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v. 27 01 2014
Startup - dfinition
Une startup est une entreprise dont lobjet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions dincertitude extrme
Vos hypothses de travail peuvent tre errones Sortez du bureau ! (Steve Blank) Allez au contact des clients, parlez-leur et couter les !
MARCHE
?
PRODUIT proposant une SOLUTION Mais quelle solution ?
Questionnement rgulier
Faites voluer vos hypothses en permanence !
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1- La dcouverte de la clientle (lorsque vous essayez de comprendre si des clients pourraient vouloir votre produit), 2- la validation client (lorsque vous encaissez votre premier revenu en vendant votre premier produit), 3- la cration de la clientle (qui sapparente un lancement traditionnel avec une orientation stratgique) 4- la cration de la socit (o vous vous prparez traverser le gouffre).
Il faut valider que des clients existent pour son produit avant daller plus loin
Hypothses du modle daffaires
Rptition du pivot jusqu valider la pertinence du produit / march ou de tomber en panne de ressources
Itration du Lean
Build > Measure > Learn
(Eric RIES)
NB : OODA = Observe, Orient, Decide and Act / Deming : Plan Do Check Act
Itration du Lean
Il faut tourner assez rapidement et assez souvent, pour trouver le bon produit avant de tomber cours de ressources
temps
References
Running Lean,
Ash MAURYA
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Chiffre d Affaire (Millons HT)
1,6 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 2010 2011 2012 19 24% 6% 3% Montpellier et L-R Paris 67% Reste de la France Etranger Conseil Formation Ngoce