CHARTE DU CLUB ALLIANCES

Ce document s'adresse à tout membre actuel et futur du Club Alliances qui doit enconfirmer la compréhension et l'acceptation.Il est accompagné par le document "Fonctionnement du Club Alliances" qui détaille lesrègles et procédures appliquées au sein du Club.

Partager et intégrer des briques de solutions "as a service"..................4Mutualiser des ressources marketing, financières et techniques............5Partager les mauvaises et bonnes pratiques.......................................5Partager et mutualiser des "livrables", documents, contenus et outils....5

8. IBM a fondé le Club Alliances avec ACTI, Aspaway, ESDI etMarketor........................................................................................5

1. La mission du Club Alliances est d'accompagner sesmembres vers le développement du Business "solutionas a service".

L'objectif du Club Alliances est d'accompagner éditeurs, intégrateurs et BPO [BusinessProcess Outsourcers] dans le

développement de leurs activités et affaires

dans lesdomaines du SaaS, de l'infogérance, du BPO, ou, plus généralement, des

Solutionsdélivrées en mode "as a service"

.Le Club Alliances accueilleprincipalement des membres qui se focalisent sur des

solutions as a service METIER,

c'est à dire qui répondent à des besoins d'entreprisessecteur par secteur, fonction par fonction.Il est constitué à la fois de "pure players" du SaaS, d'éditeurs métier en migration versles SaaS, d'intégrateurs fonctionnels embrassant le SaaS, de BPO et d'experts métier.Les membres du Club Alliances veulent être en mesure de proposer dessolutions enmode "as a service" et de fournir à leurs clients et segments de marché cibles un"Guichet Unique" de solutions logicielles et de services complémentaires et modulaires.Ils veulent donc établir des

relations business

avec d'autres membres du Club, pour,ENSEMBLE, créer des solutions, les promouvoir, les

vendre

, les mettre en oeuvre et lesdélivrer "as a service".Les membres fondateurs du Club Alliances [IBM, ACTI, Aspaway, ESDI, Marketor]coordonnent leurs activités et celles d'un nombre croissant d'experts dansl'environnement du "as a service" pour apporter aux membres du Club l'expertise et lesservices nécessaires à leur réussite dans le développement de leur business as a service,et ce typiquement dans 5 domaines clés du modèle de business SaaS :•Développement d'une application SaaS•Packaging d'une Solution as a Service•Développement du Business•Intégration d'une solution as a service chez des clients•Exploitation et production du service récurrent

2. Une entreprise rejoint typiquement le Club Alliancespour atteindre un ou plusieurs des Objectifs Businesssuivants:

•Développer des partenariats et alliances avec d'autres entreprises membres quis'adressent au même marché.•Partager les mauvaises expériences et les bonnes pratiques dans le domaine duSaaS et, plus généralement du "as a service".•Avoir accès à de l'expertise et des services mutualisés et spécialisés pour ledéveloppement de leur Business as a service, dont, souvent, des servicesd'hébergement de leur plateforme SaaS.•Mutualiser des ressources et des moyens, notamment dans le domaine duBusiness Development, de la Vente et du Marketing.•Tirer profit d'un niveau renforcé de partenariat avec IBM et des services, logicielset technologies IBM pour être plus visible et plus crédible.

3. Au sein du Club Alliances, les membres créent ourejoignent des Clubs Métier.

La stratégie de développement du Club Alliances repose sur le déploiement de "ClubsMétier"

sectoriels

[eg Industrie, Santé, Distribution...] et

fonctionnels

[eg DRH, DAF,DSI...] qui maillent progressivement le territoire économique français.L'objectif d'un Club Métier est de bien adresser les besoins d'un segment de marché,d'augmenter la crédibilité et la visibilité du Club et de ses membres, pour

générer descontacts et des projets

avec des clients et des partenaires potentielsA l'intérieur d'un Club Métier, éditeurs et intégrateurs travaillent en mode

coopétitif etcollaboratif

avec d’autres membres du Club qui adressent des segments de marchééquivalents ou proches.Ils proposent des

solutions intégrées ou "best of breed".

Tout nouveau membre du Club Alliances a pour vocation de rejoindre et/ou de participerà la création d'au moins un Club Métier.C'est ainsi qu'il retire le maximumduClub et qu'il contribue le mieux à sondéveloppement.

4. Le Club Alliances recrute de nouveaux membres pourse développer.

L'objectif prioritaire du Club Alliances est d'aider ses membres à développer LEURBusiness "as a service".Recruter de nouveaux membres permet de :•créer de nouvelles opportunités de partenariats et d'alliances solutions/businessentre membres du Club Alliances•partager et mutualiser avec plus d'entreprises pertinentes•créer une présence et donc une visibilité accrue sur le marché•accroître la couverture des segments de marché, notamment au travers de lacréation de nouveaux Clubs Métier•augmenter corrélativement les besoins et demandes de services d'hébergement,de logiciels plateformes SaaS et de services d'accompagnement.La priorité de recrutement de nouveaux membres va vers les entreprises qui peuventutilement compléter un Club Métier existant, en lancement ou en création.D'autres sociétés sont acceptées dans le Club Alliances pour être à l'origine de nouveauxClubs Métier.

5. Le Club Alliances accueille des entreprises quirespectent les critères suivants:

Expert Métier :

•Dispose d'une expertise conseil métier reconnue et valorisable auprès des

éditeurs métier ou "pure players" SaaS•Veut développer ses compétences dans le domaine du "as-a-Service"etcommuniquer à ce sujet.•Adhère à la Charte du Club Alliances et à sa philosophie de Partage et deMutualisation