CHRISTIAN ROBERTO GARCIA GUTIERREZ.

TECNICAS DE NEGOCIACION PERSPECTIVA DE INTERACCIN ENTRE GRUPOS

EL PARADIGMA EXPERIMENTAL DE SHERIF Y SHERIF: "Si usted quiere hacer las paces con su enemigo, tiene que trabajar con su enemigo. Entonces se convierte en su compaero" Algo muy relacionado con esta frase del difunto Nelson Mandela es este paradigma. En el experimento las fases son tres; 1. Se forman los grupos, 2. Se establece el conflicto y 3. Reduce el conflicto. Segn este paradigma el tener una meta comn demasiado complicada de alcanzar ayudara a que los miembros de dos grupos diferentes que tienen enemistad colaboren unnimes a cumplir esa meta (metas supraordenadas). Lo relaciono mucho con el gobierno de Mandela que uni en su gobierno dos grupos que eran rivales(Grupos de gente de color blanca y gente de color negra) para mejorar la calidad de vida de Sudfrica, algo que era un objetivo comn para ambos grupos, y que de cierta forma se logr. En el caso hipottico de que no se hubiera alcanzado el objetivo esto hubiera provocado un conflicto mayor entre ambos grupos. Aun contina la discriminacin aunque en forma mnima hacia la gente negra, pero logro avanzar en la democratizacin del pas y mejorar el nivel de vida de los ciudadanos sudafricanos. EL PARADIGMA EXPERIMENTAL DE TAIFEL: Este modelo supone que en un grupo unido y colaborador es posible causar una divisin o reducir la interaccin entre el grupo, solo con desarrollar ideas de supuestas preferencias; por ejemplo digamos que el color de ojos marrn lo tienen las personas que son incultas y conflictivas y las personas con ojos de color azul o verde son personas con alto desarrollo intelectual. Aunque esto no sea verdad provocara en un grupo segn esta teora un partimiento del grupo en el que se desarrollara el sentido de identidad de por tener un color u otro color de ojos. Segn el paradigma esto producir una discriminacin y un sesgo endogrupal, provocando un conflicto que quiz hasta pueda llegar a golpes. En el caso de este ejemplo que podra representarse en saln de clases de una escuela, podra provocar bullying entre los miembros de ambos grupos. Con respecto al sentido de pertenencia cualquier persona querr estar en el grupo social valorado no en el discriminado y quiz

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adopte costumbres que no son propias por el solo hecho de querer pertenecer a ese grupo social y con esto aumentar su autoestima.