Kevin Hogan

Kevin Hogan8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz

İstediğiniz kişiye

8 dakikada nasılEVET

D

edirtirsiniz?

Içindekiler Yazar HakkındaGiriş1 Diğerlerini Değişime İkna Etmek 132 İlk Dört Saniye 253 Etkilemede Delta Modeli 414 Etkilemenin Pivot Noktası 655 Etkilemenin Yeni Prensipleri 756 Omega Stratejilerine Giriş 917 Çerçevelerne Prensipleri, 1158 İkna Etme Teknikleri, Etkileme Stratejileri9 Etkileme Yasalanm Uygulamak 14110 Etkilemede Dalgalanmamn Sım 16511 AkılOkuma: Ne Düşündüklerini Nasıl Bileceksiniz? 17312 Bunu Düşüneceğim 17913 Beyinleri Sizi Nasıl Kabul Ediyor 21514 Bibliyografi 225

Yazar Hakkında

Kevin Hogan, aralannda dünyanın en çok satan kitaplar listesine giren "İknaEtmenin Psikolojisi: Diğerlerini Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz?" ve"Dayanılmaz Çekim: Kişisel Çekimin Sırları" adlı eserlerin de bulunduğu on bir kitapyazdı.Cosmopolitan, Selling Power, Woman's World, First for Women, In Touch, Star,Mademoiselle, Playboy, Sucesess!, New York Post ve Los Angeles Times gibi birçokyayında vücut dili uzmanı olarak görevaldı.Gerçekten dinamik ve etkili konuşmacılara az rastlanır. Kevin bu anlamda müthiş birenerjiye sahip. Dünyanın dört bir yanında yaptığı konuşmalarla dinleyicileri, aslasahip olamayacaklannı düşündükleri bilgilerle ve yeteneklerle donatıyor. Motivasyonve ilham verici sözcükleri Kevin'ın karakterini anlatmak için ancak bir başlangıçolabilir. Bir anlaşma yapmaya karar veren şirketler, bunu kendi istedikleri süreiçinde tamamlayabilmek için genellikle Kevin'ı çağırıyor. 0, ahlak anlayışı,dürüstlüğü ve kalbiyle hem siz, hem de şirketiniz için dünyanın en etkileyicidimağlarından biri.Kevin, üniversite eğitimini sözel iletişim üzerine aldıktan sonra psikoloji mastırıyaptı.Çocukluğunun büyük bir kısmını fakirlik içinde geçiren Kevin, kısa zaman içinde parakazanmanın yollarını öğrendi. Babası evi terk ettikten sonra dört kardeşine bakmakiçin annesiyle birlikte çok çalıştı.Kevin bugün bekar ve iki harika çocuğuyla gerçekten gurur duyan bir baba ...Üstelik bunlardan biri ergenlik çağında ... Etkileme ve ikna etme yöntemlerini en iyitanıyan ve takip eden isimlerden biri olması şaşırtıcı olmamalı, öyle değil mi?

Giriş

"İkna Etmenin Psikolojisi: Diğerlerini Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz"kitabını bitirdikten sonraki heyecanımı asla unutamayacağım. İlk kopyasını, etkilemegurusu ve benim de üniversitede profesörüm olan Robert Cialdini'ye yollamıştım."İkna Etmenin Psikolojisi", insanları etkilemeyle ilgili düşüncelerini değiştirmişti. Bu,etkilemenin temellerinden yola çıkarak, uygulanmasına yönelik modeller oluşturanilk kitap olmuştu. Bugün, yanion yıl sonra, John WiIey&Sons Yayınevi benden akademi, iş ve pazarlamadünyasındaki anlamlarıyla etkilemenin yeni kaynağı olacak bir kitap yazmamıistediler. Bu elbette zor bir işti. Başta "İkna EtmeninPsikolojisi" kitabını yenilemeyi düşündüm. Ama daha sonra geçen on yılda bukonuda yapılan araştırmalar aklıma geldi. İkna etme ve etkileme sanatının bundanon yıl önce, benim yalnızca hayalini kurabildiğim alanlarıyla ilgili birçok araştırmayapılmıştı. Bugün, 1995 yılında bilmediğimiz o kadar çok şey biliyoruz ki, bu en basitifadeyle hayranlık uyandırıcı."Etkileme Sanatı" kitabının yeni milenyumda, etkilerneyle ilgili tamamen yeni birmetin olduğunu söyleyebilirim. Yaptığım şey. etkilemenin en önemli parçalarınıtoplayıp kolayanlaşılır ve rahat okunur bir kitapta toplamak oldu. Bu çok önemli! ..Çünkü bilimsel araştırmalar bir bilim adamı için çok heyecan verici. ancak birokuyucu için uyku hapı niteliğinde olabilir. Benim ışim tüm araştırmalan ele almak.