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El Efecto Forer - La Importancia de Conocer Un Sesgo Cognitivo Que Se Utiliza Para Manipularnos

El Efecto Forer - La Importancia de Conocer Un Sesgo Cognitivo Que Se Utiliza Para Manipularnos

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 Blog Sindinero.org
 · by juanma · January 27, 2014
 27
JAN 
 La importanciade conocer el efecto Forer  mo Evitar que nos ma nipulen y ve ndan la moto
Efecto Forer:
Cómo nosmanipulan y venden la moto
 
Efecto Forer y los horóscopos
Existe un sesgo cognitivo denominado
efecto Forer 
 ampliamente explotadopor todo tipo de charlatanes y personajes poco recomendables cuyo único interéses llevarnos a su huerto y conseguir beneficios económicos, políticos,
etc etc.
 
Estaríamos hablando de políticos, videntes, gurús del pensamiento positivo, religiosos, comerciales sinescrúpulos…Básicamente se trata de utilizar expresiones ambiguas de difícil refutación, en las que cualquier personaestaría de acuerdo, para conseguir un “consenso” a partir del cual guiarnos a la boca del lobo y darnosla estocada final. Un ejemplo de este tipo de frases, extraído del texto pasado a los sujetos del famoso
experimento de Bertram Forer 
 (doctor en Psicología Clínica
 que estudió este fenómeno o prejuicio cognitivo):
“Tienes la necesidad de que otras personas te quieran y admiren, y sin embargoeres crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades en tu personalidad, generalmente eres capazde compensarlas. Tienes una considerable capacidad sin usar que no has aprovechado.Disciplinado y controlado hacia afuera, tiendes a ser preocupado e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas sobre si has obrado bien o tomado las decisionescorrectas. Prefieres una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientesdefraudado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. También estás orgulloso de ser un pensador independiente; y de no aceptar lasafirmaciones de los otros sin pruebas suficientes. Pero encuentras poco sabio el ser muy franco en revelarte a los otros. A veces eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eresintrovertido, precavido y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden a ser bastante irrealistas.”
Muchísima gente suscribiría el texto anterior como descripción de su personalidad (de hecho, en elmencionado experimento, el promedio de consenso por parte de los participantes (del 1 al 5) fue de4,26.

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