Una Alternativa Para Incrementar la Eficiencia en Ventas

Las distintas modalidades de subastas proveen opciones, tanto a los vendedores como a los compradores, de poder acceder a bienes muebles e inmuebles a precios razonables para ambas partes.
Los remates no slo son ejecutados con fines judiciales, sino que estas pueden ser ventas organizadas, de carcter pblico, las que se basan en la competencia directa entre los postores. En la actualidad, se pueden realizar en recintos donde se convoca a todos aquellos interesados en comprar los productos disponibles, o a travs de internet, donde se reciben las ofertas y se adjudica al mejor postor. Este mecanismo de venta es reglado por un conjunto de normas que son establecidas para cada caso, en el que se determina la asignacin de los recursos y su precio, en funcin de las pujas de los participantes. Las subastas o remates permiten vender, en un precio razonable, los bienes que el vendedor tiene por excedente, asimismo, posibilitan que la venta sea eficiente al asignar los recursos a aquellos interesados en el producto, de una forma transparente, pblica y objetiva.

TIPOS DE REMATES
Aunque las subastas estn sujetas a las reglas establecidas para cada caso, a nivel general se pueden establecer dos grandes tipos de subastas: A sobre cerrado: en la que los postores presentan su oferta una vez, y una vez revelada ya no se puede volver a ofertar. Si se trata de primer precio, quien ofreci la mayor cantidad de dinero se adjudica la compra, mientras que de segundo precio, el ganador para el monto propuesto es quien qued en segundo lugar. Abiertas orales: en la que los postores conocen las ofertas de su competencia e incluso pueden cambiarla por lo que dure la subasta. En esta categora podemos identificar la subasta descendiente, en la que el precio baja hasta que el primer postor acepte un precio, mientras que la subasta ascendiente parte de un precio de reserva, el que va incrementndose a medida que los postores realizan sus ofertas.

CGR REMATES

Remate con Responsabilidad y Transparencia

El remate ofrece grandes beneficios al El principal elemento diferenciador de CGR, es su orientacin mercado, toda vez que los operadores exclusiva y especializada a la prestacin de servicios integrales de la industria y los mandantes o dueos de los bienes que se rematan asumen un de enajenacin de excedentes industriales o mineros, ya sea desafo responsable de cara al mercado por la va de subastas pblicas y privadas; sean del tipo de los potenciales compradores, en el sentido de tener cuidado respecto de lo presencial, va internet o mixtos, o por la va de ofertas que ofertan y cmo se hace, ya que al pblicas de ventas en el tiempo. ofrecer un bien sin claridad respecto de su estado o, como sucede muchas veces, a un preconcurrencia al remate, en el que los intecio sugerentemente atracresados, sin perjuicio de participar activativo, puede provocar en mente en la puja, ven el mercado un efecto de frustradas sus posibilidadesilusin o desencanto des de adjudicacin y al final del recorrido. En compra al llegar los preeste sentido, es altamente cios finales muy por riesgoso el seducir al sobre sus expectativas, mercado con elementos dado la necesaria defenque no responden a la sa ejercida al buscar realidad o que no se ajusalcanzar los precios tan en un marco de objetivos. expectativas, razonable, Para el vendedor, concreto y asertivo. constituye una oportunidad para vender CGR realiza subastas de en un menor tiempo un determinado bienes slo con aquellos bien. Tambin permite asegurar una mandantes que hacen accin de venta transparente, pblica e transparentes sus precios informada, en la que el vendedor se libeobjetivos de venta, evitanra de posibles cuestionamientos respecto do que se utilice la va del del porqu un determinado bien se venremate como una accin di en un precio y a un comprador en comercial fundada en preparticular. cios mnimos extremadaPara los compradores, en general, el mente atractivos y no reahecho de comprar en una subasta, impliles, con el fin de provocar ca, ms all del precio de compra, la Juan Pablo Pizarro I., y Oscar Videla V., socios de CGR. una alta convocatoria y oportunidad de ser l quien ha dispuesto o fijado el precio en que compra un lote o bien ofrecido, y en este sentido le da una satisfaccin distinta a la que se logra cuando uno ha comprado un producto al precio establecido en una vitrina. Actualmente, los principales rubros que estn presentes en la oferta de bienes por la va del remate son el sector inmobiliario, con un fuerte origen desde los bancos e instituciones financieras y quiebras. El sector automotriz, oferta fuertemente influenciada por la renovacin de flotas de leasing operativo. El sector industrial y minero, respecto de sus excedentes y reposicin de equipos. El rubro comercial y ferretero, principalmente en lo referido a mquinas y equipos para la construccin y gastronoma, con un involucramiento relevante de comerciantes e importadores CGR no tiene un inters distinto respecto de los bienes que se rematan, ms all de prestar un servicio de calidad y confianza, no asumiendo una relacin de propiedad respecto de los mismos, tampoco financiando la compra por parte del adjudicatario, ni otorgando servicios adicionales respecto de los bienes que pudieren involucrar un conflicto de inters contrapuesto con los del mandante o bien con el adjudicatario o comprador.

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Especial

Lunes 21 de noviembre de 2011

Una Herramienta Comercial Tanto Para Empresas Como Para Dueas de Casa
El remate entrega garantas a ambas partes. La del vendedor es que ser vendida toda la mercadera, y que se deshace de sus activos rpidamente y le pagan en breve, mientras que los compradores pueden obtener bienes a menores precios.
Los remates pueden proveer de nuevas alternativas tanto a compradores como vendedores de bienes, por lo que siempre sern una alternativa para ofrecer estos ltimos tanto para aquellos que quieren amoblar un departamento, como para aquellos que necesitan deshacerse de sus activos de inventario. En definitiva, las ofertas y variedades de remates pueden ser convenientes para todos. Las ventajas son que tienes todas las opciones de vender todo lo que quieras. Deshacerte de todos tus activos, ya sean fijos o de inventarios. No se corre el riesgo de que protesten un cheque, que no sea pagada una letra, sino que sencillamente se paga inmediatamente al sptimo da y el vendedor se despreocupa del pago, seal el martillero pblico Luis Alberto Rey G. Asimismo, seala que los remates son fiscalizados dependiendo de su naturaleza: El remate de quiebra lo fiscaliza la Fiscala Nacional de Quiebras, a los remates judiciales annimamente puede venir alguien de la Corte de Apelaciones o una parte demandante del juicio, y a los remates voluntarios puede asistir el dueo de las cosas y estar vigilando. Este proceso entrega garantas a ambas partes la garanta del vendedor es que ser vendida toda la mercadera, se deshacen de sus activos rpidamente y les pagamos rpido, mientras que los compradores pueden obtener bienes a menores precios, seal.

Trminos Utilizados en Subastas

Cuando se va a una subasta, hay que tener en cuenta algunos trminos que faciliten tanto la compresin como la concrecin de transacciones.
Adjudicar: declarar que un bien subastado pertenece a un postor determinado. Avalo: tasacin o valoracin dada al bien. Esto se realiza por un perito o una empresa especializada. Ceder en remate: facultad con la que cuenta el dueo de un bien ya adjudicado para ceder el remate a otra personas, dentro del plazo establecido. Depsito: porcentaje sobre el precio de subasta que hay que consignar antes de sta. Martillero: persona natural o jurdica con la facultad legal de realizar un remate. Postor: licitador que hace la postura ms ventajosa en una subasta. Puja: cantidad ofrecida por un postor. Subasta o Remate: venta pblica de bienes que se hace al mejor postor y regularmente por mandato y con intervencin de un juez u otra autoridad.

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Especial

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El Rol del Martillero Pblico en la Transaccin

El martillero pblico es un profesional independiente que realiza ventas en remates pblicos de cualquier clase de bienes muebles, inmuebles, semovientes y derechos, marcas, patentes y, en general, todo bien que la ley no prohba su venta. Un remate se debe realizar por un martillero pblico, el que segn la Ley 18.118, en su artculo N1, que legisla sobre el ejercicio de la actividad de Martillero Pblico, seala que son martilleros las personas naturales o jurdicas inscritas en un registro, en conformidad a esta ley, para vender pblicamente al mejor postor toda clase de bienes corporales muebles, los que adems podrn ejercer su actividad en todo el territorio de la Repblica. Para ser martillero pblico la ley exige una serie de requisitos, las que en el caso de las personas naturales deben ser: a) Ser chileno o extranjero con permanencia definitiva en Chile. b) Haber aprobado la enseanza media o, en el caso de los extranjeros, acreditar estudios equivalentes. c) Contar con un capital propio igual o superior a UF1.500. En caso de tratarse de personas jurdicas, lo requisitos son: a) Estar legalmente constituidas como sociedades, cuyo nico objeto sea el de ejercer como martilleros. b) Contar con un capital propio de un monto igual o superior a UF4.000. El certificado de registro que dotar a la persona natural o jurdica de las facultades de ejercer como martillero pblico es otorgado por la Subsecretara de Economa, el que tendr la potestad de aceptar o rechazar las solicitudes presentadas, en un plazo de 20 das.

Las Reglas que los Rigen

Los remates estarn reglados por las normas que establezca el reglamento, sin embargo, la ley estipula que las ventas de martillo no se pueden suspender, por ningn motivo expresado durante el remate, y las especies siempre sern adjudicadas al mejor postor, cualquiera sea el precio ofrecido. No obstante, no se adjudicar el bien si, habiendo el martillero anunciado el precio inicial, no hubiera ninguna puja. Asimismo, la ley seala que luego de dos das hbiles de la realizacin del remate, si el adjudicatario no ha pagado el total del precio de la especie, la adjudicacin queda sin efecto y se abre nuevamente la licitacin. Asimismo, el martillero, por ley, cobrar una comisin del remate, la que est a cargo de cada subastador y se determinar multiplicando el valor global de todos los bienes subastados por una misma persona durante el remate, por la tasa del tramo que corresponda a dicho monto y a la cantidad resultante se sumar el factor fijo pertinente. La comisin del martillero y el plazo de presentacin de la cuenta se fijarn de comn acuerdo entre el martillero y el dueo de los bienes, pudiendo pactarse que la comisin ser de cargo exclusivo del vendedor, del comprador o de ambos, seala la ley.

REMATES JUDICIALES
En el caso de los remates judiciales, estos sern designados por el juez de la causa, y tendr que ser uno de los martilleros inscritos en un registro especial para subastas judiciales, administrado por la Corte de Apelaciones.

PABLO STEVENSON, GERENTE GENERAL DE TATTERSALLGESTION DE ACTIVOS

98 Aos de Experiencia Avalan Nuestra Empresa

Histricamente los remates se han utilizado tanto para resolver procesos judiciales como para que las empresas puedan vender sus activos de manera rpida y al mejor postor. Es por esto, que en la actualidad hay empresas que se dedican a gestionar de mejor manera las subastas. El gerente general de Tasttersall Gestin de Activos, Pablo Stevenson, afirm que el remate permite resolver las necesidades de venta rpida de bienes para los mandantes o empresas, y asimismo resuelve la necesidad de entregar oportunidades al mercado comprador que cada vez pide con mayor exigencia mejores ocasiones de negocios, por lo que el proceso del remate, cubre ambos frentes, ofreciendo a la empresa la oportunidad de realizar un negocio acorde a sus expectativas, y tambin da la posibilidad al comprador de adquirir bienes muchas veces en las mejores condiciones. En el remate se convoca al mercado de manera eficiente, de modo que el valor que se obtiene es el ms alto que est dispuesto a pagar por lo que es el verdadero precio de mercado, ms que la opinin de cualquier experto, lo que da igualmente la seguridad que es el mejor resultado, asegur el ejecutivo.

Las subastas son una alternativa vlida para las empresas que desean comercializar sus bienes, en forma segura y al mejor precio.
Actualmente la empresa participa en la intermediacin tanto de propiedades como de bienes muebles, entre los que se encuentran vehculos, equipos, maquinaria agrcola, de construccin y minera y bienes muebles en general, los que se realizan en distintas modalidades, ya sea remates en locales propios y en recintos de los clientes, y remates a travs de internet. Asimismo, se ofrece un servicio de licitaciones, ventas directas, tasaciones de los bienes y asesoras. Debido a la vasta experiencia de la empresa, que cuenta con una trayectoria de 98 aos en el rubro, adems de contar con el respaldo de un gran holding de empresas, lo que permite y fomenta la creacin de confianza con cada uno de sus clientes, la compaa puede asesorar a los vendedores en la eleccin de la mejor

cada una de las categoras y la prestacin de servicios en el pas vecino.

QU HAY QUE TENER EN CUENTA?

Aunque los remates se rigen por normas que se confeccionan para cada caso, cualquier persona puede participar en un remate. Segn explica Pablo Stevenson, lo ms importante a tener en cuenta al momento de comprar en un remate es verificar que cumpla todas las caractersticas que quiero, cuales son las condiciones de la oferta y participar presentando la garanta que se exige para cada caso en las bases del remate. Asimismo, agrega para el venCOBERTURA. La presencia de la empresa en Argentina, a dedor est la certeza de que el travs de la compaa relacionada Monasterio Tattersall, le permite extender las ventas en cada una de las categoras y la comprador es serio (deja garanta) que en caso de no cumplir queda prestacin de servicios en el pas en beneficio del vendedor y la alternativa de venta, adems de orientar venta debe realizarse dentro de los trminos en la fijacin de precios mnimos y en el de las bases, lo que genera seguridad en los diseo de las estrategias de promocin y plazos y condiciones que son conocidas con publicidad. De igual manera, la presencia anterioridad. Para el comprador, tiene la cerde la empresa en Argentina, a travs de la teza de que lo que compra se le transfiere en compaa relacionada Monasterio Tat- regla, sin gravmenes y acorde a las reglas tersall le permite extender las ventas en que son conocidas con anterioridad.