Universidad Tecnolgica Tula Tepeji.

Asignatura
Competencias Objetivo de la Asignatura Unidad temtica Nombre de la unidad temtica Tema

Negociacin empresarial.
Desarrollar los estilos de liderazgo, que permitan al alumno dirigir eficazmente contribuyendo al logro de objetivos estratgicos. El alumno formular estrategias de negociacin a travs de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociacin, explorando los diferentes estilos de comunicacin para adaptar el que ms convenga al objetivo inicial. I Factores y estilos de negociacin Evidencia de aprendizaje de la primera unidad.

Actividades a realizar.
Actividad de aprendizaje: A partir de un caso Colombia Petroleum Company y la comunidad de La piedrita, informacin para compaa operadora (CPC) el alumno elaborar un plan estratgico de negociacin que contemple: Pre-negociacin: objetivos, tiempos, responsables (papel del lder y del equipo), estilo de comunicacin, estilo de negociacin, resultado programado y estrategia de negociacin; Negociacin Gruesa y Fina: Tiempo, alternativas y acuerdo preliminar, y Post-negociacin: cierre de acuerdos.

Instrucciones: Para esta actividad se debern de comprender los conceptos bsicos de negociacin empresarial. Posteriormente se analizar la situacin de la comunidad de las piedritas y la situacin de la empresa Colombia Petroleum Company. Despus, en un archivo de Word redactar la importancia de elaborar un plan estratgico de negociacin en las organizaciones. Adems estructurar el plan estratgico de negociacin, el cual deber de contener: Pre-negociacin: objetivos, tiempos, responsables (papel del lder y del equipo), estilo de comunicacin, estilo de negociacin, resultado programado y estrategia de negociacin; Negociacin Gruesa y Fina: Tiempo, alternativas (mnimo dos) y acuerdo preliminar, y Post-negociacin: cierre de acuerdos; que se realizaran en la empresa que se eligi como caso prctico.

Evidencias a entregar: En un archivo de Word, el cual nombrar con el nmero de equipo de la siguiente forma: 10ITIG1equipo2_evidencia1aunidad, entregar la actividad de aprendizaje solicitada de acuerdo a las instrucciones.

Fecha lmite de entrega: jueves 18 de NOV del 2013 hasta las 23:59:59. Penalidad por entrega fuera de tiempo estipulado: 1 punto menos de calificacin. Modalidad: Equipos de 5 integrantes como mximo.

Mtra. Nadia Ibeth Flores Hernndez.

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Rbrica: Ponderacin total 11

Aspecto a evaluar
Importancia estratgico negociacin empresa. del plan de en la

Competente autnomo
Adeca el conocimiento adquirido relacionado a la importancia del plan estratgico de negociacin en las organizaciones, su aportacin contiene referencias de ejemplos personales o profesionales, remarca la importancia con respecto a los aspectos que influyen en la negociacin, tanto personales como de comunicacin. (2.7) Adeca el conocimiento adquirido relacionado a la elaboracin de un plan estratgico de negociacin.

Competente destacado
Adeca el conocimiento adquirido relacionado a la importancia del plan estratgico de negociacin en las organizaciones, su aportacin contiene referencias de ejemplos personales o profesionales. (1.8)

Competente
Adeca el conocimiento adquirido relacionado a la importancia del plan estratgico de negociacin en las organizaciones (1.3)

An no competente
No adeca el conocimiento adquirido relacionado a la importancia del plan estratgico de negociacin en las organizaciones. (0.0)

Programa estratgico negociacin.

de de

El plan de negociacin est conformado Prenegociacin: objetivos, tiempos, responsables (papel del lder y del equipo), estilo de comunicacin, estilo de negociacin, resultado programado y estrategia de negociacin; Negociacin Gruesa y Fina: Tiempo, alternativas (mnimo dos) y acuerdo preliminar; y Postnegociacin: cierre de acuerdos. (6.0)

Adeca el conocimiento adquirido relacionado a la elaboracin de un plan estratgico de negociacin. El plan de negociacin est conformado Prenegociacin: objetivos, tiempos, responsables (papel del lder y del equipo), estilo de comunicacin, estilo de negociacin, resultado programado y estrategia de negociacin; Negociacin Gruesa y Fina: Tiempo, alternativas (mnimo dos) y acuerdo preliminar. (5.0)

Adeca el conocimiento adquirido relacionado a la elaboracin de un plan estratgico de negociacin. El plan de negociacin est conformado Prenegociacin: objetivos, tiempos, responsables (papel del lder y del equipo), estilo de comunicacin, estilo de negociacin, resultado programado y estrategia de negociacin. (4.0)

No adeca el conocimiento adquirido relacionado a la elaboracin de un plan estratgico de negociacin. El plan de negociacin est conformado Prenegociacin: objetivos, tiempos, responsables (papel del lder y del equipo), estilo de comunicacin, estilo de negociacin, resultado programado y estrategia de negociacin (0.0)

Mtra. Nadia Ibeth Flores Hernndez.

Universidad Tecnolgica Tula Tepeji.

Evidencias electrnicas Todos los archivos se entregaron en el formato requerido, con el nombre solicitado y se enviaron al correo acordado EN TIEMPO. (0.3) Por lo menos el 90% de los archivos se entregaron en el formato requerido, con el nombre solicitado y se enviaron al correo acordado. (0.2) Por lo menos el 80 % de los archivos se entregaron en el formato requerido, con el nombre solicitado y se enviaron al correo acordado. (0.1) Menos del 80% de los archivos se entregaron en el formato requerido, ni con el nombre solicitado o no se enviaron al correo acordado. (0.0)

Mtra. Nadia Ibeth Flores Hernndez.