Embora este seja bastante vasto, abrangendo o mais variado tipo de for\u00e7as desde as de natureza econ\u00f4mica, social, tecnol\u00f3gica, pol\u00edtica e legal, o aspecto determinante desse contexto \u00e9 o conjunto das caracter\u00edsticas mais relevantes do setor ou setores, tamb\u00e9m chamados de ind\u00fastrias, nas quais a empresa desenvolve as suas atividades.

O objetivo estrat\u00e9gico de cada empresa, ser\u00e1 o de encontrar uma posi\u00e7\u00e3o nessa ind\u00fastria que permita defender-se das cinco for\u00e7as referidas ou influenci\u00e1-las a seu favor. Como todos os concorrentes conhecem, pelo menos superficialmente, a exist\u00eancia dessas for\u00e7as, o importante, para a formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia

A rivalidade num setor existe porque um ou mais concorrentes se sentem pressionados, ou v\u00eaem oportunidades, para melhorar a sua posi\u00e7\u00e3o. Em muitos setores\u201cmanobras\u201d efetuadas por uma empresa t\u00eam efeitos significativos nas outras e, portanto, originam retalia\u00e7\u00e3o ou esfor\u00e7os para anular essas\u201cjogadas\u201d.

Muitas formas de concorr\u00eancia, principalmente as guerras de pre\u00e7os, s\u00e3o bastante inst\u00e1veis e muito possivelmente deixam o setor em pior situa\u00e7\u00e3o sob o ponto de vista de rentabilidade. Guerras de publicidade, por outro lado, podem expandir a procura e elevar o n\u00edvel de diferencia\u00e7\u00e3o dos produtos da ind\u00fastria, beneficiando todas as empresas. Uma rivalidade intensa \u00e9 fruto de um certo n\u00famero de fatores: Numerosos

pre\u00e7os a fim de assegurarem as vendas; Inexist\u00eancia de diferencia\u00e7\u00e3o ou custos de mudan\u00e7a- nos casos em que n\u00e3o existe diferencia\u00e7\u00e3o entre os produtos oferecidos numa ind\u00fastria, a escolha por parte do cliente \u00e9 feita na base do pre\u00e7o e servi\u00e7o.

Aumentos bruscos de capacidade- em ind\u00fastrias em que as economias de escala obrigam a grandes incrementos da capacidade instalada, a adi\u00e7\u00e3o de nova capacidade perturba periodicamente o equil\u00edbrio entre a procura e a oferta nessa ind\u00fastria. Verificam-se ent\u00e3o per\u00edodos de sobrecapacidade e redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os; Diversidade de concorrentes- os concorrentes que atuam numa ind\u00fastria podem diferir entre si nas estrat\u00e9gias, origens, personalidades e ter objetivos diferentes e modos distintos de concorrer. Dificilmente interpretam as inten\u00e7\u00f5es dos outros concorrentes n\u00e3o chegando a acordo quanto \u00e0 defini\u00e7\u00e3o das regras de jogo na ind\u00fastria; Import\u00e2ncia estrat\u00e9gica do neg\u00f3cio - a rivalidade numa ind\u00fastria torna-se mais intensa se um certo n\u00famero de empresas consideram muito importante a sua atividade nessa ind\u00fastria. Nestas condi\u00e7\u00f5es os seus objetivos podem ser, n\u00e3o s\u00f3 diferentes, mas tamb\u00e9m desestabilizadores pois t\u00eam um car\u00e1ter expansionista e est\u00e3o dispostos a sacrificar a sua rentabilidade;

Custos fixos de sa\u00edda- incluem indeniza\u00e7\u00f5es, manuten\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as de substitui\u00e7\u00e3o,.Rela\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas- com outros neg\u00f3cios da empresa, em termos de imagem, marketing, acesso ao mercado de capitais,.Barreiras emocionais- a recusa por parte dos gestores em tomar decis\u00f5es de sa\u00edda, economicamente justific\u00e1veis, por raz\u00f5es de identifica\u00e7\u00e3o com o neg\u00f3cio, lealdade, medo, orgulho,.Restri\u00e7\u00f5es de ordem social ou governamental Barreiras de entrada e de sa\u00edda- o efeito conjunto das barreiras de entrada e sa\u00edda constitui um aspecto importante da an\u00e1lise de um setor:

A entrada de novas empresas concorrentes num setor conduz ao aumento da capacidade instalada, ao desejo de ganhar quota de mercado e \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o de recursos, por vezes substanciais, nesse setor. A amea\u00e7a de entrada num setor depende das chamadas\u201cbarreiras \u00e0 entrada\u201d existentes e da rea\u00e7\u00e3o dos concorrentes atuais. Se as barreiras forem elevadas e a rea\u00e7\u00e3o esperada das empresas existentes for vigorosa a amea\u00e7a de entrada \u00e9 reduzida, no caso contr\u00e1rio ela \u00e9 elevada.

Economias de Escala- as economias de escala traduzem-se na redu\u00e7\u00e3o dos custos unit\u00e1rios de um produto (ou opera\u00e7\u00e3o) com o aumento do volume produzido num determinado per\u00edodo de tempo. As economias de escala dificultam a entrada na medida em que for\u00e7a o novo concorrente ou a instalar uma maior capacidade de

numa escala inferior e colocar-se numa situa\u00e7\u00e3o desvantajosa em termos de custos. As economias de escala podem existir em, praticamente, todas as fun\u00e7\u00f5es da empresa: marketing, produ\u00e7\u00e3o, abastecimentos, investiga\u00e7\u00e3o e desenvolvimento, rede de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, etc.;

Diferencia\u00e7\u00e3o de Produto- a diferencia\u00e7\u00e3o de produto significa que as empresas existentes t\u00eam uma imagem de marca e uma lealdade por parte dos clientes finais, resultantes de publicidade feita no passado, do servi\u00e7o prestado ou simplesmente por terem sido as primeiras no setor. A diferencia\u00e7\u00e3o cria uma barreira na medida em que for\u00e7a os rec\u00e9m chegados a despender elevadas quantias para vencer a atual lealdade dos