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Estrategias en Las Empresas

Estrategias en Las Empresas

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Estrategias
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11/08/2012

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 Administración Gerencial Profesor Carlos Melo B.
APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS
1.
El grupo MAPFRE piensa construir para el 2008 dos camposantos en provincias(Piura, Chiclayo o Arequipa) con loa que sumaria cuatro, incluyendo el de Chincha que estaoperativo, y el de Huachipa, donde invirtió US$ 7.5 millones. Para provincias la inversión esmenor (US$ 1.5 millones). Este negocio es complemento de uno de sus productos deseguro (servicio de sepelio).
2.
Big Kola hace temblar a Coca Cola en Colombia. La empresa AJEGROUP de lafamilia Añaños está construyendo una planta en las afueras de Bogota, para lo cual hainvertido US$ 7 millones y estará operativa en Junio del 2007. Con el simple anuncio delingreso de la empresa, los precios han caído en 12% y se está desarrollando una campañasin precedentes. Entre Coca Cola y Pepsi Cola, ésta última distribuida por la embotelladoraPOSTOBON, poseen casi el 100% del mercado de bebidas gaseosas en Colombia.3.Este año (2007) el ceviche llegara a Europa empacado y congelado, al igual que eltiradito, el arroz con mariscos y el chupe de camarones, todos listos para servir, gracias a laempresa DAMBO.4.El grupo MAPFRE firmo una alianza estratégica (Febrero 2007) con el grupo Ripleypara la venta de seguros de sepelio en todas las tiendas de este grupo comercial.
5.
BACKUS invirtió US$ 3 millones en el lanzamiento (Enero 2007) de la cerveza italianaPeroni Nastro Azurro. Esta marca esta enfocada al segmento Premium.6.La transnacional estadounidense GE (antes General Electric) que nació hace 125años, evalúa comprar un banco en Perú. Actualmente tiene lo propio en Colombia yPanamá.
7.
El grupo ALDA, empresa dedicada a la producción de artículos de cuero, alcanzo unincremento de 25% en comparación con el año 2005. Esto se debe a su nueva estrategia deventa tomada en los últimos años. “La concentración de las ventas en tres puntos: CC.Jockey Plaza, CC. Plaza San Miguel y el CC. San Isidro, y el posicionamiento de ladistribución institucional (ventas a empresas) que actualmente representa el 40% del totalde sus ventas anuales”. Por esta razón ALDA apunta al mercado internacional (Alemania,Estados Unidos y Japón).8.La corporación WONG busca socios extranjeros (Chile, Ecuador Y Colombia) para susproyectos de centros comerciales (Mayo 2007).
9.
Hasta el año 2000 el grupo GLORIA solo se dedicaba a la fabricación de lecheevaporada. Hoy esta presente en cinco rubros: alimentos, farmacias, cartones cemento ytransporte (Noviembre 2003).
10.
Johnson y Johnson se empezó a preocupar acerca del crecimiento de de las ventasfuturas cuando bajo el índice de nacimientos. Sus mercadólogos se dieron cuenta de queocasionalmente otros miembros de la familia usaban champú para bebé para su cabello. Laadministración decidió desarrollar una campaña publicitaria dirigida a los adultos y en pocotiempo, el champú par bebé Johnson y Johnson se convirtió en la marca líder del mercadototal de champú.
11.
Irlanda hasta hace 15 años fue uno de los países europeos más pobres. Hoy hatriplicado su PBI per capita a unos US$ 32000 anuales (4º más alto en el mundo).Actualmente exporta un tercio de todas las computadoras que se venden en Europa y ya esel mayor exportador de software del mundo.
12.
El grupo INTERBANK construirá 1000 viviendas en la Victoria, a través de URBI.También construyen SODIMAC al lado de su edificio principal en Javier Prado (Marzo2007).
13.
AIR FRANCE KLM (la mejor aerolínea del mundo por ingresos) invertirá este año enPerú US$ 30 millones, lo que incluye dos aviones (Marzo 2007).14.El fabricante de ron BACARDI comunico al gobierno sueco su interés en comprarle algrupo VIN & SPRIT su vodka ABSOLUT (ventas estimadas en unos 4300 millones deeuros).15.COCA COLA lanzó al mercado peruano su nueva bebida ZERO, dirigida a quienes nollegan a definirse dentro de la tendencia Light. Se dice que tiene el mismo sabor de unaclásica, pero sin azúcar (Enero 2007).
16.
PEPSICO lanzó al mercado peruano la nueva PEPSI limón (descartables de ½ y 1.5litros y personal de vidrio retornable).
17.
La famosa sanguchería Pasquale Hnos. piensa contar con 20 locales en los próximosaños. En el presente año tendría planes de abrir 7 locales en Lima Metropolitana (Febrero2007).
18.
SPORADE salio a atacar al líder del mercado GATORADE con un precio más bajo,esto obligo a GATORADE a disminuir significativamente su precio principalmente en lapresentación de ½ litro vidrio.
19.
Si los estadounidenses toman mas fotografías, KODAK está en posición de ganar elmáximo porque vende más del 70% de las películas el país. Si KODAK puede convencer amas estadounidenses para que compren cámaras y tomen fotografías, o que tomenfotografías en otras ocasiones además de los cumpleaños, o que tomen mas fotografías encada ocasión, se beneficiara en forma considerable.
20.
Cada vez que el nylon se convertía en un producto maduro, Du Pont descubría unnuevo uso. Primero se utilizo en paracaídas; después como fibra para medias femeninas;
 
 Administración Gerencial Profesor Carlos Melo B.
luego, como material importante en blusas y camisas para hombres y mujeres y todavíadespués, entro en las llantas para automóvil, tapicería y alfombras.21.Un ejemplo de una empresa que estimula un mayor uso por cada ocasión es MichelinTire Company (francesa), la cual quería que los propietarios franceses de automóvilesrecorrieran más kilómetros por año en sus automóviles, lo que conduciría que las llantas secambiaran con más frecuencia. Concibió la idea de clasificara los restaurantes franceses enun sistema de tres estrellas y reporto que muchos de los mejores de los restaurantesestaban en el sur de Francia, esto, hizo que los parisinos consideraran viajar los fines desemana a Provence y la Rivera. También publico una guía con mapas y sitios de interés enla ruta para hacer más atractiva el viaje.
22.
Si un fabricante de cereales convence a los consumidores de que coman un tazóncompleto de cereal en lugar de medio tazón, las ventas totales se incrementaran. La idea esconvencer a la gente para que
use más producto en cada ocasión
.
23.
Aumenta demanda masculina por productos de cuidado facial. A pesar de prejuicios,ventas crecieron 8% en el 2006, esta variación aun resulta pequeña en comparación con loobservado en países vecinos. En el Perú la mujer sigue siendo la principal compradora decosméticos, orientándose por los maquillajes (labial, sombras y rimel), cuyo mercado facturamás de US$ 60 millones. UNIQUE lanzó su nueva línea de labiales Hydra-Lip, cuya imagenes la actriz Angie Cepeda (Enero 2007).
24.
La compañía sueca de cosmética natural ORIFLAME celebró 40 años y lanzó sunovedoso
“Plan del Éxito” 
(Enero 2007).
25.
BRAHMA renovó las bodegas peruanas con el
“Sahara mostrador” 
, un equipo de friócreado para los bodegueros de la zona central del país, que permitirá no solo vender máscerveza, sino también productos complementarios (Diciembre 2005).
26.
Importaciones Hiraoka S.A.C. abrió las puertas de su nuevo local ubicado en lafloreciente zona Lima Norte. Con este nuevo local se favorecerá a los clientes de Comas,Los Olivos, Independencia, San Martín de Porres, Ventanilla, Carabayllo, y otros (Diciembre2005).
27.
El frió es una buena razón de para tomar bebidas calientes. Por ello, la firma peruanaINCASUR, empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos de consumomasivo, lanzó al mercado peruano su chocolate instantáneo
Sol del Cusco instantáneo
(Junio 2006).
28.
Por segundo año consecutivo, cerveza CUSQUEÑA realizará el concurso del
Cevicheff Gourmet 
en las playas del sur de lima, donde los asistentes degustaran cebichesde primera calidad y la cerveza premium del Perú, CUSQUEÑA (Enero 2007).
29.
ADIDAS, líder mundial de artículos deportivos, lanzó la campaña a nivel mundialdenominada Predator VS-F50, la cual busca que los jugadores de fútbol, desdeprofesionales hasta niños, tengan la posibilidad de definir su estilo de juego (Enero 2007).
30.
Samsung Electronics ganó 12 premios de diseño internacional en el
Consumer Electronics Show 2007 
, la feria anual de tecnología de consumo más grande del mundo enlas vegas (EE.UU.).
31.
VASENOL lanza su formula perfecta que viene en un nuevo empaque. Este productoayuda a proteger y recuperar las características esenciales de la piel. Incluso la conservacontra la polución y los químicos generados en el medio ambiente (Enero 2007).
32.
ALDA, empresa productora de artículos de cuero, y PISCO GRAN CRUZ crearon unaccesorio de lujo para nuestra bebida de bandera: el
 Atacche Pisco
, un estuche decolección que permitirá transportarlo de la manera más segura y siempre con un toque dedistinción (Abril 2006).33.Como parte del liderazgo del marca CRISTAL en la industria cervecera peruana se halanzado la nueva etiqueta metalizada para la presentación de 620 ml., con el objetivo dehacer aun más atractiva la presentación del producto, en beneficio de los consumidores(Julio 2006).
34.
Cusqueña Zigzag Lounge
abrió sus puertas en el exclusivo
Boulevard de Asia
, endonde se llevarán a cabo presentaciones de distintos DJ´s y algunos desfiles de modaexclusivos (Enero 2007).
35.
BRAHMA, producida por AmBev, es la sexta
marca de cerveza mas consumida del mundo
, siendo la única marca de Sudamérica en ubicarse dentro de las diez primerasposiciones, según el ranking de cervezas Impact Databank Review And Forecast (Mayo2006).
36.
Clorox Perú lanzó al mercado su nueva presentación de lejía. Se trata de un novedosoformato que, además de ofrecer mayor cantidad de producto, trae una tapa dosificadora,fácil de abrir y que permitirá ahorrar en el consumo (Mayo 2006).
37.
El Grupo Gloria busca acceder a la mayoría de acciones de casa grande, casocontrario entraría a otras azucareras (Noviembre 2005). Su interés es
 producir etanol 
.38.SEDAL lanza al mercado el único producto especialmente diseñado para cabellosondulados, lisos y lacios dirigido a mujeres que quieren lucir bien definidas y conmovimiento natural (Febrero 2007).
39.
Son los engreídos de la casa, pero al mismo tiempo representan una granresponsabilidad para los padres mantenerlos “vigilados”. Así, América Móvil, a través de sumarca CLARO, tomó en cuenta esta situación y lanzó recientemente
un producto especial  para los niños del hogar 
. El celular, denominado
Firefly Mobile
, esta diseñado para niñosde 12 años y tiene una forma de control de llamadas, que evita que reciban comunicaciónno deseada. Además, tiene teclas de marcado rápido que les permite comunicarse con suspadres (Noviembre 2005).40.La transnacional de origen norteamericano Procter & Gamble (P&G) invertirá US$ 20millones este año para ampliar su planta de distribución en el ex terreno de SherwinsWilliams. La nueva inversión esta relacionada con el crecimiento de las ventas de sus

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