Professional Documents
Culture Documents
Πίνακας περιεχομένων
Εισαγωγή................................................................................. 3
Προετοιμασία ......................................................................... 7
Αναζήτηση............................................................................. 14
Αίτηση .................................................................................... 15
Interview................................................................................ 19
Η επιλογή του Δυνητικού Εργοδότη ................................. 23
Συμφωνία από μέρους σου ................................................. 27
1
Εισαγωγή
3
Ο δικός μου τρόπος λοιπόν έχει ως εξής: Πρέπει πάντα να θυμάσαι
ένα και μοναδικό πράγμα. Μια μικρή φρασούλα. Τρεις λεξούλες.
Μπορείς να τις θυμάσαι; Θα στις πω όσο πιο διακριτικά μπορώ:
Όταν ψάχνεις δουλειά δεν είσαι άτομο. Όχι, δεν είσαι! Βάλτο καλά
στο μυαλό σου: Είσαι προϊόν. Είσαι μια οδοντόπαστα, ένα κουτί
απορρυπαντικού, ένα σακουλάκι με τσιπς, ένα βαζάκι με
αγγουράκια τουρσί στην καλύτερη!
Μα εσύ θα μου πεις έχεις ένα πτυχίο, μια σπουδή, έχεις κάνει ένα
τρίμηνο, εξάμηνο, χρόνο στην τάδε εταιρία που είναι μια
ανερχόμενη εταιρία στο χώρο της τσαγγαρικής τέχνης, να μη σου
πω ότι το βιογραφικό σου λέει ότι έχεις δουλέψει και στην ΕΠΕ του
μπατζανάκη του μπαμπά σου. Έχεις και συστατική επιστολή από
τον γιο του επιχειρηματία άλλωστε, να το αποδείξεις. Ναι, ναι, πολύ
ωραία όλα αυτά.
Ξέρεις πόσο τον νοιάζει τον Δυνητικό Εργοδότη (ΔΕ) σου; Όσο σε
νοιάζει εσένα αυτή τη στιγμή το ότι εκείνο το απορρυπαντικό που
δεν έχεις ξανακούσει (το οποίο δεν έχει καν ο Βασιλόπουλος και ο
Μαρινόπουλος αλλά έχουν μόνο τα Dia) έχει άρωμα λεμόνι. Και
εννοώ λεμόνι, ούτε καν λεβάντα! Γιατί αν είχε λεβάντα μπορεί
κάποιος να ενδιαφερότανε! Αλλά λεμόνι σε απορρυπαντικό; Έλεος!
Ούτε αν η κολώνια Μυρτώ έκανε comeback και χτυπούσε τη Dolce
& Gabbana στα αρώματα!
4
Και εδώ είναι το αστείο του πράγματος. Θες με αυτά τα
χαρακτηριστικά, ως απορρυπαντικό, να σε αγοράσει κάποιος. Και
έρχεται λοιπόν το σοβαρό ερώτημα:
Έχεις αντιληφθεί τι γίνεται εκεί έξω; Σκοτώνονται για μία θέση, μια
καρέκλα, μια σιγουριά. Κάνει διαγωνισμό η Εθνική Τράπεζα και
από αυτούς που θα δώσουν εξετάσεις θα μπει το 2%. Ένας στους
πενήντα δηλαδή. Δηλαδή αν υποθέσουμε ότι δεν είσαι εντελώς
σκράπας, κατά μέσο όρο πρέπει να λάβεις μέρος σε 50 τέτοιους
διαγωνισμούς για σε πάρουνε.
Μάλιστα!
*Σε περίπτωση που δεν είχες την «ευκαιρία» να γνωρίσεις από κοντά τέτοιες δουλειές, πρόκειται για δουλειές που
διαφημίζονται σε εφημερίδες, τοιχοκολλήσεις και με χαρτάκια που μοιράζονται ή αφήνονται σε παρ-μπρίζ
αυτοκινήτων. Διαφημίζουν τρελλά εισοδήματα τα οποία τα πιστεύεις μόνο και μόνο γιατί θέλεις να τα πιστέψεις και
πιστεύεις ότι βρήκες την ευκαιρία. Έχεις βέβαια κάποιες επιφυλάξεις, αλλά έχεις ανάγκη να πιστέψεις πως επιτέλους
θα φτιαχτείς κι εσύ. Και τελικά βγαίνεις πιο χρεωμένος από ότι ήσουν πριν γιατί σε αναγκάζουν να πληρώσεις
συνδρομή ή/και να αγοράσεις προϊόντα τα οποία δε θα καταφέρεις να πουλήσεις (αλλά δε στο λένε αυτό, βέβαια)!
5
6
Προετοιμασία
Για να πουλήσεις ένα προϊόν που δεν ξέρει κανείς θα πρέπει είτε να
το κάνεις γνωστό είτε να το πουλήσεις πολύ χαμηλότερα από την
τιμή των ανταγωνιστικών του προϊόντων.
Για παράδειγμα:
Ο Βασίλης δουλεύει στην τάδε εταιρία και μια μέρα που πάει στη
δουλειά, δεν βρίσκει πάρκινγκ στην ώρα του. Ανεβαίνει στο
γραφείο στις 9.20 αντί για τις 9. Το αφεντικό τον βλέπει και
θυμάται ότι ο Βασίλης έχει ξαναργήσει. Θέλοντας να τον αλλάξει,
βάζει τη γραμματέα να συντάξει μια αγγελία. Η γραμματέας όμως
καθυστερεί γιατί δεν έχει ξανασυντάξει αγγελία και η αγγελία
βγαίνει μια βδομάδα μετά.
8
η γραμματέας καθυστέρησε την αγγελία και ήταν στην εφημερίδα
που πήρες και όχι στην προηγούμενη.
Όλα αυτά παίζουν το ρόλο τους, μη γελιέσαι. Εδώ δεν είναι «αν δεν
κάτσει αυτή θα κάτσει η επόμενη». Παίζεις σε μια αγορά που
100.000 άνεργοι τρώγονται για 500 θέσεις, κολλητέ. Θέλεις την
τύχη με το μέρος σου. Και την τύχη σου ΕΣΥ τη δημιουργείς,
φιλαράκι!
Μην ξεχνάς κάτι πολύ βασικό: Τα στάδια από τα οποία περνάς για
να βρεις δουλειά είναι τα εξής:
1. Αναζήτηση
2. Αίτηση
3. Interview (ένα ή περισσότερα)
4. Επιλογή εργοδοτών
5. Συμφωνία από μέρους σου
10
διαδικασία που ακολουθείται. Επειδή έχω περάσει από αυτό το
στάδιο 2-3 φορές, μπορώ να σου πω ότι συμβαίνει το εξής:
Αυτός που βάζει την αγγελία ΔΕΝ διαβάζει όλα τα βιογραφικά. Έχει
και άλλες δουλειές να κάνει. Αν δεν είχε άλλες δουλειές να κάνει δεν
θα έβαζε αγγελία για να έχει κάποιον αν δουλέψει από κάτω του,
οπότε μην παραπονιέσαι!
Για να μπεις λίγο στο παιχνίδι θα σου πω το εξής: Μια αγγελία για
δουλειά γραφείου που μπαίνει στο Kariera.gr λαμβάνει κατά μέσο
όρο περίπου 220 βιογραφικά. Και μιλάμε τώρα για μία θέση και
μέσα σε περίοδο 2 εβδομάδων. Και αν πρόκειται για εδραιωμένη
εταιρία φαντάσου πόσα βιογραφικά έχουν ήδη στο αρχείο τους, ή
πόσοι είναι αυτοί που προσπαθούν να πείσουν τον ΔΕ ότι έχουν
κάποιον φίλο/ανηψιό/ξάδερφο που θα ήταν ότι πρέπει γι αυτή τη
θέση.
Και πάει τώρα το βιογραφικό σου στο email του ΔΕ τη στιγμή που
το λογιστήριο θέλει να μάθει ποιά τιμολόγια να στείλει πού, ο
μαρκετίστας θέλει να μάθει πώς θα πλασάρουνε το νέο προϊόν, ο
προγραμματιστής θέλει να ρωτήσει τι specifications να ακολουθήσει
για το τάδε project, η γραμματέας είναι συναχωμένη, ο Βασίλης
(από το προηγούμενο παράδειγμα) έρχεται καθυστερημένος στη
δουλειά και κάποιος πρέπει να του βάλει χέρι, και οι πελάτες
αναρωτιούνται που είναι η παραγγελία τους. Μια τυπική μέρα.
11
Αν δεν έχεις γράψει και πέντε λογάκια σαν cover letter, αν δεν του
έχεις πει κάτι που να του κεντρίσει το ενδιαφέρον, αν το
βιογραφικό σου είναι καλό αλλά χάνει στην παρουσίαση, αν έχεις
χρησιμοποιήσει μυστήρια γραμματοσειρά, τότε τι περιμένεις;
Τι το διαφορετικό έχεις κάνει; Τι είναι αυτό που ξέρεις που λίγοι στο
χώρο σου ξέρουν ή μπορούν να κάνουν; Έχεις παρακολουθήσει
κάποιο σεμινάριο; Έχεις δουλέψει στο εξωτερικό; Έχεις γράψει
κάποιο άρθρο σε έντυπο του χώρου; Έχεις βγει καλύτερος
υπάλληλος της χρονιάς στην προηγούμενη δουλειά σου; Τους
έκανες τζίρο 1 εκατομμύριο ευρώ; Ήσουν ο καλύτερος φοιτητής στη
χρονιά σου; Είχες εκλεχθεί πρόεδρος του πενταμελούς έστω στο
σχολείο; Ακόμα και αυτό δείχνει κάτι, δείχνει ότι ξεχώρισες από
άλλους 30 στην τάξη σου και ίσως ότι από μικρός είχες
αυτοπεποίθηση και οργανωτικότητα, αν το παρουσιάσεις σωστά.
12
Εξτρά συμβουλή:
13
Αναζήτηση
14
Αίτηση
Αφού βρεις τις δουλειές που θα μπορούσες να κάνεις, αξιολόγησέ
τις. Κάνε αίτηση αυτές που θα ήθελες να κάνεις. Λέγοντας «κάνε
αίτηση» εννοώ στις πλείστες περιπτώσεις να ακολουθήσεις όποια
μέθοδο προτιμά ο κάθε εργοδότης.
*Όπου απαιτείται να συμπληρώσεις κάτι τέτοιο, πάντα να κρατάς ένα αντίγραφο γιατί είναι σχεδόν βέβαιο πως δεν θα
είναι η τελευταία φορά που θα κληθείς να απαντήσεις στην ερώτηση «Ποιά πιστεύετε πως είναι η μεγάλη σας
αδυναμία σε ένα επαγγελματικό περιβάλλον;». Φτιάξε ένα έγγραφο του Word και αντέγραψε εκεί όλες τις ερωτήσεις
τους και τις απαντήσεις σου, για να τις έχεις έτοιμες για copy-paste στο επόμενο ψυχογραφικό τεστ που θα
αντιμετωπίσεις.
15
(το οποίο είναι καλύτερο από το απλό τι έχω ήδη κάνει, γιατί και το
Skip μπορεί να έχει πλύνει 80.000 τόνους από ρούχα τα τελευταία
20 χρόνια, αλλά εσένα σε νοιάζει το τι μπορεί να κάνει για σένα,
δηλαδή το ότι θα σου βγάλεις τους λεκέδες από την ωραία σου
μπλούζα.
Εξήγησε στην επιστολή ότι θεωρείς πως έχεις αρκετή εμπειρία που
ίσως κάποιος με 5 χρόνια προϋπηρεσία δεν έχει αποκτήσει γιατί εσύ
δούλευες 12ώρα αντί για 8ωρα. Μην πεις ψέματα, απλά
παρουσίασε τη δική σου πλευρά πιο ενισχυμένη.
16
Παίζει και κάτι άλλο. Μπορεί τα πέντε χρόνια προϋπηρεσίας που
ζητούσαν στην αγγελία να μην ήταν τόσο σημαντικά όσο το ότι ας
πούμε έχεις δύο πτυχία, ότι μένεις κοντά στη δουλειά άρα δε θα
αργείς το πρωί, ή ότι είσαι πιο ευπαρουσίαστος από τους άλλους
υποψηφίους (ναι, η εμφάνιση μετράει και συνηδειτά και
ασυνείδητα).
17
Interview
Μία αμερικάνικη ιστορία λέει πως ένας νέος δεκανέας πήγε σε ένα
interview και γνώρισε κάποιον θρύλο-στρατηγό. Ξεχνάω τα
ονόματα, αλλά δεν έχει σημασία γιατί πολύ πιθανόν η ιστορία να
μην είναι αληθινή, αλλά δεν παίζει ρόλο.
Στο βιογραφικό μου έχω γράψει πολλά πράγματα τα οποία δεν είναι
ιδιαίτερα σημαντικά, αλλά τα έβαλα για να κερδίσω ένα μικρό
πλεονέκτημα, που κάποιος άλλος μπορεί να μην έχει (ή αν έχει, δεν
το εκμεταλλεύεται σωστά).
Ένα παράδειγμα είναι ότι αναφέρω πως για δύο χρόνια ήμουν
υπαρχηγός σε μία ομάδα Προσκόπων στα νιάτα μου, και πριν από
αυτό ήμουν 6 χρόνια Πρόσκοπος. Αυτό μου δίνει ένα βασικό
πλεονέκτημα. Κάποιος ο οποίος θέλει να προσλάβει ένα «καλό
παιδί» (και είναι αρκετοί αυτοί) θα κρατήσουν το «ήταν
Πρόσκοπος» γιατί υπάρχει μια λογική συνέχεια του Προσκοπισμού
με το image του καλού παιδιού. Προσωπικά ξέρω Προσκόπους που
περάσαν και από της φυλακής τα σίδερα γιατί εκτός από
Πρόσκοποι ήτανε και «λεβέντες», αλλά δεν έχει να κάνει.
22
Η επιλογή του Δυνητικού Εργοδότη
Αυτό το στάδιο είναι ίσως εκείνο στο οποίο εσύ δεν μπορείς να
κάνεις και πολλά για να επηρρεάσεις την έκβαση του.
Αντίθετα με το τι σου λένε, εννιά στις δέκα φορές, πριν ακόμα εσύ
σφίξεις το χέρι του Δ.Ε. σου για να τον ευχαριστήσεις για το
interview, εκείνος ξέρει αν πρόκειται να σε ξαναδεί ή όχι.
Απλά, για να μην χρειαστεί να σου πει ότι «ξέρετε, δυστυχώς δεν
μας κάνετε», σου χαμογελάει, σε ευχαριστεί για το χρόνο σου και
σου λέει «θα σας τηλεφωνήσουμε». Τις περισσότερες φορές όμως,
οι Δ.Ε. δεν τηλεφωνούν. Όταν δεν έχεις νέα τους, μπορείς να
υποθέσεις ότι δεν σε θέλουν.
Μπορεί να μην σε θέλουν γι αυτή τη θέση αλλά να σου πει ο Δ.Ε. ότι
θα υπάρξει μια νέα θέση σε 2 μήνες. Ακόμα και αν σου πει ότι έχουν
το βιογραφικό σου και δε θα χρειαστεί να το ξαναστείλεις, εσύ θα
το ξαναστείλεις.
23
Αν σε ξαναφωνάξουν για δεύτερο, τρίτο, τέταρτο, πέμπτο interview*
σημαίνει ότι βρίσκεσαι σε καλό δρόμο. Συνήθως, μετά το πρώτο
interview το μόνο που πρέπει να κάνεις είναι να φροντίσεις να μην
τους χαλάσεις την καλή εικόνα που έχεις δείξει. Άσε τους άλλους
υποψήφιους να δείξουν τις αδυναμίες τους, όταν θα έρθουν
απροετοίμαστοι, ιδρωμένοι, αγχωμένοι, καθυστερημένοι. Εσύ να
φροντίσεις να δείξεις αυτά που έδειχνες ως τώρα.
Όμως έρχεται η άλλη εβδομάδα και ενώ εσύ περιμένεις πάνω από
το τηλέφωνό σου, και έχεις συγκεντρώσει τις ελπίδες σου και τις
προσευχές σου πάνω σε αυτό τον άνθρωπο να σε πάρει τηλέφωνο,
τελικά δε σε παίρνει.
* Μην το γελάς, για μία προσφορά δουλειάς από τη Microsoft πέρασα από πέντε
τηλεφωνικά interviews μέχρι να αποκλειστώ, ενώ αυτός που πήρε τελικά τη θέση πέρασε
και από τα πέντε τηλεφωνικά συν τρία face-to-face interviews.
24
Αυτό που μπορείς να κάνεις εσύ τώρα είναι να το παίζεις άνετος. Τι
σημαίνει αυτό; Σημαίνει δύο πράγματα:
25
Συμφωνία από μέρους σου
Τελικό στάδιο στην αναζήτηση δουλειάς είναι η συμφωνία μεταξύ
εσύ και το Δ.Ε. σου.
• Θέση / Τίτλος
• Καθήκοντα
• Ωράριο / Υπερωρίες
• Μισθός, Προμήθεια, Μπόνους
• Ασφάλιση
• Προοπτικές
• Benefits (αυτοκίνητο, κινητό τηλέφωνο κλπ)
• Ημερομηνία έναρξης
27
δίνοντας επιχειρήματα (π.χ. στην άλλη εταιρία γι αυτή τη θέση
δίνουν τόσα), είτε ζητώντας μπόνους παραγωγικότητας στο τέλος
του χρόνου, είτε μεγαλύτερη/κάποια προμήθεια από τις πωλήσεις
(για πωλητές και δημοσιοσχεσίτες συνήθως αυτό το τελευταίο).
Όταν τους πάρεις τηλέφωνο την επόμενη μέρα, μην δείξεις 100%
σίγουρος ότι θα έρθεις και πως θα κάνεις και πάρτυ. Συγκρατήσου
και ζήτα να επιβεβαιώσεις όλα τα στοιχεία για τη δουλειά που σου
προσφέρουν.
Αν κάτι σε χαλάει, πες τους το. Πες ότι ο μισθός πιστεύεις ότι είναι
χαμηλός, αν πιστεύεις πως όντως έτσι είναι. Αν σου πούνε πως δε
γίνεται κάτι γιατί απλά τόσα πληρώνονται όλοι σε αυτή τη θέση
ζήτα για εναλλακτικές μορφές πληρωμής, π.χ. μπόνους
παραγωγικότητας. Αν στο αρνηθούνε, ζήτα να ακολουθηθεί τότε το
ωράριό σου και να μη ζητάνε απλήρωτες υπερωρίες κάθε μέρα.
ΥΓ. Και μια που τον έκανα τον κόπο να σε βοηθήσω, αν πιστεύεις
πως αυτά που σου είπα σε βοήθησαν, στείλε ένα email να μου το
πεις. Είμαι ανοιχτός σε σχόλια, προτάσεις, ευχαριστίες,
σοκολατάκια, μελομακάρονα κλπ.
28