-Clistene reformeaz organizarea administrativ a populaiei n interiorul cetii, -introduce funcia de strateg care ar urma s conduc operaiunile militare,

- inventeaz o redistribuire a veniturilor, liturghia, care i obliga pe cei cu bani s contribuie la susinerea evenimentelor culturale i sociale ale comunitii -definete procedura de ostracizare. Efialte i apoi Pericle au perfecionat mecanismele politice astfel nct, la mijlocul secolului al V-lea .Hr., Atena se afla n plin experiment democratic. majoritatea locuitorilor polisului nu avea acces la drepturile politice, deoarece acestea erau aplicabile exclusiv cetenilor (cetean era fiul legitim al unui cuplu care la rndul su avea toi cei patru prini ceteni). Lipsa ceteniei nsemna lipsa dreptului de decizie, nsemna c, la fel ca oriunde n spaiul Antichitii, cei muli ndeplineau voina celor puini, fr a avea posibiliti legiferate de interferen cu aceasta Instituiile dominrii n Grecia au fost, iniial, similare celor din Orient. Regele i aristocraia care i disputau supremaia att din punct de vedere al deciziei administrative ct i din acela al puterii economice. Dup secole de unanimitate, grecii au inventat majoritatea ca dimensiune suficient a dominaiei i dezbaterea public (al crei efect este alternana la putere) ca metod de echilibrare a presiunii sociale. Pentru a convinge cetenii de justeea ideilor propuse, politicianul trebuia s tie s vorbeasc. n faa mulimii de ceteni, iniiatorul unei msuri politice, economice, militare sau juridice era obligat, pe de o parte, s argumenteze pertinent i convingtor propunerea sa, dar s se i apere de atacurile vorbitorilor din taberele politice adverse. Viziunea politic a unui lider oriental nu trebuia aprobat de nimeni. Odat asumat, comunicarea oficial, se revrsa asupra poporului pentru a-1 informa i a-1 determina s accepte cu ct mai puine costuri sociale decizia venit din vrful ierarhiei. Monarhul i putea schimba viziunea, i putea schimba decizia, i putea schimba aciunea politic. Dar nu ca urmare a unei dezbateri i nici ca urmare a unui vot popular. Construcia de imagine a monarhului i a celor din jurul su a fost, n toat Antichitatea, un produs instituional. monarhii nu i-au construit o imagine a lor, bazat pe propriile lor valori i pe calitile ce ar fi fost importante pentru supui, ci au intrat de la ocuparea poziiei ntr-o paradigm imagologic a liderului dezirabil. Liderul era unul singur, liderul dezirabil era cel mai bun... ntr-un asemenea context, nu poate exista dialogul Cnd i rostea discursul pentru a obine votul majoritaii, omul politic grec trebuia s fie pe placul acesteia. Att prin calitatea discursului (ce i cum spunea), ct i prin propria sa popularitate. Necesitatea formrii omului politic de succes, capabil s se impun n Agora greceasc a generat un nou tip de educaie i un nou tip de profesori: sofitii.

Punnd accent pe dialectic, retoric, logic i cultur general, sofitii i antrenau elevii (n marea lor majoritate provenind din aristocraie sau din noii mbogii) pentru convingerea maselor i pentru gestionarea cu abilitate afunciilor publice. sofitii au intuit c nu adevrul este cel care mobilizeaz masele, ci percepia asupra adevrului i c fondul unei afirmaii este dobort, ntr-o dezbatere public, de forma n care acesta este prezentat. Charisma, atribut fundamental al liderului n ntreaga istorie uman, nu poate exista fr tiina convingerii masei. Omul politic grec, maestru n arta discursului, stpn pe cuvnt i pe dialog, capabil s intuiasc nevoia masei i s improvizeze n funcie de fluctuaiile acesteia, este primul care i modeleaz un chip dezirabil, un portret imagologic dedicat mulimii aflat poate la distan mare de portretul su real. Ceteanul grec i schimba adeseori viziunea asupra realitii sale. Un orator priceput putea face acest lucru. Gorgias identific dou componente care construiesc fora de persuadare a discursului: puterea cuvntului i oportunitatea. Cuvntul este factorul modelator, este elementul care insufl oamenilor credine superioare, care i ajut s fac legturi i conexiuni, care n acelai timp i amgete, dar i i ridic peste propria lor necunoatere. Oportunitatea nseamn adaptare a mesajului la realitatea momentului, la starea de spirit a publicului, la ateptrile acestuia, la modul n care este perceput cauza despre care se va vorbi. n colile sofitilor, retorica se nva pe baza unor tratate scrise de maetri n care erau dezvoltate regulile acesteia, dar i prin foarte multe lecii practice care porneau de la discursuri clasice (cum ar fi cel de mai sus dedicat aprrii Elenei din Troia) i care deveneau exerciii de improvizaie i de aptitudini. Textele clasice erau adunate n antologii care erau studiate, aprofundate i apoi imitate de elevi n confruntri simulate. Unii profesori se orientau exclusiv spre anumite zone de discurs (Antiphon a definitivat prin Tetralogiile sale setul complet de patru produse ce compuneau dezbaterile unei cauze date: acuzarea, aprarea, replica i reluarea)*33+, n timp ce alii i iniiau studenii n toate tipurile discursive. Orice dezbatere, orice confruntare de idei, orice proces puteau fi reduse, n ultim instan, la aceste idei universal valabile i puteau fi deci ctigate de cei care le controlau i care aveau construite automatisme de argumentaie. Acuzai de filozofi pentru ignorarea elementului moral (eu m mir, pe bun dreptate, de aa-numiii sofiti care pretind c i cluzesc pe tineri spre virtute, ct vreme, n fapt, i chiar ndeprteaz de ea)*35+, sofitii au introdus, n premier, clieul, repetiia, standardizarea i chiar i onorariul n construcia de imagine, devenind primii profesioniti ai acestei meserii care, dup nc dou milenii i ceva, va intra n legalitate. Isocrate continu tradiia colii de retoric, dar i adaug i o consistent component moral. Respinge mercantilismul sofitilor i aplecarea acestora exclusiv spre ideea victoriei n dezbaterea public, dar respinge n egal msur i preteniile filozofilor de a fi singurii deintori ai valorilor morale. Isocrate a perfecionat rolul educaiei n conservarea valorilor sistemului social, att prin educarea potenialilor lideri din mai multe domenii de activitate, ct i prin diseminarea n rndul cetenilor a valorilor identitare ale sistemului i, implicit, pe cele ale nvrii

Lumea spartan de dup Constituia, introdus la finele secolului al VII-lea .Hr., se concentra asupra cilor de ntrire i de consolidare a forei falangei ca singur metoda de control a populaiilor supuse din jurul cetii. Constituia se mai numea i a lui Licurg (personaj cvasilegendar, despre care se spune c n dorina de a produce un corp de legi corespunztor a vizitat oracolul de la Delfi a crui preoteas, Pitia, 1-a primit ca pe o mare personalitate mprii n trei clase sociale, cetenii (cei cu drepturi politice), periecii (cei fr drepturi politice, dar oameni liberi) i hiloii (cei fr drepturi i fr libertate), spartanii au identificat o singur logic a existenei civilizaiei lor: rzboiul. Scopul brbailor spartani era s lupte n rzboaie, scopul femeilor spartane era s nasc biei suficient de puternici pentru a putea fi antrenai s lupte n rzboaie. Rzboaiele se purtau pentru protejarea sau extinderea granielor i pentru controlul ordinii interioare. Periecii se ocupau de meteuguri i comer, iar hiloii lucrau pmntul care-i hrnea pe ceteni. Unanimitatea spartan era opus politicii majoritii duse de Atena i de celelalte ceti cu regimuri de tip democratic, dar nici nu fcea parte din aceeai categorie cu unanimitile maselor mute ale imperiilor orientale. unanimitatea spartan era rezultatul asumrii contiente de ctre toi cetenii a unui model creator de apartenen, mndrie, i siguran. Spartanul nu se supunea unui om, ci acestui set de valori n mijlocul cruia se ntea i pe care nu-1 putea vicia nimeni i nimic. Educaia era forma decisiv de integrare n sistem i de nelegere a rolului superior al grupului fa de individ Totul n Sparta era proprietatea statului, iar cetenii primeau de la acesta exact ct era nevoie pentru a tri decent, indiferent de poziia ierarhic deinuta n sistem. Egalii spartani nu erau unii mai egali dect alii. Modelul spartan (dup Xenofon de toi ludat, dar de nimeni urmat) va deveni unul dintre prototipurile utopiilor scrise de-a lungul istoriei, cetate ideal n care regula primeaz, oamenii sunt asculttori i lipsii de individualitate, dominai de un crez integrator comun, prea puin afectai de zei Adversarul cel mai periculos cu care avea s se confrunte Atena nu venea ns din sud, de la Pelopones, i nici de peste mare, din Imperiul Persan, ci din nord, din Macedonia. Filip al IIlea i organizeaz n cel mai pur stil autocratic ara, pregtind-o din punct de vedere militar, economic i administrativ pentru hegemonia asupra ntregii Grecii. Veniturile provenite de la minele de aur din Pangeu i permit s-i narmeze corespunztor trupele i s recruteze mercenari, dar n acelai timp i aduc la curtea din Pela crema intelectualitii elene, pe care o va folosi att ca factor de influen n Atena i n celelalte ceti greceti, dar i ca o important surs de educaie pentru tinerii aristocrai macedoneni. Att coala de retoric a lui Isocrate, ct i Academia reprezentat prin Speusippus ncearc s obin patronajul lui Filip*53+. Micrile sale militare i diplomatice provoac ngrijorare la Atena, dar aceasta este mult mai preocupat de problemele sale dect de lupta pentru dominaie cu Macedonia. Partidul aflat la putere, condus de Eubul, se concentreaz pe ceea ce acum am numi macrostabilitate economic i, natural, viznd acest obiectiv este mpotriva unui conflict cu Filip. Mai muli politicieni care susin aceast politic de concesii se afl n

solda regelui macedonean, alii cred cu trie c epoca luptelor ntre greci ar trebui s nceteze. Pentru a-i convinge concetenii s se opun expansiunii lui Filip, Demostene, eful partidei naionale, rostete mai multe discursuri n care demasc inteniile macedonene i ncearc s nsufleeasc demos-ul s susin aciunile militare necesare echilibrrii situaiei n peninsul. Cnd cetatea Olint, aliat al Atenei, este atacat de Filip, Demostene solicit cetenilor trimiterea de trupe n ajutor n aceeai idee, oratorul exalt memoria unor lideri importani ai Atenei care au obinut victoriile simbolice ale cetii i care au tiut s conduc alturi de popor i n interesul acestuia i le cere cetenilor s se raporteze la acele personaliti i nu la vorbele oratorilor din partidul pcii care i linguesc, dar care nu spun adevrul ci doar ce dorete publicul s aud: Constructul comunicaional din cele trei Olintice, rostite n vara i toamna anului 349 .Hr., este perfect identificabil n diversele succesiuni de tehnici i de reguli ale propagandei elaborate n prezent. J.M. Domenach vorbete despre regula simplificrii, regula inamicului unic, regula caricaturizrii, regula transferului ca elemente calitative de elaborare a unui mesaj manipulator[61]. Fiecare dintre acestea se regsesc n oratoria ndreptat de Demostene mpotriva lui Filip i a valorilor pe care acesta le reprezint. Atenienii au apreciat discursurile lui Demostene, dar au fost mai mult impresionai de fora sau de banii lui Filip (dup Cheroneea, Demostene le spunea concitadinilor si n celebrul Discurs despre coroan:

Alexandru se comport ca acetia (Plutarh povestete c dup btlia de Iisos, n care a capturat cortul lui Darius, vznd mobilierul, podoabele i covoarele cu care acesta era utilat, Alexandru a exclamat: Asta nseamn, dup cte se pare, a mprai.*68+ i, ca orice monarh al epocii sale cu obrie parial sau total divin, este mpodobit cu simbolurile puterii, nconjurat de reguli care confer un plus de autoritate autoritii deja existente, respectat prin ritualuri i gesturi de protocol (proscineza i-a scandalizat n mod deosebit pe nobilii greci), adulat de supui crora le ofer periodic dovezi ale mrinimiei, dar i ale forei sale necondiionate, cntat de poei i proiectat ca un model fundamental tuturor celor ce triesc n imperiul su. Cnd, confruntat cu revolta soldailor si care nu vor s-1 mai urmeze n India, este obligat s renune la naintare, Alexandru Cultul lui Alexandru este continuat de proaspeii regi care nu dau niciun semn c ar dori s se ntoarc la varianta democraiei greceti, ci, din contra, se pliaz perfect pe tiparul monarhului oriental. Alexandru, ncoronat suveran al celor dou lumi, devine un model mult mai interesant dect Pericle, care a condus Atena, ca strateg, aproape treizeci de ani, dar care, n acest interval, a trebuit s fie reales de cincisprezece ori. Plasat de greci undeva la ntretierea dintre opiunile i necesitile mulimii (care avea drepturi politice), liderul evadeaz n spaiul mult mai sigur i mai puin concurenial al unanimitii susinut de motivaii religioase i impus de prghiile puterii statale. Miraculoasa expediie militar a lui Alexandru a spulberat nu doar Imperiul Persan, ci i condiionarea dintre conductor i condus dezvoltat de greci, unic pn n acel moment n istorie.