid - 360 euro/mp), Cehia (Praga - 322 euro/mp)
sau Polonia (Wroclaw - 300 euro/mp). Aceast realitate explic de ce n ar proiectele cu caracter
speculativ sunt nc aa puine.
50

Sursa: Ziarul Financiar / 1.08.2008

n afar de problema costurilor de construcie, Romnia este tras n jos i de problemele
venite din zona transporturilor de mrfuri, mai exact a concentrrii doar pe un anumit tip de
transport i a gradului de congestie pe drumuri. Astfel, la primul capitolul, mai ru ca Romnia stau
doar Rusia, Ucraina, Turcia i Bulgaria.
Pieele din Europa Central i de Est sunt n cretere, avnd un potenial enorm pe termen scurt i
mediu. Totui, pentru moment, axa geografic format de Marea Britanie, Belgia, Olanda, Frana i
Germania nc domin Europa i de aceea rmne zona cu cele mai mari piee industrial-logistice.
Raportul arat, de asemenea, c n Europa chiriaii se orienteaz ctre oraele din ar, evitnd
n acest fel capitalele unde lipsa terenurilor i blocajele de trafic constituie o problem major. i
nivelul mai sczut al chiriilor favorizeaz aceast tendin. Exemple de acest tip pot fi ntlnite n
Polonia i Germania. n Romnia asistm la o situaie opus: n Bucureti, fiind competiia mai
mare, preurile sunt mai mici dect n restul rii.
Dezvoltarea spaiilor de logistic i depozitare este rezultatul dezvoltrii vnzrii cu
amnuntul n Romnia. Astfel c se ateapt ca volumul acestor spaii s se dubleze n acest an, fa
de anul trecut. Totodat, observ analitii C&W, cererea de spaii logistice depete oferta prin
prisma faptului c sunt puine proiecte cu caracter speculativ.
Multe proiecte de pe piaa logisticii se dezvolt n sistemul build to suit, un contract prin care
proprietarul terenului construiete conform specificaiilor clientului o cldire pe care o nchiriaz
ulterior acestuia. Totui, numeroase companii internaionale de logistic intenioneaz s i extind
activitatea i pe teritoriul Romniei, iar cele care deja activeaz sunt interesate de eficientizarea
activitii prin deschiderea de noi puncte de distribuie n restul rii.
Se nate ntrebarea de ce totui companiile internaionale sunt interesate de Romnia ?
Pentru c, potrivit specialitilor din domeniu, ritmul ascendent al pieei industrial-logistice din ara
noastr poate fi meninut prin dezvoltarea n continuare a portului Constana i prin dezvoltarea
porturilor la Dunre. Dunrea reprezint singura rut de transport corespunztor, care ne conecteaz
direct la centrul Europei i care este prea puin exploatat. n prezent, 65% din volumul mrfurilor ce
tranziteaz Romnia se transport pe uscat i numai 10% maritim si fluvial.
51
n acelai timp, n ultimii trei ani portul Constana a nregistrat cea mai mare crestere (277%) a
volumului de mrfuri din ntreaga Europ. n prezent, n ceea ce privete volumul de mrfuri
operate, portul Constana se situeaz pe ultimele locuri ntre principalele porturi din Europa,
respectiv locul 17 din 20.
Analitii europeni se ntreab dac Romnia va reui s fac fa noilor provocri legate de
modificarea principalelor rute de comer i dac Romnia va fi n stare s-i mbunteasc n
urmtorii ani infrastructura pentru a face fa noii evoluii n condiiile n care ruta de transport
naval dinspre China va fi deviat ctre Constana. Va reui s provoace astfel porturile importante
ale Europei - Rotterdam, Hamburg sau Anvers? La ct de ncet se mic autoritile romne la acest
capitol, rspunsul nu este greu de intuit.
La nivel european, n afar de creterea portului Constana, ca urmare a dezvoltrii noii rute
maritime dinspre China, construcia unui nou port n Gdansk (Polonia) va avea de asemenea un rol
deosebit de important n remodelarea hrii de distribuie a Europei.
n condiiile globalizrii continue a pieelor economice, managementul lanurilor de distribuie a
dobndit o importan critic pentru business. Aflat ntr-o continu cutare de eficientizare i cretere a
valorilor financiare, activitatea industrial i logistic din pieele europene rmne ridicat, n timp ce
sectorul continu s se extind i s se adapteze ca rspuns la nevoile tot mai variate ale unui business
internaional aflat n continu cretere. Aceast expansiune este n acelai timp urmarea creterii preului
petrolului. n acest sens, nu este nicio surpriz faptul c rile din Europa Central i de Est ocup
primele locuri ale clasamentului European Distribution Report de anul acesta. Aceste piee se
maturizeaz pe msur ce nodurile i rutele de distribuie se dezvolt pentru a susine pieele locale n
cretere, precum i pe msur ce afacerile caut s i reduc costurile.
Marea Britanie, Belgia, Olanda, Frana i Germania continu s fie n centrul activitilor
economice i, de asemenea, deintoare ale principalelor porturi i aeroporturi de marf. Din acest
motiv, piaa european a spaiilor industrial-logistice nc domin ca dimensiune. Cele mai scumpe 5
ri n termeni de chirii pentru spaiile industriale sunt, de asemenea, localizate n Europa de Vest.
Tendina companiilor de logistic se axeaz pe evidenierea unui climat economic foarte
diferit i provocator n care eficientizarea costurilor i locaiile cheie vor fi i mai importante.
Motto-ul companiilor de logistic va fi locaie strategic-costuri reduse.

Bibliografie
*** Colecia revistei Cargo&Busy - aprilie august 2008
*** Ziarul financiar - 1.08.2008
*** Revista Business-magazin
52
Aspecte ale competitivitii exporturilor la S.C. OLTCHIM S.A.
evideniate de corelaia cifr de afaceri - export

Asist. univ. drd. Florena Cristescu

S.C. OLTCHIM S.A. este unul dintre cei mai mari productori din industria chimic din
Romnia i din Europa Central i de Est, o firm cu nume de referin pe harta economic a rii,
i nu numai, nfiinat n anul 1966 sub denumirea de Combinatul Chimic Rmnicu Vlcea. n anul
1990, prin Hotrrea de Guvern nr. 1213 din 20 noiembrie, n baza Legii nr. 15/1990, Combinatul
Chimic Rmnicu Vlcea a devenit societate comercial pe aciuni cu capital majoritar de stat, sub
denumirea S.C. OLTCHIM S.A., n prezent avnd ca obiect de activitate urmtoarele: proiectarea
i producia de produse clorosodice, oxoalcooli, solveni clorurai, pesticide, produse petrochimice,
energie termic, alte produse chimice, inclusiv servicii i asisten tehnic i comercializarea
acestora la intern i export, n conformitate cu Actul Constitutiv al societii.
ume de referin al industriei romneti pe piaa produselor chimice, OLTCHIM deine o
poziie de frunte ca productor de sod caustic, polioli, propilenoxid i plastifiani la nivelul Europei
Centrale i de Est. OLTCHIM se regsete n topul mondial al mrcilor din domeniul chimiei i
petrochimiei. OLTCHIM s-a impus de la nceput pe piaa productorilor mondiali din domeniu prin
calitate, varietate, seriozitate, pe parcursul celor peste 40 de ani de existen, construindu-i o reputaie
solid n rndul partenerilor si de afaceri, att pe piaa intern, ct i pe cea extern. Pe piaa intern,
OLTCHIM este unic productor de PVC, unic productor de polieteri polioli i asigur peste 50% din
necesarul intern de sod caustic, iar pe piaa extern deruleaz afaceri n peste 80 de ri, fiind apreciat
ca un partener de afaceri sigur i de ncredere.
Tabelul nr. 1
Ponderea exportului realizat de S.C. OLTCHIM S.A. n exportul romnesc
de produse chimice n perioada 2003 2007
Anul Exportul romnesc de
produse chimice

(mil. euro)

Exportul
OLTCHIM

(mil. euro)
Ponderea exportului OLTCHIM
n exportul romnesc de produse
chimice
(%)
2003 580,6 130 22,4
2004 771,2 235 30,5
2005 994,9 283 28,4
2006 1049,4 355 33,8
2007 1126,0 391 34,7
Sursa: datele referitoare la exportul romnesc de produse chimice au fost preluate din publicaii
statistice, iar cele referitoare la Oltchim din documente interne ale societii

Analiznd datele prezentate n tabelul de mai sus se observ c, pe ansamblul orizontului de
timp luat n considerare, ponderea exportului realizat de ctre S.C. OLTCHIM S.A. n totalul
exportului romnesc de produse chimice a nregistrat un trend relativ ascendent, de la 22,4% n anul
2003 la 34,7% n anul 2007, an n care exportul companiei vlcene a fost de 391 milioane euro.
Aadar, ponderea exportului Oltchim n exportul naional de produse chimice este una
semnificativ, n perioada 2003 - 2007, valoarea total a exportului realizat de firma vlcean fiind
de circa 1394 milioane euro, reprezentnd aproximativ 31% din valoarea exportului de produse
chimice al rii noastre. De asemenea, n perioada analizat, 2003 - 2007, se remarc i faptul c
ritmul mediu anual de cretere al exportului la S.C. OLTCHIM S.A. a fost de 31,7% - n
mrimi absolute nsemnnd o cretere medie anual cu 65,25 milioane euro - , superior celui al
exportului naional de produse chimice, numai 18%. Aceasta poate fi considerat o dovad a
faptului c produsele fabricate de OLTCHIM sunt competitive pe pieele externe sub aspectul
preului i al calitii.
53
Graficul nr. 1
Evoluia ponderii exportului S.C. OLTCHIM S.A. n exportul
romnesc de produse chimice

22.4%
30.5%
28.4%
33.8%
34.7%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0%
2003
2004
2005
2006
2007

Sursa: realizat de autor pe baza datelor din tabelul nr. 1

Progresele nregistrate de S.C. OLTCHIM S.A. n ultimii ani au condus la includerea firmei
vlcene n topul companiilor exportatoare din Romnia, n anul 2007 urcnd o poziie, pe locul opt,
fa de locul nou deinut n anii 2005 i 2006.
Tabelul nr. 2
Top 10 companii exportatoare din Romnia n perioada 2005 2007
Anul
2005 2006 2007
1. Arcelor Mitt al Galai 1. Pet rom 1. Arcelor Mitt al Galai
2. Pet rom 2. Arcelor Mitt al Galai 2. Pet rom
3. Rompetrol Rafinare 3. Rompetrol Rafinare 3. Automobile Dacia
4. Pet rot el Lukoil 4. Pet rot el Lukoil 4. Rompetrol Rafinare
5. Alro Slat ina 5. Automobile Dacia 5. Renault Industrie Roumanie
6. Rafo SA Onet i 6. Alro Slat ina 6. Alro Slat ina
7. Automobile Dacia 7. Rafo SA Onet i 7. Honeywell Garrett
8. Solect ron Romnia 8. Renault Industrie Roumanie
8. OLTCHIM
9. OLTCHIM 9. OLTCHIM
9. Pet rot el Lukoil
10. Lisa Draxlmaier Autopart 10. Solect ron Romnia 10. Lisa Draxlmaier Autopart
Sursa: www.efinance.ro/articol.php?id_revista=200605&id_sectiune=ebusiness&ordine_sectiune=2;
www.zf.roarticol_166109industria_auto_domina_comertul_exterior.html

Poziia deinut de firma vlcean n cadrul exportului naional de produse chimice poate fi
explicat i prin aceea c unele dintre produsele exportate sunt realizate numai de OLTCHIM, aa
cum este PVC-ul. Faptul c OLTCHIM este unicul productor de PVC din Romnia i asigur
un puternic atu n dezvoltarea afacerilor sale interne i internaionale. Capacitatea de producie a
firmei vlcene n ceea ce privete PVC-ul reprezint 7% din totalul capacitii de producie din
Europa Central i de Est i respectiv 2,6% din totalul capacitii de producie a Europei de Vest, n
2006 OLTCHIM realiznd o producie de 250 mii tone PVC.
1

1
informaii preluate din documente interne ale societ ii
54
n anul 2007, Ziarul Financiar a realizat n colaborare cu casa de investiii Capital Partners cea
de-a doua ediie a anuarului Top 100 cele mai valoroase companii din Romnia
1
, anuar care
evalueaz cele mai mari companii de pe pia, cotate sau necotate, de stat sau private, inclusiv
bncile. n acest top compania vlcean OLTCHIM S.A. se afl pe locul 18, n urcare de pe poziia
42 deinut n anul 2006.
n vederea analizei cronologice a exportului i a cifrei de afaceri, respectiv a evoluiei cotei
pri a exportului n cifra de afaceri realizat de compania vlcean, vom lua n considerare
perioada 1999 - 2007.
Tabelul nr. 3
Evoluia exportului i a cifrei de afaceri la S.C. OLTCHIM S.A.
n perioada 1999 - 2007
(mil. euro)
Anul
Indicator
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Total
Export 68 108 103 126 130 235 283 355 391 1799
Cifra de afaceri 193 232 227 218 214 338 398 491 524 2835
Sursa: realizat de autor pe baza datelor din documentele societii
n perioada supus cercetrii, 1999 - 2007, S.C. OLTCHIM S.A. a realizat un export de 1799
milioane euro, reprezentnd aproximativ 64% din totalul cifrei de afaceri realizat de compania
vlcean n perioada amintit.
Tabelul nr. 4
Dinamica exportului i a cifrei de afaceri la S.C. OLTCHIM S.A. (1999 2007)
Indicator

Anul
Export

(mil. euro)
Dinamica exportului

(% fa de anul anterior)
Cifra de
afaceri
(mil. euro)
Dinamica cifrei de afaceri

(% fa de anul anterior)
1999 68 - 193 -
2000 108 158,8 232 120,2
2001 103 95,4 227 97,8
2002 126 122,3 218 96,0
2003 130 103,2 214 98,2
2004 235 180,8 338 157,9
2005 283 120,4 398 117,8
2006 355 125,4 491 123,4
2007 391 110,1 524 106,7
Sursa: calcule fcute de autor pe baza datelor din tabelul nr. 3
Analiznd datele prezentate n tabelul nr. 4 se poate observa c exportul realizat de
S.C. OLTCHIM S.A. a nregistrat, pe ansamblul perioadei supuse cercetrii, un trend cresctor, de
la o valoare a exportului de 68 milioane euro n anul 1999 la 391 milioane euro la nivelul anului
2007, excepie fcnd anul 2001, an n care acesta a sczut cu 4,6% fa de anul 2000, n mrimi
absolute aceasta nsemnnd o diminuare a exportului firmei cu 5 milioane euro. De asemenea, n
perioada 1999 - 2007, ritmul mediu anual de cretere al exportului a fost de 24,4%, respectiv a
crescut n medie cu 40,4 milioane euro anual. n ceea ce privete cifra de afaceri realizat de S.C.
OLTCHIM S.A. n perioada amintit, observm c anii 2001 - 2003 sunt caracterizai de o tendin
de scdere de la 232 milioane euro n anul 2000 la 214 milioane euro n anul 2003, n anii urmtori
aceasta nregistrnd un trend cresctor, ajungnd la nivelul anului 2007 la 524 milioane euro. Pe
ansamblul perioadei luate n considerare, remarcm c cifra de afaceri a companiei vlcene a cunoscut
un ritm mediu anual de cretere de 13,3%, inferior celui nregistrat de export.

1
www.zf.ro/articol_150229/topul_celor_mai_valoroase_companii_din_romania.html
55
n ceea ce privete evoluia cotei pri a exportului OLTCHIM n cifra de afaceri realizat de
firma vlcean n perioada 1999 - 2007, situaia se prezint astfel:

Graficul nr. 2
Evoluia cotei pri a exportului n cifra de afaceri la S.C. OLTCHIM S.A.
35.2%
46.6%
45. 4%
57.8%
60. 8%
69. 6%
71.1%
72. 3%
74.6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007


Aadar, cu excepia anului 2001, an n care cota parte a exportului OLTCHIM n totalul cifrei
de afaceri a nregistrat o scdere cu 1,2 puncte procentuale fa de anul 2000, pe ansamblul
orizontului de timp supus cercetrii aceasta a fost caracterizat de o tendin de cretere, ajungnd
n anul 2007 la 74,6% comparativ cu 35,2%, ct reprezenta n anul 1999. Acest indicator cota
parte a exportului n cifra de afaceri scoate n eviden rolul pieelor externe n comercializarea
produselor fabricate de compania vlcean, trendul cresctor al acestuia pe ansamblul perioadei de
timp supus cercetrii, relevnd competitivitatea exporturilor i eficiena acestora.
Pentru a evidenia importana exportului realizat de ctre S.C. OLTCHIM S.A. n cifra de
afaceri obinut de firma vlcean, vom analiza legtura dintre cele dou variabile utiliznd metoda
grafic i metoda regresiei i corelaiei statistice.
Metoda regresiei presupune analiza legturii dintre dou sau mai multe variabile cu ajutorul
unor funcii, denumite funcii de regresie i arat cum o variabil depinde de alte variabile. Funcia
de regresie exprim modificarea cantitativ a caracteristicii rezultative (y) ca urmare a influenei
exercitate de caracteristica factorial (x). Corelaia statistic reprezint o metod de cuantificare a
intensitii legturii dintre variabilele analizate i arat gradul n care o variabil este dependent de
una sau mai multe variabile.
1

1
Bdi M., Baron T., Korka M. Statistic pentru afaceri, Editura Eficient, Bucureti, 1998, p. 200-220
56
Graficul nr. 3
Exportul i cifra de afaceri la S.C. OLTCHIM S.A. n perioada 1999 2007
0
100
200
300
400
500
600
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
m
i
l
i
o
a
n
e

e
u
r
o
cifra de afaceri export


Analiznd graficul de mai sus, putem remarca faptul c evoluiile celor doi indicatori,
respectiv exportul i cifra de afaceri realizate de S.C. OLTCHIM S.A. sunt relativ asemntoare,
fapt care sugereaz c ntre cele dou variabile exist o legtur direct, ambele nregistrnd o
tendin de cretere pe ansamblul perioadei de timp supus analizei. Ritmul mediu anual de cretere
a exportului (24,4%), superior celui al cifrei de afaceri (13,3%), poate fi considerat ca o expresie a
creterii competitivitii produselor fabricate de S.C. OLTCHIM S.A. pe pieele externe pe
ansamblul orizontului de timp supus cercetrii.
Analiza legturii dintre cele dou variabile, cifr de afaceri i export, - legtur sugerat de
altfel i de evoluia n timp a celor doi indicatori (vezi graficul de mai sus) - se poate realiza
utiliznd metoda grafic, respectiv pe baza unui grafic construit n sistemul de axe rectangular,
unde pe abscis (Ox) vom reprezenta valorile variabilei independente sau factoriale (export), iar pe
ordonat (Oy), valorile variabilei dependente sau rezultative (cifra de afaceri).

Graficul nr. 4
Corelaia dintre cifra de afaceri i export la S.C. OLTCHIM S.A.
0
100
200
300
400
500
600
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450
export, mi l. e uro
c
i
f
r
a

d
e

a
f
a
c
e
r
i
,

m
i
l

e
u
r
o

Analiznd datele prezentate n graficul nr. 4, se poate observa c acestea sunt concentrate pe
prima bisectoare a cadranului I, ceea ce sugereaz faptul c ntre cele dou variabile supuse
cercetrii - cifra de afaceri i export - exist o legtur direct i, mai mult, pe baza distribuiei
57
acestora este rezonabil s presupunem c legtura dintre acestea poate fi descris din punct de
vedere statistic cu ajutorul unui model de regresie liniar, de tipul:

i
= a + b x
i
, unde i = 1, n
Tabelul nr. 5
Elemente necesare pentru determinarea parametrilor (a, b)
ai funciei de regresie liniar
Export
(x
i
)
Cifra de afaceri
(y
i
)
x
i
2
x
i
y
i

i
= 102,652 + 1,062 x
i
(y
i
-
i
)
2

1 2 3 = (1)
2
4 = (1x2) 5 6 = (2 5)
2

68 193 4624 13124 174,868 328,7694
108 232 11664 25056 217,348 214,6811
103 227 10609 23381 212,038 223,8614
126 218 15876 27468 236,464 340,9193
130 214 16900 27820 240,712 713,5309
235 338 55225 79430 352,222 202,2653
283 398 80089 112634 403,198 27,0192
355 491 126025 174305 479,662 128,5502
391 524 152881 204884 517,894 37,8324
1799 2835 473893 688102 2835 2216,8802
Sursa: realizat de autor utiliznd softul Data Analysis

Utiliznd softul Data Analysis am determinat funcia de regresie liniar care descrie legtura
dintre cifra de afaceri i exportul realizat de S.C. OLTCHIM S.A., aceasta fiind:
i
= 102,652 + 1,062 x
i
.
Faptul c parametrul b este diferit de zero i nregistreaz o valoare pozitiv (1,062) relev
c, ntr-adevr, exist o legtur direct ntre cifra de afaceri i export la S.C. OLTCHIM S.A.
Mrimea parametrului b, coeficientul funciei de regresie, arat c cifra de afaceri a companiei
vlcene crete, n medie, cu 1,062 milioane euro la creterea medie cu un milion de euro a
exportului.
Un alt aspect al analizei statistice a relaiei cifr de afaceri-export l constituie msurarea
intensitii legturii dintre cele dou variabile, caz n care vom utiliza metoda corelaiei statistice.
Tabelul nr. 6
Influena exportului asupra variaiei cifrei de afaceri

Analiznd rezultatele prezentate n tabelul nr. 6, se observ c 98% din variaia cifrei de
afaceri a S.C. OLTCHIM S.A. este determinat de exportul realizat de aceasta, restul de 2%
reprezentnd ali factori care influeneaz cifra de afaceri.
Pentru a msura intensitatea legturii dintre cifra de afaceri i export, vom determina
coeficientul de corelaie
1
, indicator care se utilizeaz numai n cazul modelelor liniare i pe baza
cruia se poate stabili att intensitatea, ct i sensul (direcia) legturii dintre variabilele supuse
analizei i raportul de corelaie
2
, indicator care arat doar intensitatea legturii, nu i direcia
acesteia. n cazul n care cei doi indicatori prezint valori egale spunem c se confirm ipoteza
legturii liniare dintre variabilele supuse cercetrii.

1
Bdi M., Baron T., Korka M. op. cit., pag. 216
2
Ibidem., pag. 218
Regression Statistics
Multiple R 0,99
R Square 0,98
Adjusted R Square 0,98
Standard Error 17,79
Observations 9
58
Coeficientul de corelaie se va determina utiliznd formula:
r
y / x
=
( ) [ ] ( ) [ ]

2
2
2
2
i i i i
i i i i
y y n x x n
y x y x n
[-1;+1] (1.1)

Pentru a calcula raportul de corelaie se va utiliza urmtoarea relaie:
R
y / x

=
2
2
) (
) (
1
y y
Y y
i
i
i
[0;+1] (1.2)
unde:
y
i
- valorile reale sau observate ale cifrei de afaceri; Y
i
- valorile teoretice sau ajustate ale cifrei
de afaceri; x
i
- valorile exportului; y - valoarea medie a cifrei de afaceri.
n urma efecturii calculelor, a rezultat c valoarea coeficientului de corelaie este egal cu cea
a raportului de corelaie: r
y / x
= R
y / x
= 0,99. Acest lucru demonstreaz c legtura dintre cifra de
afaceri i export este de tip liniar, confirmndu-se, astfel, ipoteza liniariaritii modelului care
descrie legtura dintre cele dou variabile. n plus, putem spune c este o legtur direct, de
intensitate foarte puternic.
Pentru a testa semnificaia modelului liniar determinat anterior, adic pentru a verifica dac
funcia de regresie este real i nu datorat unor erori de nregistrare vom aplica testul t i testul
Snedecor-Fisher (analiza dispersional - testul F). Rezultatele celor dou teste sunt obinute tot cu
ajutorul pachetului Data Analysis i sunt prezentate n continuare. Astfel, n ceea ce privete testul
t, s-au obinut informaiile prezentate n tabelul nr. 7.
Tabelul nr. 7
Rezultatele testului t

Aplicarea testului t este necesar pentru a verifica semnificaia coeficienilor de corelaie.
Astfel, n cazul nostru, aplicarea acestuia dovedete c parametrul b este diferit de zero (1,062), t
( 0,937;1,186), iar valoarea acestuia este mai mare dect valoarea tabelar, respectiv t = 20,18 >
2,365. Aadar, putem spune c indicatorul coeficient de corelaie este semnificativ, ceea ce
nseamn c legtura dintre cifra de afaceri i export nu este deloc ntmpltoare, n prezent
exportul deinnd o cot parte n cifra de afaceri de aproximativ 75%.
Semnificaia modelului de regresie determinat anterior se poate verifica i cu ajutorul analizei
dispersionale (testul Snedecor-Fisher). Astfel, prin utilizarea pachetului Data Analysis,
s-au obinut informaiile prezentate n tabelul urmtor:
Tabelul nr. 8
Rezultatele testului F

Analiznd informaiile cuprinse n tabelul de mai sus, putem spune c modelul de regresie
liniar care descrie legtura dintre cifra de afaceri i export la S.C. OLTCHIM S.A. este valid,
Coefficients Standard Error t Stat P-value Lower 95% Upper 95%
a 102,652 12,08 8,49 0,00006 74,089 131,213
b 1,062 0,0526 20,18 0,0000002 0,937 1,186
df SS MS F Significance F
Regression (dispersia factorului
export)
1 128985,17 128985,2 407,30 0,000000184
Residual (dispersia factorului
rezidual)
7 2216,83 316,7
Total 8 131202
59
aceasta pentru c dispersia datorat factorului export este mai mare dect dispersia factorilor
reziduali de aproximativ 407 ori.
Concluzionnd, putem aprecia c legtura dintre cele dou variabile luate n analiz - cifra
de afaceri i export este una direct, de tip liniar i de intensitate foarte puternic, 98% din
variaia cifrei de afaceri a S.C. OLTCHIM S.A. fiind datorat exportului, restul de 2% fiind ali
factori care influeneaz cifra de afaceri.
Avnd n vedere cele prezentate i analizate anterior i, cu deosebire, faptul c n economia
contemporan competitivitatea exporturilor se constituie ntr-o cerin esenial a performanelor
firmelor, n prezent i n perspectiv, S.C. OLTCHIM S.A. trebuie s-i concentreze toate eforturile
pentru a-i consolida poziia pe piaa extern prin: mbuntirea continu a calitii produselor,
creterea gradului de satisfacie a clienilor, reducerea costurilor i diversificarea gamei de
fabricaie cu produse orientate ctre pia. Introducerea progresului tehnic, a principiilor
asigurrii calitii, dar i adaptarea permanent a structurii de organizare i management la
cerinele economiei contemporane, trebuie s devin o preocupare permanent a conducerii
companiei vlcene.

Abstract
SC OLTCHIM SA is one of the biggest producers in the Romanian and Eastern Europe
chemical industry, a well known company on the countrys economic map, and not only, founded in
1966 under the name of Chemical Industry Rmnicu-Vlcea. Its activity object has in present the
following form: producing and trading, both on domestic and foreign market, of non-organic and
organic chemical products, plastics for the building field, medical products. Since 1990, when
Romania has turned towards a market economy in which competition among companies has
increased, in order to make its processes and activities more efficient and to maintain or to win new
markets, the company managerial concept has had to be revised. Placed in a competition position on
the market, the company has survived due to its export activities, to the development of its business
activities with foreign partners. In comparison to the year 1999, the exports have raised six times,
their value being in 2007 of about 391 million Euros. The progress registered by OLTCHIM in the
last years has lead to a top position in the range of exporting companies in Romania. In 2007, the
company was ranked the eight.

60
Contribuia marketingului la creterea
competitivitii activitii de export

Asist. univ. drd. Rz van Decusear

Analiznd ntreprinderile Mici i Mijlocii din judeul Vlcea, n cadrul grantului C.N.C.S.I.S.
Identificarea factorilor de cretere a competitivitii IMM-urilor i a oportunitilor sectoriale. Metode
i tehnici pentru un antreprenoriat european, am observat c doar 31% dintre IMM-urile care au
rspuns la chestionar au activitate de export. Continund analiza asupra IMM-urilor care au activitate de
export, s-a putut observa c aproximativ 62% dintre acestea au avut o atitudine pasiv, n sensul c
activitatea s-a realizat ca urmare a cererilor provenite de la partenerii externi, i numai 38% au avut o
atitudine activ, IMM-urile fiind cele care au cutat parteneri externi. Aceleai procente se menin i n
cazul tipului de export practicat, doar 38% dintre IMM-urile analizate derulnd activiti de export
direct, restul de 62% realiznd export indirect.
Printre problemele cu care se confrunt IMM-urile n activitatea de export se numr:
dificultatea gsirii partenerilor externi, concurena extern, lipsa informaiilor privind pieele
externe, dificultatea gsirii finanrii.
n privina surselor de informare, IMM-urile analizate nu dispun de posibiliti financiare care
s le asigure o cercetare amnunit a pieelor externe. n acest context, 34% dintre IMM-uri au
declarat c au fost sprijinite ntr-o msur mic de Camera de Comer i Industrie n activitatea
extern, iar 50% au declarat c aceast instituie nu i-a sprijinit deloc.
n consecin, aceast lucrare i propune s ofere IMM-urilor i nu numai cteva repere
referitoare la avantajele competitive pe care firmele exportatoare sau viitoare exportatoare le pot
crea i utiliza n activitatea de marketing.

1. Definirea competitivitii firmei
Schimbrile mediului concurenial internaional au determinat firmele s identifice noi metode
de a-i satisface clienii i de a le oferi permanent valoare ntr-un mod mult mai eficient dect
concurenii. Pentru a realiza acest lucru, firmele trebuie s fie competitive, adic s aib capacitatea
de a-i spori ctigurile prin mrirea vnzrilor i / sau a marjelor de profit pe piaa pe care
opereaz, astfel nct s-i poat apra poziia n urmtoarele runde concureniale pe msur ce
evolueaz produsele i procesele.
Competitivitatea firmei a fost definit ca fiind abilitatea de a susine o poziie pe pia prin
furnizarea de produse de calitate la timp i la preuri competitive, prin dobndirea flexibilitii de a
rspunde rapid la schimbrile cererii i prin gestionarea cu succes a procesului de difereniere a
produselor, proces realizat prin crearea capacitii de inovare i printr-un sistem eficient de marketing.
n ultimii ani conceptul de avantaj competitiv a nceput s ocupe centrul ateniei n strategiile
firmelor. Firmele au nceput s vorbeasc din ce n ce mai mult despre noiunea de avantaj
competitiv, ca despre ceva pe care trebuie s-l aib cu orice pre.
Pentru a obine avantaj competitive, firma trebuie s aleag tipul de avantaj competitiv pe care
ncearc s l obin i domeniul n care l va obine. Alegerea domeniul competitiv sau a
activitilor firmei pot juca un rol important n determinarea avantajului competitiv deoarece se
urmrete s se stabileasc o poziie profitabil i sustenabil n faa forelor care determin
competiia din sectorul de activitate al firmei.

61
2. Analiza lanului valoric al firmei
Avantajele competitive rezult din abilitatea firmei de a realiza activitile cerute, fie la costuri
mai reduse dect rivalii lor, fie n alte modaliti care creeaz valoare pentru client i care permit
firmelor s cear un pre mai mare. Pentru a examina n mod sistematic cile prin care o firm poate
obine i susine un avantaj competitiv este necesar s observm, individual, activitile creatoare de
valoare ale firmei, de-a lungul lanului valoric.
Ctigarea avantajelor competitive necesit ca lanul valoric al unei firme s fie gestionat mai
degrab ca un sistem dect ca o colecie de piese separate. Reconfigurarea lanului valoric sau
eliminarea unor activiti stau adesea la baza mbuntirilor majore ale poziiei competitive. Pentru
a ctiga avantaje competitive peste concurenii ei, o firm trebuie fie s asigure clientului o valoare
comparabil, dar s realizeze activitile mult mai eficient dect rivalii si costuri mai mici, fie s
realizeze activitile ntr-un mod unic care creeaz o valoare mai mare pentru client i care-i permite
firmei s cear un pre mai mare difereniere.
Figura nr. 1
Lanul valoric al firmei

Sursa: Porter Michael, Avantajul concurenial. Manual de supravieuire i de cretere
a firmelor n condiiile economiei de pia, Editura Teora, Bucureti, 2001, pag. 46.

Lanul valoric arat valoarea total i se compune din activiti valorice i marj valoric.
Activitile valorice sunt activitile distincte din punct de vedere fizic i tehnologic, pe care le
execut o firm. Acestea sunt crmizile cu ajutorul crora o firm creeaz un produs valoros
pentru cumprtorii si. Marja valoric este diferena dintre valoarea total i costul colectiv al
executrii activitilor valorice.
Activitile valorice sunt, aadar, crmizile separate i distincte ale avantajului competitiv.
Modul n care este executat fiecare activitate, combinat cu legitile economice ale acesteia, va
hotr dac o firm are costuri mari sau mici, comparativ cu concurenii. Modul n care este
executat fiecare activitate va determina i contribuia acesteia la trebuinele cumprtorului, deci i
diferenierea.

3. Elementele competitive ale activitii de marketing a firmei
Prezenta lucrare se dorete a fi o analiz asupra uneia dintre activitile primare, respectiv a
marketingului n creterea competitivitii externe a firmei.
Elementele care pot genera competitivitate n cazul activitii de marketing se regsesc n cadrul
mixului de marketing al firmei, format din: politica de produs, de pre, de plasare (distribuie) i de
Service

Marketing i
vnzri

Logistica
ieirilor

Operaiuni de
exploatare

Logistica
intrrilor

Achiziionarea
Dezvoltarea tehnologiei
Managementul resurselor umane
Infrastructura firmei
Activiti primare
Activiti de
sprijin
62
promovare. La aceste elemente clasice trebuie s mai adugm i activitatea de poziionare a produselor
sau serviciilor pe pia, element foarte important n contextul unui dinamism accentuat al cererii.

Politica de produs
n cazul politicii de produs, firma trebuie s se decid dac va merge pe piaa extern cu
acelai produs existent pe piaa intern sau va realiza un produs adaptat acestor piee.
Prima variant este aplicat atunci cnd firma vede piaa extern ca fiind un debueu al pieei
interne i urmrete s obin economii de scal (reducerea costurilor prin creterea cantitii de
produse vndute) sau cnd firma este la nceputul intrrii pe piaa extern. Firma va ncerca astfel
s-i micoreze costurile i automat preurile, reuind s obin un avantaj competitiv n faa
concurenei. Pentru reuita acestei strategii este necesar ca piaa pe care se ptrunde cu un astfel de
produs s fie una apropiat ca nivel de dezvoltare i cultur cu cea autohton sau segmentele de
consumatori identificate s fie mari.
Strategia produsului adaptat este utilizat atunci cnd firma dorete s se adapteze la cerinele
consumatorilor de pe pieele externe. Pentru a realiza o astfel de strategie firma realizeaz, iniial o
cercetare a pieei n urma creia vor rezulta atributele pe care firma trebuie s le modifice la
produsul su.
O strategie care poate aduce avantaje competitive firmei n cadrul politicii de produs o
reprezint diferenierea. Prin difereniere firma urmrete s aib o ofert diferit de oferta
concurenilor, scopul su fiind atragerea clienilor.
Activitile de marketing, vnzri i servicii pentru clieni care pot asigura cu succes
diferenierea sunt: asistena tehnic superioar, servicii de ntreinere i reparaii mai rapide,
materiale mai multe i mai bune pentru utilizatori, condiii de creditare mai avantajoase, prelucrarea
mai rapid a comenzilor, faciliti mai numeroase pentru clieni, comunicare mai bun cu toi
membrii lanului valoric i cu clienii.
De asemenea, tot n cadrul politicii de produs, firma trebuie s se decid dac va utiliza un
produs standardizat sau unul personalizat.
Un produs standardizat reprezint un produs identic pentru toate pieele firmei sau pentru
piaa global. Elementul cheie al acestei strategii l reprezint dezvoltarea unor produse noi, care
sunt introduse fie pe noi piee, fie pe pieele unde firma este prezent deja.
Avantajele competitive pe care o firm le poate dobndi prin standardizarea produselor sunt:
economii de scal; omogenitatea nevoilor i preferinelor clienilor; disponibilitatea produselor,
indiferent de pia; economia de efort creativ; recuperarea mai rapid a investiiilor efectuate;
soluionarea mai uoar a problemelor de organizare i control ale activitii.
n cazul produsului personalizat, aceste este realizat n funcie de exigenele i preferinele
exprese ale unor clieni sau grupuri de clieni internaionali. Capacitatea unei firme de a oferi produse
personalizate i confer avantaje competitive substaniale, deoarece nu orice firm dispune de aceast
capacitate, acest avantaj fiind unul foarte greu de imitat. De obicei, firmele care adopt aceast
strategie se adreseaz unor segmente mai mici de consumatori, dar cu o putere financiar mare. Avem
n vedere firme precum Ferrari sau Rolls Royce care ofer clienilor lor maini cu interioarele
personalizate. Productorii de mobilier pot oferi garnituri formate din module, chiar nefinisate, pe
care clienii le pot monta i aranja acas (cum este cazul Ikea) sau finisate n funcie de locuin,
preferine pentru culori, zugrveal.

Politica de pre
Pasul urmtor n realizarea mixului de marketing l reprezint stabilirea preurilor produselor.
Strategia stabilirii preurilor are n vedere, pe lng recuperarea cheltuielilor, creterea cotei de pia i
obinerea de profit, i crearea unei imagini pozitive a produsului i poziionarea sa pe pia. Totodat,
firma trebuie s aib n vedere i ciclul de via al produsului i concurena care exist pe pia.
n cadrul strategiei de pre, n vederea obinerii de avantaje competitive i pentru contracararea
concurenei, o firm poate aciona n urmtoare direcii: reducerea costurilor de producie a mrfurilor;
reducerea cheltuielilor de distribuie prin scurtarea canalelor i alegerea partenerilor cu marje mici;
63
modificarea produsului pentru a-l ieftini, reducerea taxelor vamale prin includerea produsului ntr-o
categorie pentru care taxa vamal perceput este mai mic; realizarea produselor n ri sau zone
libere cu costuri mai sczute; reducerea preurilor de vnzare.
Un pre mai mic dect concurena poate deveni un avantaj competitiv, ns nu asigur
durabilitatea n timp a acestui avantaj.
Exist o se serie de situaii cnd strategia bazat pe preuri reduse poate fi aplicat:
concurena prin pre ntre vnztori este foarte viguroas;
produsul este standardizat sau reprezint o marf care este disponibil imediat;
exist puine modaliti de difereniere a produsului care s fie apreciate de cumprtori;
altfel spus, diferenierea ntre mrci nu reprezint prea mult pentru clieni, ceea ce i face pe
acetia sensibili la diferenele ntre preuri;
majoritatea cumprtorilor utilizeaz produsul la fel; din cauza cerinelor asemntoare ale
utilizatorilor, un produs standardizat poate satisface necesitile cumprtorilor, caz n care
preul sczut devine factorul principal al deciziei de achiziie i nu caracteristicile sau
calitatea produsului;
cumprtorii pot avea costuri sczute atunci cnd trec de la un exportator la altul, ceea ce le
ofer flexibilitate n a se orienta spre vnztorii cu preuri mai sczute, dar cu produse la fel
de bune ca ale concurenilor;
cumprtorii sunt mari i au o putere semnificativ n negocierea reducerilor de pre.
Dezavantajul unei strategii bazate pe preuri reduse este acela c reeta avantajului poate fi
oricnd copiat de concuren i astfel se poate intra ntr-un permanent rzboi al preurilor, rzboi
care, n final, va duna firmelor putndu-le scoate de pe pia pe cele mai slabe i crend mari
probleme financiare pentru cele rmase.

Politica de plasare (distribuie)
Are drept scop ctigarea avantajului competitiv prin distribuia inovativ sau superioar a
produsului. Firmele care urmresc asemenea obiective aduc produsele ct mai aproape de consumator,
selecteaz i scurteaz canalele i le controleaz strns. Multe firme care produc i comercializeaz
produse alimentare precum buturile rcoritoare, lactate, semipreparate prefer s livreze marfa cu
mijloace de transport proprii, direct la locurile de comercializare, ctre consumatori.
Alte avantaje competitive pe care firmele ncearc s le obin n activitatea de distribuie au
n vedere:
- amplasarea mai bun a unitilor de distribuie;
- livrare rapid/sigur;
- sprijinul acordat distribuitorilor;
- garanii la livrare;
- prelucrarea computerizat a comenzilor.
n vederea acoperirii pieei, firmele utilizeaz o serie de strategii, cum ar fi:
- distribuia intensiv sau de mas urmrete plasarea produsului prin toate canalele posibile
pentru a acoperi ct mai bine piaa.
- distribuia selectiv implic folosirea anumitor canale alese, n general pe criterii de specializare, n
funcie de natura produsului i practicile n domeniul comercializrii de pe pieele int.
- distribuia exclusiv este varianta n care comercializarea este realizat printr-un singur
intermediar specializat sau canal direct. Ea este varianta recomandat pentru distribuirea produselor
cu valoare unitar ridicat, bine individualizate, considerate de marc, aa cum sunt mrcile
recunoscute de automobile (prin dealeri specializai), cristaluri sau bijuterii.
Un canal de distribuie din ce n ce mai utilizat este cel on-line, ce permite firmelor s fie
prezente n cele mai ndeprtate coluri ale lumii, la distan de un click. Astfel, firmele ncep s-
i regndeasc distribuia, multe dintre ele optnd pentru un sistem direct cu clientul, eliminnd
astfel intermediarii, ceea ce duce la o reducere a costurilor i la o relaie mult mai strns
productor-consumator final.

64
Politica de promovare
Urmrete obinerea avantajului competitiv prin utilizarea inovaiei n comunicarea de
marketing pe pieele firmei. Obinerea i meninerea poziiei de lider al pieei cu ajutorul
comunicrii inovative au anse de succes n primul rnd n publicitate.
Multe firme pot urmri obinerea unor avantaje competitive multiple, utiliznd aceeai
strategie de lider. Un detailist poate avea drept obiectiv poziionarea sa naintea concurenei printr-o
ofert mai bogat i variat (product leadership), prin preuri mai mici (price leadership), amplasare
convenabil sau livrare la domiciliu ori prin Internet (distribution leadership) sau prin promovare
inovativ (communication leadership).
Un avantaj competitiv major n cadrul politicii de promovare l reprezint crearea i dezvoltarea
brandurilor. Un brand se creeaz n timp i cu eforturi financiare. Chiar dac i trebuie destul timp pentru
a-i face loc n preferinele consumatorilor, odat ajuns acolo, dac respect promisiunea pe care s-a
format, atunci poate deveni un element decisiv n opiunile de cumprare.
Astzi, mai mult ca oricnd firmele i dezvolt brandurile proprii, achiziioneaz altele
consacrate, le remprospteaz pe cele vechi sau pur i simplu creeaz altele noi care n timp s
devin avantaje competitive.

Poziionarea
Poziionarea este definit ca fiind modul n care respectivul produs este definit de consumatori
pe baza atributelor importante, cu alte cuvinte, locul pe care produsul l ocup n concepia
clienilor, n raport cu produsele concurenilor.
n opinia lui Al Ries i Jack Trout, principalul scop al poziionrii nu este crearea unui produs
nou i diferit, ci manipularea a ceea ce exist deja n mintea consumatorului, refacerea unor legturi
deja existente.
Poziionarea este un element fundamental al planificrii strategice de marketing, deoarece
orice decizie referitoare la poziionare are implicaii directe i imediate asupra ntregului mix de
marketing i, nainte de toate, ea reprezint o strategie de comunicare. Poziionarea pe pieele-int
are un caracter strategic competitiv, deoarece:
se bazeaz pe avantaje competitive de natur strategic;
orienteaz deciziile ulterioare de marketing internaional care se regsesc n mixurile de
marketing propuse pieelor-int;
ajut ntr-un mod eficace clienii de pe pieele-int s identifice corect produsele i mrcile
firmei dintre ofertele numeroase, ca urmare a mesajelor comunicate de fiecare element folosit
pentru poziionare;
determin nivelul resurselor antrenate pentru realizarea obiectivelor urmrite prin
poziionare, care fac necesar un efort pe termen lung din partea firmei.

4. Concluzii
Marketingul reprezint un element foarte important n strategia de export a firmelor romneti.
Prin diversele combinaii de elemente ale mixului de marketing firmele pot rspunde diferitelor
segmente de consumatori de pe pieele externe.
Dup 1990, multe dintre firmele romneti au uitat s mai realizeze produse sub marc
proprie, mbrind cu uurin lohn-ul. Pe de o parte, a fost mai uor, deoarece firmele nu au mai
trebuit s-i bat capul cu crearea i meninerea brandurilor proprii, prefernd umbrela
ordonatorului strin. Din pcate, aceast strategie s-a dovedit a fi una greit, deoarece n ultimii
optsprezece ani utilitile i salariile au crescut n Romnia, determinndu-i pe muli ordonatori s
caute alte ri unde costurile de producie sunt reduse.
Singura soluie de supravieuire a firmelor care produceau n lohn este s realizeze produse
sub marc proprie. Avnd know-how-ul necesar (pe care l-au dobndit lucrnd cu ordonatorii
strini), aceste firme trebuie s-i realizeze i s-i impun pe pia propriile branduri.
Acest lucru se poate realiza cu ajutorul marketingului.

65

BIBLIOGRAFIE
1. Bradley Frank, Marketing internaional, Editura Teora, Bucureti, 2001.
2. Ciobanu Ioan, Ciulu Ruxandra, Strategiile competitive ale firmei, Editura Polirom, Iai, 2005.
3. Danciu Victor, Marketing internaional. Provocri i tendine la nceputul mileniului trei,
Editura Economic, Bucureti, 2005.
4. Danciu Victor, Marketing strategic competitiv: o abordare internaional, Editura
Economic, Bucureti, 2004.
5. Danciu Victor, Strategii moderne de marketing, Editura Independena Economic, Piteti, 2005.
6. Florescu Constantin, Mlcomete Petre, Pop Nicolae Al. (coordonatori), Marketing:
dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2003.
7. Kotler Philip, Armstrong Gary, Principiile marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 2003.
8. Kotler Philip, Saunders John, Armstrong Gary, Wong Veronica, Principiile marketingului
ediia european, Editura Teora, Bucureti, 1999.
9. Muhlbacher Hans, Leihs Helmuth, Dahringer Lee, International Marketing. A Global
Perspective, Thomson Learning, 2006.
10. Porter Michael, Avantajul concurenial. Manual de supravieuirea i de cretere a
firmelor n condiiile economiei de pia, Editura Teora, Bucureti, 2001.
11. Ries Al, Trout Jack, Poziionarea. Lupta pentru un loc n mintea ta, Editura Curier
Marketing, Bucureti, 2004.
12. ***, United Nations Conference on Trade and Development, Improving the
competitiveness of SMEs through enhancing productive capacity, Proceedings of Four Expert
Meetings, UNITED NATIONS, New York and Geneva, 2005

Abstract
The marketing activity represents an important element in the export strategy of the Romanian
firms. By combining different elements of the marketing mix the firms can respond to different
segments of consumers from the foreign markets.
The elements that can generate competitiveness in firms market activity can be located in the
marketing mix, formed by: the policy of product, of price, of placement and of promotion. Next to
these classical elements we can add the positioning activity of the products or services on the
market, a very important element in the context of an increased dynamism of the demand.

66
Politica social organizaional surs a avantajului competitiv
n afacerile economice internaionale

Asist. univ. drd. Andreea-Daniela Gangone
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti

Problematica referitoare la competitivitate a aprut odat cu transformarea pieelor
vnztorilor n piee ale cumprtorilor, pe fondul saturrii pieelor dezvoltate, n special a pieei
americane, fapt care a determinat organizaiile s gseasc mijloace i s formuleze strategii care s
le permit atragerea clienilor i satisfacerea exigenelor acestora mai bine dect competitorii.
Extinderea relaiilor economice pe plan mondial i crearea unui mediu de afaceri internaional
a generat o amplificare substanial a concurenei manifestate ntre principalii actori de pe scena
internaional i a transformat competitivitatea n singurul obiectiv adevrat vndut, propagat i
aprat al economiei dominante n ordurile planetei... Ea a devenit obiectivul prioritar nu
numai al organizaiilor, ci i al statului i al societii, n ansamblul su
1
.
Organizaiile concureaz cutnd s obin maximum de eficien a produciei la scar
global. Pentru aceasta, ele se aprovizioneaz cu resursele cele mai convenabile ca pre i i vnd
producia pe pieele unde obin cel mai bun pre pentru aceasta.
n condiiile internaionalizrii activitilor economice, o proporie crescnd de organizaii, inclusiv de
dimensiuni mici, sunt puse n situaia de a cuta s obin avantaj competitiv la nivel internaional
2
.
Competitivitatea internaional a unei organizaii const n capacitatea sa de a-i mri veniturile
ca urmare a creterii vnzrilor i/sau a marjelor de profit pe pieele n care concureaz cu scopul de a
ctiga poziii ct mai bune pe acestea sau de a-i apra poziiile deinute
3
.
Poziia competitiv a unei organizaii este evaluat n cadrul contextului competitiv existent
pe pieele pe care aceasta acioneaz, context determinat, n esen, de patru categorii de factori,
dup cum relev figura nr. 1.
Obinerea unei poziii favorabile din punct de vedere competitiv este posibil numai dac
organizaia dispune de cel puin un avantaj n raport cu concurenii, denumit avantaj competitiv. Cu
alte cuvinte, eterna lupt concurenial din orice sector de activitate sau ramur industrial este o
confruntare pentru avantaje.
Potrivit renumitului specialist Michael Porter, avantajul competitiv al unei organizaii se reduce,
n esen, la asigurarea unui cost redus sau a unui produs sau serviciu, care se difereniaz, prin calitile
sale, de produsele oferite de ceilali sau de majoritatea concurenilor
4
.

1
Badru Gh., Rdceanu E., Globalitate i management, Editura All Beck, Bucureti, 1999, p. 64
2
Popa I., Management strategic, Editura Economic, Bucureti, 2004, p. 37
3
Bradley F., Management internaional, Editura Teora, Bucureti, 1995, p. 299
4
67
Figura nr. 1
Factorii care determin contextul competitiv al organizaiei

Sursa: Porter M. E., Kramer M. R. Strategy&Society. The Link Between Competitive Advantage
and Corporate Social Responsibility, Harvard Business Review, December 2006

ntr-o viziune mai sintetic, dar, totodat, mai cuprinztoare, avantajul competitiv nseamn
i capacitatea unei organizaii de a furniza clienilor de pe pieele int o valoare superioar celei
oferite de concuren, valoare perceput ca atare de acetia
1
.
Conform acestor definiii, avantajul competitiv reprezint, de fapt, componenta invizibil cu
caracter sintetic a strategiei organizaionale, cea care confer, n ultim instan, viabilitatea i
competitivitatea firmei pe termen lung
2
.
Pentru ca organizaiile s-i poat menine poziiile concureniale favorabile ctigate, ele
trebuie s-i menin avantajele competitive ct mai mult posibil, conferindu-le, astfel, un caracter
durabil, strategic.
Meninerea avantajului competitiv impune organizaiei s adopte strategii cu orizont mondial
pe baza crora s-i poat gsi o poziie avantajoas n competiia internaional, strategiile
destinate pieei externe permind firmei s exploateze i s-i extind avantajele interne de care
dispune.

1
Danciu V., Marketing strategic competitiv. O abordare internaional, Editura Economic, Bucureti, 2004, p. 30
2
Nicolescu O., Verboncu I., Management, Editura Economic, Ediia a III-a, Bucureti, 1999, p. 145
Disponibilitatea unor factori
de producie specializai de
calitate:
- resurse umane
- capital
- infrastructur fizic
- infrastructur administrativ
- infrastructur informaional
- infrastructur tiinific i
tehnologic
- resurse naturale
Prezena unor furni zori
i a unor organizaii
locale capabile
Prezena mai multor
industrii
intercondiionate, n
locul unora izolate
Existena unei cereri
locale ridicate i
sofisticat e
Prezena unei cereri locale
pe segmente specializate,
care poate fi satisfcut la
nivel naional sau global
Prezena unor nevoi ale
consumatorilor care
anticipeaz nevoile unor
consumatori de pe alte
piee
Existena unor politici i stimulentele locale, cum
ar fi dreptul de proprietate intelectual , care
ncurajeaz investiiile i creterea economic
Existena unei competiii locale puternice i
deschise
Mediul concurenial
intern
Particularit-
ile cererii
Dotarea cu factori
de producie
Legturile
dintre ramuri
68
Astfel, avantajul competitiv strategic - ACS, denumit de unii specialiti i avantaj
competitiv durabil ACD, reprezint o stare superioar a avantajului competitiv
1
i presupune ca
organizaia s aib capacitatea de a furniza clienilor si de pe pieele-int valoare superioar
fa de cea oferit de concuren, pe termen lung
2
.
Pentru ca un avantaj competitiv deinut de organizaie s poat fi transformat n avantaj
competitiv strategic, coninutul su trebuie mbogit cu o serie de elemente care i vor conferi
capacitatea de a putea fi meninut pe termen lung.
Principalele surse folosite pentru crearea de avantaje competitive n activitatea organizaiei
sunt considerate a fi:
Abilitile superioare i competenele cheie ale organizaiei;
Resursele superioare i poziia organizaiei pe curba nvrii;
principala surs, i cea mai sigur, de obinere a avantajului competitiv de ctre organizaie
este inovarea, sub cele dou forme concrete de manifestare:
a) inovarea de produs se refer la apariia unui produs care combin sub o form nou
atributele sale cunoscute sau care introduce noi atribute, care anterior nu erau valabile;
b) inovarea de proces reprezint perfecionarea, modernizarea metodelor de obinere a
produsului cu scopul de a genera o cretere a eficienei economice, n general, prin diminuarea
semnificativ a costului de fabricaie
3
.
Totodat, inovaia n marketing, dar i n toate sectoarele organizaiei: tehnologie, procese de
producie, management, organizare, resurse umane etc., poate genera importante avanataje
competitive pentru organizaie.
Capacitatea de a crea un sistem de valori stabil i de a promova valoarea proprie;
Strategiile organizaiei;
Managementul organizaiei;
Economiile de scar;
Identificarea, cunoaterea i selectarea concurenilor, deoarece fr comparaia cu
concurenii organizaia nu poate aprecia dac deine sau nu avantaje competitive;
Viteza superioar de inovare, difereniere, ptrundere i reacie a organizaiei
4
.

Recent, ns, o serie de organizaii au reuit s-i creeze avantaje competitive importante
abordnd iniiativele i aciunile lor de responsabilitate social de o manier strategic, prin
elaborarea politicii sociale, urmrind, ca obiectiv fundamental, mbuntirea contextului
concurenial, respectiv a calitii mediului de afaceri, pe pieele pe care acioneaz.
Politica social a unei organizaii reprezint, de fapt, ansamblul de motivaii, resurse i
obiective care stau la baza conturrii viziunii i strategiei organizaionale n ceea ce privete
oferirea de servicii pentru ameliorarea strii sociale, n comunitile n care aceasta acioneaz,
dar i n ntreaga societate uman, n vederea obinerii unor rezultate economice i sociale
superioare de ctre organizaie.
Adresndu-se contextului competitiv, organizaia nu numai c doneaz bani, ci i folosete
capacitile i relaiile pentru sprijinirea rezolvrii unor probleme sociale. Aceast abordare
genereaz beneficii sociale cu mult superioare celor generate de donaii fcute de indivizi, fundaii
sau chiar guverne.
n mod concret, mbuntirea contextului competitiv al organizaiei, vzut ca obiectiv principal al
politicii sale sociale, presupune o analiz atent a celor patru elemente ale contextului su competitiv
factorii de producie, particularitile cererii, strategiile concurenilor i industriile conexe i de suport
5
-
pentru a identifica zonele de suprapunere ntre valorile economice i sociale ale organizaiei, respectiv

1
Popa I., Ibidem., p. 36
2
Danciu V., Ibidem., p. 30
3
4
Danciu V., Marketing strategic competitiv. O abordare internaional, Editura Economic, Bucureti, 2004, p. 33-36
5
Porter M. E., Kramer M. R. , The Competitive Advantage of Corporate Plilantropy, Harvard Business Review,
december 2002
69
zonele asupra crora urmeaz s acioneze pentru a mbunti competitivitatea proprie i, implicit, pe
cea a pieei pe care acioneaz (vezi Figura 2).
Dotarea cu factori de producie. Obinerea unei productiviti ridicate este condiionat de
existena unei fore de munc calificate, a unor tehnologii performante, a unei infrastructuri
adecvate, a unor proceduri administrative eficiente i transparente, precum i de disponibilitatea
resurselor naturale necesare.
Astfel, prin investiiile sale sociale, organizaia poate mbunti nivelul de pregtire al forei
de munc din sfera sa de aciune. De exemplu, gigantul Cisco Systems a investit ntr-un program
educaional foarte ambiios, numit Cisco Networking Academy, care are menirea de a pregti
administratori de reea. n felul acesta, Cisco Systems a ndeprtat o ameninare potenial lipsa de
personal calificat i a oferit oportuniti de angajare atractive.
De asemenea, investiiile sociale efectuate de organizaie pentru mbuntirea infrastructurii
de transport ori telecomunicaii, sau pentru creterea eficienei administraiei locale, i poate conferi
un plus de competitivitate pe pieele respective.
Particularitile cererii se refer la dimensiunile cererii locale, la standardele de respectat n
obinerea produselor i la gradul de sofisticare al comportamentului consumatorilor locali.
De exemplu, Safeco, un furnizor de servicii financiare i de asigurri, a investit, n colaborare
cu o serie de organizaii nonprofit, ntr-un program care a urmrit crearea de locuine accesibile ca
pre. Ca proprietari de locuine, consumatorii de pe cele patru piee incluse n acest program social
au investit, la rndul lor, n achiziionarea unor asigurri de locuine, fapt ce a determinat creterea
cifrei de afaceri a companiei cu pn la 40%, n unele zone.
Mediul concurenial intern. O calitate ridicat a mediului concurenial naional sau regional
este susinut de existena unor politici de stimulare a investiiilor, de protejare a proprietii
intelectuale, de prevenire a formrii unor carteluri sau monopoluri, dar i de msurile implementate
pentru reducerea corupiei.
Prin politicile i, implicit, prin investiiile lor sociale, organizaiile pot influena considerabil
procesul de creare a unui mediu competitiv productiv i transparent.
De exemplu, organizaia Transparency International este susinut n efortul su de diminuare
a corupiei prin msurarea acesteia i prin atragerea ateniei publicului asupra valorilor nregistrate
de Indicele Corupiei, pe care-l evalueaz, de 26 de organizaii americane, i de 38 de organizaii
din alte ri.
Legturile dintre ramuri. Productivitatea unei organizaii depinde, n mod esenial, de
calitatea domeniilor de activitate conexe i de suport.
Prin programe sociale se poate accelera dezvoltarea industriilor de suport. De exemplu,
sprijinirea furnizorilor n efortul lor de perfecionare a propriei activiti permite organizaiei s-i
creasc propria competitivitate prin colaborarea cu parteneri eficieni.
Odat ce organizaia a identificat ariile de convergen ntre rezultatele economice i cele sociale
respectiv domeniile de interes pentru implementarea politicii sale sociale, astfel nct s-i aduc o
contribuie important la mbuntirea contextului competitiv - trebuie s respecte o serie de
condiii/etape, pentru ca investiiile sale sociale s aibe cel mai ridicat impact economic i social
posibil. Aceste condiii/etape sunt prezentate n figura cu numrul 2.
Selectarea beneficiarilor majoritatea iniiativelor de responsabilitate social implic
donarea de fonduri unor organizaii nonprofit care se ocup de gestionarea lor n vederea obinerii
rezultatelor sociale propuse. De aceea, organizaia care face donaia trebuie s selecteze cu atenie
aceti intermediari, pentru c ei influeneaz rezultatele la beneficiar. n general, organizaiile sunt
conectate ntr-o reea de comuniti, fie prin propriile operaiuni, fie prin intermediul furnizorilor
sau intermediarilor lor, ceea ce le faciliteaz analiza activitii organizaiilor nonprofit prezente n
aceste comuniti, precum i compararea lor.

70
Figura nr. 2
Modaliti concrete de utilizare a politicii sociale n procesul de ameliorare
a contextului competitiv al organizaiei

Sursa: Porter M. E., Kramer M. R., The Competitive Advantage of Corporate Plilantropy,
Harvard Business Review, december 2002

Atragerea altor donatori o organizaie care a fost mulumit de rezultatele sociale
obinute de fundaia creia i-a direcionat fonduri poate promova aceast fundaie i altor
donatori, atrgnd, n felul acesta, fonduri suplimentare i potennd rezultatele sociale ale
acesteia i n beneficiul propriu. Mai mult, fiecare organizaie dispune de cunotine i
atuuri specifice, iar prin cumularea experienei mai multor organizaii, investiia colectiv
va fi mult mai eficient dect o donaie individual.
mbuntirea performanelor beneficiarilor implic folosirea resurselor i experienei
organizaiei pentru a mbunti performanele intermediarilor sociali i pentru a le
amplifica abilitatea de a rspunde n mod operativ i eficient cerinelor sociale exprimate.
Transferul de cunotine cea mai eficient metod de a crea valoare social este aceea
de a gsi noi mijloace de a rspunde ateptrilor sociale. Experiena, cunotinele,
capacitatea de cercetare i bogia pe care organizaiile le investesc n procesul de obinere
a rezultatelor sociale permit organizaiilor nonprofit s dezvolte noi soluii pentru
problemele sociale identificate. De exemplu, IBM a investit 70 milioane de dolari pentru
reinventarea sistemului educaional, prin folosirea unei platforme web menite s susin
noile practici i strategii educaionale. Rolul acestui program este acela de a reduce
distana dintre pregtirea cadrelor didactice i experiena clasei, prin implementarea unui
program comun care este folosit n pregtirea cadrelor didactice, precum i n primii ani de
predare. n prezent, n cadrul acestui program muncesc i nva 65.000 de cadre didactice
i circa 6 milioane de elevi, iar rezultatele acestora sunt superioare celor obinute prin
aplicarea sistemelor de nvmnt tradiionale
1
.
n prezent, multe organizaii obin rezultate pozitive importante n ceea ce privete
mbuntirea consecinelor sociale ale activitilor lor. Cu toate acestea, eforturile lor nu sunt nici
pe departe att de productive pe ct ar putea fi, i aceasta din dou motive. n primul rnd, multe

1
Porter M. E., Kramer M. R., The Competitive Advantage of Corporate Plilantropy, Harvard Business Review,
december 2002
Selectarea
beneficiarilor
Atragerea altor
donatori
mbunttirea performan elor
benefici arilor
Transferul de cunotine
Valoare
economic i
social creat
Filantropie pur
Afacere
pur
Beneficii
sociale
Beneficii
economice
71
organizaii vd ateptrile societii ca venind n contradicie cu cele ale investitorilor, cnd, de fapt,
acestea se intercondiioneaz. n al doilea rnd, organizaiile vd principiile responsabilitii sociale
n termeni generali, cnd ar trebui s le neleag i s le aplice de o manier centrat pe propria
strategie de afaceri, i n deplin acord cu propriile obiective economice, prin elaborarea unor politici
sociale performante.
n aceast perspectiv, folosirea politicii sociale ca un instrument pentru mbuntirea
contextului competitiv n care acioneaz organizaia permite acesteia din urm s-i aduc o
contribuie important la creterea bunstrii societii prin valorificarea la un nivel superior a
propriei experiene i a propriilor resurse, ntr-un proces care integreaz obiectivele sale economice
i sociale n mod organic n strategia sa pe termen lung.

BIBLIOGRAFIE
1. Badru Gh., Rdceanu E., Globalitate i management, Editura All Beck, Bucureti, 1999
2. Bradley F., Management internaional, Editura Teora, Bucureti, 1995
3. Danciu V., Marketing strategic competitiv. O abordare internaional, Editura Economic,
Bucureti, 2004
4. Nicolescu O., Verboncu I., Management, Editura Economic, Ediia a III-a, Bucureti, 1999
5. Popa I., Management strategic, Editura Economic, Bucureti, 2004
6. Porter M. E., Kramer M. R., Strategy&Society. The Link Between Competitive Advantage and
Corporate Social Responsibility, Harvard Business Review, December 2006
7. Porter M. E., Kramer M. R., The Competitive Advantage of Corporate Philantropy,
Harvard Business Review, december 2002

Abstract
Within the present conditions of globalisation and liberalization, the immediate purpose that
guides the economic activities, the business activities and the organizational management is
competitivity.
Recently, a series of organizations succeeded in creating important competitive advantages
approaching their social responsibility initiatives and actions in a strategic manner, by elaborating
their social policy, pursuing as a fundamental objective to improve the competitional context, the
quality of the business environment respectively, on the markets they act.
Acting in such a manner, by implementing their social policy, the organizations bring an
important contribution to the growth of the societys welfare by capitalizing at a superior level their
own experience and resources, in a process that integrates its economic and social objectives in an
organic way in its long-term strategy.
72
Impactul sistemului de impozite i taxe asupra
competitivitii ntreprinderilor romneti

Asist. univ. drd. Ionela Popa
Universitatea Constantin Brncoveanu Piteti

1. Introducere
Trecerea rii noastre de la economia etatizat la economia de pia, n care rolul hotrtor
revine liberei iniiative, proprietii private i al crei mecanism presupune colaborarea i mbinarea
organic a legilor pieei cu aciunile statului, s-a dovedit a fi un proces complex, ndelungat i cu
largi implicaii.
ntr-o economie de pia, n care activitile economice se concretizeaz n obinerea profitului
i a satisfaciilor, autonomia agenilor economici trebuie neleas ca o imens responsabilitate pe
care acetia o au fa de sine, fa de societate.
Printre obiectivele reformei economice i sociale se numr i reforma sistemului financiar-
fiscal, deblocarea structurilor economice, reorganizarea activitii economice, nfiinarea de
instituii care susin realizarea reformei economice.
Aria de cuprindere a ntregii activiti fiscale este dat de sistemul fiscal, constituit din
totalitatea impozitelor i a altor venituri pe care statul, prin organele sale specializate, le percepe n
baza surselor legislative n urma crora ia natere creana statului asupra contribuabililor. Prin
reforma fiscal se urmrete construirea unui sistem fiscal coerent, echitabil i eficient pentru a
putea face fa cerinelor tranziiei la economia de pia. De asemenea, repartizarea sarcinilor fiscale
are n vedere, n general, respectarea principiilor impunerii.
n cadrul economiei romneti rolul sistemului fiscal este de a asigura finanarea economiei
publice pe calea prelevrilor fiscale, alturi de alte mijloace care s permit statului intervenii n
economia naional pentru corectarea unor fluctuaii negative ale ciclului economic. Sistemul fiscal, ca
ansamblu de principii, reguli i mod de organizare se materializeaz n legi sau acte normative cu putere
de lege, emise cu scopul de a colecta veniturile statului i a reglementa cheltuirea acestora. Totodat,
acesta determin capacitatea statului de a finana cheltuielile i de a-i proteja pe cei slabi. Resursele de
natur fiscal constituie sursa principal de finanare ce d posibilitatea statului s intervin pe pia prin
subvenii, investiii i indirect prin valoarea total a alocaiilor provenite din economia real.

2. Caracteristici actuale ale sistemului fiscal aplicat ntreprinderilor n Romnia
Integrarea fiscalitii n procesul de decizie a agenilor economici prezint o deosebit importan
prin faptul c, sub influena acesteia, se produce o modificare a comportamentului ntreprinderii i o
schimbare a strii iniiale, stare considerat normal nainte de intervenia presiunii fiscale.
Conform normelor fiscale romneti, ntreprinderile au obligaia de a plti impozite, taxe i alte
contribuii, chiar dac unele dintre acestea snt suportate de ali contribuabili. Beneficiari ai acestor
impozite pot fi bugetul de stat, bugetele locale, bugetul asigurrilor sociale sau bugetele fondurilor
speciale. Cteva impozite: taxa pe valoarea adugat, accize, impozit pe venit, impozitul pe veniturile
persoanelor fizice nerezidente, taxe vamale, taxe de metrologie, taxe consulare, taxa de timbru pentru
activitatea notarial, taxe judiciare de timbru, taxe de nregistrare a medicamentelor i a produselor
biologice de uz uman, taxe sanitar veterinare, tarife din activitatea de standardizare, impozit pe
profit, impozitul pe veniturile reprezentanelor, impozit pe veniturile microntreprinderilor, impozitul
pe dividende, taxa pentru jocuri, taxa pentru autorizaia de transport internaional, taxe i tarife pentru
autorizare n domeniul activitilor nucleare, impozitul pe cldiri, impozitul pe teren, taxa pe teren,
taxa pentru mijloacele de transport, impozitul pe spectacole, taxe extrajudiciare de timbru, taxa pentru
mijloacele de reclam i publicitate, fondul pentru plata ajutorului de omaj, fondul pentru asigurrile
sociale de stat, fondul special pentru sntate public, fondul de asigurri sociale de sntate, fondul
special de solidaritate social pentru persoanele cu handicap, contribuia pentru concedii i
indemnizaii, contribuia la fondul pentru garantarea creanelor salariale, fondul special pentru
protecia asigurailor, fondul special al aviaiei civile, fondul special pentru dezvoltarea sistemului
73
energetic, fondul pentru regenerarea pdurilor, fondul special pentru dezvoltarea i modernizarea
punctelor de trecere a frontierei, fondul de garantare a depozitelor n sistemul bancar, fondul cinegetic
i al proteciei vnatului, fondul de protecie social a constructorilor, fondul cinematografic, fondul
cultural naional, fondul de ameliorare a fondului funciar, fondul pentru reform economic, fondul
naional de solidaritate, fondul pentru amenajarea lacurilor i rurilor, fondul naional de solidaritate
n metalurgie, fondul pentru mediu, fondul special pentru produse petroliere. Aceast list nu este
valabil pentru toate ntreprinderile, multe obligaii (mai ales fondurile speciale) sunt n sarcina
ntreprinderilor care desfoar anumite activiti sau care dein anumite bunuri. n plus, lista nu este
fix: evoluia legislaiei fiscale din Romnia face ca destul de frecvent la aceasta s se adauge noi
obligaii ori, mai rar, s dispar unele impozite sau taxe.
La nivelul rii noastre tendina de ansamblu n colectarea resurselor financiare publice este
reprezentat de o pondere a impozitelor indirecte n resursele fiscale, respectiv resursele totale mult
superioar ponderii impozitelor directe. Oprindu-ne ns asupra fiscalitii directe a agenilor economici,
observm urmtoarea evoluie:
Tabelul nr. 1
Structura veniturilor bugetului de stat
- mii lei -
DEUMIRE
IDICATOR
2004
Realizri
2005
Realizri
2006
Realizri
2007
Program
2008
Propuneri
VEITURI TOTAL 32.195.363 36.599.500 40.698.109 57.836.155 69.116.473
1.Venituri curente 32.107.071 36.530.200 40.512.983 57.310.211 69.000.313
Venituri f iscale: 30.252.701 34.531.200 37.900.155 52.491.215 62.287.393
din care:
Impozit pe venit, profit si
ctiguri din capital de la
pers. juridice
6.441.613 8.688.100 9.281.888 12.783.340 14.477.345
- impozit pe profit 5.987.900 6.945.300 7.905.474 11.382.000 12.821.300
- Alte impozite pe venit,
profit i ctiguri din capital
de la pers. juridice
453.713 1.742.800 1.376.414 1.401.340 1.656.045
Sursa: Elaborat de autor n baza informaiilor de pe www.mefromania.ro i Anuarul statistic
2006, Capitolul 21 Finane

Se observ c volumul ncasrilor din impozite directe aplicate persoanelor juridice au
nregistrat o cretere continu, ponderea acestora n totalul veniturilor bugetare meninndu-se ns
relativ constant (aproximativ 20%).
Raportndu-ne la modificrile care au survenit n legislaia fiscal ncepnd cu 1 ianuarie
2005, respectiv reducerea bazei de impozitare de la 25 la 16%, putem constata c aceast msur
legislativ nu a influenat negativ mrimea ncasrilor din impozitul pe profit (evoluia favorabil a
acestora fiind determinat de creterea bazei de impozitare). Din acest punct de vedere s-ar putea
considera c introducerea cotei de 16% a avut un efect favorabil asupra creterii competitivitii
ntreprinderilor romneti. Nu trebuie s omitem ns cteva detalii semnificative: (1) valorile
care fac obiectul analizei sunt exprimate n preuri curente (nu iau n calcul fenomenul inflaionist);
(2) Codul fiscal a diminuat haosul din materia fiscal (concentrnd dispoziiile legale disparate), dar
instabilitate legislativ exist nc datorit inconsecvenei legiuitorului, care a redus anumite cote de
impozite, dar a mrit baza de impozitare n funcie de interesele de moment; (3) Romnia este
campioana Europei la numrul de impozite i taxe. Banca Mondial a identificat n Romnia
aproximativ 100 de taxe i impozite pe care le pltesc firmele autohtone. n afar de aceste obligaii,
firmele trebuie s mai plteasc alte 100 de taxe neevideniate (tarife, contribuii, comisioane, taxe
de timbru etc.).
Toate acestea m determin s consider c, chiar dac aparent statul pare a duce o politic de
stimulare a ntreprinderilor, practic impactul sistemului de impozite i taxe asupra competitivitii
ntreprinderilor romneti este unul negativ.

74
3. Problematica armonizrii fiscalitii companiilor la nivelul Uniunii Europene
O analiz la nivelul Uniunii Europene realizat de Eurostat
1
, Biroul european de statistic,
arta faptul c la nivelul anului 2007 Romnia nregistra cel mai redus impozit pe venit din toate
cele 27 de state ale Uniunii Europene, 16%. Cota de impozitare de 16% aplicat pentru impozitul pe
profit, nu este, ns, cea mai sczut. Cele mai sczute impozite pe profit sunt practicate in Bulgaria,
Cipru, fiecare cu cte 10%, Irlanda (12,5%) i Letonia (15%). Romnia vine imediat dupa aceste
state, pe locul cinci. n cealalt parte a topului, cu cele mai ridicate impozite pe profit, regsim
urmatoarele state: Danemarca (38,7%), Italia (37,3%) i Malta (35%).
Impozitele sczute au avut efecte asupra volumului de venituri obinute. Avnd un nivel mic
al impozitului pe venit i, la fel, un nivel redus al impozitului pe profit (n comparaie cu celelalte
state din Uniunea European), veniturile din aceste impozite au fost, de asemenea, reduse. Din acest
motiv, Romnia a nregistrat n 2005 cel mai sczut nivel de venituri din taxe i impozite n raport
cu statele din Uniunea European.
Abordarea fiscalitii, n termeni relativi, nu are o relevan pragmatic fr o corelare cu
abordarea ei n termeni reali. Analiznd comparativ ponderea veniturilor publice n PIB la nivelul
tuturor statelor membre ale Uniunii Europene, obinem o confirmare privind nivelul moderat al
fiscalitii la nivelul Romniei. Cifrele plaseaza Romania pe locul 26 (penultimul) n rndul statelor
membre ale UE, care aveau o medie a PIB/locuitor la paritatea puterii de cumparare de 23.600 euro.
Romnia depea la acest indicator doar Bulgaria, cu 8.800 euro/locuitor la paritatea puterii de
cumprare sau 37% din media UE
2
.
Tabel nr. 2
Resursele financiare publice ale rilor UE n perioada 2000-2006
Resurse publice- pondere n PIB Resurse publice/ locuitor n euro
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
UE-
27
44.4 44.4 44.2 44.7 45.2 9,054 9,161 9,520 9,980 10,605
UE-
25
45.8 45.1 44.5 44.5 44.2 44.8 45.3 9,208 9,411 9,588 9,700 10,070 10,538 11,182
BE 49.1 49.6 49.8 51.1 49.1 49.9 49.1 12,072 12,496 12,900 13,534 13,655 14,211 14,623
BG 39.6 40.3 42.0 41.6 40.3 839 917 1,075 1,179 1,317
CZ 38.1 38.7 39.5 40.7 42.2 41.3 40.7 2,281 2,617 3,101 3,230 3,649 4,051 4,518
DK 56.5 56.0 55.4 55.6 57.3 57.8 56.2 18,374 18,737 19,052 19,429 20,789 22,205 22,756
DE 46.4 44.7 44.4 44.5 43.3 43.5 43.8 11,650 11,482 11,548 11,657 11,614 11,848 12,350
EE 36.2 35.0 36.0 36.4 35.9 35.4 36.6 1,611 1,772 2,052 2,337 2,534 2,941 3,602
IE 36.3 34.3 33.2 33.8 35.2 35.4 37.1 9,987 10,398 11,014 11,820 12,886 13,785 15,246
EL 43.0 40.6 40.0 39.3 38.2 38.0 39.5 5,428 5,463 5,738 6,104 6,388 6,804 7,610
ES 38.1 38.0 38.4 38.2 38.5 39.4 40.4 5,987 6,348 6,780 7,115 7,590 8,256 8,992
FR 50.2 50.0 49.5 49.2 49.6 50.7 50.8 11,901 12,239 12,434 12656 13,177 13,858 14,408
IT 45.3 44.9 44.4 44.8 44.2 44.0 45.6 9,479 9,843 10,055 10,380 10,566 10,677 11,435
CY 34.7 35.9 35.9 38.6 38.8 41.2 42.7 5,035 5,532 5,637 6,281 6,660 7,419 8.049
LV 34.6 32.5 33.4 33.2 34.7 35.2 37.0 1,238 1,286 1,414 1,423 1,679 1,993 2,613
LT 35.9 33.2 32.9 32.0 31.8 33.1 33.4 1,267 1,294 1,425 1,523 1,679 2,006 2,338
LU 43.6 44.2 43.6 42.4 41.3 41.7 39.7 21,855 22,616 23,459 24,130 24,761 26,897 28,421
HU 43.6 43.2 42.4 41.9 42.4 42.1 42.6 2,220 2,522 2,948 3,091 3,457 3,714 3,806
MT 34.8 36.6 37.7 37.9 41.0 42.0 41.6 3,769 4,007 4,274 4,208 4,576 4,929 5,148
NL 46.1 45.1 44.2 43.9 44.3 44.9 46.7 12,113 12,586 12,738 12,920 13,377 14,002 15,257
AT 49.8 50.7 50.0 49.3 48.9 48.2 47.8 13,073 13,615 13,662 13,738 14,136 14,372 14,893
PL 38.1 38.6 39.2 38.4 36.9 39.0 40.1 1,847 2,145 2,150 1,926 1,975 2,499 2,855
PT 40.3 40.1 41.4 42.5 43.1 41.7 42.5 4,803 5,037 5,404 5,647 5,919 5,877 6,225
RO 43.8 36.7 37.6 32.1 31.2 32.2 33.2 788 736 835 776 875 1,185 1,492
SI 43.6 44.1 44.6 44.4 44.2 44.5 44.1 4,634 4,969 5,395 5,635 5,921 6,285 6,682
SK 38.3 37.8 36.6 37.7 35.6 35.6 33.9 1,569 1,656 1,772 2,051 2,241 2,519 2,767
FI 55.2 52.7 52.9 52.4 52.3 53.0 52.5 14,119 14,212 14,636 14,668 15,237 15,888 16,670
SE 60.9 58.3 56.6 57.2 57.5 58.7 57.9 18,026 16,218 16,417 17,205 17,974 18,714 19,511
UK 41.2 41.5 39.9 39.5 40.0 41.2 41.9 11,005 11,332 11,279 10,729 11,656 12,336 13,229
IS 43.6 41.9 41.7 42.8 44.2 47.6 45.9 14,596 12,982 13,740 14,373 16,113 21,039 19,981
NO 57.7 57.4 56.3 55.5 56.6 57.4 58.7 23,447 24,299 25,297 24,198 25,661 30,127 33,665
Sursa: Eurostat, Economie et finance, Statistique dea administrations publiques

1
Wozowczyk Monika, Paternoster Anne, Lupi Alessandro Statistique en bref 23/ 2008, Economie et Finances,
Eurostat, 2008
2
Andrei Ciltaru - Eurostat: n 2006 Romania a ajuns la 38% din nivelul mediu de bunastare al UE, Bloombiz, 27 iunie
2007
75

La nivelul Uniunii Europene s-a elaborat nc de la 1 decembrie 1997 un cod de conduit n
domeniul fiscalitii ntreprinderilor de ctre ECOFIN. Acesta nu este un document juridic, dar
reprezint incontestabil o for politic; adoptndu-l, statele membre s-au angajat s elimine
msurile fiscale existente care genereaz o concuren fiscal neloial i s se abin s introduc,
cu caracter de noutate, orice msur care s produc acest efect.
Aceast problem este tratat cu interes i n prezent, politica fiscal a Uniunii Europene
propunndu-i realizarea unor obiective importante, precum libera circulaie a capitalurilor,
competitivitatea, creterea economic i ocuparea forei de munc, evitnd, n acelai timp,
concurena fiscal duntoare ntre statele membre.
n acest sens ediia din 2008 a Forumului Fiscal de la Bruxelles conferin anual privind aspecte
fiscale de interes general desfurat la Bruxelles n perioada 7- 8 aprilie a.c. s-a concentrat asupra
modului n care politica fiscal poate influena creterea economic i competitivitatea n Europa,
ducnd la crearea unui stat european al bunstrii, modern, inovator i durabil.
Cooperarea ntre autoritile fiscale, coordonarea politicilor la nivelul statelor membre i
armonizarea anumitor elemente din sistemele fiscale, acolo unde este posibil, pot contribui la
ameliorarea competitivitii ntreprinderilor noastre
1
, a explicat dl Lszl Kovcs, comisar
european pentru impozitare i uniune vamal.
Fiscalitatea direct a companiilor aplicat n cadrul Comunitii Europene nu necesit nicio
armonizare sau coordonare i este lsat n ntregime la aprecierea statelor membre, potrivit
principiului subsidiaritii. Situaia este diferit atunci cnd fiscalitatea direct are o inciden
asupra celor patru liberti nscrise n Tratatul CE (libera circulaie a mrfurilor, a persoanelor, a
serviciilor i a capitalurilor) i asupra dreptului de stabilire a persoanelor i a ntreprinderilor.
Un mecanism n mare disput la Bruxelles este reprezentat de baza comun de impozitare
pentru firme, pentru c prin aceasta profiturile companiilor se reloc pe rile de producie, iar
companiile mari vor dori s se impoziteze n ara unde e cota mai mic. Conceptul CCCTB
(Common Consolidated Corporate Tax Base) d natere la o adevarat concuren ntre state, pentru
c mecanismele fiscale in de suveranitatea fiecruia.
Prin aplicarea bazei comune se nelege folosirea unor reguli comune privind modul de calcul al
bazei impozabile pentru profiturile realizate de ctre companii din mai multe state membre. Spre exemplu,
tratamentul pierderilor fiscale va fi acelai n toate statele membre n cazul n care compania a optat pentru
aplicarea CCCTB. n mod specific, pierderile fiscale pot fi reportate n viitor pe o perioada nedefinit de
timp, respectiv nu pot fi compensate cu profiturile realizate anterior.
Totui, implementarea bazei unice se dovedete a fi o procedur anevoioas, din cauza
tratamentelor diferite care pot fi aplicate unei singure operaiuni. Astfel, n cazul bunurilor supuse
amortizrii, exist dou opiuni: amortizarea individual a bunurilor prin aplicarea unor reguli
diferite de amortizare pentru fiecare imobilizare n funcie de natura acesteia sau aplicarea unei
reguli comune de amortizare pentru toate imobilizrile deinute de companie.
Un alt aspect care trebuie determinat pentru crearea unei baze unice este metoda pe baza
creia se va evita dubla impunere - acordarea unui credit fiscal sau metoda excluderii venitului. n
prezent, statele membre nu au un tratament comun pentru evitarea dublei impuneri, n timp ce
pentru implementarea bazei unice trebuie desemnat o metod care s aib n vedere att principiul
bazei unice, ct i prevederile conveniilor de evitare a dublei impuneri.
Cel mai important aspect care trebuie rezolvat este metodologia general, respectiv punctul de
referin pentru calculul bazei impozabile unice. Astfel, pn n prezent au fost realizate dou
propuneri potrivit crora baza unic impozabil s fie calculat pornind fie de la diferenele dintre
soldurile finale i soldurile iniiale ale bilanului, fie de la contul de profit i pierdere al companiei,
urmnd a se stabili opiunea cea mai favorabil pentru toate statele membre.
Asociaia Oamenilor de Afaceri din Romnia (AOAR) a cerut o poziie oficial a autoritilor legat
de propunerile preedeniei franceze a Comisiei Europene, referitoare la impozitarea companiilor: Se

1
www.ec.europa.eu
76
discut introducerea unor sisteme de impozitare, care prevd fie plata tuturor impozitelor de ctre o
companie n ara n care produce, urmnd s se fac o relocare a profiturilor i n ara de origine, fie o plat
a tuturor taxelor n ara de unde provine. Se ncearc astfel limitarea transferului profiturilor n zonele cele
mai favorabile din punct de vedere fiscal. Trebuie s tim care este poziia Romniei n aceast
dezbatere
1
, a declarat Florin Pogonaru, preedintele AOAR

4. Concluzii
Orice guvern care i asum responsabilitatea adoptrii de msuri n domeniul fiscal trebuie s
plece de la realitile romneti, precum i de la obiectivele generale ale Romniei, inclusiv cele cu
privire la armonizarea cu prevederile Uniunii Europene.
Economia real trebuie s aib n vedere o concepie fiscal clar privind ncurajarea
mediului de afaceri corect, a contribuabililor care pltesc taxe i impozite i care sunt concurai de
comportamentul celorlali contribuabili care nu respect legea.
Concluzionnd, putem afirma c reglementrile fiscale trebuie analizate cu atenie, nu numai
din punct de vedere strict contabil, dar i din perspectiva implicaiilor pe care acestea le exercit
asupra indicatorilor financiari fundamentali ce caracterizeaz firma (sau un anumit proiect de
investiii, dup caz), precum i asupra deciziilor de investire i de finanare n ansamblu. n acest fel,
managerul va fi capabil s identifice cele mai eficiente ci de cretere a valorii firmei pe care o
conduce, prin identificarea unui optim din punct de vedere fiscal.

Bibliografie
1. Dragot V., Ciobanu AM., Obreja L., Dragot M., Management financiar, Ed. Economic,
Bucureti, 2003
2. Stancu I., Finane, Ediia a III-a, Ed. Economic, Bucureti, 2003
3. u L., erbnescu C., tefan D., Marinescu C., Nica A., Fiscalitate de la lege la practic,
Ed. All Beck, Bucureti, 2004;
4. Wozowczyk Monika, Paternoster Anne, Lupi Alessandro, Statistique en bref 23/ 2008,
Economie et Finances, Eurostat, 2008
5. Andrei Ciltaru, Eurostat: In 2006 Romania a ajuns la 38% din nivelul mediu de bunastare
al UE, Bloombiz, 27 iunie 2007;
6. Buruian Dan, Baza europeana comuna de impozitare a companiilor, Financiarul, 9
septembrie 2008
7. *** Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal, publicat n MO nr. 735/2004 cu modificrile
i completrile ulterioare
8. * * * www.mfinante.ro
9. * * * www.europa.eu.int

1
Buruian Dan, Baza european comun de impozitare a companiilor, Financiarul, 9 septembrie 2008

77
Rolul managementului performanei n creterea competitivitii
n ntreprinderile romneti

Prep.univ. Ionela Carmen Rizea

Managementul performanei este un concept larg, care are n vedere toate metodele i
tehnicile adoptate n scopul creterii competitivitii individuale i organizaionale.
Managementul trebuie s in seama de unele cerine care s asigure obinerea unor
performane ridicate i durabile, indiferent de coala de gndire n care se ncadreaz i de modelele
de conducere folosite:
Managementul trebuie s constituie un cadru propice pentru formarea i cultivarea elitelor
din rndul crora se recruteaz conductorii performeri, dar s ia n considerare, ca o cerin
performant, i ridicarea nivelului profesional, al competenei tuturor angajailor.
Performana managerial este rezultatul mbinrii calitii managerilor cu cea a
subalternilor i depinde n mod esenial de modelul culturii organizaionale.
Managementul performant este condiionat ntr-o msur nsemnat de meninerea i dezvoltarea
unui climat de colaborare ntre conductori i condui, al unei atmosfere participative la progresul ntreprinderii,
ceea ce presupune, implicit, evitarea tensiunilor care macin entitatea respectiv.
Competitivitatea este o noiune complex care poate fi definit drept caracteristica unei
firme de a face fa concurenei altor firme similare pe o anumit pia. Competitivitatea unei
firme este influenat, n mare msur, de capacitatea de a nelege i de a se adapta ct mai corect
la lumea care o nconjoar.
Competitivitatea este determinat de calitate i productivitate, ca rezultat al aciunii sinergice a
managementului, tehnologiei i resurselor materiale i umane implicate, care sunt factorii asupra
crora trebuie s se acioneze prin inovare i perfecionare.
Competitivitatea poate i trebuie s fie evaluat la nivel de produs, firm, sectorial i naional.
Dei unele firme romneti au repurtat succese remarcabile, Romnia se afl abia pe locul 67 n
ediia 2005/2006 n Topul competitivitii realizat de Forumul Economic Mondial (WEF), urmare a
unui studiu pentru 117 state, fiind ultima n rndul statelor UE i candidailor la UE), primele locuri
fiind ocupate de Finlanda, SUA, Danemarca i Taiwan. Un studiu recent al Bncii Mondiale,
utiliznd 6 criterii, indic faptul c Romnia se afl pe locul 1, la egalitate cu Georgia, privind
atractivitatea pentru investiii strine n 2007, naintea Poloniei, n grupa rilor fostului imperiu
sovietic sau dominate de Rusia. Obinerea unei competitiviti ridicate presupune competen
profesional mbinat cu practica unui management performant, orientat pe principiile
TQM/TPM/IPQI, ceea ce recomand urmtoarele direcii de aciune imediat:
1. Crearea unei micri coordonate la nivel naional i regional pentru competitivitate prin
calitate i productivitate, cu msurabilitatea acestora i promovarea public n mass-media, ca
exemple de urmat, a firmelor celor mai performante, pe domenii de activitate;
2. Dezvoltarea sistemului de instruire i dezvoltare a resurselor umane orientat pe obinerea
performanei, bazat pe calitate i productivitate, prin nsuirea metodelor i tehnicilor avansate de
proiectare i execuie i practic benchmarking-ului;
3. Dezvoltarea unui sistem managerial n firme care s favorizeze dezvoltarea profesional i
mixul motivaional al angajailor, capabile s cultive loialitatea acestora fa de firm, ca loc de
dezvoltare a propriei personaliti i cariere;
4. Deschiderea permanent spre inovare a firmei i dezvoltarea sistemului de comunicare care
s favorizeze participarea tuturor actorilor activitii economice resursa uman din firm,
managementul, ntreprinztorii, clienii i furnizorii;
5. Practica mixului de Marketing (cei 4P) n firme, bazat pe cunoaterea cererii pe pia;
6. Dezvoltarea unui sistem inovativ participativ, cu practica kaizen i a A/IV, pentru generarea
de soluii constructive i funcionale pentru produse competitive;
7. Proiectarea i funcionarea sistemului calitii i productivitii ca sistem tip IPQI de clasa S2;
78
8. Preocupare sporit pentru folosirea eficient a fondurilor de investiii n domeniul economic i
cel social, pentru obinerea beneficiului maxim pentru firm i societate n ntregul ei;
9. Profesionalism n propunerea i realizarea de proiecte cu finanare din fondurile structurale
europene, inclusiv a sistemului de conducere i monitorizare a acestora, pentru rapida micorare i
anulare a decalajelor fa de rile mai avansate membre ale UE;
10. Iniierea unei micari naionale de reducere a pierderilor i risipei de materiale i
energetice prin dezvoltarea durabil i dezvoltarea surselor energetice alternative, regenerabile, mai
ieftine i neagresive la adresa mediului.
Tabelul nr.1
Indicatori n condiiile unei tipologii diversificate a competitivitii
Baza de comparaie Indicatori
1.Competitivitate financiar Mrimea profitului
Capacitatea de autofinanare, suma i scadena mprumuturilor
Potenial de randament financiar: rentabilitatea capitalurilor proprii
Potenialul de solvabilitate: aptitudinea de a face fa la rambursri
2.Competitivitate comercial Partea de pia , evoluia ci frei de afaceri, pragul de rentabilitate, poziia
n ciclul de via pentru fiecare produs
Notorietatea comercial: imaginea de marc, fidelitatea clienilor,
coerena gamei de produse, nivelul bugetului publicitar
3.Competitivitate uman - ndemnarea minii de lucru, nivelul de cali ficare, rata absenteismului,
rata ncadrrii
4. Competitivitate tehnic Natura echipamentului: vechime, performan
Avans tehnic, importana cercet arii-dezvoltrii, nivelul de automatizare
Aprovizionarea, relaiile cu furnizorii, rotaia stocurilor
5.Competitivitate managerial Profilul conductorilor: vrst a, experiena, studii, formare
Capacitatea de conducere: aptitudinea comandamentului, a delegarii, a
negocierii, a spiritului de sintez
Valoarea colaboratorilor, gradul de coeziune al echipei
6.Competitivitate organizaional Forma structurii organizatorice, numrul nivelurilor ierarhice
Natura delegarii deciziilor, gradul de descentralizare, circul aia
informaiilor
Gradul de integrare al indivizilor i serviciilor la obi ectivele firmei,
modalitatea finalizrii obiectivelor, modul de realizare al controlului,
starea climatului social
Sursa: Russu, Corneliu, Management i competitivitate, Tribuna Economica nr.1/1998, pag. 9
i 23, nr. 2/1998, pag. 7-8

Studiul i analiza firmelor competitive au pus n eviden caracteristici comune, ns fiecare
firm i-a ntemeiat reuita pe baza unor competene particulare. Dintre criteriile de performan
care asigur un nivel ridicat de competitivitate fac parte urmtorii:
- productivitatea muncii
- calificarea i costul forei de munc
- gradul de satisfacere a cerinelor beneficiarilor
- calitatea produselor i serviciilor etc.
n ceea ce privete sectorul IMM-urilor romneti, putem evidenia o serie de decalaje de
competitivitate:
productivitate sczut: PIB la PPC (PIB calculat la paritatea puterii de cumprare) reprezint
50% din media noilor state membre ale UE;
tehnologii i echipamente cu durata de via depit, energo-intensive care conduc la
scderea productivitii;
orientare sczut spre activiti productive;
pondere insuficient a IMM-urilor n PIB;
acces redus la capital, tehnologie, infrastructura de afaceri, servicii suport;
abiliti reduse n domeniul management-ului;
slab adaptabilitate la cerinele pieei.

79
Avnd n vedere aceste decalaje de competitivitate, putem urmri creterea productivitii
ntreprinderilor romneti pentru reducerea decalajelor fa de productivitatea medie la nivelul
Uniunii Europene.
Se urmrete generarea pn n anul 2015 a unei creteri medii a productivitii de cca 5,5%
anual, permind Romniei s ating un nivel de aproximativ 55% din media Uniunii Europene.
De asemenea, se urmresc i creterea contribuiei IMM-urilor la PIB cu 20% pn n 2015,
creterea valorii cheltuielilor totale de cercetare dezvoltare pn la 3% din PIB n 2015, creterea
numrului de ntreprinderi utilizatoare de internet (acces la servicii on-line) de la 19% n 2003 la
55% n 2015, reducerea intensitii energetice primare cu 40% pn n anul 2015, comparativ cu
anul 2001.
Este evident c, n prezent, majoritatea ntreprinderilor mici i mijlocii din Romnia nu sunt
suficient pregtite, lipsa competitivitii fiind provocat, n cea mai mare parte, de situaii de
neadaptare a acestora la standardele europene, fie datorit incapacitii acestora de a accesa surse de
finanare destinate investiiilor n noi tehnologii i n implementarea sistemului calitii sau de a
beneficia de servicii de consultan care s le ofere orientarea adecvat pe pia.
Avnd n vedere cele de mai sus, putem concluziona faptul c managementul performanei joac un
rol important n creterea competitivitii att n ntreprinderile romneti, ct i n orice instituie.
Fr un management performant, fr rezultate individuale i organizaionale ct mai bune, nu se va
putea realiza o cretere a competitivitii la nivelul niciunei ntreprinderi romneti i nu numai.

Abstract
Performance management contains all formal or informal methods system and techniques that
every organization and manager adopt as regards competitiveness development individual and
organizational. Managerial performance result from joining the managers qualities with those of
subordinates and it depends of the organizational culture. There are some performance criterion's
that secure the competitiveness development: work efficiency, price and training on the job,
products and quality services. The is no change for a company to maintain permanent a high level
of competitiveness without a efficient development system of employees professional competences,
based on performances valuation.

PDF Categorie

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

PDF Categorie

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

STRATEGII MANAGERIALE

You might also like