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Modelos de Negocios
Negocios de alto impacto (High Impact business)
Diseo
El desarrollo de los modelos de negocio
Evolucin
El termino modelo de negocios ha crecido en importancia de una manera muy rpida en los ltimos aos particularmente en las comunidades de inversionistas y en las personas o empresarios innovadores
Hoy los ejecutivos, los inversionistas y los emprendedores todos reconocen la importancia de disponer de un buen modelo de negocio.
Sin un buen modelo de negocios, las propuestas de nuevos productos o la propuesta de una nueva tecnologa, pueden quedarse como una muy buena idea que nunca se convirti en valor por los inventores o por los inversionistas o por la sociedad como un todo
Henry Chesbrough and Rosenbloom: Open Innovation (2001) Amit y Zott (2001)
Peter Drucker 1954 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Casadesus-Masanell y Ricart (2007) John Mullins and Randy Komisar: Getting to Plan B (2007) Wheelen y Hunger (2007) Garzn (2007) Wheelen y Hunger (2007)
Bygrave y Zacharakis (2008) Garybay (2008) Mutis y Ricart (2008) Porter (2008)
Mark Johnson, Clayton Christensen And Henning Kagermann: Reinventing Your Business Model (2008)
Peter Skarzynski y Rowan Gibson: Innovation To the Core (2008) 1954 2000 2007 2008 2009 2010 2011
Rodrguez (2011)
1 Peter Draker
Lgica econmica
Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos de los negocios en Internet. Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las opciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Propone un modelo que responda a Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?
2 Magretta
Ingresos
3 Ami Zott
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Recursos
Cadena de valor
Propuesta de valor
Renta
Estructura Costos
Red de aliados
Operaciones Estrategias
Ventas
5 Porter
Liderazgo
Cadena de valor
Propuesta de valor
Diferenciacin
Clientes
Enfoque
Estrategia ncleo.
Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el mercado y sus bases para diferenciacin
Recursos estratgicos
Estrategia ncleo
Cadena de valor
7 Mark Jonson Clay Cristensen Henning Kagermann: Reinventing your Business Model En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Estos cuatro componentes son:
Propuesta de valor.
Propuesta de valor
Formula de ganancias
Modelo de Operaciones
Red de aliados
Relaciones
Recursos
Propuesta de valor
Clientes
Actividades
Distribucin
Costos
Ventas
Estrategia ncleo.
Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el mercado y sus bases para diferenciacin
Como lo proveeremos
Que proveeremos
11 Shafer
12 Casadeus Masanell
Activos
Propuesta de valor Gobierno
13 Wheelen Hunger
Medios
Ingresos
14 Garzon
Red de valor Actividades Lgica econmica Procesos Costos Recursos Ingresos Propuesta de valor
Clientes
15 Garybay
Valores
Recursos
Operaciones
Produccin
Estructura Organizacio nal
Costo
17 Bygrave
Valores
Recursos
Operaciones
Produccin
Estructura Organizacio nal
Costo
18 Prohalat
Modelo
Procesos negocio
Estrategias
Operaciones
Propuesta de valor
Distribucin
Clientes
Riesgos
Costos
Finanzas Factibilidad
Aqu incluimos un compendio de definiciones de Modelo de negocios a lo largo del tiempo: Peter Drucker (1954) Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos del negocio en Internet. Elementos en comn Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las elecciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Magretta (2002) Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul que responde a las siguientes preguntas: Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado? Amit y Zott (2001) - un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos), la estructura (partes participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio. Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposicin de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posicin de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva. Linder y Cantrell (2000) de Accenture definen un modelo de negocio operativo es la lgica nuclear de la organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cmo sta hace dinero. Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando una: un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lgica de negocio de una empresa especfica. Es la descripcin del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos. Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratgicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creacin y captura de valor. Casadesus-Masanell y Ricart (2007) explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categoras: Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas; activos, que indican cmo debe invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de polticas y activos
Mercado
Relaciones
Distribucin
Clientes
Ventas
Riesgos Riesgos
Factibilidad Factibilidad
Problema de mercado
Sector
Ventas
Tecnologa
Riesgos Riesgos Finanzas Costos Finanzas Factibilidad Factibili dad
Gracias
Rescatando los planteamientos de los autores Osterwalder, Magreta, Zott ,Amit, Afuah, Tucci, Chesborough y Rosembloom que se plantean en el presente documento, podemos proponen que la perspectiva adecuada para definir un modelo de negocios es a travs de la teora de sistemas, siendo
un modelo de negocios el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para satisfacer a los clientes en un momento determinado del tiempo, Se aplica para empresas u organismos con y sin fines de lucro.
En trminos precisos, la Real Academia de la Lengua Espaola, define el termino modelo como:
esquema terico de un sistema o una realidad compleja, que se elabora para facilitar su comprensin y el estudio de su comportamiento ,y para el termino negocio, en el entendimiento que es un equivalente exacto del trmino en ingles Business, Wordnet la base de datos de lxicos en ingles desarrollado por la Universidad de Princeton lo define como: una actividad de proveer bienes y servicios que comprenden los aspectos financieros, comerciales e industriales.
comprensin y comportamiento de un conjunto de actividades organizadas que comprenden aspectos comerciales, financieros e industriales y que se relacionan entre s con el objeto de proveer bienes y servicios
Gracias