You are on page 1of 5

MARKETING PLAN & BUSINESS PLAN

FORMAT MARKETING PLAN


Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut : 1 Analisa situasi !" # O T$ " : Strengh/ Kekuatan # : Weakness/ Kelemahan O : Opportunity/ Peluang T : Threat/ Ancaman Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. elakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik! ekonomi!sosial! budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis " # O T 2. Tu%uan Pemasaran (Marketing Objectives) Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing " masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran! mempertahankan posisi perusahaan sebagai market leader! atau memperluas penguasaan market. 3. "trategi Inti (Core Strategy) erupakan alternati# strategi yang terpilih dalam decision making. $ntuk menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan #akta sehingga dapat dirumuskan secara tajam 4. &a'(al Pelaksanaan (Action Plan) Action plan lebih banyak! sebab disini dielaborasi lebih rinci. %ika strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk! maka harus dijabarkan model! bahan! mutu!kemasan! dsb Action plan harus dapat menja&ab beberapa pertanyaan : ' What! apa tugas yang harus dilakukan( ' Who! siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung ja&ab( ' When! kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai( ' Where! jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan( ' How! bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut(

5. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget) )idalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan! jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi! melakukan riset pemasaran! dsb 6. Penga(asan (Control) $ntuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan penga&asan. Penga&asan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil obser*asi. %ika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan! maka harus segera diambil tindakan perbaikan

BUSINESS PLAN
I )entuk F*rmal )usiness Plan +, -alaman )epan Dicantumkan nama dan alamat perusahaan, nama orang yang bertanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu ., )a#tar /si Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya 0, 1angkuman eksekuti# Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan business plan. Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan. 2, Penjelasan tentang Perusahaan Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola perusahaan 3, Pemasaran Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang 4, 5arang dan jasa yang dihasilkan Diungkapkan mengenai kualitas, kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan 6, $saha meningkatkan penjualan Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan, tenaga penjualan, perwakilan-perwakilan penjualan, dsb 7, Permodalan Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan, aliran kas, dan pendapatan 8, Apendi9 Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business plan. Misalnya akte pendirian perusahaan, SI !!, sertifikat, dsb

II O+TLINE )usiness Plan


I Pen'ahuluan - "ama dan alamat !erusahaan - "ama dan alamat !emilik - "ama dan alamat penanggungb jawab - Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan II Rangkuman eksekuti,- lebih kurang # halaman yang menjelaskan secara komplit isi business plan. III Analisis In'ustri - !respektif masa depan industri - $nalisis persaingan - Segmen pasar yang dimasuki - Ramalan produk yang dihasilkan I. /eskri0si tentang +saha - !roduk yang dihasilkan - %asa pelayanan - Ruang lingkup usaha - !ersonalia dan perlengkapan kantor - &atar belakang identitas pengusaha . Ren1ana 0r*'uksi ntuk pabrik'industri .I Ren1ana Pemasaran - !enetapan harga - !elaksanaan distribusi - !romosi yang akan dilakukan - !engembangan produk .II Peren1anaan *rganisasi (entuk kepemilikan dan struktur organisasi - informasi tentang partner - raian tentang kekuasaan - &atar belakang anggota tim manajemen - !eranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi .III Resik* - )*aluasi tentang kelemahan bisnis - +ambaran teknologi I2 Peren1anaan Perm*'alan "eraca permulaan perusahaan - !royeksi aliran kas - $nalisa titik impas - Sumber-sumber permodalan

2 A00en'i3 - Surat-surat - Data penelitian pasar - Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya - Daftar harga dari pemasok barang

4*nt*h )usiness Plan +ntuk +saha )aru 'an Pengembangan usaha I Latar )elakang &atar belakang pendirian perusahaan, keadaan persaingan, terbukanya peluang usaha fasilitas yang dimiliki, dan prospek usaha II I'entitas Pemilik "ama dan identitas pemilik III /ata Perusahaan Dicantumkan nama dan data-data perusahaan I. As0ek 0r*'uksi %enis dan jumlah mesin yang digunakan, kapasitas produksi, dan lain-lain . As0ek Pemasaran Sistem distribusi, sistem pembayaran, konsumen sasaran, wilayah pemasaran, penguasaan dan segmentasi pasar, keuntungan, dll .I As0ek keuangan ,ebutuhan rata-rata perbulan, untuk pembelanjaan, dan bahan baku, kebutuhan modal, dsb.

You might also like