(Brian Tracy)

1- La ley de la causa y efecto. Para cada accin hay una reaccin. El xito no es un accidente, es el resultado de llevar a cabo una serie de acciones especficas una y otra vez, hasta obtener el efecto deseado. Todas las personas de xito son grandes soadoras. Imaginan cmo podra ser su futuro ideal en cada aspecto de sus vidas y trabajan cada da hacia esa Visin, esa Meta o ese Propsito. Si no tienes planes propios para tu vida, estars condenado a ser parte de los planes de otra persona. Nadie es mejor que t, ni nadie es ms inteligente que t. La Clave para el xito consiste en enfocarse conscientemente en las cosas que se desean, en lugar de enfocarse en las cosas que no se desean. Nunca hay suficiente tiempo para hacer todo, pero siempre hay suficiente tiempo para hacer lo ms importante. Constantemente tienes que organizar tu vida de manera que ests haciendo una cosa, la cosa ms importante, en todo momento. Si lo que ests haciendo no es moverte hacia tus metas, entonces quiere decir que tus acciones te estn alejando de ellas. El desarrollo personal es tu trampoln hacia la excelencia personal permanente, contnuo. Te asegura que no hay lmite a lo que puedes lograr. La vida de cada persona se vuelve algo grandioso cuando se fija metas en las que realmente cree, cuando se puede comprometer totalmente y estar dispuesto a entregarse en cuerpo y alma para alcanzarlas. Se selectivo sobre las influencias externas. Tu cerebro absorbe todo lo que ve, oye, lee, huele, toca, siente o dice. Rodate de la gente correcta. Asciate con gente positiva, orientada hacia metas claras, que te estimulen y te inspiren. La capacidad de tomar decisiones es una caracterstica de los hombres y mujeres de alto rendimiento. Casi cualquier decisin es mejor que no tomar ninguna decisin en absoluto.

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1- SUEE GRANDES SUEOS. Para triunfar es necesario pensar en grande, soar grandes sueos, creer en ellos y convertirlos en una magnfica obsesin, trabajar con empeo, atreverse y perseverar hasta lograrlo. Para que un sueo se haga realidad, es necesario tener ese sueo antes. El soar en grande mejora la autoestima, el respeto por s mismo y la autoconfianza. Los triunfadores son en realidad visionarios, que se atreven a soar grandes sueos. 2- DESARROLLAR UN SENTIDO CLARO DE DIRECCION. Escribir esos sueos en un lugar donde puedan ser consultados frecuentemente. Usted se convierte en lo que piensa. La gente exitosa piensa en sus objetivos todo el tiempo, y como resultado de ello estn movindose continuamente hacia sus objetivos, y estos se mueven hacia ellos. 3- CONSIDRATE A TI MISMO COMO TU PROPIO EMPLEADO. Acepta tu absoluta responsabilidad sobre todos los resultados que has obtenido y que obtendrs en toda tu vida. No busques excusas ni culpes a otras personas por tus limitaciones y errores. Deja de quejarte sobre las cosas que no te gustan en tu vida. Recuerda que t eres el nico responsable, pues si hay algo que no te gusta en tu vida, solo t puedes cambiarlo ya que solo t tienes el control. Esto desarrolla en tu mente la actitud de un individuo altamente independiente, responsable por cada una de sus acciones, que inicia sus propios negocios, y que en vez de esperar a que le pasen cosas, hace que las cosas pasen. 4- HAZ LO QUE VERDADERAMENTE QUIERES HACER Y AMAS HACER. Descubre qu talento natural tienes y entrgate con todo el corazn para realizarlo muy bien, y rechaza hacer algo que sea distinto de aquello. Esto genera un movimiento contnuo de emocin, energa e ideas para hacer lo que puedes hacer mejor. Por ejemplo: si maana ganaras US$1000,000, continuaras haciendo lo que ests haciendo ahora? Qu haras si con tanto dinero pudieras escoger cualquier otro trabajo? Los millonarios que ganan sumas como estas, continan haciendo lo que hacen, no lo cambian por nada salvo que lo hagan a un nivel ms alto, pero aman su trabajo tanto que no se les ocurrira abandonarlo. 5- ENTRGATE A LA EXCELENCIA, TOMA LA DECISION DE SER EL MEJOR EN LO QUE HACES. No hay gente exitosa que no haya sido reconocida como extremadamente competente en sus campos respectivos. El xito y la excelencia personal y empresarial requieren estudio, preparacin y cuidado constante. Todo producto o servicio puede y debe ser mejorado constantemente, y se logra involucrando a todos, desde el gerente hasta el hombre de limpieza, proveyendo a todos y cada uno el entrenamiento, la tcnica y la capacidad para solucionar problemas, fijando altos estndares de calidad y enfocndose en las necesidades del cliente. Este concepto abarca la personalidad, autoestima, autorespeto, orgullo personal y cuidado de las relaciones que nos rodean, haciendo que nos sintamos mejor al saber que estamos en la parte superior de nuestro campo. Pregntate: Qu habilidad, si lograra desarrollarla y hacerla en forma excelente, tendra mayor impacto en mi vida? No puedes ser bueno de la noche a la maana, pero puedes desarrollar una habilidad en

tu trabajo y aprovecharla al mximo de su potencial. Recuerda esto: descubre tu habilidad, escrbela en un papel, traza un plan para desarrollar tu habilidad, aplcala en el trabajo que haces y observa las diferencias. Esto es lo que te har un millonario que amasa su propia fortuna. 6- TRABAJO DURO Y DISCIPLINADO. Practica la frmula 40 y ms, que dice que a la semana se trabajar 40 horas para sobrevivir, pero las siguientes horas son para el xito, una inversin en tu futuro. Esta es la Clave: Trabaja todo el tiempo que trabajas, pero cuando trabajes no desperdicies el tiempo; cuando entres temprano comienza a trabajar inmediatamente, no permitas que otras cosas te distraigan; elimina aquellas actividades que puedan robarte tu tiempo; toma la decisin de ganarte la reputacin de ser la persona que ms trabaja en tu compaa. 7- DEDCATE AL APRENDIZAJE, DURANTE TODA LA VIDA. Eres ms inteligente de lo que te imaginas. Al igual que los msculos fsicos, entrena tambin tus msculos mentales para formar tu mente, sabiendo que mientras ms aprendes, ms puedes aprender. Si practicas mucho ms algn deporte, mejor sers en ese deporte. Los lderes aprenden. Decdete hoy en convertirte en un estudiante perpetuo de tu labor. Los millonarios han entendido que el proceso de aprender es constante y jams termina. El mediocre cree que el tiempo de aprender es solo durante una etapa de la vida. Los grandemente exitosos han entendido tarde o temprano que invertir parte de su tiempo y su dinero en aprender cada vez ms aquello a lo que se dedican, les recompensar con mayores ganancias, mientras que los pobres y los que sufren seguirn tratando de encontrar en donde est el secreto del xito. Invierte en buenos libros, audiolibros y seminarios. Quien no lo hace est negociando el precio del xito, el precio del xito no es negociable. Claves para el aprendizaje: Lee algo de tu campo 60 minutos cada da. / Escucha audiolibros, especialmente cuando vas dentro de tu automvil. / Toma todos los cursos y seminarios que existan para ayudarte a mejorar en tu campo. 8- PGATE T PRIMERO. 9- APRENDE CADA DETALLE DE TU NEGOCIO. 10- DEDCATE A SERVIRLES A OTROS. Qu es lo que mis clientes quieren? Qu es lo que verdaderamente necesitan? Qu consideran como algo de valor? Qu les puedo dar a mis clientes mejor que nadie? Qu compran de otras personas hoy y qu les puedo ofrecer para que me las compren a m? Siempre debes ir ms all de lo que tus clientes esperaban de ti. Nunca hay obstculos en ese esfuerzo extra. Una pequea mejora en la forma cmo atiendes a tus clientes puede ser la razn fundamental para tu xito financiero. Nunca dejes de buscar pequeas formas para servir mejor a tus clientes.

11- SE IMPECABLEMENTE HONESTO CONTIGO MISMO Y CON LOS DEMS. La palabra ata y el honor es todo a la hora de hacer negocios. Se fiel a ti mismo, en todas las cosas. Se fiel a lo mejor que est en ti. Vive en la verdad con todos Nunca hagas o digas nada que t mismo no creas que sea correcto, bueno y honesto. Nigate a comprometer tu integridad por cualquier cosa. Pregntate: Qu tipo de mundo sera mi mundo si todos los que habitan en l seran exactamente como yo? Esta pregunta te colocar sobre estndares altos e ir elevndolos continuamente. Tus palabras y acciones deben convertirse en una especie de ley universal, donde te imaginas que todos te estuvieran observando y midiendo tus patrones de comportamiento. Pensar es fcil, actuar es un poco ms difcil, pero actuar como pensamos es mucho ms difcil. Goethe. Para ser lder hay que tener seguidores, y para tener seguidores hay que gozar de su confianza. La integridad juega un papel vital en el logro del xito, nunca la comprometas. 12- PONLE PRIORIDAD A TUS ACTIVIDADES Y CONCENTRA TODA TU ATENCIN UNICAMENTE EN UNA COSA A LA VEZ. Tu habilidad para determinar la prioridad ms alta y trabajar en ella hasta completarla, es el paso ineludible para medir tu poder de voluntad, autodisciplina y carcter personal. Es la cosa ms difcil de hacer pero al mismo tiempo la ms importante para convertirte en un hombre muy exitoso. sta es la frmula: Haz una lista de todo lo que tienes que hacer / pon prioridades sobre esa lista hacindote las siguientes 4 preguntas: I. II. III. Cules son mis actividades de ms valor? Qu es eso que es ms valioso que cualquier otra cosa para mi trabajo y mi negocio? Por qu me estn pagando? Exactamente para qu me contrataron? (Concntrate en los resultados, no en las actividades). Qu puedo hacer yo y solo yo que al estar bien hecho realmente haga una diferencia? (Si t no lo haces, no se har, pero si t lo haces significar una diferencia en tu negocio o en tu vida personal). Cul es el uso ms valioso de mi tiempo en este momento? Finalmente, ponte a trabajar en aquella sola prioridad y mientras no la hayas terminado completamente, no contines con ninguna otra tarea hasta lograr la excelencia de lo primero, tu prioridad, persevera en ella sin permitir que las distracciones te desven de tu camino, presinate a ti mismo a quedarte trabajando hasta haber terminado por completo. La buena noticia es que al fijar prioridades continuamente y concentrndote en aquellas tareas de ms valor, vas a desarrollar un nuevo hbito: el hbito del alto desempeo, que pronto se har parte de tu personalidad, algo automtico que con seguridad te garantizar un gran xito en la vida, con el que de hecho te hars un millonario.

IV.

13- DESARROLLA LA REPUTACIN DE SER UNA PERSONA RPIDA PARA TU TRABAJO Y DIGNA DE CONFIANZA A LA VEZ. El tiempo es dinero en el siglo presente, los clientes que quieren un producto o servicio lo quieren para ayer; la gente es menos paciente; los clientes pueden cambiar de proveedores de un da para otro, si es que alguien ms puede servirles mejor y ms rpido que aquellos con los que estuvieron haciendo negocios. Que tu reputacin sea tu velocidad en el trabajo, por el sentido de urgencia en lo que haces, en cmo actas muvete rpido hacia las oportunidades, muvete cuando la gente quiera o necesite algo o cuando veas algo que necesita hacerse, al punto que los clientes queden sorprendidos por tu dinamismo y eficiencia. Esta es una disciplina que tienes que desarrollar para administrar el tiempo de manera productiva, eficaz, pues nuestros ingresos van en proporcin directa con nuestra productividad. El ejecutivo norteamericano promedio no planea su da de trabajo, a lo cual los millonarios califican de una manera segura de fracasar, por ello debes habituarte a hacer un trabajo con rapidez extrema, enfocado en lo prioritario y concentrado en lo ms importante para dar satisfaccin a tus clientes. 14- DEBES ESTAR PREPARADO PARA ASCENDER DE PICO EN PICO, ENTU VIDA Y EN TU CARRERA. As como un montaista que llega a la cumbre del nevado, debe bajar a las llanuras para escalar otro nuevo pico, tu vida es una serie de altibajos, los negocios tienen ciclos ascendentes y ciclos descendentes, tendencias en los negocios que pueden cambiar el rumbo de una industria. Trzate metas a largo plazo, que iras desarrollando mediante el logro de metas a corto y mediano plazo. Todo en la vida ocurre en ciclos y tendencias, por tanto se calmado, confiado y relajado con las fluctuaciones cortas pues tus metas a largo plazo te llevarn siempre hacia arriba y hacia adelante, a travs de los aos. 15- PRACTICA LA AUTODISCIPLINA EN TODAS LAS COSAS. Hacer lo que debe hacerse, cuando sea necesario, quieras o no hacerlo, asegura virtualmente tu xito. El xito financiero requerir de tiempo, esfuerzo y dedicacin continuos, y la persona disciplinada sabe qu es lo que debe hacer para lograr sus metas, no cuestiona el precio del xito y asegura de trabajar todos los das para hacer realidad sus metas. Autodisciplina es autodominio, autocontrol, autoresponsabilidad y autodireccin. Los exitosos convierten en hbito y hacen las cosas que a los fracasados no les gusta hacer, con la diferencia de que los exitosos saben que hacindolas estn pagando el precio del xito que desean alcanzar. El exitoso se concentra en los resultados placenteros, mientras que el fracasado se concentra en los mtodos placenteros; aquellos hacen las cosas duras, necesarias e importantes, pero estos prefieren cosas divertidas y fciles de hacer y de las que puedan disfrutar inmediatamente. 16- LIBERA TU CREATIVIDAD INNATA. Mejoramiento. 17- RELACINATE CON LA GENTE CORRECTA. El xito est asegurado, en un 85%, por la calidad de personas que te rodean en tu vida, es decir, entre ms gente conozcas y

ms gente te conozca de una manera positiva, el xito se mover hacia ti de forma ms rpida. Siempre hay alguien en la vida que le ayudar a alcanzar sus objetivos o le detendr en el camino a lograr sus metas. La gente de xito mantiene el hbito de crear una red de personas positivas que le ayuden a alcanzar sus objetivos. Todos son relaciones. Puedes tener malos resultados en tu vida simplemente por estar en relaciones equivocadas con la gente equivocada. Ms del 90% de tu xito estar determinado por la calidad de personas que te rodean y que son tu grupo de referencia. T eres como un camalen, que se identifica con los pensamientos, hbitos, creencias y costumbres de aquellos con quienes acostumbras permanecer habitualmente. Si deseas realmente el xito en tu vida, asciate con gente positiva y feliz, que tenga metas y se mueva hacia adelante en su vida, y al mismo tiempo aljate de gente negativa que solo critica y est quejndose de todo. Si quieres volar con las guilas, no puedes ponerte a escarbar con las gallinas. Los millonarios estn continuamente relacionndose con grupos que se identifiquen con sus actividades, que les sirvan de referencia positiva, reparten sus tarjetas de presentacin y cuentan a esa gente qu es lo que hacen, en qu negocio andan y cmo podran beneficiarse mutuamente. ESTRATEGIA: Cada vez que conozcas a una nueva persona, pregntale sobre su negocio y en especial qu necesitara saber para mandarles un cliente o un comprador y, tan pronto como te sea posible, envales un negocio a ellos. Procura ser alguien que da en vez de ser alguien que solo espera recibir. Siempre busca caminos para aportar en vez de solo esperar formas de obtener. Es la mejor forma de construir sus redes: ayudando a otras personas a solucionar sus propios problemas, en especial si son financieros. 18- CUIDA TU SALUD Y ESTADO FSICO. Actualmente es posible vivir ms y mejor que nunca antes en el pasado, hasta unos 80 a 100 aos con excelente salud, siempre que tu decidas hacerlo. Ponte la meta de 80 aos y luego revisa tus hbitos alimenticios y descubre si estos te llevarn hasta cumplir esos 80 aos deseados. La clave es: El Peso Adecuado (come menos y ejerctate ms); Dieta apropiada (mejores comidas, protenas, vegetales, frutas, eliminando dulces, postres, harinas, sal y azucares. Come 5 veces en lugar de 3 grandes comidas segn la tradicin); Ejercicio adecuado (30 a 60 minutos diarios de caminata, gimnasia, trote, natacin o pesas). Quienes ms andan quejndose de todo son personas negativas que generalmente estn enfermas con mayor frecuencia, haciendo que su sistema inmunolgico no responda tan bien como el de una persona optimista y positiva. 19- SE DECIDIDO Y ORIENTADO A LAS ACCIONES. Una seal de los millonarios es que piensan y analizan con cuidado pero toman decisiones rpidamente. Su disciplina les lleva a tomar decisiones y tomar accin sobre las decisiones que toman, se mueven rpidamente y se retroalimentan de las acciones que toman. Cuando cometen un error se corrigen rpidamente y toman la accin correctiva pertinente aunque sea distinta de la inicial. La falta de decisin es la causa ms comn del fracaso, y la persona promedio tarda en decidirse y cambia muy rpidamente de decisin frente a cualquier circunstancia, mientras que los millonarios hacen exactamente al contrario,

toman decisiones rpidamente y no las cambian tan fcilmente. La clave del xito es EMPEZAR y hacer ms cosas en menos tiempo, por da, semana, mes o por ao. Pregunta: Qu accin nica, si la realizo inmediatamente, podra tener el impacto positivo ms grande en mis resultados? Cualquiera que sea la respuesta a esta pregunta, SOLO HAZLA AHORA. 20- NUNCA CONSIDERES LA POSIBILIDAD DE FRACASAR. El miedo a fracasar es el obstculo ms grande en la vida adulta, ojo, no el fracaso en s sino el MIEDO a fracasar. El miedo paraliza el cerebro y por tanto las actividades que se necesitan hacer para llegar al xito. Alguien pregunt una vez: Cmo puedo duplicar mi xito en menos tiempo? y le respondieron: si quieres obtener el doble de xito en tu vida, debes cometer primero el doble de fracasos. Cuando ests frente a una situacin arriesgada, hazte esta pregunta: Qu es lo peor que podra suceder si sigo adelante? Y despus de identificar qu es lo peor que te pueda pasar, avcate a la tarea de que eso no te ocurra. La verdad es que todo el mundo tiene miedos, a perder, a la pobreza, al rechazo, a equivocarse, etc., pero la diferencia entre pobres y millonarios es que estos ltimos hacen lo que haya que hacer, de todos modos y aunque estn con esos miedos al frente. Desarrolla el hbito de hacer aquellas cosas a las que les tienes miedo, porque cuando lo hagas descubrirs que a lo que le temas morir. El coraje al actuar atrae fuerzas invisibles para ayudarte, aumentando ese coraje y la capacidad para el futuro. Si te mueves hacia adelante, sin tener garanta alguna de xito, tus temores disminuyen pero tu coraje aumenta, hasta que llegars al punto de no temerle a nada. Napolen Hill deca: Todo problema trae la semilla de un beneficio mayor. Cuando una persona anticipa lo peor, malgasta gran cantidad de su tiempo y energa, consiguiendo como resultado aquello en lo que se haba concentrado, el fracaso. Las personas de xito aceptan los riesgos que por lo general acompaan a la bsqueda del xito. Tu misin es planificar tu propio xito, convertirte por tus propios medios en un millonario, definir tus estrategias de venta, la estructuracin de tu empresa, tu sistema de produccin, ponerte metas especficas, disfrutar de tu riqueza cuando llegue el momento, junto a tu familia y amigos, pero no puedes planificar el fracaso, porque EL FRACASO NO ES UNA OPCIN. 21- RESPALDAR TODO LO QUE HACES CON LAS CUALIDADES DE LA PERSISTENCIA Y LA DETERMINACIN. Persistencia es la cualidad de hierro del carcter del hombre, que va de la mano con todos los grandes xitos de la vida. Para tenerla es preciso programar la mente con los argumentos necesarios mucho antes de que lleguen los momentos de desnimo o de adversidad y desilusionarse de la misin de arribar al xito. Es necesario resolverse anticipadamente a nunca rendirse, sin importar lo que pase.