Apakah Anda pernah mengalami kesulitan untuk melakukan closing ?

Atau mungkin sungkan dan bingung, bagaimana cara untuk masuk ke tahap closing ?

Banyak sales yang bisa dengan mudah melakukan presentasi, namun susah dalam melakukan closing.

Padahal sales yang baik harus lah melakukan ABC ( Always Be Closing).

Sebaik apapun presentasi Anda, atau meskipun mata prospek Anda berbinar binar melihat Anda presentasi, tidak ada artinya tanpa closing.

Lagi pula bonus / komisi seorang sales bukan berdasarkan seberapa banyak melakukan presentasi, tapi seberapa banyak melakukan closing.

Itu kenapa closing sales begitu penting.

Berikut 3 langkah mudah dalam melakukan closing sales

1. Tanyakan pada prospek

 Apakah ada lagi pertanyaan yang ingin Anda tanyakan ? Hal ini seperti mengupas keberatan atau kendala prospek untuk melakukan pembelian.

Sesulit apa pun pertanyaan / keberatan yang diajukan, itu pertanda bagus. Karena keberatan / kendala tersebut menunjukkan bahwa prospek memperhatikan presentasi Anda.

2. Tunjukkan langkah berikutnya dengan jelas

Jika tidak ada pertanyaan lagi, Anda langsung jelaskan langkah langkah untuk melakukan order/ transaksi.

Jelaskan cara pembayaran, kemana di transfer, kapan barang akan dikirim, dan sebagainya. Kalau perlu, siapkan step by step urutan prosedur pembelian barang dalam bentuk diagram

3. Berikan deadline
Contoh :
jika ibu order hari ini atau besok pagi, maka barang bisa kami kirimkan dalam waktu 1 x24 jam. kalau Anda beli hari ini, kami berikan potongan harga 10% Kalau Anda melakuan pembayaran sebelum jam 1 siang, maka kami berikan produk sampe GRATIS