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com/2012/los-emprendedores-y-losacuerdos-de-confidencialidad/ Los emprendedores y los acuerdos de confidencialidad

12/Noviembre/2012 Por: Jorge Madrigal

Emprendimiento, Innovacin

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Hace un tiempo asist a varias sesiones de trabajo coordinadas por el Consejo de Ciencia y Tecnologa del Distrito Federal (ICyTDF), y despus de cada reunin, me quedaron cosquillas de algunos temas que en un futuro iremos abordando, por el momento, permtanme contarles un par de ancdotas. Semanas despus, particip con catedrticos de la Universidad de Cambridge, Inglaterra, en sesiones de apoyo para proyectos que tienen aspiraciones comerciales y buscan comprender la dinmica de convertir una idea o concepto tecnolgico, en una empresa. El evento que se realiz en elInstituto Politcnico Nacional abordamos el tema de las patentes y los secretos industriales. Tambin acud aVanguardia Tecnolgica 2011 (VT2011). Particip en las mesas de negocios que el ICyTDF organiz con el afn de proveer a los cientficos/emprendedores/investigadores de espacios para presentar sus ideas e inventos a personas de ms enfocadas a negocios que pudieran estar interesados en financiarlos o comercializar sus invenciones. De estos dos eventos surgieron muchas ideas que bien podra haber utilizado como ttulo para esta colaboracin, sin embargo, y viendo la cantidad de informacin que prevaleci en estas sesiones y tantas otras, me parece ms oportuno comentar sobre los Acuerdos de Confidencialidad o NDAs (Non-Disclosure Agreements).

La razn para escribir alrededor de este tema es muy simple. Hace unos das tuve una reunin con un emprendedor que haba contactado en fechas pasadas. Era la primera reunin que tenamos. Platicamos por espacio de 45 minutos en un ambiente relajado y sin mayores compromisos que los de aprender ms sobre el proyecto. Al final de la reunin fui sorprendido con un: Me firmas un NDA. A lo cual respond tajantemente NO. Creo que es un error clsico de los emprendedores novatos leer en un libro o dos sobre emprendimiento donde mencionan que es importante contar con un documento de esta ndole. Lo que no saben es que estos documentos no consideran las situaciones reales que enfrentan los emprendedores, ni sus contrapartes, en figuras como consultores o inversionistas. Las razones por las que mi poltica es no firmar Acuerdos de Confidencialidad las comentar a continuacin: 1) Veo muchas Startups. Como otros proveedores de servicios a Startups mi vida profesional gira en torno a eventos, ferias, congresos y seminarios donde conozco a un nmero bastante grande de fundadores de nuevas empresas. No soy un abogado, pero tener acceso a tanta informacin de diferentes empresas, aunado a firmar NDAs de cada una, sera un riesgo profesional pues los emprendedores usualmente atacan los mismos rubros. Por ejemplo, ahora es muy comn ver Startups enfocadas a crowdsourcing, apps mviles, redes sociales y tecnologas verdes. Entonces, si veo 20 empresas de tecnologa verde las posibilidades de que las tecnologas de una y de otra puedan ser similares o incluso sus modelos de negocio iguales, son muy grandes. Por tanto para m, representara un riesgo trabajar con una empresa y no con la otra, pues en el caso de que la empresa con la que trabaje sea exitosa, los otros fundadores de la empresa con la que no trabaje podran atribuir el xito a que contaba con informacin sensible de la competencia, o sea ellos. Muchos de los grandes fondos institucionales del mundo tienen como poltica prohibido firmar NDAs por razones de implicacin legal. 2) El mito de la idea Los emprendedores ms nobeles viven enamorados de su idea. Los ms experimentados tambin, sin embargo saben que las mismas, sin ejecucin no tienen ningn valor monetizable. En pocas palabras, yo puedo querer competir con Microsoft y generar un nuevo sistema operativo. Puedo contar con la idea muy definida, pero necesitar, forzosamente, recursos econmicos, recursos humanos, direccin estratgica, atencin al mercado, entre muchos otros factores para poder siquiera terminar en la misma dimensin que la empresa construida por Bill Gates y sus secuaces. En el tema de los NDAs entregar un Business Plan, resumen ejecutivo u ofrecer una presentacin, son slo formas de encantar a la audiencia para obtener alguno de los elementos necesarios para llevar adelante a la empresa. Si se firmarn NDAs por cada idea que a la gente se le ocurre, habran ms ideas que gente. El valor est en la ejecucin. 3) Es tu tarea investigar a quin le presentas tu idea Al final del da, el mundo de los negocios, es por naturaleza muy competitivo. Hay muchos

intereses de por medio. Si tuvieras una idea, que de ejecutarse cambiaria al mundo, seguramente habran muchos competidores de tu Startup Business plan que no estaran muy contentos contigo. Por eso, es importante que antes de platicar tu idea, enviar un o resumen ejecutivo a un inversionista ngel o institucionalizado, te cerciores lo ms que puedas de que ste tiene una buena reputacin lidiando con el tipo de negocio que estas proponiendo (muchas veces basta poner un nombre en Google o LinkedIn). Y ms all de eso, que sea un inversionista serio, que guarde su palabra y respete a los emprendedores con los que trabaja. En los grades hubs de la innovacin, Silicon Valley, Cambridge, etctera, una de las cosas que ms cuidan los inversionistas es su reputacin. Nadie quiere quedarse fuera de una inversin en Facebook o Twitter. En conclusin no es lo mismo que al CEO de Coca-Cola se le pida firmar un NDA de una frmula probada, base de un negocio multimillonario, que pedirle a alguien firmar un NDA de algo que apenas comienza. Lo positivo de todo esto, es que percibo que ms emprendedores estn haciendo el esfuerzo por sofisticarse. Estn leyendo ms y buscando informacin, ahora, slo hacen falta mejores filtros y ms mentores para que puedan ayudarlos a decidir sobre cosas tan importantes como pedir que alguien te firme un NDA. PD: Si insistes en pedir la firma de un Acuerdo de Confidencialidad, asegrate de hacerlo antes de que comience la reunin.
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