Plano de Aes O mito do Amanh eu resolvo

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Plano de aes, o mito do ... amanh eu resolvo...

O Plano de Aes nada mais do que uma declarao de atitudes que precisam acontecer. Um bom plano de aes se preocupa com mudanas, envolvimento, acompanhamento e estruturao dos resultados esperados. J presenciei vrias vezes... Ao se sentir pressionado, alguns lderes (no merecem o L maisculo) se jogam no perigoso abismo do Est ruim, mas amanh eu recupero.... E passam o resto da noite bolando planos mirabolantes ou massageando os dados para encontrar uma falha no indicadores ou um erro estatstico qualquer para justamente ganhar tempo. Outros vo para casa tentar dormir e planejam no dia seguinte uma reunio com a equipe e d-lhe presso no time. Certamente o medo de perder o emprego um bom motivador, mas leva a atitudes desesperadas e erros bizarros. Da, o lder espertalho (notaram o l minsculo?) se justifica para o superior, dizendo que no tem a equipe ideal, que as ltimas contrataes foram conduzidas sem o seu aval, que a equipe ganha pouco, que a verba de motivao pequena... e outras tantas desculpas que por vezes, esconde a verdade, que pode at passar pelas justificativas anteriores. E voc j sabe o desfecho... Mais um perodo sem atingir as metas, pessoas perdem seus empregos, o lder taxado como ineficiente, a empresa perde, o cliente perde... isto ,

pessoas perdem!

No existe coelho na cartola nem para os mgicos. Se como ilusionista ele no se planejar, alimentar o coelho, garantir que ele ficar no lugar certo, sem fugir e na hora certa ele no aparecer... no adianta se vestir com a melhor cartola, a mgica, assim como nossas metas, no acontecem sozinhas. Portanto caro amigo, no d para atingir nenhuma meta sem planejamento. Apontar a equipe para frente, a favor Pgina 1 de 2

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do vento e ainda ter a capacidade de identificar os desvios e corrigi-los a tempo, uma tarefa de planejamento e no de execuo. Execuo no sentido de fazer acontecer, mas bem que poderia ter outro sentido. Um plano de aes bem feito precisa de uma boa tcnica e muita dedicao, pois preciso olhar para frente com objetividade. Se o seu melhor vendedor, num determinado perodo, fez 10 vendas e o pior 2 vendas, usar a mdia 6 perigosa. preciso saber qual a meta, se ela factvel, o que medir, quando medir e em que ponto fazer a inflexo se as coisas no estiverem no caminho certo. Somente um Lder preparado pode elaborar um plano de aes que tenha foco na realidade e quais os pontos devem mudar. Um bom plano de aes d segurana para quem dirige e para quem executa. Independente do seu ramos de trabalho, existe uma ferramenta de planejamento que adaptamos para Lderes de equipe de vendas que utiliza as bases do PDCA (Plan, Do, Check e Action) ou P.E.R.A. (Planejamento, Execuo Relatrio e Avaliao), mas que teve seus conceitos ampliados para uso no planejamento de metas, sejam elas de vendas, reteno, revendas entre outras modalidades onde existe um Lder e uma equipe envolvidas no resultado. Apontar a equipe para frente, em direo a meta, a favor do vento e ainda ter a capacidade de identificar os desvios e corrigi-los a tempo, uma tarefa de planejamento e no de execuo No E-Book denominado Ciclo PDCA verso 3.1 (http://www.factor9.com.br/educacional.php), sobre Plano de

Aes que contm um curso em formato interativo (formato E-Book) com durao de aproximadamente 4 horas, voc encontra um estudo de como implementar passo-a-passo essa eficiente ferramenta que chamamos de PDCA Ampliado detalhadamente comentado e amplamente exemplificado. So mdulos tericos e vdeos de apoio detalhando uma tcnica j consagrada para atingir resultados sempre e voc ainda pode testar seus conhecimentos antes de fazer qualquer investimento. Este o nosso compromisso com voc! O Ciclo PDCA resumidamente, a ferramenta fundamental de qualquer lder que necessita implementar projetos ou alavancar resultados, pois se constitui de um modelo de gesto altamente simples e eficaz. indicado para lderes que precisam planejar aes corretivas, avaliar ganhos no desempenho ou analisar e planejar correes de rota em seus indicadores. Esta ferramenta enquadra-se perfeitamente em qualquer tipo de negcio, seja ela produtora de bens de consumo ou prestadora de servios. A simplicidade da aplicao de sua metodologia no esconde uma eficiente ferramenta de aprendizado e aprimoramento de mtodos e processos. Dominar suas caractersticas uma obrigao de todo lder! Um detalhado estudo de caso sobre uma equipe de Televendas que precisa melhorar a performance o ponto alto deste curso, pois aproveita na ntegra todas as possibilidades desta tima ferramenta de trabalho, o PDCA. Fica a nossa sugesto... Um grande abrao!

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