You are on page 1of 119

www.ParsBook.

Org

'

() : "

#$ %

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

-1
-2
-3
"#$% -4
' ( "#$% )
*+ , -5
. /%
) ) 0
1 +2 -6
4 15 0
6 7 5 -7
4 0
6 7 5 -8
4 0
.+: ( ;< = >0 -9
' ( 1 :( -10
.
(:@
1 % A # -11
0 B#C D@ 0 C B <
1E -12
F
: @ 1 G A # . ( -13
(E-Commerce Solutions)

I I .14

(Law and the Internet)

#L D / .15

(e-marketing) .

.) M ).16

(Definition)
.1
. 0 *C .( N B#C
) ( T QI ) P>#Q ( G R (:@ > G S A# I :
N
U) V I UW(
U M . U% A#/ ( #Q ( D< <X 0 . D% 6:E S
0: (
R
M
R 0 #U( U M
U #+ 0 .0 +.( ) 0 . #+ #+ 1 :( R I0 ) G R
#Y#( G 0 0 0#5
. UF
U ( R DU
A#U U)
U 0 U7 0 UI #+ 0 0#E S .(
G D% 6:E 6: E#G
: D% 6:E 5# I @ % M 1
. (M % 60 :Z( R 60 W % 0 #( [ 1

(1997 B %) ^G

W' . X R .

[) \

: Clarke 6 +: 0 M
M
#( ) ]#) (

: (European union) C
0 Z 6 +: 0 M
(1998 B %) .
#`)

www.ParsBook.Org

0 F( A# I
N

:1

www.ParsBook.Org

U) R . [ V < a( b Q

. [

>0 F

5 ) cW/ d

4 0 G
0 F( M .' E I : 2
(2001 B %) . ://G =( .

:
. F =S %

# f( G

I FE R W' ]#$@ \

F 6 +: 0 M
M.
>#`Z( > G R

:
UG 4 U 5 40 0 D TU C . F TUC

U) .Q aU %

#e

(:@ B#Z

6 +: 0 M
#Ue U) G

I0 ) G M
D% 6:E 0

%0 4
>0 F(

:
6 +: 0 M
DU W G 4#Ug . #UY#( UG 0M U%.U( 0 UL 1 4 T( 1
G E R ' ( I G ;aG G D%
[)
. :/I0 iI G I / [I 4# QI . #Y#( h <
... = #Z D % R (:@
:
D /( (Data Management)
. 00 + .( a (

(:@

D :(

>#`Z( j

) $)

1Q a % R (Communication) . F
0

0 F( 4 ( 1
: M :/ F

1Q a % =(

$% #) G (Security)
.'e h [5
) /)

(. F

1Q a %) Communications-1

( I 60 0 D :(

1Q a %) Data Management-2
(D /( ) Security-3

(History)
.2
U U) M U R DU< <X 0 . 0 0 . >#U FaU
/ T C . + M ) #( N
0.
1 / M 60 W %
T( D Y ;aG #k/( )
l# #/ M 60 W %
) .(#Q .e#`@ 1T ) I Y < M .
. D%
+ mT . (M % 4 0 ,#( .7/I QI R
\U M 0#U@ B#UC :/ aU # 4 +:U//G n `U( UG :UE M Uo 1965 B % 0 :X M R
A#
DW+ 4 # .(
U%# M i UC . :U/I0 N U
UF
U1 G U) 0#U@ I: @ 60 G D 0 (ATM) M 0 C 0#@ 1/ E (
U) # f( UG I FE 0
) D%0 p [) 1 G E R 90 I0 M o 1 % 0 D / ) ./ F( I l# #/
U 0 F( R j U . :U 0M 7 :U 4 U ( U
U
U 0 F( U) 6:E 0 : % 0 :Z( R q T(
F
. 0#U) UI60 0 .
0 F( ) n0 ( R .
1 @ U% U M D TU C
U%#
U) 0 U M

rW R 1 % 4 0 . :E 6: ( (EDI) I0 0 .
1 Ue \U'@ sU ) R a+ 4 15 FE D / %# 0
.: 0 +
I0 ) G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

. D% 6:E N#% 6 0 0

4#/G

E *+ %

% Da ) 6 0 0

l# #/ i15 4 0 % k M

(EDP) I60 0 .

jM 0 C ` : 1974 1955

(MIS) D :( .
0 . D% 60 VI ` 4 .
l# #/
4 U ( N 0 `U 0 R :U 0 4 U 5 U) DaU

1Q a % ` : 1994 1975

(Internet) D / ` : 2014 1995


I. # ) ;% / ( .
( R % Da ) I
% Da ) ` 0 F
1 G M 0 C 0#@ 1/ E (
X

(EFT) .U
U5 B U< (Swift) .U''Q U) . U) V a % R (EDI) I60 0 .
0 UG U #+ ) R D% 6:E :
0 .% % . #Z s ) R 4
I0 ) G D /
. :E =S L .%#aZ( [ Q 4 . / A# . /% .
4 ( 4 # .( R

0 F( M 60 W %
%# ( . :E VI
.'( :

( E - Commerce & IT)

.3
: IT )

(:<(
W M .X . Q5
0 ` L #( 60 G 4#+ +0 1 0 1 (M % R 0 0 G G j R
l# #/
UL 4 *U+ 6#UZ .U X (:@ R : ) R
R : # D /e R DE :1) R jM#( . D% 60 0 t N0 (
0 U sU ) U
l#U #/ . :U U + L l# #/
t
, A T DZ QI I.( + % Do
M .U 0[ . DU% 60 :U :C .+:U M j 0 6:Q
t 6:E .C C 1 L @
# c /e R : :5 =o T(
6M U( [U R .UQ' 6 +:U 0 M . DU% I:U( C U M . I #Q ... R 17/I =( R 7 : ) 4 15 N0 ( 4#a
0 4:Q i 0 M % 6:/
T C @ E % M . R u #I i 0
l .%:/1( /G 0
l# #/
. I6: :C ) 4 4 k/FX e M .@ ) G D% 60 a+ :X )
l# #/
1 T C . 0 .( QE ) T)
v ZUe U
) c % .) D%0 D QI [ 0 ` L : ) 0 . : a 0 n0 ( ) E ( A @ 4#g
. 0#E.( w#aZ( . 15 D) L e 0 M C : 'G
U% 0 4 D TU C G D%
M
+ xT V1( 1 QaL M . 4 #/ ) [
. D% T+ \<Z(
D TC
( E - Commerce levels)
"#$% . 4
B#`Z( ./ R
.'e + % 0 ) M
I . 0 G :/) V a< .W' ( "#$% ) 4 # .(
D X b#Q'( ( G . [ D X M :/ # .( j M ^C (:@ B#Z j :/ R 0 F( 0 #( (:@
.U [ R =U( U% I . /%
0 G . X 0 . :/ Q t ( M ( P X $e ) [ N .
.
D X =( % I (
v$%
> )) .
(G
0 R :/ aI ^Q =) L ( G
. :/I0.( = E .
' ( "#$% .
. [
1 X M 4#+ #+ F G . : 0

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

@ g . 0#E
+ ) (Business Cycle)
R ( 6 G *U( # aU5) \U # 0 #U( U 0 F( U1I
j U M ^UC (:@ . + =y( j M ^C
( M 0#Q ) . :/G.(

@ g =X ( M .T ) N Q 0 : # .(
*
U IM ) ;% / ( (:@ I> G
0 #( M
1
R ( D@ 0 C \ #
5 ) 1) D@ 0 C =QX R j W%
. D% 6:E = T
' ( =X ( 0
M I W #(
) j 0 4 :%
4 : @

4 +:/E

R# a5
Y < R t 'F
R a <( $) 0 R.) M )
.) M . M g / 6 G *( I #Q (

4 Q C j W% 4 Q C / j W%
D

Q C j W% *@
f% (
(
0 D@ 0 C 1) D 0

R40 0 DT+ ) a@ 0 / 40 0 DT+ ) R 1 a@ .% )


. F TC D 0 (:@ . F TC R. F TC
(:@
:17

I U{ U1 |U% :UX U

. D% ] F 0
.
R. [

l# #/ 0 ) G 7T Q 0 i' ]#$@ 0#Q


0
#e ) I W #(
R 60 W % 0 #(
v$% ) /)
. : #E.(

( The impact of e - commerce)


' ( "#$% N Q 0
: 'Q5 M D% .% ) ^Q =) L
"#$% N Q 0

[+ , . 5
*+ ,
(Competition) D) L
(marketing) .) M )
(distribution)c M#

(services) .I0 ^ %

(:@

(sales) j

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

(Traditional commerce & e - commerce) . /%


) ) 0.
.6
0 U t ;5#( R
0 t . 0#E.( 1 (M % ) : :5 1 e I: :1 0 R
TC
I
U) U
l#U #/ . 00 U+.( . Q 5 . (M % 1Q a % @ % B#Z ( 1 G E . + M ) I :/Q # L
l# #/ . :E ) *+ , : # .( 1
/ [I DL0 R D % ( C % 0 : :5 I l# #/
T C F 4 }/
I.5 @ : # ) T ) R ( QG / [I ) ) T( I.5 @ : # ) M : :/G 0 6:Q D [( ~/C : # .(
I .5 @ : # ) 1) R ( QG 4 (M 0 / [I 4 QI ) ) T( I.5 @ : # )
% R ( ) T( / [I )
T
M
' ( \ /( 0 ;E M
W
t5 c #( R
) . 4 (M 4 QI / [I 4 QI ) ) T(
U
U . 0#UE.U( .''Q ) .'( v$% 0 0 ` L .+0#T+
F
< s ) 0 0.( ) 4 (
. 0#E.( : :5 1' E ) . /% I M ) = :F s ) ;
:) :I0.( t
G ;aG D :I \
D% 6:E . ) L | E 0 7QTg
t 0 s ) 4 . / A# #`@ ) .
G. X 0
1 Ue (... I0 : U% 0 : :UE DU) L R DU) L 4:UE . 15 R : :5 FL c % 0
#1{ B y( 4 #/ ))
U) . D% 60 G 0
' ( I / (M 0 : :5 .'tE 1 e =o T( 0 R G ;aG ./ [7 5 ) : :5
: Da 0 M 0 #( 0 . /%
)b L 0
: # 4 # .( .'G #
DL QI R ^G QI R 5 QI = E ) M ) 0 #uX
1 0 :UZ( g0 R D / M 60 W % ) #`@ ) R
M 60 W % R B#`Z( 'F . ( / (M 0
U t 4 +:U//G n `( @ 6 + I ) : # .( D% b %0 0 4 (M I 0 60#F n ( t 'F 0 0#5#(
. :)
(:U@ >#`Z( $% 4 :) V < a( j 4 ( :I0.( t j B#Q ( 1 G R
. :/G.( VI 6M
2 % I M ) ) : :5
. D% ] F 0
0
l# #/ 0 ) G 7T Q 0 i' ]#$@ 0#Q
0
I U{ U1 |U% :UX U .
R. [
#e ) I W #(
R 60 W % 0 #(
v$% ) /)
. : #E.(
( The impact of e - commerce)
' ( "#$% N Q 0
: 'Q5 M D% .% ) ^Q =) L
"#$% N Q 0

[+ , . 5
*+ ,
(Competition) D) L
(marketing) .) M )
(distribution)c M#

(services) .I0 ^ %

(:@

(sales) j
(Traditional commerce & e - commerce) . /%
) ) 0.
.6
0 U t ;5#( R
0 t . 0#E.( 1 (M % ) : :5 1 e I: :1 0 R
TC
I
U) U
l#U #/ . 00 U+.( . Q 5 . (M % 1Q a % @ % B#Z ( 1 G E . + M ) I :/Q # L
l#U #/ . :UE ) *U+ , : # .( 1
/ [I DL0 R D % ( C % 0 : :5 1 l# #/
T C F 4 }/

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

:U # ) TU ) R ( U QG U/ [I U) ) TU( UI.U5 @ :U # )
:U # ) U 1) R ( U QG 4 U(M 0 U/ [I 4 QI ) ) T( I.5
\ /( 0 ;E M
W
t5 c #( R
U . 0#UE.( .''Q ) .'( v$% 0 0 ` L .+0#T+
:U :5 1' UE U) . /U% I M ) = :F s ) ;
:)

U M ::U/G 0 6:Q D [( ~/C : # .(


@: #)
% R ( ) T( / [I ) T ) I.5 @
) . 4 (M 4 QI / [I 4 QI ) ) T( I .5 @
F
< s ) 0 0.( ) 4 ( M
' (
:I0.( t G ;aG D :I \
. 0#E.(
D% 6:E . ) L | E 0 7QTg
t 0 s ) 4 . / A# #`@ ) .
G. X 0
1 Ue (... I0 : U% 0 : :UE DU) L R DU) L 4:UE . 15 R : :5 FL c % 0
#1{ B y( 4 #/ ))
U) . D% 60 G 0
' ( I / (M 0 : :5 .'tE 1 e =o T( 0 R G ;aG ./ [7 5 ) : :5
: Da 0 M 0 #( 0 . /%
)b L 0
: # 4 # .( .'G #
DL QI R ^G QI R 5 QI = E ) M ) 0 #uX
1 0 :UZ( g0 R D / M 60 W % ) #`@ ) R
M 60 W % R B#`Z( 'F . ( / (M 0
U t 4 +:U//G n `( @ 6 + I ) : # .( D% b %0 0 4 (M I 0 60#F n ( t 'F 0 0#5#(
. :)
(:U@ >#`Z( $% 4 :) V < a( j 4 ( :I0.( t j B#Q ( 1 G R
. :/G.( VI 6M
2 % I M ) ) : :5
. :I0 .( iI G . a
)M
j
I / [I 0 M :<( ) (online) |@
. j
. : + L |@
j ( 0 4:E 60 ( Z( ) :/ # .( : :5 >#`Z( :) .( iI G e 4 (M
TU( U) (:U@ A # Y
7: M n 0c %
+ F@ 4 ( ) : # (
T( ) j M ^C (:@
. 0#E = Q = 1a
0#U5 U) : :5 .'tE
1 e . D% a ( IM (
+ k 0 4 :) 2 % : :5 I M ) ) 0
. : .(
U t : :5 I> G : #
) 4 T( M 6:( D%:)
#$) :) .( i [ > G = 'Z
[
:L
. 0 +.( L 60 W % 0 #( .'FL I> G : # 0
.) U M ) j
1 2 % = 'Z [
b % ) : # .( DG E :) .( i [ M ) = 'Z [
:L
. :I0 t e :/g
0 0#@
0#TU d U .FU% /( =UX 6 1
)
#e 0 G 0 0 6 QI ) 0#@ ) .'S a(
=) <( 0 (
: 'Q5 M :I0 L A T DZ i I .+2 : # .(
1 G E G ( Z( M#(
% DL % 0 D #1%
\ L0 . ( #L F
\ L0 .G Q+ #L F
I #TG #L ) . /E
='( 17/I N#% R w 0
F
I G\ M
0 FI G
0Q

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.7 ( Z( R
.7g f R
N: R D #I q T : D /( ' ( I F/5) D /(
DZ . #(M #' % G 0
#$) :/ a D / \ M j
S =) L :e 0 :e # ) I> G N Q
)6
U
U V a % 0 Y D15 (:@
>#`Z( .7 a E
).
: @ 4#(M 4 #/
: :/G.( 0 1/T C
(:U@ >#`Z( w
) g I . 4 a 7 /C b #X ) B#`Z( w
.7 a) 4 [ ( : B#`Z( ` T(
b #UX
X 0 R 0#) :I #@ QG 4 .
: @ 4 ( R :E )
T ) M . Tg . #) R a(> b #X )
. :/E ) .( B < =) L .
I % \ M . #/E . / )
R :U 0 4 U/ Q 4 ) DFa 60#) /E 4 ) =FL M 4 T( G . >#`Z( : B#`Z( )
T( 4 / Q . /E
: #E .( : @ DX
M
aU) =) <( 0 .: *f .
: @ ' ( = >0 ) D% Q( 4 T( M
a) :
T( 1 +2
. 0 0 :/I #@ 4 T DFy( i/G : @ 4 % : :5 1E
[( c /( ) 4 T(
U 1) DU%
R # f( UG ) : :5

:E ) ] F
1'tE %80 0 :X

(E - Commerce in world) 4 15 0
0
a)
:E G
M :E W+ G

6 7 5 .7
) 5# )

%# c( #5 0 . V M :/ ) 4 15 0 IT D /e :E ) .I 7 : ) D%
: M 0#Q :

a) IT D /

Europe 29%
Japan 13%
Rest of the world 16%
X 42%
. :I0 .( 4 T 2002 B % 0 IT . 15 M ) 0
%# I #TG V1%
.( 4 T R (ICT)

. 15 M ) 0

' (

I #TG V1% B %

QI 0

7 0 0#Q
.:I0

Europe 29%
Japan 12%
Rest of the world 25%
X 34%

VU X i [U .U

U :UE UG UE 0
TU C 0 ` L ) .
6:I T( =) L , ICT IT :E
. 0 0 .C 0 [ ... D / 4 ) G QE i [ 4 c % j0 +

I #TUG 0 U
U 4 [U M c U% :UE Forrester . U< <Z a%#( I .% ) ) 5# )
. U15 D) L M ) 0 #uX #k/( ) %# B X 0 I #TG G D% NM> R 4 M =e X . ) L 1 [(
TC
UG :U/G .( ./ ) i C . < <Z a%#( . ://G .% % k : : 0#@ . + M )
12 % 0P %

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U/ QI. :U% ) 2005 B U% 0 4#U '

10 0 :UX U) 2001 B U% 0 >0 0 ' ( 354 M .

:E

R 4 UQ R a R 4 a'7 ./ C . /e #TG 5 0 D / \ M
G :I0 .( 4 T EITO < <Z
:UE M UG :U% .U( 2005 B U% 0 #U 0 U' ' ( 1628/3 ) 2001 B % 0 # 0 ' ' ( 171/6 M f%
/ QI . D% 0 #@ ) %77 0 :X 4 %

#e ) online j
j =G M
D % .
>#`Z( 230/2 343/3 427/3 506 /2 092/9 %40
[
'< = % 35/1 90 190/2 311/5 411/5 %26
< T( DW 27 53/9 103/2 184/5 299/2 %17
) ( w RM + R ) 29/9 56/5 101/1 170/1 266/4 %17
>#% ( *o G 14/4 33/7 73/9 143/5 235/3 %24
. `( >#`Z( 13/2 28/1 58/5 116/5 216/5 %13
*o 22/5 41/2 73/9 128/1 211/1 %12
4 Q @ % 6/3 15/1 34/6 74/2 141 %10
. E[C . 0 >#`Z( 10/7 62/2 60/2 124 %14
. /e I> G 7 13/1 23/8 41/9 70/3 %7
F =< =QX 4/6 10/5 22/4 42/5 68/1 %20
A 0 c /e 0 # #I 9/1 15/8 23/1 29 32/9 %15
7/% c /e 2/6 4/8 8/6 15/3 26/5 %3
=G 406/2 716/6 1166/9 1823/4 2695/5 %17
7 ( ) :E 2004 2000 B %M c /e 0 j ./ ) i C # B :5 \F
D /e 2000 2001 2002 2003 2004 :e 0

. D%

E 0 %17

(E - Commerce in Iran) 4 0
6 7 5 .8
0 6:UE 0 U [UG ( DU% . < <Z #( N
#k/( ) I 6 7T 0 0 T ) D / M .(#Q 60 W % 4 0
DU / M R 0 6 M UW' .U
#Uk/( U) T ) 4 ) G :/ Q .( D
0 :Z( v$% 0 [ I 1E
. DU% E 7 VI M#/I #TG 0
) NM> I a)
#L M
a) 6 ) . ://G .( 60 W %
U) EUI :U/) UF . :U) j a+ ( 5 0 D % )
G DE 0 k 4 # V
/)
. D% 0 QI : ( 0 #TG 60 0
/ (M 0 2000
0 M :UI0.U( 4 TU I #TUG 0
U
U ) .% %0 4 [ ( D #1% D< <X 0 G :/) F
0
=U FL M .UW' ( U ( 70 M
U | UZ( q@ UE ) D% 6:E 60 W %
F
| Z( .'G q@ E
60 W U% *U+ ( U%
0 M 5 0 . ( R . k | Z( R .% % F, M : VTg R 0 ` L .+0 a+
U
7 0 q@ UE . 0 0 UL 59 UF 0 G D% 3 0: 10 M ( #TG 6 Q q@ E
b % ) G D% 6:E
B U%

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U) .U% %0 D UY UF( UI U ( 7 0
F
) ( FE .+0 a+ = FL M . I ( M G D%
M 3 0:U #TUG 6 Q [ q@ E
b % ) . D% 6:E = T ... 0 #% R D / ) B ` / [I :/ ( D /
R D% 6:E .% ) #TG 60 4 (M 58 F ( #TG 6 7 5 q@ E 0 #Q ( 0 . 0 0 L 56 F G D% 10
4 0
.+: ( ;< = >0 .9
: M :/ F 1
Q1( G 0 QE ) 4 0
.+: ( ;< =' 4 ) 0 4 # .(
0: ( = >0
D / ) N0 ( 4 % c % .% %0 ) NM> . F
FE [ 1
I a) 0#F
w#`( 4 :( #L 0#5 N:
#TG . ) V a % 0 # .
: ) N k 4 :<
.
: @ 1 G % ='Q ) F
1 G 0#5 N:
[UG ( 0#U5 N:U
U/ QI 4 ( #TG M
/ (M 0 B
1 G E M a) . F TC N:
#TG 0
6:/I0 (:@ .e#`@ . 0 1 G E
( ;% /( % /I N: ) #TG 0
) N0 ( 5# .I + v$% 40#)
C

( 0#Q V a<

T( . (M %

(E-Commerce Models)
' ( 1 :( .10
) R . (M % 4 0 v$% % 0
k M 4 # .(
: D + k 0 $)
0 4 # .( [
7 0 1 :( .'G # )
(Business to Business) . (M %

.1

(Business to Consumer ) 6://G n `( . (M %

.2

(Consumer to Consumer ) 6://G n `( ) 6://G n `(

.3

(Consumer to Business ) G ;aG ) 6://G n `(

.4

(Business to Employer) 4 /G G ) G ;aG

.5

(Business to Government) . 0
0 ... R(E2E)b #U) U) b #)R(P2P) N0 ( ) N0 (

4# QI

0 ) 1 (M %

@ 0 #( ) 4 # .( 0 #(

: B2C B2B

.6

)6
.D + k

1E

a <(

B2C B2B a <( =(


> ) DQ L R VG 0 : : .'G
C DQ LR > ) 0 : : .'G
DQ L R T ) 0 : : 0 #( DQ L R QG 0 : : 0 #( : @ 4 [ (

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

/ C >)

R l# #/

0 #( R

$L 60 (

RN @ 0 #( R
I^ %
I> G
(:@ : @ I6[ 7
B#`Z( R

: #

I^ % 60 (

: #

I> G

(:@ B#`Z( "#

6 )0
=( G i Q
S =) L (:@ >#`Z(
R > G 0#5#( Da . R j R I> G Da i Q
D ') L R > G B %
1E ... > G B % % C
)
( ( jM 0 C
Real Time #`) > ) V X
1 'Q M
a) N R
s ,
1G E ' %#)
0Q

D /( 0 Q ;aG D /( D /( 0 Q
> ) F ;aG
C ) M v$% 0

(e-business models & e-services) .


. (:@
1 % ' ( 1 :( l# #S:
l# #/ R 1 'Q 0 R D % .'G
: M :/ F 1

G :/I0.( = E

1 % A # .11
1 % % A#Q (
Q1( 'Q5 M

0 0 0#@ 0
D /( .I0 ^ % . |@
j
'Q R > G . ( G . % : Storefront B:(
U / M 60 W % : p [) 1 G E
1 % N Q =y( 00 + a ( 4 0 : @ 6:/E V < a( ] F
U' ( 4 +:/UE
=y( j

' (

Shopping Cart
g M ) : e-marketplace B:(

B#`UZ( A #U : @ # a5 4 ( G .

1 / M 60 W % : /http://www.amazon.com D % =y( . 0 .( VI

: @

Up-Sell Cross-Sell
D U % =UUy( C2C A#UU

U ) ;UU% /( R U ' (

I:UU (

1UUE

U ) .UUX 5

)
/

1 U % : Auctions B:UU(
/http://www.ebay.com

. DU% 60 0 U5 0#U@ 0 0 0 M U 4 U) D U% 6:U// ) UG .


NQ PF < 1 %
: Portal B:(
D U% =Uy( . w 0 # aU5 DU ') L b #U) M U) U
R #UI w
R jM R F@ 4# QI .
/http://www.yahoo.com

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

: 0 0 ' ( A # 0#@ G : Dynamic - PricingB:(


40 G : C 0 . % 0#@

QG ) D % 0 0.( N

0#@ DQ L

T( : Name-Your-Price B:(

/http://www.priceline.com D % =y( :/G.( DQ L 4 ) k 0 #( B#`Z(


N U U D 1 0 . E0 7
D U% =y( 00 + =e X
T(

) T(
)

I: @ G :/G.( . % D % : Demand-Sensitive Price B:(


QG . 1 DQ L 0#E E % 4 : @ N Q ) .F 5 I / [I :I0
/http://www.mercata.com

D UU% =UUUy( 0#UUUE.UUU( UU 0 F( UU7 0 > UUG UU) . > UUG UU1 0 UUG . 1 UU% : Bartering B:UUU(
/http://www.ubarter.com
.U

>0 F( 0 s , q E 4 #/ ) P>#Q ( G

6:/I0

(:@

1 % : e-services B:(

/http://www.ups.com /http://www.visa.com D % =y( : #E.( =Q 0


: 0 G 6 E M 0 #( ) 4 # .( [

0.

(:@ sZ) 0
. )

(:@

Q)

6#5 B <

(:@

7E0 +
.

.) M )
.

N
...

( Electronic Fund Transfer Ways )


. 1 % M 0#@ .

B#C

QG ) :/G.( : @ .
ID % T )

0 B#C D@ 0 C B <

1E .12

(Cash Model) B#C B:(


0 B#C ]#) ( ) M :< B#C B0 ( : @
Z Y#
) . :/G.( . F TC j
M G

. : / F) Http://WWW.digicash.com,http://cybercash.com
:; (
. 0 : 0#5 j
0 [ N
I a) 1E / (M 0 .e @ .7g f (1
. 0 0 B#C D 0 D@ 0 C ) . Y 1Q a % [) ) M (2
. 0 : 0#5 B < 6#5
7 C 4 ( (3
: [(
. :/) .( B < /Ze DTC . Y 1EM 0 C 4 :)
'Q N 4 (M 4 QI 0 6#5 (1
. 0 : . Y 0 M ( / [I #+ I (2
. : (.( b /E : @ (3
: ( Check Model)

www.ParsBook.Org

g B:(

www.ParsBook.Org

U) :U/G.U( 60 W U% 0#U@ :U @

U) .U

B#C

G 6 QI ) 6:E [( .

g A#

M : @

. : / F) /http://www.checkfree.com D % T )

Z Y#
:; (
. D% 6#5 'e ) B < N: ;
+ [) (1
D% 0 FI G = a C
0 (2

1 G B:(
:; (
D% 0 FI G = a C
0 (1
. Da ;% /( > ) 'F( )
( ( ) (2
: [(
. ://G.( . F TC 4 yG 0 0 7 0 1E w DFa
T ) D ( 5 (1
) 4 # .( D / E
) 0 : 4 ) G ) .e @ [ D % [ N w M (2
. 0 0 0#5 j
) . < 6#5 N Q
7 C D ') L N [ #e 0 (3

.0 G: @j

D U% TU )

N#% ( :(Credit Cards)

Z UY# ;aUG

) . 0 .( VI

70

(Peer to Peer) $< ) $< B:(


T(
w aX ) B#C B < 4 (

T(

. : / F) /http://www.paypal.com
0

#F [(

) G N 4# QI

: ( Smart Card ) :/QE#I 1 G B:(


40 G 6 @d 4 ( G .'@ 0 k X 6: M 0 C ) :/QE#I 1 G
. 0 0 0#@
D #I q T :L D /(
> ) (1 : [(
G 0 M 0 #( 0 M
40 G 6 @d 4 ( (2
T ) DQ L (1 : ; (

70

F
DU ) #' G :/g B y(

U% C

UG

1 G A # . ( .13

) q T( 6M : ) 4
G D% . % C G
: (Memory Card) k X G
. D% . % /E =) L #` ( 6 7 %0 ) B ` \ M 6:E F .
k X
. 0#E.( w#aZ( k X G . # W'
G

R Uk X =( UE [' $L
0 #@ ) k X G ) DFa
.

: @

.a

G D% . % C G
R k X G FE : (Smart Card) :/QE#I G
T ) D /( M jM 0 C 4 # QY :E 6: /+ 4
]#) ( [ N 6: M 0 C
. D% :/QE#I G A# ) 6 QI W'
G V % . D%
/t( #

G 6: 0 ` (
. D% ^ /t(

: (Magnetic Card) .a /t( G


G . # ( F %) G .'( . 0#E.( F

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

UI E# G D% . % C
D% 6:E E# 4
#F [(

G
1/ D% : C i( M G #7 QI : (Plastic Card) . % C G
) G N G D%
% C
G
D /
(:@ G . D% :/QEM 4
.

UG U \ M 0 0 0#@ w aX G F 4 [ ( ) : # .( G 6: 0 : (Credit Card) F


G
A# 0 F
1 G . :E ) 0 60 f% 'F( M i C 0 F 'F( D% Q( . : Q D 0 B#C
:/G : @
UY 0 0 UL n U
IDG E >#`Z( M : @ ) IDG E .@ ) |%# G 0 :Z( 1 G
. :/ aI
. D% 60 W % = L 5 QI 0#E.(
4 #U .U( 4 UQG U) 0 0 ] UF
U ) 0 .`U E w aX ) G . G : (Debit Card) w aX 0#5#( G
0 . 0 UG D@ 0 C 4 M P Q < a( k 0 #( 'F(
0#Q D 0 ( M 0 C0#@ 6 7 %0 )
) M P Q < a(
0#5#(
. :/ aI A#
M #TG I ) I G . 0 G / [I 4 # .Q 60 f% M i ) j
UL 60 W % 0 #( G0#@ D@ 0 C

I6 7 %0 0 V < a(

#e ) D%

Q( w aX 0#5#(
F
. : #E
+ G )D / 0

: M :/ F .'Q

) V1(

1 G

G
+

/ QI

Discover , Euro Card , American Express , Master Card , Visa Card ...

(E-Commerce Solutions)
( DG E 0#@ |%#
w DUZ
p [U)

@E0
1 G ENQ

) NM>

1 @% M

I I .14

FE R [ N R

[ D %

1 % ebay.com D % =y( .0#E.( M : 6

60 W % 0 #(

[ N
M

V a %h<
(.

(:@ |%#

In-House Solution

D % . )[ ( )

[1

NQ j

DG E 0#@ |%#
0

:: #
[ D % 1 @% M
) =( G B /G
l# #/
1Q a % ) > ) c % *C F$

:17 rWX

) > ) ./ i 0

D % . )[ ( )

:; (
50#) ) M

Instant Storefront

6:U/I0 ^ U% |U%# Online U ^ U% U M : 6


) M 0 #( I [ N B /G . D % . )[ (
) DFa j
P G . V /G B /G 0 :X
0#@ D % V a # .( . 1E \ M ( 0#E.( N
70

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

Uk M 0#U@ D U%
TU QI

U)

U QG B /G B X
0. 0 0
: 0 *C.( N
#e 0 ) 0#@ j

#Ue U) D % 4 )[ ( V a %

) D % D :(

QG ./ i 0 ) M
.V 0 [ N

60#) M .'FL j
[ D % [1

a) V a % =G : (Online) |@

[ N

Yahoo! Store =y( . 0 0

.1

L Online

DU% Download =U) L 4 )[ ( D % \ M P>#Q ( G . I [ N \ M 4 # .( : ( Offline) |@ @.2


D U%
)
t
R D / ) 4:E =e ) D 1 0 60 0 N D %
) 0#@ Q k/ D :(
. V /G =< /( 0#@
(Law and the Internet) #L D / .15
: #/ ( D ( #<X .
T
04

(:U@ N Q

0#U5#) #U/ (
NU RN R
xaU(
=X
.: 0D

/G 0 ( (Electronic Publishing (EP) .

UI ( U% D
U

DU(

( 0 :X :X

T D /e j a+ ) 5# ) 6M (

rWX / (M 0 : :5

4#U QI 0 #U( (Intellectual Property) #/ (

1yZ) R IT D /e j a+ / (M
I ( % M #k/( . D% 6:(

) . : #E.( Copyright 4# L B#QT( G D% 7 0 0 #( N Q DF, \X R >#`Z( RDG E


#L QI ) $) 0 [ .e @
T
Q
6:E cY $)
QI 0 .e @ . /
#L

: (Copyright) D .fG 4# L
.e @ `Z #<X
0 R , 6: 0#5#) 4 \F :E ; #`
( /% 0 1976 B % 0 D .fG 4# L
.UfG #+ I \X R , ;X e M o 0 R 4# L
\F ) . :E.( 0 :Z( 4 (M :( B#$) 0#@ , ) / (M 0
0#U@ Uk U) \UX U U, ;X e
7( : : D .fG , M
+bF L
i Q R T R 0)
% M =< a( #$) G 0#E.( W+ (Original) .'e R , ) 4# L
0 . ://G =< /( 4 7 0 ) .e @ | E
. :E ) : :5 #
G P Q X : F P ( [ * 0#E 1 , 7 0
0 0 #U( 0 4# UL U ([U ( #TUG 0 U @ ) I #TUG M
aU) 0 4
U5 D .fG 4# L cY ) B X
: 0 0 W VI ) ' ( I #TG
,
) D .fG \X F 4 (M :(.1
R .U)0 U, U 0 #( 0 P y( :I0.( iE#C VI 4 7 0 1F L , M (; L) N
) D .fG B Q .2
.0 +.( ) 0 6:E 1 , 4
M G .< %#( V'
1 4# QI 0 #(
. 0#E.(
#7g M .T ) 0: ( T
60 W % 6M 5 v$% A# .3
0 U, .) U M DU15 0 1993 B U% 0 = T : (Information Infrastructure Task Force (IITF
. 0 G T/( #/ ( D ( #<X M .E [+ 1994 B % 0 :E 0
#/ ( D ( #<X / (M
6:/I0 (:@ 6://G : #
(:@
4 M 0#@ : # >#`Z( 40 G q T(
1(

>#`Z( 4
M G .e @ =FQ%
) 6://G : # I G D% . ( cL

@ DF, / (M 0 G D%

Q'G A# I : Trademark
0 . 00 q T 4# ) @
. :/G.( 60 W %

a%( (The Patent and Trademark Office (PTO


. :/G.( D

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

. 0#E.( =S L TG
M 0 0 UL

U \UF

0 #U( 0

# f( UG U( )

#U/ ( DU

U,

U 6 U) 0

6://G A @
D

: (Licensing) , ;X e M 6M 5 ;aG
.` E 60 W % 0 #( 0 4 7 0 G D% 60 W % \X
. ://G.( ;aG , M ( ;X e

U 6://G 60 W % G D% :1 : (End-User License Agreement(EULA


. 0#E.( :1 ( 4 6://G 1 B FL 0 #) ( [ N M 60 W % 6#Z

( \UX 40 UG .U'Q

) : (World Intellectual Property Organization (WIPO

0 DU .UfG 0 0 UL UG :UE ).( #u 120 M i )


. 0 : 0#5 I #TG N Q 0 D .fG 4# L
...

UF

62 .L#<X : Patents

) #TG I 4# L G D%

(Copyright)

0 Y X B X 0 :( 0#5#) 4 +
5 )

(www.wipo.com) .:
*C 0#@ #TG
k / (M 0 .''Q ) 0 Z M#/I B X
)

:(Privacy and confidentiality) 4 ) G


.7 ( Z( .` E V X
w aUX 6 QUE R UW' 6 QUE R b 0 R .
DaC b 0 =y( 0 .` E
D / 0
. 0#E =< /( 1 % 7 0 ) 6:/E
D % |%# .+0 % ) D% Q(

U :U/I0.U( QuU 0#E.( 4 ) Privacy Policy 4 #/ DZ P>#Q ( G . QaL 0 : ) 1 % / (M QI 0


. ://
60 W % 4 M : 0 7 0#@ 0[ ( Z( #$) ://G.( 0 1 D % 0 4 ) G G .
R5 60 U( .e#`@ I0 0 L F 4 # .( 4 .% % V1( 0 #( G D% 60 ( 134 =( E
4# L
U, R 13 60 ( }Q$( .
\) #% DF, 12 60 ( }Q$( .
h u( R 11 . 6 60 ( =e h u(
0 #U( D 0 \ :` R 24 23 0 #(
60 :< R 16 . 14 0 #( }Q$( .
u( \) #% DF,
107 .U 105 0 #U( .e#`U@ V UX M DU QX 40 .U 36 0 #U( 60 0 D 0 B % 4 ( 4 (M R 35 . 30
#U<X U< R 66 60 U( 6:U//G uU(
U{ R 113 60 ( # f( G = 5 R 112 60 (
# f( G 0 FI G
121 .U 117 0 #U( .e#`@ V X M < R 116 60 ( ( \X < R 115 114 0 #( t 'F 6://G n `(
. : F) N 124 60 ( a@ 4 F5 123 122 0 #(
D(
% <

.) )M )

) : :5

(e-marketing) .
.) M ).16
:.
.) M ) 1 /
I6# E \'@ 0 D / D ') L M 60 W %

Personalization) CRM- Person to person ) i Q


Up-Sell Cross-Sell =y( .

.) M ) @
Marketing E-Mai

Banner ads =y( .


(Meta-Rich Advertising)(

% :/g

/ . t 'F

ID ') L) :( . (

/
1 /
/
/

( M 60 W %

B2B .) M )
# a5 # #( M 60 W %

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

Da g I

#uX Wa' >#e G : 0#5 ) : : . /E I

) G . aG Id 0 B #% D% Q(
.D% N :G I 4 .'e D [(

Da g F
G
G DTC 0 0 0#5 a5 ) #e ) 4 6 QE
G ;X e N 4
G D% . % C G
F
G
.DU% 60 UG 6 U @d
UG 6:U 0 UI b 0 D #I =y( V1(
.@ ) 0#@ 4 0 G 0#E .( 6: 0 .a /t( #
B#UC DUE 0 ) #k/( ) 0 D #I M X N 7/I
M ATM M 0 C 0#@ I 6 7 %0 :/ (
# f( G . ( I V a %
)R G A# 6 ) 0 .Q1(
X G DaI [ .QL 16 0:
=( E 0 : %
F
G
.://G .( 60 W %
UG UI 6:U 0 ) 6 QE
.D% 7 0
4 6://G 0 e
)R G A# 6 ) 0 .Q1(
4 6://G 0 e
.0#E .( 60 W % [ D /
.
( ( N N 7/I G 6: 0 . % /E ) 6 QE M .D% 0 ) `Z/(

UI0 0 : ) B#C B < =< N


)
G A#
M 60 W % RD% 6:(
) I n Q 6 S0 0 G # 4
M 0 :U
6 U M UI =U I M .u ) :/ ( .e#`@ I DG E .@ ) 4 (M 4 0 .D
( #TG 0 1920
UI G M 60 W % .: 0 G .( \ #T D@ 0 C 0 D #1% ) I G
M 60 W % ) 0#@ 4 T( . W I DG E
U) 4 #U ) UG . G ./ 4 M ( A# M
F
G
.D + :E 0 ` L 0#G M @ N 0 . 15 /5 M ^C
:E . ( .Diners club inc |%# 1950 0R0 G 0 F( B#C I G ;aG I 6 7E M . %
0 4 M 60 W %
60
UQI 0 U7 0 F
G [ 1958 0 .0 .( QE ) A#
M 6:E @ /E F
I G M . VI M#/I
`U T( .DU%
F
I G A#
( M . Y X B X 0 G :E . ( American Express DG E |%#
^f% :/G .( D 0 > % D #u 'F(
4 6: 0 M
G 6://G 0 e DG E G D%
I G M %0
.'e
M w aUX #Ue U U'F( B0 U ( : U% .( w aX #e
) 7 0 . (M I 6 0 0
>%
I ( #e )
Va%
0 .D . ) F
G V a % : ) . :( .0#E .( aG 4 6://G 0 e DG E 0[
G 6: 0 0#5#(
6:U 0 |%# . (:@ > G G .( 7/I .: 0 w aX
) 0[
F
G 6://G 0 e D% 60 W % 0 #( [ 6M ( G
)[
) .0#E .( [ ( 0 0 .) aX
) 0[ 0#@ G) 6:/E w aX ) 'e ) B#C R0#E .( : @ ( T() G
w aUX #Ue :/G .( #k/(
T( w aX ) 7 0
( . (M I 6 0 0
I ( #e ) / [I
0#@ )#
UG :UI #@ .U(
TU( M ./ ( D'1( . R:E F B#C
T( w aX 0 . G 4 [ ( ) G . #e 0 :/G .( 0 e i )
.0M 0 f) ) )R0 + .( \' 4 ) 6 1) G . aL )
5
k 0 #( 'F( : # .(
T( .:/G = Q
0#@ w aX
Bank Americard :UE . ( W G 0 Bank of America #% M 1959 B % 0 A#
M . )Va%
#Ue :UE M :U 6 [U 7 0 I D 0 1966 B % 0 : ) ( .0 G .( G D 4 QI 0 1/ V a % RDE 0 N

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

G D% .''Q ) N# % a/G
Interbank card U . )

6M ( [ .0 0 N
t VISA ) . ) V a %
1976 B % 0 .D + 0#@ ) % %
) G 0 Z 1966 B % 4 QI 0 .: 0 DG T( 4 0 0 I #TG ;'o . ) V a %

i< 4 0 .e @ ) I G 0#)
G a( .+2 .0 0 N
t Master card ) : ) D + = E Association
=U ( :U 0 G .U( 0#@ 4 T( ) F
G :e ) N :L .'Z( #e ) G . 1 ) M N :G I ') RDE : #Z(
g#G 4 T( 4 ( 0 Da # .( .Q a % /g .://G : C 7 : ) 0#@ . ( I V a % 40 G =` ( ) .E : 0#)
4 :/( L ://G 60 W % a( = F(# : @
M Z ( : @ =y( . I G ) 0#@ G M : 0#) = ( G I )
.:E ) E 0 0 M
F
G g
Da g I G
#uX Wa' >#e G : 0#5 ) : : . /E I G
) G . aG Id 0 B #% D% Q(
L G ;X e @ 0 . ( F ./ ( :<( D% : C 4 T( M
/g F
I G .D% N :G I 4 .'e D [(
U) U ) .:U ( .U( #UWZ(
) 0[ QE . ( >0 F( <) % : /G .( G 4 0#@ . ) w aX ) QE G .( 7/I .:/I0 .(
0 .D% :<g @ . (M 6 0
B# 0 QE w aX . ( j0 + 4 [ ( >#e G : [) Q : # .( <) %
)0/ %
0 QE . ( . # 4 [ ( v Ze F ) QE :( 0 4 [ ( =L :X 6:/I0 4 T 6 0 I 0 QE w aX 6: ( 7 ( cL
UF .:UI:) UF QE ) 6: ( 4 b % ) : # .( 4 ) T( F
. ( a%#( I
) .D%
( . (M 6 0 I
6 04 M
I 0 : # .( G :<( .D% QE w aX 6: ( 4 [ ( M T ) ) ) G D% . #C .7/ :< :<( >#Q (
L De
0 0#) : I #@ 0 L QE G D%
#G*( . ( a%#( .: 7) L
) a%#( M . (M I
QUE DU%0 0 .U L .7/ :U< 4 [ ( ) B#G#( 4 7 0 ) QE . ( >0 F(
( ( . $L N ;
) .: 0 + )
.0#) :I #@ . ( . ( a%#( 0[ QE F 4 [ ( ) ') 0#) :I #
F
G A#
[ =y( . ) F
I G .0 G V a< . ) o . ) I
G %0 0 ) 4 # .( % %
F
I G
.U 0 aU%#( UI DG UE . U) o I G G . X 0 .://G .( 60 W % I
) F Va%M
G a(
/ QI .:/ aI . ) o F
I G #Q w G / 0 b faG
( .://G .( Y .W' ( :e <( ) .e#`@
6 U M I 6 7E [
[/) M +RDW 6://G c M# I DG E
W'
) ( I DG E I #TG M .@ ) 0
#) ( DG E D
/( 0 ) .7 a) I G 0 ) G /( 0 .://G .( F
G :e ) N :L .Z W I 6 7E )
0 #TUG 4 .Q% . ( 0 1 k M : )
G 6://G 0 e a%#(
NQ D
#e I 0 .0 0 1 . ( n :I
:/ aI . ) I G M %0
1/
F
I G .:/ aI 0 M A#/
0 [ . ) I G .:E ) D
M# (
4 [U ( <U%R6 1) FU% Z( 6#UZ b % ) >#Q ( . ) F
I G . A # .: #E .( V a< .W' ( A # ) 0#@
U ) .0#E .( F% Z( 7 0 . ( I # G
% E \X Rw aX 6: 0 0#5#( =L :X
G ) ;a /( F
UG . W ( M ( ;aX ) 0#@ I G A # G : 0 L >#Q ( . ) o I DG E
G 6://G 0 e I
UI UG M U7 0 %0
.://G V a< = FL
M
6 < R.
N ) . I 6 + ) :I0 .( L 4 ;X e @ 0
`U @ M 0 UC 0#@ I 5 ) \ M 0 :Z( . ) (:@ S ) 1/ D% ~ ( #TG 0 IM
G
) T( . )
0#U5 [U . U) F
I G M 7 0 %0 .:/ aI 0 : %
F
G
V1( I .+2 M .@ ) :L : 0
G )R6:E
*C D Q% ) I 4 0 G a( [ :/ ( .''Q ) I V a % G 0 I #TG M
a) 0 G : 0
U aU%#(
( [ #G*( DG E 4 (M %.: 0 0#@ ) DG E
4 (M %
N >#Q ( I
G .: #E .(
+
M .U@ ) yU( .:UE ) 6:( : :C 0#@ ) a)
u M .I + ) . ( (:@ S :`L ) D% Q( ') Da . ( 0 1
S 0#@

) D%0

M. (

(:@ #I B #C . X Barnes & Noble 4 M ( =y( .

www.ParsBook.Org

I 6 7E

www.ParsBook.Org

1 ) G :/E ) E 0 ^ E D% Q( 6 7E
4 T(
6 7E )
u R lsp
G T( .://G .(
[ #G*( 4 (M % DG E 62
(:@ M R. ) F
G
.(#Q
[( M :/( 6 1) QYRA#
M
F
G
[U . U) UI UG 6:U//G 0 Ue I
) #%
M I 4 (M %
4 ( =(
) .W' ( I B:( .://G 60 W %
0#@ : #E .( '( ( 0
G a( [ ) Q < a( I 4 (M % .I + .0 0 0#5
G a( [
I N# % a/G
0 .''Q ) I N# % a/G M
I ) 00 L n
F ( )
) [ .I + .://G .( M : 6 . ( F :X
.:U 0 .U'Z( UI0 1 . U( <) U% M U 1) D@ /E .'Z( I
) >#Q ( M D% ~
@ = E .: #E .( 6 G *(
0#U@ U
UG .'Ue 6:U//G 0 Ue U ) U) 0#U@ . ( =( A# ) a) D% Q( $% DG E
I 4 (M % / QI
.( 4 ) G B X I ) .:/G D 0 D % #C 4 #/ ) '( ( I 1) M .G: :e 0 R G a( [ .''Q ) N# % a/G
G a( . ( FE )
DG E
$% ) F (
) ) V < a( 5 ( 4 :) A#
M . I G 1 ) :/ #
G ) T( 4 I D ') L T ) . :/ a
F
F G :/ aI . ) I G M [ 7 0 V1( %0
.: : # f) [
6M U5 4 6: 0 ) G F
G n @ ) .:/ #+ .( .I:) G Dwbit Card X $e I G
: 0 F 1 ) |F ( w aX 6: ( 0#5#( 6M : ) |< I G R:I0 .( w aX 0 6: ( 0#5#( M
0 0#5#( yG :X =L :X 4 [ ( .: #E .( |L % F 5 0 M
: #E l E 0: ( : )
F 4: %
4 ;X Ue G D% 4 ./ ( ) :E ) >0 1000 .I:) G
0#5#( <% + y( .D% 0 :Z( [ I
D% 4 ./ ( ) :E ) >0 100 G
0#5#( G + / QI .0M 0 f) 5
>0 1100 > G
60 fU% U ) 0[U .<) U( :/G / [I L 4 >0 10 D% 0 L 1/ :E ) E 0 >0 110 0#@ G 0
.:/ aI ( ATM) M 0 C 0#@

U) U U( 0 + .(
*U+ 6 QUE
U
ANSL

I 6 7 %0 0 60 W % D ') L :L .I:)

GM

a)

/ QI .0#) :I #@

*+ 6 QE V a %
L 60 W % 0 #( 0 N Q 0 . ( >0 F( 0 0 ` L B:(
4 #/ ) F
GVa% g +
6 @d ) :X j V % M .7QI I G 6://G 0 e I DG E G Da 4 / (

*U+ 6 QUE V aU % M .''Q

) #1T( 0 : %

G N Q 6M ( ( .://G .( 60 W % I

0:
.0#E .( 60 W % .QL 16 0:
MVa%
0 .://G .( 60 W % #k/(
jM UI . 1g :/) V a<
( 0#E .( E# .QL 1g #e ) 40 f%
Ug DQU% M .0#UE .( N
#e
)[
G a( :/ ( 0 : %
G
.Z W I 6 7E ) I G 60 # @ M
G
6://G q T( 3 0: RD%
F
Discover

) .D%
F
T ) 40 G @
4 C ) M ^C
G
w aX
1) : # .Q
+ 4 ;X e G

) Standard x4.13-1983
@ ) 4: #@ N 7/I D #1% )
*+ 6 QE y( .0 : .e @ / (
G V a % 6://G q T( VL

U) 4 0:U .D% Diners Club ./ ( ) 38 American Express ./ ( ) 37 y( .D% W%

0#E aW
) . % /E 6 QE 4 #/ ) : ) G : ) N L 0 : N 0 VL Master Card 0 #( 0 .0#E .( 60 W % Card
6 QE N 1g N#% I VL ./ 2 0: D%
) 6 QE N#% VL G D%
./ ( )
0: y( .:/G .( q T(
VI0[ E VL D%
G 6: 0 w aX 6://G q T( VI0[ C VL
yG :X :/ .(
) 6 QE M ^C G .( L .D%
)
w aX 6 QE VI0[ C V WI N L
) 6 QE VTE N 0 N L visa 0 #( 0 .:E ) .( ( check Digit) . /G VL
D% / VI0
6M : ) N :G I G %
) #
.:/ aI . /G VL VI0[ E VI0[ % N L
.:U/G 6 U @d /U

U) DU ) 75 : # .( N 0

( pbi) /

) D ) 210 :/ # .( N#% B

I .0#E .( 6 @d

UF
UG UI ) { / ( .D% 6:( SO\LEC 7811 0 : % 0 I
M % 6 @d 6#Z
S[5
.+0 # U@ N U N U =( E =L :X
.0#E .( DF, G 6://G 0 e ) 0[
G 6: 0 M .Q1( ` T( . )
DF, [
G F
u< R#
) 6 .D% D # % =Z( #TG 1E
v Ze b 0 R G 6: 0 \ L0
U)
0 U + .U( b UQ
UG ;X e ) 4 6://G 0 e R G u< 4: % % M i C B#Q ( # ) .0#E .(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

6 QUE 4 UQI M

:E ) . W ( 6 QE

0 D%

Q( : :5

GR:/G .( \ #T : :5 G ) .'
.://G 60 W % 0: ( 7 0

G 40 G
( :(

[7 5
) .'FL

F
G M 60 W %
$U% R6://G 0 Ue .'Ue
) #) ( N# % a/G |%# 0#E .( DF, .''Q ) . ) F
G I 6 #QI G .
.U( #e \
M.
'( (
) G .( 7/I ( .D% .% %0 =) L 4 6: 0 0#@ [ R G :e . Q X
'( ( .
N
) |< [ 4 G 0 0 .% %0 #Q (
M [g
) 1/ (:@ > G 6:/E R0 +
U @ 0 UG 6:U 0 =U( G ` T( [+ I B#C .
>0 F( FE 0 : %
( I V a % 0 D% M 0 #(
0 M B Q X )R0#E 0 e F (
)
|%#
G a( [ A# M .I:)
F
G
+ .0 + .Q L 6:/E
: C .% %0 i G ) |F ( w aX )R #) (
) D % ) 5 ( ) D / FE \ M Da # :I #@ G 4 6: 0
.:/G 60 W % #G*( )
(:@ 7 0 M :/ F) i) aX . ( j0 + <) %R0#@ b 0 D #I
)6
:/G
.:I0 j W% . > GRD / 0 (:@ > G
6:/E D % 4 [I M
) 5 ( ) : # .(
G ;X e / QI
U FL #G*( D % + .0#E .( Y < : @ M D% 6:E 0 F
G 0 G.
4 QIR: @ j W% DF, N 7/I
U UG DU% 4 ./ ( )R:E ) 60 G D 0 B
0 .I #+ 6://G 0 e I DG E M . M ( certificate) F ( .I #+
0#U5#( 4 [U ( 6:E B %
DZe B %
G 6://G 0 e
) ) ( = C
\ M Q < a(
:U @ M 6:/UE |%# b 0 0 j W% DF, N 7/I .0#E .( 60 0 A 6:/E D % ) 4
B /G G w aX
F
G 0 6:E DF, b 0 M o 7 0 b 0 ) > G :E ) E 0 :`L j W% DF, N 7/I : @ + . 0#E .( Y <
(.:E ) 6:E : @ > G B % Shipping b 0 M
W ( w aX #e Billing b 0 + X $e ) : % W) 0#@
U
U ) 5# .00 + .( B %
F
G 0 i C b 0 ) > G #e
o 0 D%
Y [ .( 0 b 0
0 6:UE DUF, b 0 :U @ N U ://G .( 0 = C
0#@ 4 : @ ) . /
D % M .@ ) GRD%
Y
0 :U @ U ://G .( DF, 0#@ .
)
G a( y( 4 A# 6 QI )
G .QL 16 6 QE
F
G
UG :/G =e X 4 / Q : @ : ) #e
0 .:E F j W% DF, N 7/I ` T(
0: ( 40 G C :/(M
:) 5 (
.D + :I #
L 60 W % h#% 0 #( 6:/E D % #% M
F
G
F
G ) |F ( V1( X $e .@ )
DU / FE 0 B#C .
j0 + N[ ( .''Q ) F
I G M 60 W % 6#Z = `W ) 6:/ > <( 0
:U)R: ) .U
#e ) . > G > Q X : /G 60 W % I
G
M : I# ) G
M =FL ( .0 0 V I #@ v Y#
.: #E /E / (M
0 .''Q ) ~
X $e M .u ) ) Da
UIM
U .:U//G .U( DU 0 D #u : :Q
G :e N 7/I I DG E M .@ ) G > % D #u \X: Annual Fee
UF( U 4#U/G G VI . I 4 B Q X ://G .( 'F
> % D #u \X 4 :) E
G 4 +://G 0 e M
a)
.://G rWX 0#@ 4 T( 0 G :/I #@ .E#C VTg 4 M 6:/ 0 ://G .( D 0
4 QI R60 % 4 )[1) .: M 0 C .( F
6 U1) ) ]#) ( I / [I ) 6
:<(
.U( *U@

G M 60 W % D) ) QE G . #C M D%
F . . ( l E: Finance charge
.: /G .( @ 0#@ w aX M (:@ > G 40 G : @ N 7/I QE G D% . #C

G 6: 0 M .( 7/I @ 0[( G .:E ) [ cache-advance fees :/ ( 7 0 I0[( G =( E D% Q(


.: /G / [I 0#@ w aX 6: ( 0#5#( M i ) QE G 0#E

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

' ( I 6# E M
F
I G ;'o .0 0 0#5 0#% F% Z( ) .W' ( I 6# E .0#% : Interest Rate
U) B#C M . ) , [ g :<( aG =y( 7 0 I 6# E M D% Q( .I:) I
G ( .://G .( 60 W % APR F% Z(
.://G 60 W % : @ ) I M
0#% 4 QI 60 % 4 )M ) 0:

.B %

B#

0 QE . ( l E 4 [ ( M :e 0: (Annual Percentage Rate(APR


.0#E .( aG QE M .
(:@ S D) ) G D%
>%

.:/ #+ .( D) , 4 ) 0#E F% Z( > % D) , 0#%

/F( ) APR + : Fixed Rate

.:U/ #+ .( t (
/E 4 )R:E ) . ) 6 1) A # 7 0 ) a)
t ( > % 0#% + : Variable Rate
M :Ue 0 D% #TG . ) #( D :( |%# t =) L G 6 1)
C ./ 7 0 0: 0 A#Q ( M >#Q (
.: .( D%0 ) 0#E .(
#) ( . ( a%#( |%# G 0:
QI

U( U U X 0 R:U/ 0 ( D / FE \ M j
: @ ) `Z/(
RN0 ( M a)
U' ( UI UF/5 M U% 6 a+ 4#/G N#1W(
:I0 ( = T
M g#G i ) |<
U' ( 0
a%#( ) (
D
#+ I 4 # ( +0 % ) .D%
+ ) 0 0 ` L
.: /+
$X 0
\U sU ) / D T C
RcL 0 .0 0 ( 0
E 0 0#5 G D% (M 0 l# #/
)]F
: 0 ) ) TG D@ % / 4 < / R0 ( M =FL B % 2000 0 :X 0 .0#) TG D@ % VI 4 :E
M U) U )
t5 IM ( )
) RD T C
) .:/) D%0 0 I (M % ) : *7) 0 M
=Ue # U1/ U UG DU% TG 4 QI :/ ( D / 15 FE R4#/G .:E M o 7 0 I (M % )
:E
.D% 60 G 60 ( 7 0 T Q ) /Ze 60#Q QG [ (M
@ ') R
t5
@ U % M U 'Q5 M l#UU #/

U U IM i U C U G DUU% NM> U
U j *UUC j aUU+ U )
.0#E 1( % N C /Q # L = a(R ) (

/U% I j M g :/G 60 W %
T C a) I j M g B X 0 n:I
V1(
=U< 0 0 `U L aU%#( UI U ) iU< R4 (
0 F .D% T ) 0#% B#C ) ) %0 QI- Q :L
Q' I F/5 ) 6
0#@
I D ') L D / 1994 B % 0 G ( 7/I .D% X a) B#C B <
:U5 j U G : 0#) I0 1
T C I #TG 0 I )
a%#(RDE *+ i Q ) < <Z
M (
: ) 4 QI [ 1 j B#`Z( .:/ @ :
) 4 5 M T ) g I 60 W % ) 0#@

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

QTU) 0 `U L : ) I D

A # ) F% /(

a) a) D /

G :E q T( D % ) ^f% .D%
.0 (

6:U C aU) RB UX U 0 `U`


a) sZ)
4 #/ ) 4 15 0 4#/G VI
\U L0 [U ( ) \ <Z ) M
' ( I #TG 0 ` L
I D% % ) 4 \ F$

: )
D% 6:E = :F
.0 0

D U% U) G : 0#) 7 0 a%#( [ 0 1) I b #) G V ) ( 0
% ) 0
I ) ) 5# ) RI #G :( 0 G : :E \ #( : 0 G /I QI D / D T C : ) 0#@ D
.:/) D%0 k ) I D < #( ) R> ) DL0 D % = 0 ) RQ :L I j ) a <( 0 D /
U/ ) i UC =) L o 6:/ [ :E @ I B % 0 6:E @ /E 4 15 0 40#) 4 #5 Vo ' R
0 |U< U
U U F .:UE ) U( D / / R [)
M 60 W % =e X : ` :E
.D% E 0
VaU # 0 7 U15 D /Ue 1997 B U% 0 RB y( ) .0#E ( 60 W % 60 5 e @ I #TG I `@ E
30 M i U) U) VUL U UG 0 ( k 2002 B % 4 C
60#) M ( I j M :e 0 30 20 B #a(
.:% ) >0 4# ' (

.DU% DU / 62U U) R # f( G F I FE M 60 W % )
ID
'G N
j U :U @ U
B0 UF U
U ' U% ) .D% *o G 4 :)
R # ) R
) I DG E .:E :I #@ N
T ) w E ) ) >0 F(
QG DQXM ) R I> G =< =QX ) NM>
.0 *UC U( #Ue c %
60 % 7 : ) 1 ] F
DE 0 :/I #
' I D 0 :Z(R 7 : ) ] F
U
R 7 0 F ) .:E ) T( I )
)
#e ) : # ([ 4 T( ) 4 +:/E ] F
R >0 UF D :U( R U
# aU5 :/ ( (:@ G D% I V a % I [ N M 6 a+ ) (#Q (
DU / 0

I w aX D :( + j [+ R ONLINE #e ) D@ 0 C R F $ R F D Y % )
.: ( VI
D / ) / F( I D
% % /) M I V a % .: + ( 6:1 )
.D% E

60 @ 4 M V1%

T ) (6://G n `( ) 6:/E

B2C )A# M

4 5 U Rj U $U% U) .:E ) ( + M ) #( N
0 : :5 E
R
+ ) M n:I
UIM ( M =< aU( - 4 U15 U% % 0 4 : @ N Q ) DL N Q = E ) 0#@ (:@
>#`Z( G : 0 L
.://G Y - I D '(
t5

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U( U U X 0 R:U/ 0 ( D / FE \ M j
: @ ) `Z/(
RN0 ( M a)
U' ( UI UF/5 M U% 6 a+ 4#/G N#1W(
:I0 ( = T
M g#G i ) |<
U' ( 0
a%#( ) (
D
#+ I 4 # ( +0 % ) .D%
+ ) 0 0 ` L
.: /+
$X 0
U
=C
G D%
>0 F( N

>0 F ) 7 0 j
60#UF aU ;U L 0 ( [ G
M QG V X )
.D% 60 G 0
[G ( )
A U
M i ) [ g R0#@ i : C : ) 0
.0 0 G % R0#E ( B:) 0 0 N0 ( )
.:U Q 'F D / ) w ZWe M 60 W % ) 0#@ >#`Z( Da # ( ^G I 0#F
60 % %
M 1996 B % 0 :e 0 80 0 :X 1995 B % 0 1 M :e 0 34 0 :X G:I0 ( 4 T DG E 500 M 6 T /( (
U(
( U ( >0 4#U ' ) 220 M i U) 2001 B U% 4 C .: 60 G 60 W % 0#@ >#`Z( 'F ) # j
.D *C N D / )
D % I:e |%#
.:E :/I #@ 60 0 " E
(U (j U

B2B :6:/E

: @j

) 6:/E

' ( I j R (0 0

( B2B (BUSINESS TO BUSINESS

:U #F ( U1/ U U B2B 0 .:U/G U( ;aUG :U


T)R (
@ \F VI M#/I D%
U U) |F ( (:@ G E QI RB:(
0 .://G % /E [
I $% : ) ') R:/% /T) 0#@ 4 T(
( UI ^ U% ) (:U@ R( F TC )
a R> G 0 4 +:/ % R4 : @ R4 +://G ( := FL M ''Q )
=UZ(
0 R: #E ( j
: @ : # #( 0 D #1% ;5#( G [ N I ) G ) M ) F@ R% M )
.:/ ( VI0 +
M U@ V I0 N
QG ) 6:Q j
: @ V I # ) G 0#E ( 60 W % 5 0 B2B
=U Q 4 TU( U M RD% 6 QI a) $@ ) D / 0 E 60 @ G g RV Q =Q 4 E 60 @ $ X
4 TU ) 0 #( % : *+ ( D%0 b /5 M @ ) |< ://G : @ D / M [ g QI : :
U D U% 1996 >#U5 0 UG 0#U) U+ [) UI DG UE
M CISCO DG E .0 : :/g D QI
DG E : ) 6 (
.:E M o ( /g ) I DG E <) :5 j 4 M : ) 0 G M : 6 0#@
\U

M j U NU

4 ( G 0#@

B U% 0 RDU% B#tTU(
U) 4 M :U ) B % 0

U iU ) 0 > U W

>0 4# '

6/6 U'F( R % ~/C ( )

I [ N IBM MICROSOFT :/ ( Q k # f( G I
.: 0 G Y M ) ) R0 G ( VI
D /

) 6:Z ( >

= = 'Z

) G FORRESTER RESEARCH

0 2004 B % B2B >0 F( V X G 0M

0 G 0 0 :`L ITOL F ( DG E QI )

BUSINESS TO ) ( U( ) n Ue U'F( U .:U/G U/ [I

% D 0 .:% ) >0 4# '


U

1999
2/7

I D@ % M ) >0 4# ' (
.:E :I #@ BUSINESS-B2B

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

B#`UZ( 6:/UE
G L :/ ( R: ( w aX ) :( 0 'e cF/( V < a( j B2B 0 R F
#e )
U 0 *U7) , U V < aU( j : # ( w R 0#5 ) .:E ( Q < a( 7 0 6:/E
) 0#@
.: [) VI ) 6: L
0#U5 [U T( RD% i C B X 0
F N : DQ% ) G 15 0 ` L : :5 N k
0
U .0 U + #Ue M U ( #Ue U) '( ( G 0#E ( s ) 6:/E
T( 40#F
0
/ 'Q5M R0 0
4 0 aUG U / ) / Qu I ( R: #E =e 'e [G ( ) W' ) : ) T )
D 0 ) 4 T(
.0 : 0#5 R:E ) |@ #%
U

NU

0 V1U%

TU ) :6:U//G n `U( 6:/UE

0 UG :U C i [ D % ) w j a+ ) R
\U M - # f( UG UI [ N U =U F(#

A#

( B2C(BUSINESS TO CONSUMER

.:I0 ( = T E 60 @ B2C A# M
+ / E M - I> G N aL A # 4 # ( X ) 4#/G

M Uo CDNOW AMAZON 4#Ug UI D U% M : 6 ) i C B % ~/C 0 :X M B2C .0 G : @ D /


M : 6 D / \

DU% % U) U1 \U F$

M w Gj

F$<

0#@ D % VI AMAZON DG E ^%#( JEFF BEZOR .:E


. 15 B#Z ) 0#) (:<( 60 % 6:
0G

:/E ) ( " $( 6: C ``
a) I sZ) 4 #/ )
: )
.0 0 \ L0 [ ( ) \ <Z ) M R ' ( I #TG 0 ` L
I

n `U( ) :U @ R U7 0 n 0 B#`Z( (6:/E ) 6://G: # R '( ( n


0 B2C
TU( U) :U ) .0#UE U( U T( ) G D% )
) a) RB:(
0 D < #( .0 0
:/ ( I DG E .0 0#5 ) ) T( | E : ) D%
+ #@ 1 ) /% B:( 0 G 0#E
4#Ug U) D UY :U/ # ) UG : 6: 0 :

ONLINE :/(

| Z( 0#@

0
L( 1 6://G
I^ %

1E REI AMAZON

% 0 ) T( ) #` $) G D%
T( ONLINE )
7 0 = E .:/ Q ;'5 T( g
.:E ) 6:E X w#@ : ) [ :/G k B0 F 6:/E 5 ) 4 ) : ) T( G
+
( .0#E w
... EGGHEAD CREDITCARDS :U/ ( U / 4 UE 60 @ I D % w M a) 4:E I M ^C
sU ) U( U : 6:E b aX a) I I |%# 4 E ` E
4:E 6: 0M0 ) DFa 4 T(M a)
N0 U( DU% 6: U% WUe $< )
( ( ( R6:E 0 M (M =e # c <( 0
( ( iI G
.://G ( 60 W % ONLINE I 6 7E

M VI M#/I

U) V < aU( #U U) : @ j
0 0 + ( L 60 W % 0 #( D% 0#5#( ( #TG 0 j
4#/G VI
U( U
(:U@ U/g : 1E :/ ( I 4 (M % 4#/G VI .0#E ( '( ( 0 D / \ M 6://G c M#

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

[ 4

0D /

X 4 ) G 4 ( X RD% 60 W 5 ( 4 ( 0 (
#e ) M#/I (:@
.D% N#% ( QG (:@

( R://G
M 60 W %

B:U( U 0 :6:UU//G n `UU( U) 6:UU//G n `UU( ( C2C(CONSUMER TO CONSUMER

U<F UI :U/(M U) FE C2C B:( .0 + ( N D / \ M > G I `L /( I 6: [( R


UG DU% U B:U( U 'e 6: .D% aQ% N 0 D%0 M ) 0 G0
) FE
(M
6:E :/)
p [) ONLINE 5 X B#o R EBAY .: M 0 f) j

#Q
U

U) 4 +:/UE

4 :U @

U) $% 4 #/

) :E

: @ ) $% 4 :) 7 :

) 4 +://G n `(

Q [ g 0#@ EBAY .:E ) ( C2C B:(

0#@
DQ L 6:/E
G :I0 ( 6M 5 EBAY RB y( 4 #/ ) .:/G ( =Q ONLINE 5 X 0 >#`Z(
U1{ 6:UE E *+ X ) > G : ) :( N Q M =FL X 0 4 +://G DG E ^f% :I0 L 5 X 0
.:/E ) ( C2C B:( M I #Q CARSMART AUTOBYTEL :/ ( 7 0
.D%

) C2C B:( M 60 W % RD / 0

L 5# 0 #( I> G j

U$< U) U

( U ( U( R0 UG 0 U

/ I D % .://G k

t 'F / [I 40#) [ g = 0 )

0 M I D % aX I I |%# ` E

.://G ( 60 W % ONLINE I 6 7E

4:E 6: 0M0

M VI M#/I N0 ( : % We

ONLINE n `U( M U)
X 0 :6:/E ) 6://G n `( ( C2B (CONSUMER TO BUSINESS
Q( D% 60 a+ a) B#`Z( w
6# E G :
0 4 : @ M a) RD% j a+ B X 0 M ) M
0#@ k 0 #( B#`Z( j ) ] F 0 I D % R4 +://G n `( G L 4#gR0M %
#o 4 G D%
.D% #E0 G ;'o B#`Z( DQ L 40 D%0 ) D % 4 0 B#`Z( 0#@
R:/) (
4 0 UG DU% ONLINE U

/ j U

1) ) 4 : @ ://G ( j
UI ^U l

: @ : :5 I j

I 6:/E

) M R: @ ( 40 G

I 6://G n `(

U B:U( U / ) .:E ) ( C2B B:( ) / F( VI 1

U U) 0#U@ G PRICELINE :/ ( ://G 60 W % j

DG UE 40 UG w aX #a ) P2P

DX ) R

) /)

) I $% :/ ( ONLINE I ^ l
G b % .://G

QG 4 E: @ 0 15

M a ) R0#E 1 /( I0 0#% ) j
.D% 60 0 \ F$ 2 %

B:( : $< ) $< ( P2P (PEER TO PEER

)#g U1g 0 P2P U . PAYPAL N U ) D% a % 1


#1T( G D% 6:/E ) X 0 4 +://G
> < =< #C : % 0 0 'e V1%
X 0 ://G B:) 0 B#C VI ) Q < a( :/ # ) 0
G :/G ( G
M =UFL .:U/G U( V 1% #uX o : % 0 0 0 T ) 0 0 : 6 QI I W'
R0 0 6:1 ) 0
I

G w aX \

I T( D@ 0 C R

W ( I 6 #L :L 0 ONLINE 4 5 M a) PAYPAL
.: 0 G ( D 0
F

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

> U< =U< : 0 L 4 ) G R:E ) ( MASTERCARD #Q ( M G MONDEX [ D % M 60 W % )


6#UZ .:U/ Q =U< /( U7 0 UF
G ) R F
G
M 0#@ B#C :/I0 N
0#@ #C
0 6 UQI UW' UF B#UQ ( 0 : U% UG GSM
5 ) G D% #e :) 6 QI W' M 60 W %
\U M 0 ) UG [U N U + U ) = C 4 #/ DZ 7 0
RD% C 0 62 ) R I #TG M a)
R0#UE U( 6:U ( WAP `U @ U) G WIRELESS APPLICATION) ( PROTOCOL V % ) [ 1
0#UE ( |F ( 7a % # f( G
) W' [G ( \ M 6 QI W' I R: :5 6# E
0 .00 + ( [7 5
:U # U( 6:U//G 60 W U% R;
:U) .:U Q B #G*( # f( G ) 0#@ ) G M 0 #( [ N : # (
[UG ( ) ( VAN ) 60 [ jM I

FE

D / \

M 0#@ G 7a % # f( G \ M 0#@
.: Q D 0
B % RD% =` ( (:@

=( UE RU
A#
:6 0 ) 6:/E ( B2A (BUSINESS TO ADMINISTRATION
UI DG UE |U%# DU 0 UIM
( U .DU% U 0 I 4 (M % I DG E ) (-
>0 F( ( Q
4 0 UY X B UX 0 B2A U .: /+ 6 +
0 4 # ( G D% 0 #( 'Q5 M I
( # D@ 0 C
U5# =U Q 0#@
F v$% < ) I D 0 G (M R 0[ 6:/ 0 R:/G ( 0#@ G0#G
.0 G :I #@ :E D % ) R:/I0 4 T
U

B:U( :6 0 U) 6:U//G n `( ( C2A (CONSUMER TO ADMINISTRATION

$X )
>0 F( > Q X I D 0 R B2A B2C A # :E B F 0 ) RD% 6:T : :C M#/I C2A
DU 0 U) UG U7 0 U #( #+ I :( 0 )
( D@ 0 CR(0 ( I QG cQ5 4# QI I
.0 0 :/I #@ j a+ R0#E ( N N0 (
UG 0#U5 U) UG DU% q T( R:E 4 ) 4#/G G ONLINE
I B:( N Q i (M
:U( 0 c) U/(
U UG :U :< ( /Ue 4 :/QT 0 ( RD% B
a) ( C# : :5 F < 6: :C
U

;U'5 0#U@ U) 6M U(
5#
T ) B2B B2C I B:( .0#E ( i (M $@ % ) R }Q$( ONLINE
I ) .:/I0 ( j a+ 4 T I j :/ aI 4 T I 2 % = : B X 0 M#/I 7 0 I B:( R: 60 G
0#UG U +:U M :U ) B U% ~/UC :U/ ( U
G : ) B % ~/C ) c5 ( G D%
L RB X
.V T :/ )
4
TU ) n:I .:

a) D /

) 0#@ M ) %# ) G D% a) I DG E 0 R I #TG 7 0 :/ ( 4
.D%
0 e %# QI R://G ( 0 D / 0 G I 6 7 C M I DG E

U 0 p [) I DG E .:E ) Q
.:U 60 UG 0
j

e ) 4 <( a) ) 0 0 0 M ( D / FE 0 j
0 e 4#g 0 #( ) `` I 6 7 C R G =/% C 4 G I

www.ParsBook.Org

W% (
( %)

www.ParsBook.Org

U [G ( #U ( I M#/I G
M ( R: 60M ( /g 0
) D%0 4 0 [ 0: ( I DG E
U% C M#/I G :/I0 ( N
( :L #Z( 0#@ 6 [5 #e ) I 4 (M % R0 : 0#5 6: :C
)
60 W U% DU / 4 ) UG M VUI U< L0 U( UI .0#E ( N $<( #e )
7 ) 0
=( G
U'X ( 0 R ) /) .D% 6:T 6 7 4 ) '( "
#e ) M#/I Da D%0 0 ` E # f( G M 4 +://G
U/I RU'( " U
) : ) D 0 .0 0 D 0 n M 0 M D QX DFL ( ) M
D% C# G0#G
6:/ 0 G / (M ) (M ( *+ ( % G DE 0 5# : ) .:I0 t 4 M ( ( 5 : @
Uk M )#U@ # TUCM U( #TUG R
FUE#@ .:E :I #@ #TG 0 ` L #C s ) /}Q$( R0M :I #@ B n X
#TUG U) l#U #/
U 40 UG 0 RU 0 o 0 I 4 + W { R
0 D% 0 #@ ) 4 #5
.D% : :5 l# #/
)
4 (M % G ) R G I 6 + 40 0 = T
+
( De
4 +:/E N Q )
.D% I j ) *+ , B X 0
w <
U) DU / .://G D) L / [I
QG ) : @ 4# ' ( 32 M i ) ) 0#@ I> G Y ) 15 M ) 0 G:I0
I B#o ) 60 G :E 4 ) N 7QI G : 0 @ 0 De
M ( g#G 4 5 D% :E B X 0 D %
.: #E B:F( 0
U) ;U% /( a)
6# UE R4 ;U5#( U)
U
j
R ) U ( @ U% M

D% /% w 0
#L
@ % 0 #+ +0 B#Z :/(M R ( 5 0 B#Z
t I
UG
e 0 D% #Z [
.0#E VI
t
j *C
*C j a+ ) .D% 6:E 4#+ +0 a%#( |%# I> G
B< j
: @
U) 4 #U ( R IM i C
'Q5M R0#E 1( l# #/
:E IM i C G D% NM>
.0 G 6 E I 60 0
0 F( [ % N C /Q # L = a(

!" #
A#U M

M : 6 =X ( .7 #7g ) D)# 4

M :U 6 : # .( .` E I
>)

A#

a) / [I N[' a( B2B B y( 4 #/

G D%
) 7 0 A# M

[(

) B2C

A # .% ) M ^C
40 G " $( = 0 .:% .( B2C

. 0#) :I #@ : W( 4 [ [ 'G ) Q'a( :/G


.:E ) .( 4 +://G : #
7 : ) 1 G E ) 0 :Z(
.D% 6:E = T 'X ( iE M
:/

.U% ) U #) ( 1 % 0 0#@ k 0 #( B#`Z( : @ 'X (


0 .D% (Cataloging) .% ) B 'X (
(:@ = #Z 4 (M A# DQ L =y( . I ( C ) c5 ' ( 4 +:/E ) : @ 'X (
M ^C .:/G .(
6 G *( M : ).:/G .( w

6:/E

:/G .( (Negotiation) 6 G *( 6 o D@ 0 C 6#Z

B#`UZ( B#UC :U @.DU% DU@ 0 C DU)# 4#U/G .0#UE .U( a) (Contracting) 0 0 L 6:/E
=U #Z :U @ ) 6:E

: @ B#`Z( D@ 0 C M ^C.:/G .( (Payment)D@ 0 C 6:/E

www.ParsBook.Org

) 6:E

M ^C
: @

: @

www.ParsBook.Org

0#U@ B#`UZ( M (After sale support) j U M ^C


:0 G B F 0

D 1 0 .0#E .( 60 0 (Delivery)
.:/G .( D QX
M =X ( Da ) .(
M: 6
)
(:@ ) 6:/E

4 DF, Domain.1
D % D@ % .X .2

.V M 0 C .( =( G #
NU
D % ;X e 'X (
. .D% 4 N R DF, w
DU /
U) D U% b 0 cUL 0 N
.:/G .( DF, D /

(Host)D /
) u 6 5 .3
.
D@ 0 C.4
D % D /( (x .5
T( w*5 'F R .) M ).6
D % . G = 'Z .% ).7
) =X ( M
I .% ) ) B X

4 DF, Domain.1
D %
M: 6 0 N +
FE 0 4 60 0 ` @ 0#@ D % )

. > U) DU QI M D % N w .0#E .( . ( 4 T( ) www.storename.com ) T( .F L 0 G D%


6 #G 60 % : ) B X
0.0#E .( Y D % |%# G :E ) . (:@ I> G A# 7 Q : ) D% 0 #@ )
U 1) *U R :UE )
D / FE 0 6:E w
N : ) G
M .0 + 5 4 T( Id 0 . X ) :E )
www.onlinenic.com 4#UU QI .UUW' (
U :U//G

1 UU% .0 UU +

:/I0 .( 1 % 4 FX e ) 4 (

#UUe DUUe

G : 0 0#5 D /

UU

0 4 DUUF, UUG DUU%

) www.register.com

0#U@ Uk 0 #U( N U Whois DQaL 0 6:E D % 0


G
) . @ D% 6:E DF, P FL 1 .)
N
: E ) .''Q ) F
G 0 G . #e 0 0#@ N 40 G DF, ) .: /G 'G
#) ( QG0 60 G 0
.U /
(:@ 6:/I0 S
1 G E 5 ( ) #e
o 0 : /G DF, 0#@ N D % 4 QI
) : # .(
Control
.U( w U

U DaU ) .( 0#@ N DF, h M 0 G : E ) E 0 5#


D U% A#Y#( ) DFa G :/E ) .( .W' (

I: #aC

#e

0 .: /G DF, 0#@ N : # .(

0.

/
1% 0 .: /G D 0 Panel
:M :/ F I: #aC
M .u ) .: #E
Commercial

Com

Network

FE Net

Organization . (M % Org
Government . 0 Gov
Business
Information . % A
.:/E ) .(Com Biz

Biz
Info
1 %

$ %

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

M *7 # L ( #TG 0
D% 6:E = :F .
I @E
V1( M . ) 6M ( .
:/g I
U DU QI U / U 6: % A Q5 ) D% 6:E 60
6 ) 0 G .W' ( 4# ( )
#<X M .W
: ) D% NM> R4# L .15# .) 0#5 ) / 0 .0M 0 f) .% ) ) 4 6 ) 0 G D% 6: 0 4 M QG
.V M 0 f) 4# L
0 #( M 7 0 .@ ) .% ) ) 4 M ^C 60 D%0 )
. ) 6M (
sX F( 0 4:E =@ 0 G : %
) .(
.U/ UZ M Ug .L#U<X Z M G :/g I .D% 6:E = :F . 15 0 ` L
; #`U U) ( U
U DU% %) 4 #/ ) uL D 'G
0
4 M ^UC .0 faU)
F
N#' R. + M )
M % ) ( D #a( D
.:E .( % #E ^' ( V :<
1

% #1Q5 D 0 81/5/9
0
.% % ID L V1( sX F( M
0#Q .( .yZ) =) L A#Y#( R xa(
+ V Q` / ) G :: % D 0 x I
4# L Z > G 0#)

U5 #( NM> :U/Q # L 4 :U< N U ) 6:Q = T( ) : #E.( M ) D T) .+: M


) G : :5 I e 6 #QI
DU% 60#F [ ( #TG q ( 1/ = T(
F .Da .y/ a( 6: L
M [ D / 0
sZ) .:/ aI
xaU( /g ) : 6:E L D / 0
sX F( D QI ) ( M i C G [ . I #TG 7 0 M
a) ')
.:/ aI 60#) 5 #(
0 [QI . # ) G 0 4 t( )
M ( . : :5 . 0 :E : # ( 6:Z ( > 0 D / G i C I0 6 0 :X
0 0 0#U5 4 0 U
UI G 0#Q FT . F 4 15
% ) F % | Z( 4 # ) : E .0#Q .( . F 4 15
.: 0#5 ) [ : :5 | Z( 0 : # .(
U) DaU # .(
0#) 60 G cQ5 0#@ 0 . F | Z(
(M
a) 0 4 ( :/g I : :5 | Z(
UG 0#)
M .:I0 L 4 15 @ 0
60 (
/1) ; ( ) . Y RDL0 D % :/ QI . I
D U% U) UG 0#U)
I e
M . .:E T) .+: M ' ( I e 0 D % ) D
.D@ % ) \ Q . >#Z )
. /% .Q :L I

F
W (
/
W (

4 U U) 60#UQ \U'@ i #U@


. 0 : 0#) a # 0#@ B#Q ( I6# E ) B :5 I4 L IB %
UG . TU C UI M i #U@ 6 #U@.UL
X $% )
:/g I .:/ Q A :)
D/% 4 #/ ) . /%
4 M ^C . /e w < 0
g
0v g
0 ).( 0#% i #@ D/% .L
) :E.( =S 4 ) D T)
N UQ :U/g UI .: #E cL ,( >#Z 0
w < 6M : ) Da # .Q
I I $L #% 4:( 0 :e )
.: Q 0

0#5#(

U U) .U''Q

U) e

0 D 'G 0 .) < Da # ICT


0 :I0 4 T .15# .) D / 0

: 0#) 6:E

0 @ s ) E*+ >#Z

) #TG + G D i C :)
xa(
.:E :I #@ 5 #( .<$/(
% #@ 0#@ [

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

= :UF ICT UI e 7 M ) ) 0#@ :/ # 0 ( 2010 B % G . I #TG :I0.( 4 T I0 ) 4#/G VI


UC U7 0 UG :U
i[
:L ) I 'e M :E :/I #@ = :F e
4 + E Q ) 1/ 4 M ^C :/ Q
D % ) G 0#) [/) b:% (
T C a) E ( ) y( ) 4:Q (
0 .00 +.( .<' > Z( 'Q5 M 1 40 G
U .0#U).U( 6 U 40#UQ C B X 0 i #@ a@ C 1g ) #% N#% 4 15 60#) DG X B X 0 0#@ . 1
UG : /G #` B X .: 6:E #e # ( I Q C u ) #% 6:E 60 C 0#@ E ( M 4#/G VI
T C I #TG
U) U D%
) ( . % E#
0 .: %
T C IQ Cu
0 + ) i #@ o> C 1g ) 4 # .( #7g
e

0 0#U5#(

UIDU L U) 4 aU <( .( U%
.V M 0 f) 4 ( #TG 0 : :5

#E ^' ( w#`( R
u

M %:/Q # L

4# L
Y

( 0 DL0

#L ] < ) commerc

:4# L ; #` (
.U M ^C : % ; #` ) 1382/10/17
0 ^' ( 0 sZ) M ^C .( %
#E ^' ( ) .Q :< Z >
U 4# UL 4 #U/ U) 4# UL U .:UE B U% #1Q5 ^ S ) 5
) ^' ( DL ^ S #% M . # L =X (
.D% 6: 0 + ; #` =` 1g 60 ( 79 0 6:E *7(
0 .U

G 6M 4 :L#<X VI

) VI G b# x(
Q'G M 60 W % .0M 0 C.( 0#@ Q'L ) 4# L
.DE 0 :I #@ =(x sZ) 5 : Q .( N#1W(
a)

60 (
e

U F DU% 6:UE 4 #U/


U
U) UQ 4 U% U 0 F( 0 U R4# UL U n:UI 60 (
:) 0
A#U g :/)
0
#k/( G : Q q T( *7 # L G 0#) NM> 0#E.Q =( E
D'
#Uk/( U) 4 #U .U( (. 0
:/ QI) 0 0 0#5 M ( | Z( 0 G
A # QI M .D% .
0 G 0 )6 1)

) #G*( 4# L

.:E ).( 5# 0 #( #<( M v Ze

(w
.% % | E M . sZF( 0 v Ze B#@0 )
.D% E 0
G k Z( P ( G
uL

M *7 # L ( #TG 0
D% 6:E = :F .
I @E
V1( M . ) 6M (
:/g I
U DU QI U /
6: % A Q5 ) D% 6:E 60 .
6 ) 0 G .W' ( 4# ( )
#<X M .W
: ) D% NM> R4# L .15# .) 0#5 ) / 0 .0M 0 f) .% ) ) 4 6 ) 0 G D% 6: 0 4 M QG
.V M 0 f) 4# L 0 #( M 7 0 .@ ) .% ) ) 4 M ^C 60 D%0 ) .

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U
Ug

^fU% R#<X : ) V aI 5 #( ' ( 4 #/ % ) / 0 ( : .( ) [ E


N M G # 4 QI
U : #UE.U( =( E sX F( M .15# =) L E = `W ) . 1/ ) 1/ M
I.
4 M ^C
.:/% ) .L ) $<
0 ' ( 5 %
G D% 6:E s ) [ g

6:U .DU% 6:UE 0 1/TU C #Uk/( U ) .W' (


.V .(
% ) :)
@ QI )
: Q .( D% 0 :/g I
.D / \ M # f( G ) (:@ > G j ./
: :< (
.0 : .'( G D ( 5 :% .( k )
= U% UQG U) UG .U/ UI60 0 U) N#U :U/Q :I UID
;aG G :: #+.( /g
[ 7 0 .W
NM> 4 4:E =( G )
: [ .( B
) . I e :/g I [
.:% .( N
).
B U< jM 0 UC
U
U N#U% U( .V I0 S =( G
\Z'( 0 4 ) N#%
D%
#`U R :Ue R U( :=( E : # .( F :E ) E 0 B < jM . a ) 60 0
F .0 QE.( 60 0 .
.0#T) [ 6 o

.`` # ) M#/I 60#) : :5 #G*( 4# L G


4
U) ] E % 6:E @ 0 C A#Y#(
)

M .0M 0 C.( Q(
0 #( 4 QI 0 #k/(

4# L # %
aW (
I6 0#@ 4# ( aW ) 4# L 3 60 (
QI ) :E ).Q 60 W % =) L 6 +0 0 )
.D% 6:E
(

RB US .U''Q ) | Z( ^ ) : 0.( D / 40#) .''Q ) ` `@ ) 5# aW


) ]E
*7 # L
.L UW
U/g :U 0 + B U
G Q+ IM ( 0#E . % :<g I Da q T( #t, 0 :X
0 F % | Z(
) . X 00 p ) 4 :) : # .( QE : #E.( / (.) D / 0 D%0
M 0 #( [ R #f% C .0 :I #
.: /G : C 6 : W% G D %
0#U5 [U D e#`U@ 40#) B /T / ) 6 .D%
0 B /T ^ D L D e#`@ ( 0
0 4 DU) L U) U5# N:
0G
W .''Q ) D Y M 4 # .( .'( D L#( :/g I .DE 0 :I #@
D aX D VI aW N#% ] E .0#) :I #@ [ 6://G6 Q+ :<( .''Q ) : #L ) .'( : #L 4
M
.:E ).( aW N
0
# % *7 # L [
/ :/g I .:E ) 60
'
M 60 W % D% :< ( B X
0
:/G.( =` (

4
#Y#(

) 4# L G 0M 0 C.( . Y ) [ 4# L 4 60 (
#L % ) 4 : 0.Q :e N: ;5#(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

0 #( Y X 4# L 0 :/( 0 #( B#` w#g 1g 4 QI 0 0 #(

+ ,

.a )

*)

') Da M ( . 1/ )
.0 +

#L %
L 60 W %

&' (")

V < aU( #e ) 0 0 4 a ' (


M i ) 7 0 . F ) N0 ( VTE
) 0[ R 0 0 R ( D
)
.% %0 D / 'Q5 M D% 60 VI
G . 1a
( N aL A # ) V < a( o
U >#`UZ( R U ( M .( U .U X : E R. + 60 a+ w 0 + M @ R 7 0 4 a 0 ' ( ~/C M i ) .: 0
P U $L .+:U M 0 U U G RN 6: <
) ( :/E ) 6: /T D% 60 G Y
0 )
G . (:@
R U( 4#Ug 0
) RB X
0 .: 0 : 6:E l# #/
+ 0 . # ) G 4 ) DFa
60#% N .+: M
U :U aUT =X % 0 RB @ .) 60#% G . #uX RV M.( C D%0 4 0 V
w0 +
) G
UQI U) D% a) 4 B #uX 4 ) g 4#g .) R 0 N Q G ( |<
( <) RD% . X M
60 aU+ ^U) . Ut 'F U) DU%0 " $Ue U) V M : .( 6 ) :e % V .(
jM#( ) G DaI VI
U( U) . UF ) ( 4#g [ 4
V # )
: 6:T w 0 +
+ 0 G . RV I #@ .( . # ) .V M.(
0#U@ R0#@ D%0 ) G : :/C.( # 0 . # ) ( R: aT ( =X % 0 G 0 ' ( ~/C 4 .:/ [) C D%0
4 ) N N R ( : ) .( : TG.( 0#@ #% ) ( w 0 + 4# QI R6:/F
m/ .V @ : DG I
)
iUE#@ :U / F) # 0 #g # 0 G
M V #E.( 0 ( R4 0 X D X 0 V /G .( 0 V + .( #@
.V # ) w 0 +
)
T)0
V ):
6 #I ( . # [ #' -# 0
I FE I6 #I ( R. #'% I W'
+0 ) 0
F M
TC I
0 0 G D% 60 0#5#) ( n
0 (w 0 + 4#g) .F
M ( u R60 a+ : ) /1C ) D % C D /
0 U 0 N U+ RDU% (
i UC
M .I + A
) ( .0#E.(
( ( 0 .+: M ) R ( ID L )
UG VUI 0 ' (
4 G V a 0.( V 0 M 4 ) G V a 0.( .V E *+ ( 0 ) w 0 C V 60 1
/UE B#tTU( :U
U X c % G 1 R0 #( .@ ) 0 ) 40M C D%0 N + % WE V (
04 0
.( ( M % #@ QG . X 6 + ( ) E *+ ,
( ) 40 G L ) ] F
)) :: 0 M ( ) [ :/ aI (40 G
/TU 4 aU .] UF rUWX 0 U B UF 0 U) D% . Q 5 0#5#( R4 a !D%
a( R40#F 40#)
6: U% U ) :U% .(
M .:/G .+: M : Q) .L ) :I #@ .( R4 a w 0 + 0 g R=X % 0 g RD% @#(
M U) U .'Ue UI6 1( QI R= o B0
G :// ).( R: 0#) aT =X % 0 N @ 0 E G . G (D%
0 ] UF 0 VUI ) G :/ aI 4
(w 0 + )
F Vk
0 4 0 ) : 6:E 6: TG
! 1(0 : G :/I0 .( 4 4 + aT =X % #% : .( 4 ) w M . %0 R6 +:/g M I G : =(
/DUW+ :U ( @ :U/
U 0#@ M #( /V a G ( G 6 :E N#' ( I /V a M .a) g + DW+ 60 =X %
::U *+ .( V
C (
u
0 C :/ .( #( 4#g R 1 a R4#/G .V a N
+ RN .( + V aI
.(0 #5 QI M G :/ 0 .( . # Z( C B X
0 D% \ Q G :/ 0 .( [ ( R6:/F
D% F M G :/ 0 .(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.4: ( .L ) 4: ( 6: M R4: ( w
\U <Z 4: TU : \U Q 40 UG
U) 40 UG /UE U /
U) .U@ ) R
E *+ N0 ( I E
) D%0
U1(0 :U//G .U( .+: M e @ ...
:/I0.( N % G :/Q1 .Q G :/

) 40M C D%0 :0#@ 6# E ) .+: M N + % QI .:/% .( VI )


U R40 G /E ) ( .@ ) R: 6:( 40 G ' DL v W
) I.u )
) .@ ) R:/ [) VI ) G .e#`@ .f+ /
) .@ ) R $(
4 7 0 C M 40 G . @ 40 G D d
) .@ ) R:/I:) jM#( 4 7 0
) .u ) R } #
M ) : ) ) .u ) R0#@ I6:< 40 G . @
>)
0.Q : aT =X % 0 G 4 ! 1(0 G :/ M .( :e :w 0 + 4 0
. 0 M :/F' .( QG G

DU WG . 1/ ) Rw D %
E0
DaC b 0
E 0 ) RD /
).
#uX (
R4 0 .+:U M F U% uU .DU% 6: M % G D% # [)
\ M 1 a )]F
=(
R:/G.Q
) R6M ( ( .0 N 0 4 # .Q VI u
0 R M ) #L : #L RB#e D 4 :) .0 0 j0#@ @ /I
. #U U) RD TU C
X ( 0 <) ) u
0 #uX R:E ) 0#5#( G .$ E I ) RDW+ 4 # .( D L
0#@ i 0 w
V /G L ) ] F
V T ) ^W V # ) u
0 G D% . L M
D% .( [
.V # ) u
) 4 V I0 jM#( [ . 7 0 V Q) V *7) E )
U X UI U1( ;aUG RD /
).
#uX ) 40
. F ) D / 0 #uX 6:
=tE 0 D15 0 - : W( DFy( - G N
) N :L D 1 0
+V Q` #( N
0 E 0 =Q D %
.U
: % 0 0 4 ( (:@ > G ) . / .) M ) ) 40
4 7 0 0#@ ) G ;aG
4 R F % u 0 4#/G .:E ) E 0 60 @ D % : # .( ; #5 0 ) QI 0 D T C G D%
0
:U% .U( j
) 4 T (:@ > G R: 0 :( 0 >0 I0 ' ( RB % 0 R:/ .( w aX ) .'e I6 1( [5 G
N0 U( :DE *+ w 0 +
0 C : F VI E ( .0#E.( 6 0[ 4 T T( I M ) 0 : ) D % I M I
QuU :U # .UQ .I 7TU 0 :(
) 40 G W G .:/I0 i [ 0#@ $( v$% : ) :// F) jM#( : )
40#U) U @#( 0#@ R `U U 0 .: : : :5 4#/ N#'
+ ) M 7 0 R ( 4 # T 0 G :E )
6://G
#U% U) w (TEXT) U( U) ./ F( P ( G u 0 QE : # .( E 0 j 7 ) . %0 : M.( B n X
=U< /( U7 0 ) D % ) : + .( 0 G
: # ) + .:E ) 4#Q/I : 0 k 0 G .
0 D < #(
UQI uU U 0 <) M : /G 0 Q
4/ Q 0 D % )R F % u
0 : # .( R: I:) 0 : /G
)0
) 0#@ R 1 ) . #7 % C
F (M
) .: /G ;'5 0#@ ) 4
F ( 0 Q G D%
.: /G 60 ( D / 6: M 60 # TZ( u

./ 0 1

.'UUC 4# QUUI R UI UU
FU
#
G V / ( .+:U M `U 0 RV < aU(
FU
U0 0
UU) UUG [UU) R:U
IM [) 1 aU R U@ UI0 0 .0 0 UL V a U) 4 L @ IM
1 a (4 (
R U' ( 1 :Q I 1E R I #TG M
a) 0 cQ5 0 DE 0 :/I #@ .% %0
M .I#F ) 4 QG
R UU( F UU( U) N C B % 4 ( RD / . % A
I FE 0 .: M 0 f) #7 W+ sZ) ) :/ # .(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U ( 5 .DU% 60 0 UL 1 aU
i UC ] UF M 7UU 0 6# E R M ( 1/Q
#7 W+ 1L
V [U) n UX U1 U) V #U .UU( V F 0 V/ F ( ) N0#@ o 4 0 M ( ./ R: :5 `U U
V/UUG
V # ( RV/G w
N0#@ M .+:/ Q )
0 VI:U)
V # .( .V % ) 1 j#+
|@
N0#( G
R
1/U R. #/UG
) 5# ) R Y X B X 0 .V/G D% #@M ) V
.0#E L ) ] F
D%

0 DG E
0R M (
) V k
+:/ QU
. G W'

U DTUC U( 4# QI 0 U R
U% ) ( ] F
) DU% .'UC R U(
U R] FU
L U) M ^UC
: E RV : .)# ) 1
0 ( 4 )M : E RV % /T 1 ( : E .:/'(
] F 0 M ( . I u ) R0#@ I
U |U@
UkZ U M QE D% L ) ] F
B UX UI ) ( R:E ) a) ( . [
D a( : )
.: aI ON-LINE
M ^UC .:/UE ) UE 0 #uUX ( M ( cQ5 0 0 M
a) : E D% |@
4 #/UU U) :U # ( UG V #TU ( =`U ( . ( ) RV 0 @ 0 G .(0#( G
M aG 0 V aI ] F 0 1U U)
U DaUC U) .:E U) 60 VUI 0 U+
6 U) 0 sUZ) N + U% #7 W+
0 1 ) D% QU( .V /UG B U% 1
U)
0 U( RV UE ) UG . UX UI 0 .V UE ) 6:/a # M aQ'
U @% @ R
0 B UX U 0 R U(
.0#E .( B % : 0 #uX ( ) G 0
) V #7U)
.V F 0 :/E ) N /Q+ R @ /E 0 U U( U) : UE UG 0 U 4 U) G D%

( 0#@ 4# QI R ( 1T/G
QG ) R ( R] F
L)
U( M
aU) R [G U(
0#U@ N UC RV # .( ,
>#Z
t
@
U UI V aUI ] F
) V' ) D% ( @

: UE RV M 0 UC .U( sZU) #7 WU+ U) 1U ) V a .( 0


0 R. [ #uX ) . Q 5
FU 0
VU 0 .UU( U) 4 U ( M .' T( RVI D%0 0 D%0 R 1 U) .V UI0 4 TU . W U( 0#@ M : E V /G D< #(
0#U@ n UX U) V aUI V U/G :U G U V TW U( . %0 R. Q U5
FU 0 .V /G .U( =UX
aU(
V I #@ .U( M 7 0 6 E ) : ) :/G Fe
kZ G V I #@ .( 0#U@ =) <U( n M 6 E
) V #%
/ M ^C R0 0 ( 0 RV E ) =Z( 0 G . (M ( . [ #uX R. Q 5
F 0 .:I0 U( 0 i UX UG
' UU
UU 0#UU@ .'Ue ;X e ) :I # ) G 0 : #uX =Z( 4 0 ( M . ` E RV /G
=Z( 4
R
. % A R
R
F
#
D T C U) R U( .: M VL
7 0 #+ )
DE# % :/G
U F 0 .0#T U( 0 U |U@
FU
#uX ) 4 M G D% B : ( 1 a 4 ( ] F M : :5 = UE
TUU) cU( #5 M R0 U
U) w#U (
UE# #Ue U) . FU ; $U( 0 #U( yG ON-LINE .$@
0 .15#U =U) L D 0 :UZ( R] UF A#U U 0 .0#E .( B:) 0 4#+ #+ I /I 4 )M R4:Q U) R ' U(
0 DU% U Q( U 0#E .Q 6: 0 0
#e % RD%0 G X .0 0 0#U5 6 1Ug ) 6 1g
0
F
U
C >)R
F A#
| E DZ .0#E 60 0 B < qL
#e ) R 0 6 M 1a W/G #S: | E
.D% 0#5#( 4 B < 0 . 1 0 :Z( /
0 : 0#5 P e :e D X
) G g RD% 6:E @ /UE .% U%
T( M . .% aX 1T/G M ) ON-LINE
V < a(
F 0
U( 4 QI RN C B % D15 60 W % 0 #( [)
T ) RD% 0#g#U( . #/UG
m/ 0 G . 1 0 :Z( ) 5#

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

4 #U .U( R:UE ) E 0
% aX N#1W( R / U( 4: % 0 NM> ZF N C 6:/a # UG . #Ue 0 .DU% N UC
N C B0 F B Q X R:E ) 1( :L 0 + UG . #Ue 0 R0#UE =< /U( . U% 0 U) N C G DE 0 k
.:) .( i [ qL
#e )
./Q UU 0 .F'$U( U+ .: 7U) ^C 0#@ n X : # .Q 6 7 I ON-LINE V < a(
F
U0 0
: UE : ( :I #@
0 T QI ) : E ./ ( 4 (M :U( U QUE N UC .: E# 4 7 0 R: E#U
:U # .U( . X G A#Y#(
) . a ) G D% DUL 4 .:/I0 4 T i/G 4 ) DFa 0 : ) B % 0
.: ) /G #Z ) :E ) E 0 QE DE# % ) *C 4 F5 ,

:.

E ( w 0 : #L M .@ )

.:

) j#5 : F 6 7 I#

U M R U1 UQI .: #UE .( M U( ( U5 0
' ( 17/I 4 )M ) R ' ( 0
UG : E U) UE 0 5#U
UU U( R: #UE M ( u
0 : a # G : 60#U) 0 #@ U) :/E U) UE 0 @ 0
G4 (
.U ( DU% 0 0#UU@ DUU% QUU( QUE .:// FU) : aUI G #$ QI QE 1 QI G 0#T Q 4 U) = U 0
U Q( .:U M A U/ ( 0#U@ .` E
i C M D% Q( 1 R: I:) 0#@ .'Ue .+0 # U@ N N R: /G
R6 U U) .:/UE F D Q QUe 0 U
U) = ( 1 ( R: I:) N % 1 ) 0#@ N C I : ) 0 : I # ) QE D%
% /UE R4 7U 0 M DU d R4: *+ DL Rv W
) |< G 0
M ( 6 [5
4 /G % 4 ( 0 :/ aI
0 aU #@ R:U UE# U+0 U) .F'$( QE : <
k
( G 0 =) <U( 0 .:
U+ #F Q'UG
U M .@ UU) UUG DU% [ Ug 4 QUI R QE D F` .: #T . F` D% Q( G
: /UG . U% : E U)
G .( C ) D% Q( R: /G D 0 . a E
1( C D% Q( RD /U 0 .: ) .( * a) 4 M 0
1 G : I: 6M U5 : 7U) 6: 0 U . a U) 1( C #7/ .: /G D 0 : :E
: 0#) E# i C B %
.:/% ) 0#@ k :`L )
.: E ) ;% /(
=UX 6 :U /G . U% RDU% 6:UE . F`U
a( A#Y#( % ) #Z ) R: aI ] F 0
=Uy( U) U') <( .DaU .FU% /( =UX 6 =Uy( U) ') <( 4:E . F` .: /G : C 0 4 ) 0
.: U% :/I # U w#'$U(
U U)
M
I 0#E .( |) 4:E V @
. >#
6l 4 U ( 0 D F` M ) UG : E U) UE 0 0 U U) R WQUI 1/Q U 4# QI R.(#QU M

www.ParsBook.Org

1'X 6 B F 0 )#
) UG .aUG U+
#@ ) ) .F% /(
;5#U( D F`U
U( I | ZU( 0

www.ParsBook.Org

6 U1g U .0M aU) ".F`U T QUI" 6 1Ug 4 6:/a # M : Q) .L ) Q | Z( 0 1 :( D% Q( R I


.L U) 4 6:U/ #@ UId ) 1 :( G D% , R 1 ( :) D ` E 4# QI R4 U, ( M ( D% 6 1g P Q'a(
.: ( :I #@
.: /G Fe R: 0

E. L #

B UU% 0 UU : UE U( .: 6:UE B U% N 4 :) #e ) G : /G D 0 . I ( U DU% QU( D /U 0


DU% 1U) : % /E .Q 6://G B % QE B X I 0 .:/G .@#E QE U) :I # U) :% /T) .)# ) QE 6://G
N /Q+ N C 4 G 0 :E ) D% 0 QE b:UX + .: /G Fe .QG R. W 1 % C E# ) N :L M i C
b:X G 0 U) : /G '
+ ( .:I0 .( F@ QE ) P Q X j0#@ R:E ) QE D% 0 RD% 60 G B % 4 )
.U) 5 U( M VI iX . X G : #UE 5# U( . UL R: /UG =y( ) ') <( D% N C 6://G B % 4 QI : 0M .(
.: #T ( 4 Q TC P Q X D% 60#) A
.:E ) N . a ) 4 Q1(#
U/g P U/}Q$( :U *+ .( 4 0#U@ U%
. #L )
@ : M : .( 6 :e % R: ( . Q1U( U) . UL
60 0 6M 5 QE ) /
:E ) 60 G # 0 ^ W/G '
0 DG E ) QUE . % G : /G B X .Da
N
L#UU(
UU( RDUU% 1UU) | UUE U DZU .: /G 60 W % D % 4
( M 4 Q1( 4 #/ ) G :E )
.Da W/ 6 7 I R FE 0 R QE 4 )[ ( G :E ) 4 0 .: /G 00#@ . /U5 1( UC E# M : E )
.: 60 0 QE ) [ g R I =) <( 0 . L #
U5# U1 ) D% NM> 0
: ) 0 G : 0 (:@ S 0 .W' ( I 6# E . % A
I FE 1 U%
.U
c( #UU5 0 w0 ] UE R: /UG 60 W U% i U( M 4 7U
#Ue UU) :I: ( 6M 5 . % + .: /G
M TU N U C
|< R[ g
D% Q( 6 U+ .: I:) FE 4 ) [ g P ) < ( [ QE G :/ ( w
.D % 4 0 B =
I
) G ). I ( ) N CB%
:E ) FE 4 4> #a(
: E ) 4 0#@#
.UQ

QUE UG DU% DU% 0 .:UE ) 4 U 0#@ G Da


M 1) [ Ug UI R|U@
V < aU(
FU 0
U/ VU X 0 :/ # .( I E# D% q T =) L 0 D ` UE R I E#
M ( .:// ) .Q :/% /E
0 :U .U( 0 wd UG D ` UE
@ % .: E ) 4 0#@ .:/ % .( |@ #a ) QE . L D ` E G :/E )
.0#E .( D% 60 G ;'< G 0 DU%0 6 @> U)
: QT) N Z(

www.ParsBook.Org

W #( #<X#

www.ParsBook.Org

NU

U U DUU% w UG U RDU% E# 7 0 D %
W #U( #U<X U) N U X A#UY#( WU% ( .:U /G DU
4 .U@ ) .DU% 62UU 6:UUE .TU $U@ =UZ( M 60 C )
DU W G D QG
> ) ;5#U( : # .U( #<UX #7/U D

FE 0 0 G :E )
( Ug R:/G .QU .L U
: QT) N Z( 4 4 +: : :C #<X P W$ R [
4:UE 0 :/ U( DU% 0 I [ N U 4 +: : :UC
U .:/ aUI 5# .) 4 ) .@ ) ://G .( D
.0#E M ( c( #5 4 ) G 4 ( 0 D L @
D% 6:E

+ k 0. (PQX

t 'F

)#

U B#`UZ( RDG UE Ut 'F


) [U) 4 #/ ) D /
.'U@ 0 . U% A
I FUE M : I # U( U+
0 #UU( D U%
FE 4> #a( #% M
) : P FL #k/(
U) UG : E U) }Q$( .: /G 60 W % 0#@ (:@
.:U/G . UQ/I
QUE : /G B % .
U .( C i ) R: 7) b Q D % :( ) .DU% 6:UE d U kU
M . t 'FU I N UC B % M i C [ D / 0 .:/ a D@ #/ U N :U( t 'FU
U) .F% /( 4 ( 1/Q
UG 0 U
U) |U< P UyG .Ut 'F 1( UUC : .U( =QU ) . I . /% k 0 M R.
DaC \
.0#E .( B % : 60#) 4 % #@
6 VI R0 0 5 VI R k 1{ #
sZ)

I | Z( ) ] F

0 T ) ;'$U(

.: /

k 1{ 0#E .( B % 4 ) G .( UC UI 0 #U( 0 1.D%


+ L 4 % /E G : G 0 #( 1/Q P e#`@ R#7 W+

UI | UZ( 0 N :U( .C C I"VW U("


"!DU% . U " ... "V< #U(" . FU U 1( UC E#U M 2R:UE ) 1U) :U 0 e "DW (" M ) ) " L : aI
U( . #Y#U( U) U+ : E .: M w / 5 1/Q
.: Q 6 QI 4 6://G c L = >0 Gd ) P 1 .e#`@ # ) P Z 5
U

:U /G . UU% .: QU

UY .'FUL ; $( ) .F $( : /G . % : /G DG E P Q X yX FU( 1yZU) 0 3.:E ) E 0 W1 0#@ 0 .( C P < <X : a # .(

UG 0#UE .U( 6:U 0 D /UU I FUE 0 . %


1( C 0 6 + .: /G w
` ( 6 #G 0#U@ h uU( 460 U% 0#U@ .`U E h u( 4 #/ )
#` ZWe
: ) D% E# . @
T@ V< #(
6:/a #
UU UU( e#UU R:U 60 j#U5 .) aUX : 60 G D 0 1( C #7/ M G : aI . aUG [U5 U+ .DU%
.: # ) P 0: (
<( B :/) G D%
1/UU

: /UUG cQUU5 ...

FUU

1( C R: /G

T .F'$( B %
) 0 M : I #@ .( U+ 5.: /G [7% f% M 6 #UG ( U U 0

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

% C

E# + : I:) 4 % UC P Q UX RD% .( [ % C E# 4
) UG : 0 UG D U 0 .( UC U+ 6: % W) 6:/ %
) .I #G N C R0#E 0 G 4 M i UC :/ U( ;U' .% U)
$( )
T ) DL
.: M % 6 + (
M
.:

)0

) 6 #QI 0#@ ;

(#

v$U% Ug U) .aUG Ug U) UUG : :UU) : E ) E 0 0 U 0


6 #QUI R: % /T U( 0#U@ ; U( U+
.: / UU( B U% .( U C DU / 0 U+ P e#`U@ R: / UU 60 W U% 0 U M /UG M .: a #/ ( 1)
(#' (
. ( 4 0#@ R I (
0 P Q X R: % /T QU 0#@ ; ( + .: a #/) 4 / Q ) 0#@ ; ( U) T QUI
.: % )
Q5
'( G
I #G 0 4 #k/( : /G . % : /G
!: ) 0 0#@ N C#
QE

U( UG DU% 4

n U ) : 6:E ;

U) U .: /UG 0
E X Tab : 'G 40M ) R $% % M RN C ( j 7 M =FL 1.:/G rWX 0#@ . #@ 0#T a E R0 7 ( L % C ( 0 G .( 7/I

( .I F E h (

j 7 0 + R: # ) 0#@

( )

U =L :UX RN UC B U% M =FUL 2.: /G

.: /G 60 W % .I #G
M

I Tag LineM : /G . % 3-

#Q UU( :/UU 0ASCII #Ue U) .U L UG UUg : / UU 60 W U% 4 (> . UX


U+ ANSI M 4.D% G :I #@ QE N C ( . #@ M G ://G .( Y QE (
( ) N#1W( U I G UG
UE# M DU% U 1) R:U /G B U% .% UU 4 U)M ) 0#@ 1( C ( : # ( UG . I FUE 0 R4 U 0 500#UU@ P :5 1/Q
I | Z( 0 P e#`U@ (DU% U) Ug M ) .a '7U n UX ) .%
.a '7 1( C
:U : U > 1E 7 U) .)#U@ U( 4 ) UG G D% 60 0 4 T I FE 0 6:( =QU U) 1 % U) .: /UG
.: + .( L
0 #( P yG 1( C #7/ 4 +:/a #
: +

L4 ) G 70

0 #( G : /

G#

: ( :I #@ I k UX 0 ; U ON-LINE #e ) .
F .D% .Q1( a)
(
.: #E 6:
QE M 0
G:/
G D% 1)
) /) .://G .( j#(
7:
: ) .' @

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.DaI .I #@ *

) 5 T QI R: 0 G B % D F` ) .( C :

0 6 #G M DL I

70 #

2 /
UL UI ( F@
Ug |U%#

u M .@ ) 5# 0 #( P @ G D% . #Y#( M . RD /

U #7g .U

I:U @ DU /( DaU g SSL UG :U//G.( B #% 4 % 0 M


.: 0 0 :X :X g I Qu
0#E.( Q )

>0 F D /(
0 : .D%
+
Qu . 1 G E

0 U'( ( U U
B0 UF A#U I G ;aG
G N#E 0 ;'$(
: ) 0 G VI #@.( 6M 5
U% 0 .DU% QI .U) ] E : L 4 :) . /( :/(M M ( 6: C B X
0 . 15 60 a+ I FE
:/QE#I ID@ % M (:@ S ) : 0
. 1G ED /
) 0 W) `Z/( D /(
rWX 0
4 T I G ;aG
( (. X[
4E.
F ( P y(
B0 F :/ # ) N0 ( 1 b % ) G
) U(.U p# U 0 :U *7) , 7 : ) D 1 0 ://G L ) ] F 7 : ) ://G : C ( . u 0
RDaU 1 @ U% M U1'G# C 0 0 P Ue uL D QI : / F) .:/I0 #% '( ( #% DQ% ) i C M i )
U M : a # [ : : I /Ze DTC M ./
I G 0 0
a) 0
G D%
0 A#Y#( D QI
.U% ) U) U F U :U//G 60 W % #Z
1) ) : 60 0 L 4 E @ 0 1 G E
G . 1a
(
U
U) .U / U'( ( I0 ' ( M .D% 60#) *C 4 ( \ #( 5 0 Q D 1 0 w
R $(
IM M 60 W U% U) U .U/W' #Ue U) U'( ( UI0 ' ( U M .0 +.( #e .
t5 ' ( ] < 0
B:U) 0 >0 I4# ' ( M :% .( N
) ( I /a( = ( I #I
QI
) P y( R.
I. % ( C)
( ( U ( UI60 0 D /( a( )) N F( M
b % ) . 1 G E G D% V1(
0 A#Y#( D QI .0#E.(
| UE U ... (VPN) M U ( .e#`@ I FE R 1' C R4 :( I l# #/ M 60 W % ) G : 6:( 0#5#)
.:/T ) N : :/I0 %# ://G rWX 0
M 0 #( D/ ( F ( '( (
)
R U
40 UG B:U) 0 N U7/I U) G D% .' C R I60 0 B < 40 G 0[( 0 0 : % D% 6# E SSL
I60 0 B < 4 ( (. ( / . (M) 'e 0 G # ) 0 .( 0 [(
#e ) 62 . I: 'G M 60 W % ) I60 0
.`U E U U ( Z( U
@ % B:) 0 M DFZe . L .0 : QE
# Z( ) .% %0 4 ( .aG
UG D% NM> RD% 1 G h u<
1) aX I 6 QE
F
1 G sZ) G
P y( R: .( 4 ( ) V1(
n U U @ 0 4 6 QE
G S[5 DX B @ ) :/E ) }Q$( 0#5#( D /( M '( ( Q (
0 :UE ) #UF [U(
U+ U) :U ) G 4 ) G .` E
) .% %0 D% ;
QI ) .:/I0 L =) <(
4 M 4 ) GA
) A#Y#(
R
) 40 0 4 / Q
. #U U) ... DG UE 4 U |%# QE .
(

) 0 G 60 W % SSL M : ) :/G.( w
G 0 #(
>0 F 'G G V1( A#Y#(
Gd ) P y( R:% ) D %
.D%
+ L D QX 0 #( 6:E Q )

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

=UQ ( . #U U) UG 0 0 0#5 0 : % 0 V 0.( ( G


Client

U) U( . u 0

SSL =

YXBX 0D /

W { .Secure HTTP
.:I0.( D /(

( B<

7 0 SSL 0 : % . R: 7 :
1( C B <

7 0 D% Server

0 U'( ( 0 U ' ( 14 M 0 Verisign =Uy( . G UE RV/UG M ) V


N a# ( G
M (
250 <U%
( (N
( / I #+ b % ) . # ) ./ RD% 60 0 L j0#@ D QX 0 #( 4 15 % %
U ) U/) .D% }Q$( 0#@ :/QE#I ID@ % M (:@ S M %
7 0 F ) :/G.( Q ) >0 [I
0 #( M 0 ./W' '( ( 0 ' ( 3 DG E .: 60 G w
0#@
#(
)
%
a) 1 G E
U R0#E.( N
W' \ M #L .' @ M#/I
( (M
a) : 0.( G #$ QI .:I0.( L 0#@ D QX
U >0 4#U ' ( 100 M 0 U%
.0#TU N
1 0 d#W G :/E ) E 0 D /( : ) VI ./W' ]#$@
B0 UF DU /( 0 #( 0 RV #+.Q D@ 0 C I 6# E 0 #( 0 / ( : / F) .:I0.( L D QX 0 #( .
UI U( / I #+ M
0 #U@ ) R
0 .V/G.( DFZe F
B#C B0 F
( Z( .` E
U .:UI0.U( I D % ) I ( / I #+
G D% . 1 G E M .
%
RD% V1( a) .''Q ) F (
i ) :/ aI M ( 4 T I0 0 L VL
) :X
0 :Z( D #}a( ) 1 G E V #7) G D% 4 =y( D% 0
1 U% R6# UE U U) R:U/1 U
C 4 E0#@ V '+ 6M : ) . F ) R:E ) 7 0 . # R4 EDG E A# : ) 4 M
U) P Ue 1 G UE U .:U//G 0 UQ
TU ) :U//G.U( UG . ( ( VI ) ( / I #+ E 0 F ) :/ # .(
DU15 0 N :U( #U U) : 6:E 0 D / #` .' I FE 0 D /( ) . #/G M
) . #7 % C
M .U@ ) UG U7 0 A#UY#( .:U//G.U( G : 0 0 ) > ) I FE D /( G . I6: 1X
1' C %#
cUL 0 .
0 u( : / F) .D% .
0 I u( M 60 W %
uL
://G.( " $( 4 T > #% 0 4 % 0
uU( M 60 W U% U) U( : U% .( 6:/ % G
( Z( : 'G ) D%
40 0 [( ) 40 G :G )
.D% 6://G B % 0 n M P L 6:E B %
G V Q1 .( B
0
:U/(M R U
U DU15 0 UE 0 ) N + ) ( G D%
) : G D< <X 0 R:E W+ G
DU% U + #Ue / (M
0 G . IiE#G RV aI .
D /( 0
) :/QE#I ID@ % M 0
U 0 I @#( : #E /E
% g I V I W(
)
P e#`@ N0 ( G D% NM> 0#E .(#Q : )
0 4 U/ Q 0 Q 0
G N W+ T QI .:/I0 jM#( 4 7 0 ) : M#( )
% g I R. + 60 a+ w 0 +
R ( .e#`@ . X 0 #( .@ ) 0 . 0 Q . 0 4 :( M
a) W% ( .Da
60 % G F (
0 0.
0 G . % 0 V Z( #L Privacy Policy
M UG V #U+.( 4 (4 ) G ) G D% ZWe
0 ( G g :D% . @

E 0 G : *C.Q 60 % N#1W(
ZWe ) 60 % /
M
.' @

... ! @ V /G.( 60 W % 1

T ) D /(

) SSL

3 " 4. - 5 6 73 " 4. - 8

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

M .U@ ) U1/ Da g :/QE#I .) M ) j Da g :/QE#I G V /G G


:/QE#I V # .( #7g
B U% 4 TU ) 4 U7
#e ) G . I ( F@ 0 V % 0 5# 0 #( E*+
WI 0 . 0 G D% . > #%
U
> #% #+ % C V/G 6 E
M .@ ) ) N 0 :`L R ( F@ M 6 QE
0 .D%
+ L 0#E.(
.VI:) 4 ( :X

) V I / Q% 0 T QI ( .D% :( 0 i [ rWX R;aG M c ( T QI / [I G : 0.( P Q X QE


;aUG U) c U( U
QUE ) D 0 :Z(
R: aI (:@ 6:/E QE + G N 60 G 6 E V1(
:U /G.U( UG U WI 0 UG . % 0 : R 7 0 n M : M 0 C.( G D% . I / [I R QE ) T ) I:( 0
. #Ue ) 4 E G G . 1 .: aI
)
4 F + ) D%0 :5 # ) 4 ) QE G D% . 0 :Z( ( 0
UG
U% :U/ # .Q ( ://G.( G WI 0 D % 40 M i ) 6 + :/I0.( N =< a( F c % R
X
.:/E ) E 0
T ) I:( 0 :/I0 i [
M T ) 4 E0#@
4 :) G : ) ) .I G :E ) : ) QE n:I G D% 60#)
) T ) N: G V 1 FZe QY 0 T QI
.U X
1) D W G ) G ( : /G G QG R: I ) 4
G~
, M / 4 :) R4 . G 60M ) M % G
.: I0 i [ 4 0#@ I:( 0 B X
0 : I0 S
T ) D QG 6 +
B#

0 40 G G ) G 0 :Z(
% 0 : ) 5# ) V # .( #7g V /G G
U/g U V UE ) UE 0
TU ) j U V /G .) M )
:/QE#I V ) 0
.V :) : ) G 0 0 . I 6 D% *C 4 (

:/QE#I V # .( #7g
T ) B#C RV 0 6 (
WI
D% *C 4 ( [ g

G T ) ( < L0 32 V #7) + < L0) D % V M R|%# ( # ) R4 0 ( N0 ( W% ( G : 0.( P Q X


:U ) UG . U(M M R G ,#( I
T ) ..'( v$% 0 D%
5 P $L D% 5
P L
.://G.Q
.:U/I0.U( v 5 :/ aI i<Z a( P $L G . , 6
E0 )
Q # ) D) , :( 0 :/ M.( ://G G
4 : 1UE M
aU) D Q5 =tE
60 % R a( . 5 ) 5 R= F(# M C #'E 1E !: / F) ( M ( 4 1
RV U/G 0
4 :U ) V aU 4 6:U//G : # 0#@ G D% ./ [/) n `( RV M 0 C.( 4 G v$% 0 G / [I
4 TU M . > U) a) :e 0 G) ( 1E 4 #5 (M .@ ) RV #+.Q QE) G :/G.( D@ 0 C
: a)#% D 0
U) ( :) !DU% 6:U( 0 4 UE :C 4#Ug : .X Ue 4 UQ B#UL )) (D% 4 E 0 ( :C 4 E:( 0 cF/( : G.)
j0 0 R :Ue U% UC :U( D C #'E 1 ) @
0 :/ M#a)
[/)
R4 T o
o 4: *+
.U ) Ug U( G : / F) ( RN#T) 0 A#Y#( M VI #@.Q .:/I:) 4
0 #@ ) (V M 0 C.( G 7 0 / [I)
. #TUG =UG v$U% 0 :U / F) 4 G v$% 0 A#Y#( 0 QI |< .V .( 6:/
1'a 4 (0#@ % ) V 0
V : F@ VI 4 (0#@ V M 0 C.( V 0 G D% 7 0 I / [I I[t(
5 1(
( p ( R4 ( 0
0
.U7/I
#U/ ( 0 U( U<
D% ( :( 0 R0#E.( =e X
.V .( 4 (0#@ % ) . ) g V 0 G
R Q)
)R(M
I RVI .QG R.+0M D% % D% % 5 ) . E G . ( Q ) 0 ` L
R4 [ M

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

M U i U) U( V /G G 1/ M T ) : ) ( R0
:5 ) ( 0 ` L g#G :E :e 0 :/g .V 0#) 0 ` L
.) U M ) R4 ( #TUG N0 U( U) 0 G : #+.( ( ) R E*+ M :/g
0 . % 0 .V /G G
:/QE#I 1/
U W V I #U@.U( g 4#g .) G V aI . (0 ( ( R: % 0 0 N 7/I 0 R M ) 0 g RD% 6:E [% =y(
U .DU% U U( 4 ( G D% .7/I g
RV I0.( W 0
% #@ . X 6 + V 7)
U UG :U 6: /E B X )
.V E ) D% 4 (0#@ ) kZ
: ) D% 60 G n @ R:I: W G .aG
UG :U 6: 0 G ) : /G.( .+: M 4 0 G QE :I:) W :e 0 20 0 +.( G . [
G0 = G
UW ) ; L yG D% :/g :: % C.( . > G ) : /G.( 6 E R: @ ) : /G.( 5 ( 6M t( ) . L
40 0 DUQ L 4 UE G G : 60 ) 0 M G . #e 0 R4 E G .C : .( :/I0.( DQ L 'e ) R ( I6:/E
0
TU( U) UG : .( i C
( 4 +:/E M .u ) . L 0#E.( FW% uL .D%> G @ RDa
.:U//G.( 4 ) 6M t( M
T( . X P Q !VI:) DQ L N : DL ... N : 'e#X ::/ #+.( > ) B #% ) % C
UW P / 0 #( !.g ./ 6 7E R: 60 G M ) 6M t( .g ) G : 60 G j#( .'G ) 4 +:/E
. #+
://G.( D E D 'Q( 0 ` L :) cY M 0#E.( G M
1 0
.V 60#) 4 :I E I ) I ) RD% 60
::U #+.U( UG :U 0 =yQ w Y
5 QI I. Q .: E : VI .) aX D% 0 j
> X vFe M G
) j
.%
T ) 4 E (:@ > G j
) : 0 DL I T( ) T QI !D% 6 E0 C R T(
DQ L |< # R @
) 0 G .E
. % g !4 5 L :DW+ : ) . 4 +:/E M .u ) ) .:/I0.( @
UyG .V U/ ).UQ 40#U) U X
:L RD % M .T Q R4
4 ( 0 .Da
:/QE#I G R G . 0 0
U( .`U`
I6 T( .
[ D % [ N R # f( G / (M QI 0 P e#`@ q` ( . a I
UI .U/C l M B y( V IDFZe 0 T QI ( .V 0.Q :/QE#I G
( . % I#<X ) : .Y
B U /G .)#@ ) VI QI ) ://G.( 6l C 0 #@ ) 4 ) :// ).( 6l C
=y(
G I 1 G N .(
: V #U7) U1 0 V UI0 US :U) 0 RqL
G G V 60 G 0 1
( M .@ ) W% ( .:/ 0.( 6l C
4 M VUI 0#U@ UG :U< M aU) w#U@ > G ^/5 RN 6:/( E #7 6:) N w#@
G 4 5 L !6:/( E
U( U) N U C
.I0.( G W .6: VI W R G :5 D FL M
0#@ F) > ) D Q L R./G 60 W %
6 7 A#Y#(
) > ) M . L . : 4 / Q I :< ./G.( Y G . (:@ > G ^/5 M 0#@ G . % .(
R.5 U@ UI> G U) V .(
G D% N#' ( w#@ V /G.( g V 0 M ) g 0 G V / ).( . X ) V /G
.: 60 G [ Q ( 4 T FL M w#@ .' @ VI 4 E0#@ R:/I0.Q VI W
.V aI ^C RV/G.( G 1) ( ./ R #L 60

# D) L

./

:/QE#I G

1
IM RN0 ( = a(
T( 0 .V I0 % C IM
V /G : C IM V /G . % ./
:/QE#I G
DU% G
D % 40 G
G V :< ( ( 0 ).(
0 ).( G P L G D%
GR1
) .'X 6
U : ) N k ) V /G.(
VG .' @ ( G D%
T C I #TG ) DFa ( .+: ( ;< = >0 M .
:/ #+.( 1 :D% ; 5 .' @ G : 0 =yQ w Y
I. Q .V /G =X 4 (0#@ 4 ( 0
% g I
a(
: ) V #@.( # ) B ( : :/ #+.( I.T !V #@.( ( :) = 4 :) T h () # ) : ) V /G.( G B (
TU C () # )
V /G.( G I.
( G E :@ !: / F) #TG 0
0 D /e W - V /G.( G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.UE 0 C .U/ j

:: #+.( G : 0 VI 7 0 =yQ w Y

1 Q

G : :) D% ; 5 !V #@.( ( :) =
(ohne Fleiss, kein Preis)

!
U Q1( M .U@ ) N 0 :`UL R6 U #G <(
0 .0 0 0#5
.V/G 4 ) : 6: % C ( M B #%

(:@ > G .) M ) 0 D < #(


P @ G . % 0 M %0 4

+.Q

" 98
) 0: ( =( #
) =( #

60M 0 60 0 Da g P>#e P e .) M ) G : % f) 4 0#@ M R4 0#@ i C G D% 6:E I g ./ .) M )


.I + VI 1
\ #( .N 6: % C B #% : 0#) (:@ > G j
G 0 1 % G
a) 0 M R @ B %
j0#U@ :U 0 M 0 0 .U(
.W .aG I .:E .( = T( g0 .) M ) M ` ( 6 #G
4 ) 0
U :U ) 0 G 0 .( W QG W% ( ( .:I0.( % C
=( G
c( 5 0 0 G 0 G .(
M U ) . #7 % C ) QG :0 0 q T( w n:I
.) M ) .:I:) ( ) .) M ) M .) aX D% 0
4 UG DU% U =e 0 (. L
u 0 D /
g) w M ) G - N0 ( M .I + T( IM
U) U :U//G UQG U1 ) :) ) : 0 [ : @ :L F : 0 .G T( IM
M G N0 ( M 6 +
.) M ) : / F) .:/ #7 % C D< <X 0 4 ) : M % n ) M 4 R ( (:@ > G (n `( ) : @ RD@ /E
.) U M ) ) N +
: : 0 [) %
) M QE
7 I(
E ) .D%
7 I(
E =y( D% 0
7 I U( U E NM # G : % /E .( .I 7E
g N ) : ) G E ) ( :D%

cQ5
#$g : #E .( cQ5 G #1T( n ( 4 7 I ( 4 g E 0#E .( g / (M
0
' ( :E W)
4 7 I ( .://G .(
cQ5 ) A E R4 :/QL RD%0 M . I i% C ) V /G : C 1 V # .(
U) DaU g (...
UX U5 0 U(0 :o # Z M ) 1 I ( M G :/ :) :/% /T) [ .I ( A # G : )
:U @ :UL DaU g 4 U
UIM
:U 0 L G i :I F ( : :) : ) w M ) G D% ;
QI
60M U) 4 T ) G ://G .( n e . 5 0 0#@ ( % DL \ #( I w M ) D% V1( a) n:I F (
.0 0
. (:U@
> G 4 M Q1(
F :/ 0 .( 4 E0#@ n:I .://G .( A E g#G M R\ #( I w M )
.( Y G . (:@ > G 4 M 60 W % G D%
cL 0 w M ) G .:/% /E .( .)# ) ://G .( Y G
U : / F) .:/G .( e# : 0 X (:@ B#`Z( 4 ) 4 T IM ) . #7 % C ) G .(0 ( ) :/G
U > UG . L QE .D% j :X
i ) ) j !:E .Q ... :/G .( e# w M ) :D% V1( .' @ uL
DU% G 4 U U UF) V' U 4
) G : #+ .( G . L P y( R: /G .( e# 4 % 0 M . ) . (:@
DU% G U V' U 4
U) :U 0 QUE .: /G .( e# D% G 4 V' | ') : @ : 0 cL 0 R ) .< %#(
P UQ X :U//G .U( Ue#
[U g UG 0 .: E ) E 0 F@ 4 0#@
4 :) 6 + - : /G .( .) M ) .< %#(
n `U( 4 UE0#@ UG :/ aI . aG \ #( I w M ) ^C : E 0 D Y 4 M : 60 G n `( 4 4 E0#@

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

[U 4 U 0#@ 4 P U L

G : /G .) M ) . (:@ > G .: 0 D Y P L 4 M :/ aI 4 T (:@ > G 6://G


.: 0 D Y : ) .( ) 4 / M : /G .( 60 W %

UL 4 T ( :L X# % n:I M ) . % /E \ <Z : ) ( k ) R g#G g p [) g R a%#( I DG E


M U :U # ) UG :U//G Y
. >#`Z(
(:@ ://G : C 4 E M ) ( :( :/') 6 #G) . L
IM .:/I0
60 % G
X .) M ) ) 40
+ ) 0 a%#( I DG E 40 G : < ( .:I:) w #5 N0 (
X .) M ) .D% .) M ) I [) M . 1/ 'F ( R.) M ) ./ 'F ://G .(
1 M .' @ : E D%
UI 6# UE 4 UG : )
X 4 ) M ) G 0 0 0: ( I
G
I / R0 0 0: ( I 2 %
60 aU+ w 0 U+ 0 p [U)
g#G I V a % X .:/I0 jM#( 0#@ 4 QI ) 'e ) : M#( ) I j
I:UX
IV 0
) ) 0 G . 1 ) .0 0 .7 a) :/I0 .(
:// ) .( G .EM#( 4 [ ( ) . +
60 U% UG QE F ( 0 Q ;'5 G DW+
: ) ://G .( D( <( g#G a%#( DG E
0 .) M )
R:U/ 0 .UQ QE (:@ > G M 60 W %
[( RDa c'$( : I0 .(
G . (:@ > G M .aG RDa
.:/ % ) . L 6://G n `( D%0 ) QE (:@ > G . % 0 ) 0 0 V ' : ) . I 6 + :0 G : ) g ^C
=+#+ 0 D% . G :.a '7 .%
U 0 U <( w U G :UI # ) 4 0

) 0 0 0#5 0: ( < <Z


> <( 0: ( 1) G .) M ) / (M 0
G : 0 : I #@ DL# : /G # a5 |F ( I 6l B F 0 ) 4 M ( D %

4
) N 0 cL 0 V/G e# .) G . % <(
0 ( + D% e# Marketing .0 0 0#5 /
N0#@ 4#g RV #7) N0#@ .) M ) I 6 0 I / Q% 0 DG E G : I0 6M 5 ^C .V/G .( .) M ) w G D
N 60 0 jM#U( UG .< #( 1 2 % I /
Ij
a) 0
G N: 0 N0 ) 60 W % a) 1
.N:/( M V 0 M QE QI D < #( \ # - :) : 6:E \ #( : 60 )

:6
DaU
UIN U+ 0 VU1(
.N#E G* ( R 50#) ( )

! 3

U R.U'FL
<( 0 .D% N + ) N +
@ % q T( #`@ 0 R 7 0 V1(

3;

(M
%
M
)

<

% C
R\ #( .) M ) ( )
1
.@ ) RN 0 :`L <(
0 N0 QE )

U / M :U ) RV @ U% q TU( V 0 UG U 4 U(0#@ U) 4 ( G ;aG < L0 / M : ) R 'X (


0
U( ) U 6 0 N U+ RV @ % N#' ( iI 2C \ <Z ) 1
+#(0 V @ /E . % 0 ) 4 Q T(
.V 0.( ) 50#)
g M i C 4 .) M ) I6# E G : / F) : ) QE .0 0 D QI a) R.) M ) ( )
. G ,
T ) . I6# E g G : % f) : ) 4 0#@ M : 60#) \ #( 4
T( ) ] F
.:U 6: %
g ) : 60 G / [I :<g : E 0 FL G . I 2 % I.) M )

www.ParsBook.Org

: M 'X (
)
D% 60#)
) D% E 0

www.ParsBook.Org

.:U 60 UG U/ [I :U<g U< L0


TU( UI (w*U5) 40 D%0 ) ) y( R: 7) k 0 T )
S[5 .QG
. UIj
UI6# UE Ug 6:U/ 0 G : :) : ) QE R 'X (
0 .D% V1( .' @
A#
) .% %0
QUE U) VUI .) U M ) U( ) U UG : UE ) UE 0 5# .:/G QG QE ) : :5 4 T( w*5 0 : # .(
.: I0 ` @ .) M ) ( )
) : # .( 0#% M :e 0 g G : /G q T(
) /) 0 0 ) 0 . I / [I

( : I0 .1+ I ( M 0 y( .: /G
50#) ) 5# ) 4 .) M ) I [) : # .( G D% DL#
|U)
UIDU
.:U I0 UL 0#U@ UI [) DU% 1 0 .U / .) U M ) : E ) E 0 . # [ #' # 0 'F
U #+ U 40 UG a f% .7/I . Q 5 ID
0 DG E . #F$( I F@ ) :E ) #7g 4 .(#Q
. ID
:U /G
: ) I6# E 40#(M Ij
I6# E .0#(M 1 : ) .:/ a . $L . I6: .) M ) I6:
QUE G : E ) E 0 D % ) : # .( .) M ) ) . I [) g .: E ) E 0 . I6# E ~ i /% ) : )
:/G
0[ n:I )
0 0#U@ .) U M ) U( ) U) .U<$/( g QE .D% .) M ) \$/( .T( |@
G D% :< ( ' G '
0 . I [) :/G
: ) .I R:% ) n:I
) :I #@.( R: 0.( 0#@ n:I QE DG E .: +.( i C
U
U) :U ) D :( .: % ) 4 :I ) : 0.( ) )
. I [) g R0 *7) 0#@ . TC #G 0 : ) 6
U) UG . L =y( D% 0 .:E ) VI . G B X
0 G @ 50#) R:E ) E 0 0#@ ; 5 0 B#C :<( R W%
G : 0.( .)#@ ) D :( VI / 0 V ).( 6 QI 4 (0#@ ) B#C M :X M i ) .QG T QI V .( W%
40 G a f% ) R T ) .``
I6 7T Q 0 DG E ) y( .:) .( i [ [ j R T ) 50#) ` @ )
RDE *+ :/I #@ D :( j 0 ) T ) / [I @ Q'a( 1/ .4 +://Gn `( M D QX . Q 5 ID
|U@ RV #U+.U( UG DU% A#Y#(
) 5# ) B X .0 0
G
D $ % :X g G : / F) : ) D :( (
.: #E B:F( ./ ( . 5 I ( ) ) : ) I.T(
N :UG DU% 6:E N D% 0 ( ) N :G G V Q1W) V # .Q R: 0 5 ) 0#E
U 0 4 Q :UI n:I M ( ( ) N :G D% @ %
0[ V E 0 G . :I )

:
E# + ( ) [I
( ( ) N :G |'o ( )
.D% 60 G

RV #U+.( D :( ) D% ) ] E
R T( RDa 2 % " 4 #/ ) ( .N 60 G : G
T QI (
.DG E ) :// ) G : *7) /G n
:/ ) /G VI ) : ) G :/ aI . 5 I ( ) D :(
.U X .|U'o G :
D% 0 G .:) G
G D% 60#) w#@ G
G G : Q1 4 # .Q 0#T N .'Q
U) FL R://G.( t IM R://G.( t c( #5 .0 G 0 #@ ) : :5 b 0
=y( 4 ) D *C : )
IF E
... U7 0 =( #
a) :) .( %# l# #/ R://G.( " e 0#@ I ( ) :/I0.( 2 % t D %
DU% U V1( RDa V1(
( ! E M : :/ #7) QE .) M ) ( ) ) : 60 0 VI D%0 ) D%0 .7QI . #+
.: /G.( 5 : 0 4 : 60M ( )
1 ) D%0 4
) : I #@.( g : 0.( QE G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

+ 4.

6 " 98

>

4 ) =9;

UG U : M U% 60 U) U X
#+ ) D % ) M 4 . (:@ B#`Z( ) R: % /T)
T( M
VU Z( .U' 0 :U /G.U( UG UG UI U) :U F 0 M
# D L @ .: I:) 0 [ 4 7 0 ) 'e )
.V #7) % C QE ) T( Ii% C .@ ) ) G N 0 . % <(
0 .: E ) E 0 :/aC T(

0 U% U) Ug C @ B % 60 0 G D% .I 7E (\) % 0 ) b F ) . T1) 4 ) @ 1 0 P 0 :X 4 1 0
D% iI
: /G.( 0 Q 7 0 : /G.( ) ... =tE t D' ) ! X :D%
j 6M t(
U) . (:U@ U > UG G D% . aG ) G
D % 4 0 Q ;'5 . Q X 4 T( 0 4 / Q 0
4 6 U) 0 aU) : ) R4 #`@ 0 .( :L I M i C
) D% G
D % V #+.( .: 0 M ) 0 Y
4 U
UF, U M
0 #U@ ) U) P U 1 0#U(M . UI G
I / R 2 %
M ^C 0 G
.DE *+ 5 )
2 %
UI 2 U% :U # .( R: /G.( S G . (:@ > G A# ) 5# ) 0 0 .W' ( 1I
T( 0 Q ;'5
B#e [5 . # ) 0 : .7 a) V I0 .( S G . (:@ > G A# ) I G M %
( .: ) G ) .W' (
# UE D % .% i ) QI 0 G - 7 0 <( 0 .: .( QE ) 0 Q ;'5
T( 0 4 / Q 0
. #Ue U) 4 U( UI;U% G
1) G N 60 G 6 E [
) I ) N 60 QE ) B#e 4 M .@ ) D% 6:E
D / :: 60#) \ #( a) VI QI ) : @#(
4 T :M )
X c % .' @ : @#( . /%
.: T ) :/I #@ \ VI
WI :/g n { G : 0 : I #@ : I:) 4 )

!:/aC
T( 6://G c L = 0
QUE n X G : aI }Q$( G # ) : E ) E 0 6://Gc L = 0
: #+.(
T( ) G [ g I )
6 ) 0 w#@ .' @ G D% NM> R: 7) i C 0
2 %
: I # ) / M i C QE /
) .:/G .( )
n X N0#@ :: *7)
T( 5 4 0#@ .: /G 4 Z ( : /a) ' (
MM 4 : T: )4
U) n UX U N0#U@ U( U ::U /G .UY L 4 U 6 G
4 0#@ : # .( .+0 a) G : / F) V/G.( )
QE n X [ QE
T( R Z I M : /G ) 4 0#@ n X R4 0#@ + G : E ) }Q$( R6# E
) V/G.(
. Uy( U UG :U I0 6M 5 B X .: @#(
T( 0 Q ;'5 1I M . QE ;
) :/G.( )
U UG U
U) VI:) W :e 0 50 Rp#
I> G QI
VI #@.( 4 0 G N 0 .I 7E
( :N )
: #E.( B
0 : 0 V/G.( S G . I> G QI RD% E P ( G G
= 0 - RN E *+ D'1( 6 ( 4 C
UI U) 0 A #U M .U@ )
VI #U@ .U( U7 0 n M ( - N 7)
Y #'5 T ) 0 M g I : ) (
:U)> :U #+.U( U) j U /G ^X 0 G :I #@ ;
T( / 0 !N *7) W :e 0 50 VI B
0

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

... U( > X g D' g ) g :% f) QE M / 0#E DX 4 E E M :I #@.( 6:( 0 w M w @


0 UQ UG : UE ) }UQ$( :U I:) |) .) % C n X + : E ) E 0 6://G c L = 0 : ) QE G D% / 0
.U( U W .
0 b /5 A#
=tE t
) G : #7) + .: 60 0 D%0 M T QI ) 4
T(
U) P U < <X QE G : 7) k 0 . X ( : .( .L W g R:I: 6 7 I .'tE t /g : ) : I0
VU E : .)#@ j
@ 6 ( :/g 0 ( : 0.( :: #+ .(
T( ) QE R: 0 6://G c L = 0 W
QUE 6 7UE
U+ UG : / F) ... V /G D@ 0 C cL#( ) 6 ( % (4 /G G) I ) #<X 4 ( 6 5 V # ) : )
4
T( 0 Q 7 0 ) R:E ) i /G G #<X cL#( ) 6 ( % D@ 0 C N: ) n ( aQI 1I 7E i C
.:/G .Q : @ QE M 7 0
: 60 0 D%0 M T QI )
: 4 UE0#@ B#UL U) :U U 7 0 U T ) 2 %
( 4 +:/E
( Iw M ) P>#Q (
W% ( 4 0
V #U7) U( UG DU% |U'o U :U / F) - !V I #U@ .Q VI
M T ) D% ^) :/G .( D WG ( QI
U) 6 U( 4 +:/UE ! 7 0 . % V .( R:T G R:T
T( !:/ 0 Q ( ) T( V I #@.(
U R:U/I0.UQ
TU( w #U5 .) aUX D% 0 P yG G : 6: 0 : +.( VG D%0
T( . L : .( $@
/U%
TU( " $Ue ) :/I0.(
T( = #Z # Z( .)
% .) R. = >0 R:/I0 .( > ) % 1) #5
6 U o ^' ( D 0 N #
0 ` L :) cY
T( 40#F M 4 T I6M t( # :// T .( : ) .://G.( w L
4 E . N N 4 (0#@ B#L ) :/ 0.( .)# )
G M#( [( G 1 G D% . X 0
!://G.( D E
.UI 4 TUI 7E
G : / ).( .I #G :( M ^C : .( 0 B#C .) aX
1g 4 T 0 ://G .( 0
0 0#U@ 4#Ug 6: RB X
0 .://G.( M ) n 4 n
. #+ #+ I F E 0#E.( + [)
+ [)
UQ Z( i TUC . ) ) :://G.( M o 1/ % DTC s :X n X :// ).( 60 #@ Da E D) L 4 : (
=U( # M .U 4 #U/ )
T( ) 40 0 D QI
G ) G D% / M ... = G
M 4 Q1) D ` E 4 )
!0#E.( 0 I E *+ g > w#g 40M w M . #+:)
E M ) R G ;aG 0 D < #(
( ) G $)
0 *+.( 6:/E
5 j0#@ VI
T( RV E ) E 0 . 0 G ) 6://G c L .' 0 . L
I ) N Q : # .( 6 F E
.00 +.( B:F( <
) )0Q
0#E.( ;'5
T( 0 Q R0#E V Z a(
.:/E )
;L ( .' @ : ) ( 4 +:/E
:/G B:F( 0 Q .) : )
E )
UQ'G \ M : ) QE Da
0 ] F G g D% ' T( ^) G RD /
T( 0 Q ;'5
#U =U #Z j WU% = 1aU UIM
I ( ) cL#( ) . #7 % C
ZWe I^
Q5
.: 0#5#) 0#@ . Q X I T(
T( 0 ^X
I ( D QY S
I ( e# i Q
0 DU < #( I:U 'G M . 4 #/ )
T( ) 6://G c L = 0
1/ S ./ N0 6 #G <(
0
0 UG . U% 0 U)
T ) 1I V I / Q% 0 RD%
T( 0 Q ;'5 1I M . 1/ 0 Q ;'5
.D% 60 G Qu 4 E G ;aG 0 4 T D < #( G VI0.( S ://G.( DG E V a'5

C 8

www.ParsBook.Org

?@ 3 AB

www.ParsBook.Org

U P e#`U@ 6:/
U% M

I B % 0 G : :< ( D / \

7QTg #Z ) Email Marketing 7 0

M .) M )
F

.0 + .( .T C Snail Mail . #Q ( DaC M 60 W % ) - V < a(

4 ) UG U @ 0 DU
:U<g 4 U) G @#(
UG :U<g .
.)# ) VI
RB X
M 0 M 6: . L G

I
DaC \

X 4 % /E G M

a)

M .) M ) R2007 B %

I .) M ) 0 N#% ( B#Q (

I 6# E

/ UG D% TZ( 0 W) `Z/( (:@ ^ %


DaC G V 0 .( QI
.D% DQ L 4 M 6M : g :/Q :L [)
G V 0 .( .)# ) QI .D% 60 0 L 0#@
I ( D 0 B % G V 0 .( QI .D% *C n $ 6M : g
D% c % 60 %
) R ( .D% @ % DX 6M : g
c M# i C D% 60 G
% I
# R60#) VI
g C B#u 6: #@ 4 Q1( L T )
DaC G V 0 .(
.:

.( 0 4 Q :e R: #E .( M % 4 ( (Inbox) .

DaC :/e ) 1

b U( - Webfaqt UI ( F@ u
)4 B%
<(
j 7 4 (M) Y X B X 0 G : a 0 .(
0 U ' ( 25 M i U) VL
M G 0#E .( B % 4 15 % % 0 .
( 0 ' ( 30 M i ) M (2003
#Ue U) G .

I ( F@

I ( M :e 0 40 )

0[ G : a 0 .(

D% Spam Vf% 4

RA Y cY
) RB X : 6:E C 6:E
+ 6: 0 . X ) : 60#) Opt-in
Permission - Based
60 UG *U+ ( %
DaC \ M 4 T (:@ > G .) M ) ) . > ) a) F( G . 1
'
DU 0 U% #@ 0#@ G ./ F
( ) 4 E .t 'F
I N C 4: %
)4
Ij
Da g :
#U U) : UE
+ L Vf%
% #@
I ( M .' % 4 ( 0 4 T( C /
) P e : 6:E I N C 4
DaUC \U M .) U M ) 6:U/ :UE W+
) 5# ) D%
:I ) D% 6:E C 6: + |%# % #@
0 0 6:/ P e Da g
DaUC \U M UG .U
UI N U C M - :Ue 0 83 ) 0[ - .15# =) L 0 : g + : :<
U( 0 0 VfU% M#U ( 4 :U)
U% #@
UI ( V X 0#E .( B % 4 15 % % 0 M
#e
. /U% .) U M ) I 6# E 7 0 M . # ) 4 M 60 W % 0 0 ./E 6:/ M#/I
DaC \
.0 + .( .T C (. #Q ( DaC M 60 W %
-.

U =UFL ( . I 6# E .

I ( D

0 B%

0 M (

I 6# E G D%

( 4 % /E G
)
M .) M )
) V < a()

D% V'a(

iU ) 0 UG Prehistoric Man Lived Before Web Was Invented N U U)


U <( U) N 0 6 UE
UI V aU % :E ) L + .:/ .( w aX ) :( G .Q :L R. : ) R :) R - D% 0#5#( N .a '7 > <(
.L U) M 0 0 ' ( 25 4 [ ( QI ) Vf%
% #@
I ( B % . #/G :/ Q) .L ) :/ aI G #7 QI
.D% N Q . / 4 ) G [ . / 4 ) M ) 4 #/ ) ( QI G P $L R0#E T ) . X
: Q)

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

M UG :UE :U/I #@ B#UZ (


U #+ ) 0 G :/I #@ D T C . #/G I j
I '
I ( ) P $L G N:< (
0 UG .
I ( :E :I #@ % G .
I (
I 6://G D 0 I 6://G B %
I %0 0
U( F@ UE D #u I 6# E .0#) :/I #@ d#W )
:/Q :I R 6 #G P $L : #E .( B %
E# 6:/
DU 0 6:U//G B U%
U) ] F
:/ .( QG )
T C I l# #/ :E :I #@ B#Z ( P $L I
.:E )
T ) D Q% . # ) .
I ( 6://G
DC 8

"E

FG 3B

R:U /G .U( .) U M ) U 'F . (:@ B#`Z( 4:E #1T( . X 4:E :/Q , 40 0 B#C ) P e +
.: UE ) U7 0 U X
1) G
) kZ QI M ( QI M 1) R:
$@ ) 6 G : E ) }Q$(
.: E ) }Q$(
:/ aI QE M j#I ) a) - 0 #( M
a) 0 - 1 R0M B#+ 4 # .Q N0 (

R0 0 UG % D /
)
.L
0 0 . (:@ > G .) M ) ) #Z ) G .
#+ I ) $) 0
U) QE D < #( G : E ) }Q$( R: E F 4:E #1T( 40 0 B#C
) P e + : /G G L
\T ) +
.D% 6:E Qu .<' M
QI

.U( ) V %0 M G G I R / (M
0 N 0 D% 0 N ) .( * N0 ( (:@ > G t 'F .) M ) M P ` E
D U% M U( DU% vFe V iE D % RVa # .(
<(
N 0 G 4> QI P y( .VI0 N 4 T ) :
.N 6:E G
\E . #5
N ) .( * P :5 G
M .V/G .( G 0: ( I 6l C
N 0 vFe 1g
: % ) N0 ( M
T ) 0 0 : ) . (:@ B#`Z( 0 ) G 60 W % M =e X c /( [( : # ) : E ( G
p [U) DG UE U
) . t 'F .1+ $%
j 7 .N ) .( * a) D% N G F/5 QI M : % /T)
.U(
<( E =y(
' ( ) . L .0 .( #E % ( D% 60 G M )
. . #`Z( G F (
@ U% /UE M UG g 0 .( 0 N .7 a@ P L Va # .( .F'$( 4 . / .) M ) ) G . (M
Va #
.U( 0 *U+ .U( T
G ) M o 4 (M M G Da T ) B %
.N#E .( B ZE#@ P < <X T 4 ) N0 (
RN 0 TU 4 4 G : D%0 M G . @ /E ) .D% 0 W) `Z/( N 7T C
T .7 @ NM # D /e 0 G V 0
) .: .( i C ) : *+ .( % DTC
T( c #( R://G .( B F 0 4 E G
L
g ) G V 0 .(
N DFo = ( B QG ) - D% 1 T ) D < #( ) 40 G
4 QI ( : 0 M G G
D % RV T(
P e R ( ) D% 60 G M ) 0
TZ( B#`Z( G . G E ) . t 'F .1+ ( $% :/g E# .VI0 .(
U) UG VU 0 .( N:< ( B#`Z( 4 ) P L G g VI0 .( N
)
G
( RDa 40 0 B#C )
U) .U) D U% 0 U U aU%#( RDG E ) + .DE 0 :/I #@
1) .+: M N0 ( RB#`Z( 4 M 60 W %
.) M ) G . (M .N 0 4 Q :I0 .( S a%#( DG E 4 G . (:@ ) G D% 4
) RVI0 .( L D /
M .U X
(:@ > G RB#`Z( M ./ RV/G .( c$L
VI0 .( iI G . G E ) N
G]F /. /

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

DU15 0 j U RV aU 4 TU (:@ U > UG : @ N0#@ . L V 0 .( .N E : D Y DG E 4 . :( 6# E


0 U M U%0 4
U) VUE
V/UG .Q .F N # ^C ..F N # D% 60#1 ) 4 T (:@ > G .) M )
.: #E .( = L jM N0 ( 4 (M DL
l RB#C ) G V/G .( [G Q ( . I DG E
U [( M UG V U/G .U( UQG N0 U( ) #Z ) V 0 cL 0 V /G .( .) M ) . (:@ > G ( . L R: / F)
U) - w U M ) 4 #U/ U) - 4 U(0#@ ( + .: #E 6 + c'$( (:@ 4 M 4:E :/QI 1)
B#`Z( 4 M 60 W %
.U( - U
U / - (:U@ U > G 4 6 ) 0 G
P /}Q$( RV E ) L
(:@ B#`Z( 4 D W G . G
U( G D%
(:@ > G .) M ) 0 ( G D < #( : 'G .0 *+ .( , ( F (
) V a # .( V #+
0 R4 .) M ) ) V ) : ) RV E ) E 0 D Y 4 M 60 W % : @ M V /G 60 W % V ) > G 4 R4 (0#@
RDaU iU ) D UY B#`UZ( + .V /G e# - . Q X 4 T( ) % ) 4 M 60 W % #5
cL
.D% 6: .) 4 .) M ) ) . % . X 4 .) M ) R0#E \ #( G Da :X 0 DG E (:@ > G D W G
: # D W G ) $) 0 .(#Q
MA
. /% k R0
a%#( / DG E
(:@ > G .) M ) )
.( 'F . (:@ > G 1E . X
, B#C ;aG ) + .D%
Y (
(:@ > G 4 Y
U+ R: : ) : E .( G
[ g + .:E : I # \ #( P $L R: /G .Q G N0 ( D Y ;'5 ) + R: /G
G : :) P $L R0 ) .Q . W (:@ > G 4 : @ M : 60 G j .) M ) G . (:@ B#`Z( : @ : 0 .(
N C V X 0 I w M ) R. L
0 0 g D /
) g R. + M )
0 0 .0 #@ : I #@ Da E
U ) I 6l C I " Rw#@ I 6: .:/I0 .( L . Q X 4 : @
iC
6M 6 G :/ aI .
D%0
R ( ` @ C I .) M ) 4 :) R. /y % 62
(:@ R0 W) `Z/( I> G R ) >#`Z( Rw
UY
4 +:U//G :U # DU%0
: *7) :) (:@ >#`Z( .: ( .( .L ) 4 *+ ( % 4 +://G : #
w M ) g R QE RD% 6: % F, ) N0 ( ( 0[ 0 4 T)#@ D W G G . I> G ) ( .: Q) .L ) 4 T +://G
4 D G
) : /G W 4 N C 4 QI i< R4 % 0 ) 4 e# ) : # .( R: E F g : E )
U) UG . (:U@ B#`Z( ) : I0 .( N
4 0#@ G : /G .) M ) . #`Z( RD% QE

G D%
G Word Of Mouth 4 QI WOM .: T ) \
X G .) M ) + .: .(
T( RD% 6:E Y > ) D W G
!: M #) \T 4

B2B
: UE U 0 U) U ) 0 UG w
1
UY X B UX 0 .V U/G ;'5 V I0 .( S

U B2B) .) U M ) 0 .Q :UL
NQ

.)# ) R6M ( .

G ) .: aI 4 M 6://G 60 W %

-0

:6 ,

L @
\ #( 0 G . % /E : ) . t 'F ' ( I 6# E
G . (:@ B#`Z( )
F ( 5# I 6# E 4 M 60 W % ) 4 # )
...V /G 60 W % c( 5 =( G # ) V 0 @ 0 G . I [) M : )

UI 6# UE .V UE ) 0 W) `Z/( ;% /( ; G
. F

: @

I [) M : ) ( .:/E ) #7 % C

www.ParsBook.Org

S
(

"

B F0 ) . a ) (

L# :/ # : E 7 0 (B2C

www.ParsBook.Org

F ( 5# ;'5 ) .V /G 5# ;'5 V # ) DL 4 : E V M : 0 # .X M I V /G 60 W % B QG
.aUG RV U/ ) .U( 4 U(0#@ DU 'Q( QI 0 M#/I G D% ;
:// Q G 7 0 .Q :L I T 'G
I6
j U UI U(
E# ) . %0 .1+ .X
0 4 T@ 0 .<) #% G 1 .Da
I:) I n X
) iE#+
w Uo U UE N U Z( . UI 5# =) L : G ://G .( 6 % I #E ) M ZWe :/g : 0 (Sales Letters)
:U # .UQ U 1) U( M D% 60 G 4 Q1) 4 ( DG E ... G : % .( uZ % A
) ' %#/ :) ... 4 1
... 6 o 6 o : /G : C
U) P `U E G D% .( - 40#) c %

X ` R #

` 0 G 0 .( 4 (0

L .I +

- .DU% b U%0 0 U $( ) WEBFAQT.COM D % 0 N


QI )
<( 0 N 60 0 . #/G `
rUWX :U :5 F U ( ;U'5 U) :U :5 : :5 I 6# E : 0 M I R4 15 % % 0 .V /G .( .+: M
:U U 4 +:/I0 .1+ G V #/E .( 4 (0#@ 4# [ #' # 0 0 6M#/I G M#/I ( :/I0 .( S V :L 4 T(
4 U : UG :a #/) . t 'F ( 4 T ) G : 60
v a( 0 ( M i C B % :`TE . t 'F I Da 2 %
.U( ( V 0 G D% 1 %
0
- ... 5 QI ... T QI .
N 4 Q1) ... QE ) T QI .
N
! 60 a+ :X
) g RD% <
Y :X
4 Q 'Q( 0 ` L g G V /G .(
6M V /G
. Ut 'F UI .U1+ .0#UE .U( 0 1/T C .W' ( 1I 1 rWX = W ) 6#< ) F
R 1 :U/(M
. U #F$( UI .U1+ R. # [ #' - # 0
I .1+ R I 6 + [) 0 . t 'F p [)
b 0 w I D % b 0 M#/I G M V *7) ..
I ( . /
ID %P
0#E .( g 6 F E C |'o . Q5 D [
I G I #E ) I p ) % M .
.:I0 L
@ 0
T)
:/G . ( . % :) 6:/I0 .1+
0 U UG U 0 R U( . L
0M
a) I b 0 :/ # .( D /
) B2C
6 F UE
G 6 ) 0 ) . L R. #/G ` 0 .: 7) D% 4 5 0 ( 4#( C . L
;U G :U/g U U B UF 0 ) V E ) Q a( \ #( #7 W+
B F0 ) . a ) F
0 P `U E .:/ U% )
U%
X V 0 % 0 G . :I ) ( VI /G 0 :/ #

( 5# ;'5 )
I#') R I b#)#
@
I #E )
DaC I
: # .Q cL 0

B2B .
Iw M)
u 0 ') M ( u
( 5# ;'5 ) .V :
) G 0 W) `Z/( ;% /(

G . t 'F =y( Transit Ads k


*+ t 'F / . # [ #' t 'F M
I/.
ID %M
I
I w M ) .N 6: : :E ) #
L @ G .) )
0#E .( 6: 0 ( I 6 7 a 0 . X I b#)#
)
\U #( p# 0
.D % 40#)
X 4 (M R4 (M RD%#7 W+ 6 0 R6 0 R: 7) b 0
#Y#(
M : ) (
UQI ... T QI :X 4 QI 0 4 E
G 1 .D% D < #( ) .) %0 ) \ #( I 2 % I 6# E :/(M
D<FU% #+ M ( I w M ) .:/ Q) .L ) :X 4 QI 0 : *7) RD%
N 4 ... D% QE /G 0 ... 5
.0#) :/I #@ 1 M

?@

www.ParsBook.Org

> 0J;

www.ParsBook.Org

DaUC 4#Ug

[) M 60 W % )

V/G

T( w*5 D / \

w*U5
TU( V #U .( (EMail Marketing)
U% C DU%0 U M . 1TU% C i% C ) V/G.( . %

M #7g G :/% C.( ( M 4 % 0

DaC \ M .) M ) ) 7 0 F )
<(
0 V #E \ #( j 4 [ ( 40 ) > ) 0 V /G
.VI:)

R.) U M ) UIj
UI6# UE 0 .DUE 0 2 U%
TU( w*5 ) : ) M ( F 0 0 [ . L
0 0
U F :Ue 4 U( F U ( A#U ) 5# ) : ) ( G R0 0 0#5
T( w*5 ) 0: (
' ( I 2 %
4 ( k 0 #(
T( w*5 I 2 %
2 % RV +.( 4 ( F ( M G . I #@M ) ) 5# ) 4 M Q1(
V U/G .( S G . (:@ > G ) - ( . Q X I T( G V aI }Q$( ( .V 7) G ) V /G w
M 6:U//G : 0M ) - (: .( 7 0 D % ) . % M / :/ aI # a5 N + % 1 ) : 0 #uX D /
V UQ1W)
M U V #U ) U( UG . U(M R:UE ) UE 0 .U L M
G RD% . L
T( . (M ( D %
U( :UE ) E 0 : @ :L 6://G : 0M ) G . #e 0 RV E ) E 0 4
) ;% /( ( (:@ > G) . % C
k V # .( RV /G ;'5 j0 Q 4 (M ( ) : )
5# RD% 6:( ( D % ) G . :( 0 RV E ) a #
.0#E = :F ( . Q X
T( ) 6://G : 0M ) G V E ) E 0
.'Ue U1I .U
+ `U 4#U ( DU% 6:TU U + I :U< M#/I 0 ] F 4 ( RD /
)
. #UL ) V 0 @ 0 .QG a) De R6://G : 0M ) 5# ;'5 ) ( RD% I6://G : 0M )
) ( *+ ,
U( 00 U+ .U( M ) P 0: ( RV /G ;'5
5# V E ) a # + R0#E.( @ ( D % M : )
, 45 30
M 4 TU :U 0M ) 4 UQI 0 4 +:U//G :U 0M ) M :e 0 85 80 R I
NL
(
@ \F G :E ) 4 0
iUE#@ ( 0 #@ ) 6#Z M : E RD% 6:( iE#@ ( .X M : E) V :) 4 = 0 / 4 :) V I0.( D%0
V :U) :U ) ( (... 7 0 I: E M
a) D% @ a 60 )
M ( (:@ > G D% Q( RD% 6:(
w#U@ 0 U U R:U 0 +.U( .e#` )
B F 0 ) G 0 -1 :: 0 #uX N0 A# ~/C D /
P G G
U) R:U : .Ue @ n:UI 0
R:/ aI .
#5 QI B F 0 ) G 0 -2 .: 6:( g B F 0 ) G :/ : (
I[ g B F 0 G 0 -3 .: 0 M 4 ) kZ 4 QI 0 G : @.( . I [ g 0
: 0 L [ g QI
:/ # .( :/ aI i F 0 ) G [ g R://G.(
4#g RD@
[ g 1 ) 4 # .( D % .' @ R:/ aI 4 7
aU@ 0 M .U' @ 0 U U .:/ aI .( + % v W B F 0 G 0 -4 .://G : C ( :) 4 7 ) DW( 7 0 . 5
R:U/ .U( DU / U) R0 %
M T ) 4 E 'e#X /
) : 6:E a@ .' @ . L P>#e G g R: #E.(
1 40 G w*5 R:/ aI .< %#( I= D 0 V' 4: 0
# f( G I M ) B F 0 P y( : 0 62 \
w#U@ .U' @ 0 U U .:/ aUI : @ P < <X G 0 -5 .0 0 0#@ @ I 2 % F D% DX
c U% .U' @ :U/I:) j WU% DUX .U' @ G :/I #@ .( . (:@ > G 1 : :/ aI g B F 0 ) G :/ 0.(
. (:@ > G I.+2 40 QE ) ) : ) 0
0Q
:/ aI D L @ : :5 I 6: \E R://G D 0
I / M : ) R: % /T) .)# ) 4 0#@
T( 4 0#@ ; ( : ) QE R: / F) .V /G ;'5 V I0 .( S G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

DU /

) G .(0 A# ~/C

) 0 4 0#@ . Q X 4

T( R: # ) : E ) 6 +

T( w*5 1 G
.: /G w*5 D% 6:(

U > UG U UG :U :) :U ) R:I #@.( g Da g B F 0 ) P < L0 G : :) : % /T) .)#@ )


T( : ) QE
U w*U5 U) j 6
U 1) :U ) R:U/G n U )
M : # .( :( g R: /G.( S G . (:@
.: /G 60 %
) j W% : @ j : /G w
4 : @
U <( U 0 U1 UQI / 4 (
6://G : 0M ) 4 D % ) : ) : ) RD
D@ /UE UG . UX 0 :U ) R:U F) > )
0 0M
0 ).( 4 (M .: /G ;'5 4
.) U M ) 0 UG
D % R40 G

4 U(M ( ) 1 0 Q
}UQ$( R:U I0 N U

D% 0 M 0: ( a) D /
)
T( w*5 I 2 % 1I
/
) . 1 M .@ ) ) V E 0 . E ` ( QI 0 ( Da N )
' ( I 2 % Ij M 60 W % ) : ) D %
R: E ) E 0
0#@ ) : ) 1 0 Q
5# R: 0 0#@ n:I F ( ) DFa .)#@
G V :< ( ( .: /G *+ ( % 4 0#@ B#C DL M 6
0 QE
.D% . / .) M ) 62 #)

;'5 [ 4 rW5 . Q X 4 T( ) ] F 4 [ ( 40 ) > ) R.) M ) 0 G N:< ( (


G 4 D % \ M : # ) RD /
+ .D%
T( w*5 0 QE D < #( : 'G
.: #E.( \ #( G : E )

) .D% 60 0 L ( @ 0 D / G D% 0 W) `Z/( #L a) I [) M .
DaC R 7 0 n M
R U X P ( UG . #e ) D % ) / [I
QG n e ) :/ # .( D / 4 ) G R. F [)
M 60 W %
.:/ % ) 7 : ) 0#@ N C

F U ( V U/G UQG U V UI0.U( N U G . ID


#Q ( ./ .) M ) N W+ [ P FL G #$ QI
60 W % P 1
T)
;aG R. /E ) :/ aI [ : @ :L
0 G 4 (. Q X 4 T( n:I
U1 G
U1 / R UI [) M V #U .U( #k/(
) .:/ #+ % C 0#@ IM ) ( (:@ > G M
rUWX U) V /G L ) ] F n:I F ( ) V /G 60 W % V 0 @ 0 G . #/ (
' ( I 2 %
0U
U) UG D% . / .) M ) 0 V1( I [) M .
DaC [) .V T ) %# 4 R] F
0 TU QI R U7 0 [) I =y( [)
R W% ( .:I0 N
V1(
: # .( .)# ) 4 Q % rWX ] F
DUQX [( 0 U R [U) U M 60 W % ) .@ ) .D% 60#F 4 ) :1 ( . Q 5 .L @ B#e M 6 + 0 D%0
UG #U U) VfU% U U( M I B % ) : 0 G A E 0 % % 0 :/ + 6 F E .) M ) ) . X
.: + .( L :/) <F
0 . # ) V /G.( D 0 G . I ( M :e 0 85 80 6M (
d U U) ( .Da 4 n:I DQX [( . X 0 P Q'a( 0 0
4 TU( 0 UQ ;U'5 0 :U/ # .U( . #U U) G V /G.( B %

7 0 n:I
. 1( C R #L [)

www.ParsBook.Org

DaC \ M .) M )
M 60 W % ) j

www.ParsBook.Org

:U ) n:I F ( R6# E
0 .://G QG ( ) 4 (n:I F ( 0 4 / Q ^X . # 0
4 (. Q X
.V U/G ;U'5 V /G.( S G . (:@ > G ) 4 5# V /G : C 4 Q ID % M 4 +://G : 0M ) = % 4 ( M
0
TU ) U
:U 6:E 4 Q (:@ > G 0 #( 0 T )
D 0 % #@ 0#@ G 0
) ^f%
U V UW+ UG #$ UQI .V /G B % > %
I ( .7 WI R M . #e ) ( I ( F@) .' Q . IN C (
4 (> . X ( I ( F@ 0 D #u B y( 4 #/ )) 1 % #@ 0
DZe :E ) F ( D% #@ 0 ) /) : ) 1( C
(:U@ > G 6:/E
) .QS 0 Q a( . F RD X
0 .:E )
+ L ; ( : 0 #( ) % 0
\U M .) U M ) .:U) .( i [
0 4 / Q 0 Q ^X R4 (M ( ) 0#E.( L ) . Q X : @
`U ( U 0 UG 0 0 .UW' ( UI 2 % 1I R0#E.Q V @ I ( F@ B % ) |<
DaC
UG 4 U(M UI ; ( G 6 0 I ( F@ B % R4 I 2 % 4 ( 0 ( RV/G 6 E 1 QI ) V # .Q
Opt-) 0#UE U@ D% 1 4 M DE 0 = Q G 4 (M I

(Opt-in) 0: # f) D% 1 4 ) : # .( :E ) = (
.D% I 2

\ #(

n ( [5 (out

F U ( U) QUE (:@ > G . ( QY


X .L @ B#e D
)
DaC \ M .) M )
60 UG " U$( 4 U . Q X 4 T(
F ( P e#`@ RN0 ( 4 ( 0 QE
D(
N : # .( R4 n:I
i [ ;5#( R0 F) > )
) 4 / Q 0 Q ^X 4 [ ( R0M : ) 5 0 F) > ) 4 . % /E 5 0 4 [ (
> U)

( ) QE ] F V X (Repeat Visits 40 ) > )) 0#E D % M .C C I: 0M ) D %


.0#E j i [ ;5#( D 1 0 0 F)

D + 5 L

KL1 "/ 3B $

D / / (M 0 F ( \,#( ( .
(!cF/(
|< ) c) /( E : 4 0 ( .% %
T( M .
6 0 #Ue U) :U ) .
1I 7 C .D%
F
) |F (
#Y#( . /
ID %
4 G :U DU%0 U :U//G N :L 0 / % =) L .% %0 =) L N L
( T
cQ5 ) I (
> % P y(
4 #/ .:/ Q d . #< ( v Ze 1Q Q` D 1 0 1 % )
< <Z R
4 ) A#5 ) :/ # ) D /
0 Ut 'F 4 #U/ DUZ V > <( M 7 0 . ( 0 0 4 N0#) = ( G 0 #( M . ) 0 0 6 E <(
U)
U ; $( 4 ) @ 0 C
E# :T 4
).e
W% ( G N ) t 'F 0 D / RD /
I .1+ *@ 4 [ ( 40 ) > ) D15 0 (
u ( M . ) 0 0 . % 6 #G :/g I <( .N0 f% N : ) > <(
UI D U% 4> M D QX D15 I 6:/I0 .1+ c /e 4 FX e DG T( 4 [ ( 40 ) > ) . /
t 'F
.0M 0 f) . /

U) / (M
0.
I ( .D% q T( /+ P L .
1 % 0 t 'F D Y N k ) RcL 0
0 / U% U 5 ( U
4 U) V # ) G V 60 G c M# . X
V 60 G : # RV 60 G
cQ5 . % 0
W+ G .F $( yG .V M 0 f) sZ) ) V I # ) : ) G V *7) DaT a'5 V a #/) <( 1 b % ) G V /G
0 :U .0 :U . :/g F
D% F :L ( k M I + I : E I b:X ) D% ./ F( 0#E.( E#

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

UQI 4 U ( 0 G V 0.( .: 0 .Q ^G I 0 0 .@ g :E
( D% i [ ) P QS 0 .
ID %
.U X U R U' ( c /Ue U U1 ) =Uy( R I 6:/I0 .1+ M 'F
+ ) G . ID % :/ aI R.
ID %
.U( 60 0 i UQ UG . t 'F 0 : M
( I ( R:/E ) .( [ .15# =) L I:( 0
0. /
ID %
.:/ M.( M ) % - .` E = >0 ) - T )
S M : 7) L i% C 0 #( + 1 % Da 0#5#( 0#E
:VI0 ( 0 . C

I #TG M 60 % B y(

) ;'$(

: I0 6M 5 RN :

G . QE

( )R / 0

U) 4 0 4 ) T( G - Nielsen/NetRatings [7/ D / a' . fQG M : :5 j [+


4 M .G X - !://G \ <Z 4 Q 1 % ( ) :/ ) 1 V 0 k :)> F V : 4 (0#@ .

b% )
ID %

!: / F) .D% 60#) 0 #@ )
7QTg :E M 2004 B % 0 Banner /) M 60 W % 62 #) . /
t 'F G D%
:Ue 0 24 . UC
I D % 0 /) #e ) . /
t 'F : #+ .( j [+
R2004 F( # 2003 F( # M
0 . Ut 'F I /) 0 : P < L0 0 *+ .(
N + :/G .( '( G N C j [+ R ( 0 0 .D% E 0 i [
F( #U 0 . UC
UI D U% 0 . t 'F I /) 0 : ::I0 .( S N L
0#Q
g ) . C
ID %
.DU% 6: % /) 94939 ) :E :e 0 24 ) 2004 F( # 0 0 :
G D% 60#) /) 76375 B0 ( .QL 2003
U b U% ) W% ( .:I:) ( ) .( L
( /g D% a # (#`@ . 0) 4 (M % DG E N :G
0 Ut 'F . U( j0 U+ G V [) 4 Q I ( M
I F@ 0 V /G D% 0
: ) V #7) G : F V # .Q
M UI U( V + ( G ( V 0 G \ <Z G ( G .g ) a <( 0 - D% We B0 ( .
ID %
\ #( P y( N0#@ D % 0 ( + .N: : [ g /g V #@ .(
) ]#) ( I F@
/ N 0
R:S#U% 0 w I D % ! 1 M . VI ( ^C : 60#) \ #( QI G 0#E .Q = 0 RN 6:T 'F
+ )
:Ue 0 30 M i U) :E
0 D% 6:E T /( . / \,#( cF/(
M G j [+ QI b % ) :/'I : /
l R. Q w I D % G D% . X 0
: 60#) 4 T I /) P e#`@ . /
t 'F I .1+ 0 : 0
V #U .U( b:UX |< 4 0 #( 0 ( .: E 0 4 M QG . X :e 0 10 ) 0[ :E . 2') . f%
U) . I 6:/I0 .1+ I D % ) V f) a V I # ) 4 Q 1 Q+ b:X b % ) G Da D% 0
V [)
4 ( 0 F
> ) Ebay . fQG R C 0 RN 60 G 0 60 % B y(
4 #/ ) / 0 G j [+ QI b %
Ug #TUG N :UG 0 UG D% q T( P < L0 RD% E 0 . t 'F 1/ fQG
t 'F 0 : Z M I 6:/I0 .1+
4 b % ) V I # ) : ) G V 0 .Q a % /g 4 0 #( 0 ( .. /
I D % ) D% 60 0 'F 0 :
U) U ( Ug b U% U) ( V 60 G . % 0 G V I:) N0 ( ) |'o
+ V 0 . Y g V #7)
. g#UG I[ U% UG . Ut 'F M N0 ( G D% 60 0 4 T < <Z C 0 V /G .( DFZe . < <Z g b %
U/g V #U .( R4 (0#@ . / 4 ) G VG 0 :
QI R4 (0#@ N0 ( 0 #( 0 ( .: 0
T)D Y : 0
.U1+ DUQ L VUI U( RA#Y#( QI = 0 ) y( G V #7)
I 6:/I0 .1+ ) V ) : ) G V #7)
[g
... G D% 60 0 4 T /g < <Z G g D% 4 Q+ [) I /) M T ) R4 ( g#G I

36 '
R
0

U X , 4 :) .D% V1( a) 0
:U5 .F U% 4 U(0#@ UF U)

JL M

F j a+ rWX R0
0 DFy( *+ , R
X .) M ) 0
X o 6: /a
) R V I0.( 4 T 4 (0#@ M
Y
#`

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

\ #( 4 (

X G .+: M 0 V /G ;aG

1(

D % ) : ) R. + 60 a+ w 0 +

0 .V /G.(
.V #E

, U U U+ .DU% D QI [S X a) 0
*+ , R (
X R G .+: M P e#`@ R.+: M 0
R UIDUe V #U .( RV ) D%0 QT ) ID < #( ) V # .( P $L R0#E
+ G ) D% 0 .)#@ ) *+
R4 U(0#@ .) U M ) ) G . I 2 % . X 4 Q G *( R4 (0#@ #% DQ% )
a)
1a
(
U) V #U+.U( .U L RV/UG M U) UI 6l U) N :U :`UL P e R / 0 .V /G w*5 V 60 G .X 4 Q (:@ > G
.V/UG.U( : G IDe ) .) %0
RV/G.( : G QT )
P < L0 RV ) .( D%0 QT ) ID < #(
U U W+
aU) U< :UY In X G : 6: < VI ( ) P $L VI QE R0
(DFy() *+ , 6 ) 0
1 aU .0 U 7) 6: 0
*+ , D QI D% a # ^ I G D%
D% V'a(
( RD% 6:E E#
U) U F : #UE.U( 0 U R *U+ , U
1( M .I + )
F
R:/ aI VS 0 #7 W+ =(
]F 0
V/G.( 0
1(
4 #/ ) R *+ , M R: / ).( G #$ QI .:/) .( %# N : R 1( QI M 60 W %
U) 4 RV U |'aU 4 ) . L V 7) G ) V /G Q RV 7) 0 4 : ) ( G D% ./ ( 4 :)
.V I0 jM#( [ 4 7 0
4 4 U( U X
UG .+:U M A UE M i UC . X
M o 0 : ) ( G D% . 1( *+ , G N:< (
QI 0#E.Q 60 0 jM#( 4 # T 0 . X 4 M#( i 0 ) 1 1(
R ( .EM#( V a % 0 W% ( .V 7)
iU 0 M g + (
I :/QE#I E 0 M .@ ) . X) ( 4 7 @#( i 0 M
a) G 0#E.( ;5#( (
.://G : C 0#@ . L 6 7 5
X
G I| Z(
( 5 0 :/ # : 0 #@ ) VI .)#@ )
%
DU

QI 0 R: *7) 0#@ =) <( 0


0 B U% M DFZUe UG U

,
RDU /

: 0 De < L0 3 1/ P 0 :X 0 R ( 4#( C . L
0 0
. U5[/( VUI M
: #E.( :/QL VI ) 0
G D% < L0

U 30 4 U(M
w ZWe
D% 4 ( 0 IM . . % N C A#Y#( G
0 0
V 60 ) 6 1) 4 (0#@ . L
0 0 1(
M R(M
a)
*U+0 M RDaU% P UyG 4 U(. UQ 5 U F
/
: .Q 0#5#) . F

D% .
W% ( 7 0 ) D%
G D% D'
QI )
.D%

I (
, 45
M (
: C

D) 5 j *C 6# E 0 "#Y ) 0
*+ , d#W G D% 60 0 4 T 4 7TI 2C < <Z
$(
) ') Da V < a( #e )
F
G *( 0 *+ ,
.0 *+.( , 0 1/T C D% #@ 0
) DFa
=Uy( U) U') <( =Ue RB#e 4 M . P y( .0 0 . #e P % % ,#( *+ , d#W D% V < a( o . #e
U #7g *U+ , U 1 1( M ( .I + N: G V/G =< /( N C
QE ) B y( 0 . ) G : I0 6M 5 .D%
U+ .V #7) =) < ( N X M VI #@.( .0 *7) , ( (
X
G .+: M . X) ( .+: M
: # .(
DaU [U g 4 0 #(
0 0 VI #@ D%0 ) =) <( 0 N 60 0
P $L RN *7) N X V') <( 0 ) (

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

N U X =U) <( 0 U ) =) <( n


)4( G I L 0
R:U% .U( 6 M ( U( 4 )[ ( D X
:) 0) 4 ( =) <( n
U X
UG ] UF .:UI # Ug :I # ) g D% 6:E (
UG 0 U .:U/I0.U( D%0 M
a) IDe
F
M ^UC iU+ )
Rj .
(
0 RD /
:I0.( 4 T B
, 30 4 QI 0 R:I0.( L 0 <
aQ
.0#E 5[/( j0 #@ ) 6# E
M D % ) , 30 4 QI 0

#uX DL % . #L j#@ ) ( .N X [5
< L0 45 30 M ^C V / F) G . L V *+.(
5[ ;5#( Da < L0 % 4 QI 0 G : :) : )
700
0 4 .+0 % QI ) : .Q 0#5#)
R=) <( 0 ) j ./W' b Q
0 W' DTC
0 #( i ID
7 0 0 Rj : 0
G 0 : 6 g =) <( 0 0 0 . ` E g G

0 R4 U(0#@
0
6 U(M U/I 0 U( G D% . X 0
V 0
i C D / 0 M % /I
.VU 0 = TU(
aU( aU) :/ aUI 4 U(0#@ 4 U)[QI UG .(0 ( ) R4 (0#@
X
G R .` E
F
, U - VU 6 1) .) *+ ,
1 1(
60 % M .% /E G
. :( I 6 7 5 0 R ( M
a) W% (
4 U7 0
, U 4 U(
U1 G X R4 Q :e Z ) RV E#C.( G .% F ) G V 0 .Q .V 0.Q
X
U 40 U) > U) DU% ( Ut 'F 4 U7 0 U) (
F .:/G.( \'@ 7 0 0 ) ( =) < ( ] F G V *+.(
B#Ue U UG . UX 0 V ) D%0 D < #( ) V # .( #7g .:/G Qu ( D < #( : # .( G D%
F
w aUX U) U( UI
UG X
g#UG RV 0 M
X , ) ( .V +.( 6: 0
*+ , .% %
0 .' @ 7 0 : E G D% 6 7 .00 +.( ) 4 (0#@ ) M
*+ , 0 =y( ) ') <( =e b % ) : .(
!V :T \ #( g :V #+.( 4 (0#@ i C .:E ) 6:E
R.U/G
QI =) <( 0 ) .I #@.( + G D% 60 G w ) I.
( 4 ( 0 |'o /I
.aG g V 0.Q
6# UE ) VI 4 :/G
QI # ) / 'Q5 M 0M :I #@ G I ) D%0 j0#@ M A 0 ) ! G 0 <
M
0 U :U / F) UG VUI0 4 T QE )
a)
. X N ) V # .( B y( I:e 1I0 ..I #@.( # G
: C67 I4
, D% |'o R6# E
:I0.Q w #5 ! ( 4 [ [ .://G.( /g o :`L ) : 0
W% ( ( D% DX
@ % M T QI 40 G w @ .D% : C Da% : .( 0#5#) G . F .Da N 0 )
U
4 5 L 4[) # B DT( G D% W+
.aG g !V 0.( ) N + DX 60 % 1I 0 60 % g
aQ 0 ) ) V /G :7 DT( M 7 :QI V ) VI 4 5 ) / Da
L D%
G]F
Ug U .VU 0#U5#) :U :5 . UF RV U ) 0 . % 0 0 M DaT 4 QQT@ G : ) : E G V 7) 0 <
V .( i C G ) .<' M
k $< /g ) D% 6:E w ) G .G M V 0 ( G D% 6# E

:6

8 =?8

"-

4.

6 " 98

U 0 .:U 0 UG D%
G ;aG 0 QE D < #( : 'G (Marketing Plan) .) M ) ( )
M
0 #@ )
.V/G
0 .) M ) ( )
1 N 7/I ) V1(
M .@ ) N 0 :`L R. Q5 6 #G :/g I R <(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

R M U) U $( RDG UE 0#U5#( D UY M .Z Ze 0 =( E : ) 0#E 60 C D% 0


/g .) M ) ( )
U > UG) QUE B#`UZ( R QUE U
UG FL R QE n:I 4 T( M .I + 4 T( R QE . #/G D L#(
.:E ) QE t 'F
0 FT C ( :L Rj DQ L R(: I0.( S G . (:@
A UE M ) 6 ) 0 **0#5#(
cQ5** ) R 0 FT C ( :L
[ ( ) R ,#( .) M ) G V :< ( (
: ) I ) G )
) /) .: /G 60 W % 4 M ) ) |F (
( ; G M : # .( w#@ A E
) .0#E.(
#U7 W+ U) U1 ) : /G . % /E w#@ 0#@ 4 T( .://G . ( QE ) |F ( ; G G : I # ) 4 :) G M
4 0#@ R: /G.( 1
( ) : 0 G . :( . 0 R0 0 4 5 B X 4 (M 0 Rw#@ .) M ) ( )
.: / T/)
V #U .UQ RN : DL : #7 R:/ F) QE :I # ) :% ) 6 M
T(
4 (M 4 QI D% Q( R: M a [/(
QE !D% .+ [) 6 F E
!D% Q1( .' @ G V /G.( V k/
1 .) M ) ( )
V 0 ( RV/ F) QE
UG : E ) }Q$( .: /G.( 1
( ) : 0 G D% 6://G 5 ( 4 QI
T( 4 QI ) G : :) : )
0#U@ .TU/( ) .: /G 60 W %
IM
T( 1) 0 ) . e I M ^C .:/G QG QE ) D% 6:( VI
.DaU VUI
U+ .U'FL DL ) M . X **!D% M ) T QI 4 Q I T(
)
w 0** G : #7)
0 G .F 5
.: E ) E 0 k M < L0 : ) D% QE G ;aG ) |F ( G 7 0 I G ;aG t 'F
Q X G 0 4 0 : *7) IDE 00
> ) R: /G DE 00 : E 0 4 E 0 FT C ( :L
t 'F
4 U 0#@ #UL
UY ] U< (.'( U ) 6 Z( I [) M 60 W % ) .: /G 6 T( 6 F@
X 4 % /E G )
.: a #/) 0#@ .) M ) ( ) 6 7 : 0 G
cQ5 4 M 0 #(
N Q . L .: /G q T(
B#`UZ( 5 ) R: /G 4 ) v e
/ ) cL .' @ 4 RDa g 4 G ;aG < L0 : 0.( G D% . (M B X
./ F( D% 1) T QI
R ' G ' B#L ) R: I0 L k :(
T( IM
: E ) :( T( R :(
.D% V1( .' @
l# #/
B#`Z( :E ) M ) )
U <$/( g 0 RD% V1( VI .) M ) .
t5 D L#( .: % /T) .)#@ ) : ) : I0.( S G . (:@ > G
: /G.( [ Q ( FL M #7g 4 0#@ : % /E.( .)#@ ) 4 FL
: /G .) M ) ) N :L : I #@.( .'Z(
4 RD% V1( .' @ QE (:@ > G DQ L .0M %.( [ Q ( FL (:@ > G M QE (:@ > G . [( g
M i UC R:U : U /g :U 0 .
A#Y#(
M D% #7g 4 FL .t 'F I6# E .: 7 VG D%0
QUE cU M# UI6# UE .: :) 4 0#@ .t 'F I#7 I6# E .: /G \ <Z D% NM> .) M ) ( ) E#
'X ( ) : /G N :L R: E 0 D%0 0
. L .:/ aI V1( [ 0 0 L 4 0 4 G ;aG G . (
.: .Q 0#5#) FE
.) M ) ( )
G :E ) 4 0 .: )
TU ) G : #7) QE ) : ) . #/G 4 T(
) .: % /T) .)#@ )
M ( > U% U U I () D% :<g 4 :( 0 Da g 4 D a/5 .: 0
UG :U :) :U ) QUE 0 U :U//G.U( .+:U M QUE U) 0[ .: 0
4 TU U) UG .Q < aU( U1 7 U( U) t 'F \ M .: :E /E 4
U V I / QU% 0 TU QI U( - ... DU / 1 :U/(M \U

4
T( G D%
: ) 'X (
L ./% 60 g 0 QE . #/G 4 T(
L QE M
'e g 0 . [ Z
(:@ > G QE ) #$g 4
T(

M (WOM) /UE

www.ParsBook.Org

D% 0 \

M : E 0

www.ParsBook.Org

UI#7
0 U :U ) QUE .N :U 4
U) U / 0 . :U/g B ( W% ( G N .( B y( " )
#Y#(
://G.( $( . I ( M
( g ://G.( : @ G M >#Q ( 1 G : :) : ) y( .: :) 4
T(
4 U .U 6#< ) 4 T( : ) . X QE .://G.( w
. # 0 B G g :// ).( . # [ #' I ( ) g
M .U 0 .:U /G 4 U ) : I0 L = 'Z
[ 0 #( 4 .) M ) ( ) 0 4
I
0 : % /T)
U)
Q1( i ) QE (:@ > G M . W G g QE
T( G : :) : ) .N0 B y( > G D W G M V I / Q%
TU( D UY G 0 G = :
0 0 t # 4 4 # .( 0 0
QG D QI . W G g .D% jM
: E ) }Q$( .: /G DE 00 : 0 0 #( 0 #(
0 G.
I : /G
6 )
0 VI #@.( V /G ;'5
.: 0 @ 0 G D% . I. 0
I (%
Q1( M . 1 E 00
G
G ;aG 0 QE D < #( : 'G v Ze (Marketing Plan) .) M ) ( )
M
0 #@ ) G : E ) }Q$(
U( ) U .D% DL0 :/(M
V 0 ) D% 0 . 1( + : ) RD% 0
a( 0 E 0 ) N + ) .: 0 G D%
.V aI 6 B 6M :) .Q Q @ 5 QI )
( R0#E.( M o
( :L
QE V Q` ) .) M )

N4)

) + $

36 ' F)

L!

UG DU% UQI iU' >0 M . RV /G .( A @ 6 ) 0 6 ) 0 g 4 Q I ( ) 4 Q I DG E 0 ( +


QUE P UW$ DU% 60 UG A U @ Ug P FL 4 Q C0 G 0#) 6:T w# ( . 5 0#) 60 : j [+ .aG
.... : T DQXM

N : % 0#@ DG E .) M ) . + M ) F ( B#}a( 4 #/ )
0 :/ % #@ .( G 1 ) ( e# T QI
60 UG UC N : % N N : %
) G . 1 QI Q'a( .:/% f) 1 M .% % B #% ~/C G D% 60#)
://G
:U 60 G )
:/ 0 .(
) 5# ) 1 yG :/WL .)# ) 0#@
X
G R.' `Z \) #% ) :
.:/ Q 5 ( QE DG E ) N : %
) G : 60 G : C ^W ) 0 Q
.UQ " U$( 4 ( . Q X :/( G )
UG U) 6M :U g ( k 0 #( 0

> #% 4 P
Da g .% % B #% ~/C 4 G V 0 .Q ( D yG (
G V I0 .Q D QI V 0 .Q Z QI ) V % C .Q 1 M V /G
.0 0 .+0 ( . #/G ` 0 40 G

UL ( @ 0 . #/G ` G D% TZ( 0 W) `Z/( (:@ ^ %


UL .I + R W% ( R ( RD% DQ L 4 M c % 6M : g :/Q :L [)

[)
DaC D /
G V 0 .( .)# ) QI .D% 60 0
.V /G .( j#(
4 D QI

4 ( . Q X :/( G M G D%
B B #% ( 6: < ) RV /G .( .+: M 40#)
X ` 0 / ) 5# )
}UQ$( 0 0 UG
)
i 0 R0#@ ) :<
/ ./ : 0 .(
X #e ) j G : V % f)
) % C 0 D%0 ) DaI i I #@ 0#@ G
:( 0 (. (M - . () .$ E I 0 j G M : # ) G D%

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

D #}aU( 6M :U Ug U 0 G :I0 .( 4 T .:I0 .( 4 T 0#E .( B#Z( ) G G 0


D :5 B #%
( k 0 #( :/( G .:E ) }Q$( D% 60 G ;aG )
)
@#(
) DFa : # .( 6M : g
D% *C
.:E ) E 0 - G
(0
%
1) 5 R T ) @#(
) 6[ 7 - 6[ 7 . a )

#U DU L @ M . > ) a) 4 [ ( :/(M (D / \ M . X) .) M ) . + M )
F
F (
U R:U / F) : ) ) i( 6:1 M : # .( V I:) 0: ( {
) + G D%
N 0 B #% .D%
1 U% 0 R:U 0 0#@ I / [I iI G 0 . % I DG E M
a) R 0 ` L 0#G 4 0 0 G D% D L
UI rUWX . a
iI G %# B X 0 I #TG 0 . X . /e
T C I #TG yG 0 R @
/UE .)#U ) 4 ) ( QI G D% D L
D% 60#) G I 6l C I " N Q M o =` % :( G
U) P UF < . :( W
- IV Z [
T ) 0 ` L I T Z ) W% ( - R4 (0#@ 4 0 .V aI
0 R=U( :U( .TU/( R I DG E M
a) 0 .0 0 NM> a
g ( DG E G D% 60 5 60 a+ . #e
R.(#UQ |U) B#}aU( R UI U( . 7 ) R I ( R I W' ) . #7 % C P y( 0#@ B#< ( B#Q ( { /G
: @ .) M ) j
:) aX B#}a( RD /
# a5 RD / M
cQ5 R. + M ) F (
:U C j0#U@ .`U`
G 4#g) VI =Q
a/ 4 D Y
c
D X
0X 0-[ 6 o
.DaI - (!D% 60
U) 0 0 6 UE VUI
0 0
@#(
+0 c % . # ( 6#< ) :/( G
G D%
B #% (#%
: F `
0 - D % 40#)
X ` N W+ 4 ) ( G V /G .( .+: M ` 0 ( G D L
U 1)
T ) RV M#( ) T ) g I RV M#( )
X
% g I . a ) #k/(
) R0 ;< FL M
.) M ) . + M ) F ( 4 :/( G .D% WL .) Q a( j
:/(M
V Q) .L ) 0#+ 4 0 V # .(
aU 0 .aU '7 =y( .5 @ 4 )M
(:/E ) M ) 6 #QI . a )
DaC D / \ M P e#`@)
# f( G ) 40 G G . X RDa " $( 7 0 .) M ) . + M )
X $e ) . /E RDa M (
70
j UG V W+ G .aG 4 ( k 0 ( RD% .% % M
|F (
' ( I [ N
I ( ) ) . /E
=Uy( ( I [) 'G G D% 4 % ) sZ) R:E ) 0 Qualification #Q (
. a ) : 0 .(
X
.U( @ 0 C
@ % 6M
X $e M I RD% 4:E B#Z ( B X 0 ( 6 Z( / ./ /
) 4 )M QI
R #U UI
U U .DU% @#U( N[' aU( E 0 .I +
DE 0 .I + 1 ) DFa . a ) G : #E
R:/ aUI .U% %
U t 4:UE B#UZ ( R4:E 1) B X 0 QI QI R I [ N
I ( ) R. /
F
.0M#( ) D a) : # ) . a ) ( :/( G R
) /) R6 o 6 o I =G# C R I # f( G I =( V a %
U 6:U/ #@ I: ) 6: #/E 4#/G G QE M
a) k M - . #% B X
0 .% % B #%
N 1g B #%
.U' @ U R: / F) .a #/) . # .( G : % f) : ) M :D%
B #% .D% 60 C i C - : aI <(
R. U(
UF
B#UC
+ 4 (M DL M R ( 1 *+ ( % RV aI 4 (M c % DE*+ B X 0 ( RD% 60 %
R4 (:Ue <( n :UI U) =
) ( R:( ) B# ) 1 % 4 ) 4: % D% Q( G D% . :I ) 4: %
)
w#U (
. a ) V : % 4 ( n:I ) V 0 ) ) 1 + RV /G .( 60 C . #/ (
' ( I 2 %
.V : %
g ) V .I g M ( G :/ :) (4 +:/ ) <) V % ) DF, ) . 5 0 V /G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

4 % /E G ;'o G N 6:E 5# ( RN 60 G G 1 ) G . I DG E M
4 U)M U) - :/aU #/) j [U+ ZWe
:/ # .Q . X 1 M
a) .:
QUE M .U' @ 4> RDU%
UY U U : / F) - !4 TT T C 7 0
6:U( .aUG UG : #E DX D) ) M R kZ 0 D% Q( : #/E .(
.: #+ .( QE )
w#U ( ./ ( #e ) 4
:U #L B#Ue N UQ DU
U)
6:UE
NU

a) 0 .D% W {
j [+ j 7
60#)
Y. #
:L ( 4 %:/1(
1 )M .a '7 4 )M ) G - 4 E 0 (
( I DFZe G 4 % /E G 4 %:/1(
D L
0 0 P X e P /' / D%

[ g QI P yG G D / =y( :/Q :L [) E 0 @ 0 ) R Y X ` 0
X D% 0 I :/) 'Q5 .: a #/) : # ) . a ) QE R0#E .( B:) 0

U QUE U( G
DG E n M 0 : % 4 #/ ) G (Writing Style) .E 7 F% ) R ( +
:U//G UQ :U M#( ) UE# G : I # )
0#@ 4 :/( G M .0#E .( \ #( :/G .( G D%
.:/I0

.U( DG E
4 (0 0 RD%
X G
. (:@
> G .) M ) #k/( ) E#
(
E#
UE
N Q . ) .0 ) 0 ) ) D% 6:E E# . )M # %0 . ( I |'o M C 6 F E G
( ):#
*UC U)
0 U UG . U(M 0 A#Y#(
) G g 0 .( :I ) QE j
G 1 % .0#E .( F/C :
.: 0#) 60 : D QI : 0 G .( N : % .) M )
F ( D #}a(
4 UQ I U( ) 4 UQ I DG E 0 ( + .D% : )
=Q D % 40#)
X ` 0 .a # j [+
w# ( . 5 0#) 60 : j [+ .aG G D% QI i' >0 M . RV /G .( A @ 6 ) 0 6 ) 0 g
.... : T DQXM QE P W$ D% 60 G A @ g P FL 4 Q C0 G 0#) 6:T
. U+ M ) UF ( B#}aU( 4 #U/ U)
:U 0 :`UL UG 0 4 M R: :< (
a) 4 % /E G R @ B #% (
U) DU% 60 UG U 1 UG .UE [+ ;'$( : # .(
G : % f) : /G N : % 0#@ (. / ) .) M )
*U+ DU( 4 U)M 6 U) 0 6M :U Ug U G : % f) M 60 % .' @ N G
0 :/G T /( ^ /( D /
:U/G Publish DU / 0 D% 60 G 1 G .E [+ HTML M 60 W % ) : # .( 0 0
HTML
R QUE 6#< U) :/( G + RV #+ .( :5
R4 L R I V @ .: :/@ .( : 0 G V / ) .( I QE M .' @ > X
0

QUE = W ) 4 :/( G cQ5 ) G : I0 6M 5 : F N k ) :/G Publish D /


UI FUE UI DU / M :U 0 I DG E M
a) R4 (0#@ 4
QI 0 4>

U) DU% 60 VI U 4 TU ) FUE G . ( M 60 W % ) 4 /G G
=U(
] UF 0 UI :UX R: M % c'$( :/ aI i( B X 0
. aU ) UG :/ aUI .)#U ( iU 0 w U R UI j [U+ . UG B X
.: M % V 1% :% /E .( M ( 4 a%#( DG E G

DC . 3 .

) 60 % (
:#
QI 5 QI R.') .0#E

://G .( 60 W %
M
7 : :/ #
0 G I6 +
:X 0 4 0

> 5 6 " 4 "%

www.ParsBook.Org

D / WAN LAN
.( : 0 ] F 7 :
:/ aI 7 : ) 0[
4 7 0 :/ # ) 4 :/( G

) $

3 AB

www.ParsBook.Org

D U% U U) 6:U//G :U 0M ) .U X U
TU( w*U5 5# ;'5 R T ) , R T ) j
) RM (
0 0
B UX QI 0 0 G \'@ : :5 #` R0 G
: ) .Da T+ 6 .Q :L . t 'F I T 'G M 60 W % R. /
.DE 0 D L @

.U( U5# ( V U/G .U% ) G #TG M @


=@ 0 . (:@ : # I DG E
:/Q :L
\ #(
N UG U 0 : E : 60 G =
T ) R: 60 G
T ) G : 60#) FL M 4 : ( #+ . 1 V #E
0
0 B#C G D%
70; 5
. T ) I 40 0 B#C
) : 60#) T(
) T )
B UF 0 0 VUI U1 : UE .:U 60 G B F 0 .+ [)
I M G : 0#) . 1 R4 15 % % 0 I DG E
.:U UE 0 ) I N +
b aX
M :
+ V Q` .% aX .QG 4 T I M I 40 G
U L .U < V I #U ) U / M T ) RV I0 .( 4 T
Vo ' R 1 a ( yG G D%
D% V'a(
U)
U 6:I TU( M R.
w#@ b aX
E 0 .D% 4 Q % aX b % ) 4 Q Q Q` RV 7) V Q`
60#U) iU ) *U [U 7 DW7UE #Z ) 4 Q ) G V ) [ g 4 B F 0 ) 7 0 ) G 0 0 .( 4 ) ( R [ g
V .( - .< #(
I D(
- 1G ( 4 QI B F 0 ) V #E .( 60M ( G D% QI ) .D%
0 .< #U( U ^ U + = ) 4#g .< #( 0 .: E 0 4 Q ) .)#@ * b aX E*+ 0 1 M 60 W % G
UG :U 6:UE UF M U 4 : E
o 4 /g : @ % Id 0
4 M .< #( #` R: E 0 Id
U .:U 6:UE \ #( #7g 4 ) 4: % 4 ) .) %0 0 G V 6: 0 : 60 G 4 L 4 E .+: M
U( UG D% TZ( ` 4 ^Q 6:I T( M * ^X ://G .( 0 4 Q/Id 0 .+ [) ` p [) I
.`U E # f( UG U
@ I 0 G 0#)
^ + = )
.://G .( ; o \ #T 1 ) 4: %
)
.+:U M :U 0 L
U 1) U) :U/)
:U/Q , . F
N U1 4 7 7 0
:/ aU # .( VI

# f( UG I ( ) I [ N G Da 0 .(
6 UI @ ) - .7 @ NM # 7 0 =y( - I #
)
40 0 B#C
) ^ + = ) .: +
G V/G G D% #@ .( V 0 R0#) N 1 ( . 7
70

1 a G DE 0 ) N + . :I

R.) U M ) [U :U # UI 2 U%
:U/Q :L M 60 W % ) 0 G \'@
.( G :/ aI . I
F :/Q :L
#U% .% aX .Q Q` d #%
(DU% U( k 0 #( 5# 0 #( G

R:E ) E 0 0#5 (Personal Computer)


f( G G 1) g
) /) : M % B#Z ( 4 a
L Y X 4 L 1 a 60 W % 0 #( .+: M 4:E
N Q G 0#) W+ . 5 0 j0#@ R0#F 4:E

#% ) i C RDE 0 % 0 G .+ [)
) ( .VE F
.: #E :/( 6 1) 4
[( M

0 .:// ) I F
:/Q :L :/ # .( I 6l
:/Q :L
`
,#(
:/Q :L R I M B (
:/Q :L . a )
I F .0 0 L n:I = W ) 6#< ) 4 T( % aX R I
F
DQ% ) 1 ://G
Z QE ; (
T( % aX :/ #
M ) I) M ) 0 B#`Z( 0 ) > ) j 4 # .( 6# E
) .:/I0
.D@ : 5

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U B#`UZ( 4 U) G g - :/ aI . (:@ B#`Z(


T( R QI . # ) G) N0 ( yG R:E W+ G #$ QI
V Q`U UG ://G .( 1{ /g .I + R4 /E 4 % 0 i C .: + .( .% aX . I V Q` (: :/(M
(:@
:Ue 0 UG V U 0 .U( QI ( RD% 60#) . < .<$/( P ( G = >0
w
R :I T( %
b% )4E
. (:U@ M 60 W U% U : @ ) $) 0 G . I V Q` P e#`@ RD% .% aX R IV Q` M . > ) a)
.:E )
U .: UE ) E 0 .)#@ .+: M - 4 %
. X - j 40 ) > ) ) : 0 D% 0 QE QI G V 0 .(
.U L : 7)
:I
1) 4 aQI ) : I #@ .( G V 0 .( R
E = F(#
R p [)
DX
@
UC M U% - 6 1g 4 4: 0
: / F) j 6 1g
) D Y :/ F 4 : I #@ .( R: I0 .( ) :I G
#UE #UE R:U I0 .U( 4 aUQI DU%0 U) :I G . L .: E ) 6: 0 6 N Q . X : E : % /E .Q
VTUg M #UE UE UG DU% 6: ( VG R0 : L N
kZ 4 F'L R: /+ .Q 0#@ D%#C 0 R: 0 .F
) Q Qe ] F
rWX 0
) . a ) B X R:/ :L I F :: #+ .( 0#@ i C R : #E 5 4 I
.UQ 6 U #G U'Q5 U U( - !N 0 D % 0 P :5 RN[ [ :: #+ .( 4 aQI ) ... VE ) :/Q :L . F B F 0
R:U ) .U( UG ) 7 0 I F
) /) .0#E = T( s ) D% Q( G g R: #7) 4 I
T( ) : #
.D% 1
,#( R 1
:/Q :L
Ug R QE D
TU ) j
UE :U/
=U F(# U

< #( 6 7 R: M a) I F
:/Q :L G V/G QG QE ) D %
n { 1/ V # .( (
) . / [I VG .' @ 4 % .' @ R60 % .' @ .D% 6:E Qu R4 M @ g D /
)
F 0 U R: @#(
: :5 6# E : E *+ G . L D %
4 M ^C ... T ) :( 0 ;aG ...
G 0 R @ 0 R F M V ( .< %#(
:e .: 60 0 ) :I G : .( 4 % 0 aQI
.: E 0 i ) * .% aX QE RDa V1( 4 ( R QE
Email Marketing Direct Mail *

6 # ) B0 (
(:@ > G I ( . ( B %
w M ) N : ( N @0 C W
.'e
)

) 4 rWX 6M 5 ;aG RD /
) .) M ) 6 0
<(
0 .D% F5
RDa $ . X
@

Spammer U( VUI QUE R F U ( M 6M 5 ;aG 4 :) .:/E ) E 0 5# ( ) 4 ( #TG .


I
.0#E .( QE
X
G F N Q 40 0 D%0 M ;5#(
0 #@ : I #@

U7 U( 6# UE U) :/ aI B#tT( . (:@ B#`Z( .) M ) )

#e ) G 0

%0 4 yG

(:U@ 4 +:U//G UY U > UG 4 FX Ue R6# UE U 0 .:/ aI /E Direct Mail 6# E P X $e V < a(


.U( VI U 4 TU% Q U S[5 . aUC I b 0 6 QI ) 0#@ (n:I) . Q X 4 T(
F (M .% 1
.U( V Uk/

U 1 Rj U7

-:/ #+ .( Sales Letters 1

) P X $e G . ( I (

www.ParsBook.Org

) ( ^f% :

www.ParsBook.Org

4 +: + .://G .( B % Snail Mail . #Q ( DaC M 60 W % ) D% 1 4


)
( 4 (M
0 ://G
.: + .( V Q` (: 60 G D 0 1 G ) :/g M ^C I ( ) ( 4 40 G . 7 )
@: 0 )
U) U( 4 U / B Q X R:E ) 6:E E#
X . % :) (
( + R0 : . 5 4 (
0 B FL D )
U o 0 0#E .( . 7 ) 6: C 0 R:E ) 6:E = a( 6: + ) 4 D QI
Y G . (M
: ) n `(
DG E 0 6: + V Q` 0 M .
0 1/ D% Q( G 6: + 0
' ) I *o G =$% .I
#`/
.0#E .( - :E ) k 0 #( a%#(
U 'Q UG 0#UE .U( U
U% C U) Email Marketing P X $e
DaC \ M
0 E*+ I0 0 D / G . 1a
(:@ I [)
G
Q1( M . \ M .) M ) I
0 U U( R0 0 0#5 .) M ) 6# E 0 4 ( . I DI FE P Q'a( .0#E .( N D% 60 0 L i )
4 U(0 .D% .) M ) 6# E 0
) : 'G .'e
W RD% <( A#Y#( F D% V1( (

.) M )
2 %
G @
) /

. X 0#@ 4 (M 0 D% . /% P F < .Q :L 6# E - Direct Mail - V < a( 7 ( 6# E G :E )


. (:U@ U B#`UZ( .) U M ) 4: % /E R. ( I 6
.'e
#L M . 4 #/ ) Y X B X 0
#UL [) R
DaC \ M .) M ) ( .D% 6:E .<' . Q X 4 T(
F ( M . Q5 ) q T(
U5# :U ) .DU% U
0 . UF
[) G 0 0 @ 0
DaC N )
%
/ [I VG R
.D%

W ( P ( G Snail Mail . #Q ( DaC ) [)

U5# . a ) . /
. ( I (

I w M ) .D% .) M ) 6# E 0
t 'F B % M i C . a ) RD%

0 ) G /I
4 (
0

W
[)

6# E

#L : #L G V E ) E 0
: 'G
.'e
+ 6M 5
DaC G .( 0 ( :/E ) E 0

. UI N U M 60 W % ) G - ://G 6M 5 ;aG 4 +: + M : 0 Sales Letter #I B X G . 1( C


U( M U( F@ / U( (6 U+) DU 0 U) = ( + : G D% 6:E W+ F ( ) P X e 1 0 G 0#E .( N
U 6 #U ) B0 U( U DU /
) M# ( 4 rWX 6M 5 40 D%:) .: [) X D( DQaL
0 : aI
M 6M U5 ;aUG U) F5 I . aC #e ) ( B % 0 .D% F5
RDa $
.X
@
U% 0 .DU + 6M U5 . aU )
DaC \ M .) M ) D15 0 D /
( Da 6://G D 0
E- .U

UI w U M )) .U
.://G w

UI w M ) G 0 0 0#5 .'e 6# E 6

0#@ .'e 0# ( 6# E 4 #/

... "

L 4 4. 3

1 M (.F G

O9

1g

( M 6M 5 ;aG

) . : ) ( Marketers

K 8 .!

? 3P 1 ( 4

R0#/UE .Q .aG QE :e ( R: /G .( Y
. (:@ B#`Z( R: 0 . G E [ QE R; L QI
4 (
UI[ g .: 0 .Q .aG : 60 ) D /
) G .) D % b 0 :/ ) .Q .aG QE . t 'F I .1+
... :/ #+ .Q QE ) . t 'F I DG E G DaI
a)

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

4 [UI : UE R I:e R 0 % % 0 R: /G .( S G . (:@ > G ) RM (


0 0 G : 0 .( P Q X QE
TU )
TU( U U /
U) :U ( .( R QE =y( D% 0 [ 1 QI G : 0 .( .: 0 ; L 1 # ' ( . X
4 #/ ) 0#@ D
M o A E ) QE .:/E W) QE M T ) 0#@ (:@ M A#
^/5
:/E ) E 0
U% 0 0 U) .) aUX 4 U 0#@ R#'UE :Ue % C M )
)0
(:@ > G 6:/E
R6://G : #
. Ut 'F UI DG UE R6
0 G V #7) QE )
: /G G
>
T ) . a ) QE .: @ :
:U/ #+ .Q R:/ #7) QE ) : ) G .F $( M
a) - :/ aI 4 E0#@ ) G 40 G 60 %
) G - QE
.:/ #7 QE ) [+ I : E
0 0 U R4 :U ( UE#+ U1g 0 .N F) 4 1 0
4 : ( ) 6:E G VI kZ :/g ) QE VI #@ .(
V UL M D U% 3 RM
R ( .:/ aI 4 ) 4 ( 7
I #E ) . t 'F I .1+ 40 G i C B X
B U% 0 U <QX . Ut 'F 6# UE U
$( .% ) ) :( D C #'E 4 : (
/G E#+ 0 V E *+
Flyer cU M# Ug U) 0#U@ ( % B#C G 1 : E N .( / 0
c M# G R://G .( #F ' ) :< 4 ) M :e 0 35 G VE ) 60 0 .I +

$(
=e X .NM 0 f) 2003
:/I0 .( ` @ . t 'F I

M : #UE .U( 0 UI 6://G c M# /G M G . 1 M :e 0 35 R:% .Q VI 4 E0 + ) . t 'F I Flyer 6://G


U) 6:UE D 0 .1+ 4 E:e 0 5 1/ R6: Q L ) :e 0 30 M : M .( A / ( . t 'F I .1+ D 0
:e 0 25 R://G .( I 4
QI RD% . 0[ 0 G . tE =$%
: 0 .( 7 4 - : [ .Q (M
- .4 UE G .UC :U .U( :U M : .U( (M
n 4 N:L :/g : + .( 6://G c M# M I *o G R 7 0
U+
.X 1
E 0 k M I 6://G c M# M % C i% C j
) V a ( q` ( ( R: / F)
://G .( 'F A#
G . I DG E M (N0 () 4 ) M :e 0 95 .N 6: %
) 4 ) ) 60 % #7 W+
.U( 1UE 4:UE U U yG s ) G :/ 0 .( kX ( .) F .) . I DG E 4 T I DG E :/ aI .Y
U) V/UG .U( U + 0 U+ VTWG 1 M .u ) ) RV/G .( 60 W % I*o G
M ( RDW+ .( 4 ) M . .: #E
DE 00 *o G 4 #/ ) 4 M - :E ) 6:T g [ g *o G DTC / #k/( - :E ) : W% 4 T TC + R 7 0 .u )
.NM : .( 0 4 M
1 0 : ) V/G .( 60 W % M B# 0
U) UI DG UE R U 0 ' ( I 5 0 R:E ) 4 (0#@ #TG
4 1 ) ]#) ( |< G Da [ g ...: / F)
UI U C g U . Ut 'F I DG E ( R:/ M .( . I 6# E /g ) D%0 0#@ (:@ > G 'F 4: % /E
DW+ : ) F ) :/ ) .Q 1 'F .a I cL 0 0 : , I 6# E
G :/ #+ .Q 1 ) 4 +://G c [
Ug#G v$U% 0 SPAM U1 /( :/ aUI SPAM VI 1/

( U% 4 UE.(#UQ |)

( k ) - (:// ) .( 'F 4 .QG a) :e 0 G


.. t 'F I ;ag ) #e ) # 0 0
4) @

R://G .( / [I 0#@ .C g

t 'F

M :e 0 50 |< + I DG E

.:/% .(
6:UE j Ug0 i UC M i ) @ 1 % 0 ( G D% .'( 5
U
:) R:/ aI
I ] F 40 0 j#5 ) 6 +

> ) ROI ) R://G

*+

D% N#% ( I DG E 4 ( 0
W% (
. /W' 4 #/ ) G I DG E I .T/( .V

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

: 0 G / 1) ) R: 0 # 0
T( ) 7 R. #7 % C 5 ) R I .T/( M
a) .: 0 6: + b Q 0 )
R TU( 40 0 6#'5 D QI .) 40 0 > ) % % C Q'G
) R N Q g I .)0 .) ) RD% #'E .' @ 4 E %
UC 0
ZWUe V U
ZWUe U .U1+ [I :e M R: / F) .://G .( c$L .k X :@ 4 :) . X .E#+
U) :UI # ) QUE .(#UQ |U) (40 G w @) B#}a( QE .T/( : ) : I:) ` vFe I ( M
l
.0 #@ .Q 0 0 I ) R:/G
Da E :) #7/ 4
T(
U R40 UG Ug p# G #E ) R40 0 'F D% g 5 ) R4
;aG G 0 *+ ( % )
=UQ D% 0 : : 0 jM#( + R: I0 jM#( 1 : *7) 4 G E .(#Q |)
I .T/( ) jM#( b G
.:// M ) 4 G E
)
F R ( % B#C ) : M 0 f) 4 E Q1( I G ) : ) + R:/ ( .( R: 0 G
04U I
T( ) QE DG E 4 +:/ Q V X 0 R QE .(#Q |) 4>#}a( I w M ) I .T/( R I . /W'
V U% N0 U( VTUg i C 0 #7/
QE . #+ R:E ) .)0 .) ) 6 QI :) R;% /( 4 E
+ :/ aI ] F
.://G .(

4.
U) U DU% NM> . aG g 0#E .( \<Z( D
R0#U@ U 'F
U) . % R6:E w aX \ L0 [
DaUC U w \ M .) M ) I 2 % I 6#
40 U) > U) N UG
0 D% 4 D % M : 0M ) )

&'

)w D %
E0 ) P e .
#uX
( )
) 4 # .( g :/E ) E 0 w D %
D /
E Q ) 4 : I0 L D /
)4
(:@
>G
T ) 0 w*5 R QE M ( D
.: /G .) M )
.4

rUWX ) D% NM> G I 0 Z I .
[ . 0 .e#`@ a%#( 1 (M % R I DG E M k n e
.Ue E 0 U RN0 ( 4 ( 0 :/ aI R:/E ) E 0 D /
) . % R0#@ . % A :
F 0
U) :U ) 0 U N :G w#@ G : /G
kZ
0 : E .:/E ) D /
)w D %
E0
): ) G
.NM 0 f) A#Y#(
) VI #@ .( 6 #G De
0
/ g :/E )
U) w D U% (:/g )
M: 6
E0
: # .( R: ) D%0
T ) F ( 0 : ) : I #@ .( +
[U 4 .U'Z( 4 ) G 0 0
a) 4 ) G R 0 % % 0 D / R Y X B X 0 .: /G
w aX D /
U) :U/I #@ .U( #UZ U) G . aG QI 4 :/( /I R Q5 ( R E R4 +:/a # .D% 5# =) L .T [ B X 0
.:U//G 60 W U% TU ) n:I F ( ) .) %0 ) 60 a+ %
M :/ # .( :/ [ ) 4 E F ( 0 :
:U # .( G D% .'Z( 1/ w D % R:E ) . G 1
) : # .Q P e . / D % :/g
E 0 P Q'a(
DU /
U) . % /g G 0 0 A
1 ) : ) F ( 5# ;'5 ) .:/G ;'5 0#@ ) 1
F (

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

] UF rUWX

Uk 0 #U( D U% M : 0M ) ) R ' (

I 2

Ij

+ ) )

1 D%
+ L
.0 G # 0 4 ) .QS 0

> G ) : E ) }Q$( G V #7) V # .( P F < D% /g + .: E ) E 0 j


) . (:@ > G D% Q(
U) U1 : /G : C 0#@ 6#< ) 4 T( . a ) |< : 0 0#@
T( D /
) T QI QE (:@
.: M U% .U( U%
U :U//G .( . @ P y( R://G .( G 4 T I @ 0 G 1 .: /G = :F = W ) 4 T(
U) w D %
E 0 G :/ aI 0 [5 P $L R4 +:/a #
Q5 ( 7 0 ) . %0 c /e =o T( 4 FX e
DU /
U) 4 :U # .U( : 0 .( .)# )
G + .D%
Y
70PF < 4T )D /
DU / \U M jM#( .: 0 # T 0 T QI R
X R /I 4 @#(
) G : E ) }Q$( R: I0 jM#(
.: M 0 f) D /
)4 Y )w D %
E 0 ) : # .( G D%
G
DaC . X
.U( M :U 6 4
U) UG .) D % \ M D / M :/ # .( [ : 0 @ 0 : %
/I G 0
0 U [U5 4 +:/aU #
UE R4 0 .< %#( R4 E < R4 :/( /I .://G 60 W % 0#@ I D
'F D15 ://G
.U( :U/I0 .U( ;U . 1I 7TU Q 6 U+ :U/g M I G 1 .:% )
T ) F ( ) 4 T( C :/' ( G :/ aI
U1 )
:// F) 6 7T Q 0 X
M 0 0#@ 4 :
4 0 #I M .' % R:E C ) 6 7T Q . L :/I #@
M : # .( D% i C 0 G 0 : M 4 :
) c % . % A .:I0 .( .F ;'L #L 4 E G ( 0
)
.0#E N 0 4 .Q% w D % \
:U/g UI .U1+ 0 6:1 M . ( Z M :/ # .Q P Q'a( : 0 @ 0 0 :Z( ( % G 0 M %0 4
:U17 .X
) G
/ [I w D %
M : 6 .:/ ) T > yG I ( M 0 . (# [I :e
Ue U) 4 <( a) Y X B X 0 1 N :( rWX : :5
F 0
'F
) 0#E .( D@ 0 C 4 > %
U) 4 U (:U@ U > UG R0#U@ U 'F
) . % R6:E w aX \ L0 [ ( )
) 4 # .( ^C .D%
.:U /G .) U M ) U
DaUC w \ M .) M ) I 2 % I 6# E Q ) 4 : I0 L D /
.4
40 ) > ) N G
0 D% 4 D % M : 0M ) ) T ) 0 w*5 R QE M ( D
DC 8 8

3 " 4. - C

3 AB

` @ 0#@ ) QE
l RDL N Q D% a # ( M ( u 0 . L
u 0) QE G ;aG +
UG U D U%
T ) ) G : E ) }Q$( : aI 4 M
Ij
G 0 T ) D < #( B F 0 ) + .:I0
:U 6: U% 4 :)
M 40 ) *
) . # R: 6: % 60 (
a@ 7 0 R: % ) + R: % .Q . 5 ) 40 G
.: :

P U L UG U R60 U% .' @ ( R:% ) k ) Q(


D % B 6 7 0 D% Q( .+: M 6# E
40 0 t
D UY : E G 0 0 0#5 6 #QI b
( ) G g D% . F
( t =) <( 0 ( D( <( .D% . :E

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

60 G G G @ ) 4 (0#@ G D% DL 4 0#E :)
QG V E 0 P FL
M ... : :5 :( 0 R: :5
. #/G D Y 0 t 0 B F 0 ) V /G i M % 4 (0#@ V I #@ .Q G
M >P #Q ( V /G .( i M % V
.UQ Workaholism UG ) 0
4:E G 60 ) 40 G G D % ) G : E ) }Q$( ( .V .Q 0#@
N U U :/QUE#I . aU ) G =Q D % M
0 #@ )
X G ` 0 .V I0 i [
6 1) V #
.DE 0
:/QE#I 2 % . a ) 40 G G
:/QE#I ) .0#E
UG M . UQ5 `U ( :U/g UI .UW
U5 UQI : I0 6M 5 .0 G G
:/QE#I 4 # .( #7g P < <X (
l U 4 #U :U/G .U( VI U 4 )
T ) 4 (M DL G D%
G :/QE#I G :V E ) E 0 :/QE#I
UG N
X 0 G :I0 .( QE ) 6M 5 De
L :/QE#I G .:I0 .( L 4
@ 0
T)
: /G q T( 0#@ #L
Y ] < R: I0 L .) M 0 #( 0#@ 0 'Q
X . #e ) D a) : # )
.'Ue ( U%) DUL M UG : + L
a( 0 4 : :5 I 6: . X
( R I D T C . % /E
TG )
U ) 4 (M D :( 4 % /E G .D% :/QE#I G
F/5
Q1( 4 QI
: /G 60 W % #Z
1) ) (4
. U% /E :U/Q :I .) U M U) 0#U@ DL M D %
WI 40 0 ` @ ) 1/ :/ # .( 0
G : 6: <
.DE 0 )
:/QE#I G M % 60 C 0
a
I N + 4 # .( (4 (M % / DG E / 0#@) 0 'Q 6#Z n :I
I V a % R I DE 0 )
#` t
'Q5 M 0 0 N 4 # .( G DaI
a) I G D %
0
. G I 2 %
:/QUE#I UG 0 .0 0 W P ( G 40 G G D %
T ) ) 40 G G
:/QE#I G : E ) E 0 5#
U 0 M ) UG 0 FTU C N U 0 U1 ://G .( *+ 0#@ =/% C 0
)
{ . X ) R://G .( G
DUL UQI M Q1(
[1
( M 60 W % yG :X ./
:/QE#I G .://G .( FI D :I ( 0[
4 (M

D . 0 J;
4 U) R U <(
UI E w

0 .D%
\'@

O9

- /. $

3 AB

X G
I .1+ ( w ZWe 0 60 W %
) . t 'F I E j 7
Xj 7
Y D QI ) . Q5 ` ( #e ) :/g I R ` 5 #@
.0M 0 C .( j 4 [ ( i [ P 1 4 T( 0 : 40 ) > ) ) ;% /( . t 'F

U B#`UZ( #`U@ 0 P yG RN 60 G G E*+ B % 60[ % 60M 0 0 1 ) G . I DG E V T( M


a)
40#U)
C
4 T T( 0 : 40#) VG M R:/G .( Y (4 M @
D /
)) 4 T G E G . (:@
D UE - : #UE .U( =U W ) 4 TU( ) = :F G 6#< ) 4 T( :e 0 - (Conversion Rate) = :F
:U 0M ) 0 :U
/ M [ QE .: 60 G . Y M ) I0 0 L 0 : j
.'G D
D Y M : E0
4 TU( 0 :U
/ M VI QE : 0 D E D% 6: % : E 0 j k G .QL 4 ) 4 % 4 +://G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U( 0
U <( 4: #@ RD% /g + D%
C VI QE Conversion Rate : aI :/( '+ D% VG
B#`Z( ) =G 0 G : E ) }Q$( .: /G w
$( )
7 0 <( : # .( R #`/ o 0 : I0
DaI T( T QI R /1C
0
0( M (
0 0 g .L
u 0 g) : I0 .( S G . (:@
0 : + .:/E ) :/(M : 0 .( Y G . (:@
: 60 G : # G
QE ) G :/ aI . aG .aG
.: /G ;'5 0#@ ) 1 5# : a # |< G : :) : ) RDa i ) D Y 4
T(
U

U) ) T( . #`Z( 6:/E
(:@ 6://G Y : E G 0 0 0#5 0 M a) I D % RD /
)
UI # #( P yU( R.U< M RDU% 60#U) . (:@ B#`Z( B F 0 ) G ) G .:E ) :/G .( Y 4 G E QE
US
)
)
5# R , :/g n { 1/ . a ) G : aI QE RB X .D% 6:E QE D % 0 # a5
U 4 +://G : 0M ) M :e 0 80 .: I:) D%0 M T QI )
D% Q( R #`/ o 0 .: /G ;'5 : I0 .(
U UG Ug :U *f)
U : ) ( 4 % 0 : 0 + .Q M ) : 60 G : 0M ) G . % ) 7 0 [+ I R. / D %
4 ) UG
U) U @ 1 U% 0 UG 0:U ( < <Z I .% ) M 6:( D%:)
( b % ) A#Y#(
4 U( 6#< U) 4 T( 5# G V 0 De
, :/g 1/ ( .0#E .( N D L
) D% 6:E N . /
D% G B
6M .V /G ;'5 :/G .( Y D / \ M ( D %
DG E G . (:@ B#`Z( R0#@ )
) DWI =L :X ) 1)
F )
R 7 0 ) R ( 6#< ) 4 T( cL 0 4 +://G : 0M ) G V /G G : ) : )
> U) = :UF U :Ue 0 V #U ) 0#E .( N 4 ) G . G *( ) 4 M ^C : E : 0 +M ) ( D % ) 7 0
.V F)
' (R ( M
) F@
<( 4#/G + : E# w
+ L ' ( )
<( 4#/G
UG U 4 #/ . a
l
X j 7 D QI ) V/}Q$( R: E ) E# 4# [ #' # 0 =y(
%
R:/G ;'5
% QE 5# Da # .Q + R <( QI P y( .: 60 ) .C : 60 G w
4 F@
<( )
a # <(
4 #/ R G 4#g g .: aI 4 4: #@ B X 0 QE G . X 0 R0 G .Q : C 6:/ #@ 6 7 I
:U /G 'G . / G D% @ % 0
QE R:/G ;'5 0#@ 4: #@ ) QE [ 7
X
#+ ) D%
:U ) w#U@ 4 #U/
.: I0 N
- <( 4: #@ ./ - 7 0 =Q : ) : /G M ) 0#@ =) <( 0
ZWe
U 40 UG U 'G R U / 0 P yU() . Q N
) QE
X 4 #/
:/G ;'5 0#@ ) QE 5# : # )
.:/G \ #T ; o ( <( 4: #@
w*U5 0#U@ U) . UQ @
T( ; ( . a ) F@

> <(
/ =y( . t 'F I E
DL @R
X j 7 RDa . G j 40 ) > ) ) . t 'F I E D ) *5 . + .://G
.DU% ( Uk :U(
U X UG U 4 #/ ) G D% 4 T( 0 : i [ rWX Rw*5 )
) 40 0 w
:UI U) QUE 4 (M B#C R I De : # .( ') :/G .Q . QG QE ) 1/
T 'G I F M 60 W %
:U/ # ) UG :/UE ) #UL 4 U/ . aU ) :U /G .U( w U 0#@ . t 'F I E ) G . F I 6l .:I0
.:/I0 #% : 0 j k QE G .'Q 4 N
) 4 ://G w# ( B
, :/g 4 QI 0 4
T(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U5# ;'5 RD /
) .D / \ M .) M ) 0 \ #( I 2 % 0 0 : ) 2 % 0 G : )
U@ ) 'e#X R0 G G D % : ) 4 ) .) %0 ) G :F' .(
l
T)R (
.: ( .L ) 0 G : )
.DE 0 ) N + 6:E
i C M n :I #% ) i C P 1 0 G 4 Z (
' ( I 6 R0 0

60 @
% D /
M 4 ) . 0 D% @ I0 0 %
60 @ D / G V /G B#FL : ) Q/ % 4# [ #' R# 0 /G 0
+0 D% DX c % 4 ) B ` .) %0 .V'
#e R #`
+ (M R ' (B E )
#% ) 60#T+ D% 6 /C D / .4 % D% =1% R:/ aI : a( :/QL
G4
) 4 ) 40 G G
0 UG U :U # .U( DU / R:U/G DG X 15 N Q 5 0 360 : # .( G ./ ) 0 4#g R M N Q 0 R 0
R #L % .0 *+ i Q ) . X ) D% 40 0
BX 0
60 W
/1C 6 a+
]<
0
(B2B)

) R I: % 0 0 N aL A #

)B

M ) ) P @ G D%

M .Q k

0 1/

U ( M 60 W % 4 :) G D% .
4#/G R.) M ) .D% 6:E = :F (B2C) 4 +://G n `(
DU
% /G 0 R
) /) .: M .( / i@ g :/g
P $L R0 .( VI D / G . (:@
6M U
U X R: 0 . L
u 0 0#@ (:@
B#`Z( j D 1 0 'F R4: % /E )

4#/G
)
1a
G. I

U
U
6M U UI \U :U # .U( Internet / Web Marketing .U / .) U M ) N U U)
U @ 0
TUG R.U / .) M ) M n:I R[
/ 0 .: a7) ' ( (:@ 4 +: VI
4 +://G: #
.D% j 40 ) > ) : :5 I M )
+
: ) 4#/G R ( RVI ) 6 d D /
)#:
#e R ` 0#5 jM
j aU+ :UE RN :U : #U$/ QI 4 i :U C
U + = UE 6#
U( #Ue ) 1/ D /
+= E=
:) 0
G
M 4

D QI M VI #@ .Q e g +
) 5# ) RD / G V *f)
ID
I
4[ M

U) g D / ) G N 7/I 0 R
) /) .D%
E# ./ (
% 4 G QG :E .( Y (TEXT)
U) 0#U@ (:U@ U B#`UZ( :I #@ .( G 5 4 #/ ) g
# a5 0 y( 0 ) G
UL :U G 0 #U(
U X j 7 ) |F ( #L : #L RB#e . a ) R:/G .) M )
: % )j
)D /
DU% 0 6# UE U) 4 U ) 40 G L ) ] F
6#< ) 4 T(
F ( @ /E . % /E R6
0 .0 +
0 #@ ) G D% / .: .( QE ) . / .) M ) D
Mo 0 IN+
Q1(
R
X (G
R6:U//G :U 0M ) 4 :U) RD % .0 6 QI ) D < #( D % ;X e ) : # .Q 0#@ 0#@ ) . / D %
M
RD U% 4 U X ./ Rn:I F ( ;'5 ./ RD %
)
0 .\ #( j 4 :) RD % ./
2 % M % 60 C 2 %
R\ Q W Rn:I D@ /E 4 :) .D < #( ) RD < #( #% ) DG X ./
4 #U .UQ R0 UG 0 D % ) .
4 # .Q 0 G 5# ;'5 4 # .Q RD /
) .) M ) \ #( I
.:E \ #(

4 #U/

g/ M (
0 0 g .L
0 0 g) :/I #@ .( c /e 4 FX e G [ g 4 QI D /
/Ze DTC
.:U ( .L ) 0 G : ) 5# ;'5 RD /
) . 5# :D% [ g
1/ (D /
) g D / M @

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

' ( I 6 R0 0 @ ) 'e#X R0 G G D % : ) 4 ) .) %0 ) G :F' .(


l
T)R (
.L UW
U( R.U / D %
D < #( .DE 0 ) N + 6:E
i C M n :I #% ) i C P 1 0 G 4 Z (
6:UE 0 U |U) 4 rWX 4 ) 40 G L ) ] F Rn:I 4 T( ) 4: % .0 + #e FE
G Da
.U( UQI RDU /
U) .:UF' .U(
lU
T ) G D%
G R= W ) 6#< ) 4 T( B
FE %#
DQ% ) n:I F ( M
60 a+
R:/ # ) : E R\
M G g R:/E ) E 0 T . # :/I #@
4 FX e . /
I Da 2 % . 1 0#`<( n:I F (
N0 ( 5# ;'5 G g R:/ T ) 0#@ #%
.:E ) .( D %
R #`U . #Ue UI U 'G R #` R 'Q5 Q'G n X 0 ' ( 4 [I D% a) D%0 > ) D%0 D / 0
R :Ue U% UC M U ( M ) RD /
) W [I 4 [I RB . / D % 1 # ' ( w ZWe I0 ' (
U 'G U / !: /G : 0M ) ( D % M R!: [) ( ) VI % D% QE cW ) : ) ( M ::/ M .( 0
% QI
4 ( 0 QE :e /
) ( - ! 'G
) |< !> X QI !: #E \Z'( ( ) R !: /G
.U) U C 0 .U) 6 ( M )
0 @: 6 0: ) 00 !
# DE 0 D L @ . a ) 1/ R0#E 6: /E :e
DaU E I T 'G . a ) .0 : 0#% VI 4: ( k /(
aT G .) G #$ QI RDa
L @ I :< R 1
VI U
ID
j a+ :E
( # I 2 % b % ) 0 G \'@
6M
I @%
.0 0 : ) 2 % 0 G : )
.0 G M % 60 C ^f% D@#( : ) .0 0 jM#( ^f% : 0 jM#( : ) : ) .0
UI U
U
DaC) 4 . F
(:@ M 60 W % [5 G . 1 D / 60 % : F( 4 ) G i C 0
: ) R0#E .( 4 I 2 % .% .) M ) M DFZe . L R: : D / ) G % I :< ( #7 W+
UQ ) :/ #7) : *7) ;< .(:L . X : E
:/ [) :/@M#C R: #E G#E .QG G DE 0 VI
k
!.aU # b U : :U/ #7) ;U
U) :/UE ) /UE TU ) .UQG 4 UI ( ) # f( G ) + 7 0 (: C
'e ) 1 M .@ ) : E R:/% /E .( " $e
w#@ .' @ RD /
I
X ( - 2 %
QI M .

) G 4# ' ( 12 4 ( ICQ G .' S % DG E 4 QI) Mirabilis Hotmail M . 1 y( :/I # )


.: ) (!0 G ~ F@ .) 5

n UX DU L @ D /
) G V W+ .Da
2 U% R0 UG :U ) 60 a+ M ( u
NU
V #U+ .( # ) ( G G ! TG ./

60 % G N0 ( 5# ;'5 ) N :L D /
) G V W+
) 'Q5 M 5 QI 0 G V 0 G 6 E .: M .( B
2 % :/ #+ .( G . aG ) :D%
B #% B X - 0 0 : )

. G UE R.JavaSoft, Inc DG E 0 RD% 0 0 R1996 B % 0 Ri C B % DWI 0 G : ) g DW+ : ) g 6:)


aU) G [ g 4 QI R: : C .( 0#@ Id 0 .X R: 0 0 .( S w ) ./ F( .
) I [) G
G B:( .V % /E .( HotMail - w

)47

DaC ^ %

4 #/

) 4 M ( (M

HotMail DUW+ 4 # .( G
/ .:E .( #5 DW5 4 ) DaT .( D /
) .)# ) G
X
U5# ;U'5 U) R U1 /G 0 4 7
I ^ #% % 4 ( 0 R4 7 ^ %
R0#) 60 : N . :/g G
R0#U@ 0#U@ U) [U g /g ( .0#E ~ D / 4 ) G 4 ( 0 : # ) G 0#) : ( 0#) 6:E M : 6 N0 (
U'Q5 M .) U M )
Ut 'F .0#UE \U #( DaU # .UQ .) M ) . t 'F I 2 %
4 :)
W 4 :)

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

JavaSoft #5 cQ5
M

g#G DG E

/ [I ) HotMail .) M ) R G 2

QG ; ( )

5 Sabeer Bhatia
U1
: 0#UE

U)

I l

a)

R4 (M 4 0 R0 1/T C
I (

4 |< HotMail .N0 G 0 4 /Ze DTC

.) M ) N
I

) !: 7) HotMail M

FL

) I: ) G 0 G 0 1/T C

0 G 0 G 0 1/T C HotMail
0#@ 4 7

DaC

/ HotMail N - .at HotMail P.S

F 4 Hotmail 4 ) G 0#F N#' ( G g 0#) [ 7 ) sZ)

UY R0#U) HotMail 4 ) UG

U'Q5 4 4:UE

#+ )

Q(

) 0 0[ ) Jack Smith D Q%

. HotMail D % ) D%

0 .t 'F 'Q5

) .0#Q .(

.0#E M o 60 a+ c %

U 0#E .( B % 4 ) G #% M G
F

I / [I G :/ aI 0 #(

) G 0#) NM> R QI

U b U% ) .:E @ /E Viral Marketing .%

U%

Get your free email 4 E0#@ 4 )M ) 1)


.`U E ( G

) ) % ./ D% 0 0 4 RA#Y#(

UY 6 U #G U'Q5

aU) A#UY#(

a)

U% Uf 0 .: TUG Tom Draper f 0 N N

U) .< #U( 2

U) Uf 0 R 2

) G :/F' .(

U
2

[U5 G . L DaI N0 ` E .
%

G < L0 "

://G =QZ 0#@

. :( M ^C N0 G B F 0

4 +:U + . aUC :/e ) .) M ) R4 ) G #% M . % Email I ) 0 G n*X (DE# .C) .P.S

/G
F

UG :UE ;5#( . / 4 ) G
F ( 6#F c % w*5 N0 ( 5# ;'5 0 HotMail D < #( .0 % .(
U @ 0 .UEM U) U
0#U@ M 0#U@ = ( ) G :E ) E 0 .G T( 1 # ' ( V B %
M QG n { 0
R4 ) UG 4 [U M 0 0M ) :0 4 t( ) D% 0 0 4
) 7 0 D < #( RD < #( .D% 60 0 L HotMail
.0 G : @ ( >0 4# ' ( 400 .
)) . > ) a) 'F( ) = ( I RD %
(
; o 4 7 0 ) .)
.U%
w M )
1 U% DU < #(
:U/ #7 ( V aU 2

M)N C
B< ) 0
G 0#E .( W+ I 2 % ) .%
.) M ) D< <X 0
G D% 4 DL 7 0 R0 *+ .( .%
.) M ) : # 4 (M M B % DWI RM ( .:/G \ #T
U) . I 2 % 1I 6 g . /
I Da 2 % G : 0 : ) 0 ) % :( ) (
% : V #U7) . U5 + ( R:/ #+ .( g ID Q% I 5 : 0 : ) .:/I0 .( . /
! G
0#@ M .QG
+0 N

,2 :

4 +:U//G : 0M ) M 0 : G : / ).( ( : 0 .) D % D /
) G :E ) 6:( i C
VI QE ) : E
U 0#U) g D /
QE p ) b 0 R:/% C.( QE M P y( .:/( .( p ) P I F E QE D % 4 % 0
p ) 4:E " $( M : ) .QG . X i C 4 D % QE G . #e 0 !: 0 .)#@ p ) g :/ #+.( P y( /
U( 0 :U ) U) 4 U(M 4 M

I )T

) U/) .VaU #/) 4 U

UFI

D :I :

1 W R1 %w

@ % (1997 0 Jorn Barger |%# ) .

/ c( #5 0
.: I0.(

1+ ) 0 #( 0 T ) .QG N 0 :`L 6 #G
<(
0
. 1 W ) NM 0 f) : ) V #7) I ) T M : ) R: I0 6M 5

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

^f% V E ) E 0 .I + G D%
R4 0 X ( 0 . + 60 a+ w 0 + ) 0
(M> R ( 6: < )
0 U) V U/G 0 U 1) 7 :UQI n UX V #U ) U RV I0 B < [ 4 7 0 ) R
% g I .I +
.V I: D%0 M 60#1 ) (
1F +
( % ) DL RV I W(
0 I (1) :: 0 DI FE VI ) V1( .% %
#<( % 0 1 %w 1+ ) R. / 4> M
a) 6: <
TU U) UG 0 U |%# 0 I (2) .: #E.( @ /E D /
) I60 0
T
) .I 4 #/
b 0 0 UI (3) .:U ) D /
) :/ # .( . X ) :/E ) E 0 = Q D /
) 4 T I60 0
U) UG .aUG UI R;U
U ) .:
4 U 0 U F - .:UE ) UE 0 .%
( 0 0 U( !.` E 6 +) #L )
g V / F) : ) V *7) P
uL

0D /
%0 D /
) ) 0: (
M : I0 6M 5
.:) .(

)
)

) .% %0 .I0b 0
) 0 W) `Z/( URL . /
).
I #uX
) : # .( R:E ) =` ( D /
1 % w 1+ ) R4 4 (0#@ #TG =y( I #TG M .@ )
( 0 0 sZ) 5 0#@ G : 6:E '
#TG . R.'Z(
Q @ 5 QI 0 D %w p ) ) I ) T N Q !0#E.(

U) .U U1 W U 40 QE ) ) N : :`L / 0 ( G D%
V #7) G V1(
R: / F) R 1 W (
DU%
( :`L : 0 0#5 I W
.N F) N 1 M .
) . [( 4 #/ )
W 4 VI0 v 5 7 0
.U/ .DU% D U% w M
#C p ) :V #7) 4 7 0 ) V :) RV /G
W 7: M 0
|< P X e G
) I ( .7 WI R M
#e ) 4 T+ ) # Z( :/ # .( R o:o0 .) DX .' @ R^ #/+ ) 0
/
0 4 U(M U M 1( P X $e R. % M ) R://G 6M 0#@ 4# ( P e
F@ R
R://G . % M
- :/ aUI #C
( / 0 QG P>#Q ( G - R ID %w 0 .0 *+.( i Q ) [
40 G DaC
@%
M R:/G t + :/G t (6:E
iCM
6 0 . #e )) D % # Z( G Da
) L T QI
ZWe 0 #( 0 P yG ID %w 0 I . % M )
R 7 0 n M .Da . % M ) 4 (M \ L0 Gd )
p U)
U) DU%
UW
U Q1( U .0#UE.( V a % ) G . I DaC 6:E 0 4# (
D%
.D %w
... FrontPage U DreamWeaver =y( R M ) 0 0#5#( .X

I [) ) . X G D%

7 0 V1(

ASP HTML M 60 W U%
) . #FL =) L i 0 v$% M 0
G D% NM> 1 %w . % M ) .X
)
4 U)[ ( UG g : #E.( 4 + 0 QG 4 a #/+ ) G [ g R:/E ) 0 #@ ) (w DZ ) .a # ( ) 1 )M %
U j0#U@ #U Z( ^
( o:o0.) : # ) . X ) ^ #/+ ) ) G G D% 6: T :
): p )
1 4 ) .( G : 0.( : E ) E 0 p ) ) G )
+ .:I0 L p )
) iI # 0 I /
U TU
UQG0 U :U /G.( k 0 #( :' 0 0#@ 0
( R: I0.( N
M : 6 RD% 6:E
p U) M .TU ) 0 R4 U(M ;aUX U)
U) ... HTML
( D% D [(

U (# #

) 4# ( R0#E.( DaC p )

( R: [) G Publish

*U+DU( 4 )M a 0 FTP =y( . I ( ) ) G )


i 0 E 0 .0#E.( . 7 )
:/E ) 0 #@ ) i 0
M G . aG ) . Da
Y 4 :/g R4 a #/+ )
.D%
@ .)

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U) UIp U) 0 .DU%
U ( M U ()
I Q

M ( c( #5

I6 +

TU) cU( #5 R UID % )

@%R

F 0

D % 0 : 0 VI ) 0

I trackback Comments D/( G B %

70

( M 60 W %

M 60 W % 4 ( VI ID %w 0 .:/) .( j a+ : +.( = E D % ) I Community P X $e

6:U 0 U1+ ) 0 U

) 1 d#W j a+ D % ( 0 0 0#5 [ Imessage Board

I#')
.:% .Q 0#E.(

.W/Ue
n :I ) P yG ID %w RN 60 G 6 E 0 #(
)[
70
<( 0 G #$ QI R 7 0 n M
F ( )]F
(:@ > G t 'F :( 0 ;aG R: #E.( FI D :I :/ .( 0#5#) R: +.( = E
UIp U) 0 4 #U .( : ) G . :I RD% ID %w
+ = E .'e n :I M . / .) M ) D % n:I
0 :U/) UF
U > U) [U
1 U% U
40 U) > ) 0 1 0 'Q D QI 1+ ) 0#5 / #+ .: 0 4
G V #7)
V # .(
L RD %w 0 ( .D%
=) L o . $L ( 6M ( # a5 I #(
.D% 1+ ) 6#< ) 6:E
%0 F ( > )
= 0 )
V +.( Ip ) M .)#@ a)
U

UG :U ( .V U).UQ UG )

U) : /G 0

# 0#@ 4 % 0

70
)

5 .
ZWe

V /G.(

W VI M

" $e 0

URL : a 0 : W( 4 + .0 +
.V I0 |a) /I
... C .

@ 38

(;

) ^C

L QE 60 W % 0 #(
V #);
+ - #S * " 4 "%

M U C U) [U)
:/Q :L I 6l RD / R M (
0
.L
0 QI 0 RV E ) G 5 I
UG :U 60 G j#( -4 (0#@ 4
QI 0 P e#` ( a) . /
I D % .:/ .( w aX ) ( D < #(
... V ) .Q D /
D % I # f( G I E ( ) ( ... :/ aI 4 a R I D % .'e F (
DaUI 4 0 0#) 60 G M o
T) ' ( c( #5 4 ( 0 0#@ d#W j a+ D / G = 4 DaI 4 0
60 UG VU%
#` D / 6 ) 0 0#) 6: TG #
G 0#) 6:( - Da + " - . :@ 6:/)
G
=`U ( DU / ) D% E *+ : 'G ZWe
i %0 G . X 0 0 0 .( 4 T # f( G DTC .7% G 0#)
.aUG I RD / 0 0#) E# #` M
E#+ 0 Da #
GR
4 .QG R:/G .( G 4 ) 0 0 R6:E
!.7%
# G :Q1 .Q
M : E % 1 R. a % aX
Q ) . 1 a R: aT . 1 a RD / ) =` ( I # f( G DTC
UG :U// F) .U L 0#E .( , ( 4 T
" : 0 " R: 0 W
1 R. a :) w#@ w
M
#Q (
.: 6:( w aX ) N0
U5
5# ( V /G 6 7 G w I D % .D% I 6 Z(
(
0 G D% M ( . u M ( D /
U)- #7 W+ 6 Z(
( G : .( i C . Q% ) .7QI .V #E .( 1 QI 4 ( 0 #L .' @ E
.:/I0 i [ D % . #Q ( ) G 6://G : 0M )
= W ) 6#< )
T(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U( 0 U j a+ R://G 0
#L ] F
:/ # .( G :/ aI I 6l ( R: 6l 4 [I #+ ` R
.: M a) 6#G R.I G M :/ # .( : *+ .( , . % ) 1 RV E ) I 6l ;{ #( : ) .://G rWX D 1 0 :/I0
G .

/ D %

60 U(

:U<(

M : 6 G :/G 0 : # .( .aG I RD%


U R #`

:/g RV + .( Dreamweaver

G ;% /(

I 6l M 60 W %

FrontPage [ N

R0 :

UI .U X U ) R .:/G .( D WG HTML ZWe :/g .V /G D% 0 . / D % 4 ) V # .(


< L0
G R: #E .( M C . 1 RD%
X G R: ) .( ) G . I F R I 6l w
.Da : #+ .( G VI
0 Ug .U L
U 0 0 Ug B X .:/E ) 60 ) ) 0 % L @ R# I F :/Q :L I 6l
. M (
0
M U C U) [U)
:/Q :L I 6l RD / R M (
0
.L
0 QI 0 RV E ) G 5 I
UG :U 60 G j#( -4 (0#@ 4
QI 0 P e#` ( a) . /
I D % .:/ .( w aX ) ( D < #(
.UQ U( RV U) .UQ DU /
D % I # f( G I E ( ) ( ... :/ aI 4 a R I D % .'e F (
^X 0 .: + .( L :/ #@ .(
:// ) .( G [ g 4 , DZ P : :E 1 a .V a # .Q <( RV a #
.U( DL .Da
60 % G RD /
) 0 Q ;'5 F ;aG 4 T( 4 +://G : 0M ) 0 0 Q
.
X G 0 ) .(
R0 +
UI 6l .0 UG L ) ] F . a
6# E ) ) D@ /E T( ; ( : ) Rw
ZWe
n:I #L I F . a ) R:E ) E 0 . G . 1/ ) 0#@ 0#@ ) : # .Q 1
;% /( w
, U ;U (
U) DUE *+ VI /G 0 1 R0 G 60 W % We
L @
1) M .DE# 0
cUL 0 .: : 0 M De RD /
R4 F ( 40 0 L , DZ
) .D% 6:E
i C M G DE *+
R:U 60 0 DU%0 M 4 6://G : 0M ) R: /G 60 W %
, :/g 4 M : # + : 0 De , :/g |< QE
. T QI ) : E
Web ) w

U( $U% #) QUE UG D%

G R QE w

ZWe D % \

( ) 40 G

L )]F

T ) j .: /G 60 W % I 6l :L M :/Q :L I 6l M 4 0#@ w
( 0 .: I0 .( N (Copy
U) UG .G @ 0 + ) :) i [ 4 %
: I #@ .( 0#E
+ b Q QE ) : I #@ .( : I #@ .(
N

% .' @

I G ( !0 .( i C ) . % g ) WEBFAQT G : / F) V @ : 6
.V /G .( C ) @ 0 +
X G D% QI ) V I0 .(

$ 4T U'
TC

www.ParsBook.Org

G ;aG A# I 0 \ #( N:L

www.ParsBook.Org

QI 6 7E
= QE = E .D% 60 G N
'Z( 0 0#@ #uX 6:E M ) ( 'Z( 0 .+M ) .I 7E
N 4
) G 0 % ) p [) . #')
0
0
R0 0
:: /G #` 4 0#@ Id 0 : # .( QE
U) 0 0 4 U ( .0 #U@ .( VTg ) > G #Q > G %
DTC .D% 6:E E# DE 0 n X ) 6 7E
U%0 0 .U'G U) 6 7UE
;X e G D%
D% V'a(
.:E ) E#
T E DTC . F 4#}
j0#@ ) .D% D < #( B F 0 ) QE ( 4#g [ .D% 60 G M ) 6 7E
M :(V
R. 7
60#U) 6 UG Ug P FL N0
V :) G D% V1(
.I + P y( .iI 7E 0#@ =y(
0 0. % %
U1/ U( . @ D% 60#) M 0 #( i 0 )
0R
D% 60#) \ #( j G 0
M iC
/ D%
.^) D% 6 7E 4 .'G u 6 1g 0#E .( 60 0 i Q G [ g
;X e M [ g : #E .( 0 6 7E
/G M ://G .( .+: M 'Z( 4 0 G .(0 ( 0 #( M
a) 0 P $L
U% 0#U@ ;X Ue M 0#U@ M R://G .( L ) ] F N0 ( ) G D% 6 7E 0#@ #uX .:/ 0 .Q 6 7E
U) >#`Z(
(:@ S R4 T( ) =/% C 4 + G 6 7E ;X e D% 0 0 #@ ) R40#) 4 Q C C :: #7 (
.( 6 7E
) .% M ) ) 6 +:/g M I P>#Q ( G) #) ( #( ( . X
I aQI ) N X R;% /( D W G
UL ) ] F 6 7E .'FL 1 T( P> Q X I
'Z( VI RN0 ( ) R;
#+ ) R I # G
QI .(:/
4 M .QU% R M i C RN0 ( G D% 4 ) D% 6:E M ) .+ 6M ) 6 7E
G 0 4 (0 .://G .(
:U k /( N0 U( .: : 4 / Q ://G .Q 0 Q R ( : ) 0
) /) .:/% /E .Q
P e N0 ( .: 6: /T
.://G ;aG
T)
: #/T) :/ aI 4 T / Q 0 #(
aG M 6 7E
)0
UG M Uo M =UFL P>#UQ ( :UE ) E 0 j G ) ]#) ( NM> i 0 V' :E )
: M :/ F
( :L
.:I0 .( N

R(... 4 (

) N0 + 6 7E ;X e
. ( :L 4 "
6 7E

R
cQ5 P G
R I aQI P>#e
# QI I 7E ) G I E ( ] F 0
0 0 M ) G ( i Q )) . 1 G C I .a # g C Rp [) I#') ;`
R
( i C
R.'Z( I ( M 0 .1+ 0
%#C ;`
. # [ #' . t 'F I .1+
...
QI 17E
/e ) N :( #L
F 0

U) :U/G .U( M U) R.U'FL ( ) \F 4 (> . X 6:E


=FL M 4 (M
0 6 7E P 1 6 7E ;X e
.:I0 .( ;
X V% (
P Q% 4
) R6[ 5 62
1W W
$ . Q1( M 40 G # 0

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

- B UX
0 V W+ > ) 0
V /G DL0 w#@ + ( : ) 60 % .' @ QE k ) : E RA#Y#(
4 %0
0 . > G B#C :I # ) / M =FL . G E
G ] F A# I 0 P G . .D% 6: C
#<( - . I #5
.0#E 0 4 / Q ^X 0 Q (
) n 0 ) G D% NM> 0#E B:)
aC .:E .( @#( aC ) :C M ' ( N #L ) : % 0 0 M#( [(
( 0 D + .( 0 40#) w ) 0#) w ) + .0 0 .( ( 0 :C G
@#U(
) 6M [ g :C R. /e ` M o ) : ) 4 L :/g .0 0 .(
0 ) (6 7T 0) G0 % 0[ G ;aG : % 0 0 M#( [(
+0
>#`Z( j
D@ %
(:@ S 0 4 / Q ^X 0 Q 0

R M TG 0 ` 0 R M i C 1 L
;aG R0#) @#( :C M G
) 5# )
( 0 40#) D R 0#) D
+ 0 0 .(
) 0#) #F ( aC ^C RDE : j aC )
) 0#E \ #( j G 0 #$g G 0 7) 0
.:/G F ;aG 0#@

UI U%
#U 1
60 a+ c % %# :I E G ` 0 V /G .( .+: M
` 0 R4#/G
A#U U Ug0 U F . /Ue `U 0 .0#U) U W+
0 P>#e
F
M TG ` 0 .V aI : :5
;aUG U #) ( 1) G $( ) 0 % M i 0 :/ E 0 .( ) 6 [5 P F o 4 M#( G I# T 0 :E .% G )
R # f( G [ D % [ N R
1 T C . #/G D L#( ) 5# ) R
` 0 .: 0 G .(
1Q aU % M 60 W U% . #U [ #' #U 0 0: ( I FE R
B#C R F
1 G RD / . 15 FE
\U M VUI R4 U7 0 w
M 60 W % i 0 ;aG R I 60 0 . c % ) ( ) # I F
6 #I (
) 0 P % % ... .< %#( RV' R Z ( D) , ` G V aI 4 :I E Y X B X 0 . E# VI D% .'Q W+
.V /G .( 60 W % (:@
1a
(
QI M ( RD / 0 .:/ aI
M .I#F :/ % 6: +
U%# I :U<
0
U F R U
`U 0 G . L P e#`@ D% = T( a) a) G R0 Q 0
0
( )
40 ) i C ) 40#) aC
@0 7 0 `
0 P I {) : M
` 0 .D%
RDU% 0
UE#
W+ ) Rw
) :
) :E ) @#( 0#@ . a ) (:E ) .Q " $( M ( . L 4 15
N U+ 0#@ ) F ;aG 4 / Q ^X R0 Q 0
% ) =tE G ;aG 0 6 0 R : :I
#L
.0 0 )
D% . 0 VI G R D / N ) . u R D% M ( . u
).
#uX M DFZe
` 0
.D% 6:E = :F [ : % 0 0 ) .'Z( ) D / 4#/G .
F M 60 a+ D%
a) VI
M Vk
U ( [U)
(:U@ R U
M
.:/E ) @#( 0#@ R IM#( 0#@ M 60 W % ) :/ # .( QI Y X ` 0
U U) . aU ) D /
) F ) 4: %
) .D% .% %0 =) L RD /
) D% M 0 #( 4#+ #+
[U 1 M
0 #U@ ) R ( U% B#UC UE 0 RDU /
).
#uX E 0 n e .V /G 5# .< L0
U) UF 0 U
U) .0#UE .Q Qu D < #( ) .) %0 Rc % t 'F R
D 0 B% T C
E 0 4 0#@ Domain Name 6:E DF, /( 0 b 0 G D% NM> Online Sales T ) j
D /
u
+ ./ .:I:) F QE G ;aG ) : # .( 6:E DF, b 0
E 0 G D% / ( :) .: E )
0 #U( UyG 0 U
U 40 U) i UC ) . / #uX N
% 0 4 M 60 W % D /
)47
UG . (:U@
>#`Z(
) ] E : L 4 :) . a ) F 0
) . ( % DL 40 G ' ) D%
a(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

B#`UZ( M QE
T( + .: /G . + 4 0#@ (:@
>#`Z( . a ) R: I0 S ( D QY : I: ( S
] E : L #7 I 4 :) B QG N Q . 0 B#C . a ) RD% .Y D% 60 G D 0 QE M G . (:@
.U
U 0 0#@ +: ( : 1 E 0 ) N + . / F ;aG 6 0 G
) .: 0 +M )
T( )
/ D15 ) 4 M 60 W %
E# R
F ` 0 G
) N0 G 6 E > ) 0 .: 60 G Qu
U) U( V Uk/ U 1 N U7/I ) .0 0 D QI :X g 0#E .( 0 w ZWe .'e 60 ( 4 #/ ) ( () 4 M
QUE UG :U /G b aUX 4 0 0 . aU ) R: I0 4 T 4 . L 0#@ G : /G DL0 . a ) 4 G E w D %
:U 0 UG
U)
i0 )
) D% k .) 0 ) `Z/( :I0 .( S 4 G E G . (:@ B#`Z(
60 W U% 0 #( Copy ) 0#@ E# 0 0#@ ) 4 / Q 0 Q
. a ) 6 7 R: ) D%0 D < #( ) : # .(
U .:U Q =< /( 4 % ) 4 +://G 5 ( ) 4 / Q ^X ;
) : *7) i Q ( ) (D % 0
4 U .U
U
UG %# D T C RN 0 ;5#( :/G .( . / F 0
QE ) P Q'a( DG X
U g : I0 .( S G . (:@ B#`Z( R QE DG E 6 ) 0
% :/ :) : 0 D% 0 N0 ( RD / 0 .0#T (
:U I0 6M U5 V/U ( e# k 0 #( . / F P 1 0 Q
4 / Q ^X 4 0
)
) /) .://G .(
#Ue 0 G : I # ) 4
T( M .:/E ) E 0 .% %0 I0 1/T C
k i ) ) QE D % M 4 +://G : 0M )
U1 : # .( [ QE ;
) R:/I0 L 4
@ 0 R E# 1( D Y R4 (:@ B#`Z( M D Y
0 0#U@ M . U
P> UQ X QUE 4 ) G .: /G ;aG F 0#@ DG E ) 60 0 L 4 Q X 4 T( @ 0
R U
DaUC b 0 R UG =Z( D # % =Z( b 0 R4 T L .+0 # @ N N P y( R:/I0 .( L 4
@
QE P % % 0#E .Q @
j . 5 )
G :/E ) }Q$( : ) 4 4 E .` E \
0 [(
v e 0 R F ;aG 1I# E M . I D % 0 D /
) .: aI .)#@ : (
#7/ 0 #( 0
) . a ) .0#E .( 0 Privacy Policy

0#@ D %

F ) 4 M G D% QE

: ( .T( D% % \ L0

.: E ) E 0 q T(Privacy Policy

? B CRM

D
.D%
T( ) |) D :( ./ ( )Customer Relationship Management
.U( 60 W U% 4 U U) TU ) ] UF
) 4 T(
IM 0 #( 0 T ) .I + ;aG
.U( 0 U M . l# #/ h [5

X CRM .:E ) .( G ;aG

0 D < #( [(

Q'G W ( CRM
) G D% 2 %
T( ) w#@ |) .0#E

U) UG DU% :/ CRM D@ /E 6
;% /(. D% 6 F E CRM. l# #/ | E 0 #( 0 W . :E )
.:/G .( QG VI /G 0 M )
1T/G R.) M ) , Rj R 4 T( 0 #( 0
.( Q
cQ5
Da g CRM n:I
U jM

TU( U

U) . aU c) U/( l#U #/ M 60 W U% / (M 0
) QG CRM G
:: # . (
G ;aG
0#E 5 . L = E ) + .:E ) .( 4 T(
:/G S

www.ParsBook.Org

T( )

1)

(:@

www.ParsBook.Org

:/G
:/G
:/G

QG (

*C ,

,#( 0 M :X

>#`Z( j

0 M) 40 G '( ( 0 M
:/G

#+ [G (

)j

60 % .) M ) j

=/% C )

I:/

:/

) : :5

1 T(

:I0 i [

T(

I:( 0

<' 6 # . #

.) U M ) U) .FU% /( j
#Ue 0 :U/g I . :E ) .(
Y ( G ( .) M ) R . #/G
| E 0
UI N 0 M R B#Q ( ~
IF E
M 40 G
0 ) ).:E ) F M : # ( 40#) Q, Qy( 5 ) : / w
. : / [+
0 .) M ) p [)
M 4E k
:/I #@ .( g .) M ) M G :/ 0 .Q cL 0 I DG E M
a) k cL# R . :I .1
U'X (
.) M ) G : *f) R N 0 . : Q V k/ q T( 4 :I : ) . :E ) .( g M
FE I j
.: Q =e X 4 / Q R :/E ) .( ;% / ( 4 :I ) =X ( / M 6 #QI R N#% . D%
4 U M :U/ # .U( :5 # ) R : : ) .) M ) G . :/( G 4 :( R 4 ( ( buy in): @ N: .2
U 'Q =UX ( n :UI @ U% UE U) ( buy in) :U @ . :U/I0 L A T DZ =X ( .( Q :/E )
.: D%:) 4 ) M )
') R.) M ) 0#@ M 1 . : 0 + .( b#aZ( V1F( .% g0 P F o .) M ) ) 0 #@ ) 0 I DG E b .3
U 'Q UG .( U7/I . :U 0 UQI R (0 0 .( M ) G ( 0 M o M 4 . X G) .) M ) 0 4 T < #( N: M
.: E ) E : .% R: 0 7 \ #( 60 #@ (M I ) I ) / M : Q .( M : 6 4 ) M )
xaU(

0#) :/I #@ 4 Q+:) 4 / QI 1 R : I: jM#( .) M ) #`@ 0 4 :/( G ) + jM#( N: .4


.00 + .) M ) =X ( =G = 'Z ) /( : # .(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U 'Q M TU+ 6 :U # .U( :E ) .( 0 #@ ) .)#@ [5 M G >0 50 'Q


5 (%
:I .5
t 'F :/ ( R . /% .) M ) I / M
a) . D% 6:E .X .W Y #e ) G :E ) >0 50000
( U% .) U M U) B U% 0 U) 0 =L :UX. V UQ .) U M
UI U/ [I / :/I0 S . G ~ :/ # .Q R
.: M 0 f) 4 ) M )
.UQ 4 0 . U U #7 I + : )
FE I 6 + ) WI I G : /
) N['( 0#@ DL n .6
.UQ =UQ UG . 1 QaL E *+ /G 0 : 0 R : /G 4 :/QEM
F, n e 4 ) M ) 4 (M N Q . : / )
.: I: 6 0#@ ) :/G
.( UQ 0 . : /

.:UI0 N U
#e

[+ ) 4 R : 60 : .

:U # .U( DG UE
G :E ) .I F E
p [)
:) : # ( xa(
*C D #a( N: .8
o 0 . :E ) .(
Y R :/ aI .) M ) G 0 G . aG ) c % 0 'Q
/ ) cL n :I E 0
.: @ a .'Q [ g I : W+
p ( ) QE

0#UE .U( ;FU% 4 :/( G .) M ) I q`


DU < #( UI 6 . :/E ) E 0 b# (

4 :/( G ) V1( / Q%
[+ ) 6 ) 0 + ] F N: .7
.: + G ) 4 ) 0 M D% % R .) M ) S 5 =S a(

I 1( ) 40 1 . % /E N: j 0 C D@ 0 C N: .9
: 0 + j[t g0 : #E
+ G ) Da ) .( G . I Z(
.: % /T) R : 0 # % D) , . I C G .) M ) 0

I"
n :I T QI .0 *C .( N R0#E E#
G G .( 7/I : : W+ E# D%0 0#5 N: .10
.D :I #@ i [ .15# =) L # ) QE k $< : 0 R E# N 7/I G : I:) B Q X
: a #/)
UFL .) M )

IFE

N: ) . : 0 + .( 5 #( 4 ) I

a) G :/ aI . : ( I F E 1/
.: + .T C 4 M R 0#@

5 #

U . /G 60 W % 4 7
#`) QE I ^ %
>#`Z( M :I0 .( 4 (
N0 ( ) .%
.) M )
0 4 U1/C 6:U .0#U) :UI #@ ,#U( aU) DU / 0 QE j
) 4: T ) D % 40 G ) ):/g D15 0 4 (
U) 4 U :I U 60 W U%
U) 4 U7 0 U @ 0 6[ 5 6 QI ) 0#@ 'F QE G D%
.% .) M )
.: I0 .( L R 4 7 0
: M :/ F .% .) M ) ) ,#( j 60

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

;G

I ( F@R .

.://G 60 W % QE
0
.: /G

' ( R D % w 0 60 W %
) QE I <( M : I0 6M 5 4 7 0 ) .1
.: I0 L 4 1 0
<( 0: ( g 4 ( cF/(.: #E :/( 6 1) 0#@

(:@ . ( B#`Z( j

ZWe

U1

U @ 0 UG . 7

) 6[ 5 4 #/

.u ). ://G 60 W % 0#@ D % w
Y ZWe > ) 0 0#@ /)R ZWe
u

) QE 4 7

:I I M 4 7 0 : I0 6M 5 .2

QE online k B0 F ZWe M 4 7 0 : I0 6M 5 .3
M 4 7 0 60 W % 6M 5 M 0 : # .( .: :
@

M ) .://G 0

4 7 ) . % w QE %
) : I0 6M 5 4 7 0 ) .4
.: /G 60 W % 4
1 % w . t 'F u M R: I0 .( L

M =U) <( 0 :U/I0 L QE D % D % w 4 7

Q/I g 0 0 0#@ D % / : I0 6M 5 4 7 0 ) .5
.:/I0 L 0#@ D % w 0 QE D % w / : I # ) 1

0#U@ D U% w 0 ... + # a5
.: + 6 1) 0#@ .
0 0#U@

I # #( 0 4 7 DF, R 4 7 eMail :/ ( . 7 online I ^ % .6


' ( D % w 0 I ^ % M : I0 6M 5 4 7 0 ) .: S Q S

Ut 'F :U / j#U( .:U/I0 :I 0#@ 4 % 0 )

60 W U% U1 M U :

) : E ) E0 0
L 0#@ .

VI

) .://G
' (

4 70

QE 4 7

I [ N : I0 6M 5 4 7 0 ) .7
.: I0 L I ( ) =@ 0

( F@
D %w .
+ I"
#Q M
+ 6 1) 4 ( .8
.: /7) 1 0 0#@ t 'F |< QE .:/I0 :I 4 7 0 ) 60#Q

Y 4 0 4 7 ) 0#@ t 'F : I0 6M 5 4 7 0 ) R : 0 .
w G + .9
G T( 0#@ D % w 4 +://G: 0M ) @ 0 QE .
w G 1 R G
.:/I0 .(

) QE .
w G 4 7 0 : I0 6M 5 .: VI 4 7 0 ) 0#@ .
w G M 60 W % 4 ( .10
UG
( 0 .: *7) 4 7 0 @ 0 w G :/ # ) : ) [ : :5 4 +://G : 0M ) .:/ Q S 0#@ 4 +://G: 0M )
.U( DU / 0 QE (:@ >#`Z( QE 'F D< <X 0 QE .
w G .% 4:E i C ;5#(
.0#E

$ 8
.D% 6:E 60 f% .E#(

) .Q :L N#%

.%

) .V : DL

>

G | Z( 0 N X DG [ D

www.ParsBook.Org

"%
)

www.ParsBook.Org

U) M 4 U

UFL :U *+.U( .) TU(j#U@ ) 0#@ DL G . X 0 R: #E.( .Y

#$g E*+ I M
.://G D T C
40 U) G ) ) E#
') RDa . Q 5
#L ) .15# .) 6 ) 0 k (
: 0 iC 0 G
<(
.:E F ( .) M ) 0 6:Ej#(
IN I
UW+ RN[ [ 4 % 0 ') .D% .) M ) 0 D < #( ) 4: %
) .Q1( =( .Q :L IjM M
+6 1) 6M (
.D% 6:E = :F D) L 0 B#(
) N T ( F
~/C R W 60 I M R^G#/ .L @ |) #Y . /% k \F ): .( 4 )M ) . F
/g VI M#/I N0 ( M .QG 6:
UIDUe U) RDU QI VG
g#G I { ) 'Q5
40 ) G ) = 0 ) 6:
(://G.Q T 6 + I W
.'tUE :U :5 IDe ) 4 # .( 'Q5
|%# 6:E0
F \ M /gVI .://G.( : C D%0 0 M
.:E =
.D + 6: 0
T :L : F 6 + I : G: E ) E 0 0 ) .4 7
c % R4 % j :/g VI

UL
.:/G.( # 0 40 G
4 U ( 4 +:U//G DG UE ;U
Telx . 5 :( R #G

) I G .@ ) N
) N :L .1
T
) > % T5
) 0#@ 4 T( QI R. F a%(
R # # 0
) .0#E.( [+ ) 0: ( I[ ( ) .+ [) % 0 0 0 N T( ) ] F
.: 0 #uX ./W'
T( 400 0 :X . Q1 (
0 .: 0 T
.": 0 B F 0 ) :( 0 >0 I4# ' ( I. Q1 ( = FL

P Ue .U/ ( N #k/( D% 60#) . (M g R: 0 G D


4 :U) v Ue

( R0#@ D

E# [ ( T = Q
. : ) ID% #@ 0
=tE A# ) 5# ) : # .( .://G.(

R TU UIDUE 00
k M .D% # # 0 . / M M :( b /5 1 #(
.+M U U) .:UE ) a%( ID
.7 #7g A# +4 ) : ) DE 00 I {

7 : ) DFZe
P>#Q (":: #+.(

..Q Qe N +
.2
DE 00
G
0 @
) (:<(
D% . 0 :L )
a) DL0 .
/g ) 4 T(
.: /G w
EX
0^l
:( R#G#7 nM#5
( .:/ aI 0 |) rWX : 'G

U) I ( DG C .D% 60 G 1 .` E (monogram) T n X
) .E W% DE 00 *o G 0 M 0 :
M UG :U 0 IDE 00 M
k 4 QI R. /e .+: M 0 N0 ( : #+.( .: .( 0 #5 =tE D [
1 G
.: 0 #@ ) 0 M D QI M I E# D%0 M (
0 0 .: 0 =+ %0

40
) ) |< :E ) D L @
48 DE*+ M ^C " y() G N

.0 0
a) D QI 4 (M .3
/ [I ) ]#) (
M i ) *+ ,x . 0 :L
I=tE T ) ) 7 0 n M
M ^C 'e ) = Q
DE 00
D 0 .:/G.( : C ] F .L @ B#e
.0 0 D QI Rb aX .)
T@ 6:E E# i C M
M i ) (D %

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.: M#( ) 0 M 40 G
. 0 :L I6 .4
q E N#% B M D% E 0 QE ID
0#F1) 0 0 M a) ,x G : /G T . #Y#( M : I #@.( +
0 "V U'
U) U :I" N U U) . W
o6 +
.0#E.( N t C 6: + \ #T s ) ] F
.: /G 60 W %
4#U ' ( 9 jM U) .Ut'F( 6 +
E*+ B % ~/C 0 .:/G.( :X [G ( : #' 0 . 7 b :( R : >
RV I #@.( 4 +M#( M ( G [ g 1/ : #+.( R6 + \) % 'F( R
C ' G .D% 60 G QG % :( 278 ) >0
UID Q5 ) |< k
.D% ( D < #(
+ [) R IDE 00
D 0 .D% [ ( T IDE 00
E#
.://G.( M ) 4 +:/E
4 /G G R4 T( G : /G
. W
) .0#E.Q 0 :Z( . W
o
.: % W) 0#@ 4

T(

)[

7 0 jM ) ; $( R. 0 :L

IN t C ) 6

.5

> U<( UI6:U C (" : #+.( b> 0 0 .'tE 6 T( a%(


Lodestar . 15 a%( :( R.a( ^
4 :U/QL U @ 4 T( ) 1/ V /G.( :17 :E ) ]#) ( ( .'tE D L#( )
I 6:E E#
]#) ( =S a( . /e Z Y#
+ Ij [+ M :/G.( ;'5 0#@ ) QE 5# G g I ."V % .( 0#@
.U X ( : % .( cL#( ) 1/ QI : #E }Q$( .: % W)
T( ) ;% /( D L#( 0 ; L
a%( )
.0 G :I #@ . 0 :L i<
) QE 5# M $L :E ) 6: 0 4 FL
T( +
.:E ) E 0 0 M ,x G : % W) .F $( : /G . %.6
4

T( RD% ( 4 FX e ) 6 5 I @ . /( :( G R4# a7/ # 0 DG E


Suredeposit 0
U) 4 U(M
1)
":: #+.( [G (
#7/ % i 0 / .://G.( T VI M
/ M 0 4 +:/E
U) . :UI R[UG ( U B aU( ".DU% N [U g QI 6: % 4 C )
$
M :E ).( V% (
[+ )
!0 % ^( 0 6://G: # a%(

.: /G 60 W % 60
R^ G 0#5 .D% B#Q ( o @
:I M 60 W % R0 0.( 6 7 6: M 4 T(
.: % .( .'Q ( M )w F% I T /+ ) 6 QI [ ( T IDE 00 R # #
UG ) .: #E.( 60M4 I L 1 4: 0 ) 0 .: +.( :I M )w F% T /+
.D% 60 G 0
( =tE

@ ;
Ij M .7
@ 0 QE G 7 0 j
0 . T a%(
:(
( 4 T( QI :: #+.(
0 0 M t j
40 )

.: /G . 0 :L 0#@ 4 /G G M .8
U( UQI) 0 0#@ 4 :/( G 0 QE j
) .DE 0:I #@ ) 0 0 M
[( 4 /G G ) DFa R. 0 :L M )
UG : I0.( i [ : #
) 6 .: /G.( 0 (:/G.( ' B#C DL 4 [ ( g 4 /G G t G V 0.(
) 4 :( M .QG 6: 4#/G Maritz .(#Q . /% k ) /) .0#E.(
T( D Y ;5#( 0#@ )# ) (
%55 .:U 60 UG TU 1 M 4 E G @ ) M G : E 0 . { R4 :/( G %10 1/ .: 60 G 5# xa(
.D% 6:E . 0 :L 1 M 6 + 6 +
: ) 6:T T 1 M 6 + I G :/ #+.( 4 :/( G
.: /G

T ://G.( 0 <

www.ParsBook.Org

QE M G .

T( M .9

www.ParsBook.Org

4 T I G .+0 % ) :/I: 40 G 0 < DQXM 0#@ ) :/ # .( .Y 4 T( yG G :I0.( 4 T < <Z


0[UE#+ 5# =) L
G D% . :I R4 T( 0 <
ID E ./ .: ) 7 0 5 ) R E *+ ; 5 0
.'tUE ] F QE ) :I #@.( M#/I .Y
T(
":: #+.( ^' ^ 0 HR .EM#( T( L> + .://G.(
6 U) 0 DUe
U
U@ U) M
) /) .: /Gc
= T( :I #@.( QE M
) D< <X 0 .:E ) E 0
" .: + G )
E 0 7 .Y
) 0#@ j QI R60 G T

N UE U)
: # .( RD%
ID
. UQI0 + U U)
:U # .U( U$) A#
U 'F U) UE #U U) : UE ) UE :
>#`UZ( A#U U) U5# U) VU1( ./ (
$500 =L :X G . aG N Q ) Rb + b> 0
U$) VU 0.U( ( RN :
k I :I
aU) QUE M U'Q5 UX | U%0 )

.: /G T 1 M 0 D(:@ 6M : ).10
QE > ) :( 0 :I0.( 0 1/T C QE ) .Q1( =tE .aG +
) 5# ) .: I:) ) .EM
<) a(
I| ') 60 G # 0
k I R T M ^C : /G . % B X
0 .: /G # 0 .Z W
F .: I0.(
T( G
) M R: M 0 f 0#@ ID
t 'F #( :` ( 0 M 6:/a # R (
.:/G.( t IDQ L
40 % ) ( :: #+.( .: % .( . :I : 60 G : @ M
G
=( E : # .( g#G T
.0#E.( 0
( ) .Q Qe
.:E ) N T (

:L b aX .11
B0 U M UG :U/G.U( =UQ . (M 1/ .D% ,( 6 #QI . #Q ( DaC ) = Q ) 6: C 60 % RN T ( W+
.0 0 :L DL :e ) M 40 G T :: #+.( # # 0 .'tE T(
0 N ' .: E ) 4 0 :L

! +
.:U 0 G M Uo T ) :( 0 ;aG )
6M D
.: 0 %
F@ FE 4 [I ) G
DUZ R. /
FE 0 n n @ IsZ)

3 ! -

% V - :$

6 * 4- !

=I 5 1( = G 0 R1994 B % = 12
0
+
> 4 #/ ) . aC a) 4 [I R <) %.) .( :L 0 1
I 6 + = T D' ) U QI M U =7 % (
/% ^ >
.:/ + L ; <
.:E : # ( ( M I ;
) ...

4 :U) R TU( ;U 5 M DU% #@ 0 4 :U) G


I = Q ) R (#Q .D% 40 #@ w . X ) ( M I : #
. X U R.U/ ( .) #C I = Q 4:E 0 M ).:/ #+ .( ( M I R: #E .( 60 % w M ) ; 5 M .'FL b Q
UQI U) .U / .) U M U) w U G 4 U+ :/aU # M . R# > G
.D%
+ 1 D 0M D F`
:: #+.(
US B#`UZ( U+ .U X 6:T =e X b Q ) FL G :/G ^X
T( + .:/ aI 0 VTg #'5 I ( M I
.U( = :UF RDVD. # UL U o 4 +:U//G .UfG M .U U) QUE 40M VUI U) VTg
UI 6# UE M UIDG UE 4 +:U//G n `U( TU ) 4#/G .0 0 .7 a) QE I D
0.:U//G .U( 60 W U% 0#@ mail box ) (

*+ '

I [ N :/ () I ( M I 0

www.ParsBook.Org

0 R:E ) w *5 ; 5 6:E
) QE DG E
) .: #E
M

+#'5

) .W' (

www.ParsBook.Org

.( : :1 I = Q

; 5M

> .@ )
.: #E
0#U5 U( M I M . UE UI U7 0 R0#U) 6:U( 0#5 ) .
.) M ) + V [) n X 60 C .) .QG : )
:D% 6:E =e X ~
w M ) 302 ) 2002 B % 0 \ <Z
0.DE :
.: 0 G 0 .) M ) [)
,#( 4 #/ ) .
DaC M 4 +:/I0 % C %32
UF < : 0 G . ( .) M ) V1( ' % % h[5 .
DaC (%82) W 8 0 :X W 10 I M |%# ( # )
.: 0 G 4 #/ 0#@ 6 (M .+: M 0 V1( a) .'(
.
DaC %48
60#) 2002 B % 0 R .
( M IR6+I

') )

6 U) U 0 RSendTec

0 M 6: 6M

QI .D% 6:E

7 ( M I :Y

#L

` @ 50#) >0 0 ' ( 1/3 ) ) GardnerG2 .% ) \) $(


.D%
.: 7) V Q` 0#@ . t 'F I = Q 6 ) 0 I + G 6: % 4 4 (M 4#/G
.: @ .( 4 5 ) 0#@ 4 T( 40 0
a R G
) M: % W

.) M ) )

aU%#( . 5

I^S R

'% =C .: /

I Da )
:: #+ .(
D < #(M : ) : 0 B t E V < a( .) M ) ) G 0 R# T( / [I C I = Q 4
I Da 0#5 )
.://G =e X 4 / Q R4 E I D% #@ 0
.U( $@ U) DG UE w#U@ N U R60 0 DU%0 M
T( 0 Q R ( M I 40 % )
) . X R: fa) @ )
.: M :
: I ( M I ' QE I D
D% ,#( .( :L g R0 #(
0. % )

:.

DU

s , q E / [I VG

.) M ) 0 #( 0 : W( 0#Q/I :/g VI

0 TU( RDaU 0 0#U5#( 0 U N Q G : /G .( =e X 4 / Q


:: #+ .(R.
.) M ) #( 0 [ ( ) T(
. : %# C QE Da ) .+M ) G D% 0 #
QI .'
UQ'G .U L
U/ ( U) ;U
).: /G : C :/Q :I . T( :

: /G 0
G T( M . a 0#@ )
RDG E #` ( I 60 0 6 7 C 0
)
R^( + f ' .:/ aI DG E I = Q
4 T( E 0 R QE 0 D%0
1)
# .( R. (M % 4 0 Da
)
)
.:
D%0 .) M )

:/QEM
S
:U # .(:U/G .U( QUE D U% M :U 0M ) n Ue
TU( UG . L M 0 RjM ) .
>#`Z( Y )
:U @ 0 U W U :U :5 :U # R. U ( UI U #Q :U/ # .( >#`Z( .: E ) E 0R T( ./ F (
.:E ) QE (:@ >#`Z(
.0#E .( cL : W( / (M
0 .) M ) < <Z R4 I D
M . I j [+ S Rv Ze F@ S
/ QI

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.D% D < #( ) 4: % 0 .% % .'( R./o

# Z(

E 0 VI M#/I G : E ) E 0 5#

: /G j RD T C )
:: #+ .(R= % 6M#X 0 : # T( R^ #) D .: /G
cQ50#@ n :I 6 ) 0 0 M
aU%( .U@ ) DaU :U @ ) R:U # .U( 6 U+ .:U /G .% ) DL0 ) [ g QI : ) R T( < '% TG )
uU #7 U% C R:U ) M:U//G.( DL0 a) 0#@ IDa V k/ 0 a%( .: [) 0 #( : R. /e
:U/QL QUE DU
U) G . I 4 (M %
I 6 + D #u Da 40 G : C ) : # .( . X .:/E )
.D% .F 5 6: R VI (
W ( .'tE [G ( ; 5 M D #u Da 1 .: [) % VI I
) G ) :/ aI

M R. U

W' \ M N :L
( 40 % M =FL D% 1) :: #+ .( ^ #) .: % W n:I .)
#G #G 0#@ I D% #@ 0
.: % W) RD % w M : 0M ) ) # 0 .
(
^f% 60 G c'$( 0#@
T( W' \
: /G .` E 0#@ = Q

F DG E
xtenit DG E =( :( R=7/ 0 (
.!: I0 .( D%0 M 0#@ 4 T( : 0 .)R6 F E #e 0
UI 0 U \U .U
N Ut C I 0 ;
) .: E ) 0#@ = Q 40 G .` E ) . I [) B F 0 )
.0#E.( ) ) 0 R0 DFy( I% C R:/Q :I ID% #@ 0 ).: +.( k 0 .` T( I6 + E
:: #+ .( 6 )

0 R # # 0 .

: 7) k 0 A#Y#( 0#@ = Q
)
M DaU NM> .:U 7) k 0
L 0 #( 'Q5
T( M
6://G c
'Q5
R= Q A#Y#( |@ 0
QE = Q R/ ' [ N .: / 60 W % A#Y#( |@ 0 (!!!); D( M .: /G 60 W % Q Qe .' @ Q5
.://G.( #` ( M I 4 4 T( 0 :a(
: /G
. % 0 ) I= Q
j#( $@ RVG ID% #@ 0 R # QI .: /G.( G 4 T( R6M : M i ) .
IN t C 40
6 U( U% UI .EM#( (:@ j [G ( y( .0 0 .7 a) QE =tE A# ) IN C
0 : .: 0 B F 0 )
.://G.( T /( ( F@ R )
WI I R 7 0 =o T( .@ )

w 0 :U # .U( UG

5 ) .:/G.( 0

TU( M 4 #U .U( .U X .: U% W) 4
.:/G w

T(

VI . > E . X R6:E N C D
)

I ( i% C

I /

0:

: % W Html
4:E :/G s ) a(

R60 G 60 W % Html M DG E D %

0#@ k #( N t C A# RHtml ./ ( = Q
: /G v Z`

www.ParsBook.Org

0:
% )
4:E
)

) 0 G D% #@ 0
IDa 6 + :/g M I

www.ParsBook.Org

6 #UQI .: / 0 Q

Ib 0 QI 40#) D% 0 ) : @.( @ \ % ) . I6 + M s , q E IDa +


.: /G .% ) IDa
40 G C .7 #7g
IDa ) . ID % ) 60 W I ) :: #+.( 6 )
0 R.
.) M ) a%(
#u R '+ N '

( UG UIDaU
U :U

U .DU% 6:UE DUF, :/)] E D %

0 G V #@.( ) IT

U) R^fU% DU% 60 UG q T( j L 60 :Z( FL


.:I0.( % C RD% #@ 0
) . T+ ) = Q
)

XM D #u = Q
.:/ aI jM .)
T( G D% ./ (
)
u( D #u
T( 0#E.( 60 % R= Q
;'$(

: /G.( w @
D 0 N:
#e 0 .: #E }Q$( RD #u ) # 0 IN t C 0#5 M Rs , q
DU QI M N U C 40 U% M =UFL I G #Q (.: /G 00#@ 4 6 ) 0 40 %
. UQ X I a@ R= Q A# I 40 % M ^C 4 # .( R://G.(
0 M
! 60#1 ) B
wU

N 60 UG U)

[ g QI ( M I
E IDa M 60 W
M R T( ; 5 M
a) .D% 0 #@ )
@ g !0 G 4 F5

40 % )
% N 7/I )
DFy( % C
60 #
4 M ^C

A#UY#( U UI ) I ) ( ":: #+.( 6 )


0 RFocalex. 5 :( R ( F' D%
".0#E.( .1 /( 6 # 0
) 6 #QI ;% /( 0 1/T C

DC 8 C Y

X T

3 AB

U( ) U U( .V/UG .U( DU QX V Q`U


M ( R: /G M o
0 0
: :5 D
: 0 :`L +
#Ue U o 0 .D% a5 ) p [) "w" n X ) " ( ) " N #k/( :
+ k 0 G
) q T(
.0#) :I # 60#1 ) M 0 C B @ [5 [ g QE N :L
.U( 0 4#+ #+
\) U$( :U /G .U(

I 4 (M % I ) QE
"
Qu 0#@ DG E D < #( ;% /(

( ) .V/G .Q p [) :X M i )
a( : /G )
I G 6 V k/ ) cL 0 .://G D@ 0 C N QE ) :/G
.: 0 .( ) N + q T(
( )

.: : M I0#Q/I
M
a) ) R: @ : 6 0#@ DG E :
/ [I ) +
I 6 .) M ) I j R. Q X I / [I Rn :I .'G ]#$@ G : /G .X
( ) : ) #e I 0 (
.D% .'tE D
0 60 5 M n Z \ #( #F T< ( ) .:E ) E 0 ) 0 .Y
T( M [ +
:V/G .( 0 1 i C QE ) 6

0 D < #(

www.ParsBook.Org

Qu

) :/(0#% j 9 ( 0 0

www.ParsBook.Org

. U( aU%#( A U U) QE .'tE D
: e @
U #) ( #( U( ) 0#@ =tE D QI : # + .D% [G (
4 F TC 4 #/ ) QE . Q X 4 T( 4 /G G . F [)

..'tE k 0 #( n :I M \ L0
e @ 1 .1
) QE n (
V1( cL 0 : % .( F
/g VI ( ) .: ) .Q i C M
G : >#F<)
.D% QE I D

.: I0 v Y# "#Y ) DG E i : C 6#Z D
) :( g 0 : /G .(

:U #

I D #}a( D :( 6 + \) #% N : ) 'X (

UI

W .% ) ) : ) i )

c UL 4 7 0 4 /G G R. ( a%#( : ) QE G : E )
.U( 6 0 . g#UG DG E + .: /G \ <Z : ) G
U :/G .(
|@
(:@ QE DG E + .: /G 0
j [U+ U .:U I0 i [U
UY < 4 [U ( R;U% /( 'F
C .:)
: # .( QE B X
) .0 0 )

: U% .(
. UG 6M :U U)
.) U M ) UI [)
:U ) UQI M :U

.2

:: /G 4 ) 0#@ :( 6 #G
:( :/') n :I g#G n + C :/g 0.DG E n :I .3
:/ aI . aG g QE . Q X 4 T( : % ) 0#@ k 0 #( . 1 :E

b %0 0 0

>#`UZ( U) QUE

.DG E ` (

0 .D :( V . +# ) .4
.: I0 L N#Q

0 .DG E k 0 #( . Q X : #
(:@ .5
.: M 0 f) M ) 0 0#5#(

E 0 @ ) .DG E (:@
: # ) M ) % C .6
) .DE 0 :I #@ 4
:E QE : # M ) G : /G
) D 1 .) A E 0 4 T( B F< % 4 [ ( : ) : /G
) : ) RD%
( 0j
)
1G
6# E
0 / [I >0 4 [I % # \ <Z a%#( M . < <Z
.: D%0 ) I # G 0 # a5 I # #( M

4 15 A
)
e 0 0#@ #uX #7g QE ..) M ) ) q T(
( ) .7
UG4 7( V/G .Q e# j
(): /G .( W G 4 I0 ) 4 I0 .) M ) j ) |<
M U .( U% % I 0 ): /G .( 'F w
ZWe 4# [ #' R ( M 0 (: E ) #1T(
) QUE U/g VUI :U /G .( 60 W % # a5 I # #( 0 0#@ DG E D #u
).
D% 6:E
+ k 0i )
) 50#) 4 [ ( g G : /G q T(

./ ) i C
\<Z j
% :/g . ( 0 ) cL 0 i )
.DG E . ( D
DaU E U DU < #( 0 U) DZe .: /G Gd DQaL
0 DG E M 0 #( N
4 U% /E G M :U # .U( : aI : 0 g0 DG E . ( ;% /( #7 w
0 +
.0 0 40 G / [I jM

www.ParsBook.Org

Y
% 5 3 ./ ) i C .8
4 [ ( : ) /g VI .D% I
.:/G .(
DG E . (
G .: 7) QG . ( #(

www.ParsBook.Org

D UY M w U/ 5
) . I j \ #( p [) I DG E N Q .. Q X
$@ M [ + )
( ) V k/ .9
Uk 0 M ) 0 D < #( N: D < #( R.I0M ) R:( 0 :E : ) i )
0 .: + .( k 0 4 M
$@
.: 7)

D" M

C- ! -

O9

.: ,#( M#/I ') :D% 6 #G . % C Rw #5

.0 0 w #5 4 # .( #e 0 ) B #%
)
:D% =( G w #5 ( 0 (
) 4 # .Q G D% ./ ( 4 ) .:/ aI ,#( : I0 L ;% /( 5 0 : /G .X . #e 0#@ t 'F +
.:UE :UI #@ ;'5 QE ) W 1 # ' ( 5# R[ g .t'F( D@ 0 C ) G 0 G #` 0 G 0 Q . t 'F DG E
yG :X . ( 4 (M g 0 QE . t 'F I /) G : #E 5# ( : I0 N 0 #(
0 . I .% ) : )
) /)
.DE 0 :/I #@
,
QUE :U( 0 U) >0 1 G : E ) E 0 k : F
D% > ) P Fa .
t 'F / [I .D% .
D ') L t 'F A#
.: 0 [ .
.: #E .( D % w \ M > G j

) >0 1 D@ 0 C Z( ) G D%
7 0 V1(
0 4 5 |'o #` M . '}a( .0#E 60 [
.D% :/G 4 M
+
D %
[( .
t 'F M R0 G 5# '}a(
i ) ) 1/ : F (
i [ s ) :/ aI 0 QE @
)
a) .7/I QI n $

:NM 0 C .( . t 'F

t 'F

I /) .X

0 #( 0

:/g Gd ) 7 0

Y sZ) I 4 :)

:B b 0
: /G DL0 0#@ .X
0
: : I0 % C M V1( B #% 3 )
D% 6:E 60 W %

T Q M (:X M i )) R QE . t 'F /) .X
0
.: #@ .( Da E j
0 P Q X D% #

.: % ) 6:// ) ) .e @ ;'$(
: /G
.0#E 6 @ QE 'F ) D 1 .)
/
.VI0 .( v Y#

.1
+

0 0 0#5 4 0 DG E N
.2
7( R0 G :I # 5# QE N ) ^G I
'G DQaL
R:I0 N

G : 60 G : G
.3
.'Q 6:// ) G : ' ( P Q'a(

T ) .QG R:E " $( .'e ; $( G > X

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

UyG .:UE ) QE D % ) / 60 % ( |< : ) t 'F # Z(:0 0 60 % .'G =e


. t 'F /) .X
M
U #Q ( B UF 0 U) :U/G .U( % D / 0 0 G .( 7/I M 0 G :/I #@ 5# t 'F A#
) N0 (
U) |F U(
B F 0 ) N0 ( .Da
/I I N
w *5 I T Q 6:I T(
) D% @
.;% /( 4 ( 4 (M 0 4 +# a5 ) v Ze
S :D% QI QE W { ^C R:/ aI 0#@ k 0 #( A#Y#(
: # .( 4 0#@ : :
X .X I ) X G D% 60 % :X ) G
G VI0 .( 4 / Q QE )
60 U% Q5 ) .:% /E .Q 4 (:@ >#`Z( QE 0#@ M 1) .` E I M R: /G .X
60 % /)
.: E ) 0#@ D % ) : a( 4 T(
4:E w*5 :I E : /G e# 1 #+

D + " 1 8 C- ! - "" +
U 'F I 6
,#( M . R.%
M 60 W U% R UI D U% w
U) .%
4

"5 3

C- $ +

.) M ) ) |F ( ( G .E R 7 : ) 0 . ( \ M 4:E w#FZ(
.) M ) 1I
:/(0#% M . .D% : # B#`Z(
=tE

0 .D% (T-A-F) ": % W) VI 4 % 0 )" I = Q


.:/ % W) 7 0 ^G I 4 % 0 R60 # @ )
N C 6:/ % D % . # ) R0 D% #@ 0 4 :) ; $( 40 % I ( M I N# I ) F
6:/ % 4 #/ ) QE : # .( R0#E VI W #% g0 . 0 N C 0 #( 0 0 + .:/G .(

# Z( w ZWe

= T( g0 .
:/G . ( ( M I

:/ # .( 0

UI D UY 0 .U X IP 4 F TC |%# QE D % V Z [5 Da

U% C :U)

[ g VI W h#%
.FTC ) . #+

.0 0 0#5 R ( M I 4 #/ ) ": % W) VI 4 % 0 )" I = Q


+ k 0M
+#'5
UG : E ) E 0 5# R: aI 00 ( w
ZWe 0 ": % W) VI 4 % 0 )" / M 60 W %

#U+ DUW+

UI >

0 UI :U( UG Fluffykins 4 U

0 .DU% .%

.) M )

I6

). I6
) M#/I +
,#( M j

.UE R40 UG U .://G .( 60 W % j


M I
X T ) G ,0#) 6:E 4 #/ RDE 0 0#5 Sitepoint
. Ut 'F UI .U1+ U% 0 #U( 0 ": U% W) VI 4 % 0 )" / .D% t 'F
) 6:E i (M
}Q$(
.D% 60#) T-A-F
0 1/TU C

R: 0 T-A-F

/ M 'F
I

4: 0

60% G :E N#' ( .0 G :

/ M 60 W % :`L G 0

.: 0 F ( = Q b 0 R://G .( 60 W % ": % W) VI 4 % 0
.: aU #/) (:U% /E .U( 6:/ % N C 6: + 4 \
UG :U /G

'Q5

# ; $(

) Sitepoint #+ DW+ > :(


::/G .(
: I ( M I iI G ) j :/g
)" N M G 0
QI : #E }Q$(

M G = Q M .T )) From DQaL 0

F (b0

: # .( . X .D% T-A-F
=Q
" : G : /7) = Q
1 0 . E 00
.: 7) b Q ... D % ) 60 W % h#% A# I ) 4:E 5 #( #e 0

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

b 0 =UZ(
VI #U@ .( 0

+ k 0 "X N -6://G 60 W % " = E ) i )

M RM ( o 60 W % #+ I
.V/G .(

60 W % N Q ) ": % W) VI 4 % 0

#e 0 ;
L#
)" N

=Q

ZWe p ) % 0 ` E (

) .V/G .( Gd N M 6://G 60 W % q E IP

. @ 0 IP \

M :/ % W) V )

( D %" :D% 60 G

.1) T(

Ip ) %NQ

I =X 6 VI FWT -

:X M 0 :
G Z( ) R60 G DE 00 IP |%# . %
I N C 0 : ( .:/G .( S D % M 4 +://G
4 U 5 ( UG D%
j
.'e 6:
( k ) .0#E .( c$L I N C B %
(# # ) 0
B#Q (
U 0 B#UQ ( U o DU
A# I . % /E
) /) .:/ % W) N C 0
M i)N
) :/ # .Q RD % )
".D% 60 % a) j
M DUk Z(

U) T-A-F

U/ M 60 W U% N 7/I N0 ( G D% .Q1(

I I D< <X 0 :E Gd > ) 0 g 4

UGd From iU ) 0 4 U/ Q
) : ) 6:/ % N G : 0 k W a(
b 0 UG :U /G N U I = Q 4 +://G D 0 ) / QI .:I: q T ( M I

: 0 T-A-F

/ 0 #( 0 M#/I ( R: /G 60 W % 4 D % w

U |U< V UI D U% 0 U(" ::U/G .U( 0 1/TU C


U 'G 4
N UQ M \U

.D% 0 :Z(

[7 U5 j

) .%

.7QI .: ) .( G ) 0#@
M 4 N C 6: + 0#E
.0#E .Q DF, I 4 = Q
.) M ) j M : I #@ .( +

U Tabula-rasa . Ut 'F .U1+ R: 0

:U/ # .( 0 ;
) ... ( A#Y#( =( E ( R= Q b 0 I 4 :) . / :N 0mailto
U U) .:/ U% W) 4 UE b 0 Ug 0 0 .aG I b 0 ) 4 6 @> ) ://G
4ENt C

a) N t C

...6 @> ) RV/G .( w / 5 RD% 6 QI T-A-F (


) G . T(
.D% DX 4 +://G 60 W %
)j
.0#E .( rWX \
) ( = Q : ) /1C
.N + .Q L 6 % Da 0
.: % W) ( M I 4 7 0 ) ( D % M : # .Q ^G I
( 0 G B /G 6:E 60 %
I N t C 4 # .Q G D%
j
Y 1/

:N 0b0
0

./ ( 4 (M :( 0 0#@ D %

4 T )N 0

-1

.://G
QE 4 k 0 #( n :I ) 5# ) :/ # .( . t 'F I /)
V X : ' ( 1/ : aI 4 D
(
N 0 B F 0 ) QE
: F) > )

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U+ U( .|U%# (

g#G

1GE

) P e#`@ D%

= T( P Q'a( R.(#Q 4 Id 0
N
@%n (
.: #E B#tT( R:
+ k 0 G
) . G 50#)
1 U% 0 . t 'F /) 0 M 0 : : I # ) + ( :E ) 6
.<$/( : E t 'F M 60 W %
0
)
B#UC U/)
6:U//G: 0M ) U 'G ) QE G .( 7/I P e#`@ R:E : I #@ 0 M / [I =QZ ( : I0 L ' (
.0#E .Q j
) /( 0
( R: /G .( D@ 0 C
. U( Uk M
0 U M T : I0 L |F ( 1 % 0 . t 'F /) 3 2 G D% 4 G
) .'Q 6
.: #T =QZ (
/)

L 4 ( -2

;U% /( =UZ( :U /G n e NM> 4 (M : ) .D% W1 4


+ L 4 ( 0 . t 'F I /) D < #( M
.:U/I0 .UQ US
QE (:@ >#`Z( ( ://G .( G QE ) |F ( / (M 0 G : /G : C .S 1 % .: ) )
0#@ D % ) 4 T( 0
ZWe .:E :/I #@ w*5 QE DQ% ) kZ 4 QI 0 P Q'a( 1 % 4 +://G: 0M )
.: Q ; o QE D % 0 4: ( ) 6://G : 0M ) : /G .X w *5

: N#% b 0
.: /G =Q =( G D% 0
UI 6M :U UI U( U) . t 'F /) 6 4 =L :X : ) QE .: /G W G /)
) : F G Da 'Q5
/(
.: /aU) N :G I .S G : /G 4 Z ( 1 4 ([QI G 0 0 0#5 4 (
;
) .: E ) E 0
W(
#Ue U 0 .0#UE # . :( M : ) : ) 0 0 0#@ F (
, yG :X .e @ 4 (M :( 0 /) I
:U ) UI /) D@ U% 0 :U *+ , . Ut 'F A#U Ug G : 0 .( R6:E
cQ5
) 5# ) QE
: I0 t .T@ g #e )
t 'F
4 ( : # .( QE / QI .0 G : I #@ #k/( D < #( I # G
.: /a) ' ( 1 % 0 0#@ . t' F I /) M N :G I ,

.: E ) E 0 k
A#U R: E ) E 0 k 0

: N 1g b 0
M DL0 ) [ g QI

.://G =Q <) M 1) ./ ( 1 % 0 . t 'F I /) M .u ) D% Q(


.0 0 QE . t 'F /) D < #( ) V < a( , G D% .'( D % 4 +://G : 0M )
::E ) M = 0 0 M . ) D% Q( 60#F ,#(
0
0 /) +
.D% /) .X

www.ParsBook.Org

M0

www.ParsBook.Org

.:/E ) E :

( k 0 #( A#Y#( ) 0

R4 ( 4 0 D%

Q(

60#U) U(

0 1/TU C B F 0 )
a) 0 | Z( 4 0 G D% 4 6:/I: T R0#) \ #( 0#@ G 0 . t 'F /) +
.(D%
B < 6://G : 0M ) ) v Ze vY ( . t 'F /) |%# G . 0 1/T C).:
. U(M =Ue # 0 TU ) , U
U) :U # .(.: /G 0
1 0
t Da NM> :/ aI \ #( QE t 'F +
.: /G 4 Z ( 1 ' ( 1 % 0 : /G VG
Y 4 ) .S 1T ) ' (
[ P FL G #$ QI ( .0#) :I #@ QE (:@ >#`Z( .) M ) 0 ,#( .E R. t 'F I /) M ;% /( 60 W %
U 0 QUE .% )
QY 0.:E ) .( \ <Z .% ) ) X : )
G6 j Iw
)":E W+
.: 7) V Q` j
M 60 W % N: 60 W %
) G D% 4 DL 4#/G .:E : I #@ )
)
X / (M

U) 6 #UQI U ') :U /G 60 W U% 4 M : ) VI QE ^C D% N D #F<(


.: E ) 0#@

D" 8

+ 5 6

O9

: @ e#
0j
4#g G : / #` [+ I
) ;% / ( .) M ) 1E B F 0

K @

- 3+ ! 1

.U( US
(:@ 0
) G : aI . G E :E ) ] F 0 ' ( I DG E ) G : aI 6:/E QE +
UI b UQ R. #U [ #' R
UE# t 'F \ M 0#@ 1EM G :E : I #@ #F ( .I + #e I 0 R: /G
.: % )
T( A
) a'5 0 #uX
./W'
.D%
0 D < #( R4 T( 5# 0 D < #(
. % ) .: E )
X 4 / % 6:/a #
QE G Da .5 X *+ ,x N C
1
)
j#@ F@
.: D%:)
) =) L o ~
M I 3 M 60 W % ) : # .(
: [ ) VI ) ; ( ./Id I#7 :1 6 QE I
B#'% 0#E .(
Z ; ( Id ;
) .: T ) i C . Q 5 I D L
L W ( I sZ) R > #%
[UG Q ( ;U ( b #X 0 .( ) M R0 0 L Id 0 G . I#7 .: #E .( 0 D
) [t(
aG @ I
.0 .( 0 .+0 ( . #7 % C D X 0
Id M D% : W( a) B #% 4: % C .0#E .(
.0#E 60 ( QE I n X 4: /E ) :/G .(
Z ; ( Id G D% QI 1 6 QE I .
,x
: /G [G Q 4 T( = T(
:2 6 QE I
Ut 'F U) .0M :U I #@ (:Ue 0#U@ j
);
) D% "=X 6 S " QE I DFZe .'e A#Y#(
aU)
UF U ) .://G .( 6 E 0#@ B#`Z(
)
+ R60 W % D #1% ) 1 QI .: 7/) 0#@ n
): )[
#uX Q ( I L ( 0 .: 7) L / (M ^C 0 : ) V I W(
#e 0 .D% 6:E @ 0 C
.:/I0 .Q 4 I .+2
QE =X 6 ) . QI :// 0 0#@ = T( G . (M N0 ( .0#E 5# A#Y#(
0#U@ = TU( '}aU( QUE ;U ( G : #E }Q$( R: /G T C 4
" $( 0#@ =X 6
/ M =FL
.( U7/I .:U Q A#Y#( D QI 5# (
T( R '}a( 40 G " 6 ) 0 ) .D% 6:E 4 + 0 60 G ^X P ( G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

6: U%

=X 6 j

S 4 (M R0#Q 6:E " $(

T( =S a( : x ) A E 0#@ %

G X ) 6: #/E G
.D%

: /G 0
T( ) ./Id #`
:3 6 QE I
U( 1X
V aI "
(" 'Q5 .: Q 'F 0#@ >#`Z( ) :I #@ .( 6 G "
G : /G
#`U US 6
U 1) .0#U) :UI #@ ,xU .)
.' @ "D% 6:E Y M ) ) ' ( 4 +://G: # |%#
UE *+ U% ) 1Q' M . 0 Q/ % n ( T C /I G .I G M : # .( B y(
0 .D% ; ( ) ./Id
U .DU% 6:E N
|%# 6 G 4 .X
G : #7) R:E = T 6: #/E Id 0 #`
. L :/G M o R0#)
.D + G ) 6 +
0
) 40 G DFZe 0 4 # .( j
d#W .: 6:E G a) . t 'F
` I N 6M ( D'
QI ) .: f% .( @ ) ` ) 0#@
N0 (
.D% 0 ) ] F 0
)6
#LR [t(
#` i ) )
MU
#e
0 .:E ) E 0 Id 0 0#@ = T( M ./E
#` ; ( : /G N o0 3 2 6 QE I
.:( :/I #@ QE % ) 1 #@ .Da
70 G I )

D%
DU%

Q( RcL

I 3 I M 60 W %

0 .: /G 60 W % 0#@ n:I D15 0 I 0


M : # .( QE .D% .W/( B #%
.:
G ) R: 7) : I #@ .( G
QE #` ) 0 #( 0 1E
.: 0
,x yG :X .+0 %
0 G D%
0 #( 3

w #5
M.
.+2

U 0 j U 0 #U( 0 . / U% U A E )
(:<( <(
G : /G .: /G 6 7 <(
@% )
A UE B #% M 0#@ DFZe ') RV W7
% @ D /e 4 ) ]#) ( =S a( M ( .0#) . /e p [) DG E
.N0 G ;'5 0#@ ) QE 5# ;
) : /G .( 60 W % j
) I 3 M QE
G N0 G
U1( C ) |<
I G
P /QY .: /G 60 W % j
QI M : # .( ' ( 0 ) 40 G DFZe 0 [ QE
60 W U% =U) L R0 0 0#5 : :5 4 T( w*5 ^ E G . ( I D % w R t 'F R ( F@ I 0 ') .I WE
.:/ aI

( 1 :6
(:U@
R (:U@

>#`UZ( "jM " U) UIDU(


>#`UZ( M 60 W U% : @

D% / ( g ) < L0 "jM "

' T

5 10

U U M R:U/I0.U( 4 TU 0 M 5# IDG E N ) ;'o 4 T(


) 4 T( 6://G
Z =(
V1( ) "jM "
6 + .:/ [ .(
.0#E.( = :F
[ g I M =FL .:) .( /+ . / ( N
D(
G D% 5

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

0 #U( U UQI R.) U M ) UI


X .D% D QI ) a) [ X $( jM DG E N B#`Z( A# ] F
w U R.) U M ) ( 0 4 + F@ .: 0 D% 0 [
IN
) /) R:/ aI t 'F \E 4 T(.:/( .( t 'F
.:/ 0.( .) M )
T( QI : 'G =( G D%: N
Da g N
\ #( .X M RB X
+ QG ) RN .X
%# 0 4 ) M ) M
a) ~ 0
% : ) RB %
) % C M =FL
.V /G .% ) RN .X
a%(
T( . t 'F I
U DU( :U aU # 4#/G U 0
( k M : : . % 0b%
C ;'o
k
F
:M :/ F 0
% B X I ) .://G .X
4# % #G0 -1
Z -2

^U M
.< #U(

Golem -3
I T IN ) 6 E )
<) M ( R4 T( ;

`` ( .D% i ) 6#'5 ) .'( R[ Q G :% .( k ) #


B j 0
) RV /G .( .X R0#@ 4 F L M [ Q ( . IN (" :://G .( 1{ 6:E .X
".:/I0.( [ Q
0 M .'( # ) 4 : ) F i [
) D% . : ) ( G 0
Rj

.0 G \ W' 7 0 0
0

) ]#) (

#Y#(

'Ue ) R6:U 0 .U
R://G.( 0 . % aX
.(://G .(
Z 4
;U

N .X

T RV% ) k 0 #( V I W( % N ) ]#) ( IjM R" Z "j


:0 .( i C \
) 4 5 .<$/( : .:/G .( Y .'FL
UI N Ut C 0 R6:E #` F M .' E ) G 4 ) 60 [
I "jM " N R T(
I N .X 4 : .:/G.( 60 )
IM
D(
G :/G .( b aX
7 )
% aX R t 'F 0 1 y() .://G .( 60 W % j
M F < [ I4
/gVI

U) .:E ) 6 QI M 0 C D ` E . a D #I ) 4 E t 'F R://G .( . % R4 ) M ) RN#% 0


0
.:/G.( L ) ] F N )
T(
) NM>
= a C 6:E ;5#( R6: TG I ) ) I DG E Rj 7 %
R6:/a # 6: < )
.: 7) 6: :
< <Z

:( G .D% j

:/(0#% ( k ) G R0 0 0#5 VI 7 0 0
(
.: 60 G D) , % /E ( 5
% /E
R0 #U( 0 UI 0 .DU% : # %# \$/( ) T( [ 7 DW7E #Z ) R60 [ "jM " ) N .X
%# \$/(
U5 X U A#U aU 0 R TU( U5 X cU
) .0 # )
T( 0 0 ) G 0#E.( : #
'%
[)
R^UW U) 0 Q D #< R.( + % RDX % R40#) B ZE#@ ) 6://G n `( V Q` R ( : 0 M .0 0 0 M D QI
.:/I0.( = T
" 5 X " 4 QI 7 0 .X 0 #( I
M0 C B @

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U) j U :U/ ( DU% 0 . UQ 5 . R.% aX R.)


M ( n :I ) .) D%0 N 7/I R4 +://Gn `(
[) R60 [
I "jM " ) N#
ID( .:/ aI :/(n:I VQ`( Rb#Q'( .< <X n :I ) .) D%0
.U QG =( # R 7 0 4 )M ) . QG =( # R [)
.:/ aI n :I
) .) D%0 0 4 +://Gn `( ) QG )
.:/ aI . Q 5
DI FUE RN U) DU% U Q( DU(
.Da N R0
R:/G 60 W % [ . t 'F I j M . X :E ) E 0

) 6://G: < ( # /%
4 :) N
D< <X 0
6:E @ /E #` I.+2
T RN :E ) E 0
.:/E ) .( / .) B#`Z(
) 4 +://Gn `( (
NM> ] E RD% M % 6 g [ N .X 0 #( 0 R (:@
>#`Z( : # ( 0 \ #(
# Ij NQ
DU%0 4 U) c % .' @ : # .Q . 0 0 M 4 ) G D%
T( ) [ g 40 GVI RD < #( ) . G
.D% 60 a+ 6://G a@ RDQXM C R6: C R #E0 G
T( ) 4 1 G = 0
)...:/G : C
U1 .:U : DU #I
TU(
M @ /gVI :/ a . a D #I ) .'S a( I DG E N R0
\) $(
.. 1 n:I ) .) D%0 ) . I [) .+0 % QI )R:/ aI [) |<
R: #UE U + Uk 0 :/(0#U% cUF/(
4 #/ ) + ') 0 G \ [
I D(
) 4 # .Q
% aX
RD # R T RN ) ' ( I B#FQ% .:/ aI
k
V < a( ~ RDFy( % aX .: [ 7 .( )
% aX
.'Ue n:I ) 4: %
) ( G :/ aI . I T RD< <X 0 I 4 : : 0 M ,x k n @ ) (... I0 Q
.://G.( D :I
: :( 0 ;aG

) :( G

\ #( .X

' ( j 10 ./ R0 0 ' (

'X ( 10 N .X

V < a( .I0 0#% ) N .X ] F .1


b#Q'(
) .D% b#aZ(
E 0#% ) I0 Q % V% ) N ] F
+ k 0 RN .X
=e
) 6 #QI V1( =e
..) M )
T [5
:/G.( 0 . 1/ ) B#`Z( 0#@
0#% .(.)
.: E ) E 0 0
. :/g D QI . 1/ ) N 0#@ 'X (
0 G D% D% 0 .: 6: % D < #( ) =e
D
) \ #( IN
.: /G 5# 4 ) : ) 6M : ( R0 :

*+ ,x . ]#) ( =( #

.
,x ) ./ ( .X .2
T( G RD%
4 (M % .'e N#1W( R % aX ) ,( (
.:/G .( |F ( (DG E
.) M ) ID
N Q :/ ()
.:/G.( Qu
k 0 #( 0#%
,x R6:E w
( R0 #(
0

Uk R:U #@ .U( ) Royalton Hudson = I 0 .( % )


UQ'G .DU% . UW (

U)

UIDUL .uU ) -:UI0 .U( U

1/( ;'L 0 .L W #

) . L :B y( 4 #/

R: UE ) Boutique Hotel VU% ) .' I 0 + ( .: 0 . "#$% 0


6U

M U M UI=U I

% ) DFa . W (

www.ParsBook.Org

a)

(:@

(:@ Boutique Hotel

www.ParsBook.Org

.( 0

QE G D% .)

IN .

cL

0 .= I

0 0 (:@ ) . I W
.: E ) I W TG B F 0 ) :/G

) ;aG .3
TU( 0 RDU% 0 w U
U U) QUE .V/UG DFZUe N .X
6://G N[ #/f I ,x M VI #@.( 5
0
) E# V% :B y( 4 #/ ) .:/ ) G ^C M :/ # .Q . 1/ ) : # G R: /G.( 0 . I M
k
#( . [ DFy(

,x

/G 0 R4 4: E# M ^C G 0 .( 0#5 ) ^X 6://G n `( 0 R Red Bull


.0#E.( =< /( ) l M .Q k

:/E ) 0#@ n ( 0#@ G . IN .X .4


6:U//G n `U( RN w
j
.:/E ) 6:E @ /E QI ) G 0#E.( 60 W % . IB#FQ% M 5
0
L ) 0#@ ) . 0 Q ( >#`Z(
M 60 W % N 7/I ) D< <X 0 :% ) 0#@ M : :5 D@ /E ) 0 0.(
U) ] UF 0 U
U) .'( IN #7/ B X
0 .(:/G N*5 B#`Z( w
0 i([ G
) (:/G
.(B#`Z( M 60 W %
) 0 40 G w ( N 7/I )):/ aI [ ' ( 0

0 UL 6:U//Gn `U( .U(

U/g .D% 6:E @ /E B X

N CB<
)
W ( . #FQ% 0 R0

' % 0 .5
0 N i<

. ( ) De Beers b Q
p [) DG E .:/G 4 ) 4 0 #( 0 @ % aX 5# ; 5 k
M ) ' % # QI
% aX 6://G Z =( 4 #/ ) b Q M 0
) ] F 0 =( 4 #/
U) .U M R0 UG 60 W U% IN C B <
) : :5 [) M DG E
2003 F( f% 0 .0 G 60 W %
T(
;U'o UG g D%0 0 <'X n @ )) .
( ^/5 ) M N: B < % ./ ( ) D% D%0 0 0M
.(D% .7 a) M

Ug4 M

T( Q/I

.D% 4

T(

Q/I 4 #/

) .7/I

0M %.(
)bQ
% aX
<'X
B#FQ%

.7/I /. Q 5 6 7 5
0
. Q5 67 5
0 Rn:I 5

.6
0

:U # U) Apple DG UE .0M U%.U( 6 U+ R6:U//GB ZUE#@ [U g I . Q 5 I /I R0 *+ .( i


0 G
.+ [) N + (D L @ . # E .% /E0#@ ) ' % 4 #/ ) ') G [) 4 #/ ) 1/ ) .` E I # f( G
0 U N0 U( (
) D L @ . # E 4 ( .7/I .) < 0
) RN
cL 0 .D% E 0 ) (
0
.0 G

:U/ # .Q 0
U

a) g G . :I : /G .( VI

Da M | Z( M D{ WX )

QG

Rp [) n :I ) 0
'%

.) D%0

.
)

( n :I E 0 k 0 .7
/ (M R 0#@ D
) QE

"j " Body 6 7E .://G : C D%0 1 ) . 1/ )


.0 0 L R G
) T( 0 40 G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U 0 :U/ ( R:U # .( \
M 0 G :E ) = 0
.0M 0 f) 4 N
/ [I :I #@ .Q 0 : 4 N

):

U) .V U/G.U( .UE#CVTUg U1 M .+: M #L ) N X =


: UE UG V M 0 UC.U( V' U E Q ) R.aX jM
4 #/

B @
0 0 .+: M .8
E
T( ; 5 M 4 w
N
) a) B0
5 RD L 0 G :/G =Q
#5 R:/G
B @
.W
% /Q l
0
0 ) R. 0 I % #@ .@ ) ) =Q
5 ) ;'o
) # QI .V /G.( jM R.+0#% M
+#'5

Dolce & Gabbana DG UE M Sicily :U/ ( . UI N .:/UE F U( .+:U M #UL 0


.:/I0.( ( ) . I )

*C . # L 4 :/g
/g ;aG 6M 5

M 0 C B @ 4 ( .9
.U'
#UY#( U) 4 U )
L :/G.( QG
T( ) N .X
)0
R @ 0 #( :/ ( D% 0
M 0 UC B U @ UI U :U/ ( =U L R\T RD < #( R.+ [) R|'a R.F'
:L 6 ) 0 ;'o R4 T(.:/G = :F
U =U) <( 0

0U

UE

U) 4 #U .( I j
.://G.(

UI . #5 5 U( 6 U) 0 4

T( 0#) 6:E .X

#5 Timberland N .://G.(
.: M 0 f) M 0 C B @ ) D F

QG ) RD< <X 0.:/ aI > G ) 60 [ "jM " ' ( A # R> ) 0 6:E Gd 0 #(


.:/ aI n:I
) .) D%0 ) . I [) I N 0 G
,( IjM
E "
X" " : F( " I N
) I W R6:/a # 0 < )R0
10

D +

B 8

?;

L# K

4.

p [) I
1/ ://G .( #` G D%
: #E .( ; (
I D % 4 +: 0 M .u ) G .I F E
.: . Q
g#G 1 % G ) j
: F) 0#% 0#@ j
) # a5 I # #( QG M :/ # .(
QG # a5 I # #( RD% .E W %0 g#G 6M t(
:X 0 QE
+ F .D% |'o P ( G W
(
:U /G w*U5 0#@ D % ) 4 +://G: 0M ) : ) ^C : 60 G .X D %
+ ( .0 G :/I # QE ) 0 M
UI # #( :UL M :U # .U( : aUI p [U) . UG 6M : ) QE
) /) .: /G = :F
T( ) 1 ~ : )
.: /G 60 W % # a5
DE# % t
U 4 1+ # a5 I # #( ~
e 0 .D% 60 0 t 0 M
a) DE# % 4#/G D / D< <X 0
aU) =U( N U DU
( G D% D% 0 .:/G D) L .''Q ) N ;X e = I
) : # .( ^ %x 6M = I
.)#U@ 1UE N U ~ : ) : # .( # a5 I # #( > ) I F 0 #uX M 60 W % ) QE ( D% .Q1(
.: E ) E 0 @ 0 .QG c) /( :E ) 0 :Z( .' @ QE
+ . X .: D%:) 0#@ )

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

M % / 1) / [I DT+M )
4
) G . (M
t 0 M V X D' ) R: /G *+
X DG E
) 0#@ D % M % / 1) QE +
.FU% /( :U 'G UQ'G :U 7) i C D% 0 6 6M F(
0 + ( .DE 0 :I #@ 0 M / [I R0#E .( n e
/ [I ) ) :/g 0 4 t( ) QE ) 6:E ./ ) i C c /( Da # :I #@ QE D % P /}Q$( R: /G w
.: 0 + :I #@ M ) QE ) I
: % f) 0#@ M B #%
R: : 0#@ D %
t BQ
M % / 1) ) . G 50#) : /G .(
+
U Q( ":U 0 R: U% .Q QE
) . W/( I G . % :17 40#Q / [I ) . G 50#) " G
QUE 4 TU( ) \
M
T(
. X R:/
5 ( 4 ) .aG + ( : E ) E 0 . F M D % QE D%
.:E :I #
Y
pay per click 5 ( I M ) D@ 0 C
j U) # aU5 UI # #( R:U :
M U% U/ 1) I / [I D@ 0 C :L : 0 .QG 50#) G .e E
)
# aU5 #U #( Da 0 D #u
) [ g 'F( QE j
0 .0#E .( 0 1/T C 5 ( I M ) D@ 0 C
.DaU
UY D U% 0 U t B UQ .: M 0 C .( D % ) # a5 # #( \ M 5 ( I M )
/ [I
R: M aU)
T( 1 M : I0 S .)#@ (:@ 0#@ 4 +://G: 0M ) ) + :E :I # n e 0 M / [I
) /)
.0 G : I #@ D 0 6:E D@ 0 C I / [I ) ) :/g
# a5 I # #( p [) 4 5
# a5 I # #( QG M p [) I
4 FX e M .QG 0 : G D%
D% QE cW ) a) G 7 0 M
UI # #( U/ [I .:U//G 60 W U% De
M G D% g#G 4 5
) p [) ^ E
://G .( 60 W %
60 a+ 1 2 % 6:/ 0 .0 G ;aG 1 0 .)#@ I F . X ) 4 # .( D% W`/( [ # a5
.:( :/I #@ 4 : ( )
T ) FL :E :I #@
+ G ) / (M
0
1UE ) 0#@ N : I0 ` @ 0#@ ) # a5 I # #( > ) I F : # .( : /G =Q D % ) +
M ^ E
/ M =FL .(0#) :/I #@ QE 4 T( 0
) : /G Qu 0#@ D % 7/%
: %)
.: /G 60 W % j
0 # a5 I # #( QG M : I:) D%0

O9
: ) I .1+ RD < #(

4-

) .://G .Q .15# R0#T ]#) ( 1 n:I ) G . t 'F ) :/ aI :/Q :I w


5 (
.:E ) /I QI RD% 4 ) G Id 0
n :I )

U) .U1+ UG DU% U5# =U) L . U(M A#Y#(


: .( W

( .0 0 0#5 w
t 'F D < #( N:
) .W' ( = >0
g .0 # ) Da E VI M ) :E ) | ) ( ) G L 0 #( A#Y#(

.V /G .% ) # a5

I # #( 0 ./ (

www.ParsBook.Org

t 'F D < #( =' : ) A E

www.ParsBook.Org

.) U G :UI # ) U :UE ) B U 0 1/ )
.: % .( 0#@ n:I )
#Z
# a5 A#Y#( ) ]#) ( Q < a( G .
U7 0 ~ U M ,#U( UI .U1+ U #+
.D% 4

06 )0.
B F 0 D% Q( D% n:I
B F0 ) ) G I
) G D% n#$ ( .'S a( ) ( G ) G 5# R #e I 0 .:/G : @
I .1+ # a5 # #( R:/G .( 0 # a5 ) . #/ ) G G .( 7/I
. X .://G .( B F 0 6:I T( 1 4 ) G
) /) .: 0 + .( ) R:E )
T( w*5 ) L
6://G 'F F 6:/I0 4 T M :/ aI # a5

) G n :I
+ T
UI .U1+ R0#`U<( U U) 4: %
) .D% ) G n :I ) 4 40#) \) $( t 'F D < #( [( G V :E 5# (
;'5 ) ./ Qu :/Q :I t 'F ( .:/G .( w*5 0#@ ) 6:// ) 6 7 .
+ t 'F .D% ,#( j ./ (
j U A#UY#( v Ue aU) : *7) /G ]#) ( .T Q .F 5 =S a( : )
) /) .D% 6:// ) Id 5#
UL 4 0 >#`UZ( 6 ) 0 .S[5
G
ZWe ) / . 6 QI ) F .: % ) 6:// ) A
) 0#@
)
0 M ; $( : 0 . % G . aG D% .<$/( o a) .1+
\ M
N Q B < k .0 0
.:/I0 .( D%0 M 1/ ( ) c /( R:/ /7) g#G 'F
0 M
6:U//G %#% a) 1 % 7 0
F@ 1 % 0 'F : #E .( I { 4 1+ ' ( cL #( 0 G . I .1+
UF@ :/I #@ .( 4#/G 4 ) G .: .Q i C 6:// ) n:I % 0 M : #E .Q \ #( I G
) ( D%
iTG + . X 4 (M
0 t 'F : 6:( D % ) 4
@ ) G :/ aI 7 0 G I B#tT( ://G $(
.: #E .Q cL 5# 0 #( R:/E ) E 0 0 M
.: : 0#5 7 0 I .1+ 4 R:/ aI t 'F D 0 60 ( :% .( N Q ) 1 G G .( 7/I
F,
[(
UW U .V #UE .( .F 5 .1+ 5# ( V aI D %
G N B#tT( G D% 6:( i C cL #(
a)
0 U ( Id 0 . N t C
.: .( i C V aI : :5 ZWe 4:E M ) k /( G 60 ( 1 (M 0 >#Q (
UL =UZ( 4 0 7 0 .1+ DT+ ) 0 D% 60 .L W g : [) b:X ( .V / F) 4 V 0 + ) G 0#E .(
. F, : D% ;% /( .X
B#e M . ) t(
0 0
1L :`U( '}a(

.: 7 4 ) G M . 1+ # )
G 0 G e# 4 X
) R1984 B % 0 j / (
.:E :I #@ j#Tt( ZWe
W ( I { ) : :E 5 #( #e 0 4 ) G Id R0 0 . W (
4 QTg 4 1+ : /G .( B F 0 4 % 0 : 0 + .( ) I ZWe R: aI ( M 4: #@ B X 0 G . (M y(
:U ) UG 0#UE .U( UX 4 /Id 0 .( C ( : I0 .( ( 0 F@ 4: #@ ) 0 M B Q X ) : .( .) *5 .1+ )
.0 0 0#5 .'FL =Z( 0 .1+ VI M#/I DT+ ) 0 .: / F)
:0 + )
U 0 0 4 U ( 1 ) #Z ) : ) .:E 1 VX [( N0 ( G 4 ( : F .://G =Q ;
QI ) : ) VI 1 % w
L
QG0 t 'F #` ( =Z( 0 4 # .( y( .:/E ) 6:E @ ZWe 4 M + . X .://G 5 ( 4 ) : )
I
.:) .( i [ I .1+ D < #( G
) G V /G .( . #+ i C ( .:I0 i Q @ .1+ 60 G 0 0

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.U( = TU 4 0 D % @

6:U/I0 M

.% /TU

TU )

1 V XM

I0 :

#E

I ://G .( .

0#E .( 60 W % D % .'e

t 'F
.Da

.U/W'

FE
.0#E

) .I F E 6 . #/G 1 % w yG W% (
L 6 e D15 n @ 0 DG X .://G .(

:E ) ,( QE .1+ : I #@ .(
=S aU( U) U VU1( QI M .: #T = o 1/ ( ) c /( M .: I:) .1+ 6:E .X w#@ G . % 0
.: /G DL0 4 +:// )

9
w*U5

ZWe 0 G D% .E

# . # ! 0 ;

./W' 1% Q 0 V 0 .Q " :V 6: /E a)
Q5
".V) ) : :5
T( I N a # WI
0" ".0 G
M QUE j U : #UE a@ 0: ( I .( G M G D% 6:( i C QE ) 4#/G
0#E L# (
.:/G L# ( 4
+ QE
M j D ) *5 : # .( M I F E
I

TU( :U ) U #7g DUW+ : ) g


UQ ( \U

T( ) (:@ b /5 = QZ -1
R:U/I0 4 TU UF ( :U/') 4 U7 0 Uk 0 0#U@ :U/I #@ .( ://G .(
0#@ M 6 #QI G 0 M ( yG
DFZe 1
[( 0#@ (:@ >#`Z( 6 ) 0 QS 0 QE .D% 0 e [
0 (
.: .Q 4 QE#@
DU% 4 TU( U5# 0 #U( UG :U /G DFZUe 0 #( 6 ) 0 |< .: .( ;< ) 4 T( G
: /G .(
j U i [U ) :E :/I #@ QE .QS 0
T( 1 ;
) .: I0 S 1
I Y < 0 #( 0 . 0 1/T C
.0 G :/I #@ QG QE :( 0
T( ) QE . ( ) . G t 'F E : -2
U)
TU( M : # ) R0 + N
QE ) ./W' b Q
G 0#E .( \<Z( .( 7/I ./W'
0 D < #(
. U1 QG g QE G : #E 5# ( 4 T( + .: /G V 1W
) 0#@ 0 1/T C 1'X 6 : /G D 0 D %
.0 G :/I #@ 'F QE ) D + :/I #@ b Q QE ) F ( 0 Q X : / ) 1 ) : # .(
:/G ;'5 QE #% ) 4 T( M 0 M 0 : 5# : # .( > n
> 4 ' ( t 'F
1( C
.0 G : I #@ D 0
a) 1% Q QE ;
)
(

DaC |%# 1 % #@ 0 yG ) . #7) #5 -3

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

U) U1 > #U% M : 0 )
0#@ 1'X 6 : #E c'$( 1

W' .:E : I # j
) \ #( >#Q ( : /G B % 4 T( ) .F G w #5 +
IM N Q M : # .( 7 0 : 'G B #% :/g " ) .: /G 60 W % Q ( A E
.: E W) 1 )

I> G
(:@ 'F( 40 G N 0 M -4
B #%
) + .D% (:@ > G DQ L 6 ) 0 R://G .( " $( 0#@ 1% Q 0 4 T( G . > #%
M.
.U) . U1/ U) U'F( .: I:) D%0 M j QE :) 4 C Q ( G 0 .(
B Q X R: I0 w #5 D % )
. U [( 1'X 6 ) ; L 0 DQ L sZ) ^f% :/I #@ .( g 1 G : Q1W) < L0 : /G . % : ) .D% ./ (
.: /G " $( R: #E .( =S L 1
) G
0 G :/I # : @ QE M G .e E
) DL n e -5
UG :U( :UI #@ i C VI M ) R: E ) E 0 4 T( ) . % A
) .< L0 ;% /( t 'F V a % QE g +
U .:U U1 UG U) QUE (:U@ :/E ) E : QE >#`Z( : @ . # G : 7) b Q QE ) 0
.0 G :/I #@ ' QE : W( DL Q (
q UE U
G : /G .) M A#Y#( R4 T
1) #5 0#@ > #% QG ) Q ( B < L0 3 0 : ) QE
) : /G T QE )
+bQ
@ ) M R40#) .W/( #e 0 @ 0 0
T( ) 4:E = :F D ') L
.: ) : ) 1/W' %
. >#
Q ( -6
[( 1 +2 R 'Q 6 ) 0 IM : E 1 % : # .( : I + 0#@ >#`Z( 1 +2 N Q M QE Q'a(
QUE U1 X U) e
T( ; D ) M : / DFZe 0 M ./W' Q (
0 [+ I ( .: /G DFZe 1
: I:) 6M 5 : /G B #% T ) .: Q1W)
IM
: F) 60 W % yG :X Q ( 4 (M M .0 G :I # 5#
.: /G
cQ5 0#@ M 0 #( A
QE :/G DFZe

:U /G 6 U7 B#`UZ( U)
[ g g Da g B F 0

T( k 0 #( #<( 0 B#`Z( M ( 40
E -7
TU( k $< M G : /G . % : ) ( : 0 =( G A 0#@ >#`Z(
[( M QE
T( G : Q1) : /G . % : ) ^C .: /G
0 D% 1 : 0 60 :Z( 0 G . [(
.0 0
T ) D QI i )

DFy( w #5 ) 4: % -8
.:E ) DFy( 1 w #5 G : % f)
T( M . > #% Q ( B# 0 : ) QE
G : I # ) 1 M : /G " $( 6 ) 0 0#@ 1'X 6 .: 7) :
M : /G B #% F ( 0 1
IM 0 #( 0
.://G :
1 40#) ;% /(
DU 0 U) 0 M ^ E ://G 60 W % QE 1a % M :/' (
G : /G .( B #% 1 M G .( 7/I G
)
.DE 0 : I #@ DFy( w #5

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

T( ) : @ 0 1/T C S N: -9
aU) A#UY#( .: I # ) 1 M : ) R://G 60 W % QE 1a % M : ) QE >#`Z( N0 ( G : ' ( +
.:/G : @ Y < : ) 1 % :/ aI
T( k /( N0 ( yG ( D% vY
UG :U /G UQG 1 ) 0#@ ^W ) 0 Q ) [ QE ^C : 0 : @ :`L > Q X : + .( b Q QE ) 1 . L
.: /G 4 TF o : @ ) :// F) QE B#`Z(
)
j M:)
+ .C 40 G j#( -10
U)
U 0 4 #/ ) j
) .D% 6:E N Q G G : / #` R:E .1 /( j
) QE 1E . L
.: 7/) 6:/
1E
4 T( ) : C |) 0
60 W U% DU L#(
M .D% 60 G 0 Q QE (:@ B#`Z( QE ) R:/G .( : @ QE M .` E G .( 7/I
0 0 0#5 4 ^ E ;
) .: /G =e X 4 / Q B#`Z( M 1 D Y . G D W G M W' |%# : /G
.: I0 0 1/T C 1 )
7 0 >#`Z( : /G . % /E
7 0 IM G
w *5 ./W' j

) .: E ) E 0

@% (G
Q ( : /G . % .: [ 7) ./W'
M : F
.:E :I #@ QE
n :I 0 FT C s ) 0#) :I #@

." .

5 6 \)

" 3 7 !

K +

.DU% 6:U//G : 0M ) ) ; 5 D %
E 0 M = T(
:5 a)
D %
.X
:% .( k ) .0#E 60 0 D QI [ D % . G ) 6M : 4 QI ) : ) ( D% .Q1( =( D % D ) *5 :/g
UY DU' ) G 6://G: 0M ) ( .://G .( [G Q 4 . G M T ) D % I {
w 4X M
a)
.DT+ :I # M ) [+ I 0 G :/I #@
D % D % ) R0#E .( : ( D % M R.
.D% X
Q ) .QG D % .X
/ (M 0
C
).
1 % .X
M 0#@ D % Da # : I # DL I W% ( R: / D
1 + G: 0
B#e 1 % .X
.: Q .Y 4 +://G: 0M ) G : % ) :X ) . G
(
.: /G [G Q M
D %w \ M T )j 0

I
G
G
0
k
)

D % 0 6://G: 0M ) D :I V a %
ZWe 6M : R LOAD 4 (M -1
U) N :UG UI RD U% 0 DG X #E0
g#G a) p [) a) ZWe R: #E .( I { :/G ) G . ZWe
R: Q) ZWe 4:E I { k /( : F [+ I 6://G: 0M ) .:/ Q : (
a@ 6://G: 0M ) :/ aI . G . 1/
:U @ 0 #U( 0 . U
U) :U F [+ I :/G
C > ) ZWe j k 0 #(
4: #@ ) : F [+ I
.:/G # a5 D % N Q
#E0 ) Rj k 0 #( b /5

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.:/ aI

60 W U%

#Ue 0 . X .:/ a

\ #( [ j

,#( j

( 0 >#Q ( :/Q :I c % R; (

ZWe

1 %

.
+ =( # M QG 60 W % -2
) >#Q ( ( R:/% .( k ) w *5 6:/F .
+ =( # g +

: )
C a) D % w 4:E Load D % G :E :/I #@ s ) M .:/G 0 ^ )
D%
=U( # M UG D% NM> + .:/ Q 0 RD% j
G D % .'e n:I M D % 4 +:// ) Id D%
UyG .:U /G Ug#G U Q( :UX
1 [ % : Q w
D % ) ;% /( ` : ) : /G 60 W %
.0#E 0
#` , D W G )
Q$ G 4 4 :) 0 G g#G :e 0 20 0 :X 4 # .( .

Q( 0 M
Q( /QY
.
+
+ `

(CSS) cascading style sheet M 60 W % -3


U U #+ .: Q n*X Font :/ ( html
I M
RD U% 0 ZWUe 100 E 0 #e 0 G : /G #` .://G .( B tE

a) : # .( CSS I = M 60 W % )
QE ZWe V X :e 0 7 5 >#Q ( I
.0 G : I #@ . #5 e .Q X g 0

g#G (table) 1 :5 ) D % a E -4
0 N U7/I UG U U) .:U Q V aU<
g#G 1T ) ) 4 Rp [) B :5
0 ZWe =G 40 0 L 5 )
U) 0 M 4 (M :( 0#E .Q #F ( 6://G: 0M ) : #E .( I { ~ : ) QE ZWe ' ( 1T ) 6://G: 0M )
.0#E .( j#( >#Q ( G D% 0 #( M
.: ) > ) QE ZWe 0#E 6 @ : W% ZWe
D % T< M 60 W % -5
D % 4 +://G: 0M ) Q/I cL 0 ') R: #E .( # a5 I # #( 0 QE F i [ s ) 1/ D % T<
D % T< .:/G .(
+#'5
1 % :/ ( p [) 1 % 0 1 .Q+ 0 % M : .( QE )
.U QUE D U% 0 :/ # .( 4 +://G: 0M ) G :E ) . I a( 6:/I: T : ) D% q T( 4 N M G #7 QI
=U( # M .U D U% T<
) /) .://G .( i Q C QE D % R T< QI
M [ # a5 I # #( .://G
.: #E .( w#aZ(
ID %
Y
./o # Z( -6
I # #( 0 F i [ s ) R:/E ) 6:E E# B#e D
) :/Q :I :/E ) : 'G Q'G =( E G . # Z(
|U'o
E# 6# E G #$ QI .:/G : @ QE M G 0 G :/I #@ :/QL
6://G: 0M ) / QI .: #E .( # a5
6# UE .0 :I #@
C # a5 I # #( 0 QE F : 'G Q'G 0#5 N: :E :I #@ 4 T( 4: s )
\U L0 5#
) /) RD% 60 G 5 ( QE D % ) 6M G D% 6://G: 0M )
) *+ , 6
E#
.:E :I #@ T ) j ;5#( >#Q ( D % # Z( ) . G
ZWe (title) 4 #/ -7

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

.U/ ( U) TU ) U
DUE 0 :U/I #@ 0 M
R:/ aI : 'G Q'G M ./o
Q'G [ 0#@ .'@ 0 ZWe ) .:/T ) .( 0#F1) # a5 I # #( 0 QE F 1
ZWUe :U 'G UQ'G .:/ aUI .U+ [) 1 % >#Q (
1 % .:
U M Q X 0#@ >#`Z( `
) .:/ aI V1( a) # a5 I # #( ) VI )
.0 G :I #@ 0

QE F

0 .+ [) .W/( M (

1 #/

0 G . ZWe
#/
.D% T ) j
7) k 0 .F% /( : 'G
ZWe ] F
.'@ 0

0#5 N: .: Q 60 W % alt
) G

) 4 % 60 W % -8
M
TU( Uk n Ue =U(
Q1( RD% #E0 1 M 60 W % G j
I
1I 7 C
U) ]#U) ( U
UG :UE ) }UQ$( 6M : ) 4 % : ) ) G 60 W %
)j
6 7 C .:/ aI : @
.0 D%0 M [+ I . @ 0 C F( j
D % D /( -9
4 U ( 0 :UI0 .U( D U% U) UG .` E
G :I:) 4 / Q 6://G: 0M ) ) :E ) ( : ) j D %
U) A#UY#( .:E :I #
@
D + :I #
L 4 7 0 @ 0 4 #/ I ) 0 + .( L ./}Q$(
.:E :I #@ j

0#F1) s ) D % D /( M 4 / Q

Qu

#+ I

) /) 0 0 D QI

a) online 4 : @

: @ M T ZWe -10
.U Fy( , U QE w0 aX .: Q T M .e#` ( ZWe 0 R T( j W% D 0 M : ) 'e )
I:U @ U) 0#UE QUE .7TU QI
T( ) = :F 0
G 0 G :I #@ Qu DE 0 :I #@ 6://G: 0M )
.:/G 5 ( QE D % ) : )
R: : D % \ M j :`L G . 1 (M % D %
.` E I D % ) $L
D %
.'Ue n:UI UG :UE ) #UZ ) : ) QI RD % I F/5 7 0 D :I V a % .X
[G Q .0 0
W
.0 ) RD% j 4 QI G D %

DC 8 * 4&
20 0 U M QUE . :)

2+ 3 AB

:L : ) 0 #/I#G ) 0#@ I 6# 6 QI .7 % 90 % 0 G : /G #` : # .(
: /G ;aG :( 0 >0 I 4# ' ( 6
M : # ) :E ) T ) %

U 0 .U X .DU% 6: % .7 % 0# % ) .+M ) Jack LaLanne > 5 RN : . F M 4 ( 1L M .


D% Q( #7g .D% 6
QI M :( 0 ;aG B X 0 VI M#/I 0 0 .'( G .Qa5 .+0 ( %
sU ) ;U% /( w #U@ U( ) 7 % 4: T R; ( I i( R
[F% I 6# ( M 60 W % G V 0 .( ( QI
R U WI 0 U) 0 U M 40M Rn:UI UE 0 :U/ ( .DU% 60 [ Da
)
0 #( > 5 .:E :I #@ . ( %
.[t( E :17 B
. *o I 6:
) u( . *o 0 #( 40 #@ M w / 5
.7 U% 0#U %
> 5 D < #( D' ( .V / . G i( ( V # ) #<( *o V # .( ( G D% .1 :)
.D% 60 G VI 0#@ 4:) ) .QS 0 # ) | E N Q G D%

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

rUWX U :U :5 4

T( w*5

) .D% :/(M

60 T

\ L0 ( ) ) 0#@ D( % rWX

) [ QE
:: ) .' 4 T(
.: /G
( 0#@ n :I .: % /T) 4 T( IM .: /G ;'5 0#@ ) I 4 5# R4 # N Q ) .: 7) b Q QE ) : /G ( 0 . X ); o
1 .: I0 N . % t 'F .: /G ;'5 4 T( 0 Q .: I0 S 4
T( =X ) .F% /( 1'X 6 .: /G .% ) " QS 0 0#@ 4 T( D Y .: /G 4 ) ./E ) 0#@ I jM .: E ) b Q 0 T QI 0#@ 4 T( ) Q1( QI M -

" QS 0 R.e @ ;
) : ) G 0#E .( w#aZ( QE
) D < #( 4 'C M 'C 60 I j
.:E ) .( w#'$(
k >) Ij M
0
[G Q R I F E
~ M.
4 D' .: + .Q .)#@
( :/I0 .( N .
t 'F G V 60 G 6:I T( .e E ( QI B y( )
. T( IM
0#E .( : Gx 6:/I0 ^ % I . #
t 'F yG 0 G D%
w*U5 0#U@ )
0 M 4 +://G: 0M ) ... I / R# a5 I # #( :L M 60 W % ) G : 0 0#5 . I D %
TU( U) 6:U//G: 0M ) = :UF 4 # I D % .: + .( b Q 1 )
5 ( 1/1000 M QG ( R://G .(
.: :
.: + N

:: /G 60 W % 0#@

U) ;U% /(

UI j

D( % rWX

:U /G .U% )

I 6:/I0 ^ % 7 0

I j M 0#@ DQ% ) 4

T( .QS 0 4 5 w*5

n :I 40 G q T( -1
I 40#) : W( 4 [ ( .: /G ( F ( 0#@
n :I
.: I0 q T
T( rWX w*5

I4 M

.: /G V k/

.://G w

) M

T(

IM b % ) 0#@

) M :/% /T)

T(
G ( )

IM
[G Q -2
I . / % R t 'F

5# ;'5 -3
QE : ) : ) R: 7) b Q QE ) 0
/
)
: @ )

www.ParsBook.Org

T( 40 G 0 -4

www.ParsBook.Org

U + V Q`U U) #UF ( 4 . # ) : ) I 4 ) (:@ I> G j


4 T( b Q
+ )
U) U 0 U 7) b UQ QE ) G : /G 0
T( : /G 60 W % @ 0 1/T C
(:@ I> G Da M .0 G
.:/G 5 ( QE

A#U/ ( . Ut 'F

1UE M .0 UG :U/I #@ U 5 ( QUE )

.: /G ;'5 0#@ )

0Q

) Q X 6:/ D % 24 0 : /G B %
.: /G Qu

T)0

: /G . (

: E ) E0

T( ) ./E

c % t 'F -5
T ) ,#( t 'F g I
.: /G 60 W % :/Q :I

0 Q ;'5 -6
) 0#@ D% NM> j M =FL

4 T( G
+ .C - 7
) % C 0
( R0 G L ) ] F QE )
T( G
Z( )
0#@ j R0#E 0 %
T( G M =FL .: E ) E 0 ./W' b Q

.0 G :I #@ c

.0 F) .C QE

T(

I^ %

T( QE

;% /(
I =X 6

[( c /( ) : )

1'X 6 S -8
G : #E }Q$(
I jM 4 ) -9
T( R: @ M i C

T( G : I: 6M 5 .: /G rWX 4

T( ) b Q -10
T( ) 0#@ ] F 6 #QI

.F% /( . *o V l : I0 i [
.:E : I #@
#L
V
: I #@ .)#@
R: /G G 6:E W+ I G 6
WI :/g + .D% 0 e
.0#) : I #@ :( 0 i [ 4 T( ; 5 M
;U% /( D :U( U) |U< UG
) .V /G 60 W % #Z
1) ) > 5 j
.0 G : I #@ Qu 0#@
D( % ;

0#@ M i(
% +
% 0 G : I #@ b aX 0#@
( QI [
0 0
T ) I b Q :I E D +
M 0#@ .+: M 0 : ) ( QI
) .D% X . G i 0

.:/G j#(
0 .U

QE R0 0 : @ :`L G M
t U WI :/g

0 : /G D

." 8 36 R U' ] 7

J; $

O 9 3 3 AB

: ) .( D%0 0#@ 0#`<( ) R:/Q :L =( #

E0 ) : # (

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

R : # . (

D < #( Da E .D% #
QI . % 0 ) ....
.0 0 .7 a) t 'F 0 4 0#@ D L#(
(:@
@
#+ I M 6 F ) [t( .D% ./ ( .) #C Q'G M 60 W % .'e = T( .:
( Q'G w
0 QE
0 U5 R t 'F 0 [ 7 w
t 0
) 6:E
Q5
#Q ( G D% . (M
.0#E .( .1
R Ut 'F U( U) 40 G Y ) G D% 6:E E# i C M
F M
#Q ( R #k/( .:/I0 .( D%0 M 0#@
0 U #Q ( .:/G .( Y QE D % w )
' ( I / [+ w
4 ( #
QI 60 @ .
U
X
F ) .:T ) .( ^X RD ) *5 QE t 'F ) G D% Q'G 4 0 M . 0
) W% cL
.: T F) 4 5 4 t 'F ) : # .( M
: /G .( w
M
F
#7g RB X
.: E ) 6 + R:

) .)

Q'G A# ) QE .) M )

E *+ i Q ) ' ( = (

R ( M R4# [ #' 0 - G . t 'F 4#Qu( M . % 0 ) :Da N +


.: /G $( DL0 )
t 'F D% . G

. 5 0 R: *+ .( QE ) .< Q ,x G . Q'G .D% QE 6:E


+ k 0
Q5 =( E i ) :N 0 N +
G :/ aI . Q5 I .: I0 ` @ M
E# ) 0#@ # f( G M .T ) g 0 .: /G DE 00
:N 60 G DE 00 P @
.D% 0#@ ) 0#@ M
:I
R 0 iEM # G g R:E )
1)
7( *f
[g
U 1 FUL UG .t 'F : ) 'X (
1) 0 ) .D% t 'F )
Q5 40 G Y ; G R : ) N +
U U :U M .( #( 4 0
X #E :<g D% :<g 6:/ #@ ) 4 ,x 4 [ ( .: I0 L .% ) 0 #( 6:E
U .) U M ) [ ( ZU%
Q5 M 60 W % 4 (M R% C 40#) .W/( #e 0 :/G .( ;'5 0#@ ) QE 5# 'F
R6:U /+ t 'F 5 5 0 R:/G .( . ( 1) g I 4 : #
(:@ G ;% /( I 'Q5 .D% 6: %
.: /G " e 4 ^f%
:: # ) R E# .) M ) [ ( Z%
:D%

60

Q5 M .I + 4 :) .` E G

# : # P L R ') .DE 0 .+M V ) 4 ) ]#) ( #`


::/G .( t .) M ) [ ( Z% Q5 M 60 W % ) .
.: ) .( D% QE n
0 G g 4 I ) R.
:L N Q
.: /G .( )
.E#C E . X .E 60 @ D Q L M .T
.: /G .( 0 0#@ . a(M

'Q5

BX

XL [ % -4 # ) ) : :5 6#1L DG
') R0 w*5 (
Q5
D< <X 0
@
T@ 'F
#7g G : / F) B X
R. E 6#1L .( g DG 4: E#C )
) D@ 0 C ) w#@ D W G 4 0 D% 0 )
I b F :QG ) . F M k .) DG
.XL [ % ) 4 # )

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

R60 UG :U C D%0 4 : @ ) , : :5 I 6 ) .) M ) . 0 5 Q'G M 60 W % ) : /G .( ^X


W
UI % #@
$<
n l ) : I0 .( 5 I 4 " ;'L 0 \ Q g I 0#@ : # \
)
.: % .( I 4
U R.U( + 40 UG UY
) 0 1/T C %
D% . G : /G .Q N :L 4
t 'F
) > X QI M g
>#`UZ( j U M =Ue X :U( 0 0 #U
UQI
t 'F 0 =e X
t .: /G Y 4
t 'F ) ^X
.: /G .% )
.: E ) \ #(

- 8 .( $ 8^ /

O9 <

: M R: 6 #k/( :/g n :I \<Z


) :( G ' % RVG V X 0#5 ) /) t 'F
.:/ aI ID %w / IDG E . t 'F IN C M .T ) D< <X 0 I /) .0 *+ .( i Q ) . #/ ( 4#+ #+

.D% I ( )

N[

( 40 G B F 0

) IDG E : # (logo) T RV% R 'F 6# E .:/ .( QE ) I 'G 7 ( i [


) [) R I /) .://G .( ; o
'G )
T( R S[5
VG ) ) : 'G j
R 6 M .) M ) I ( ) M 60 W % #e 0 Ij

I 'G iI G ) 5# ) I /) D Y .% )
UI /) UQ G 0 0#5#) #`
:e 0 0,5 )R90 I0 0 :e 0 3-2 M I 'G 0 : iI G ) R4 L = 0
N 40 G n ( 0 .Q1( i< I /) 0 0.( 4 T G :E N . < <Z 4 (M 4 0 R
FE#@ .D% 6: % 4 C )
0#U5
7 0 ( R I 'G 0 :
7 ( iI G Vo ' RcL 0 .: 0 6:1 ) D / 0 IDG E
4T
6 U M .) U M ) UI j RDU% .1 :U) . 6 U M .) M ) I j :0 0 : G I /) 40#) ,( ) G 0 0
.: 60 G D / FE \ M j
) .15# =) L I QG 4#/G
IB % 0 . X
E 0 C .T< . /
t 'F 0 M#/I R I 'G 7 ( iI G ) . X I /) R;
)
.: 60 G : C .
.) M ) 0
T ) i< . G RD / ) N0 ( L i [ ) 5# ) R @
: ) I% C 0 : M ( k G V ) .( 0 RV /G a <( DaC \ M V < a( .) M ) j )
/) t' F +
.U X :U aU) 6:UE 60 U% . aC I a) M 'e X I % C :I0 .( 4 T I ( .:E ) ./ )cL ) N #
0 #U( 0 U 'G :e I 0 I 'G 0 :
7 ( + 0#) :I # ;
( 4 :/g R ) /) .D% :e 0 0,5 M QG
.:E ) v$% QI 0 [ I /)
U( U .://G .( 60 ) .'tE IM V < a( # ) VI M#/I I /) G D% 0#E.( 0 F ( Id ) G
/ QI
(:@ >#`Z(R I DG T(
E 0 7 6: M IDG E N ) ]#) ( t 'F 0 I /) . # ) : E
.00 + .( ) 1 N
(
0
Da g IDG E N 40 G n

www.ParsBook.Org

( 0 I /) i<

www.ParsBook.Org

j
U , U i [U ) 6
R # Ij
I [) M 60 W % :/ aI I /) R. /
t 'F
60 W % C
U #U 0 R4#U [ #' :U/ ( 'F . /% I [) M G . aG ) .D% 60 G 0 'F A#
0 .) < R. t 'F
: 0
ID(
#` ID ') L i [ 0 . [% ) i< /) t 'F R://G.( 60 W % .C g t 'F
.:/I0 .( i [
I 'G :
7 ( # QI
U

N U DU

( i [U 0 . [U% ) , online
.D% 0
t 'F M QG

t 'F 4 a | E 0 R % # . t 'F j [+ \) $(
a) t 'F A#
/ [I .: 0 (:e 0 60 ) IDG E

offline online Ut 'F ;U G 0 #U


U M R.I0M U) i [
) : ) Iw M ) G V E ) E 0 0 )
U/) Ut 'F M :/ # .( R:/ 0.Q ;% /( 0#@ >#`Z( ) . /% . t 'F I [) G 0 .://G 60 W %
FE ) .7/ 7/ ] F 4 T ID
G 0 D < #( : 'G .://G 60 W %
T ) 0#@ DG E N j a+ )
.:/ aI |F ( I4 'F A#Y#( ) #Z ) G D% . I D %w 0 I /) 4: /+ R0 0 D /
n ( 0 'F
R:// g ://G 'G 4
g R:// ) .( DG E
/) t 'F R4 T( / M ^C
U( R:U/I0.U( UL D % 0 WI 8 4 0 :X I /) 6M ( .0 0 . [% ) i< :
/ [I ) DG E N 40 G
U) X . /% 0 #( :/ ( D / 0 IDG E N
t 'F .D% M
T ) 4 (M ) R 1)
) .) %0 )
N U : UE ) }Q$( #e
0 .: /G M ) ; $( .I + :/g M I : ) QE 0 #(
0 ( R0 0 WL .) .E
.: /G.( +: ( I Id 0 4 k 0 #(
N
U) w
ZWe 0 /) t 'F
: /E
W+ 4 ) I6# E #% 0 ] F
ID ') L 4 ( u RV X
U M :U( 0 ;aUG ) R: 0 QE /g M IDe 6:E 0 F@ Iw M ) % / M =FL + .D% i [
.:E : I #@ n ( D % ) 0 : I #@ D%0 )
a)
[( 6 #G . :( 0 G : 0 : I #@ R: /G N :L cF/(

?;
U) 4 +:U//G: 0M ) w*U5 j

R. ) M )

_+

Y 0 :Z(

[) 4 #/

-"

-"

) # a5 I # #( Ri C B % :/g
.D + .( L 60 W % 0 #( D % w
.://G .( 60 ) " #L > ) n:I 3 I # a5 I # #( R @ B % :/g 0 (
U) 4 ) UG . # ' ( 4 5 : 60 0#5#) 4 ) M ) )
,#( ^ E D L#( 6M ( + # a5 I # #(
UI # #( 0 #uUX U) *U+ ( U% 0 ( 2007 B % 0 G 0#E .( ./ ) i C .: 60 G w*5 0#@ #%
.(! >0 4# ' ) DWI RV /G ( 7 0 F ).:% ) >0 4# ' ) 7 ) # a5
M #U% U M 4 UY < ( 4 ) G |%# M 0 #(
>#`Z(
)j
1) # a5 I # #(
.D% (:@ 4 +://G S 4 +://G : # |%# 4 T( w*5
t 'F
)6
1) 7 0 #%
U+ # aU5 I # #( \ M (;% /( 6 7 5 ;aG) w#'$(
40 D%:) VI M#/I R % W
N Q Vo '
.0 0 \ L0 I
+ 6M : I .% ) ) M
D% % DL
6: C
.: E ) E 0 k 0
M
+ # a5 I # #( |%# .) M ) 0 D < #( )
+# a5

www.ParsBook.Org

I # #(

:L -1

www.ParsBook.Org

. # aU5

UI # #( 0 :U /G .U( w U

0#U@ :U 'G

UQ'G QUE UG DU%

#e

) G .'e 6:

G .( 7/I.: #E .( #u Google MSN:/ (


0#E .( E *+ i Q ) # a5 ~ M =e X
M ) D@ 0 C j M G . # a5 I # #( 0
) :/G 'G QE D % N
) G G 0#E
QE 0 1/T C g I P /QY .0 0 .7 a) QE |%#
.0 G : I #@ ;aG ~
T( : *7) % DTC 0#@ FL G : /G . % : )

ZWe 0 QE D % ://G 0 # a5 )
Q'G 4 4 ) G
.0 G :I #@ D :I QE D % ) 4 T(
.U( D 0 B#C QE M .( 7/I 1/ R://G .( 60 W %
'G I
6:UE w U
Q'G ) I D@ 0 C 4 [ ( =L :X .0#E 0 4
ZWUe 0 > U) F R:E ) > ) FL ) a <( 0 D@ 0 C )
.: /G w*5 :/ aI QE >#`Z( B F 0 ) G .

: :I t 'F -2
.D% : :I t 'F
( ) |F ( # a5 RD% 6:( 0#5 ) + # a5 I # #(
0 0 G : :5 6: :C
.0 .U( |F ( I D % 4 0 ) R0#E 60 0 i Q ~
ZWe 0 QE D % / G
5 ) 6: :C
0
DU% =U ( "> UQ X :/G .( g .( ( =X #% . #I w D Y 60 G 5 ( . % ) ) G + B y( )
0 # a5 I # #( |%# I /
.0 D%0 ) [ <$/( 4 = F(#
I ^ l I = I 0 #( 0 .
>#`UZ(
U U 0
T( G
kZ 4 QI 0 QE ;
) .: + . ( L
@ 0 ZWe 4 QI
.: ) .( 0#@ D % ) : /G .( 7' o
D% QE (:@
D < #( =( # -3
.:/G

QE ' (

I / (M 0 QE M ) 5# ) : # .( # a5 I # #( M 60 W %
.c % a) .Z$% 0 QE DG E N
E *+ i Q ) 4: % /E .: :5 4 T( w*5 .:( 0 i [
0 QE D % w (6://G : 0M ) 4 [ ()
i[ .D % w ) .QS 0
5 ( . % /E .j

0 1/T C
t 'F
..(#Q
t 'F
. >#`Z( ) .) M )
..
j i[

: /G w / 5 M
: 'G

I F E M -4

Q'G w
0 6 F E -1
1) .://G .( w
.``
.S[5 a) Q'G G : ) M G D% 4 .
4) M) IF E M .
Ug M QUE .< <X 4 T( G : / F) .: /G .% ) ~
: /G w
.'G Q'G 0 :Z( 0 : : ) D%
:U 'G UQ'G U)
7 0 .``
Q'G : # .( ^f% .:/ aI g B F 0 ) ://G .( 60 W % T ) . Q'G

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

4 #U/

U) 0#@ .``

X $e I DG E ">#Q ( .: /G

wordtracker.com D U% .:U//G .UQ 0 # a5 )


.: I0 t I 4 N [ #e 0 : /a) 0#@ : 'G

+#'5 |F ( o 4 ) G 0

M : /G

Y 0#@

I 4 [+ I 4 T( G :// [+ .( ) : 'G
Q'G D < #( :/G .( QG QE ) G D%

Q'G
[)

QE q E |%# #( QI D :( ) e -2
UY U t R~ U
U + 6M : .% ) .D% DL N Q G
# a5 I # #( ) ]#) ( =S a( D :(
UG DU% U 1) .0 0 q`U ( 0 U 4 U 4 U(M U) X # a5 I # #( 0 6:( D%0 ) I F B /G
UG U #`U ( [U N U UI ( ) 6 F@ T(
D%0 ) # a5 I # #( |%# .) M ) D :(
.: fa)
# a5 # #(
R U@ j
U
*U+ ( % .:/G .( 0 :Z( QE D < #( #1T( p [) # a5
. t 'F I N C M .I + ) 0#@ ( % D% 1) # 0 .D% 6 F E . t 'F N C
.: /G w*5
T ) 4 T( : /G V a< # a5

|< 0 D #u -3
# #(
)0Q
# a5 # #(
I # #( M .F G

: ( -4
0 QUE # aU5 # #( :T ) B# WI 8 0 :X D% Q( .: E ) E 0 .<$/(
k # a5 I # #( M
#uU # aU5 UI # #( M .I + 0 :E ) NM> D% Q( w#'$(
40 D%0 ) ) .:I0 L 0#@ Da
.: % ) 0#@ n :I ) : E ) E 0 Fe .QG : ) .: 7) i C
' ( I: ( : #E
: 0 0#5 D % 0 G . I F E -5
QG QE ) :/ # .Q VI 0 : 'G Q'G N Q R:/E ) 6:T / 1) # a5 I # #( ) QE D % ZWe +
.U( B UQ D U% 0 UG . t , 0 B y( ) .D% D % M ZWe
4:E :5 R~
I F E M . .://G
ZWe # a5 # #( ;
) .: F) ) M D% 6:E .( 0 k 0 #( ZWe ) G . / D% Q( : /G
.: I:) 5 0#@ D % ZWe 0 .
: 'G Q'G G D%
7 0 6 F E .0 G :I # 6:I T( k 0 #(
N :UG UI DU QI U5 0 : # .Q :/ ) .( ZWe
0
' ( F
Q'G I 100 # a5 # #( G . L
U) 0#U@ D % D% 1) .0 : I # D%0 ) .)#@ F
Q'G 4 M N :G I 0
0 :I:) q T
.: /G M % / 1) : 'G Q'G 0
.15# =) L
.://G

0 1/T C :/E ) E 0 #uX 5 QI T QI : ) D < #( ;aG


. / 4 +://G: 0M ) k ;'5 ) QE :/ # .( # a5

www.ParsBook.Org

) 4#+ #+ I
I # #( .://G S 4

6M (
T( )

www.ParsBook.Org

`8 < a`6

"`

/ *

K: 8

" $

L #! " $ "
!

: ) 4 5 .D% 60#1 ) P Q
I ( ) E 0 .) M ) R G N 6#Z .) 0
) . I ( E 0 4 :)
UW 60 UG
+ 6M : 1 :/ # ) : ) [ 0#E .( w#aZ( D < #( 1
0 . I # G g G :/ :)
.://G .% ) I q@ E 6:E
I ( R6:E
+ 6M : 0 <( 4 (
:0#E
+ k 0 A E $< 4 #/ ) : # .( M =( % ; G .) M ) )
FL D Y M .I + -1
I 4 ) 4: %
) M 0 #( c) /( k 0 #( ~
-2
.n :I 4 ) ;% / ( I ( D < #( I # G
-3
Da g )
+ 6M :
:U<( R4:U) 4M R. U) w aUX 0#U5#( R;'L 4 ) Y 0 : B y( ) .: 0 .Q1( i< ( QI .+: M 0 I 6M :
... = F(# [/)
4:UE N UQ U . TU+ ) g R.F'L 'QX :/ ( .G $@ I D L#( ) 0#@ V / 5# N L 0 :
) +
.V 60 G 0[ = F(# [/)
4

:I: q T

0#@ D T C V1(

I # G . G E + D% 0 e '}a(
.D% 60 ) > )
0 0#@

QI ) T( [
0 0
a B Q X R:/ .) 0
I

.0 UG [ ( ) n :I ) 4: %
) 0 0 q T ;% /( G j 4 # .( .<$/( \ L0 I ( QG )
0#UE .( ;F% cL 0
+ 6M : .: .(
C I F E ; Y 0#E .( [G Q ( 0 j
;
)
.:/G =Q DG E
j#+ VTg :/ ( .) M ) i ) G
. #U5 Ue s ) 0 0 4 :( 5# 0 . Fy( i< I
.) 0 I ( 0
G D% 4 7 0 V1( '}a(
. U ( . 5 4 :( M %38 1/ 6:E N
< <Z . G D% . X 0
.:E :I #@ DG E I / [I 0
.: 60#F .Y DG E .) M ) 0 'Q M %16 |< 0 :
M ://G .( 60 W % I ( M 0#@ DG E 0
DUW+ 4 #U .( ;
) .:% .( %28 ) R://G .Q B F 0 .e @ ( G .I + ) 0 . Y :e 0 (
.0#E .( .) M ) G jM
> ) ;F%
+ 6M : G

UQ'G U

U/ ( U 1) 0

U) .:UE ) UE 0 N U1)

:L N#1W(

(metric) (
) /E 0
) D% Q( ( Q'G
:V /G .(
M X $e

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

I:Ue 0

UI DFaU RN UL

Uk 0 DG UE

UI

0 : :/ ( .% )

. 6:( D%0 ) 0 <(

+ 6M : 0 <(
.DG E
) ]#) (
+ 6M : =) L
:I (
0 <( : I q@ E I0 #G
.: #E
+

#Q ( :6:E

.n :I ) . 0[ 5 0 q T
)
0 : ) : 6: % I 4 ) 7 0 I DG E G

.) M ) I ( w
) N#1W( %
UE 0 0#U@ DG UE n :UI M . U% 0 0 :U ) : ) 4
+ 6M : I ( D < #( I # G . % /E )
DG UE U) DFaU . W ( n :I " Q'a( D% M ) ) 0#@ ^/5 40 G 0 B F 0 ) G .a % 6M DG E .: E )
.: Q L ) 0#@ 4 T( )
0[ |) :I #@ .( G 0 0 .+ [)
U, UG : 7) k 0 .'( # : ) : 0 .) M ) 0 'Q i /% ) . I ( w
:`L G 0 N Q (
::/E ) E 0
M N#1W( % DFy(
. T( w*5 -1
. T( rWX -2
.:( 0 ;aG -3
0 0 0#5

:( 0

T( 4 :) .D%

T( w*5

40 G :/Q # .) M ) i ) W {
!.
.0 G :I #@ D #< 0#@
I G V X 40 ) > ) ) DG E
T( w*5
U5# UG D% 4 ) . % 0#E .( 60 0 .I +
T( ) i )
0 ') Da j
G 1 .) M ) F
:M :/ F : .( G ) M ) 0 D < #(
+ 6M :
) G . I ( .0#E n#$ ( k 0 #( '}a( )
T(
4 T( i [ D %
) T( >#`Z( 4 ( M B#`Z( w
:e 0
1E D
( 50
c M# D %

.D% 1 T ) g I 40 G B
i [ DG E .' 4 T( rWX .) M ) i ) W {
(0
M . U% U) UG . T( M :E ) E 0 *+ ( % ) M
:E ) = T( :L D% Q( G M i )
!: #E .( @ 7 0 0 M . % ) R: 6:E 0 0
U) QUE U M UI ( U( .://G .( 0 :Z( i )
0 QE :L G : 0 0#5 0 M =S a(
T(
::/G .(
T( rWX 0 DG E 0 'Q
+ 6M :
. $<( .QS 0

www.ParsBook.Org

I j 4[ (
4 T( 0 :

www.ParsBook.Org

j :E D %
6:E w*5 6M 4 T( 0 :
QE M 4 T( A 0
0 4[ (
.D% :( 0 ;aG M ) 0 #uX .) M ) i ) W {
(#%
UI ( U% 6M U( U( .:UE .U( FU% Z( DG E 0 /% . 0 F(
M 1/ I DG E :( 0 1970 B %
^UX 6:UE ;aUG M U ( RjM U) 4 TU( R0 U
U
.U/Id U1 #
e#`U@ :/ ( .%#aZ(
.:/E ) E 0 DG E 0 'Q
. Fy( , :/ # .( : #E .( w#aZ( I:( 0 h[5 ... 4 T( :/Q Y
:: + .(

U F 0 0#UE w U

(M

QG M

( M M ) 0 #uX

I:( 0 40 ) > )

X4) M)
0#% 4 [ (
jM ) 4 T(
DG E : :5 >#`Z( D #F<( :e 0
DG E >#`Z( 4 : 0 :

#Q ( : ) 0#% . G yG :X 40 D%0 ) ) DG E @ % ) 5# )
.0 + N R0 'Q j [+ [ RB /G ) %# C # ) B Q M
:0 0 :I #@ 4 T G : .( D%0 ) .EM )

R4 (M B#

0;

: ,#( .) M ) I
G M
N :G : 0
T ) : @ = a C 0 M i ) N :G : 60 G DG E :
T ) 0#% 4 T( N :G 0#E .( N
#7g j
'Q =G 0 :U ) [U 4 U) M ) R G M ) DG E :E ) .: t =) L 4 (M DE*+ , 0 I (
G D% 4 7 0 V1(
.://G +M % : :5 n :I ) I 4 :/I0 N 0#@ I (
0: ( .% )
M .u ) .:/E F B#FL =) L 7 0 QE I ( :/) D%0
> ) I0 #G I q@ E ) D% Q( QE FL
.:/ .( 0#X )
+ 6M :
) : :5 I ( 1E : #E .( /1G I (
.D%
M DU% 0 60 W U% ( .0#) :I #@ D % a) : :5 I j
;aUG U) QUE 0#U) :UI #@ A#/ ( a) 4 T( w*5

a) 4 QTg )
6 :/ ( ( 4 :) 40 G G
t ) $) 0
+ V Q` R + 6M : 4 :)
M ) 0 #uX j a+ ) QE Q/I R I 6M :
.0 G :I #@ :/Q # : :5 I0 #G I q@ E

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

>

% :

UI DU #I :U ) :U ) .) U M ) 0 .DU% UE 0 6:/ [ :E @ B % :/g 0 .) M ) ) [ ( ) D QI


6:E L ) ] F 4 [ ( g I .: I0 L .% ) 0 #( [ ( #$) 1 M
I e#`@ 60#Q q T(
T(
.: M U% aU) 0#U@ 4 (M U% U) U1 :U # .( DFa 4 QI ) :E ) .Q Qe
0[ 4 T( QE 4 (
.:E ) .( 4
T( M \ L0
;aG :/(M .Q Qe ] F
L)
.D% 60 VI n:I
) 4: %
)
: :5
1a
(.) M ) . / . ) M )
4 ( F 50]F j
.:E ) .( D /
/ \ M . /% .) M ) M T ) :/
.) M )
.: Q .( L ) 4
T( QE
"0 *+ .( 1 (M % @ 0 . ( g " " Da g
.) M ) " / 6 ) 0 0 0 . % E#
.) U M ) 0 UG .'( #U 60 0 US . Z UY# " 0#UQ :I #@ rWX
T( QE =) < ( ] F
#7g" [
.: Q . ( : 0 D QI
Da g
U1/ .(

TU( rUWX)V U/G rWX : :5

.) M )

T(

#7g ( T( w*5) V /G : C : :5
T( #7g
.:/E ) .( " $(
.) M ) 0 G :/ aI . > #%
+ U ) U) U
.) U M ) UG W
) :/G .( B F 0 . /% .) M ) n :I 4 QI
.) M )
.:E ) .(
# B F0 ) #
/ c :) 1E
I [)
:0#Q
#7/
.) M ) 4 # .(
. #) ( 4 (M % q E ) 0#% ;aG #k/( )
%
T C | Z(
0
T( =) < ( ] F 6 0

>#`UZ( j ) " `Z/( G [ ( 0 'Q


.
.) M )
T( 4 (M % 4 ( 6:E 0 ] F 40#Q 6 0
) D% . :(
:0#Q :/) %0 . ( M i ) %
UI .+:U/ Q \U M j U U/ QI DG E |%# j =X ( .( Q
.) M ) : .7g f -1
.0 + . ( ) 0 g C
:/
#`) 0 DG E
DU { : # 4 [ ( ) DG E 4 T( % #@ M 4 [ (
.) M ) : ( + $% ) + . ( -2
.:/G .( B /G DG E |%# (:@ S
.5 U@ 4 *U+ ( U% . U( 1T ) 'Q5 M DG E ' ( 1T ) 4 (
.) M ) : + $% -3
.:/G .( W
$% i<
:U/
U ') 60#UF 0 0 ] UF
(:U@
0 4 #U .U(
U
.) M ) 0 'Q .

UL .% ) 0 #( " ( Q 4 (M %

T( =) < (

F D% NM>

.) M ) : 'G

::E ) .( .'e 'X ( 1g =( E

www.ParsBook.Org

1) 0 )
.0 +
.) M ) @ g
:
1 -1

www.ParsBook.Org

] F -2
B < =< -3
M ^C (:@ -4

:U # DU15 4 (M U% .:U Q U
4 TU( UI U% #@ UIM Da ) .( 4 (M % :
1 'X ( 0
U W \U M =UQ U :UE ) .U( 4 TU( UIM = 'Z
[ :/(M 0#@ (:@ S
>#`Z(
.D + :I #@ #e 4 T(
DG UE U) .0#E .( M o ] F
'X ( :E .X
T( % #@ < '% \) $( ( D(:@ ) B#`Z( G . (M
.: Q F ( )
T( ) k 0 #( > G S 0 #( 0 D%
Y (4 (M %)
U5# Attention) :UUE ) .U( AIDA UQ'G 4

U W ( UG :UUE F ( U #Q ( U M U1g

0 ] UF

U'X (

QUE 4 U ( =) < ( ] F . (0 'Q Action L


D% #@ Desire
Information
.:E ) .Q Qe
0[ a) : ) ] F 'X ( B#
M U 'F .: Q ;'5 D% 60#Q S G : :5 (:@ >#`Z( ) $) 0 4 T( k : ) 0 : ) 4 (M %
:UL 6:UE .UX
I /) : ) j
0 D < #( ) .:E ) .( 4 T( w*5 ) ;% /(
' % /) \
.:/E ) E 0
T( k ;'5
>#`Z( 0 #( 0 0#@ k
:I0 L
T( @ 0 M 0 #(
: ) 4 (M % R 'X (
M ^C
UE 0 U' ( I 4 #/ 4 ( M 0#@ M 0 #(
w
:L : )
T( .: Q " $( 6:E S
(:@
.:E )
U U) 4: %
) .: Q 0
NM> 6[ 7
T( 0 : :5 (:@
>#`Z( : @ ) : ) (4 (M %) DG E
.Da5 6 1) D / 0 0#5#(
%
( 'G M 4 # .( n:I
(!DG X M o ).00 + .(
T( #% M . (:@ j W% B#`Z( : @ ) /( # I:/
j U iU )
4 U ( V < aU( ] F : ) D + (. (:@ j W% ) B#`Z( : @ ) V Q`
T(
(M
.0#E L ) DG E
:UI #@ : @ : I0 .( S G . (:@ B#`Z(
T( R : #E E *+ % DTC D < #( ) B 'X ( 0 +
.0#Q
|U%# B#C D@ 0 C ) }Q$( N[ () 0 0 QE .) M ) :/ 0 . [a) D QI [ ( (:@) > G = #Z 'X (
.( T( ) j W% cL#Q) = #Z / QI : @
U) j U j M ^C (:@ 'X ( 0 .: 0 + c$L .) M ) I D
: F ( (:@ ) B#`Z( j M ^C
rUWX
:U17 M U U/ [I C U = TU( :U :5
TU( w*5 .:E ) .( 6:/E
T( 4 ( ] F 0
V aU % 40#UQ :U/Q # U #) ( 4 (M U% . a
T ) j :/(M
T( rWX .:E ) .( .'FL 4 T(
.:E ) .( . % A
.FU% /( j M ^C (:@ M : ) = 0 QI ) 60#) 6:E S
>G
(:@ 'F 0 =(
Q1(
T(
.00 + :/( 6 1)
0

TU(

www.ParsBook.Org

www.ParsBook.Org

60#U) DU QI U)

aU) 6: M #7 % C V a %
DaC =( E M
FE B . F |@
L)
.00 + 6:E : @ > G 'F ) ] F 0
T( \ #T s ) : # (
U'X ( 4:( 0#5#) s ) : 0 + .(
cQ5 j M ^C (:@ 'X ( 0
T( ) ] F \ M G .
.0#E .( :
1
0 U) 6 U1) .) U M ) 1E
.) M ) j R #Q 4 #/
#

) : # .Q

QI M 6: M # e D /
( M 60 W % ) " e
) .:E ) .( 1 :L . /% .) M ) G 0 *+ .( ( @ 0 .

.) M ) :/
( ( R :/G .(

.4 T( ) V < a( ] F
(one to one)
)
.) M ) :/E ) .( 7 : 6://G = Q
.) M ) . /% .) M ) D< <X 0
.00 + . /% .) M ) [7 5 =( G

:(BONI)
: M :/ F
. Online
.ID

#`)
% )

.) M ) 0 D < #( =( #

.) M ) D < #( ;aG 0 V1( =( 1g


.
T( ) . % 0#% -1
T( M 0 #(
(:@ S 0 . # -2
. D % w D :I B /G . # -3
.) M ) I D
4 ( .7g f 0 -4

US
U) . #U/ ( (:@ : ) / QI .:E ) 0#%
) DG E online I D
: )
T( w*5 )
w # Z(
) /) .00 + ( 6:/ B X) : @ D15
T( 0 NM> 6[ 7 0 s ) G . 1a
(:@ .00 +
.U X U + Uk 0
TU( .`U E \U
I % #@ : ) : 0 + .( S D % w 0 G . (:@ D %
:U ) DG UE .(:UI0 .U( US Yahoo UG . (:@ k ) 0 VI
) .` E 1T ) 0
). (
.:E ) E 0 W FL % ) G . (:@. :I0 S 0 W) `Z/( (:@
M .F G : ) D % w I .:/G .( 60 W % online
F
L ) . ( ) .W' (
(Mw
U
U + L .:UE ) UE 0 0#U@ 0
TU( M U 0 #U(
B<
}Q$( 4 % ] F
L ) R;% /(
00 U+ .(
% ) 1 ] F ;5#( 4 T( k B0 F .00 + .( 40#Q 6 + ;5#(
T( @ 0
.0 + L VI /G 0 4 T( M 0 #(
G 0 .( 0#5#) 4 (
.:E ) .( 0 #@ ) . > ) D QI M D % w (:@
40#Q M )
U /G :/) 6 C 60#) 0 #@ ) .F% /( @ % M : ) w
ZWe. :/E ) : W( ` ( : ) D % w
.:E ) E 0 \) $ 7 : ) ZWe
U) .7 aU)

TU( D UY UG Ug :E ) .(

.) M ) :/
0 DG E u QI
.0 0 4 T :1 ) DG E u

www.ParsBook.Org

QI V1( '}a(
QI 0 'Q 4 [ (

www.ParsBook.Org

. 4 rWX
T( w*5 : :/G .( B F 0 . /% .) M ) n :I 4 QI
)]F 6 ) 0
D15 : :5 1 e 4:( 0#5#) s )

.) M ) .(
T( 6:/E
F
/ .00 +
UI U% #@ 0 \U M 6:/UE
T( 4 ( ] F D #< ;5#(
.) M ) 1E M 60 W % .00 + .( 6:/E
(:@ I> G ) 40#Q a)
T( IM
0#U@ 4 T( M .Z Ze D@ /E : ) 6:/E R
.) M ) 0
)
]F
L ) 4 ( ) 5# ) .:E ) E 0
6M :U 4 UQI U) :UE ) TU ) ( UI < '% \ R I % #@ R I M ) 0#@ 4 T( M QE D@ /E 4 [ ( g I .0#Q :I #@ =Q 1)
,#( QE
.) M ) :/
VUS 0 DU) , #uU :U ) DE 0 :I #@ 6 QI )
0 0 DG E D T C R \ #(
.) M ) .:E ) DG E .) M ) I 2 %

:c
.1380 DT1F 0 /
.1379 / 5 6 QE/ ) M ) ``

I 1E 15 i QI > <(

( /I ( /

.1379 / ( % /I

#Q ( (1

%# =' / 5 R0 % (2
T

0/D / 0

/ 6: C '

G0 (3

WWW.ICC IRAN.COM( 4
DOING BUSINESS ON THE( 5
Webfaqt.com(6
eMarketingway.ir(7

www.ParsBook.Org

You might also like