Professional Documents
Culture Documents
• Apreçamento geográfico
o Preço na origem:
Clientes arcam com despesas de entrega do produto a partir do
fornecedor. Modos FOB e FCA
o Preço no destino:
Preços incluem as despesas de entrega do produto até os clientes.
Modos constante e com distinções
• Apreçamento de novos produtos
o Desnatação: começa vendendo com preço alto pra pegar a fatia mais alta
do mercado e vai abaixando o preço aos poucos para pegar outras fatias
o Penetração: busca vender a todo o mercado já começando com um único
preço baixo
• Apreçamento de conjunto de produtos
o Linha de produtos
o Pacote de produtos
o Produtos complementares
o Produtos substitutos
• Apreçamento discriminador
o Aproveitar diferenças de sensibilidade a preço, poder de barganha e
preferências entre consumidores
o Procura vender o mesmo produto a preços distintos
Desconto para segundo mercado
Descontos periódicos
Descontos aleatórios
Desconto negociado
Desconto por volume