INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACION DEL PRODUCTO

INTRODUCCIN
No todas las organizaciones de marketing cuentan con una persona que ostente el riguroso titulo de Gerente de Producto, a quienes ocupan este tipo de puesto podra llamarse: Gerente de Marca o Gerentes de Marketing Este libro adopta el punto de vista de un ejecutivo cuya responsabilidad es el producto o una lnea de productos estrechamente relacionados. 1Se encarga de planear las actividades vinculadas con el producto o con la lnea de productos. Por tanto ha de analizar el mercado, clientes , competencia y ambiente externo para convertirlas en estrategias del marketing del producto 2Debe lograr que la empresa apoye a los programas recomendados en el plan. Para lograrlo debe coordinarse con otras reas como investigacin y desarrollo para ampliar la lnea de productos, manufactura, investigacin der mercado y finanzas

Limitada: un solo producto o lnea de productos

Amplia: portafolio de productos

Tctica principalmente

Estratgica principalmente

De corto plazo (a menudo anual o menor)

De largo plazo

Le interesa administrar el portafolio de productos y la direccin estratgica a largo plazo de los grupos de negocios

Se encargan de un producto o de un alinea de productos estrechamente relacionados , no prestan atencin al rea general en donde operan

Toma decisiones estratgicas acerca de que productos incorporar o eliminar, con el fin de alcanzar los objetivos financieros de su divisin Busca obtener metas a corto plazo , pero a menudo adopta perspectivas a largo plazo de la direccin de la empresa

Reside de la naturaleza de la toma de decisiones

Formula objetivos y las estrategias para su producto, toma decisiones tcticas que giran en torno a la mezcla de marketing

Enfrenta una fuerte presin para conseguir los objetivos a corto plazo referentes a la participacin del mercado, el volumen de ventas y a las utilidades

ORGANIZACIN DE MARKETING

SE HAN IDENTIFICADO TRES ESTRUCTURAS:

ORGANIZACIN POR PRODUCTO ORGANIZACIN POR MERCADO ORGANIZACIN POR FUNCIN

ORGANIZACIN ORIENTADA AL PRODUCTO.

Estructura clsica de marca

Industrias de bienes empacados

Cuando varios productos utilizan los mismos canales de distribucin

CMO OPERA EL GERENTE DEL PRODUCTO?

Se ha ido desarrollando una jerarqua bien definida del sistema de administracin del producto:
Las funciones principales se asignan a los ejecutivos asistentes y asociados

Como un minipresidente ejecutivo

Asume la responsabilidad de la salud general de su marca

Se trata de puestos de nivel inicial para quienes deseen dedicarse a la administracin de productos.

FUNCIONES ORDINARIAS: ASISTENTE DE MARCA .

Prepara pronsticos de mercado y de participacin con l

Elabora el presupuesto

Se coordina con produccin

Realiza promociones y se encarga del empaque

Debe familiarizarse ms con la categora en la que compite la marca.

Los gerentes

GERENTES ASOCIADOS DE PRODUCTO:

Tienen ms libertad para desarrollar extensiones de la marca
Algunas veces incluso administran una marca pequea El gerente del producto siempre asume la responsabilidad definitiva de la marca