tm082 1173

LUN VN TT NGHIP
..o0o..
LUN VN TT NGHIP
Hon thin quy trnh nhp khu

nguyn liu v thnh phm tn
dc ti Cng ty dc liu TWI-H Ni
LI M U
Sinh vin : Nguyn Th Hoa
Lp : K35E4 khoa TMQT
LUN VN TT NGHIP
Th k 20 chng kin nhng i thay k diu trong mi lnh vc ca

i sng nhn loi : T nhng bc i di trong cng cuc chinh phc v tr,
nhng thnh tu khoa hc rc r p dng vo thc t em li nhng li ch to
lnn s pht trin kinh t vt bc ca nhiu Quc gia. Trong cng cuc
i mi v m ca nn kinh t ca ng v nh nc ta nhng nm va qua
em li cho nn kinh t ni chung v cc doanh nghip dc ni ring c
hi to ln pht trin mnh m. Cng ty dc liu TWI-H Ni thuc tng
cng ty dc Vit Nam c nhng bc pht trin vt bc khng nhng v
chng loi, cht lng sn phm m c v nng lc kinh doanh xut nhp
khu p ng nhu cu ca nn kinh t th trng v xu th hi nhp nn kinh
t quc t, cng ty ng gp mt phn khng nh ca mnh trong xu th
hi nhp . Nn kinh t Vit Nam c im xut pht thp, chin tranh ko
di li cho nhn dn Vit Nam bit bao bnh tt cng vi s i ngho
nh hng trc tip n sc kho nhn dn. Trc tnh hnh , mt yu
cu cp thit t ra cho cc doanh nghip dc l phi lm th no c
ngun thuc cht lng tt, chm sc sc kho cho nhn dn. Vi cng ngh
y dc ca Vit Nam hin nay ch mi p ng c phn no yu cu ,
iu ny lm cho hot ng nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc
c cht lng cao cng tr nn quan trng bi bn cnh vic chm sc sc
kho cho nhn dn th nhp khu thuc cn l cu ni thng sut nn kinh t
tin tin trong v ngoi nc vi nhau, chnh hot ng ny cng s ng gp
vo s pht trin n nh ca nn kinh t v hn ai ht n s gip cho mi con
ngi trong cng ng c c sc kho, tr tu tham gia hot ng trong
mi lnh vc khc nhau.
Tuy nhin, iu kin m ca ca kinh t th trng t ra cho cng ty
nhng thch thc rt ln c bit l trong kinh doanh quc t. Cng vi s
cnh tranh khc lit l nhng kh khn thch thc mi nh hng trc
tip n qu trnh nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc ca Cng
ty dc liu TWI-H Ni. cng l mt trong nhng vn mu cht c
th tr thnh nhn t quan trng em li thnh cng cho cng ty trong c
ch th trng hin nay, cn nng cao hiu qu ca hot ng nhp khu.
Trn c s vn dng l thuyt c hc trng v s tm hiu thc trng
LUN VN TT NGHIP
hot ng nhp khu ca cng ty em xin tin hnh thc hin ti Hon
thin quy trnh nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc ti Cng
ty dc liu TWI-H Ni
Trn c s nh gi thc trng nhng im hon thin v cha hon
thin trong quy trnh nhp khu ti cng ty t em xin a ra mt s gii
php v kin ngh c th nhm gp phn nh b ca mnh trong vic a
doanh nghip ng vng v pht trin trong nn kinh t th trng hin nay.
Vi lng knh trng v bit n su sc, em xin by t li cm n chn
thnh nht ti :
C gio TS. o Th Bch Ho - Ch nhim b mn k thut thng
mi quc t.
Ths. T Minh Phc Trng phng kinh doanh nhp khu, Cng ty
dc liu TWI-H Ni.
Ds. Trn Hong Giao Ph trch hot ng nhp khu, Cng ty dc
liu TWI-H Ni.
Cng cc c ch, anh ch trong phng kinh doanh - nhp khu, Cng
ty dc liu TWI-H Ni.
gip em hon thnh lun vn ny.
H Ni, ngy thng 5 nm 2003.

Sinh vin: Nguyn Th Hoa
LUN VN TT NGHIP
CHNG 1 : L LUN CHUNG C BN V QUY TRNH

NHP KHU TI CC DOANH NGHIP KINH DOANH
XUT NHP KHU
I. Vai tr ca hot ng nhp khu i vi nn kinh t quc dn.
1. Khi nim v nhp khu.
Trong xu th quc t ho ngy nay thc y hot ng kinh doanh
quc t din ra mnh m. Xut khu v nhp khu l hai hot ng quan
trng ca thng mi quc t,nu thng mi quc t l s trao i mua bn
hng ho, cung ng dch v nhm mc tiu li nhun gia cc thng nhn
c tr s kinh doanh ti cc quc gia khc nhau v ni rng xut khu l mt
hnh thc tt yu ca cc cng ty kinh doanh quc t khi xm nhp th
trng quc t th nhp khu cng ng vai tr khng km phn quan trng
bi v xut khu ca nc ny s l nhp khu ca nc kia v ngc li, n
l mt mt khng th tch ri ca nghip v ngoi thng. c khng t
nhng cch hiu khc nhau v nhp khu nhng xt trn gc trung nht
th nhp khu c hiu l s mua hng ho dch v t nc ngoi v phc
v cho nhu cu trong nc hoc ti sn xut nhm mc ch thu li nhun.
2. Cc hnh thc ca nhp khu.
Trong iu kin hin nay nn kinh t vn hnh theo c ch th trng, cc
cng ty kinh doanh quc t khi tham gia hot ng nhp khu thng p
dng hai hnh thc kinh doanh nhp khu chnh : l nhp khu trc tip
(nhp khu t doanh ) v nhp khu gin tip ( nhp khu u thc ). p dng
hnh thc no iu ny ph thuc vo iu kin kinh doanh, iu kin c s
vt cht k thut v vo yu cu ca khch hng.
2.1. Nhp khu trc tip ( nhp khu t doanh ).
Trong thng mi quc t giao dch trc tip ngy cng pht trin do cc
phng tin th trng rt pht trin, trnh nng lc giao dch ca ngi
thm gia thng mi quc t ngy cng cao do khi nhp khu hng ho,
cc n v kinh doanh quc t c th trc tip giao dch vi nh xut khu
mt cch thun tin v d dng.
Kinh doanh nhp khu theo hnh thc trc tip c hiu l vic n v
kinh doanh trc tip nhp khu hng ho t nc ngoi vo Vit nam vi
LUN VN TT NGHIP
danh ngha v chi ph ca mnh ri sau tin hnh kinh doanh, bn hng
ho nhp khu cho khch hng trong nc c nhu cu.
n v kinh doanh theo hnh thc nhp khu trc tip s mang li hiu
qu cao do gim c chi ph trung gian, gim bt sai st, li nhun thu
c do bn hng ho nhp khu ln hn chi ph u thc nhp khu hng
ho. ng thi theo hnh thc ny n v kinh doanh c iu kin trc tip
tip cn th trng thch ng vi nhu cu th trng mt cch tt nht, t
c th ch ng c ngun hng v bn hng trong kinh doanh.
Tuy nhin, bn cnh thun li th kinh doanh nhp khu trc tip cng
gp khng t kh khn, hnh thc ny cng cha y ri ro v mo him do
doanh nghip phi c tim lc v ti chnh u t, cn b phi c
nghip v gii, hnh thc ny nu khng tm hiu k th trng v i tc th
rt d b p gi thm ch sau khi nhp khu hng ho v c th bn khng
c hoc bn c vi gi thp. hnh thc ny khng thch hp vi cng ty
kinh doanh quc t khi ln u tham gia trn th trng quc t hoc kinh
doanh mt hng mi trn th trng mi.
2.2. Nhp khu gin tip ( nhp khu u thc ).
Trn thc t hin nay c nhiu n v kinh doanh quc t khng iu
kin v nhn lc, c s vt cht tin hnh nhp khu trc tip do h s
cn n trung gian lm cu ni gia cng ty nhp khu v i tc l cng ty
xut khu.
Kinh doanh nhp khu theo hnh thc u thc l vic n v ngoi
thng ( bn nhn u thc ) ng vai tr trung gian thc hin nghip v
nhp khu hng ho t nc ngoi vo Vit nam theo yu cu ca bn u
thc vi danh ngha ca mnh nhng bng chi ph ca bn u thc.
Theo khi nim v nhp khu u thc c th thy rng khi n v kinh
doanh theo hnh thc ny th n v ngoi thng khng phi b vn ca
mnh ra em i nhp khu, vn ny do bn u thc cp tuy nhin n v kinh
doanh vn phi chu chi ph v nghin cu th trng, i tc khi thc hin
hnh thc nhp khu ny hon ton yn tm v u ra do ch phi nhp khu
hng ho theo yu cu ca ngi u thc, iu ny to ra mt an ton
nht nh cho cng ty kinh doanh quc t.
LUN VN TT NGHIP
V pha bn u thc l nhng n v kinh doanh c nhu cu v hng ho

nhp khu nhng do iu kin c th khng trnh nghip v ng
ra nhp khu hng ho hoc c th h c vn nhp khu nhng li khng c
chc nng kinh doanh xut nhp khu.
Mi lin h gia bn u thc v bn nhn u thc th hin hot ng
k kt gia hai bn v nhng ti liu, giy t lin quan m bn u thc gi
cho n v ngoi thng. V chnh y l c s quan trng bn c u
thc tin hnh m phn k kt hp ng nhp khu vi i tc nc
ngoi. Sau khi cng vic nhp khu hon tt, n v c u thc bn giao
hng ho ng nh yu cu cho bn u thc gi l chi ph u thc khong
1% gi tr hp ng, chi ph ny c th t hn hoc nhiu hn 1% ph thuc
vo mi quan h gia bn bn u thc v bn nhn u thc cng nh gi tr
ca hp ng.
Trn thc t kinh doanh theo hnh thc ny li nhun thu c khng
cao v ch l ph u thc nhng li m bo trnh ri ro, mo him t c
mc an ton, chc chn trong kinh doanh ca n v ngoi thng tin
hnh nhp khu hng ho.
3. Vai tr ca hot ng nhp khu i vi nn kinh t quc dn.
Bt k quc gia no cng khng th t sn xut p ng mt cch y
mi nhu cu trong nc, c bit trong xu th ngy nay, i sng nhn
dn ngy cng nng cao, nn kinh t vn hnh theo c ch th trng, thot
khi nn kinh t t cung t cp, lc hu. Mc tiu pht trin nn kinh t quc
dn da rt nhiu v li th so snh, mi quc gia s y mnh sn xut
c li th phc v cho nhu cu trong nc v xut khu i cc quc gia
khc. Trong thc t khng c quc gia no l c li th v tt c cc mt
hng, cc lnh vc, s b sung hng ho gia cc quc gia y mnh hot
ng xut nhp khu. Nhng quc gia pht trin thng xut khu nhiu hn
nhp khu rt nhiu v ngc li nhng nc km pht trin th kim nghch
nhp khu ln hn xut khu.
Vi Vit Nam, mt quc gia mi chuyn sang nn kinh t th trng
gn 20 nm li chu nhiu hu qu t s tn ph chin tranh. Do hot
LUN VN TT NGHIP
dng nhp khu ng vai tr v cng quan trng trong qu trnh khi phc
nn kinh t v tin ti qu trnh CNH HH t nc. C th nhng vai tr
nhng vai tr c th hin r nt nh sau:
+ Trc ht nhp khu s b xung kp thi nhng hng ho cn thiu m
trong nc khng sn xut c hoc sn xut khng tiu dng lm cn
i kinh t, m bo cho s pht trin n nh v bn vng, khai thc ti a
kh nng v tim nng ca nn kinh t.
+ Nhp khu lm a dng ho hng tiu dng trong nc, phong ph chng
loi hng ho, m rng kh nng tiu dng, nng cao mc sng ca ngi
dn.
+ Nhp khu xo b tnh trng c quyn ton khu vc v trn th gii, xo
b nn kinh t lc hu t cung, t cp. Tin ti s hp tc gia cc quc gia
l cu ni thng sut ca nn kinh t tin tin trong v ngoi nc, to li
th pht huy li th so snh trn c s CNH.
+ Nhp khu s thc y sn xut trong nc khng ngng vn ln,
khng ngng tm ti nghin cu sn xut ra hng ho c cht lng cao,
m bo, tng cng sc cnh tranh vi hng ngoi.
+ Nhp khu s to ra qu trnh chuyn giao cng ngh, iu ny to ra s
pht trin vt bc ca nn sn xut hng ho, to ra s cn bng gia cc
quc gia v trnh sn xut, tit kim chi ph v thi gian.
Ngoi ra nhp khu cn c vai tr to ln trong vic thc y xut khu,
gp phn nng cao gi tr cng nh cht lng hng ho xut khu thng
qua trao i hng ho i lu, gip Vit Nam nhanh chng ho nhp vo
nn kinh t khu vc v th gii tham gia nhiu t chc kinh t c bit vng
bc tham gia t chc thng mi th gii WTO.
Nhng vai tr to ln ca nhp khu mi quc gia lun lun c gng
tn dng ti a, em li s pht trin vt bc trong nn kinh t quc dn.
Tuy nhin vn dng ti a vai tr l c mt vn t ra vi ng li
pht trin ca mi quc gia, vi nhng quan im ca ng lnh o.
Vit Nam, c nn kinh t xut pht im rt km, trc kia li vn
hnh trong c ch quan liu bao cp, nn kinh t ch l t cung, t cp, cng
ngh trang thit b li lc hu, quan h kinh t li khng pht trin, hoc ch
LUN VN TT NGHIP
pht trin trong h thng cc nc X Hi Ch Ngha trong khi y cc

nc ny cng c nn kinh t km pht trin. Vn hnh trong nn kinh t
nh th s km hm s pht trin kinh t v hot ng xut nhp khu din
ra vi kim nghch nh b, b hp trong mt vi quc gia cng ch . c
bit l quan h kinh t Vit Nam vi Lin X c di hnh thc vin tr v
mua bn theo ngh nh th hoc trao i hng ho i lu, cng thm vo
l s qun l cng nhc ca nh nc lm mt i s nng ng linh hot
trong quan h kinh t quc dn ch yu l doanh nghip nh nc vi c cu
t chc b my cng knh, b c quyn, hot ng theo t tng quan liu,
tc cng vic nhp khu din ra tr tr km hiu qu hot ng nhp khu
phi tri qua nhiu cng on i hi s tham gia ca nhiu c quan chc
trch. Trong khi trn khu vc v trn th gii nn kinh t pht trin mnh
m, linh hot v em li hiu qu cao. Xu th tt yu y i hi Vit Nam
phi thay i ph hp vi nn kinh t trn th gii, nhng t tng lc
hu y cn c ci tin v xo b thay th vo l nhng ci mi tin b
hn, linh hot hn. chnh l vn hnh theo c ch kinh t th trng c s
qun l ca nh nc theo nh hng XHCN.
T khi nn kinh t th trng thay th nn kinh t t cung, t cp c
nhiu thay i tin b theo hng c li cho t nc. Nn kinh t ng
hon ton b dit vong thay th vo l nn kinh t m, hp tc, quan h
trn c s cng c li chuyn t t tng i u sang i thoi. Cc chnh
sch m rng nhp khu bc u pht huy c vai tr to ln ca n,
to ra th trng si ng vi khi lng hng ho a dng, phong ph, to
ra s cnh tranh mnh m v hng ho khng ngng tng ln v gi tr v
cht lng, thu ht c s tham gia ca ca cc doanh nghip thuc mi
thnh phn theo ng li ca ng. Mt ln na khng nh vai tr ca
hot ng nhp khu. tip tc bc i trn con ng ng n v
tin thm nhng bc vng chc hn trong tng lai th trch nhim khng
thuc v ring ai, cn hn ai ht s lnh o, ch ng v ng vin ca cc
c quan chc trch, tinh thn hc hi, lao ng, nghin cu tm ti c gng
ht mnh ca tng doanh nghip, tng cn b cng nhn vin hot ng
LUN VN TT NGHIP
trong xut nhp khu ni chung v trong nhp khu ni ring. C th s c

gng ht mnh phi c th hin trn cc gc .
+ Thu ht v m rng s tham gia ca mi thnh phn kinh t v hot
ng ngoi thng nhng di s qun l ca nh nc
+ Hot ng kinh t i ngoi phi m bo c nguyn tc trong quan
h thng mi quc t
+ Khng ngng to ra ch tn i vi cc i tc, tn trng ch quyn
ca nhau, bnh ng cng c li.
+ Ly hiu qu kinh t chung ca x hi lm u, kt hp gia li ch
ring ca n v kinh doanh vi li ch ca ton x hi.
Mun thc hin c nhng ch trng t ra i hi phi bit:
+ S dng trit li th, pht huy ti a nng lc sn c, khng c
xy ra tnh trng khan him ngoi t.
+ Hot ng phi mang li hiu qu kinh t cao m khng vi phm cc
iu c quc t.
+ Nhp khu nhng phi thc y v bo v sn xut trong nc
+ Cn i gia kim nghch xut khu v nhp khu
+ u tin nhp khu hng tiu dng thit yu
+ Xy dng th trng nhp khu lu di, n nh, bn vng
Thc hin nhng nguyn tc trn s gp phi khng t nhng kh khn
t s tc ng ch quan v khch quan. Cc doanh nghip rt cn n s h
tr kp thi thch ng ca cc c quan lnh o nh nc cc doanh
nghip tng bc tin kp trnh quc t.
II. Ni dung quy trnh nhp khu ti cc doanh nghip kinh doanh quc
t.
1. Nghin cu v mi trng kinh doanh.
Khi tin hnh hot ng nhp khu trnh ri ro ng tic xy ra
trong qu trnh k kt v thc hin hp ng nhp khu, n v ngoi thng
cn tin hnh nghin cu v mi trng kinh doanh t c nhng quyt
nh ng n v gim chi ph khng cn thit em li hiu qu cao cho
hot ng nhp khu.
LUN VN TT NGHIP
1.1. Nghin cu th trng.

Nghin cu th trng trong kinh doanh quc t c bit l hot ng
nhp khu l bc khi u khng t kh khn ca cc n v ngoi thng,
s tt yu ca cng tc nghin cu th trng nhm p ng nhu cu thu
thp cc thng tin v th trng chnh xc kp thi tu tng yu cu v
nghip v m c th nghin cu th trng chi tit hoc khi qut.
Nghin cu khi qut th trng thc cht l nghin cu v m, nghin
cu nhng nt khi qut ca th trng cn nghin cu chi tit th trng,
thc cht l nghin cu i tng giao dch v hng ho m doanh nghip
kinh doanh.
c th trng mt cch y v kp thi, chun b tt nht trong
qu trnh ra quyt nh khi la chn i tc, giao dch, m phn k kt hp
ng mt cch c hiu qu, cn thit phi nghin cu nhng ni dung sau.
1.1.1. Nghin cu th trng trong nc.
* Nghin cu v hng ho nhp khu
Hng ho l i tng quan trng ca hot ng kinh doanh quc t.
Khi n v ngoi thng tin hnh hot ng nhp khu thuc i tng
no? Vic la chn hng ho ph thuc vo cung cu trong nc. Nhp khu
d khng p ng nhu cu trong nc song n phi ph hp vi iu
kin v mc tiu, nhim v kinh doanh ca doanh nghip. Nghin cu v
mt hng cn phi nghin cu trn nhng gc sau:
+ Nghin cu v nhu cu trong nc, tnh hnh tiu dng, tnh hnh
ny ph thuc vo tp qun, thi quen v thu nhp ca ngi tiu dng.
+ Nghin cu v quy cch, phm cht, kiu dng, nhn mc, thng
hiu, ca sn phm.
+ Nghin cu xem sn phm xut hin trn th trng c bao
lu, ang giai on no ca chu k sng ca sn phm? T nh gi
xem th hiu tiu dng ang mc no a ra quyt nh v s lng
nhp khu trnh tnh trng hng nhp tn ng v mt gi hoc thiu ht. C
nh vy mi nng cao hiu qu quy trnh nhp khu cng nh kt qu kinh
doanh.
10
LUN VN TT NGHIP
+ Khi tin hnh nhp khu phi s dng n ngoi t m ngoi t th

lun lun bin ng, m bo hiu qu v th trng th vic nghin cu
t sut ngoi t hng nhp khu l rt quan trng. Doanh nghip phi xem xt
t gi hi oi gia VN v ngoi t v sau xem xt so snh vi t sut
ngoi t hng nhp khu. Nu t gi hi oi ln hn th khng nhp khu,
nu t sut ngoi t hng nhp khu ln hn th nn nhp khu
* Nghin cu i th cnh tranh.
Di p lc ca nn kinh t th trng Nn kinh t m th s cnh
tranh cng tr nn khc lit. Kinh doanh cng mt mt hng s c v s cc
doanh nghip khc nhau, cn bit r s lng v i th cnh tranh, nhng
im yu, th mnh ca i th, tnh hnh kinh doanh, c bit cn nghin
cu k phng hng chin lc kinh doanh ca i th cng nh kh nng
thay i chin lc kinh doanh. T rt ra thi c v thch thc cho hot
ng kinh doanh ca n v mnh c phng n c th i ph vi kh
khn, vi im mnh ca i th v khai thc ti a im yu ca h t
em li hiu qu cao trong kinh doanh.
* Nghin cu dung lng th trng v cc nhn t nh hng n dung
lng th trng.
Sau khi nghin cu k v hng nhp khu, i th cnh tranh, s tin
hnh nghin cu dung lng ca th trng v cc nhn t nh hng n n
tr li c cu hi nhp vi s lng bao nhiu th . Cng vic ny
i hi kho st nhu cu thc t ca khch hng cng nh kh nng cung
cp ca doanh nghip nhp khu p ng nhu cu va ca th trng,
trnh trng hp nhp qu nhiu lm d tha hng ho v nhp qu t khng
em li li nhun ti a cho doanh nghip. nghin cu dung lng c
chnh xc cn phi c xc nh cc nhn t nh hng n n ra quyt
nh ng n v s lng hng nhp khu.
+ Nhn t th nht: Khoa hc k thut v cng nghip lm cho dung
lng th trng bin i, cc bin php, cc chnh sch ca nh nc, tp
qun, thi quen ca ngi tiu dng.
11
LUN VN TT NGHIP
+ Dung lng th trng bin i c th do s xut hin ca nhng hng

ho thay th, cng nhiu hng ha thay th cng gy kh khn cho hot ng
nhp khu ca n v ngoi thng
+ Dung lng th trng cn ph thuc vo s vn dng ca vn, c
im ca sn xut lu thng v phng php ca sn phm ca tng th
trng i vi mi loi hng ho.
+ Mt s nhn t khch quan nh thi tit, b hn hn, bo lt, s bin
ng v khng hong ti chnh, mt gi tin t, s gim st ca thng hiu
hng ho.
Mi nhn t c mc tc ng khc nhau, cn c s nh gi ng
mc nh hng ca tng nhn t ng vai tr quyt nh, nhn t no ng
vai tr th yu, t a ra quyt nh ng n chnh xc v nhu cu thc
ca hng nhp khu la chn.
1.1.2. Nghin cu th trng quc t.
Nghin cu th trng quc t phi bt u t vic nghin cu cc
chnh sch ca chnh ph nc xut khu, nhng chnh sch l hn ch
hay khuyn khch xut khu t a ra nhng thun li cng nh kh
khn i vi n v ngoi thng khi tin hnh nhp khu hng ho, hot
ng ny cng chu nh hng trc tip ca tnh hnh chnh tr, ch ca
nc xut khu. Bn cnh ngun hng cung cp s tc ng bi v tr a
l ca quc gia do qu trnh vn chuyn s em li hiu qu cao trong kinh
doanh.
Mt khc, trn th trng quc t do chu s tc ng ca nhiu yu t
trn lm cho gi c khng ngng bin i. Doanh nghip kinh doanh
nhp khu phi hiu bit v kinh nghim d bo c xu th bin ng
ca quy lut th trng. Doanh nghip nh gi trn nhiu th trng khc
nhau vi cc nh cung cp khc nhau. T tin hnh so snh v chn ra
nh cung cp em li thun li ti u nht cho mnh.
cng tc nghin cu th trng quc t em li hiu qu cao, kt
qu nghin cu thc s c ngha vi doanh nghip khng phi l vic d
dng do cn tin hnh theo ng trnh t, h thng mt cch cht ch v
phng php nghin cu mang tnh cht khoa hc cao.
12
LUN VN TT NGHIP
1.2. Nghin cu i tc:

Trc khi bc vo giaop dch, m phn v k kt hp ng, sau khi
nghin cu k th trng v a ra nhng thng tin chnh xc, doanh nghip
nhp khu tin hnh la chn i tc trn c s th trng nghin cu
nhng phi m bo c cc tiu chun v gi c, cht lng v chi ph
ph hp, m bo ng mc tiu ca doanh nghip v khng tri php lut
Khi la chn i tc, n v ngoi htng cn quan tm n
+ T cch php nhn
+ Kh nng v nng lc trong kinh doanh
+ Mt hng, lnh vc kinh doanh
+ Uy tn trong hot ng kinh doanh
+ Tnh hnh sn xut
+ Kh nng ti chnh, c s vt cht k thut
+ Thi chnh tr, c im vn ho v tp qun kinh doanh.
+ Diu kin a l: Cho php ta nh gi c cc u th a l ca
pha i tc gim thiu chi ph vn ti bo him
1.3. Lp phng n kinh doanh
Sau khi hon tt cc cng tc nghin cu th trng trong nc, quc t
v cc i tc, n v kinh doanh ngoi thng tin hnh lp phng n kinh
doanh hng nhp khu.
Phng n kinh doanh thc cht l mt chng trnh hnh ng qut
hng ti vic thc hin nhng mc ch c th ca doanh nghip trong
kinh doanh. Trong s bin i nhanh chng ca th trng th khu lp
phng n kinh doanh gp nhiu kh khn tr ngi, nhiu doanh nghip
b qua bc ny hoc thc hin mt cch s si em li hiu qu hot
ng kinh doanh khng nh mong mun, lp c phng n kinh
doanh tt doanh nghip cn tin hnh
Quy trnh xc nh phng n kinh doanh
* Phn tch la chn th trng v mt hng kinh doanh.
Sau khi nghin cu thu thp cc thng tin v th trng mt cch y
, chnh xc, ngi lp phng n kinh doanh s nh gi tng qut tnh
hnh hin ti ca mi trng v th trng, ng thi phi d on c
13
LUN VN TT NGHIP
nhng bin ng ca th trng trong tng lai, c nh vy mi tn dng

c cc c hi, kt hp vi vic xc nh nhu cu trong nc, kh nng
cung cp gia cc i tc v im mnh yu ca cc doanh nghip so vi i
th cnh tranh t la chn th trng v mt hng kinh doanh ca doanh
nghip.
* Xc nh mc tiu.
Sau khi phn tch la chn th trng v mt hng kinh doanh,
n v ngoi thng phi xc nh mc tiu c th ca phng n kinh
doanh t ra cn t c ng thi y cng l cc ch tiu nh gi
hiu qu kinh t ca phng n kinh doanh. Cc mc tiu c th l doanh
thu li nhun v uy tn
* Phc tho cc phng n kinh doanh:
Sau khi mc tiu xc nh, n v kinh doanh s tin hnh phc
tho cc phng n kinh doanh cc mt hng la chn trn th trng
mc tiu. Mt phc tho phng n kinh doanh cn phi :
+ M t chi tit tnh hnh kinh doanh trn th trng mc tiu, m t
v mt hng kinh doanh, i tc dung lng, gi c vn chuyn, ngn
hng xc nh i tc v d kin mc gi mua, gi bn s lng nhp
khu v li nhun d tnh.
+ Xc nh cch thc, tin hnh kinh doanh.
+ D ton cc tnh hung c th xy ra v phng php ng x.
+ cc phng php kim tra v nh gi kt qu.
* La chn phng n kinh doanh: Sau khi phng n kinh doanh c
phc tho ti hnh la chn phng n kinh doanh ti u nht, la chn
phng n no phi da trn c s l h thng cc ch tiu nh doanh thu, li
nhun, t sut li trn vn, t sut chi ph pht sinh, mc ri ro, kh nng
thc hin
* ra cc bin php thc hin.
qu trnh giao dch, m phn, k kt hp ng din ra thun li cn
thit phi ra cc bin php thc hin trong kinh doanh nhp khu. Hng
ho v doanh nghip l i tng, l k hoch c th ca ngi giao dch
mua bn. Mt khc phng n kinh doanh l c s cn b thc hin
14
LUN VN TT NGHIP
nhim v ca mnh, phi ra cc bc tin hnh c th t c nhng

mc tiu ca phng n. ra ra cc bin php c th da trn nhng phn
tch ca cc bc trc , da vo hng ho, c im v kh nng ca
doanh nghip trong tng giai on c th ra cc bin php cho ph
hp. Khi tin hnh ra cc bc thc hin cn m bo khu t chc nhp
khu hng ho, kim nh hng ho, tip nhn hng ho v xc tin bn
hng, qung co y mnh tiu th hng ho.
Thc hin y cc bc ra doanh nghip s tin hnh kinh doanh
hiu qu, ly c ngun hng nhp khu tt nht v tiu th hng ho thun
li em li kt qu nh mong mun.
2. Hp ng nhp khu.
K kt hp ng nhp khu l bc tip theo cn tin hnh sau khi
nghin cu k mi trng kinh doanh, hot ng nhp khu l s cam kt
ca ngi mua v ngi bn, coi l c s thc hin ngha v ca cc
bn cng nh nhng quyn li hai bn c hng.
Hot ng nhp khu l s tho thun gia cc ng s c c tr s
kinh doanh cc quc gia khc nhau, theo mt bn gi l bn bn( bn
xut khu) c ngha v chuyn quyn s hu v hng ho hoc dch v cho
bn nhp khu. Bn nhp khu c ngha v tr tin v nhn hng.
2.1 Giao dch.
Giao dch l hot ng c tin hnh khi bn bn tip cn vi bn
mua, qu trnh giao dch l qu trnh trao i thng tin v cc iu kin
thng mi gia cc bn tham gia.
Quy trnh giao dch:
Hi gi
Cho hng
t hng
Hon gi
Xc nhn
2.1.1 Hi gi:
y l bc khi u ca giao dch. Hi gi l vic ngi mua ngh
ngi bn cho bit gi c v cc iu kin thng mi cn thit khc mua
hng. Hi gi khng d dng bt buc trch nhim php l ca ngi hi gi.
15
LUN VN TT NGHIP
Do ngi c th gi hi gi i nhiu ni ti cc nh cung cp tim nng

nhn c nhng ba gi, sau nh giv chn ra bo gi ti u nht.
2.1.2 Cho hng.
y l mt ngh k kt hp ng mua bn hng ho c chuyn
cho mt hay nhiu ngi xc nh. Ni dung c bn ca mt cho hng gm
cc iu kin: Tn hng, s lng, quy cch, phm cht, gi c, phng thc
thanh ton, a im v thi hn giao hng, bao b
Cho hng c th do ngi mua v ngi bn a ra, ngi nhp khu
a ra li cho hng phi cn c gi l cho mua hng. Khi xc nh cho
hng, ngi cho hng phi cn c vo cc iu kin c th cn nhc cc
vn sao cho thch hp nht.
2.1.3 t hng
t hng l li ngh k kt hp ng thng mi ca ngi mua, v
nguyn tc hp ng ca ngi t hng phi y cc ni dung cn thit
cho vic k kt hp ng.
Tu vo mi quan h ca nh nhp khu v nh xut khu m ni dung
t hng c th b lc b bt v ch nu nhng iu kin ring bit i vi
mi mt hng nu hai bn c quan h thng xuyn hoc k nhng hp ng
di hn.
2.1.4. Hon gi.
Khi ngi nhn cho hng khng chp nhn hon ton cho hng
m a ra nhng ngh mi th ngh mi ny gi l hon gi, khi c
hon gi th cho hng trc coi nh khng cn hiu lc.
2.1.5. Chp nhn.
Chp nhn l s ng hon ton tt c mi iu kin ca cho hng,
khi hp ng c thnh lp. Mt chp nhn c hiu lc v mt php l
phi m bo cc iu kin sau:
+ Phi c ngi nhn cho hng chp nhn.
+ Phi chp nhn hon ton ni dung.
+ Phi chp nhn trong thi gian hiu lc ca cho hng.
+ Chp nhn phi c chuyn n cho ngi c cho hng.
2.1.6 Xc nhn.
16
LUN VN TT NGHIP
Sau khi thng nht vi nhau cc iu kin giap dch hai bn ghi li cc
kt qu ghi li cc kt qa t c ri trao cho nhau, l xc nhn. Xc
nhn thng c lp thnh hai bn, c hai bn k kt v mi bn gi mt
bn.
2.2.m phn.
Vic m phn i n k hp ng nhp khu thng c tin hnh
kt hp gia cc hnh thc sau:
+ Giao dch, m phn qua th tn: y l hnh thc giao dch ch yu
gia cng ty i vi cc i tc nc ngoi. S dng hnh thc ny c th
tit kim c chi ph ng thi to iu kin cho c hai bn cn nhc suy
ngh vn mt cch thu o. Bng cch ny, Cng ty c th giao dch
cng mt lc vi nhiu i tc nhiu nc khc nhau. Tuy nhin m phn
theo cch ny thng mt rt nhiu thi gian ch i, c th c hi mua bn
tt s tri qua v rt kh on c tht ca i phng. Khi s dng
th tn giao dch m phn cn phi lun nh rng th t l s gi ca
mnh n vi khch hng bi vy cn ht sc lu trong vic vit th.
+ Giao dch, m phn qua fax v in thoi: Hnh thc ny gip cho
vic m phn din ra nhanh chng ngay khi c vn ny sinh. Tuy nhin
thi gian dnh cho m phn khng nhiu do cc ph fax v in thoi
quc t rt t. Ngoi ra, m phn bng in thoi ch tho thun bng
ming, khng c g lm bng chng cho nhng tho thun quyt nh trao
i. Bi vy in thoi ch c dng nhng trng hp rt cn thit, khn
trng hoc trng hp m mi iu kin tho thun xong, ch cn ch
xc nhn mt s chi tit.
+ Giao dch, m phn bng cch gp g trc tip: Thc t cho thy,
do hai bn trc tip gp nhau nn c th trao i mt s vn lin n hp
ng v d dng i n thng nht, thm ch cn cn to iu kin cho vic
hiu bit nhau tt hn v duy tr c quan h tt lu di vi nhau. Tuy
nhin, y cng l cng l hnh thc m phn kh khn nht trong hnh
thc m phn, t c kt qu tt trong m phn th i hi ngi
m phn phi nm chc nghip v v ngoi ng, c kh nng ng s nhy
bn, linh hot trong mi tnh hung c th tnh to, bnh tnh nhn xt,
17
LUN VN TT NGHIP
nm c , sch lc ca i phng, nhanh chng c bin php i

ph kp thi. Hn na chi ph cho vic gp g l ht sc tn km.
2.3. K kt hp ng nhp khu.
Hp ng nhp khu l s tho thun gia bn mua v bn bn nc
ngoi, trong quy nh bn bn phi cung cp hng ho, bn mua phi
thanh ton tin v nhn hng.
Theo iu 81 ca lut thng mi Vit Nam, hp ng nhp khu c
y khi c y cc iu kin sau:
+ Ch th ca hp ng l bn mua v bn bn phi c t cch php
l
+ Hng ho ca hp ng l hng ho c php mua, bn theo quy
nh ca php lut.
+ Hp ng mua bn quc t phi c ni dung ch yu m php lut
quy nh
+ Hnh thc ca hp ng ch yu l vn bn.
* c im ca hp ng nhp khu
+ Ch th ca hp ng nhp khu l cc php nhn c quc tch khc
nhau
+ Hng c chuyn t nc ny sang nc khc.
+ ng tin thanh ton l ngoi t hay c ngun gc ngoi t i vi
mt hay hai bn k hp ng
Hp ng ngoi thng c vai tr rt quan trng v:
+ L bng chng m bo quyn li cho cc bn tham gia k kt hp
ng
+ L bng chng quy trch nhim cho bn vi phm hp ng.
Hp ng nhp khu to iu kin thun li cho vic thng k, theo
di, kim tra vic thc hin hp ng.
* Nhng phng thc k kt trong bun bn ngoi thng
+ Hai bn cng k vo hp ng mua bn.
+ Ngi mua nhn bng vn bn l ngi mua ng vi cc iu
kin v iu khon ca mt ch hng t do nu ngi mua vit vit ng th
tc cn thit v trong thi gian hiu lc ca th cho hng.
18
LUN VN TT NGHIP
+ Ngi bn hng xc nhn bng vn bn n t hng ca ngi mua

c hiu lc
+ Trao i bng th xc nhn t c nhng tho thun trong n t
hng trc y ca hai bn ( Nu r i kin c tho thun ). Hp ng
ch c th coi l k kt ch trong trng hp hai bn k vo hp ng.
* Ni dung ca hp ng nhp khu bao gm cc iu kin:
+ Tn hng
+ S lng v cch xc nh. c bit lu ti tng loi hng xc
nh s lng mi chun xc
+ Quy cch phm cht v cch xc nh.
+ ng gi, bao b m hiu phi ph hp vi hng ho
+ Thi hn, phng tin v a im giao hng.
+ Gi c, gi tr, iu kin giao hng
+ Phng thc thanh ton v chng t thanh ton
+ Bo him
+ Pht v bi thng thit hi
+ Tranh chp v gii quyt tranh chp
+ Bo hnh, khiu ni.
+ Kim tra v gim nh hng ho nhp khu
+ Trng hp bt kh khch hng
3. Quy trnh thc hin hp ng nhp khu.
Sau khi hp ng nhp khu c k kt, n v kinh doanh xut nhp
khu- vi t cch mt bn k kt phi t chc thc hin hp ng . y
l cng vic rt quan trng v phc tp, n i hi phi tun th lut quc
gia v quc t, ng thi phi m bo c quyn li ca quc gia v uy
tn ca doanh nghip. V mt kinh doanh, trong qu trnh thc hin cc khu
cng vic thc hin hp ng, n v kinh doanh xut nhp khu phi c
gng tit kim chi ph lu thng, nng cao doanh li v hiu qu ton b
hot ng giao dch.
thc hin hp ng nhp khu, n v kinh doanh phi tin hnh
theo trnh t cc cng vic sau:
3.1 Xin giy php xut nhp khu.
19
LUN VN TT NGHIP
Theo ngh nh s 57 / 1998/ CP quy nh cc doanh nghip thuc cc

thnh phn kinh t c thnh lp theo quy nh php lut c php xut
nhp khu hng ho theo nghnh ngh ng k theo giy chng nhn
ng k kinh doanh - iu ny khng nh quyn nhp khu hng ho theo
nghnh ngh ng k ca cc doanh nghip c thnh lp hp php c
giy chng nhn ng k kinh doanh vi cc hng ho khng thuc danh
mc hng ho cm nhp khu c iu kin th doanh nghip c quyn nhp
khu m khng cn xin giy php nhp khu. Tuy nhin, khi tin hnh nhp
khu doanh nghip phi ng k m s kinh doanh xut nhp khu ti cc hi
quan tnh, thnh ph. Cn nu loi hng ho m doanh nghip cn nhp
khu thuc danh mc hng nhp c iu kin th doanh nghip phi xin hn
nghch nhp khu hoc giy php nhp khu ca B thng mi hoc b
qun l chuyn nghnh.
3.2 M L/C
Nu l phng thc thanh ton tn dng chng t, bn mua phi lm
th tc m L/C. Thng thng L/C c m trc 20 ngy n 25 ngy
trc thi gian giao hng. L/C l mt vn bn php l trong ngn hng
m L/ C cam kt tr tin cho nh xut khu nu h trnh c chng t
thanh ton ph hp vi ni dung ca L/C. Cn c m L/C l cavcs iu
khon ca hp ng.
B h s m L/C bao gm
+ n xin m th tn dng
+ Giy php nhp khu ca B thng mi cp
+ Hp ng thng mi ( bn sao)
Ngoi ra cn phi np mt s giy t c lin quan n th tc thanh
ton v k qu nh:
+ U nhim chi ngoi t tr th tc ph
+ U nhim chi ngoi t k qu m L/C
Hoc n xin mua ngoi t k qu v tr th tc ph.
Hoc hp ng vay ngoi t tinVN ( trong trng hp xin vay
thanh ton L/C)
Trong n xin m L/C phi cp y nhng ni dung chnh sau:
20
LUN VN TT NGHIP
+ Tn ngn hng thng bo

+ Loi L/C, s, ngy, ngy pht hnh
+ Thi gian v a im ht hiu lc ca L/C
+ Tn v a ch ca ngi th hng.
+ Tn v a ch ca ngi xin m L/C
+ Tr gi th tn dng
+ B chng t phi xut trnh thanh ton
+ M t hng ho
+ n gi
+ iu kin giao hng
+ iu kin v hng ho: Bao b, ng gi, k m hiu
+ Phng thc vn chuyn
Tn cng i, Tn cng n: cho php/ khng cho php
+ Thi hn giao hng
+ iu kin c bit v:
Ph pht sinh ngoi a phn nc Vit Nam
Ph tu chnh L/C do bn bn hoc bn mua chu
+ Ch th do ngn hng v thanh ton l hng v cch thc gi b
chng t thanh ton
+ Mc k qu ca n v nhp khu
3.3. Thu phng tin vn ti
Trong trng hp nhp khu FOB chng ta phi tin hnh thu tu
da vo cc cn c sau:
+ Nhng iu khon ca hp ng
+ c im ca hng ho mua bn
+ iu kin vn ti
La chn thu tu c cn c vo khi lng v c im hng ho
chuyn tr sao cho thun li nht.
Thc t iu kin v tu nc ta nay rt hn ch, kinh nghim thu
tu nc ngoi cha nhiu nn thng thng l nhp khu theo iu kin
3.4 Mua bo him cho hng nhp khu.
21
LUN VN TT NGHIP
Trng hp nhp khu theo iu kin CFR th n v phi mua bo

him cho l hng . S tin bo him thng bng 110% tr gi CIF ca l
hng, cc ri c bo him phi khp vi quy nh ca th tn dng.
Hp ng bo him th\ng c hai loi ch yu: Hp ng bo him
chuyn v hp ng bo him bao
Hp ng bo him chuyn l hp ng bo him mt chuyn t
mt a im ny n mt a dim khc ghi trong hp ng bo him.
Ngi bo him ch chu trch nhim v hng ho trong phm vi mt
chuyn khi mua bo him chuyn, n v ngoi thng phi gi n Cng
ty bo him mt vn bn gi l Giy yu cu bo him Da trn Giy
yu cu bo him ny, n v v Cng ty bo him m phn k kt hp
ng bo him. Hp ng ny c th hin di hai hnh thc: n hay
giy chng nhn bo him
Ni dung ca hp ng bo him gm cc im ch sau
+ Ngy cp n bo him, sng hay chiu
+ Tn v a ch ngi mua bo him
+ Tn hng c bo him
+ Quy cch ng gi, bao b, k m hiu ca hng
+ Tn tu
+ Cch xp hng trn tu
+ Cng khi hnh, cng chuyn ti ( nu c ) cng n
+ Ngy tu khi hnh
+ Tr gi hng c bo him.
+ iu kin hng c bo him.
+ Ph bo him.
+ a ch v v gim nh vin ni n.
+ Ni tr tin bi thng, do ngi c bo him chn.
+ S bn n bo him.
Hp ng bo him l hp ng trong ngi bo him nhn bo
him mt khi lng hng vn chuyn trong nhiu chuyn k tip nhau
( thi hn l 1 nm ), v khi k kt hp ng bo him cha r khi lng
hng l bao nhiu. Hp ng bo him ny quy nh, khi giao hng xung
22
LUN VN TT NGHIP
tu xong n v ch gi n Cng ty bo him mt thng bo bng vn bn

gi l gi bo bt u vn chuyn theo mu
Trong hp ng ny, hai bn tho thun cc vn chung nht c tnh
nguyn tc nh: Nguyn tc chung -Phm vi trch nhim -Vic ng gi
hng ---loi phng tin vn chuyn ---cch yu cu bo him -Cch tnh tr
gi bo him --- Ph bo him v thanh ton ph bo him --- Gim nh
khiu ni, i bbi thng --- Hiu lc ca hp ng ---X l tranh chp
Cc n v ngoi thng Vit Nam thng bo him hng nhp khu
theo hp ng bo him bao
3.5 Lm th tc hi quan
Chm nht l 30 ngy k t ngy khi hng nhp cng, n v ngoi
thng phi tin hnh lm th tc thng quan xut nhp khu
Bc1: T k khai, p m, v tnh thu xut nhp khu
T k khai y , chnh xc nhng ni dung ghi trn t khai hi qua
mu HQ2002-XNK
Da vo cn c tnh thu khai v xc nh m s hng ho, thu
sut, gi tnh thu theo quy nh tnh ton s thu phi np ca tng loi
thu theo quy nh tnh ton s thu phi np ca tng loi thu v tng
lo hng ho
B h s khai Hi quan gm c cc loi giy t phi np hoc xut
trnh khi lm th tc:
+ 01 bn sao giy chng nhn ng k kinh doanh
+ 01 bn sao giy chng nhn ng k m s doanh nghip kinh doanh xut
nhp khu
+ 03 t khai hng nhp khu
+ 01 bn sao hp ng mua bn.
01 bn chnh v 02 bn sao ho n thng mi.
+ 01 bn chnh v 02 bn sao phiu ng gi
+ 01 n vn ti
+ Giy php xut nhp khu
+ Giy chng nhn xut x giy chng nhn phm cht, s lng( bn
chnh)
23
LUN VN TT NGHIP
Bc 2: Nhn vin hi quan kim tra t khai hi quan v b h s,

nu y v hp l theo tng loi hnh xut nhp khu th cho ng k t
khai.
Xem h s hng ho ca mnh c phn vo lung no( xanh - c
u tin thc hin th rc kim tra gin n, hng s c kim ho nhanh
ngay sau khi kim ho ngay; Lung vng hng ho c nhng vng mc
nh ; Lung hng ho c nhiu vng mc th phi nhanh chng hon
tt th tc th hng ca mnh mi c gii phng.
Bc 3: Nhn thng bo thu ca Hi Quan v t chc hi quan
kim tra hng ho
Bc 4: Cn c vo kt qu kim ho v khai bo ca ta Hi quan s
xc nh chnh xc s thu m ta phi np v quyt nh iu chnh s thu
phi np v ra quyt nh s thu phi np nu cn.
Bc 5: Sau khi np thu Hi quan s ng du lm th tc
Hi quan ln trang u t khai v giao cho ta nhn mt bn. T y hng
ca ta c gii phng.
3.6 Nhn hng nhp khu
Khi hng ho v ti cng Hi quan s thng bo cho ngi nhn.
Cng ty khi nhn phi tin hnh mt s cng vic sau:
+ K kt hp ng u thc cho c quan vn ti v vic nhn hng
+ Xc nhn vi c quan vn ti k hoch tip nhn hng ho tng qu,
tng nm, c c hng ho, lch tu, iu kin k thut khi bc d, vn
chuyn giao nhn.
+ Cung cp ti liu cn thit cho vic nhn hng ho( Vn n, lnh
giao hng) Nu tu bin khng giao nhng ti liu cho c quan vn ti.
+Theo di vic giao nhn, n c c quan vn ti lp bin bn v hng
ho v gii quyt trong phm vi ca mnh nhng vn xy ra trong vic
giao nhn
+ Thanh ton cho c quan vn ti cc khon ph tn v giao nhn, bc
xp, bo qun v vn chuyn hng ho nhp khu
+ Thng bo cho cc n v t hng chun b nhn hng ho.
24
LUN VN TT NGHIP
+ Chuyn hng ho v kho ca doanh nghip hoc trc tip giao cho
cc n v t hng
3.7 Kim tra hng nhp khu.
Hng ho nhp khu v qua ca khu phi pc kim tra. Mi c
quan tin hnh kim tra theo theo chc nng v quyn hn ca mnh. Nu
pht hin thy du hiu khng mua bnh thng th mi bn kim nh n
lp bin bn gim nh c s chng kin ca bn bn v bn mua, hng vn
ti, cng ty bo him. Bin bn gim nh phi c ch k ca cc bn v y
l c s bn mua khiu ni, i bi thng bn c lin quan.
3.8 Thanh ton tin hng nhp khu
Thanh ton l khu quan trng trong thng mi quc t. Do c im
bun bn ca ngi nc ngoi rt phc tp nn thanh ton trong thng mi
quc t phi thn trng, trnh xy ra tn tht. C nhiu phng thc thanh
ton khc nhau:
* Phng thc tn dng chng t ( thanh ton bng th tn dng) :
Phng thc tn dng chng t l mt s tho thun trong mt ngn
hng( ngn hng m L/C ) theo yu cu ca khch hng ( ngi nhp khu )
tr tin cho ngi th ba hoc cho bt c ngi no theo yu cu ca ngi
th ba , hoc s tr, chp nhn, hay mua hi phiu khi xut trnh y
quy nh mi iu kin t ra u c thc hin y
* Phng thc chuyn tin :
L phng thc trong ngi mua (ngi nhp khu) yu cu ngn
hng ca mnh chuyn mt s tin nht nh cho ngi xut khu ti mt a
im nht nh.
3.9 Khiu ni khi v gii quyt tranh chp ( Nu c ) :
Khi thc hin hp ng nhp khu, nu ch hng xut nhp khu pht
hin thy hng b tn tht, v, thiu ht, mt mt, th lp h s khiu ni.
i tng khiu ni ngay khi b l thi hn khiu ni. i tng khu
ni c th l ngi vn ti, Cng ty bo him Tu theo tnh cht tn tht.
Bn nhp khu phi vit n khiu ni v gi cho bn b khiu ni v gi
cho bn b khiu ni trong thi hn quy nh, n khiu ni phi c km cc
chng t v tn tht.
25
LUN VN TT NGHIP
Cch gii quyt khiu ni tu vo ni dung n khiu ni. Trng hp

khng t gii quyt c th lm n gi ln cho trng ti kinh t theo quy
nh trong hp ng.
26
LUN VN TT NGHIP
CHNG II. THC TRNG QUY TRNH NHP KHU

NGUYN LIU V THNH PHM TN DC TI
CNG TY DC LIU TRUNG NG I H NI
I. Tng quan v cng ty.

1. Chc nng nhim v ca cng ty.
1.1. Lch s, qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty dc liu
Trung ng I.
Cng ty dc liu Trung ng I c tn giao dch l Mediplantex. Trc
nm 1958 cng ty c tn gi l Cng ty thuc nam, thuc bc trung ng
thuc b ni thng, l n v kinh doanh bun bn cc mt hng thuc nam,
thuc bc dc liu nhm phc v cho cng tc phng v cha bnh, sn
xut xut khu ca nh nc.
n nm 1971, theo quyt nh thnh lp s 170 ngy 4/1/1971 (Q
170/BYT) ca B trng B y t i tn Cng ty thnh Cng ty Dc
liu cp I B y t. ph hp vi ngnh ngh kinh doanh ca Cng ty
v s pht trin ca t nc.
n nm 1985, Cng ty i thnh Cng ty Dc liu Trung ng I
thuc Lin hip cc X nghip dc Vit Nam (Nay c tn l Tng Cng
ty Dc Vit Nam).
Ngy 9/12/1993, do yu cu pht trin kinh t ngy cng cao, B
trng B y t ra quyt nh s 95 (Q 95/BYT) v vic ... B sung
ngnh ngh kinh doanh ch yu cho Cng ty Dc liu Trung ng I,
kinh doanh thnh phm, thuc tn dc, dng c y t thng thng, bao
b, hng liu, m liu h tr cho vic pht trin dc liu....
1.2. C cu t chc b my.
* C cu t chc b my :B my ca cng ty c thc hin theo c cu
trc tuyn chc nng.
27
LUN VN TT NGHIP
Gim c
P. Gim c
ph trch KD
P. Gim c
ph trch SX
Phng
KD-NK
Tng
kho
Phng
X.khu
Phng
KTT.V
Phng
TC-HC
Cc
PX
Phng
KT-KN
1.3. Ngun lc ca Cng ty dc liu Trung ng I.

- C s vt cht k thut v cng ngh sn xut kinh doanh :
+ C s vt cht k thut : Hin nay cng ty c hai phn xng sn xut
thuc ring bit
Phn xng ng dc : Ch yu sn xut cc loi ng dc nh ru
b, ru sm
Phn xng thuc vin : chuyn sn xut cc loi thuc vin c tr cc
bnh khc nhau, ti xng ho dc chuyn sn xut, chit xut ra mt hng
chng st rt. Hin nay vi c ngi rng ln v thit b hin i cho php
cng ty m rng hot ng sn xut kinh doanh ca mnh. c bt l dy
truyn sn xut thuc tn dc ca cng ty c b y t cp chng ch
GMP-ASEAN.
+ Cng ngh sn xut kinh doanh : Quy trnh cng ngh c th chia lm
hai giai on :
Giai on chun b sn xut : L giai on sau khi chun b chia
nguyn vt liu, bao b t dc theo tng l, tng m, sn xut theo h s, l
v c a vo sn xut thng qua cc cng on sn xut.
Giai on kim nghim nhp kho, thnh phm : Sau khi thuc c sn
xut phi c du xc nhn tiu chun ca phng kim nghim mi c
nhp kho.
28
LUN VN TT NGHIP
- Nhn s : Hin nay cng ty c s cn b, cng nhn vin vin l 327

ngi
TRNH
Trn i hc
i hc
Trung hc
Cng nhn k thut
Tng cng
S
LNG T TRNG ( % )
( NGI )
12
3,67
120
36,69
53
16,20
142
43,42
327
100,00
1.4. Chc nng v nhim v hin ti ca cng ty.

* Chc nng.
Gi vng nh hng x hi ch ngha, coi trng hiu qu sn xut
kinh doanh v la chn cc d n u t.
Pht huy ngun lc con ngi, bo v quyn li ngi tiu dng, tn
trng li ch quc gia, bo v mi trng sinh thi, kt hp vi pht trin
kinh t, tranh th s gip ca a phng v tn dng ngun nhn lc.
Cng ty c y t cch php nhn thc hin ch hch ton
kinh doanh bo ton v pht trin vn, thc hin ngha v vi cp trn v
ngn sch Nh nc.
* Nhim v.
Nhim v kinh doanh: Kinh doanh cc mt hng thuc nam, thuc
bc, cao n hon tn, ging dc liu v nui trng dc liu, hng nm
m bo hon thnh k hoch v ch tiu cp trn giao. Ngoi ra cn phc
v nhu cu cng tc phng bnh, phc v sn xut v hng xut khu.
T ngy 9/2/1993 b sung ngnh ngh kinh doanh ch yu ca Cng
ty kinh doanh thnh phm tn dc, dng c y t thng thng, bao b
v hng liu, m liu h tr cho vic pht trin dc liu.
1.5. Mt hng, lnh vc kinh doanh ca cng ty.
+ Thc hin k hoch kinh doanh, mua bn thuc, thit b y t, m phm,
dc liu v tinh du trong nc do nh nc giao. Xy dng cc k hoch
kinh doanh trong nc v xut nhp khu di hn, ngn hn trnh B y t.
29
LUN VN TT NGHIP
+ c php sn xut thuc tn dc cc dng ng ung, thuc ng

dc v bn tng hp thuc st rt.
+ c php kinh doanh xut nhp khu thuc tn dc, ng dc,
dc liu tinh du, m phm, y dng c, nguyn liu ho dc.
+ Hp tc quc t trong lnh vc sn xut kinh doanh xut nhp khu,
nui trng, ch bin cy Dc liu v cc mt hng khc di cc hnh thc
u t, lin doanh lin kt hp tc Vit nam hoc nc ngoi.
3. Kt qu hot ng kinh doanh trong 4 nm : 1999, 2000, 2001,
2002.
3.1. Tng doanh thu.
Din bin tng doanh thu qua cc nm
Ch tiu
Doanh s bn
Nm
( Triu ng)
Tc tng trng so vi
nm lin k trc ( %)
1999
2000
2001
2002
196085,6
272389,9
300857,2
322963,9
138,9
110,5
107,3
Tc tng trng
so vi nm 1999
( %)
100
138,9
153,4
164,7
Nhn xt:
Doanh s bn ra tng lin tc, sau 4 nm tng gp 1,65 ln v nu
so nm trc th nm sau c tng trng tuy nhin tc tng ch t cao
nht trong nm 2000 ( 1,389 ln) cn cc nm 2001, 2002 c gim
dn.iu ny th hin th phn ca cng ty trn th trng ngy mt tng
nhng vi tc gim dn, c th y l du hiu ca thi k nh cao
trong chu k pht trin (Trong qu trnh tm hiu ti nhn thy doanh s
bn ca cng ty c tc tng trng lin tc tng mc hai co s tnh t
nm 1993). Cng ty cn c cc chnh sch thch hp v sn phm, khch
hng, cn c chng trnh c th chn gim tc ny, mau chng
bc sang chu k pht trin k tip.
30
LUN VN TT NGHIP
3.2. Chi ph v li nhun.

Kt qu sn xut kinh doanh qua cc nm(Triu ng)
Ch tiu
1. Tng doanh thu
2. Cc khon gim tr
3. Doanh thu thun
4. Tng chi ph
- Gi vn hng bn
- Chi ph bn hng
- Chi ph QLDN
5.Li nhun hot ng SXKD

5. Li nhun hot ng ti
chnh
6. Li nhun bt thng
7. Li nhun trc thu
8. Thu thu nhp DN
9. Li nhun thun
1999
196085,
6
2223,9
193861,
7
189378,
1
2000
272389,
9
2238,5
270151,
4
264329,
9
2001
300857,
2
37810,5
300305,
3
291761,
9
2002
322963,9
175864,
7
362723,
4
229546,
3
7531,6
3691,3
5343,5
6417,0
4407,7
4483,6
4657,7
5821,5
5454,8
8543,4
8971,5
-4474,3
-4895,6
-7565,5
-7930,8
802,5
811,8
259,8
552
74,8
1000,7
320,2
680,5
45,2
1023,1
327,4
695,7
64,3
1105,0
353,6
751,4
1035,6
321928,3
312956,8
299088,7
6336,5
Nhn vo bng trn, ta thy cng ty Dc liu Trung ng I lun l

mt trong nhng doanh nghip lm n c li, khng nhng ch c li
nhun trc thu m cn c c li nhun thun ( li rng), y l kt qu
ng chn trng trong khi m c nhiu doanh nghip nh nc lm n
thua l nh hin nay.
Tuy nhin,cng phi tha nhn tng li nhun thun qua cc nm cn
rt thp so vi qui m mt cng ty Trung ng c doanh s ln. L gii
iu ny, trc ht l do cng ty i ln t mt doanh nghip c c s vt
cht, trang thit b lc hu, cng vi vic nhiu nm bao cp lm n khng
c hiu qu. Cng ty ng trc tnh trng thiu vn trm trng, t l vay
31
LUN VN TT NGHIP
vn qu cao, li vay cao khin cho chi ph hot ng ti chnh chim t

trng cao so vi doanh thu.
32
LUN VN TT NGHIP
3.3. Doanh s xut khu

Din bin doanh s xut khu qua cc nm
Ch tiu
Xut khu
Xut khu
T l pht
T l
T l %
ca cng ty
ca T cty
T l
trin so
pht trin
so vi
(Triu
(Triu
/D.s bn
vi nm
so vi
T.cty
ng)
ng)
(%)
lin k
nm
(%)
1999
368,1
45,2
43,9
( %)
100
368,1
166,4
73,1
Nm
1999
2000
2001
2002
29030,7
106846,9
48313,9
21595,6
122492,4
270775,4
155987,9
117554,9
14,8
39,2
16,1
6,6
23,7
39,5
30,9
18,4
Nhn xt:
Qua kt qu trn cho thy, doanh s xut khu ca cng ty chim t l
va phi so vi doanh s bn, t cao nht vo nm 2000 v cng l nm
cng ty c doanh s xut khu cao nht ton Tng cng ty ( chim 39,5%
mt con s m khng phi cng ty no d dng t c), c Th
tng Chnh ph tng bng khen. Tuy nhin, hai nm sau doanh s
xut khu lin tc gim, iu ny c th do cng ty ang giai on nh
cao ca chu k pht trin v bt u b suy gim, cng vi nhu cu ca th
trng gim khin cho doanh s ca ton Tng cng ty gim, tt yu cng
ty cng b nh hng. Mc d vy, cng ty lun l mt trong nhng doanh
nghip ng u v xut khu ca Tng cng ty Dc Vit Nam.
33
LUN VN TT NGHIP
3.4. Doanh s hng nhp khu.

n v : triu
ng.
Nm
Ch tiu
1999
2000
2001
2002
KH
135000
150000
180000
151000
TH
117601,8
124280,1
183765,2
150072,3
Nhn vo bng trn ta thy : Nhp khu chim t trng cao, th hin
nhp khu vn chim vai tr ht sc quan trng trong tm kim li nhun
v m rng th trng ca cng ty. y l mt trong nhng chnh sch ln
ca cng ty: va a dng ho kinh doanh, va ly ngn nui di- ly nhp
khu to iu kin v vn, v c cu hng, v xy dng knh phn phi
v.v thc y pht trin sn xut. Tuy nhin, t trng nhp khu cao
th hin vic sn xut, mua bn hp tc vi cc cng ty, x nghip trong
nc cn hn ch.
II. Thc trng quy trnh nhp khu ti cng ty Dc Liu TW1 H
Ni.
Cng ty Dc Liu TWI - H Ni l cng ty nh nc vi mt hng
kinh doanh l thuc v nguyn liu lm thuc phc v mc ch sc khe
cho nhn dn, c s h tr ca nh nc v ti chnh, trang thit b. ng
thi cng ty c i ng cn b cng nhn vin gii nghip v v nhit tnh,
nn Cng ty dc Liu TWI - H Ni rt thun li trong qu trnh nhp
khu, c th trc tip tham gia giao dch vi cc i tc. Qua thng k 4 nm
lin tip th thu c kt qu.
1999
Nm
Th trng
U thc
S
H
325
11
2000
2001
TT(%)
S H
TT(%)
S H
TT(%)
96,7%
3,3%
298
14
95,5%
4,5%
308
16
95,1%
4,9%
2002
S
H
274
14
TT(%)
95,3%
4,7%
Theo kt qu trn ta thy cng ty nhp khu ch yu theo hnh thc trc tip,
s hp ng u thc rt t do em xin php c trnh by quy trnh nhp
khu di hnh thc trc tip.
34
LUN VN TT NGHIP
1. Nghin cu mi trng kinh doanh .

1.1. Nghin cu th trng .
* Nghin cu th trng trong nc .
Hot ng nghin cu th trng trong nc l bc m Cng ty dc
Liu TWI - H Ni rt ch trng bi th trng trong nc l u ra ch yu
ca c hng sn xut ln hng nhp khu. Cng ty c phng php c th
i vi tng nhm khch hng. Cng ty c phng Marketing ring bit
hot ng tng i hiu qu, qua nghin cu th trng dc phm Vit
Nam hin nay rt si ng c xu hng pht trin mnh, ha hn nhiu tim
nng thu ht, s quan tm ca ca cc nh kinh doanh trong nc v nc
ngoi.
Vit Nam l mt trong nhng nc c tc pht trin kinh t n nh
t 9 - 9,5%/nm. ngnh dc Vit Nam tng trng bnh qun t 13
15%/nm
Vi quy m dn s Vit Nam hin nay khong 80 dn th quy m th
trng dc phm Vit Nam hin ti vo khong 550 triu USD/nm. Theo
d bo ca tng cc thng k th dn s Vit Nam vo nm 2010 s tng
khong 93 triu dn v tin thuc bnh qun u ngi khong 15
USD/ngi, nh vy th quy m th trng dc phm Vit Nam s t t
1,4 1,5 t USD. Vy th trng Vit Nam c tim nng rt ln
Thu nhp bnh qun u ngi cng tng ln mt cch ng k v mc
tiu th bnh qun hng nm cng tng ln th hin.
Nm
Thu nhp bnh qun

Tiu th thuc bnh
GDP( USD )
qun u ngi/ nm
1999
365
5,7
2000
405
6,2
2001
565
7,9
2002
574
8,1
Nhn chung th trng dc phm Vit Nam hin cn c quy m nh
( 500 1000 triu USD/ nm) hin nay ang tng trng v tim nng cn
rt ln, mc tiu th thuc bnh qun ang mc thp, c xu hng tng cao
cng vi s tng trng ca nn kinh t Vit Nam.
35
LUN VN TT NGHIP
Vi c im chung ca th trng dc phm Vit Nam nh th cng ty

tin hnh nghin cu c th vo nhu cu, gi c, i th cnh tranh.
- Nghin cu nhu cu trong nc
Vi mc tiu th thuc bnh qun u ngi nh trn th nhu cu tiu th
vn khng cao, iu ny xut pht t nhiu l do, song iu quan trng nht l
do thu nhp bnh qun u ngi cn thp, h phi chi dng cho nhng mt
hng thit yu. Do cng tc nghin cu nhu cu cng kh khn hn, phi
bit c ngi dn ang cn loi thuc g? S lng l bao nhiu? gi c ra
sao?. iu ny cn c ngha quan trng trong vic d bo nhu cu trong
thi gian rt ln, mun hiu qu cao cn thit phi cn c vo gi c, quy
cch, chng loi, kch c, th hiu, tp qun ngi tiu dng v da vo c
th ca ca nguyn liu v thnh phm tn dc nhp khu t nc ngoi v
ti cng ty. Cng ty c i ng cn b cng nhn vin giu kinh nghim c
chuyn mn v dc li gii v cng tc th trng xung tng bnh vin,
khu iu dng thuc nhiu tnh thnh khc nhau, va gii thiu v bn sn
phm cng ty, ng thi tm kim thng tin phn hi, thu nhn v k kt cc
n t hng, cc hp ng, tm hiu v khch hng v lm th no em
li s hi lng nht i vi khch hng ca cng ty. Vi nhu cu trong nc
hin ti th ngi dn Vit Nam mc d c nhu cu s dng thuc cht lng
cao, nhng loi thuc c gi thnh cao khng ph hp vi sc mua nn phn
ln thuc ni vn thnh hnh nht, nghin cu nhu cu i khi ph hp rt ln
n tnh hnh bin ng chung ca th trng trong nc. T thy c
mc cung cu v thuc a ra k hoch bin php thc hin nhm tho
mn nhu cu th trng cng nh nhu cu khch hng trong nhng nm gn
y. Bn cnh vic tng mc sng th nhu cu v thuc cng nh nhu cu
khch hng trong nhng nm gn y, bn cnh vic tng cao cng vi vic
khuyn khch cc mt hng thuc danh mc hng ho c nh nc tr cp
nhm phc v sc kho cho nhn dn. Tuy nhin cng vi cc i th cnh
tranh th dung lng mt hng tng ln ng k m nhu cu dng thuc ca
nhn dn li tng chm nn cng ty khng ngng tm kim bn hng mi,
gi uy tn vi vi bn hng c. Trong iu kin cnh tranh khc lit ca nn
kinh t th trng th y l mt cng vic rt kh khn bi nhu cu ca khch
36
LUN VN TT NGHIP
hng lun bin i cng vi nhiu thng s km n nh khch hng khc

lm cho cng tc d bo nhu cu vn kh khn li cng kh khn hn.
- Nghin cu gi trong nc .
D l thuc nhp khu hay l thuc cng ty t sn xut th khi bn trn
th trng ni a s rt cn quan tm n yu t gi, n lun lun l mt
trong nhng vn quan tm hng u. Cnh tranh cng khc lit th cng c
li cho ngi tiu dng, h s la chn sn phm thuc thay th ngay nu sn
phm cng loi bn vi gi t. c bit Cng ty dc Liu TWI - H Ni a
s bn bun vi s lng ln, nhng ngi mua bun h s bn li do
c s chnh lch gia gi bn v gi mua buc h phi tm n nhng nh
cung cp c gi r hn. Cng ty cn phi bit c mt hng thuc m cng
ty nhp khu hoc t sn xut c th trng chp nhn vi gi bao nhiu
va m bo c mc tiu chm sc sc kho cho nhn dn va m bo
c mc tiu li nhun, cng ty tn ti v pht trin. ng thi cn xem
xt vi cng chng loi thuc cc i th cnh tranh s bn vi mc gi l
bao nhiu?
Ngy nay di s pht trin khng ngng ca khoa hc k thut v s
tin b ca ngnh y dc, c rt nhiu loi thuc chm sc khch hng
khc nhau ra i c th khng ch cha khi nhiu bnh nan y m ch my
nm trc y thi y dc hc cha lm c. Thuc li l mt hng tham
gia nhiu trong cc chng trnh nhn o ln, bn cnh khch hng trong
nc ca cng ty rt khc nhau, c th l cc bnh vin, cc trung tm y t,
Cng ty dc Liu TWI - H Ni xem xt v kh nng ti chnh,
c im tiu dng ca khch hng cng ty tu theo tng khch hng c
th m c nhng bin php k hoch c th nhm p ng yu cu ca h vi
mc gi c chp nhn rng ri trn th trng ni a.
- Nghin cu nhng nhn t nh hng n nhu cu v gi ca th
trng
Trn thc t quan h cung cu khng n thun ch quyt nh bi khch
hng, kh nng cung ng ca cc nh cung cp v nhu cu tiu dng ca
ngi dn. Hn th na, cung cu lun lun bin i bi n chu tc ng rt
ln ca tin b khoa hc k thut v cng nghip, cc chnh sch ca nh
37
LUN VN TT NGHIP
nc ni chung, ca B y t v Tng cng ty Dc Vit Nam ni ring.

Ngoi ra cn c s nh hng ca thi tit, yu t ny c th lm bnh tt gia
tng hoc gim bt. S i ngho, thiu nc sch c th gy ra mt s bnh
nh dch t, suy dinh dng
Ngoi nhng nhn t trc tip cn c nhn t gin tip nh s vn ng
ca t bn, thay i v chnh tr, khng hong, lm pht ca nn kinh t.
Vi tng nhn t Cng ty dc Liu TWI - H Ni v ang xy
dng mc nh hng ca tng nhn t c chin lc kinh doanh.
- Nghin cu v i th cnh tranh.
Cnh tranh l vn khng th trnh khi trong nn kinh t m vn hnh
theo c ch th trng, khi ngnh y dc ang trong thi k tng trng v
pht trin c rt nhiu doanh nghip c nh nc ln t nhn c B Y t
cp php tham gia kinh doanh ni chung v kinh doanh nhp khu ni ring,
iu ny lm cho cnh tranh gia tng v cng tr nn khc lit hn.
i vi Cng ty dc Liu TWI - H Ni hng nhp khu v khi bn ra
th trng ni a gp phi cc i th cnh tranh trong cng h thng
phn phi thuc ti Vit Nam, l cc doanh nghip Dc Vit Nam v cc
hng dc phm nc ngoi hot ng ti Vit Nam di hnh thc lin
doanh hoc bun bn trao i qua mt cng ty kinh doanh xut nhp khu
dc phm ca Vit Nam. C th theo thng k nm 2001 c 20 doanh
nghip dc TW, 126 cng ty x nghip dc a phng, 6 cng ty x nghip
dc thuc b nghnh khc, 25 cng ty lin doanh v d n cp php, 595
doanh nghip t nhn, trch nhim hu hn, c phn v 201 hng cng ty
dc nc ngoi vi khong 9000 mt hng cc loi hin ang lu hnh ti
th trng Vit Nam.
Vi h thng cc i th cnh tranh nh vy, Cng ty dc Liu TWI H Ni khng ngng thc y cc hot ng nghin cu i th nhm
tm kim cc thng tin, nh i th cnh tranh hin ang cung ng mt hng
g , vi gi c bao nhiu, c bao nhiu i th cnh tranh cng cung cp mt
hng ging mt hng ca cng ty kinh doanh hin nay. Phn tch im mnh
v im yu ca i th, tm hiu chin lc kinh doanh m i th ang theo
ui, xem xt v chnh sch khuch trng, xc tin bn hng v hot ng
38
LUN VN TT NGHIP
marketing khc m i th cnh tranh ang trin khai, ng thi khng ngng
hc hi nng cao nghip v. T Cng ty dc Liu TWI - H Ni s a
ra nhng bin php c th nng cao th mnh so vi i th cnh tranh, mt
mt to ra uy tn vi i tc, mt khc khai thc thm c tp khch hng
mi trn nhng khu vc th trng khc nhau nhm m rng quy m bn
thuc cho cng ty.
Nhn xt
Thng qua thc trng ca qu trnh nghin cu th trng, nhn chung
cng tc tm hiu th trng trong nc c cng ty tin hnh tng i tt,
phn tch nhu cu, gi, i th cnh tranh trn c s tm hiu thc t cng nh
suy lun r rng. Cng ty ch r c nhng nhn t nh hng n nhu
cu trong nc t a ra cc d bo st vi thc t v c k hoch c th
trong hot ng nhp khu. Tuy nhin Cng ty dc liu TWI-H Ni cha
tn dng c nhng im yu ca i th cnh tranh pht huy li th cho
mnh do b qua nhiu k h th trng ni a cng nh cha khai thc ht
c sc mua ca tp khch hng cc tnh khc nhau.
* Nghin cu th trng quc t.
Cng vi xu hng khu vc ho v ton cu ho v kinh t, th trng
dc phm th gii cng ngy cng pht trin v c nhng bc pht trin
nhy vt. N c phn nh trc ht doanh s bn thuc, tc tng
trng ca doanh s bn ti cc khu vc.
Ngnh dc l ngnh c mc tng trng cao trn th gii, trong khi
mc tng trng chung ca th gii l 2,3 3%/nm, th mc tng trng ca
ngnh dc l 11,6% ( Theo ngun: Pharmacetical Marketing in the 21 st
centry 1996 trang 3,4)
Doanh s bn thuc phn b khng ng u, ba khu vc Chu u,
Bc M, Nht Bn bn ra vi doanh s chim 80%/tng doanh s thuc bn
ra trn th gii, trong khi dn s ca ba khu vc ny ch chim 30% dn s
th gii. y l khu vc c nn kinh t v cng nghip pht trin, ngnh dc
cng l mt ngnh c cc t bn quan tm u t.
Chu l khu vc c mc tng trng cao nht th gii, nhng tc
tng trng ca ngnh dc cha tng xng ch vo khong 7,6%/nm so
39
LUN VN TT NGHIP
vi tc tng trng chung trn th gii l 11,6%. Th phn ca Chu

cng nh b bng 7%, trong khi dn chu li chim rt ln vo khong
30% dn s th gii. iu ny chng t tim nng pht trin cng nghip
dc y cn ln cn c nghin cu u t pht trin thch hp. Mt c
im quan trng na ca th trng dc phm th gii l ngun thuc bn ra
tp chung vo mt s hng v tp on dc phm ln, 25 hng hng u trn
th gii bn ra vi doanh s 148 t USD chim 60,8% thuc c bn ra trn
th gii, iu ny th hin xu hng tch t v tp chung ho cao ca nn
kinh t t bn ngnh dc trong c ch th trng. ng ch l cc hng
hng u trn th gii bn 90% sn phm ca h ra nc ngoi.
Vi nhng c im v th trng dc phm, Cng ty dc Liu TWI
- H Ni tin hnh nghin cu mt s th trng m ti cng ty c rt
nhiu i tc v nh cung cp, nh nhp khu sn phm ca cng ty. Mc
ch ca nghin cu th trng quc t i vi hot ng nhp khu bit
c gi c, cc iu kin thanh ton, khi lng cung ng, thi gian cung
cp v s u i t chnh ph nc h Nhng yu t ny s nh hng
trc tip n s n nh ca qu trnh kinh doanh, n uy tn ca cng ty i
vi khch hng. Cng ty dc Liu TWI - H Ni khi tin hnh nghin cu
th trng quc t thng s dng c hai hnh thc trc tip v gin tip. Do
kinh ph cn hn hp nn hnh thc nghin cu trc tip em li nhng thng
tin chnh xc v th trng nhng vn t c tin hnh, ch yu l nghin
cu gin tip qua sch bo, tp ch thng qua cc trung tm thng tin kinh t
i ngoi, cc bo co ca B y t hoc thng qua hnh thc t qung co ca
i tc bit c bn tin v ga c cc loi nguyn liu lm thuc cng nh
thnh phn tn dc. Hnh thc nghin cu th trng ny cho php cng ty
gim c chi ph nhng kt qu em li khng cao do thiu s tip xc trc
tip dn n vic thng tin em li thiu tnh thc t v chnh xc khng
cao. T qu trnh iu tra nghin cu quc t Cng ty dc Liu TWI - H
Ni tin hnh giao dch, m phn k kt hp ng vi cc i tc thuc
mt s th trng sau.
- Th trng Trung Quc :
40
LUN VN TT NGHIP
Trung Quc l nc c nn kinh t ln nht chu , doanh s bn thuc

ca Trung Quc t khong 10,8 t USD/nm, y l mt khu vc c tim
lc ln v c sc bn ln sc mua. Ti th trng ny Cng ty dc liu TWIH Ni c mt s nh cung cp nh Sine Pharm, Vi tr gi nhp khu
nguyn liu v thnh phm tn dc nh sau.
C cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc ( V : USD)
Nm
1999
Tng
495201,5
Nguyn liu 368209,5
Thnh phm 126992
2000
1679764,5
1268543
411221,5
2001
2119299,1
200174
191925,1
2002
1868872,9
1363722
505150.9
Qua s liu trn cho thy cng ty DLTW I nhp khu t th trng Trung
Quc ch yu l nguyn liu, chim n 90% tng gi tr nhp khu Nguyn
Liu ca cng ty, tr gi nhp khu nguyn liu tng dn theo cc nm, nm
2000 cao hn nm 1999 gp bn ln, nm 2001 tng 26,17% so vi nm
2000. Nm 2002 li gim 11,8% so vi nm 2001.
Mt c im r nt l tr gi Nguyn liu cng ty nhp khu t th trng
Trung Quc ln hn thnh phm tn dc rt nhiu, s d vy l do thnh
phm tn dc c sn xut t Trung Quc cht lng khng tt nh mt s
quc gia khc sn xut c bit l bao b, nhn mc xu, ngi tiu dng
khng a chung khi cng ty nhp v rt kh bn trn th trng ngc li
vi mt hng nguyn liu gi thnh r, Trung Quc li c ngun tho dc
phong ph, iu kin vn chuyn tng i gn v d dng cc ph vn
chuyn c th qua ng b rt r, ng thi mt hng nguyn liu ca Trung
Quc tng i phong ph v a dng tuy nhin cht lng khng n nh,
gi c li bin ng tht thng do thiu s kim sot ca nh nc.
- Th trng N :
Cng ngh y dc l mt ngnh rt pht trin ti N , doanh thu mang
li cho t nc n t ngnh ny l mt con s khng nh. Khc vi th
trng Trung Quc, th trng n cung cp cho cng ty DLTW I ch yu
41
LUN VN TT NGHIP
l thnh phm tn dc t cc nh cung cp nh Rauhaky, Cadila Heolthcare

Ltd, Core Healthcare Ltd, Vi c cu nhp khu nh sau.
42
LUN VN TT NGHIP
C cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc ( V : USD)

Nm
Tng
Thnh phm
Nguyn liu
1999
1564975,8
1346055,1
218920,7
2000
2063705,5
1987226,4
76479,1
2001
3227003,2
2201348
10256552
2002
2579379,3
1997628,2
581751,1
Tng gi tr nhp khu c nguyn liu v thnh phm tn dc t n lin

tc tng, nm 2000 tng 31,9% so vi nm 1999. Nm 2001 tng 56.4% so
vi nm 2000. Nm 2002 li gim 7.96% so vi nm 2001.
y l mt th trng y trin vng trong nhng nm gn y, thnh
phm nhp t N rt d bn trn th trng ni a do thuc c cht
lng tt, bao b nhn mc li p. Hn th na thng hiu thuc tn dc
ca n ni ting khp th trng dc phm th gii t nhng nm
1980. Tuy nhin gi thnh kh cao v thng c tp khch hng c thu
nhp cao a chung. Nguyn liu nhp khu t N rt t ch yu l b
sung nhng nguyn liu qu him m trung quc khng sn c, Cng ty dc
liu trung ng I nhp tr gi nguyn liu khng ng k l do gi c nguyn
liu cao, vn chuyn tn km a vo sn xut th sn phm u ra b i gi
thnh ln cao, iu ny gp kh khn khi cnh tranh trn th trng vi nhng
sn phm t sn xut trong nc.
- Th trng Php :
Php l mt quc gia c nn kinh t pht trin mnh trong nhm G7. Vit
Nam trong mt thi gian rt di l thuc a ca Php, iu ny gip cho
cc hot ng kinh t ca nc Php nhanh chng xm nhp vo nn kinh t
Vit Nam nhiu lnh vc trong ngnh Y dc chim mt t trng khng
nh. Cng ty dc liu trung ng I trong my nm gn y nhp khu thnh
phm tn dc t Php vi tr gi tng i ln ng thi mt phn nh
nguyn liu ca cng ty cng c nhp khu t th trng ny. C th ca
mt s i tc nh Urgo Healthcare Ltd, Hyphen Divisien Pte Ltd,Rhene
Poulene, Vi tr gi hng nhp khu nh sau nh :
43
LUN VN TT NGHIP
C cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc (V : USD)

Nm
Ch tiu
Tng
Thnh phm
Nguyn liu
1999
2000
2001
2002
2238837,1
2061182
177655,1
1309202,0
1020821,6
288380,4
220479,0
220479,0
0
429632,0
392864,9
36767,1
Theo bng trn, tng tr gi nhp khu c thnh phm v nguyn liu
lin tc gim. Nm 2002 gim n 80% so vi nm 1999. iu ny do mt s
nguyn nhn ch yu l trong giai on 1999-2002 khi lng thuc t sn
xut ca cng ty tng cao, mt khc ngun thuc t Hn Quc v mt s nc
cng trong nhm G7 vi Php c nhiu th cho hng vi gi hp dn hn,
thnh phm tn dc li phong ph v chng loi, mu m p. Tuy nhin
mt s mt hng nh nhm khng sinh, nhm Vitamin, th cht lng
thuc ca Php vn thuyt phc ngi tiu dng do nm 2001, 2002 cng
ty vn nhp khu cc mt hng ny t Php, nhng vi s lng t hn ch
yu nhp khu nhng mt hng thuc m ti cc quc gia khc kh tm thy
sn phm thay th. Vi mt hng nguyn liu th tr gi nhp l khng ng
k ch yu l nhp t cc i tc vn rt quen thuc, lm n lu di vi
cng ty gi uy tn v b sung nhng nguyn liu cn thiu cha nhp c
hoc nhp khng t Trung Quc hoc cc quc gia khc.
- Th trng CANADA :
Canada l mt trong nhng nc cng nghip pht trin, cng vi s pht
trin ca cc ngnh cng nghip khc th cng ngh y dc c chnh ph
Canada ch trng u t. y l mt th trng c nhiu hng dc phm l
i tc rt lu ca cng ty. Ngun hng nhp khu t th trng ny ch yu
l thnh phm, mt phn rt nh l nguyn liu lm thuc ca mt s nh
cung cp : Tenamyd Canada... C th nh sau :
44
LUN VN TT NGHIP
C cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc (V : USD)

Nm
Ch tiu
Tng
Thnh phm
Nguyn liu
1999
2000
2001
2002
2238837,1
2218642,9
20194,2
1309202
1289927
19275
3886790,0
3768244,6
1185454
1884044,9
1792116,3
91928,6
Theo s liu cho bng trn, nm 1999, 2000 tng tr gi nhp khu v c
thnh phm v nguyn liu tng i ln do ngun thuc ca Canada c cht
lng tng i tt. Nm 2001 tng 296,9%, gn gp 3 ln so vi nm 2000,
iu ny chng t ngun thuc nhp t Canada bn rt chy tuy nhin n
nm 2002 li gim ng k ch bng 48,5% so vi nm 2001 do nm 2002
cng ty dc liu trung ng I c nhiu i tc mi t cc nc chu nh
i Loan, Thi Lan, Indonesia, cng mt s nc Chu u, nh Bungari,
Hunggari, Ty Ban Nha lin tc gi th cho hng ph hp vi nhu cu v
iu kin nhp khu ca cng ty.
Qua s liu trn cho thy ngun nhp khu t th trng Canada tng i
tht thng, bin ng ln qua tng nm, l do l gi c thuc ti th trng
ny khng n nh, s kim sot gi ca chnh ph km cht ch, trong khi
iu kin vn chuyn gp nhiu kh khn v chi ph vn chuyn li ln, cng
ty nhp khu ch yu p ng cc n t hng t pha khch hng quen
ca cng ty v xu hng mi l cng ty s tm ngun hng thay th ti cc
nc c gi c n nh v chi ph vn chuyn li tn km.
- Th trng Hn Quc :
Hn Quc l mt trong bn con rng Chu c tc pht trin kinh t
cao, bn cnh cc ngnh cng nghip pht trin nh : in t, cng ngh
ng tu th cng ngh y dc cng pht trin theo vi nhiu hng ln nh
hng dc phm Samsung Pharma ce thuc tp on Samsung, hng Kelen,
hng Cheil Jeday. Cng ty dc liu trung ng I trong mt thi gian khng
lu tr thnh i tc nhp khu ca cc hng dc phm trn vi tr gi v
thnh phm tn dc v nguyn liu nh sau :
45
LUN VN TT NGHIP
C cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc (V :USD)

Nm
Ch tiu
Tng
Thnh phm
Nguyn liu
1999
2000
563577,7
437622,5
125955,2
970814,9
762854,3
207960,6
2001
1667017,7
1243513
4235047,7
2002
1684340,9
1253388,2
430952,7
Theo s liu trn ta c : Nm 2000 tng tr gi nhp khu tng 72,26% so

vi nm 1999 ch yu tng v thnh phm, nm 2001 tng tr gi nhp khu
tng kh cao ln ti 71,71% so vi nm 2000, tip n nm 2002 tng tr gi
nhp khu li tng i n nh so vi 2001. Nh vy, trong hai nm gn y
th trng Hn Quc cung cp cho cng ty dc liu trung ng I vi khi
lng thuc khng nh, iu ny c gii thch bng nhiu nguyn nhn
nhng ch yu l do c im tiu dng thuc ca ngi Chu tng i
ph hp vi nhng sn phm c sn xut ti Hn Quc. Hn na cng
ngh ch bin dc phm ti Hn Quc khng km cc nc trong nhm G7
v mt s quc gia pht trin khc.
- Cc th trng khc :
Ngoi nhng th trng ch yu nh trn, Cng ty dc liu TWI cn tin
hnh nhp khu rt nhiu quc gia khc, t nhiu chu lc khc nhau trn
th gii. Tuy nhin, so vi cc th trng trn th tr gi nhp khu t mi th
trng ny l khng ln lm nhng li ng vai tr tng i quan trng i
vi cng ty bi v n s gp phn to nn s phong ph a dng nhiu chng
mt hng kinh doanh ca cng ty, mt khc s m rng th trng tng
doanh thu, tng li nhun trong khi va phc v c mc tiu n nh sc
kho cho nhn dn va nng cao thu nhp cho cng nhn, cn b trong cng
ty.
46
LUN VN TT NGHIP
C cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc (V :USD)

Nm
Tn nc
Malaysia
Singapore
Nht
c
Indonesia
Bungari
Eritria
Pakistan
Ty Ban Nha
Hunggary
Ba Lan
O
Hng Kng
Thi Lan
Australia
i Loan
Italya
M
1999
2000
2001
2002
11440,0
129989,4
138573,8
120072,0
120233,0
21052,5
78845,0
-
26250,0
8580,0
165502,0
48038,6
17850,0
57525,0
15842,5
18845,0
11275,0
49122,8
14698,6
105410,0
107072,5
55765,2
-
3661,0
69425,5
200687,4
59927,5
153716,6
33760,0
182548,6
164398,1
123408,8
-
19425,4
568681,8
33337,5
79897,7
34776,0
173064,5
149633,6
9733,5
86869,4
80763,4
40203,7
Nhn xt:
Thng qua qu trnh nghin cu th trng quc t nhn thy Cng ty
dc liu TWI-H Ni t c nhng thnh qu nht nh th hin hiu
qu t hot ng nhp khu,doanh nghip xm nhp vo th trng quc t
v t trng nhp khu khng ngng tng ti cc th trng qua tng nm. Tuy
nhin khi nghin cu th trng quc t th cng ty ch yu dng phng
php nghin cu gin tip do thng tin thu c s khng th y iu
ny s gy bt li khi m phn vi i tc.
47
LUN VN TT NGHIP
1.2. Nghin cu i tc .
Sau khi nghin cu th trng la chn c i tc cng ty s bt u
tip cn bn hng tin hnh giao dch. Qu trnh giao dch thc cht l qu
trnh trao i thng tin v cc iu kin thng mi gia cng ty v i tc
nc ngoi, cng vic u tin l cng ty DLTWI s tin hnh hi gi, yu
cu bn hng cho bit thng tin chi tit v hng ho, quy cch phm cht, s
lng bao b, iu kin giao hng, gi c, iu kin th trng v cc iu
kin thng mi khc nhn c bo gi vi thng tin y t pha i
tc. Bn i tc s gi cho cng ty DLTWI li cho hng c y thng tin
theo yu cu ca cng ty DLTWI, thng thng cng ty DLTWI nhn c
nhng li cho hng c nh nn thi gian giao dch c rt ngn v cc
cho hng cng c ni dung y v c coi nh hot ng do bn i tc
tc son tho. T cng ty s phn tch u im, nhc im ca tng cho
hng v a ra kt lun c chp nhn cho hng hay khng ? Thng thng
khong 60% cc hot ng u c chp nhn v i tc ch yu l cc bn
hng quen thuc lm n lu di vi cng ty, 40% cc hot ng cn li u
c tho thun li do vn gi c, a im nhn hng v quy cch phm
cht.
Nhn xt
Cng ty dc liu TWI-H Ni nh hng ng n v xc nh c
tm quan trng ca cng tc nghin cu i tc
Tuy nhin, khi nghin cu i tc quc t cng ty cng gp khng t kh
khn do bin php nghin cu th trng khng tin hnh mt cch chi tit,
thng tin thu c c chnh xc km trong khi hng nguyn liu v thnh
phm tn dc li yu cu c chnh xc cao v k thut cht lng v n
c lin quan trc tip n sc kho con ngi, cc mt hng v thuc rt phc
tp vi nhiu nh cung cp nc ngoi c gi c khc nhau v vy vic la
chn ra nh cung cp ti u khng phi l d dng. Hin nay cng ty c
mt s chi nhnh nc ngoi nn ti cc nc c chi nhnh nha Nga, Lo
cng tc thu thp thng tin th trng khng kh khn nhng ti th trng
ny tr gi nhp khu li khng ln do cng ngh dc phm y vn ang
trng thi tim nng cha thc s pht trin, ti nhng th trng ny cng
48
LUN VN TT NGHIP
ty ch yu xut khu v sn xut theo hnh thc lin doanh cung cp sn

phm sang th trng nc ngoi. Hn ch hin nay ca cng ty DLTWI l
kinh ph cha ln tin hnh nghin cu th trng nc ngoi vi quy
m rng, y l mt kh khn ln trong qu trnh nghin cu th trng nc
ngoi ca cng ty DLTWI.
1.3. Lp phng n kinh doanh.
Sau khi la chn c nh cung cp ti u, cng ty DLTWI s tin hnh
lp phng n kinh doanh hng nhp khu, khi em phng n kinh doanh ra
trnh duyt phi m bo nu r cc ni dung sau :
+ Tn n v kinh doanh hay tn ngi lp d n.
+ Tn, a ch, t cch php nhn, uy tn v tin cy ca cng ty DLTWI.
+ Tn, a ch, t cch php nhn, uy tn v tin cy ca i tc nc
ngoi.
+ Hng sn xut, cc thng s, cc ch tiu v thnh phn cht lng, quy
cch phm cht ca nguyn liu v thnh phm tn dc.
+ Hnh thc nhp khu : trc tip hoc gin tip.
+ Phng thc th trng ngoi.
+ Phng thc th trng ni.
+ Tr gi mua nguyn liu v thnh phm tn dc, ga CIF, CFR hoc
DAF.
+ Thu nhp khu.
+ Thu VAT ( nu c ).
+ Tr gi mua thc t ca nguyn liu v thnh phm tn dc nhp khu.
+ Mc li d tnh ( % gi mua ).
+ Cc chi ph pht sinh trong qu trnh thc hin hp ng.
+ Mc li sut vay ngn hng.
+ Gi bn ca thnh phm tn dc nhp khu.
+ Ph u thc nhp khu.
+ T sut ngoi t ca nguyn liu v thnh phm tn dc.
+ Tnh ton hiu qu ca phng n.
Trong bc lp phng n kinh doanh Cng ty dc liu TWI-H Ni
xy dng mt cch chi tit, phng n a ra c tin cy cao v gip cho
49
LUN VN TT NGHIP
qu trnh m phn ch ng hn, trnh trng hp th trng thuc v ngi

bn cn ngi mua d b nh cung cp gy p lc.
2. Giao dch, m phn v k kt hp ng.
2.1. Giao dch, m phn
Sau khi lp d n kinh doanh v c gim c ph duyt cng ty DLTWI
s tin hnh m phn i n k kt hp ng nhp khu, cng ty thc
hin quy trnh m phn di hai hnh thc :
+ Giao dch - m phn qua th tn : cng ty DLTWI l mt cng ty nh
nc nhng chi nhnh ti cc nc khng nhiu do hnh thc giao dch
m phn ny vn c s dng ch yu mt mt tit kim chi ph, mt
khc c th to iu kin cho c cng ty v i tc l nh xut khu c thi
gian cn nhc suy ngh c nhng quyt nh ng n nht. Cc i tc
ca cng ty DLTWI rt nhiu quc gia khc thuc nhiu khu vc khc nhau
trn th gii do vi hnh thc giao dch ny cng ty s tin hnh giao dch
cng mt lc vi nhiu i tc nhiu nc khc nhau. Vi mt hng nguyn
liu lm thuc v thnh phm tn dc th yu cu v cht lng rt kht khe
do cn c nhng tho lun k lng v cam kt chc chn, iu ny li rt
ph hp vi giao dch m phn qua th tn. Tuy nhin, bn cnh nhng u
im m cng ty DLTWI c c t hnh thc giao dch qua th tn ny s l
nhng kh khn, bt li m chnh hnh thc giao dch ny em li l vic
cng ty DLTWI s mt nhiu thi gian ch i mi nm bt c thng tin
ca i tc do thi gian chuyn th tn di do ch i. Nh vy nn c th
cng ty s mt nhiu c hi mua bn tt hn ng thi cng ty cng s lng
tng trong vic on ng ca i tc. khc phc nhng bt li trn
cng ty DLTWI rt ch trng ti ni dung mt bc th, c nhng cn b
c nghip v gii, giu kinh nghim v bit nhiu ngoi ng.
+ Giao dch - m phn qua FAX v in thoi : trong nhiu trng hp
thi gian s khng cho php s dng hnh thc giao dch qua th tn, l
nhng lc cng ty cn k c hp ng trong thi gian ngn nhp khu
kp thi hng ho cn nn cng ty DLTWI s s dng hnh thc giao dch
m phn qua FAX hoc in thoi. Bng cch ny, cng ty DLTWI s rt
ngn c thi gian giao dch - m phn, nhanh chng i n thng nht v
50
LUN VN TT NGHIP
k kt hot ng vi i tc, trong trng hp cn xc nhn li mt s thng

tin cn thit cng cn phi qua in thoi hoc FAX do u im ca hnh thc
c c thc hin d dng, nhanh chng m bo c tnh thi im, bn
cnh l thi gian dnh cho m phn b hn ch do cc ph FAX v in
thoi quc t rt cao, iu ny lm cho chi ph giao dch tng v i gi thnh
sn phm nhp khu ln lm nh hng n doanh thu v li nhun ca hot
ng kinh doanh nhp khu ni ring v hot ng kinh doanh ca ton cng
ty ni ring. Ngoi ra m phn qua in thoi ch l tho thun bng ming
hn na li rt d b hiu sai do dng ngoi ng trong m phn k kt, vi
thi gian nhanh, gp nn s khng th c thi gian cn nhc, suy ngh, ch cn
mt cht sai st d dn n tranh chp v khiu kin, qu trnh gii quyt kh
khn v giao dch bng ming s khng c g lm bng chng cho nhng tho
thun, quyt nh trao i.
Nhn xt
Mc d trnh ngoi ng ca cn b trong cng ty DLTWI tng i tt
xong cng cha th p ng hon ton c i hi ca m phn trc tip.
Do hnh thc ny cng ty ch s dng trong cc trng hp cn thit chim
mt t trng nh trong tng s hp ng.
Bn cnh cn rt nhiu vng mc pht sinh t hnh thc m phn ny
nh trong cc trng hp cn thit, khn trng th cng ty thng b i tc
nc ngoi chn p, gy bt li cho cng ty. iu ny cng c rt nhiu
nguyn nhn khc nhau, c th nng lc ca nhn vin, do li dng vic
chng ta ang cn lng thuc nhp khu ngay hn na do i sng ngi
dn ngy cng nng cao s lm gim mt s bnh tt do i ngho em li
nhng ng thi cng gia tng rt nhiu bnh mi m kh nng ch to thuc
v cha tr kh hn, nhu cu dng thuc ngoi c cht lng cao, thuc b
tng ln rt nhiu nn vi cng ngh y dc ca Vit Nam cha th p ng
c, do nhp khu cng tr nn cn thit, cng ty DLTWI cng nh mt
s cng ty khc khi nhp khu lun ng trong th cn mua, th b ng
trong ki ngi bn s c rt nhiu c hi bn v dng nh th trng
thuc v th ngi bn. Mt c im quan trng khc l kin thc v nghip
v ngoi thng, ngoi ng ca cc cn b cng ty DLTWI tng i tt
51
LUN VN TT NGHIP
nhng k thut m phn li c nhiu hn ch, cha c kin thc tng hp,
kh nng tm hiu tp qun, vn ho kinh doanh ca cc nc trn th gii
cng cha tt, khng nhng vy cc tho thun trn bn m phn ti Vit
Nam cn chu s kim tra, ph duyt ca nhiu c quan chuyn mn pha sau
on m phn d gy nn mt s lng ph v thi gian, kinh ph v thiu s
linh ng, lm chm tin trin khai d n, gim mc tin tng i vi
i tc nc ngoi trong bc tip theo l k kt hp ng.
2.2. K kt hp ng nhp khu.
Sau khi giao dch - m phn xong vi i tc nc ngoi, cng ty
DLTWI s cng i tc k kt hp ng nhp khu.
Trong qu trnh k kt hp ng cng ty c nhng kinh nghim nht
nh v lun thn trng, thc hin nghim tc, ng php lut v m bo li
ch cho hai bn.
- Hot ng k kt vi i din vn phng nc ngoi ti Vit Nam nhp
khu nguyn liu hoc thnh phm tn dc u yu cu phi c giy u
quyn ca Gim c cng ty hoc Ph gim c, mt trong hai ch th
trn phi ng tn ngi bn trong hp ng.
Ch k kt vi nhng i tc c y t cch php nhn khi tham gia kinh
doanh ti Vit Nam, mi hot ng ca cng ty u c k trn vn bn,
nhng hp ng k bng FAX, ngay sau khi k phi thit lp vn bn gc
gi cho 2 bn cng k c b h s gc lu tr lu di, phng xy ra
khiu kin, tranh chp.
- Nu ngi k hp ng khng phi l Gim c hoc Ph gim c th
ngi k kt phi c s u quyn ca mt trong hai ch th trn v phi
c t cch php nhn.
Nm
S hp ng
nhp khu
1999
Th FAXtn
T
2000
Th FAXtn
T
2001
Th FAXtn
T
2002
Th FAXtn
T
290
305
282
254
46
42
34
Theo s liu trn, nhn thy s hp ng nhp khu tng dn theo cc

nm v kh nng nhp khu cng tng theo chng t hot ng kinh doanh
52
LUN VN TT NGHIP
nhp khu rt c hiu qu, ng gp rt ln vo mc tiu chm sc sc kho

v li nhun ca cng ty.
53
LUN VN TT NGHIP
3. T chc thc hin hp ng.

3.1. Xin giy php nhp khu :
Sau khi k kt hp ng vi nh cung cp ti nc ngoi th tu tng mt
hng i hi cng ty DLTWI cn phi tin hnh xin giy php nhp khu.
*Vi thnh phm thuc th c hai loi :
- Nhp khu dc liu gm cy thuc, khong vt cng ty dc liu
T1 tin hnh xin quota nhp khu ti cc qun l dc thuc b y t trc
khi k hp ng nhp khu do mt hng ny b gii hn nhp khu. Cng ty
dc liu T1 ch c php k kt nhp khu vi mt khi lng c th m
cc qun l dc cho php.
- Nhp khu tn dc c hai loi :
+ Th nht l nhp khu tn dc c visa : loi c visa ny c th l tn
dc c hoc khng c nhng u phi lp n hng nhp khu sau khi k
hp ng ngoi.
+ Th hai l nhp khu tn dc khng c visa : Vi loi khng c visa
ny th d l thnh phm c hoc khng c u phi lp n hng nhp
khu gi n cc qun l dcVit Nam
*Vi nguyn liu lm thuc.
Gm c hai loi : C visa v khng c visa.
+ Nhp khu nguyn liu c visa : Vi nguyn liu lm thuc th d c
c hoc khng c u khng phi xin n hng nhp khu.
+ Nhp khu nguyn liu khng c visa : loi ny th d nguyn liu c
thuc thnh phn c hoc khng c u phi xin n hng nhp khu ti
cc qun l dc Vit Nam sau khi k hp ng ngoi.
Vi nhng mt hng kinh doanh ca cng ty u nm trong danh mc
hng ho c u tin nhp khu phc v chm sc sc kho cho nhn
dn. V vy Cng ty dc Liu TWI - H Ni t gp kh khn trong vn
xin giy php nhp khu. Tuy nhin, Cng ty dc Liu TWI - H Ni cn
phi nu r l do mc ch ca hot ng nhp khu cng nh gii trnh cc
vn lin quan n cc c quan, ch qun, B y t v sau khi xem xt thy
hp l cc c quan c thm quyn s gi cng vn cho php cng ty nhp
khu.
54
LUN VN TT NGHIP
3.2.M L/ C.
Ti cng ty DLTWI ch yu l dng L/C khng hu ngang, cng ty tin
hnh c cn b phng kinh doanh nhp khu n Ngn hng cng thng
ng a lm n xin m L/C, thi gian m L/C l sau khi k hp ng nhp
khu. Cn c m L/C l cc iu kin trong hp ng nhp khu, n xin
m L/C phi theo mu ca ngn hng m bo chnh xc v ph hp vi ni
dung. B h s xin m L/C gm c nhng giy t quy nh :
+ Giy php nhp khu do cc qun l dc Vit Nam thuc B Y t cp.
+ Hp ng ngoi thng (bn sao).
+ Giy cam kt thanh ton.
n ngn hng m L/C cn phi c ngi t cch php nhn k qu
theo quy nh v vic m L/C ng thi c mt ngi ng ra chi tr th tc
ph cho ngn hng v vic m L/C, ph ny thng l 0,3% tr gi hp ng
nhp khu cn tin k qu thng l 10% gi tr hp ng i vi bn hng.
Trong trng hp Cng ty dc Liu TWI - H Ni hp tc vi bn hng ln
u tin th cn phi k qu 100% tr gi hp ng, cng lin quan n th
tc thanh ton v k qu th cng ty cn np mt s giy t nh sau :
+ U nhim chi ph ngoi t tr th tc ph.
+ U nhim chi ph ngoi t k qu m L/C hoc
+ n xin mua ngoi t k qu, tr th tc ph hoc hp ng xin vay
ngoi t thanh ton L/C.
Trong n xin m L/C phi cp y nhng ni dung chnh theo quy
nh nh sau :
+ Tn ngn hng thng bo.
+ Loi L/C, s ngy pht hnh.
+ Thi gian v a im ht hiu lc ca L/C.
+ Tn v a ch ngi th hng.
+ Tn v a ch ngi xin m L/C.
+ B chng t phi xut trnh thnh ton.
+ M t hng ho: Tn hng, s lng, quy cch phm cht, bao b nhn
mcCng ty cn c vo quy cch phm cht ca tng loi hng c nhu cu
nhp khu m t. Bc ny i hi cng ty phi m t chnh xc, y
55
LUN VN TT NGHIP
trnh tnh trng hiu lm ca bn i tc do m t sai. Nguyn liu v thnh

phm tn dc m cng ty nhp khu ch yu l ca cc bn hng c s
cng tc lu nm, ng thi cng ty c kinh nghim rt ra t cc cng ty i
trc v th trong khu ny xy ra sai st l rt t.
* iu kin giao hng.
Thng thng cng ty nhp khu theo iu kin CIF vi nhng l hng c
khi lng ln, CFR vi nhng l hng c khi lng nh v DAF i vi
nhng l hng nhp khu t Trung Quc.
Do nguyn liu v thnh phm tn dc l hng ho c bit d hng, d v,
vn chuyn tng i kh khn nn vi iu kin CIF cng ty c th gim
c ri ro rt nhiu, khng phi chu ph pht sinh ngoi a phn nc Vit
Nam. Cng ty ch phi chu ph tn v l ph ly cc chng t. Tuy nhin
gi CIF tng i cao do cng ty cng gp kh khn khi cnh tranh v gi
vi cc i th cnh tranh trn th trng ni a, hn na theo iu kin ny
ngi bn ch c ngha v mua bo him mc ti thiu m iu kin bo
him ny i vi mt hng l thnh phm tn dc l khng th do
trnh ri ro Cng ty dc Liu TWI - H Ni thng phi tr thm tin
mua bo him iu kin A hoc iu kin bo him c phm vi rng tng
t.
* Mc k qu ca n v nhp khu :
Khi ngn hng cng thng ng a ng m L/C cho cng ty, ngn
hng s gi cho ngi mua mt bn, ngn hng ca ngi bn bn kia mt
bn L/C. Ngi bn xut hng, gi hng ln tu, ngi bn s gi mt b
chng t vo ngn hng ngi bn, ngn hng ngi bn s gi b chng t
nh trn ti ngn hng cng thng ng a, sau ngn hng cng thng
ng a bo cho cng ty dc liu T1 nu ton b giy t l hp l th
ngn hng cng thng ng a s ct tin trong ti khon ca cng ty
chuyn sang cho ngn hng ngi bn v trao li b chng t cho cng ty.
Nu phng thc thanh ton l in chuyn tin - mc d Cng ty dc
Liu TWI - H Ni rt t s dng nhng bng cch ny th sau khi ban gim
c k hp ng ngoi, hng c xp ln tu, bn bn s gi cho bn mua
mt b chng t gc gm c : Bill, Invoice, C/A, bo him, C/A ( phiu kim
56
LUN VN TT NGHIP
nghim) khi cng ty nhn c giy bo hng v n cng th son h s

nhp khu i ly hng, h s gm c t khai hai bn, hp ng mt bn
(ph t), giy bo nhn hng (1 bn) Invoice, Bill, C/A (gc).
Trong trng hp cng ty thy b chng t nhn c khng hp l s gi
cng vn n ngn hng yu cu sa i theo mnh.
Trong cng tc m L/C ch yu do cn b ca phng kinh doanh nhp khu
lm, cc cn b mc d ch yu l hc v chuyn ngnh dc, cn b ngoi
thng cn t nhng cng ty c gng trnh nhng li khng ng c nh
sai chnh t hoc m L/C mun khng lm nh hng n thi gian v
kinh ph cng nh uy tn ca cng ty.
3.3. Mua bo him cho hng nhp khu.
Vi hai iu kin nhp khu l CIF v DAF th cng ty khng phi tin hnh
mua bo him cho hng ho nhp khu, tuy nhin c mt s t cc hp ng
c k theo iu kin CFR th cng ty phi thc hin mua bo him cho l
hng.
Cng ty dc Liu TWI - H Ni thng mua bo him cho hng ho ti
cng ty bo him bo minh, thng thng mua bo him cho tng chuyn
hng, vi trch nhim i vi tn tht ca hng nhp khu ca cng ty trong
phm vi mt chuyn hng theo iu kin t kho n kho, cn cng ty cng
phi c ngha v np cho cng ty bo him mt khon ph bo him cho
chuyn hng .
Lc ny Cng ty dc Liu TWI - H Ni s gi Giy yu cu bo him
n cng ty bo vit theo mu ca h yu cu bo him cho nguyn liu
hoc thnh phm tn dc nhp khu cho chuyn hng , sau cng ty bo
him s cung cp cho Cng ty dc Liu TWI - H Ni mt n bo him
da theo giy yu cu bo him m cng ty gi n.
Ni dung n bo him gm c :
- Tn ngi c bo him.
- Tn hng c bo him.
- S B/L.
- S container, trng lng, s tin bo him, tn tu, ngy tu khi hnh,
cng chuyn ti, cng n, iu kin bo him, ph bo him.
57
LUN VN TT NGHIP
Cng ty dc Liu TWI - H Ni khi mua bo him lun np ph v l ph

bo him y nn thng mua c bo him mt cch sm nht phng
bt trc c th xy ra.
Khi lp chng t bo him cn b cng ty thng lu :
+ S tin bo him mua phi y , thng l 110% tr gi CIF ca hng
nhp khu.
+ S tin bo him phi cng mt loi tin vi L/C
+ Tn tu tr hng, container v cng n phi c nu ch xc.
+ Cc ri ro c bo him phi khp vi cc iu quy nh c nu ch
xc.
+ Cc ri ro c bo him phi khp vi cc iu quy nh ca L/C.
+ Cc c im ca hng phi khp vi cc c im ghi trong vn n.
+ Hp ng hoc giy chng nhn bo him phi ghi ngi th hng l
ngi c bo him v phi c ngi ny k.
+ Chng t bo him phi c ngy khng tr hn ngy gi hng nh
ghi trong vn n.
+ Khiu ni bo him phi c ghi r l thanh ton ti ni n hoc ti ni
trong quy nh L/C, tn ca ngi thanh ton phi c ghi trn t khiu
ni .
Trn thc t hng nhp khu ca cng ty rt t gp ri ro, c cng ch vi
mt phn nh b v, hng. t c iu ny mt phn do cng tc bo him
c hiu qu, mt khc hng nhp khu c s ng gi, bo qun trong iu
kin tt, t b nh hng t mi trng, nhit c vi trng hp nh
trong hp ng ca Mediplantex Kolen s hp ng l No 01-03, k ngy
23 thng 6 nm 2002 trong qu trnh vn chuyn ng bin b v mt s
lng hng tr gi 670 USD, Cng ty dc Liu TWI - H Ni thng bo
cho cng ty Bo Vit, yu cu gim nh, lp chng t cn thit v bo lu
quyn khiu ni i vi ngi th 3 v kt qu l c cng ty bo him bi
thng.
3.4. Lm th tc hi quan.
Khi c chng t k hu cho cng ty i nhn hng, cng ty tin hnh m
t khai hi quan thc hin th tc hi quan khi hng ho v n cng.
58
LUN VN TT NGHIP
Cng ty c cn b am hiu v c kinh nghim v cng tc hi quan k

khai mt cch y chnh xc cc chi tit v cc loi nguyn liu v thnh
phm tn dc nhp khu trn chuyn hng ln t khai hi quan theo mu t
khaihi quan nm 2002, kim tra cc th tc giy t.
Ni dung t khai hi quan :
+ Ghi m thu ca Cng ty dc Liu TWI - H Ni.
+ Loi hng.
+ Tn hng.
+ S lng, khi lng, gi tr hng.
+ Tn phng tin vn ti, nc nhp khu.
ng thi Cng ty dc Liu TWI - H Ni da vo cn c tnh thu k
khai v xc nh m s hng ho thu sut, gi tnh thu theo quy nh t
tnh ton s thu phi np ca tng loi thu v tng loi nguyn liu hoc
thnh phm tn dc. C th theo quy trnh sau :
- Cng ty k khai, p m, v tnh thu xut nhp khu, k khai vo mu hi
quan 2002-xut nhp khu mt cch y , chnh xc nhng ni dung ghi
trn t khai.
Da vo cn c tnh thu k khai v xc nh m s hng ho, thu sut,
gi tnh thu theo quy nh cng ty t tnh ton s thu phi np ca tng
loi thu v tng loi nguyn liu cng nh thnh phm tn dc.
B h s khai bo hi quan gm cc loi giy t phi np hoc xut trnh khi
lm th tc theo quy c hin hnh.
- Nhn vin hi quan kim tra t khai hi quan v b h s nu thy y
v hp l theo tng loi hnh xut nhp khu th cho ng k t khai.
- Nhn thng bo thu ca hi quan v t chc hi quan kim tra hng.
- Cn c vo kt qu kim tra v khai bo ca cng ty hi quan s xc nh
chnh xc s thu m Cng ty dc Liu TWI - H Ni phi np, nu cn c
th ra quyt nh iu chnh s thu phi np.
- Sau khi np thu hi quan s ng du lm th tc hi quan
ln trang u t khai v giao cho cng ty nhn mt bn v cng ty c php
nhn hng.
59
LUN VN TT NGHIP
Nhn xt:
Trong vn v th tc hi quan kh khn gp phi l khng nhiu xong vn
c bi v theo quy nh hin hnh ca hi quan th cc doanh nghip phi t
chu trch nhim k khai, p m, tnh thu cho hng ho nhp khu, sau li
c n ba nhn vin hi quan tnh li s thu m doanh nghip tnh
kim tra. Quy nh ny gy thm kh khn cho doanh nghip, ko di thi
gian lm th tc thng quan nhp khu lm gim hiu qu, trong khi nu hi
quan khng ng vi kt qu tnh thu m doanh nghip tnh th sau khi
kim tra h s vn gi thng bo iu chnh thu cho doanh nghip.
V mt hon thu v khu tr : Sau khi c hi quan ca khu iu chnh
gim thu, cng ty lm cng vn gi phng kim tra th trng Cc hi quan
km theo xc nhn ca hi quan ca khu, khong 18 n 20 ngy sau th cc
hi quan cp quyt nh hon thu, phng kim tra th trng yu cu cng ty
phi ra ca khu xc nhn vo cng vn v cam oan khai bo ng s
tht l khng hp l v khi lm th tc hon thu, cng ty np ton b cc
bin lai thu tin, t khai hi quan, thng bo thu do vy vic kim tra
chnh xc ca giy t ng ra phi l cng vic kim tra ca hi quan.
Theo thng t 172/1998/th trng/BTC, thi hn xt hon thu l 30 ngy
k t ngy nhn h s l qu di v thi gian lm cc th tc nh sau : Np
tin bng chuyn khon n lc ly bin lai thu l 10 ngy; Lm cng vn
xin hon thu v hi quan ca khu xc nhn l 10 ngy, cc hi quan ra
quyt nh hon thu l 30 ngy, tng cng l 60 ngy.
Bn cnh mt s cn b hi quan lm vic cn quan lu, khng c tinh
thn trch nhim cao, km nhanh nhn v linh ng thm ch cn tha ho o
c, bin cht nhn hi l gy kh khn tr ngi lm tng chi ph v lng ph
thi gian cho Cng ty dc liu TWI-H Ni trong qu trnh lm th tc hi
quan nh hng n thi gian nhn hng v .uy tn i vi i tc.
3.5. Nhn hng :
Sau khi lm th tc thng quan nhp khu, hon tt cc th tc hi quan,
cng ty s tin hnh nhn hng. Tu thuc vo cc tho thun trong hp ng
v khi lng hng nhp khu.
60
LUN VN TT NGHIP
Thng thng hnh thc vn chuyn u bng ng bin, v ng b, mt

phn rt nh l ng khng, ng bin thng nhn ti cng, ng b
nhn ti ca khu, ng khng nhn ti sn bay Ni Bi.
Khi nhn hng ti cng Hi Phng do cng c trch nhim tip nhn hng
ho nhp khu t tu nc ngoi, bo qun hng ho trong qu trnh xp d,
lu kho, lu bi nn Cng ty dc liu TWI-H Ni k kt hp ng u
thc cho cng thc hin ton b cng vic ny.Trc khi tu n i l tu s
gi giy bo tu n cho cng ty bit v n nhn lnh giao hng D/O
ti i l tu. Khi i nhn lnh giao hng cn mang theo vn n gc v giy
gii thiu ca n v, i l tu s gi vn n gc v trao ba bn D/O cho
ch hng ng thi thu ph nhn D/O. Nu hng n nhng b chng t cha
n cng ty s n ngn hng m L/C xin giy bo lnh ca ngn hng l mt
bn B/L gc cng vi cc chng t khc ( c th l bn sao) do ngi bn gi
n bng mt con ng khc
n v n cng hoc hng tu (nu hng tu thu bao kho ) ng
ph lu kho v ph xp d, ly bin lai. Sau mang Bin lai thu ph lu
kho cng ba bn D/O, tm v tr hng, ti y lu mt bn D/O, n v
mang hai bn D/O cn li n b phn kho lm th tc xut kho nhn
hng. n cng hi quan, mi hi quan kim ho, sau khi hi quan xc nhn
hon thnh th tc hi quan tip theo hng c xut kho.
Hnh thc
vn chuyn
S
H
ng bin
218
ng khng 13
ng b
81
2000
TT
(%)
69,87
4,17
25,96
2001
S
H
236
9
79
TT
(%)
72,84
2,78
24,38
2002
S
H
209
17
62
TT
(%)
72,57
5,9
21,53
a im nhn
hng
Cng Hi Phng
Sn bay Ni Bi
Ca khu
Nhn xt
Qua s liu trn cho thy s hp ng nhp khu ch yu l ng bin
v hnh thc ny s gim chi ph t khu vn chuyn do h c gi thnh
sn phm em li doanh thu v li nhun cao hn cho cng ty. ng b ch
yu l nhp khu nguyn liu t trung Quc cn ng khng l rt t ch
61
LUN VN TT NGHIP
trong trng hp khi lng hng ho l khng ln v l nhng hng cao

cp.
3.6. Kim tra hng nhp khu.
Sau khi nhn hng s tin hnh kim tra hng nhp khu, cng ty c i
din l c quan gim nh gim nh mi tn tht h hng ca hng ho
khi hng ho n cng i vi vn chuyn qua ng bin, hng ho n sn
bay ni bi i vi vn chuyn qua ng hng khng v ti ca khu i vi
vn chuyn bng ng b.
Trong trng hp h hng nhn thy c bn ngoi kin hng th cng
ty s ghi r trn vn n hoc phiu giao hng km theo chng nhn ca c
quan gim nh c ghi hnh chp nh nhm duy tr trch nhim ca bn vn
ti, nu khng c g h hng bn ngoi th ghi Khng lm h hng nhn
thy c bn ngoi kin hng.
Ngy thng hng ho c chuyn n cng ty phi u quyn gim nh
kim sot s lng v tnh trng bao kin hng ho ca cng ty.
Chng ch gim nh s c lu gi v l bng chng khiu ni ngi
bn bo him hoc i din s c cng ty thng bo tham d vic gim
nh ni trn.
3.7. Lm th tc thanh ton.
Hnh thc thanh ton ph thuc phn ln vo mi quan h vi i tc.
Trong trng hp i tc l bn hng thng xuyn v gy c uy tn th
cng ty s tin hnh thanh ton bng phng thc chuyn tin T/T, hnh thc
thanh ton ny chim t trng khng ln trong tng s cc hp ng. Ngoi
tin k qu 10% th sau khi nhn c b chng t cng ty s tr nt phn
cn li.
1999
2000
2001
TT(%) S H
TT(%)
Nm
S
H
TT(%)
S
H
L/C
T/T
298
38
88,69
13,31
301
11
96,47
3,53
276
48
85,19
14,81
2002
S
H
TT(%)
247
41
85,76
14,24
Nhn xt
62
LUN VN TT NGHIP
Qua s liu trn nhn thy s hp ng c thanh ton bng L/C l ch

yu mt phn nh l bng T/T l do l dng phng thc thanh ton bng
L/C cng ty s trnh c nhng vng mc trong vic mua bn ngoi t
cng nh c s m bo ca ngn hng trong khu thanh ton vi bn
hng.Tuy nhin trong qu trnh nhp khu ti hp ng s No 03-72/MEDSina k ngy 04 thng 2 nm2000 trong hp ng ghi r thanh ton bng
phng php L/C khng hu ngang nhng trong qu trnh lm th tc thanh
ton chu s nh hng ca vic khan him ngoi t nn tin chuyn thanh
ton cho i tc chm so vi cam kt trong hp ng nh hng n uy
tn ca cng ty. ng thi nm 2001 khi cng ty k kt hp ng nhp khu
vi Samsung pharma ngy 19 thng 12 v cam kt trong hp ng s thanh
ton sau khi nhn hng 30 ngy nhng khi n ngn hng lm th tc thanh
ton , ngn hng yu cu th chp ti sn nm ngoi kh nng hin ti ca
cng ty, do cng ty khng th thanh ton ng nh cam kt cho i
tc dn n phi chi tr thm mt khon tin li tnh theo ngy cho i tc v
kt qu l li th vn thuc v nh cung cp , thit hi vn l doanh
nghiptrong khi ng ra ngn hng c th to iu kin cng ty trnh
thit hi.
3.8. Khiu ni v gii quyt khiu ni.
a s hng nhp khu v ca cng ty u rt t xy ra ri ro nn tranh chp
cng l khng ng k. Trong trng hp hng v khng ng vi hp ng
v c pht hin trong khi gim nh m kin hng ti hin trng. Cng ty
v bn bn s kim tra nhng sai xt , lp bin bn c th vi ch k ca
hai bn. Tu tng trng hp c th, cng ty s xc nh i tng khiu ni.
+ Nu hng c cht lng hoc s lng khng ph hp vi hp ng,
thi hn giao hng b vi phm th cng ty khiu ni ngi bn.
+ nu b tn tht trong qu trnh chuyn ch hoc nu s tn tht do li
ca ngi vn ti gy nn th cng ty vn khiu ni ngi bn, sau ngi
bn s gi n khiu ni cng ty vn ti v c quan nhn tr hng cho ngi
bn phi chu trch nhim.
63
LUN VN TT NGHIP
+ Nu hng b tn tht do thin tai, tai nn bt ng hoc do li ca ngi

th ba gy nn nu thuc phm vi bo him mua th doanh nghip s khiu
ni cng ty bo him.
Tuy nhin k t khi cng ty c thnh lp n nay v hot ng kinh
doanh nhp khu c tin hnh th tranh chp l rt t xy ra, ch c mt vi
trng hp hng b v vi nhng linh kin thuc dng ng thu tinh. Khi
hng b v cng ty s mi c quan gim nh ti gim nh sau lp bin
bn c i din ca c quan gim nh, ca bn mua, ch phng tin tr
hng v nhng ngi c lin quan khc. Sau gi cho bn bn bin bn
gim nh hp l cng mt s ho n chng t cn thit khc nh vn n
ng bin, n bo him i tc c bit v tm cch gii quyt.Mt
trng hp na l ti hp ng ngoi thng No 02 03 / MDE-Helin AG k
ngy 26 thng 4 nm 2002 nhp khu theo gi CIF Hi Phng sau khi hng v
cng kim tra thy thiu mt l hng tr gi 1450 USD cng ty kp thi lp
bin bn c ch k v xc nhn ca cc bn c lin quan gi cho bn bn
cng mt s giy t khc, sau 15 ngy th cng ty nhn c thng bo ca
bn bn tr li hng tn tht l do thin tai v thuc phm vi bo him m bn
bn mua do bn bn s c trch nhim hon li s tin ng bng tr
gi l hng b tn tht. Thng thng cng ty v i tc t gii quyt ni b
vi nhau trn tinh thn hp tc hai bn cng c li cha c trng hp no
cng ty phi a ra trng ti quc t hoc c quan to n gii quyt tranh
chp.
64
LUN VN TT NGHIP
CHNG 3. MT S GII PHP HON THIN QUY TRNH

NHP KHU NGUYN LIU V THNH PHM TN DC TI
CNG TY DC LIU TRUNG NG I- H NI .
I. Mc tiu v phng hng hot ng ca cng ty DLTWI.

1. Mc tiu hot ng ca Cng ty dc liu TWI-H Ni.
Trong nn kinh t m, doanh nghip kinh doanh theo c ch th trng c
s qun l cht ch ca cc c quan nh nc c bit ca b y t v tng
cng ty dc Vit Nam, li phi kinh doanh trong iu kin cnh tranh khc
lit t nhiu pha nhng cng ty DLTWI c mc tiu r rng trong hot
ng sn xut kinh doanh, vic nh hng mc tiu v thc hin tt cc mc
tiu cn gp rt nhiu kh khn i hi s n lc ca ban gim c, ton
b cc cn b cng nhn vin ca cng ty cng s tr gip ca cc ban ngnh
c lin quan.
Ban gim c ca cng ty DLTWI ra nhiu chnh sch nh hng
mi hot ng kinh doanh ni chung, hot ng kinh doanh xut nhp khu
ni ring trong thi gian ti.
+ a dng ho mt hng kinh doanh ca cng ty, ngun cung ng thuc v
nguyn vt liu ngy cng phong ph, pht trin m rng i km vi qun l
cht ch, xy dng thm cc chin lc kinh doanh nhp khu trong tng giai
on trn c s nghin cu k th trng, khch hng, i tc, xy dng cng
ty ngy cng ln mnh.
+ Cng c v m rng th trng trong nc tng bc pht trin th trng
quc t vi phng chm : a dng ho chc nng, a dng ho sn phm,
a dng ho th trng.
65
LUN VN TT NGHIP
+ p ng ti a nhu cu ca khch hng, ca sn xut, tiu dng trong x

hi trn c s chm sc sc kho cho nhn dn v chp hnh nghim tc cc
quy nh, chnh sch ca nh nc.
+ Tip tc n nh t chc, y mnh ng u c lnh vc sn xut v kinh
doanh, phn u nng cao doanh s, cht lng sn phm, m bo ch ph
hp l, gi vng uy tn hnh nh ca cng ty trong th trng ni a v quc
t, gp phn lm tng li ch x hi.
66
LUN VN TT NGHIP
2. Phng hng hot ng ca cng ty trong thi gian ti.

Trong xu th chung nh nc lun khuyn khch xut khu, sn xut thay
th hng nhp khu, tuy nhin iu ny ch ph hp vi mt s ngnh tiu
dng cn vi ngnh cng nghip dc ca Vit Nam hin nay th nhp khu
nguyn liu v thnh phm tn dc phc v chm sc sc kho cho nhn
dn l iu khng th thiu c, kinh doanh nhp khu l mt lnh vc tuy
hp dn nhng rt phc tp bi n ph thuc vo rt nhiu yu t ch quan
cng nh khch quan ca th trng trong nc, ngoi nc, nhng tr ngi
v a l, i tc, cc chnh sch kht khe ca nh nc Khi xy dng
phng hng ca cng ty, ban gim c nhn thy c nhng thun li
ng thi khc phc kh khn, thch thc mi trong hot ng sn xut kinh
doanh thuc.
+ Hot ng nhp khu trong tng lai s ch nn thun li hn do trong
tng lai gn Vit Nam s gia nhp APTA, xu th hp tc m rng th trng
khi ASEAN, ASEAN-NB, ASEAN-TQ, m rng hp tc Vit Nam EC,
khi phc th trng Vit Nam cc nc pht trin, c bit hip nh
thng mi Vit-M c k kt m ra cho cng ty DLTWI mt hng
pht trin mi vi nhiu d n c k kt v cng nhn t GMP. iu ny
to thm th v lc cho doanh nghip, tng th lc cnh tranh trn th trng.
+ S pht trin ca khoa hc cng ngh trong tng lai cng vi hin i
ho v n gin ho cc th tc cng phng thc th trng cng to nn
thun li cho hot ng nhp khu cu cng ty.
+ Bn cnh l xu hng gim thu nhp khu s khuyn khch v thc
y khi lng nhp khu nhiu hn.
T nhng thun li v kh khn trn cng ty DLTWI ra nhng
phng hng c th cho hot ng nhp khu ca mnh trong thi gian ti.
+ a ra mc tiu kinh doanh nhp khu, c bit nhp khu nguyn liu v
thnh phm tn dc nhm Khng sinh v nhm Vitamin va phc v sn
xut trong nc, va b sung lng hng ho khan him trn th trng ni
a.
67
LUN VN TT NGHIP
+ y mnh kinh doanh ni a, bng mi bin php xc tin bn hng, m

rng hnh thc kinh doanh, m rng th trng nhm tng doanh s bn, tng
vng quay ca vn.
S dng cc bin php chm sc khch hng, tip th qung co v cng ty
hay tng sn phm c th nhm nng cao uy tn cng nh sn phm ca cng
ty.
Tnh ton hiu qu kinh t u vo t khu nhp khu nh : Hn ch ri do
do bin ng gi c, chnh lch t gi ngoi t cho ti hng sn xut ti cc
xng sao cho sn phm c gi thnh hp l, cht lng cao, sc ng
vng trn th trng.
Cng c nng cao hiu qu h thng qun l iu hnh kinh doanh sao cho
ph hp v thch ng nhanh vi c ch th trng nng ng hin nay.
+ Coi cng tc xut khu nh mt mi nhn trong giai on ti.
Mc d kh nng nhp khu l ln xong trong nhng nm qua xut khu
ca cng ty lin tc ng u ton ngnh dc v kh nng xut khu, do
cng ty tip tc xc nh y l mt mi nhn trong nh hng pht trin
ca nhng nm tip theo. y mnh xut khu nhm tng cng v th
cng ty trn th trng quc t, cng ty ra mt s bin php sau :
- Tch cc to ngun hng c cht lng cao, gi cnh tranh.
- To vng nguyn liu n nh, khuyn khch nhn dn trng dc liu vi
s gip u t k thut ca cng ty.
- Khai thc trit mi kh nng c th xut khu bng nhiu ngun,
nhiu sn phm khc nhau.
- Hp tc lin doanh vi cc doanh nghip, trng, vin nghin cu, c s
sn xut trong v ngoi ngnh.
- Nng cao trnh cn b lm cng tc xut khu.
+ Sn xut cng nghip, nng cao nng xut, cht lng sn phm phn
u nm 2005 sn xut t doanh s 50 t VN tng gp i so vi 2001.
Sn phm c a dng ho, u t sn xut tp trung cho hng ng dc.
t c cn nng cao cht lng sn phm bng vic cng c v hon
thin h thng qun l, quy trnh cng ngh sn phm, quy ch sn xut cng
ngh, nghin cu cht lng sn phm v tui th, tnh sinh kh dng ca
68
LUN VN TT NGHIP
thuc, hng thng c h tr vn chuyn cho khch hng nht l xa, thc
hin chnh sch linh hot v gi c, p dng chnh sch chit khu, hoa hng
cho ngi mua hng, kt hp vi qu tng bng hin vt thuc, nng cao nng
xut, h gi thnh, ci tin mu m m rng dy truyn sn xut, xy dng k
hoch sn xut sao cho thch ng vi tng thi im, nng cao tay ngh cng
nhn k thut, o to cn b qun l chuyn mn ti ch ng thi thu ht
nhiu ngun cht xm t bn ngoi, thu chuyn gia gii v lnh vc sn xut
cng ngh.
+ Hon thin v nng cao nng lc cng tc qun l.
- Qun l kinh t : nghim tc thc hin cc quy nh ca nh nc v qun
l kinh t, thc hin y cc khon np ngn sch, thu theo lut nh,
qun l cht ch vn lu ng v ti sn c nh, cng n v thu hi cng n,
qun l tt cc ngun vn tng hiu qu s dng, thanh quyt ton kp thi
ng ch quy nh.
- Qun k k thut v cht lng :
Thc hin mi quy ch, quy nh v qun l chuyn mn trong sn xut
kinh doanh v duy tr ch kim tra thng nht trong ton cng ty, phn u
khng c l no xp loi km cht lng phi thu hi, thc hin vic ng k
v ng k li cc sn phm ht thi hn, cc h s k thut ng k
vi nc ngoi. c bit nm 2005 phi xy dng c h thng qun l sn
xut t tiu chun quc t ISO. xc nh k hoch ph hp vi cht lng
chm sc sc kho nhn dn giai on 2002-2010.
II. Mt s gii php hon thin quy trnh nhp khu nguyn liu v
thnh phm tn dc ti Cng ty Dc liu TW I H Ni
1. i vi nh nc.
phng hng hot ng cng ty a ra c thc hin t kt qu tt,
cng ty rt cn n s quan tm ng h t pha cc c quan, b ngnh ca nh
nc c lin quan bi cng ty cng l mt thc th trong nn kinh t, chi s
tc ng mnh m v b chi phi bi cc yu t chnh tr, php lut, x hi
c bit mi trng lut php c tc ng, nh hng trc tip n hot ng
nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc ca cng ty. to iu kin
69
LUN VN TT NGHIP
thun li cho cng ty tin hnh nhp khu em xin trnh by mt s kin ngh
sau :
1.1. V ti chnh :
Cn c mc tng trng ca cng ty DLTWI ngh B ti chnh xem
xt b xung thm vn lu ng cho cng ty c kh nng pht trin nhanh
tng sc cnh tranh ca cng ty trn th trng.
+ ngh B Y t v B ti chnh gii quyt chi ph bo qun hng ho
ca cng ty DLTWI.
Hin nay c mt thc t l nhiu doanh nghip dc Vit Nam do b thiu
vn nn b hn ch trong qu trnh nhp khu nhng l hng thnh phm tn
dc t tin nhng c cht lng tt m th trng trong nc ang rt cn
trong khi cc ngn hng li xy ra tnh trng ng vn, trong thi gian
ti nh nc cn a ra cc bin php khuyn khch cc ngn hng cho cc
cng ty vay vn thc hin hot ng nhp khu c tt hn.
Nh nc cng nn b quy nh khng ch hn mc tn dng i vi cc
ngn hng thng mi nhm khuyn khch nhp khu.
V pha ngn hng nh nc cn xem xt li cc quy nh v ti sn th
chp, th tc vay vn ti sn th chp s gi ng vai tr ca n l iu
kin m bo an ton vn cho vay ch khng phi l vt cn c gia ngn
hng v doanh nghip ng thi th tc vay vn nn n gin ho va ng
php lut nhng s rt ngn nhiu th tc phin h khng cn thit m li nh
hng n thi gian thc hin hp ng nhp khu ca cng ty i vi i tc
nc ngoi.
Nh nc cng cn c hng ch o cc ngn hng c th ng ra bo
lnh cc doanh nghip c th vay c cc khon tin ln t cc t chc
tn dng quc t vi mc li sut u i hay t cc hng sn xut nc
ngoi vi hnh thc L/C tr chm.
+ Nh nc tr gip cc doanh nghip y mnh xc tin thng mi v
cung cp thng tin v th trng hng ho th gii cho cc doanh nghip hot
ng trong lnh vc kinh doanh nhp khu ni chung v kinh doanh dc
phm ni ring. Th trng dc phm th gii doanh thu ln ch yu tp
chung vo cc nc pht trin iu cho thy nu khng c s u t ln
70
LUN VN TT NGHIP
th cng nghip dc phm khng th pht trin trnh cao c do

ngoi s u t ti chnh cho cc cng ty dc cn u t vo qu trnh o
to nng cao k nng chuyn mn nghip v c i ng cn b dc c
trnh cao. Ring vi Vit Nam thng tin th trng cn rt hn ch, khng
cp nht, thiu mc chnh xc nn hiu v th trng nc ngoi v i
tc mt cch chnh xc l rt kh khn. Do trong thi gian ti nh nc
cng nh cn b ngnh c lin quan cn tr trng ti cng tc nghin cu,
kim st, d bo th trng th gii, to c hi tt cho cc cng ty kinh doanh
dc phm c c hi thm d tm kim th trng.
+ Bn cnh nh nc cng nn to ra mt mi trng cnh tranh lnh
mnh gia cc thnh phn kinh t, quan tm hn na n qu trnh c phn
ho, doanh nghip nh nc th hin c tnh nng ng v hiu qu, ph
hp vi s pht trin ca th trng.
1.2. V cng tc hi quan.
ngh tng cc hi quan c vn bn hng dn c th hn, thng nht
cho tng mt hng, to iu kin cho cng ty DLTWI ni ring v cc doanh
nghip dc ni chung thun li trong qu trnh kinh doanh v hu kim ca
c quan thu.
Cc chi cc hi quan nn linh ng to iu kin gip cng ty hon
chnh th tc nhn hng trong thi gian nhanh nht.
Thanh tra hi quan nn lin tc kim tra v n c cc cn b hi quan
trnh tiu cc gy lng ph vt cht cng nh thi gian cho cc doanh nghip.
1.3. Chnh sch thu.
ngh tng cc thu ch o cho cc chi cc thu a phng, gip cc
n v c hon thu nhanh. Cho php cc doanh nghip kinh doanh c hiu
qu hn ng thi tng cc thu nn c vn bn p m thu nhp khu thng
nht,chi tit cho tng mt hng to iu kin cho cc cng ty trong qu
trnh hon thin quy trnh nhp khu.
thc hin v nhng kin ngh trn, cc nh lm lut cn cn nhc k
lng chuyn i php lut Vit Nam ph hp vi thng l quc t mt
cch dn dn, xy dng hnh lang php l thng nht. Cc vn bn php quy
trc khi ban hnh cn tham kho kin ca cc b ngnh cng nh cc
71
LUN VN TT NGHIP
chuyn gia c nng lc, cc n v m phm v hot ng ca h chu s

iu chnh ca nhng vn bn ny. Trnh vng mc khi c s mu thun
gia cc vn bn ca cc c quan c thm quyn tng ng do hin nay
thm quyn ca cc b ngnh c s chng cho ln nhau gy kh khn cho
cc n v thc thi d n.
72
LUN VN TT NGHIP
2. i vi cng ty.
2.1. Hon thin cng tc nghin cu th trng.
Nghin cu th trng l mt hot ng quan trng ng vai tr to nh
hng ng n cho nhiu hot ng khc ca cng ty. Trn thc t, nghin
cu th trng s cho chng ta thy :
+ Cng ty cn la chn sn phm no, tm mt hng no cho ph hp vi
c th kinh doanh ca mnh ?
+ Cng ty cn la chn th trng ? vi th trng quc t nn nhp khu
Chu , Chu u hay Chu phi.
+ Nghin cu th trng s gip cng ty xc nh c i th canh
tranh : cng ty cn la chn th trng no? th trng trong nc v ngoi
nc.Vi th trng quc t nn nhp khu nc no thuc chu , chu
u hay chu phi.
+ Nghin cu th rng x gip cng ty xc nh c i th cnh tranh:
Nhng doanh nghip trong nc no l i th vi cng ty v chng loi sn
phm v gi cnh tranh a ra bin php v phn phi hay tip th hu
hiu
+ Nghin cu th trng s gip cho php cng ty nh gi khai thc th
trng da vo c cu sn phm c sn, gi c ca sn phm v i tc t
la chn th trng cho ph hp vi kh nng ca mnh.
nhng li ch ca vic nghin cu th trng em li hiu qu cao th cn
phi :
+Tng cng vic nng cao kin thc v th trng cho cn b v cng tc
ny, m lp hc v marketing QT cho cn b cng nh Marketing ni a i
thm quan hoc c ngi i hc tp ti cc doanh nghip.
+To iu kin cho cn b th trng c tm hiu trc tip th trng
nc ngoi c thng tin chnh xc.
+ Cn thit lp mt nhm nghin cu ra nhng kinh nghim v bin
php c th v nhng nghin cu khch hng, i tng sn phm, phng
thc phn phi, gi v cc thng tin v gi trn th trng, nhng bin php
xc tin v h tr sn phm.
73
LUN VN TT NGHIP
+ T th trng ca cng ty nn tch ring thnh phng nghin cu v

pht trin Mas trc thuc ban Gim c c th nh sau :
74
LUN VN TT NGHIP
* i vi th trng trong nc:

+ Ch ng thm nhp vo thc t sn xut ca cc n v sn xut c nhu
cu nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc, nhng mi quan h m
cng ty c trc y tm hiu v k hoch sn xut kinh doanh cc mt
hng, tiu chun cht lng t xc nh nhu cu dng thuc hin nay.
+ Lun tm hiu v nm bt thng tin v i th cnh tranh, im mnh,
im yu ca h rt ra cho mnh mt cch thc ph hp hn.
+ Nghin cu xu hng u t ca nh nc trong lnh vc y dc kp
thi nm bt c hi kinh doanh.
+ Nghin cu v gi c trong nc : Cng ty lun phi c cc cn b
nghip v i theo di tnh hnh bin ng ca gi c cc mt hng nguyn liu
v cc thnh phm tn dc m doanh nghip s nhp khu. t cn c
vo gi nhp cng vi cc chi ph c lin quan hoch nh chnh sch gi
sao cho ph hp.
* i vi th trng nc ngoi :
+ Thu thp nhng thng tin v mt hng nguyn liu v thnh phm tn
dc m cng ty nhp khu to iu kin cho bn hng trong nc hiu r v
mt hng kinh doanh ca cng ty trn th gii hin nay t c nhng
quyt nh mua ng n gp phn nng cao uy tn cho doanh nghip.
+ Tm hiu nghin cu cc chnh sch thng mi, chuyn giao cng ngh,
iu kin vn chuyn trong lnh vc nhp khu nguyn liu v thnh phm
tn dc.
+Tch cc tm kim th trng nhp khu phc v mc tiu a dng ho cc
mt hng ca cng ty bng phng php nghin cu th trng trc tip.
2.2. Hon thin cc nghip v nhp khu.
2.2.1. i vi khu m phn, k kt.
Trong khu ny Cng ty dc liu TWI-H Ni cng nh nhiu doanh
nghip khc ca vit Nam khi tham gia m phn thng yu th hn so vi
i tc do thng tin thu thp c t th trng nc ngoi thiu mc
chnh xc trong khi nhu cu nhp khu ca cng ty li ht sc cn thit.
khc phc kh khn ny cng ty cn phi cp nht thng tin nm bt c
tnh hnh sn xut kinh doanh nguyn liu v thnh phm tn dc trn th
75
LUN VN TT NGHIP
gii t s ra chin lc ch ng trong m phn. tin hnh cc cng

vic c th sau :
* Chun b m phn cng ty cn phi :
+Xc nh c th hon cnh m phn cng nh thnh phn tham gia m
phn vi i tc nc ngoi.
+Thnh phn tham gia m phn phi l nhng ngi c kinh nghim v
kin thc hon chnh v ngoi thng, ngoi ng, php lut. Ngoi ra h phi
c kh nng giao tip tt, nng ng v nhanh nhn trong x l tnh hung
Trc khi m phn tm l cn c thoi mi t hiu qu cao trong m
phn.
+ Xc nh r mc tiu m phn l em li ch cho cng ty tuy nhin
khng v th m gy sc p cho i tc, cn c phng n la chn thay th
nhau khi m phn c th linh ng thay i phng n khi cn to th ch
ng trong m phn.
+ C nhng hot ng nghin cu k lng v tnh hnh ti chnh, v th
ca i tc trn th trng t s nm c im mnh, im yu ca i
phng v c th ch ng chun b c hon cnh m phn.
*Trong qu trnh m phn cn s dng kho lo cc sch lc sau :
+ To s cnh tranh : Cn cho i phng bit r rng h khng phi l
bn hng cung cp duy nht.
+ Khi mc tiu ca cng ty t ra nn thc hin tng bc mt khng
nng vi.
ng thi nu mc tiu cao hn d tnh c th tho hip.
+ D tnh hnh c din bin th no cng khng nn bc l suy ngh ca
mnh, nn quan st thi ca i phng.
+ Khng dng ngn ng tu tin phi c s chun b trc nm quyn
ch ng.
+ Tu c ng bin vi mi kh nng xy ra.
+ Trnh vic tho thun xy ra qu nhanh chng khin cho i phng bt
n v cm thy lo lng.
+ Nn mm do trong cc iu kin i phng d nhng b nhng
vn khng cm thy mt uy tn v th din.
76
LUN VN TT NGHIP
2.2.2. i vi khu thc hin hp ng.

Mc d qu trnh chun b cho giao dch m phn c chun b k lng
th trong khu thc hin hp ng cng gp phi nhiu vng mc, cn phi
phn tch tm hiu nguyn nhn v c gii php khc phc kp thi.Vng
mc khu ny ch yu trong mt s cng on sau:
- Cng tc hi quan: Do th tc hi quan tng i phc tp vi nhiu loi
chng t, giy t khc nhau m cng ty phi t k khai v p m tnh thu
nn nhm ln, thiu xt rt d xy ra. khc phc tnh trng ny Cng ty
dc liu TWI-H Ni cn c nhng cn b am hiu c v nghip v ngoi
thng c v php lut, ngoi ng c bit l am hiu v cc vn bn ca
tng cc hi quan, cn b thc hin cng tc ny nht thit phi c tinh thn
trch nhim cao v s chnh xc ca t khai hi quan. Sau khi hon tt th
tc kim tra hng ho v tnh thu cn b kinh doanh cn sao mt bn t khai
hi quan cho phng ti chnh k ton phi hp theo di kp thi vic np
thu v ph hi quan. Cng ty cng cn nm c cc bc lm th tc v
thi gian thc hin ch ng linh hot trong cng vic trnh gy lng ph
v thi gian v tin ca khng cn thit ca cng ty. Ngay sau khi hp ng
c k kt cng ty cng nn c k hoch chun b trc khi hng v c
th lm th tc hi quan thun li.
- i vi cng tc giao nhn v vn chuyn : Cng ty thng xuyn thu
dch v vn chuyn nn chi ph cho cng tc ny cng kh tn km cng ty
cng nn xem xt c th t mnh giao nhn hng ho c hay khng tit
kim chi ph, h gi thnh sn phm. Nu trong trng hp phi thu dch v
giao nhn th cn cn c vo hp ng u thc cng nh n hng ca bn
hng chun b giy t c k hoch giao nhn vn chuyn tt nht va tit
kim chi ph, rt ngn thi gian v gim nhng khon trung gian khng cn
thit.
- i vi cng tc thanh ton : Trong qu trnh nhp khu thng xuyn
phi s dng ngoi t m i lc do nh hng ca nn kinh t ni chung
ngun ngoi t kh khan him v th cng ty cn c k hoch trc d tr
mt lng ngoi t cn thit phc cho qu trnh thanh ton. Mun vy cng ty
cn phi c k hoch c th thu ni t, n c khch hng thanh ton kp
77
LUN VN TT NGHIP
thi chuyn thnh ngoi t khi cn. Cng ty nn dng phng thc thanh ton
tn dng m bo s an ton v c ngn hng tham gia bo lnh ch nn s
dng hnh thc thanh ton T/T trong mt s trng hp cn thit tht tin
tng.
2.3 S dng vn c hiu qu :
Vn l mt nhn t quan trng m bo cho s pht trin v tn ti ca
cng ty. khc phc nhng kh khn v vn cng ty cn phi huy ng v
s dng vn c hiu qu.
- i vi vic huy ng vn c hiu qu:
+ Huy ng vn t cc cn b nhn vin trong cng ty vi mc li sut
thch hp, iu ny c th gip cng ty tho g nhng ch tc v vn, tuy
nhin vn t ra l lm th no cn b cng nhn vin tin tng vo kh
nng thanh ton ng hn ca cng ty mun vy cng ty cn phi to ch tn
thng qua vic ban hnh quy ch vay vn c th.
+ Lin kt vn vi cc doanh ngip khc nhp khu nguyn liu v
thnh phm tn dc trn tinh thn hai bn cng c li.
+ u tin trch li nhun thu c t hot ng kinh doanh b xung vo
ngun vn kinh doanh.
+ Tch cc quan h vi cc bn hng nc ngoi nhm tranh th ngun
vn tn dng xut khu ca ngn hng m ngi bn thu xp tm gip cng ty.
+ Tch cc y mnh quan h ti chnh vi cc t chc ti chnh th gii
tranh th nhng ngun tn dng u i cng nh nhng vin tr khc.
+ Trong trng hp cn thit nn tham gia hnh thc nhp khu u thc
tn dng ngun vn ca cc cng ty kinh doanh dch v xut nhp khu hoc
c th tho thun tr chm nu c.
- Nhng bin php s dng vn c hiu qu :
+ Chp hnh nghim chnh ch qun l ti chnh, ch hch ton
kinh doanh do nh nc quy nh.
+ Tnh ton cc kh nng l li, thi gian thu hi vn trong kinh doanh
cng nh d tnh trc nhng ri ro c th xy ra c bin php phng
nga.
78
LUN VN TT NGHIP
+ Tng tc s lu chuyn hng ho khng cn tng lng vn lu

ng m hiu qu s dng li tng ln.
+ La chn phng thc thanh ton thun li, phi an ton trnh tnh
trng ng vn hay dy da cng n trong thanh ton tin hng.
+ Thc hin ch trch nhim vt cht i vi qu trnh s dng vn
ng thi phi thng xuyn phn tch nh gi hiu qu s dng vn.
Trn c s v huy ng v s dng ngun vn c hiu qu Cng ty dc
liu TWI-H Ni s gii quyt c nhng kh khn v vn v tin hnh hot
ng sn xut kinh doanh c hiu qu hn.
2.3. o to nng cao cht lng ca i ng cn b.
Hin nay, i ng cn b ca cng ty phn ln l nhng cn b c trnh
chuyn mn cao, giu kinh nghim trong lnh vc kinh doanh nguyn liu v
thnh phm tn dc nhng nhiu nm hot ng kinh doanh trong c ch
c nn khi chuyn sang c ch th trng th nhiu ngi trong s h li cha
thch nghi tt. Trong thi gian gn y, s lng cn b tr trong cng ty
ngy cng nhiu, y l nhng cn b c nng lc, nng ng nhng li tr
tui i, tui ngh, cn thiu kinh nghim trong lnh vc kinh doanh y kh
khn ny. Vy vn t ra cho cng ty l :
+ Phi c chin lc o to, bi dng v trnh chuyn mn cho i
ng cn b ca mnh sao cho h c kin thc su rng trn tt c cc lnh vc
k thut, ngoi thng, ngoi ng, php lut. Bng cch mi chuyn gia v
cng ty, t chc nhng kho bi dng ngn hn, ngoi gi. Hoc h tr mt
phn kinh ph cho cc cn b hc t tc. Cng ty cng cn nghin cu phi
hp vi cc B, ngnh v cc i tc nc ngoi xin hc bng gip cng
ty gi cn b ca mnh ra nc ngoi o to. Vi nhng cn b tr c nng
lc nhng cn thiu kinh nghim th cng ty cn to iu kin h c tip
cn vi cng vic nhiu hn na, y mi l cch o to, bi dng b ch
nht.
+ Phi c cc ch khuyn khch vt cht v tinh thn kp thi, tho
ng ng vin cn b nng ng, tch cc tm kim bn hng, th trng
cho cng ty. Ngoi ra cng ty cng nn t chc cc bui hp hi tho mi cc
chuyn gia v ni chuyn gp phn lm cho i ng cn b ca cng ty hiu
79
LUN VN TT NGHIP
hn na v kinh t th trng v t duy kinh doanh trong nn kinh t th

trng, cc kin thc v Marketing.
+ Cng ty cng cn c mt chnh sch tuyn dng hp l sao cho i
ng cn b ca mnh lun c tr ho, b sung c nhng nhn ti, sng
lc nhng cn b khng th thch nghi vi c ch lm n mi.
+ Cng ty phi xy dng v nghim khc thc hin h thng ni quy, quy
ch mt cch khoa hc c th a hot ng ca cng ty vo n np, tin
ti xy dng mt mi trng vn ho qun tr trong doanh nghip. C nh
vy th hot ng kinh doanh ca doanh nghip mi c hiu qu.
+ Cui cng, cng ty cn phi c gii php kt hp hi ho gia i
ng cn b lu nm nhiu kinh nghim vi i ng cn b tr ng thi c s
b tr, phn cng lao ng hp l sao cho tng cn b c th pht huy mt
cch tt nht nng lc ca mnh vo hiu qu kinh doanh chung ca ton cng
ty.
.
80
LUN VN TT NGHIP
KT LUN
i vi nn kinh t ca mi quc gia mun ho mnh vo tin trnh hi
nhp khu vc v th gii s khng th tch ri hot ng xut nhp khu .
Trong nn kinh t quc dn hot ng nhp khu ng vai tr ht sc quan
trng bi n m rng kh nng tiu dng ca mt nc, lm a dng ho mt
hng, to ng lc pht trin sn xut trong nc ng thi nhp khu s
xo b tnh trng c quyn trn th gii, ph v nn kinh t ng cng nh
to ra s cn i cho nn kinh t v thc y xut khu .
Thuc cha bnh l mt hng ho c bit n nh hng trc tip n
sc kho ca ngi tiu dng, chnh v vy ng v nh nc c ch
trng rt r rng trong qu trnh nhp khu thuc . Trc tip qun l l cc
qun l dc Vit Nam thuc B y t c mt s nhn nhn ng n to
iu kin cho hot ng nhp khu khng ngng pht trin v em li nhng
kt qu ng khch l. ng gp vo s pht trin Cng ty dc liu TWIH Ni n lc phn u bng tt c kh nng v tm huyt ca cc cn b
cng nhn vin ca ton cng ty.
Vi khong 70 trang vit v ti nhp khu, em c gng cp ti
mi vn ca hot ng nhp khu nguyn liu v thnh phm tn dc
bng nhng kin thc c tch lu ti trng v kinh nghim thc t t qu
trnh thc tp ti cng ty . Tuy nhin do kin thc v kinh nghim cn hn
ch nn bi vit khng trnh khi sai st, em rt mong c s ng gp
kin ca cc thy c v bn c bi vit c hon thin hn.
Mt ln na em xin c chn thnh cm n s hng dn tn tnh ca c
gio TS. o Th Bch Ho cng cc c ch, anh ch trong Cng ty dc liu
TWI-H Ni gip em hon thnh lun vn ny.
H Ni, thng 5 nm 2003.
Sinh vin
Nguyn Th Hoa.
81
LUN VN TT NGHIP
TI LIU THAM KHO

1. K thut thng mi quc t
TS. o Th Bch Ho ( ch bin )
2. Marketing Thng mi quc t
PTS. Nguyn Bch Khoa

Ths. Phan Th Thu Hoi
3. K thut nghip v ngoi thng
PGS. V Hu Tu
4. K thut ngoi thng
PGS. Dng Hu Hnh
5.Thanh ton quc t
Ths. Dng Hu Hnh
6. Cc ti liu c lin quan ca cng ty Dc liu TWI-H Ni

7. Mt s vn c bn v cng nghip ho, hin i ho Vit Nam
PGS. Nguyn Vn Ho
8. Hp ng thng mi quc t
Nguyn Trng n
9. Qun tr chin lc quc t
PTS. Nguyn Bch Khoa
82
LUN VN TT NGHIP
NHN XT CA N V THC TP
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
83
LUN VN TT NGHIP
LI CAM OAN
Em xin cam oan y l cng trnh nghin cu ca ring em, khng
ct ghp, sao chp t cc ti liu khc. Nu sai em xin chu trch
nhim hon ton.
H Ni, ngy 20 thng 5 nm 2003
Sinh vin: Nguyn Th Hoa
84
LUN VN TT NGHIP
MC LC
LI M U .
CHNG I . NHNG L LUN CHUNG C BN V QUY TRNH NHP KHU
TI CC DOANH NGHIP KINH DOANH QUC T .
I. Vai tr ca hot ng nhp khu i vi nn kinh t quc dn..................................1
1. Khi nim v nhp khu ..............................................................................................1
2. Cc hnh thc nhp khu .............................................................................................1
3. Vai tr ca cc hot ng nhp khu i vi nn kinh t quc dn ............................5
II. Ni dung quy trnh nhp khu ti cc doanh nghip kinh doanh quc t ................8
1. Nghin cu mi trng kinh doanh ..........................................................................8
1.1. Nghin cu th trng .........................................................................................8
1.2. Nghin cu i tc ............................................................................................11
1.3. Lp phng n kinh doanh ...............................................................................12
2. Hp ng nhp khu ...............................................................................................13
2.1. Giao dch.................................................................................................................14
2.2. m phn................................................................................................................15
2.3 K kt hp ng nhp khu .....................................................................................16
3. Quy trnh thc hin hp ng nhp khu ..................................................................18
3.1. Xin giy php xut nhp khu ................................................................................18
3.2. M L/C....................................................................................................................18
3.3. Thu phng tin vn ti.........................................................................................20
3.4. Mua bo him cho hng nhp khu ........................................................................20
3.5. Lm th tc hi quan...............................................................................................21
3.6. Nhn hng nhp khu .............................................................................................22
3.7. Kim tra hng nhp khu ........................................................................................23
3.8. Thanh ton tin hng nhp khu .............................................................................23
3.9. Khiu ni v gii quyt tranh chp..........................................................................24
CHNG II. THC TRNG QUY TRNH NHP KHU NGUYN LIU V
THNH PHM TN DC TI CNG TY DC LIU TRUNG
NG I .
I. Tng quan v cng ty ...............................................................................................25
1. Chc nng nhim v ca cng ty..............................................................................25
2. Kt qu hot ng kinh doanh trong 4 nm 1999-2002 ..........................................28
II. Thc trng quy trnh nhp khu ti cng ty dc liu Trung ng I ..............31
1. Nghin cu mi trng kinh doanh .......................................................................32
1.1. Nghin cu th trng.......................................................................................32
1.2. Nghin cu i tc............................................................................................44
85
LUN VN TT NGHIP
1.3. Lp phng n kinh doanh ..............................................................................45

2. Giao dch, m phn v k kt hp ng.............................................................45
2.1. Giao dch, m phn.........................................................................................45
2.2. K kt hp ng nhp khu .............................................................................48
3. T chc thc hin hp ng................................................................................49
3.1. Xin giy php nhp khu .................................................................................49
3.2. M L/C..............................................................................................................49
3.3. Mua bo him cho hng nhp khu .................................................................52
3.4. Lm th tc hi quan.........................................................................................53
3.5. Nhn hng.........................................................................................................55
3.6. Kim tra hng nhp khu .................................................................................57
3.7. Lm th tc thanh ton......................................................................................57
3.8. Khiu ni v gii quyt khiu ni......................................................................58
CHNG III. CC GII PHP NHM HON THIN QUY TRNH NHP KHU
HNG TI CNG TY DC LIU TRUNG NG I .
I. Mc tiu v phng hng hot ng ca cng ty dc liu Trung ng I .....60
1. Mc tiu hot ng ca Cng ty Dc liu trung ng I .......................................60
2. Phng hng hot ng ca cng ty trong thi gian ti.......................................61
II. Mt s gii php nhm hon thin quy trnh nhp khu Nguyn liu v thnh
phm tn dc ti cng ty dc liu Trung ng I ...........................................63
1. i vi nh nc .....................................................................................................63
1.1. V ti chnh...........................................................................................................63
1.2. V cng tc hi quan.............................................................................................65
1.3. V chnh sch thu................................................................................................65
2. i vi cng ty.........................................................................................................66
2.1. Hon thin cng tc nghin cu th trng ..........................................................66
2.2. Hon thin cc nghip v nhp khu ...................................................................67
2.3. S dng vn c hiu qu.......................................................................................70
2.4. o to nng cao cht lng ca i ng cn b..................................................71
KT LUN..................................................................................................................73
TI LIU THAM KHO .
86

tm082 1173

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

tm082 1173

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

LUN VN TT NGHIP

Hon thin quy trnh nhp khu

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Th k 20 chng kin nhng i thay k diu trong mi lnh vc ca

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

H Ni, ngy thng 5 nm 2003.

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

CHNG 1 : L LUN CHUNG C BN V QUY TRNH

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

V pha bn u thc l nhng n v kinh doanh c nhu cu v hng ho

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

pht trin trong h thng cc nc X Hi Ch Ngha trong khi y cc

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

trong xut nhp khu ni chung v trong nhp khu ni ring. C th s c

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

1.1. Nghin cu th trng.

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

+ Khi tin hnh nhp khu phi s dng n ngoi t m ngoi t th

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

+ Dung lng th trng bin i c th do s xut hin ca nhng hng

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

1.2. Nghin cu i tc:

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

nhng bin ng ca th trng trong tng lai, c nh vy mi tn dng

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

nhim v ca mnh, phi ra cc bc tin hnh c th t c nhng

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Do ngi c th gi hi gi i nhiu ni ti cc nh cung cp tim nng

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

nm c , sch lc ca i phng, nhanh chng c bin php i

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

+ Ngi bn hng xc nhn bng vn bn n t hng ca ngi mua

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Theo ngh nh s 57 / 1998/ CP quy nh cc doanh nghip thuc cc

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

+ Tn ngn hng thng bo

Sinh vin : Nguyn Th Hoa

Lp : K35E4 khoa TMQT

Trng hp nhp khu theo iu kin CFR th n v phi mua bo

Sinh vin : Nguyn Th Hoa