Home

> Artikel > Bidang Keahlian > Pengadaan (SCM) >

19 /09 /03 12:43:16

101 Tips in Negotiation

Oleh Anita Kentjanawati - BP Indonesia

When to negotiate (see download file below) Negotiation can reduce (not eli inate) areas of uncertaint! and should be used when" #$ &$ *$ +$ ,$ .$ 0$ 2$ when there is a chance aterial %rices will rise when the bu!er is concerned about the relati'e e %hasis %laced on %rice( )ualit!( ti elines( and ser'ices when )ualit! is of concern when there is considerable uncertaint! about the a ount of engineering effort( )uantit! of aterials( or labor re)uired when a su%%lier ust a-e or %urchase s%ecial %ur%ose tooling and test e)ui% ent when the bu!er/s re)uire ent a! be subject to nu erous changes when the internal custo er has onl! one su%%lier in ind because of %re'ious e1%erience an! other 33

4angga%an # " (Triono Rahardjo -Akerkvaerner) Boleh ena bah-an sedi-it !a $$$$

5angan lu%a( seda%at ung-in anda bernegosiasi dengan 6decision a-er6 dari %iha- lawan$ Kalau tida-( %roses negosiasi bisa 6 aju- undur6 dan ber-e%anjangan$ 7ala surat undangan atau -onfir asi atas undangan lawan untu- bernegosiasi( sebai-n!a anda sebut-an bahwa anda han!a au bernegosiasi dengan orang !ang authorised$ Paling co fortable -alau negosiasi dila-sana-an di -antor sendiri$ Kalau lawan engundang -e -antor ere-a dan anda tida- erasa co fortable( usul-an untu- engada-an negosiasi di luar -antor asingasing$ 8ast but not least( -now !our boundaries$

4angga%an & " (Anita Kentjanawati - B !ndone"ia) 4han-s %a-(for sharing -owledge Ada satu hal !g juga %erlu di%erhati-an( selalu berhati-hati terhada% -e ung-inan di%asangn!a alat %ere-a suara (%en!ada%)$ Alat %ere-a ini bisa dileta--an di ana saja isal dibawah eja( didinding( atau bisa di dala tas -erja$ 4as -erja ini biasan!a a-an ditinggal-an di ruangan oleh %iha- lawan( -eti-a -ita inta /brea-/ untuda%at berdis-usi dengan ti -ita di ruangan( dan inta ti %iha- lawan untu- eninggal-an ruangan$ 5adi biasan!a( te %at !ang di%ilih adalah te %at !ang netral isaln!a hotel( dll$

19 /09 /03 12:43:16

101 Tips in Negotiation

Oleh Anita Kentjanawati - BP Indonesia

4angga%an * " (Akh#ad Kha$i#) 9e-edar sharing juga( dari %engala an !g sa!a da%at sela a enjadi -etua ti %erunding antara -ar!awan dengan BP$ Perundingan berjalan ha %ir , bulan dan lebih dari #: -ali %erundingan$ Alha dulillah( %erundingan bera-hir dengan -ese%a-atan -edua belah %iha- dengan -ar!awan enda%at total %esangon ;<9= , juta untu- ;*.> -ar!awan( dan tida- ada P?K walau satu -ar!awan-%un$ Pelajaran-%elajaran itu adalah " #$ &$ *$ +$ ,$ .$ 0$ 2$ Kenali dengan bai- counter%art -ita$ @ara berfi-irn!a( st!le -erjan!a dsb$ Ada orang !g dala berunding ulai dari de-et-de-et dg titi- tengah( ta%i ada juga !g ulai dari e1tri bawah atau atas$ Berunding adalah encari titi- te u antara & %iha- !g berbeda %enda%at$ Bicaralah se%erlun!a$ Ban!a- bicara saat %erundingan tida- berarti -ita !g a-an e enang-an %erundingan$ Bah-an ter-adang -ita harus 6ndableg6 dengan e bisu dan sedi-it bicara$ 9atu-an 6bahasa6 diantara tea sebelu berunding$ Kalau %erlu buat si ulasi %erundingan shg -ita bisa engantisi%asi -ira--ira a%a !g a-an terjadi$ Antisi%asi -e ung-inan$ 9ia%-an s-enario !g a-an terjadi dan a%a !g harus dila-u-an$ @ontoh " ji-a tawaran A ditola- counter%art -ita( a%a !g a-an ditawar-an lagi$ I %le entasi-an " 6Pre%are for the Worst( ?o%e for the best6$ 9i-a% ini a-an en!ei bang-an antara usaha dan doa$ Berusaha se a-si al ung-in( dan disertai juga dengan doa se a-si al ung-in$ Kenali dengan bai- ti %erunding -ita( %ribadin!a( ga!a bicaran!a( dll$ Ini a-an enentu-an %e bagian %eran diantara -ita$ Bersia%lah untu- 6trade off6$ Perundingan %ada dasarn!a adalah tawar- enawar -e%entingan$ Kita harus tahu ana !g ngga- boleh ditawar( dan ana !g boleh ditawar$ ?ati boleh %anas(-e%ala harus teta% dingin$ Ke%ala adalah te %at ota- en!usun strateg!$ Kalau 6%rocesorn!a6 udah %anas( a-a ngga- bisa -erja lagi( ga %ang di-alah-an lawan$ Aa-a se%anas a%a%un %erundingan( -e%ala -ita harus teta% dingin( agar -ita teta% bisa berfi-ir$ ela-u-an sesuatu untue %engaruhi

Itu baru !g harus -ita la-u-an untu- ti -ita$ Kita%un harus counter%art -ita$ @aran!a $$$$$ bersa bung$