Professional Documents
Culture Documents
Prolog
Seperti diketahui, persepsi masyarakat Kaltim pada umumnya memandang
usaha penambangan batubara sebagai sebuah usaha yang memerlukan modal
besar, tehnologi tinggi dan tim tehnis yang tangguh serta unsure gambling (judi)
sangat tinggi. Bila ditelisik lebih jauh persepsi tersebut jelas tidak salah. Namun
nampaknya kurang tepat.
Untuk usaha penambangan yang profitable salah satu yang terpenting adalah
adanya kesamaan visi yang jelas dari seluruh stakeholder perusahaan dan seluruh
karyawan yang terlibat di dalam proses penambangan. Visi perusahaan merupakan
tujuan besar bersama yang akan dicapai perusahaan. Visi perusahaan merupakan
arah dan tujuan dari semua aktivitas perusahaan.
Kondisi diatas diperparah lagi dengan gaya pengelolaan perusahaan yang cenderung
tidak professional dan mengabaikan kaidah-kaidah manajemen modern. Sehingga
yang terjadi adalah pemborosan operasional cost yang tidak terkontrol. Bahkan
dalam kasus tertentu, ada sejumlah perusahaan tambang yang mengalami kerugian
cukup besar akibat mempunyai pemahaman yang keliru terkait dengan usaha
penambangan batubara.
Pemahaman bahwa efisiensi adalah mempunyai peralatan atau alat berat sendiri
diterjemahkan dengan pembelian alat-alat berat yang diperlukan untuk
menambang batubara. Padahal kemampuan pengelolaan alat berat, baik dari sisi
latar belakang bisnis, manajemen maupun pengelola SDM (operator dan mekanik)
belum dimiliki dengan benar. Akibatnya, investasi yang cukup besar tidak
memberikan hasil sesuai dengan harapan.
Pola pikir / cara pandang pada tataran ini adalah individu yang senantiasa
membiasakan diri untuk selalu berpikir lateral dan holistik serta menempatkan
dirinya sebagai murid dari kehidupan ini. Seperti juga dalam memimpin orkestra
dimana semuanya direncanakan, teratur, terarah dan menuju muara yang sama
yakni harmonisasi nada yang optimal. Begitupun usaha penambangan, bila dilakukan
dengan perencanaan yang tepat dan berbasic pada indentifikasi pekerjaan dan
indentifikasi potensial lost yang didasari oleh pilihan strategi yang jitu dimana
bersandar pada mengukur kemampuan modal, SDM dan kemampuan melakukan
control maka optimalisasi profit secara otomatis akan masuk ke pundi-pundi
perusahaan.
Kami sangat yakin bahwa pola pikir akan mampu mengubah segalanya. Dari
rentetan historis para penemu kita akan sulit menemukan individu-individu yang
ber IQ tinggi, sebaliknya mereka yang bisa mengubah peradaban manusia adalah
orang-orang biasa yang setiap hari selalu mengasah otaknya untuk senantiasa
berpikir, proses dialektik aksi, reaksi dan interaksi menjadi olah raga otak dalam
kesehariannya. Pola pikir yang benar ditambah keyakinan akan menghasilkan energi
positif untuk senantiasa mampu menghadapi setiap permasalah yang datang.
Kondisi Actual
Usaha penambangan di Kaltim relatif lebih aman bagi investor dan pemilik konsesi.
Legalitas dan aplikasinya serta pengawasannya (Dinas Pertambangan dan Energi)
cukup memberikan rasa aman bagi investor. Meskipun hal tersebut berdampak
pada usaha penambangan di Kaltim membutuhkan investasi yang cukup besar.
Perijinan, pembebasan lahan dan pembangunan infrastruktur tambang menjadi
salah satu variable yang memberikan kontribusi mahalnya investasi tambang
batubara di Kaltim (KUKAR).
Tingginya biaya yang harus dikeluarkan, “memaksa” para pemilik konsesi untuk
melakukan kerjasama atau joint operation dengan para pemilik modal. Dan bila
diindentifikasikan maka sinergi yang akan terjadi dalam usaha penambangan adalah
pemilik konsesi, pemodal, penambangan dan buyer. Harmonisasi sinergi 4 pilar,
Yang ideal kerjasama 4 pilar dilakukan oleh pihak-pihak yang benar-benar ahli
dibidangnya, Pengalaman menunjukkan, hampir tidak ada yang bisa bertahan lama
bila peran-peran tersebut dilakukan oleh satu pihaknya saja. Misalnya pemilik
konsesi mencoba juga menjadi penambang atau sebaliknya penambang melakukan
perannya menjadi pemilik konsesi.
Kalaupun kemudian ada yang bisa melakukan 2 peran sekaligus biasanya harus
dibayar mahal dengan cost produksi yang tinggi, sehingga penambangan tidak
efisien dan efektif. Dengan demikian sesungguhnya untuk mengoptimalkan profit
sebagai ujung dari aktifitas bisnis yang paling penting dilakukan adalah berbagai
peran dengan pihak-pihak yang memang ahli dibidangnya. Tanpa itu, maksimal
profit tidak akan terwujud.
Pada sisi lain, tidak berarti bahwa mengoperasionalkan tambang tidak bisa
dilakukan oleh satu pihak saja, sebut saja misalnya pemilik konsesi. Pemilik konsesi
yang memiliki modal besar tentu bisa mengoperasionalkan tambang dengan memilih
kontraktor (penambang) yang handal. Sementara trading bisa dilakukan dengan
melakukan kontrak jangka panjang dengan and user atau trader besar. Tentu
hasilnya akan berbeda, bila pemilik konsesi melakukan sendiri penambangan dan
melakukan sendiri trading batubara.
Dengan demikian, penambangan akan berhasil dengan optimal yakni efisiensi biaya
dan maksimalisasi profit bila pelaku usaha mampu beradaptasi maksimal dengan
segala kelebihan dan kekurangannya. Dengan memetakannya maka diharapkan
Untuk menghasilkan kualitas batubara yang bisa diterima pasar domestik dan
pasar luar secara konstan tentu erat kaitannya dengan cara dan pola penambangan
yang dilakukan. Sebab selain sulfur, seperti kadar air (Total Moisture / TM) dan
debu (Ash) sangat bersinggungan dengan pola penambangan dan
pengelolaan/manajemen stockpile. Untuk penambangan yang dilakukan dengan
tidak memperhatikan partikel-partikel / unsur-unsur diluar batubara maka akan
menghasilkan produk Ash yang tinggi. Ash berpengaruh pada kalori secara
langsung.
Dengan demikian, dua hal penting yang bisa dioptimalkan untuk menjaga dan
meningkatkan kualitas batubara yang dihasilkan salah satunya dengan melakukan
pengawasan yang ketat terhadap TM dan Ash, melalui manajemen stockpile yang
baik dan penambangan yang bersih dengan Standar Operation Prosedur (SOP)
yang bermuara pada mutu produksi.
Kualitas batubara yang bagus tidak akan menjadi daya tarik yang kuat apabila
tidak dibarengi dengan konsistensi produksi. Untuk penjualan terbatas (spoting)
mungkin tidak akan menjadi masalah tapi untuk penjualan jangka panjang (long
term) kualitas produksi saja tidak cukup.
tajam akibat daya serap pasar yang berkurang. Bisa dibilang konsesi yang telah
memiliki kontrak jangka panjang dan struktur pengelolaan tambang yang baik dan
efisien-lah yang mampu beradaptasi dengan perubahan pasar yang sangat drastis,
selebihnya untuk sekedar bertahan saja mengalami kesulitan.
Hingga kini kondisi pasar batubara baik daya serap maupun harganya memang
belum membaik. Namun tidak berarti bisnis komoditi sumber energi ini tidak lagi
prospek. Sebab bila ditelisik lebih jauh, perusahaan perusahaan yang terkena
dampak paling besar adalah perusahaan tambang yang dikelola dengan manajemen
seadanya.
Untuk bisa bertahan mengahadapi krisis global ternyata tidak cukup hanya bisa
berproduksi. Berproduksi bila biaya produksi tinggi sementara harga batubara
terus merosot yang terjadi tentu saja mudah ditebak, perlahan tapi pasti
perusahaan akan gulung tikar. Oleh karenanya membangun usaha penambangan
yang berorentasi pada efisiensi pekerjaan dan efisiensi biaya merupakan syarat
utama untuk tetap bisa bersaing menghadapi berbagai permasalahan yang melilit
dunia batuara, khususnya di Kaltim.
Pertanyaannya bagaimana profit bisa tercapai bila kondisi pasar batubara terus
seperti sekarang ini? Penyiasatan yang paling jitu adalah dengan melakukan
penambangan yang diarahkan untuk menghasilkan profit maksimal. Meski badai
krisis masih terasa peluang tersebut tetap masih terbuka lebar. Dari sisi market,
perubahan strategi meski dilakukan. Setidaknya bila sebelumnya produksi dulu
baru cari market maka pola tersebut harus dirubah menjadi market dulu baru
produksi.
Dan sebenarnya kunci efisiensi tidaklah sulit tetapi sangat banyak pelaku usaha
yang tidak menyadarinya. Pertama yang harus dilakukan adalah mengenal
pekerjaan yang akan dilakukan. Kemudian mengindentifikasi potensial lost yang
akan menyebabkan profit tergerus.
Profit maksimal harus dirancang dari awal kegiatan dan dimulai dari
indentifikasi potensial lost (potensi kerugian).
Potensial lost dalam semua usaha tidak bisa dihindari tetapi mengindentifikasi
potensial lost dan ‘me-manage potensial lost’ menjadi sebuah kekuatan besar yang
akan dijadikan sebagai acuan dalam pembuatan perencanaan kerja yang berbasic
pada kemampuan modal, SDM dan Kontrol akan melahirkan efisiensi yang secara
otomatis profit maksimal sebagai ‘stasiun terakhir’ dari kegiatan usaha
penambangan dengan sendiri akan menghampiri.
Kedua falsafah dasar tersebut sangat mudah untuk diungkapkan tetapi dalam
realitasnya kerap diabaikan para pelaku bisnis. Pemahaman falsafah dasar,
biasanya hanya dimengerti oleh para karyawan di level manager ke atas,
sementara untuk tataran manager ke bawah kurang mendapat perhatian. Padahal,
operasional perusahaan (produksi) sesungguhnya berada pada level manager ke
bawah. Oleh sebab itu, menjadi sangat penting bagi perusahaan untuk senantiasa
melakukan interaksi dengan seluruh karyawan terkait dengan usaha yang akan /
sedang dijalankan. Visi, misi, goal perusahaan harus disosialisasikan kepada
seluruh karyawan. Sebab sejatinya, seluruh karyawan yang terlibat didalam
operasional perusahaan, tanpa terkecuali memiliki potensi yang sama yakni
bisa memberikan kontribusi yang positif atau sebaliknya memberikan
kontribusi yang negatif.
Indentifikasi Pekerjaan
No kegiatan
1 Perijinan
3 Boring
4 Design tambang
5 Pembebasan lahan
6 Sosial masyarakat
7 Pembangunan infrastruktur
tambang
8 Riset pasar
9 Manajemen Tambang
Kegiatan Produksi
No Kegiatan
3 PIT SERVICE
Pumping (pompa)
Infrastucture
4 Rehabilitasi
5 Barging
6 Marketing
7 Reklamasi
m tida
2 So bas
hat
gan
san
pe
ma
icn
i-
tun
gat
mb
B.
si k
sia ppi
B.
NE lis jela ya
hat
g
tid
oro
ng
NE
3 GO asi PH iada
pad
ak
san
dis
GO
s lah
dan
a
,efi
IS mK usu
IS
AS Ka
Bia has
holi
ren
sen
jug
n
AS
as
I ry san il
stic
can
bila
a
den
I
ya
DE aw ya .ma
a
me
aka
gan
DE
Indentifikasi ra Cost Produksi
ppi
Se
pro
ngg
n
ka tida
NG an det
NG
AN ng.
bab
duk
una
me
ail
AN
Biaya/Cost k
tPemilik Tambang
BU Bia
han
si
kan
nye
dan
BU
did ya
bat
jala
bab
YE
PE ter
YE
PE
R
NE uku dril
den
uba
n
kan
ren
R
NE Rat
ng ling
gan
ra
hau
ket a-
1 NT
PO De can
PO
NT 3%
rat
TE
UA pre dok aka
des
set
ling
erg
a.
TE
UA a
2 NNS
B. Min
sia ume n
ign
iap
pih
ant
Ma
NS
B.
N 6%
IA
PRE
PIT e
si me
tam
tah
ak
ung
ppi
IA
PRE
PIT
3 Ov n
Ko
da nja
ban
unn
lain
an
73
L
SE
TA
D. ng
L
SE
TA
D.
n yan
ntr
erh %
a VE
FI
A.
NT
MB Min di
g
.ya.
PT
yan
FI
A.
NT
MB
VE
akt
ea
bu g
X
ME
AS
AN
RIF ing
or inv
yan
Dan
Ket
Raj
g
X
ME
AS
AN
RIF
ds
ng
b
MA
NE
I
G
IK
PE
Co
= me est
g
pro
erg
a
dib
MA
NE
I
G
IK
PE
a
al
60
c RK
NT
AT
DA
AS
MB
PE ba
Bar
Ha
ma asi
ter
se
ant
Kut
uat
RK
NT
AT
DA
AS
MB
PE
%
bila
enc
sur
ung
ai
SU
ET
UK
AU
N
I
AN
MB uli dai
nk
gin asa
SU
ET
UK
AU
N
I
AN
MB
4 AN
(RV
ME
D.
PE
DA
GU M Co
g has
ana
vey
pen
pad
l-M
(RV
ME
D.
PE
DA
GU
AN 3%
ng Buk
al ilny
sej
dan
gan
a
EY
A.P
IN
MP
KL
NG
ME
KR
MB
PER
B.
TA
NA
GU asa
EY
A.P
IN
MP
KL
NG
ME
KR
MB
PER
B.
TA
NA
GU
5 Pro ti-
Co 15
DA
RO
IM
ER
AS
UN
MI
OS
AN
SI
PE
LA
N
NA a
ak
pe
gku
pih
lan
DA
RO
IM
ER
AS
UN
MI
OS
AN
SI
PE
LA
N
NA
al
sec buk %
FIL
AL
SI
IFI
DA
LI
CE
GU
AP
MB
PA
PEL
N Sh pos
awa
mb
tan
ak
bis
FIL
AL
SI
IFI
DA
LI
CE
GU
AP
MB
PA
PEL
N
ing
DE/
ME
CO
50
AP
KA
H
K
NA
AN
EN
NG
AB
JA
CR ari ti litif
uat
bat
lain
a /
DE
ME
CO
50
AP
KA
H
K
NA
AN
EN
NG
AB
JA
CR
BiayaUS MP
%
KA
SI
KO
ME
BO
N
PE
TU
AN
UH
LA Contraktor
ng/ tan ,US
ma
an
.uba
me
MP
%
KA
SI
KO
ME
BO
N
PE
TU
AN
UH
LA
Ta tap
ka
des
ra
Ini
PE
GN
ER
KO
NT
NE
R
IN
MB
KA
DA
AN
N
HE am nim
PE
GN
ER
KO
NT
NE
R
IN
MB
KA
DA
AN
N
HE
k/R iPE
pen
ign
pad
san
MB
IN
F.
SI
Y
RI
KO
NT
RA
TA
OL
FR
EB
C.
N
/
HA
R
PE bul
MB
IN
F.
SI
Y
RI
KO
NT
RA
TA
OL
FR
EB
C.
N
/
HA
R
oy tum
Rat
UA
FR
AP
KA
NT
RA
KT
ME
PK
EH
AS
TE
SU
LE
JE
UL
DA
MB bila
am
inf
a
gat
kan
UA
FR
AP
KA
NT
RA
KT
ME
PK
EH
AS
TE
SU
LE
JE
UL
DA
MB a-
1 Ma alt buh 8%
TA
AS
SS
KA
PA
RA
KT
OR
NE
KO
TR
AM
RV
GA
TT
IN
N
AN neg
ban
ras
pih
ris
ker
TA
AS
SS
KA
PA
RA
KT
OR
NE
KO
TR
AM
RV
GA
TT
IN
N
AN rat
ny min a
ativ
gan
tru
ak
kan
2 GUTR Dril
DA
N
RE
SI
KT
OR
UN
TA
QU
NT
UK
LA
PE
EY
LIT
Y
A.
C.
G
LO De
Po
ugi
TR
DA
N
RE
SI
KT
OR
UN
TA
QU
NT
UK
LA
PE
EY
LIT
Y
A.
C.
G
LO
GU 8%
DE
UK
JA
N
G.
MA
NC
TA
OR
PK
AL
RA
TU
HA
A.
MB
AS
DA
BO
(PE
AD
NA
BA L lwepre im e
aka
ktu
lain
bila
an
DE
UK
JA
N
G.
MA
NC
TA
OR
PK
AL
RA
TU
HA
A.
MB
AS
DA
BO
PE
(
AD
NA
BA L
3 RG BO Sp
SI
TU
LA
D.
OF
DA
RK
S
PE
K
AN
IT
KT
R
SO
SU
E.
RI
B.
NY
EB
IN
N Fu
da
sia
r Min ma
rn
san
dal
yan
SI
TU
LA
D.
OF
DA
RK
S
PE
K
AN
IT
KT
R
SO
SU
E.
RI
B.
NY
EB
IN
N
RG 30
el
n
art ka
ber
tam
gat
am %
4
RI
GN
R
C.
TA
FIC
N
ET
A
PR
FI
NA
PO
PRE
Y
OR
(BE
SI
AS
RA
PE
ST
NG
KO
EM
AR
G
TI
IN si
By
Co Setiaimn Wirawan IN g
GN
R
C.
TA
FIC
N
ET
A
PR
FI
NA
PO
PRE
Y
OR
(BE
SI
AS
RA
PE
ST
NG
KO
EM
AR
G
TI
| Untuk35
Bpk Boza, PT Raja Kutai Baru Makmur 10
an
Ek
Par
HA
PEL
NK
E
OD
X
LA
SE
KO
TA
RT
AL
AN
NG
T
(OC
NT
PU
16
CO
MB
PR
G B ns ya
10 dan
has
ban
ris
set
san
HA
PEL
NK
E
OD
X
LA
SE
KO
TA
RT
AL
AN
NG
T
(OC
NT
PU
16
CO
MB
PR
G B
10
d
Try
tplo
Ov %
/Dr um
UL
AB
ER
DI
IN
UY
MA
KE
NT
MB
RA
AH
IS
LA
UK
TA
AY
K
TI
RU
RN
ME
MP
AN
OD
PER a
il.
g
kan
iap
gat
BO
UL
AB
ER
DI
IN
UY
MA
KE
NT
MB
RA
AH
IS
LA
UK
TA
AY
K
TI
RU
RN
ME
MP
AN
OD
PER
Oil dat
ee
ras
=
erh
PPI abl
illin
IN
UH
BB
NY
ER
SI
RK
RJ
RO
AN
KT
AP)
AS
HA
UR
NA
AR
FIL
TI
KS
AA
TE
AY
GA
UK
DA dril
Des
me
unt
bul
PPI
bes
RI
IN
UH
BB
NY
ER
SI
RK
RJ
RO
AN
KT
AP)
AS
HA
UR
NA
AR
FIL
TI
KS
AA
TE
AY
GA
UK
DA
i= =
29
ea 14
10
12
13
14
15
16
11
2
4
5
6
7
8
9
1 NG
g
M
)TE
ET
A
L
G
:OR
H
AN
E
K
I
R
ER
N
SI
NA:):: e a ling
ign
nja
uk
ann
ar.
NG
M
)TE
ET
A
L
G
:OR
H
AN
E
K
I
R
ER
N
SI
NA:)::
5 2%
4%
%
ds %
aya gus
ban
san
aku
pro
t .
g
gat
kan
duk
Ole
san
pen
kon
si
kep
INDENTIFIKASI
h
gat
tin
tra
tel PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
emi
August 17, 2009 + MARKET= MAKSIMAL PROFIT
seb
me
g
k
ah
lika ab
nen
dan
pe
me
n itu,
tuk
san
mb
nca
lah has
an
gat
elia
pai
an il
bis
ber
n
sek
ma
a
gan
bat
itar
dar
ppi
tid
tun
uba
30
i
ng
akn
g
ra
rib
pe har
ya
pad
jan
u
mer us
pro
a
gka
MT
inta dij
duk
mis
.pan
h adi
isi
jan
Pe
kan
ber
dan
g.
mili
set
das
kes
visi
Me
han
em
ar
ina
per
ski
sto
pat ma
mb
usa
sec
cfil
Ma naj
ung
haa
ara
e
rak em.
an
n.
teo
per
nya en
Has
riti
lu
gra
Indentifikasi
dal
sil
me Kualitas Batubara
am
des
bis
mp
nd
Salah satu prinsip mendasar me dari konsep penjualan (marketing) modern adalah
ign
a
erti
sult
mengenali produk yang akanmb ngadijual. Mengenali produk tentu terkait erat dengan
tam
dila
an mbi
ban
kuk
ang
kualitas dan kuantitas
Ma produk l
g
an
aka
yang akan dijual. Tidak itu saja, proses produksi dan
semua kegiatanrak yang menyertainya
kep
me
pen
n harus dipahami dengan komprehensif. Sebab
utu
rup
gat
kon
tim marketingnya batubara akan berinteraksi dengan trader-trader atau endusur
san
aka
ura
disi
batubara yang lem
bisa kita asumsikan
dila
n
tan
sangat memahami batubara. Sulit membayangkan
tim marketingbag mampu melakukankuk
bah
na
ah, penjualan bila dirinya sendiri tidak memahami
a- ann
an
mu
kon
dengan komplit terhadap barang (batubara) yang akan ditawarkannya. Terlebih lagi
lem ya
bak
n
disi
karakteristik pengguna batubara sangat beragam, begitupun dengan pilihan untuk
bag dril
u
bila
ling
melakukan pembelian
a batubara ling yang tidak semata-mata pada kualitas dan kuantitas.
dan
vol
kun
ata
lebi
um
gan
ada
Indentifikasi kualitas batubara u
h
eny
dis sangat erat kaitannya dengan kualitas batubara
t tid
efe
a
eki
yang akan dipasarkan
Ma oleh tim marketing. Dan dalam Penentuan kualitas harus
ak.
kti
cuk
tar,
berajak dari hasil
rak survey kek fdan hasil riset yang sangat hati-hati dan terencana
up
sehingga hasilnya
nyabisa dipertanggungjawabkan.
bila
ban
uat
org dij
yak
an
Indentifikasi produk
anis secaradayadilangsung akan berimbas pada harga jual yang akan
dan
kan
dik
a
dipatok oleh perusahaan.
asi- Sebab harga jual batubara tidak bisa ditentu sendiri oleh
blu
eja
tek
perusahaan penghasil
org batubara.re
an Jadi pola cost produksi + profit = harga jual, tidak
anis pri
tar
tan
asi nt
get
ah
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raja Kutai Baru Makmur 11
ke pen
ma
dan
am
ka
dib
may
ban
kes
ang
ara
g
ulit
un
an g
aka
gan
yan sel
n
kon
g alu
mu
tru
INDENTIFIKASI
dij
ncu
ksi PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
ber
August 17, 2009 + MARKET= MAKSIMAL PROFIT
adi
l.
ce
bas
kan
Me
mb
ic
bisa jadikan standar dalam menentukan
acu
ski
ung harga jual batubara. Meski demikian, dalam
kes an
pun
(be
kondisi tertentu, ketika suplai/produksi batubara menurun sementara permintaan
uku dal
de
rpe
meningkat maka mekanisme harga bisa dikontrol oleh penghasil batubara.
an am
mik
ran
akt
ian
seb
Dalam kondisi Kep
normal, hargaaga
iviijual ditentukan oleh mekanisme pasar berdasarkan
unt
asti
kualitas batubara yang dihasilkan.
tas
iuk Dengan demikian untuk meningkatkan harga jual,
an se
pen
tidak ada pilihan selain meningkatkan kualitas batubara. Pertanyaannya adakah
am
me
iris
peluang meningkatkan kualitas
ban batubara? Kalau ada bagaimana caranya?
nta
an
gan
ra
TM
Pertanyaan-pertanyaan diatas
.
san
). tentu sangat wajar dilontarkan mengingat
karakteristik batubara sangat
gat khas, bahkan untuk item-item tertentu, seperti
Kon
rea
tru
Sulfur, HGI dan lainnya merupakan kandungan inheren yang sulit untuk dilakukan
list
ksi
pemisahan. Kecuali ditemukan
is teknologi-teknologi baru yang memungkinkan untuk
sto
itu. bila
cfil
me
e
ngg
una
Peningkatan kualitas tentukanbisa dilakukan, bahkan dengan biaya yang tidak
jala
sebanding dengan peningkatan harga sebagai akibat dari mutu yang berhasil
n
didongkrak. Hanya saja pilihan
pih strategi apa yang akan ditempuh untuk meningkatkan
ak
kualitas ada pada produser batubara. Pertanyaannya adalah peningkatan profit atau
lain
benar-benar peningkatan kualitas batubara.
.
Wo
Bila hanya peningkatan profit semata maka sangat mudah dilakukan tanpa cost yang
rkp
berarti. Tetapi bila kualitaslanyang mau dicapai dan profit dijadikan tujuan antara
pe
sebagai akibat dari kualitas batubara meningkat kemudian profit otomatis
mb
meningkat, maka prosesnya uat
dan keterlibatan unit-unit kerja lain menjadi sangat
penting. an
jala
n
hau
Contoh cara mengejar profitling
semata:
dan
Batubara A kualitas aman 53-51
str
uku
Dijual dengan kualitas 55-53
r (digaransi)
jala
n
ada
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raja Kutai Baru Makmur 12
bai
kny
a
dis
aik
an
den
INDENTIFIKASI
gan PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
August 17, 2009 + MARKET=
kap MAKSIMAL PROFIT
asit
Dari selisih kualitas terdapatas selisih perbedaan harga yang sangat singnifikan, yakni
sekitar Rp 50.000 (ilustrasi).renTim marketing A, meski tahu kualitas hanya 53-51 dia
can
berani menjual dengan garansi
a spesifikasi di kisaran 55-53. Dan yang menjadi dasar
hitungan adalah bonus danpropinalti. Dalam perjanjian sudah diprediksi penalti
maksimal yang akan diterimaduk
pemilik batu. Pinalti dan selisih harga batu dengan spec
si
55-53 masih tinggi kenaikan
per harga batubara, sehingga tambahan profit akan
diterima pemilik batu. bul
ann
Sementara peningkatan batubara
ya. yang berbasis pada survey dan riset lebih
bersifat kekal dan bisa dipertanggungjawabkan. Riset dilakukan melalui metode
kualitatif dan kuantitatif. Kuantitatif dengan melakukan riset diatas meja. Yakni
sebuah riset kualitas yang bertumpu pada analiasa data-data hasil lab, surveyor
independent dan mengkomparasikan dengan faktor-faktor dan indikator lainnya.
Langkah berikutnya yang bisa dilakukan adalah melalui riset kualitas dengan pola
kualitatif adalah melakukan uji lab batubara berulang kali dengan pola
mengkomparasikan antara hasil lab batubara insite, stockpile dan batubara hasil
perlakuan khusus. Output riset ini adalah perusahaan bisa memahami dengan benar
angka kualitas tertinggi sesungguhnya kandungan kalori batubara yang merupakan
produk perusahaan itu sendiri.
Pemetaan Market
Setelah indentifikasi kualitas batubara yang akan dipasarkan, langkah selanjutnya
melakukan pemetaan terhadap pengguna batubara sesuai dengan spesifikasi produk
yang dihasilkan oleh perusahaan. Langkah pemetaan ini dimaksudkan sebagai
penunjuk arah bagi tim marketing untuk memasarkan produk batubara yang dimiliki.
Sehingga setiap langkah tim marketing dalam melakukan penawaran bisa tepat
sasaran, efisien tanpa perlu menghambur-hamburkan dana.
Daftar pengguna batubara sesuai spesifikasi produk baik dalam maupun luar negeri
merupakan ‘buku sakti’ bagi tim marketing. Dengan daftar tersebut diharapkan tim
marketing akan mampu juga melakukan pemetaan terhadap praktek bisnis jual-beli
(trading) calon pembeli, termasuk membuat daftar pembeli-pembeli (trader atau
End User) yang harus dihindari.
Tidak itu saja, dengan daftar konsumen batubara, tim marketing bisa melakukan
workplan yang lebih fokus dengan target-target yang akan dicapai. Bisa jadi daftar
(list) jumlahnya sang banyak, tetapi hanya beberapa saja yang ditindak lanjuti
dengan serius.
Berwawasan lingkungan
Salah satu faktor yang bisa dijadikan ‘kunci’ untuk bisa masuk atau diterima pasar
luar negeri atau konsumen lokal yang memiliki grade tinggi adalah ‘penambangan
yang effisien dan berwawasan lingkungan. Isu lingkungan menjadi sangat vital bagi
konsumen luar negeri, terlebih lagi penggiat NGO sangat aktif menyuarakan
pemboikotan terhadap produk-produk yang berproduksi tanpa memperhatikan
lingkungan.
Mengindentifikasi Kekuatan
Mengindentifikasi keunggulan-keunggualan yang dimiliki perusahaan selain garansi
spesifikasi produk. Keunggulan-keunggulan yang dimiliki PT Raja Kutai akan dijadikan
nilai tambah untuk menaikkan harga jual dan untuk menarik investor.
Menyiapkan Budgeting
Maintenance Buyer
Maintenance buyer merupakan sebuah upaya yang dilakukan tim marketing untuk
menjaga kepercayaan buyer. Dan untuk itu, perlu dilakukan kajian-kajian lebih jauh
terkait dengan perencaaan kegiatan untuk maintenance buyer.
Media Tradisional atau WHOM merupakan media marketing yang masih ampuh untuk
menjaring konsumen/pembeli. Selain implikasinya sangat jelas, media WHOM
relative murah.
WOHM (word of Mouth Marketing) adalah media marketing yang relative paling
tua/kuno dan bisa dilakukan siapapun atau orang-orang yang berinteraksi dengan
aktivitas perusahaan.
Pola WOHM lebih mengarah kepada image perusahaan dan selanjutnya ke image
produk. Pola marketing seperti ini biasa lebih efektif, mengingat didalamnya
terkandung unsure ‘Kepercayaan’ terhadap orang yang menyampaikan pesan/berita.
Dan dasyatnya ‘WHOM’ bisa dilakukan oleh orang-orang yang tidak ada kaitan sama
sekali dengan perusahaan, bahkan bisa jadi orang yang tidak disangka-sangka justru
memberikan dampak yang luar biasa pada penjualan batubara. Pola WHOM lebih
cenderung kepada pembenahan internal perusahaan dimana semua karyawan yang
terlibat didalam interaksi perusahaan memiliki pemahaman yang sama soal ‘Atitute’
atau sikap yang bisa memberikan pengaruh positif dan negative pada perusahaan
terkait dengan pemasaran batubara.
Pekerjaan WHOM :
Kegiatan
Keterangan
SOP-0015 Matikan unit pada saat Emergency Berbasic pada SOP, Form,
SOP-0016 Penambangan Batu Bara Dan Job Decription yang jelas.
SOP-0017 Prosedur parker
SOP-0018 Prosedure perbaikan unit BD dijalan
SOP-0019 Fuel Management
SOP-0020 Visitor
SOP-0021 Load Haul Dump Tanah Lunak
SOP-0022 Training Kalaupun dalam perkembangan
KBSA-SOP- Kemudian berniat berinvestasi
Induction
0023 diperal
SOP-0024 Pengendalian Kimper/ID Atan/alat berat, dengan SOP yang
Berbasic pada karakteristik alat
Penerimaan Karyawan
SOP-0025 maka
Keberadaan alat berat tidak lagi
Site Accounting Prosedure
SOP-0026 menj
SOP-0027 Recruitment Adi beban perusahaan sebaliknya
Akan sangat menunjang
Mobilisasi unit di areal tambang
SOP-0028 operasional.
Penggunaan SOP akan
Menarik pompa dari Sump
SOP-0029 memaksimal
Kan kerja alat berat, disisi lain
Bongkar / Pasang Pompa pontoon
SOP-0030 usia
Alat beratpun akan bertahan
Pasang pompa tambang
SOP-0031 lama.
SOP-0032 Mengoperasikan Mesin bor
SOP-0033 Mengoperasikan Water Truck
Penerapan SOP juga bisa
Mengoperasikan Bulldozer
SOP-0034 dilakukan
Dengan kontraktor atau mitra
Mengoperasikan Motor Grader
SOP-0035 kerja se
Bagai alat control untuk
Mengoperasikan Excavator
SOP-0036 menghindari
SOP-0037 Mengoperasikan Haul Truck Cost yang tidak perlu.
Misalnya, terjadi insiden hauling,
Mengoperasikan Compactor
SOP-0038 tentu
Semua pihak harus mengacu
Mengoperasikan Tower Lamp
SOP-0039 pada
SOP-0040 Membuat tanggul pengaman Yang diberlakukan
SOP-0041 Bekerja diarea High wall
SOP-0042 Membersihkan Vessel unit
SOP-0043 Mengoperasikan Forklift
SOP-0044 Mengoperasikan Crane Truck
SOP-0045 Perbaikan alat berat dilapangan
SOP-0046 Penggantian Oli ( Service )
SOP-0047 mencuci unit
SOP-0048 Lepas pasang ban truck hauling Penerapan SOP yang di back up
Dengan form dan Jobs diskripsi
Mengoperasikan mesin gerinda
SOP-0049 yang
SOP-0050 Mengganti seal roda Jelas, akan semakin memberikan
SOP-0051 Memperbaiki ban Nilai lebih dalam rangka
membangun
Usaha penambangan yang
Bongkar - pasang komponen mesin
SOP-0052 profitable,
SOP-0053 Las Acetylin Apabila didukung penuh dengan
SOP-0054 Las Busur listrik Penerapan Safty.
Penerapan Safty dan K3 masih
Melakukan las potong
SOP-0055 dipan
SOP-0056 Memasang instalasi listrik Dang sebagai pemborosan dan
SOP-0057 Mengoperasikan generator listrik Membebani perusahaan. Padahal,
SOP-0058 Mengganti engine Selain telah diatur dengan jelas
SOP-0059 Perbaikan / perawatan Grader Dalam peraturan perundang2 an
Aplikasi safty dan K3 yang
Memukul dengan Palu/Hammer
SOP-0060 standar
Bongkar ban menggunakan tyre Merupakan salah satu bentuk
SOP-0061 remover efisiensi.
Sebab setiap kecelakaan ringan
Bongkar pasang boom Excavator
SOP-0062 atau
Berat bisa dikalkukasi real
Bongkar bucket-shovel-blade
SOP-0063 lostnya bagi
SOP-0064 Bongkar pasang komponen differential Perusahaan.
SOP-0065 Bongkar pasang pin bucket
SOP-0066 Bongkar/pasang system hidraulick
SOP-0067 Bongkar/pasang structure excavator
SOP-0068 Bongkar/pasang undercarriage
SOP-0069 Ganti Teeth bucket
SOP-0070 Bongkar/pasang Arm Excavator
SOP-0071 Bongkar/pasang Counter Weight
SOP-0072 Mengganti Cutting end
SOP-0073 Mengganti point ripper
SOP-0074 Memperbaiki track lepas dilapangan
SOP-0075 Membuat ulang alur ban
SOP-0076 Periksa ban alat berat dilapangan
Perawatan truck produksi
SOP-0077
SOP-0078 Perawatan Excavator
SOP-0079 Perawatan Compactor Dalam setiap tahapan pekerjaan
Penambangan tentu penerapan
Perawatan Bulldozer
SOP-0080 SOP
Akan bervariasi dan sangat
Perawatan Mesin Bor
SOP-0081 bergan
Tung pada jenis aktivitas yang
Pengelasan diruang tertutup
SOP-0082 akan
Dikejakan. Dengan demikian,
Membersihkan Workshop
SOP-0083 aplikasi
Penerapan SOP bisa jadi tidak
seban
Menderek unit
Nyak dari list SOP yang telah
SOP-0084 disusun.
Penysusunan SOP sendiri
Memancing battery lemah
SOP-0085 mengacu
TOTAL SOP
Dan penerapan
Bapak 2 Orang Putra Putri yang lahir di Brebes tahun 1967 dan merupakan Sarjana
Strata-1 - Universitas Nasional Jakarta tahun 1991 program study Hubungan
Internasional serta aktif dalam berbagai kegiatan kemahasiswaan. Memulai
perjalanan karir di Kaltim menjadi Guide turis mancanegara sampai dengan menjadi
Dosen Universitas Widyagama Mahakam bidang study Filsafat Logika serta menjadi
wartawan di harian Suara Kaltim dan harian Pos Kota Kaltim. Mendirikan East
Kaltim Survey Institution (EKSI), Focus Survey dan VISI 7. Tahun 2004 VICO
Indonesia mempercayai EKSI melaksanakan pekerjaan pemetaan masyarakat sekitar
Lokasi Tambang Migas dan Perancangan Blue Print Comdev VICO untuk 5 tahun.
Focus Survey dipercayai melaksanakan pemetaan sosial dan kebutuhan masyarakat
KUKAR dalam periode 3 tahun. VISI 7 dipercayai memberikan masukan kepada
Pemerintah Daerah Kalimantan Timur dalam Pemberdayaan Masyarakat yang
berhubungan dengan Dana Perimbangan Daerah dan Bagi Hasil Migas. Tahun 2005
diminta bergabung dengan CV Kartanegara Perkasa sebagai Kuasa Direktur Utama
serta PT Borneo Emas Hitam sebagai General Manager dan dalam waktu 3 tahun,
berhasil mengembangkan perusahaan-perusahaan tersebut. Tahun 2008
mengundurkan diri untuk menjalankan PT. Kamayu Biswa Ardita sebagai Direktur
sekaligus salah satu pemilik perusahaan