Formas para realizar comercio internacional Son: 1.-Pago anticipado 2.- mercancia a consignacion 3.

- pago al recibo de mercancia 4.- cuenta abierta 5.- trueque PAGO ANTICIPADO Firma de contrato, solicitud, carta de intencin. El comprador enva el dinero de la mercanca al vendedor El vendedor enva la mercanca al comprador, una vez recibido el pago. MERCANCIA A CONSIGNACION Entre comprador y vendedor existe una relacin comercial. El vendedor enva la mercanca para que el comprador proceda a su venta El comprador procede a vender la mercanca y obtiene el monto de la mercanca y obtiene el monto de la mercanca ms su utilidad. El comprador enva al vendedor el pago de la mercanca. PAGO AL RECIBO DE MERCANCA 1. Existe de antemano un a firma de contrato 2. el vendedor enva mercanca al comprador 3. el comprador enva el pago de la mercanca al vendedor una vez recibida. CUENTA ABIERTA Firma de contrato entre el vendedor y el comprador. El vendedor enva la mercanca al comprador y/o compensa su saldo. El comprador enva el pago y/o compensa el saldo con el comprador. TRUEQUE.( COMERCIO COMPENSATORIO O COUNTERTRADE) Se utiliza cuando las divisas escasean o bien cuando existe alguna dificultad para adquirirlas. Ejemplos. Mxico entrega petrleo a repblica dominicana y esta le da azcar. Irak recibe armamento de Rusia a cambio de petrleo. Medios de pagos internacionales. Se refiere a como se harn llegar al vendedor los fondos o el dinero de las mercancas o servicios que este ha suministrado al comprador, participan las instituciones de crdito financiero y bancos. Efectivo Cheque Giro bancarios Orden de pagos Transferencia de fondos Cobranza. Letra de cambio.

Este pago es mucho ms gil y seguro que los anteriores para pagar una mercanca o un servicio, ya que intervienen exclusivamente como principal los bancos y el costo del servicio es relativamente barato, los bancos utilizan, para l envi de su correspondencia electrnica.(swift)

TRANSFERENCIAS DE FONDOS: Se puede equiparar con la orden de pago, ya que este medio de pago tambin interviene los bancos, que efectan transferencias de fondos utilizando el Swift. Sin embargo, la diferencia estriba en que, mientras que en la orden de pago el beneficiario del dinero se presenta en la ventanilla del banco que tiene que pagar en la transferencia de fondo el dinero se acredita o se abona a una cuenta de cheques para que se pueda llevar acabo las transferencias de fondos estando asegurado l envi de dinero y se har de forma rpida y segura. COBRANZA: Como su nombre lo indica, significa que el vendedor enviara documentos para cobros o negociacin, para que el comprador pueda efectuar el pago en este tambin intervienen los bancos que deben ser corresponsales para poder llevar a cabo las instrucciones que reciban.

Cedente: es el que rene los documentos de cobros y lo enva al banco para Que este trmite el cobro correspondiente, Banco: cedente: es la institucin de crdito que recibe los documentos del vendedor Y los enva a su banco para su cobranza y/o negociacin. Banco girado: es la institucin de crdito que se ocupa del cobro delos documentos recibidos de parte del banco cedente y se ajusta a las instrucciones. Girado: es la persona a quien se le presenta los documentos y quien debe efectuar pago.

Las cobranzas se clasifican segn la movilizacin de mercancas. Recibidas Enviadas Simples Las cobranzas segn la documentacin requerida: Simples: son aquellas que nicamente se tramitara el cobro de letras de cambios pagares etc. Documentarias: son aquellas en donde el cobro se hace por medio de letras de cambio y documentos de embarque, facturas comerciales, certificados.

Letras de cambio: Es una parte fundamental de los mecanismos de pago del comercio Internacional, ya que sea este ttulo de crdito se considere como forma unitaria o aparezca acompaada de

EFECTIVO: En este pago no interviene ningn banco solo el comprador y el vendedor. El pago al vendedor se har en efectivo ya sea en peso mexicano o bien en libras esterlinas, marcos alemanes, dlares estadounidense etc. CHEQUES: Es un ttulo de crdito ya que est reglamentado en la ley de ttulos y operaciones de crditos en sus artculos 175 al 207, siendo los bancos autorizados para manejar este tipo de cuentas, donde el cuentahabiente es el librador y el Banco es el librado GIRO BANCARIO: Tambin conocido como cheque de caja, es un documento De pago, muy bien aceptado para realizar transacciones comerciales en virtud de que tanto el librador como el librado son instituciones de crdito y siempre se tendr por sentado que tienen que tener fondos suficientes para el beneficiario del giro bancario disponga de dinero. ORDEN DE PAGO:

documentos de embarque a quien se utilizan documentos de transacciones comerciales, letras de cambios. Se componen tambin de los otros elementos:

Girador: Persona fsica o moral que expide, y en muchas ocasiones es el mismo beneficiario. Girado: Persona fsica o moral a cargo de quien se expide, es decir la persona que est obligada a realizar el pago del ttulo. Beneficiario: Acreedor del ttulo, es decir, persona que recibir el importe del pago.

Qu es una Carta de crdito? La Carta de Crdito, es un medio de pago que incluye el compromiso de un Banco (Banco Emisor), actuando por instrucciones de su cliente (Ordenante), de pagar, aceptar o autorizar hasta por determinada suma de dinero, a una persona o empresa (Beneficiario), a travs de

alguno de sus corresponsales (Banco Notificador/Confirmador), siempre y cuando sean cumplidas las condiciones estipuladas en la carta de crdito. Es conocida tambin como crdito comercial o crdito documentario. Este medio es utilizado por personas que realizan pagos internacionales El objeto de una carta de crdito es la de facilitar el comercio exterior de un pas, minimizando los riesgos que implica el comercio internacional, y sustituir, con la intervencin de las instituciones de crdito.

Es aquella en la cual el beneficiario es la nica persona autorizada para disponer del importe de la carta de crdito. POR LA POSIBILIDAD DE VOLVER A NEGOCIAR EL IMPORTE

Revolvente Es aquella cuyo valor, una vez negociado, esta nuevamente disponible para volver a ser negociado por el beneficiario. No Revolvente

PARTES QUE INTERVIENEN Beneficiario Ordenante Banco corresponsal Banco emisor

Es aquella carta de crdito cuyo importe solo se puede disponer parcial o totalmente en una sola ocasin sin la posibilidad de que vuelva a reinstalarse su valor. POR SU ORIGEN Dependiendo de la funcin que se tenga, la carta de crdito por su origen puede ser: De importacin. Si somos el ordenante De exportacin. Si somos el beneficiario

Clasificacin: Por su cancelacin o modificacin Revocable es aquella que puede ser modificada o cancelada por el ordenante en cualquier momento, sin necesidad de aviso previo o notificacin al vendedor Irrevocable no pueden ser modificadas o canceladas en forma alguna, sin la conformidad de todas las partes que intervienen en la operacin. POR EL COMPROMISO DEL BANCO Notificada el banco corresponsal solo notifica al beneficiario la carta de crdito, sin algn compromiso para el pago o negociacin. En este tipo de carta pasan aproximadamente 22 das hbiles desde el momento del embarque hasta el momento del pago al beneficiario. Confirmada el banco corresponsal es requerido por el banco emisor para agregar su confirmacin, constituyendo un compromiso para pagar o negociar la carta de crdito. Este tipo de carta de crdito pasa aproximadamente 4 o 5 das hbiles desde el momento del embarque hasta el momento del pago al beneficiario. Domiciliada el banco corresponsal solo avisa o notifica al beneficiario la carta de crdito, sin agregar su confirmacin, Y no constituye ningn compromiso para el pago o negociacin para el banco. Este tipo de carta de crdito pasa aproximadamente 6 u 8 das hbiles desde el momento del embarque hasta el momento del pago al beneficiario.

Domstica. La que se da dentro de un mismo pas.

CARTA DE CREDITO BACK TO BACK. Se establece al amparo de otro crdito ya establecido, es decir, el beneficiario del primer crdito se convierte en el ordenante del segundo. POR SU DISPONIBILIDAD O FORMA DE PAGO

CLAUSULA ROJA. Contiene una clusula especial que autoriza al banco corresponsal para que le haga

Las Cartas de Crdito debern especificar claramente si son: A la Vista: el ordenante paga una vez que se cumplen los trminos y condiciones de la carta de crdito. A Plazo o de aceptacin: son aquellas que son pagaderas a un plazo determinado. El plazo de pago lo determina el ordenante y el beneficiario, siendo este ltimo quien emite una letra de cambio para ser aceptada por el girado. pago diferido : esta carta de crdito es pagadera a un cierto plazo, pero el beneficiario no emite ningn ttulo de crdito. El ordenante puede obtener refinanciamiento a las cartas de crdito a corto plazo, si cuenta con una lnea de crdito. POR LA TRANSMISIN DE DERECHOS Transferible Es aquella que si permite transferir montos de la carta de crdito, total o parcial a uno o varios segundos beneficiarios. No transferibles

adelantos al beneficiario hasta por el importe de la carta de crdito.

STAND BY. Es aquella que se establece con el fin de emitir una garanta bancaria cuya finalidad es jams cobrarla o negociarla y solo mantenerla como garanta. EMISION DE UNA CARTA DE CREDITO. El ordenante deber requisitar una solicitud de apertura de carta de crdito con el banco con el cual maneja sus operaciones. Una vez que la solicitud se ha requisitado completamente y se han recabado las firmas y autorizaciones correspondientes el banco emisor escoge a su banco corresponsal. El banco corresponsal autentifica las firmas y comprueba las contraseas emitidas, verificando si el monto del crdito y sus condiciones encajan dentro de la lnea de crdito que le tenga asignada al banco emisor. EMISION DE UNA CARTA DE CREDITO. Nombre completo y direccin del beneficiario.

Importe de la carta de crdito. (Aproximado: concede 10% de ms o de menos. Mximo: concede 5% de ms o de menos). Clase de carta de crdito. Forma en que ser pagada o negociada bajo aceptacin. Parte contra la que debe hacerse la letra de cambio, y en el caso de pago a plazo, el nmero de das. Breve descripcin de la mercanca, incluyendo cantidad y precio unitario. Si el flete debe ser pagado o por cobrar.

Descripcin de la mercanca incluyendo la cantidad, peso y precio unitario. Detalles de los documentos requeridos. Lugares del embarque y destino. Si los transbordos estn prohibidos y si los embarques parciales estn. POR PARTE DEL ORDENANTE. Fecha lmite para el embarque. Si el flete debe ser pagado en el lugar del embarque o si ser pagado en el lugar del destino. Contra quien deber girarse las letras de cambio y el vencimiento de las mismas. Plazo para presentar los documentos de embarque.

EMISION DE UNA CARTA DE CREDITO Lista de los documentos exigidos. Lugar del embarque y destino de la mercanca. Si los transbordos son permitidos o prohibidos. Fecha del embarque. Fecha y lugar del vencimiento de la carta de crdito. Como debe hacerse l envi de los documentos. Termino de venta. Quien deber tomar el seguro de la mercanca. Quien debe aparecer como consignatario. REGLAS DEL ORDENANTE. 1. Las instrucciones que proporcione al banco deben de ser claras, precisas y libres de detalles excesivos. 2. El objetivo primordial de la carta de crdito es el de pagar la compra de mercancas. Sus trminos y condiciones debern concordar con el contrato de venta en el cual se fundamenta. 3. Cualquier examen de la mercanca antes o en el momento del embarque deber estar certificado por un documento. 4. La carta de crdito no deber exigir documentos que el beneficiario o exportador no pueda suministrar, ni establecer condiciones que este no pueda cumplir.

Fecha del vencimiento. POR PARTE DEL BANCO EMISOR. El banco emisor en realidad no necesita hacer una lista de verificacin propiamente dicha, puesto que tiene que obrar de acuerdo con las instrucciones del ordenante y, por tanto, tendera a actuar de acuerdo con los puntos incluidos en la lista de verificacin del ordenante. POR PARTE DEL BENEFICIARIO. Al recibir la carta de crdito el beneficiario debe verificar que: El tipo de crdito, trminos y condiciones concuerden con el contrato de compraventa firmado con el ordenante. No haya condiciones inaceptables. Los documentos de embarque exigidos pueden conseguirse o emitirse. La descripcin de la mercanca y el precio unitario concuerden con el contrato. El importe de la carta de crdito sea suficiente para cubrir los todos los costos. No se haya hecho responsable por cargos de intereses no previstos por el al hacer la venta de la mercanca. Fechas del embarque, plazos para presentar los documentos y vencimiento de la carta de crdito. Los puntos del embarque y destino concuerden con los estipulados en el contrato. Su nombre y direccin aparezcan correctamente. DISCREPANCIAS MS COMUNES. EL CONOCIMIENTO DEL EMBARQUE. Con salvedades relativas a la mercanca o su empaque.

REGLAS DEL BENEFICIARIO. 1. El beneficiario no deber posponer su estudio ni la solicitud de las enmiendas o modificaciones que considere necesarias. 2. Deber cerciorarse de que los trminos, las condiciones y los documentos exigidos estn de acuerdo con el contrato de compraventa. 3. Al momento de presentar los documentos de embarque, deber: A) Presentar los documentos de embarques necesarios exactamente como los exige la carta de crdito. B) Presentar al banco los documentos de embarque a la brevedad posible y, de todas formas, dentro de la vigencia de la carta de crdito y dentro del tiempo a partir de la fecha del embarque de las mercancas. LISTAS DE VERIFICACION. Es importante verificar con el contrato de compraventa y otros documentos sobre los cuales se pueda basar la carta de crdito, que se han tenido en cuenta los puntos especficos acordados entre las partes que intervienen. Por parte del ordenante. Por parte del banco emisor. Por parte del beneficiario. POR PARTE DEL ORDENANTE. Si la carta de crdito es revocable e irrevocable. Si al banco corresponsal se le solicitara que agregue una confirmacin. Si la carta de crdito es transferible. Nombre y direccin correctos del beneficiario. La suma total y moneda en que debe emitirse la carta de crdito.

Falta de pruebas de que la mercanca se encuentra a bordo del medio de transporte. Puntos de embarque y destinos diferentes de los autorizados. Mercanca embarcad en la cubierta del buque. Se han efectuado correcciones sin la autorizacin del transportista, o bien carecen del sello. El flete menciona por cobrar en lugar de pagado. La descripcin de la mercanca no concuerda con la de la carta de crdito. DISCREPANCIAS MS COMUNES. EN LA LETRA DE CAMBIO. Se encuentra girada contra un parte diferente de la estipulada en la carta de crdito. No menciona el nmero de la carta de crdito al amparo de la cual fue girada. No menciona fecha determinada de vencimiento. DISCREPANCIAS MS COMUNES. EN LA FACTURA COMERCIAL. La descripcin de la mercanca difiere de la citada en la carta de crdito. Los importes que aparecen son diferentes de los de la letra de cambio. La moneda expresada no corresponde con la mencionada en la carta de crdito. No se mencion el trmino de venta o Incotem. Muestra correcciones sin la debida autorizacin. DISCREPANCIAS MS COMUNES. EN LA POLIZA DE SEGURO. Presentan una pliza de seguro diferente de la exigida en la carta de crdito. Los riesgos del seguro cubiertos son diferentes de los especificados en la carta de crdito. La mercanca se encuentra su asegurada. La cobertura de riesgos es posterior a la fecha del embarque.

La cobertura esta expresada en una moneda diferente de la de la carta de crdito. La pliza de seguro esta emitida a favor del beneficiario sin el endoso correspondiente. DISCREPANCIAS MS COMUNES. DISCREPANCIAS GENERALES. La carta de crdito se encuentra vencida. Presentacin tarda de los documentos de embarque. La carta de crdito esta sobregirada. Falta de documentos que se exigen en la carta de crdito. Faltan instrucciones de pago. Faltan firmas autorizadas en los documentos que se exigen. Incongruencias en los documentos que se exigen. Incongruencia de los documentos entre s. Incongruencia de las marcas y nmeros entre los documentos solicitados. Incongruencia de pesos entre los documentos. Trminos de venta internacional o incoterms . Objetivo El objetivo que persigue los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional. As podr evitarse la incertidumbre derivada en diferentes pases o, por lo menos, podr reducirse en gran medida.

Significa que el vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando lo pone, despachada de aduana para la exportacin a cargo del transportista nombrado por el comprador en el lugar o punto fijado en el contrato de compraventa. Grupo f FOB, Libre a bordo, especificando el punto de embarque. Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Grupo c CFR, costo y flete, especificando el puerto de destino. Significa que el vendedor debe pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido. Grupo c CIF, costo, seguro y flete, especificando el puerto de destino Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que en costo y flete, especificando el puerto de destino, adems de conseguir un seguro martimo que cubra los riesgos mnimos de prdida o dao de la mercanca durante el transporte.

Grupo c CPT, porte pagado hasta, especificando el punto de destino. Significa que el vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el punto de destino acordado. Grupo c CIP, Porte y seguro pagado hasta, especificando el punto de destino. Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que baja CPT, con el aadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el comprador, de

Obligaciones generales

perdida o dao de la mercanca durante el transporte. Grupo D

Vendedor

DAF, entregada en frontera, especificando el punto fronterizo. Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando a entregado la mercanca. Despachada en aduana para la exportacin, en el punto y lugar convenidos de la

Suministrar la mercanca y la factura comercial y cual prueba de conformidad con el contrato de compra venta. Conseguir, por cuenta y riesgo propios, la licencia de importacin, o cualquier autorizacin oficial, y llevar a cabo los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca. Sufragar los gastos de embalaje necesarios. Sufragar los gastos de operaciones de verificacin, control de calidad, de medida, peso o de recuento.

frontera, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. Grupo D DES, entregada sobre buque, especificando el puerto de destino. Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque, en el puerto de distinto convenido, sin despacharla en la aduana para su importacin. Grupo D DEQ, entrega sobre muelle, especificando el puerto de destino

Obligaciones generales Comprador

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la mercanca a la disposicin del comprador sobre el muelle, en el puerto de destino, despachada con la aduana para la importacin. Grupo D

Pagar el precio convenido en el contrato de compraventa.

DDU, entregada con derechos no pagados, especificando punto de destino Conseguir, por cuenta y riesgo propios, la licencia de importacin, o cualquier autorizacin oficial, y llevar Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca cuando ha a cabo los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca, para su trnsito por otro pas. sido puesta a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importancia. Asumir los riesgos de dao de prdidas o dao de la mercanca desde el momento en que el transportista Grupo D se hace cargo de ella. DDP, entregada con derechos pagados, especificando lugar de destino. Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca cuando ha Grupo e EXW, en fbrica especificando el lugar convenido. Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la mercanca en su establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.) a disposicin del comprador. Grupo f FCA, Libre transportista, especificando punto de embarque. sido puesta a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin. Medios de trasporte Los medios de trasporte utilizados en la movilizacin de mercanca son: martimos, areos, autotransporte, ferrocarril y multimodal. MARTIMO Caractersticas: Su gran capacidad de carga y su adaptabilidad para trasportar toda clase de mercancas Son de bajo costos

Tipos de trfico martimo: De cabotaje: que es a lo largo de un litoral De altura: que es interocenico Dentro del trfico de altura existen servicios irregulares y los servicios regulares. Servicios irregulares El servicio es realizado por buques tramp los cuales no tienen itinerarios, ni clientes fijos. La contratacin se realiza el la bolsas o mercados de fletes. La negociacin se realiza con una oferta de algunas de las partes y la contra oferta de la otra. Conocimiento del embarque Es el documento probatoria de un contrato de trasporte martimo de mercanca y puede desempear las sientes funciones Prueba de un contrato en el que se estipulan las condiciones de prestacin de servicio. Recibo de mercanca en la que ya a sido embarcada y con destino determinados o bien que a sido recibido por el propietario Titulo representativo de las mercanca facilitando la negacin de los cargamentos TIPOS DE CARGAS Carga general Es aquella que se presenta en estado solido, liquido o gaseoso y que estando embalada o sin embalar, puede ser tratada como unidad. Su traslado puede ser en dos formas: Carga fraccionada. Se maneja individualmente Carga unitaria. cargas pequeas, uniformes o heterogenias Carga a granel. Cargas de grandes volmenes o toneladas de producto que no requieren embalaje Carga peligrosa. Son capases de causar daos a las personas, a cargas contiguas o al medio de trasporte Cargas perecederas Es la que por su naturaleza o condicin puede sufrir demritos en su calidad comercial o descomposicin en caso de ser deficientemente conservada Carga valiosa o ad valoren Producto que aun que sea pequeo o de poco volumen tienen un gran valor. Animales en pie Carga pesada o voluminosa Animales en pie flete Cantidad que se paga aun trasportista por llevar una mercanca de un punto de origen a uno de destino. AEREO El trasporte areo es recomendable para la movilizacin de bienes perecederos , valores, productos delicados, aquellos que tengan poco volumen y peso y los de cierta urgencia Las tarifas areas son propuestas por la asociacin internacional de trasporte areo, y son sometidos a la auditoria competente, en el caso de Mxico es la (SCT). MEDIOS DE TRASPORTE (FERROCARRIL) 1.- TRENES UNITARIOS: Transportan un solo producto de un mismo origen hacia un mismo destino utilizando la misma clase de equipo. 2.- TRENES LOCALES: Proporciona servicio ordinario de carga entre las estaciones intermedias y las principales terminales. 3.- TRENES ESPECIALES: Sus recorridos eventuales, de un punto de origen a un punto de destino, permiten transportar tanto carga como pasajeros. Gozan de paso preferencial. TALON DE FERROCARRIL Es un contrato de transporte en el cual la empresa porteadora se compromete a prestar el servicio que en el estipula. Firmado por jefe de estacin CARACTERISTICAS: Se entiende el porte de mercancas por dos o ms modos diferentes de transporte, con base en un contrato; mediante el pago del flete se compromete al operador a la ejecucin de

transporte de mercancas, y el expedidor extiende el documento multimodal correspondiente. DOCUMENTOS DE EMBARQUE El vendedor transfiere la propiedad de la mercanca al comprador. El Documento debe contener: Fecha de Emisin Nombre y Direccion del vendedor Descripcin de la mercancia Precio unitario Numero de unidades vendidas (piezas, bultos kgs) Detalle de gastos y costos diferentes al p.u. Peso y marcas de la mercancia Especificaciones de pago y entrega Precio de venta o Incoterm pactado Si se facturan gastos como flete y seguro, deberan coincidir con el importe SIRVE PARA IDENTIFICAR LAS MERCANCAS Y SABER QUE CONTIENE CADA CAJA O BULTO. Debe contener: Nmero de bultos Peso y medidas por bulto o caja Marcas y Nmeros asignadas a las cajas o bultos Numero del pedido o contrato Descripcin de la mercanca Fecha de emisin Nombre del comprador Documento que certifica el origen o procedencia de la mercanca Debe contener: Fecha de emisin Nombre y direccin del vendedor Descripcin de la mercanca Marcas y nmeros de la mercanca Peso Sello de la dependencia oficial y firma del responsable OTROS CERTIFICADOS De Calidad De Sanidad Animal y Vegetal De Anlisis De Inspeccin De Peso