H v tn: Phm Th Hng

MSSV: 20071502

Qun Tr Doanh Nghip

bi : Chn 1 doanh nghip bt k sau xc nh chin lc m h la

chn gip h thnh cng trn th trng.

Ti Vit Nam, cc doanh nghip thng b cun theo vng xoy ca cng vic
pht sinh hng ngy ( sn xut, bn hng, giao hng) dn ti vic n u gii quyt
n ch khng c hoch nh chin lc 1 cch bi bn, qun l c h thng v
nh gi hiu qu mt cch khoa hc. Do , ci m cc doanh nghip cn phi thay
i trong xu hng ton cu ha hin nay l nh hng, xc nh mc tiu, phn
b ngun lc ti u m bo hon thnh trong qu thi gian xc nh v cho php.
Qun tr chin lc chnh l bi ton cho chng ta hon thin qu trnh . Di cch
nhn nhn nh vy, em xin tm hiu v phn tch chin lc ti Cng ty Sa Vinamilk.
Tnh theo doanh s v sn lng th Vinamilk l nh sn xut sa hng u ti
Vit Nam. Cc danh mc sn phm ca Vinamilk bao gm : sn phm ch lc l sa
nc v sa bt; sn phm thm nh sa c, sa chua, kem v pho mt. Bt u hot
ng t nm 1976 ti ni, cng ty xy dng c h thng phn phi rng ln nht
ti Vit Nam, v l ngun cung cp sa hng u cho th trng. Tng trng bnh
qun t nm 1997 n 2007 l 7,85%. Phn ln sn phm ca cng ty cung cp cho th
trng di thng hiu Vinamilk v y l thng hiu c bnh chn l mt
Thng hiu Ni ting, l mt trong nhm 100 thng hiu mnh nht do B Cng
Thng bnh chn nm 2006. Vinamilk cng c bnh chn trong nhm Top 10
Hng Vit Nam Cht lng cao t nm 1995 n 2007.
Vy iu g gip cho Vinamilk khng nh v gi vng c danh hiu
ca mnh?
Trung thnh vi s mnh a dng ha cc dng sn phm, m rng lnh th
phn phi nhm duy tr v tr dn u bn vng trn th trng ni a, Vinamilk hon
ton thnh cng trong vic ng u th trng sa ni a.
ng Trn Bo Minh- Ph Tng gim c Vinamilk- cho bit : im yu ca
Vinamilk l c nhng sn phm tt, thm ch c nhng thng hiu mnh, nhng khu
marketing yu, dn n cha to c mt thng ip hiu qu qung b n ngi
tiu dng v nhng im mnh ca cng ty. Tuy trong cc sn phm c lng sa
ti chim 70% - 99%, nhng do cha bit cch khai thc thng hiu nn Vinamilk
cha c mt thng ip no ngi tiu dng hiu s khc bit ca sa ti so vi
sa hon nguyn, sa tit trng. Ch ng trong ngun nguyn liu, gi thu mua sa
cao hn cc doanh nghip khc, h thng xe ng lnh vn chuyn tt, dy chuyn ch
bin hin i l mt li th vt tri ca Vinamilk, nhng tt c th mnh hn hn ny
li cha c chuyn ti n ngi tiu dng.

Vinamilk gp rt xy dng li b phn marketing, chin lc marketing ngn

hn, di hn vi cc tiu ch r rng, t mc tiu xy dng h thng thng hiu
mnh ln hng u. thc hin chin lc kinh doanh trn cng ty ra nhng
bin php sau y. Cng ty rt ch trng n vic thit k cc mu m bao b mi v
ph hp. S dng cc knh truyn thng qung b hnh nh ca mnh. Cng ty ch
trng n vic nng cao cht lng sn phm, a dng ha cc loi sn phm v
nghin cu ra nhiu dng sn phm mi p ng y nhu cu tiu dng ca
khch hng v gp phn phn tn ri ro cho cng ty. Cng ty c trn 200 mt hng sa
v cc sn phm t sa: Sa c, sa bt, bt dinh dng, sa ti, kem, sa chua,
Ph mai. V cc sn phm khc nh: sa u nnh, nc p tri cy, bnh, c ph
ha tan, nc ung ng chai, tr, chocolate ha tan. Cng ty cng khng ngng ci
tin cng ngh sn xut, vic hp tc vi Vin Dinh Dng Quc Gia cng to thm
nim tin ca ngi tiu dng i vi sn phm. S dng chnh sch gi ph hp c sc
cnh tranh. S dng trit cc knh phn phi: siu th, i l, cc im bn l. Xy
dng i ng nhn vin chuyn nghip v nng cao nng lc qun l. Vi chin lc
kinh doanh ng n, cng ty ngy cng to c nim tin trong khch hng v t
c mc doanh thu ngy cng cao.
Bi vit ca em cn nhiu thiu st, mong c s gp t c v cc bn
em rt kinh nghim cho cc bi tp ln sau. Em xin chn thnh cm n!