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MAPA DEL PODER

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Ley 1: Nunca le haga sombra a su amo. UNIVERSIDAD GALILEO FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA DOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS

ARQ. ALVARO COUTIO G. Carnet: 1300-4393

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CONTENIDO
INTRODUCCIN .................................................................................................................. 2 1. 1.1. 2. PRIMERA PARTE: PODER VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO. ........ 3 TABLA: TIPOS DE PODER. ..................................................................................... 3 Es el Poder la influencia sobre los dems o es el potencial de influir? ......................... 5 SEGUNDA PARTE: DOMINACIN VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU

AMO ....................................................................................................................................... 7 2.1. 2.2. Cules son los tipos de dominacin? ............................................................................. 7 TABLA: TIPOS DE DOMINACIN ......................................................................... 8 Qu significado tiene la dominacin para Weber? ........................................................ 9 CONCLUSIONES:.................................................................................................... 10

Qu nos deja la ley No. 1: Nunca la haga sombra a su amo y los conceptos: poder, dominacin y liderazgo? ....................................................................................................... 10 3. TERCERA PARTE: EL ARTE DE LA SEDUCCIN VS NUNCA LE HAGAS

SOBRA A TU AMO / SUN-TZU Y MAQUIAVELO ........................................................ 11 3.1. Cmo se aplica la Ley No. 1 en nuestros das? ......................................................... 11 ANEXO 1: MATRIZ DE COMBINACIN CRUZADA: EL ARTE DEL

SEDUCTOR / NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO / SUN-TZU / MAQUIAVELO ................................................................................................................... 11 4. BIBLIOGRAFA ........................................................................................................... 14

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INTRODUCCIN El gran escenario del poder se presenta de una forma cruda, real, y te plantea que puedes ser ms audaz e inteligente que las dems personas que estn a tu alrededor, y por lo tanto, lograr acceder al PODER. As, para poder lograr ese poder, en donde la moral, valores y tica, no tienen cabida y el arte del engao, lo sutil y el ser el ms despiadado de todos, es el que tiene el mayor xito en conseguirlo. Segn (Sun-Tzu, 2014) La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.. Por lo tanto, el objetivo principal de este documento, es plantearnos una serie de conceptos y estrategias que nos mantengan alerta ante los que ostentan el poder, en donde no todo es bueno ni malo, sencillamente es la forma en que procede la sociedad polticocomercial-empresarial. En consecuencia, el que tenga la informacin, siga una estrategia y proceda con inteligencia, es el que conseguir el Poder. As, Maquiavelo nos dice, Digamos primero que hay dos maneras de combatir: una, con las leyes; otra, con la fuerza. La primera es distintiva del hombre; la segunda, de la bestia. En Resumen: Como primer punto, procederemos con el diseo del Mapa Estratgico del objetivo problema que queremos resolver, siguiendo el modelo de Casanova, en el cul conoca, a la vctima, la estudiaba, planificaba, hechizaba, y conquistaba fsica y psicolgicamente. PODER / EL AMANTE IDEAL / SUN-TZU / MAQUIAVELO / EL ARTE DE LA SEDUCCIN.

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1. PRIMERA PARTE: PODER VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO. Pero Qu es el Poder y qu relacin tiene la Ley No. 1: Nunca le hagas sombra a tu amo con el poder? Adems de realizarnos la siguiente pregunta Cules son las razones para que esta ley existe y si est an vigente o no? Con el objetivo de dar respuesta a estas interrogantes, nos gustara definir los siguientes conceptos importantes para tal motivo: El poder segn (Weber M, 1999) es: la probabilidad de imponer la propia voluntad, dentro de una relacin social, aun contra toda resistencia y cualquiera que sea el fundamento de esa probabilidad (pp.43). Difiere hasta cierto punto de la autoridad, ya que sta la delegan los altos ejecutivos. Por otra parte, segn (Davis & Newstrom, 2003, pg. 320) el poder lo obtienen lderes con base en su personalidad, las actividades y situaciones en las que operan. Por lo tanto, el poder se desarrolla de maneras diversas y es importante para nuestro propsito el conocer sus fuentes. En consecuencia, son cinco las bases del poder, cada uno con su propia fuente, dentro de ellas podemos mencionar las siguientes: 1.1. TABLA: TIPOS DE PODER.
PODER Tipos de Poder Poder personal Sinnimo Poder de referencia, carismtico o de la personalidad Fuente Cada lder en lo individual Descripcin del tipo de poder Es la capacidad del lder para tener seguidores como resultado de la fuerza de su personalidad. El lder posee magnetismo personal, un aire de confianza, una creencia firme en objetivos que atraen seguidores y los mantiene a su lado. Surge de la cultura de la sociedad, mediante la cual las autoridades superiores establecidas delegan legtimamente el poder en otros. Confiere a los lderes del poder de controlar recursos y el de recompensar y castigar a otros. Surge de los conocimientos e informacin que tiene una persona acerca de una situacin compleja. Despende de los estudios, la capacitacin y experiencia. Razones de aceptar la dominacin Las personas lo siguen porque quieren hacerlo; sus emociones les dicen que lo hagan. El lder siente las necesidades de las personas y les promete satisfacerlas.

Poder legtimo

Poder del puesto o poder oficial

Autoridades superiores.

Las personas aceptan este poder porque piensan que es aconsejable y necesario para mantener el orden y desalentar la anarqua en la sociedad. Existe presin social de los compaeros y amigos para aceptarlo y luego esperar que los dems lo acepten. Es el poder del conocimiento surgido en nuestra moderna sociedad tecnolgica. Controla la informacin y el conocimiento, las personas lo siguen porque es una tendencia universal de comunicacin, social, econmica y sistema de vida. El poder de las recompensas de basa en el, poder de controlar y administrar elementos que son valorados por otra persona.

Poder del experto

Autoridad de los conocimientos

Aprendizaje especializado

Poder de las recompensas

Poder del puesto o poder oficial

Econmico, administrativo, reconocimiento organizacional. Econmico, administrativo, reconocimiento organizacional.

Surge de la capacidad del individuo para otorgar aumentos de sueldo, recomendar para promociones o transferencias, e incluso hacer asignaciones de trabajos favorables. Es la capacidad para castigar a otros o al menos crear la amenaza percibida de que as se har.

Poder coercitivo

Poder del puesto o poder oficial

El poder coercitivo emplea el miedo como motivador, puede poner en riesgo la seguridad de un empleado en su puesto.

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1. Poder personal: Tambin llamado poder de referencia, carismtico o de la personalidad, proviene de cada lder en lo individual. Es la capacidad del lder para tener seguidores como resultado de la fuerza de su personalidad. 2. Poder legtimo: Tambin conocido como poder del puesto o poder oficial, proviene de las autoridades superiores. Surge de la cultura de la sociedad, mediante la cual las autoridades superiores establecidas delegan legtimamente el poder en otros. 3. Poder del experto: Denominado tambin autoridad de los conocimientos, proviene del aprendizaje especializado. Es el poder que surge de los conocimientos e informacin que tiene una persona acerca de una situacin compleja. 4. Poder de las recompensas: Es la capacidad para controlar y administrar elementos que son valorados por otra persona. Surge de la capacidad del individuo para otorgar aumentos de sueldo, recomendar para promociones o transferencias, e incluso hacer asignaciones de trabajos favorables. 5. Poder coercitivo: Es la capacidad para castigar a otros o al menos crear la amenaza percibida de que as se har. Los gerentes con poder coercitivo pueden poner en riesgo la seguridad de un empleado en su puesto, realizar cambios punitivos en el horario de trabajo de alguien o, en caso extremo, emplear la fuerza fsica. Como se puede observar, los cinco tipos de poder se derivan de distintas fuentes, pero en la prctica estn interrelacionados entre s. Como ejemplo tenemos los siguientes: En primer lugar, el poder de las recompensas, el coercitivo y el legtimo provienen en lo fundamental del puesto que se ocupa en una organizacin. En segundo lugar, el poder del experto y el personal residen en el interior de la persona. As, cuando se priva a un gerente, incluso de una sola base del poder, los empleados suelen percibir que disminuyen tambin las otras. Por lo tanto, Qu nos dice todos estos conceptos? Cmo la ley 1: Nunca le haga sombra a su amo, se debe interpretar y aplicar para llegar al Poder? Segn Sun-Tzu El enemigo es vencido por el empleo de la estrategia. Cuando se trata del poder, hacerle sombra al amo es quiz el peor error de todos los que se pueden cometer. Recordemos que el poder se soporta en el ego y por l fuerza de los que
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los detentan y por lo tanto, segn Sun-Tzu Triunfan aquellos que: Saben cundo luchar y cundo esperar. Ahora bien, dmosle un giro al pensamiento crtico y pongmonos en el lugar de los que ejercen o detentan el poder, y siendo ejecutores de este, lo que nos preocupa son los efectos de las diversas bases de poder en la motivacin de los empleados. En consecuencia, estos pueden responder en una de las siguientes formas: En primer lugar, es factible que se resistan a las iniciativas del lder, en particular si echa mano del poder coercitivo de manera constante, sin causa aparente o con arrogancia. En segundo lugar, es posible que accedan a los deseos del lder cumpliendo con las expectativas mnimas, sin brindar un esfuerzo adicional. En tercer lugar, es posible la liberacin entusiasta de energa y talento para satisfacer las peticiones del lder, generando alta compromiso y fidelidad. En consecuencia, para lograr esta ltima, se necesitan de la interrelacin de todas la bases de poder: poder de referencia, del experto, poder de recompensas, poder legtimo y en algunos casos poder coercitivo. Por lo tanto, Es el Poder la influencia sobre los dems o es el potencial de influir? Segn (Luthans, 2008, pgs. 281-286) Un argumento puede ser que los individuos que tienen el mayor poder son los que menos necesidad tienen de mostrar evidencia externa de que lo detentan. En donde, su mera presencia es suficiente para cambiar los comportamientos de los dems sin levantar un dedo ni decir palabra. Esto hace mucho ms difcil el estudio del poder, pero no su relevancia en la forma de cmo utilizarlo. La autoridad legtima es una fuente de poder, de hecho, la autoridad es el derecho de manipular o cambiar a otros. Por lo tanto, el poder no necesita ser legtimo. Adems, es necesario hacer la distincin entre la autoridad burocrtica clsica, de arriba hacia abajo, y el concepto de Barnard de autoridad, de abajo hacia arriba, basada en la aceptacin. En particular, Barnard defini autoridad como el carcter de una comunicacin (orden) en una organizacin formal por virtud del cual sta es aceptada por un colaborador o miembro de la organizacin como algo que gobierna la accin con la que contribuye. Como se cit en (Luthans, 2008, pg. 286).
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Esta teora de aceptacin de la autoridad se distingue fcilmente del poder. Grimes seala: lo que legitima la autoridad es la promocin o persecucin de metas colectivas que se relacionan con el conceso grupal. Por otro lado el polo opuesto, el poder, es la persecucin de metas individuales o particulares relacionadas con la obediencia grupal. Como se cit en (Luthans, 2008, pg. 281) La influencia se concibe usualmente como ms amplia en alcance que el poder. Implica la habilidad de cambiar a otras personas en las formas generales, como cambiar su satisfaccin y su desempeo. La influencia se relaciona ms con el liderazgo y seduccin, que el poder, pero obviamente ambos participan en el proceso de liderazgo, segn (Greene, El arte de la seduccin, 2014) la seduccin es la forma suprema del poder y la persuasin. Por lo tanto, la autoridad es diferente del poder debido a su legitimidad y aceptacin, mientras que la influencia tiene un alcance mayor que el poder, pero es tan similar conceptualmente que los dos trminos se usan indistintamente. En consecuencia, aunque no tengamos el poder podemos influenciar el entramado de nuestro entorno poltico-empresarial-personal utilizando la estrategia, seduccin y el conocimiento propio de los dems. Segn Sun-Tzu, Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla. Mediante el uso y la utilizacin de la seduccin y estrategia y de nuestro liderazgo, que al ser utilizado inteligentemente obtendremos la probabilidad de imponer nuestra voluntad propia, influir en la mente de los dems, segn (Greene, El arte de la seduccin, 2014) estimulando fantasas mediante el uso de la teatralidad y el lenguaje, adems del uso del placer como anzuelo, con el fin de explotar las emociones de la gente, provocar deseo y confusin para inducir a la rendicin psicolgica, dentro y fuera de las relaciones poltico-empresariales-personales y por supuesto en el mundo de los negocios y del PODER.

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2. SEGUNDA PARTE: DOMINACIN VS. NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO La dominacin segn (Weber M, 1999, pg. 43) se define entonces como la probabilidad de encontrar obediencia a un mandato de determinado contenido entre personas dadas. Por lo tanto, se trata de alguien que manda eficazmente a otro ya sea porque su mandato est respaldado por un aparato de administracin del poder o en virtud de la pertenencia a la comunidad dentro de la cual se manda. Aunque puede estar basada en uno o en otra indistintamente. Por lo tanto, Cules son los tipos de dominacin?

En primer lugar, deberamos decir que, desde la concepcin Weberiana, se considera o define el concepto de dominacin desde la probabilidad de encontrar obediencia dentro de un grupo determinado para mandatos especficos o de toda clase, aplicando el concepto de dominacin, como un sinnimo de autoridad, que para ser autntica necesita un mnimo de voluntad de obediencia (conducta asumida por el que obedece, sin valorizar el contenido del mandato). Esta dominacin requerir normalmente de la existencia de un cuadro administrativo destinado a asegurar la ejecucin de sus mandatos y ligado a costumbres, modos puramente afectivos, intereses materiales, o por motivos ideales con arreglo sumados a la creencia en su legitimidad. Es a partir de esas motivaciones y sus caractersticas, que se pueden clasificar los diferentes tipos de dominacin, en funcin del fundamento primario de su legitimidad, siendo estas: de carcter racional; de carcter tradicional y de carcter carismtico, que segn su clase diferirn en su tipo de obediencia, cuadro administrativo y carcter de la dominacin. Estos tipos implican analizar la estructura y funcionamiento de la dominacin. Los modos de dominacin en cuanto a tipos ideales de autoridad o dominacin legtima en el sentido Weberiano se apoyan en el auto justificacin que apela a ciertos principios de legitimidad. Por lo tanto, segn dichos fundamentos primarios de legitimidad existen tres tipos puros de dominio, los cuales son los siguientes: Segn (Weber M., 1999, pg. 172)
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2.1. TABLA: TIPOS DE DOMINACIN
Caractersticas TIPOS DE DOMINACIN Dominacin legal Tipo de legitimidad Creencia de legitimidad del poder nacida del ordenamiento legal y tiene carcter racional, se apoya en la legalidad de los rdenes establecidos y del derecho de dar rdenes en los llamados ejercicios de dominio. Todo cuanto el funcionario hace debe ceirse a un reglamento escrito, que debe indefectiblemente seguir. Burocracia Los funcionarios no son propietarios de los medios y recursos administrativos Dominacin tradicional Descansa en la santidad de las ordenaciones y poderes de mando heredadas por los altos dirigentes desde tiempo inmemorial. El mando del que ejerce el poder se basa en la tradicin y en su propio arbitrio. Estructuracin organizativa de tipo patriarcal o feudal o estamental. El aparato administrativo tiene la propiedad de los medios y recursos administrativos Dominacin carismtica Creencia de la legitimidad del poder por las fuerzas y cualidades extraordinarias de la persona que la ejerce y es considerada lder absoluto.

Forma de organizacin

Poco estructurado, inestable, acta a travs de discpulos, seguidores y squitos No hay apropiacin de los medios administrativos, emotiva y personal, decisiones en base aspectos cualitativos. Negativa. Estrictamente personal. Se obedece a la persona como tal. Carcter extraordinario, no duradero, perdura mientras el lder ejerza su carisma sobre las masas. Irracional. No hay un sistema de normas fijas. Se decide segn el caso.

Medios administrativos

Relacin con la economa Capitalismo y socialismo Carcter objetivo de la dominacin Permanencia de la dominacin Carcter de las normas Obedece al ordenamiento racional. Estable y duradera

Conservadora, tradicional, con el mximo rigor en las dominaciones gerontocrticas y patriarcales puras. Personal en el marco de un sistema tradicional Estable, duradera, conservadora.

Ordenes impersonales de las leyes y de los reglamentos, que ha de cumplir sin ninguna crtica hacia su oportunidad o conveniencia.

Las nomas estn basadas en los precedentes y las costumbres, trata a todos los poderes de mando y derechos seoriales econmicos a manera de que los poderes de mando y econmicos estn apropiados por el cuadro administrativo.

Dominio legal: La dominacin legal, con administracin burocrtica. Todo funcionario obedece en ella las rdenes impersonales de las leyes y de los reglamentos, que ha de cumplir sin ninguna crtica hacia su oportunidad o conveniencia. Slo los que poseen la denominada capacidad de Imperium, esto es, los altos cargos institucionales, pueden modificar las disposiciones legales. Todo cuanto el funcionario hace debe ceirse a un reglamento escrito, que debe indefectiblemente seguir.

Dominio tradicional: La dominacin tradicional, cuya legitimidad descansa en la santidad de las ordenaciones y poderes de mando heredadas por los altos dirigentes desde tiempo inmemorial. El mando del que ejerce el poder se basa en la tradicin y en su propio arbitrio.
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Dominio carismtico: La dominacin carismtica, ejercida por el lder, al que se le supone cualidades extraordinarias. Al dirigente o lder considerado carismtico se le obedece en virtud de una confianza personal en lo revelado, en lo heroico o en lo ejemplar dentro de un determinado mbito. El aparato organizativo en este caso est muy poco estructurado, es inestable, acta normalmente a travs de la actividad de algunos seguidores ms prximos al lder. En consecuencia, como ocurre con las construcciones tericas de Weber, la elaboracin anterior es una construccin tpico-ideal dirigida a orientar la observacin de los hechos y de las situaciones concretas. La realidad es siempre ms compleja y ofrece una combinacin de uno y otro tipo en una gradacin no siempre fcil de establecer. La forma o estructura organizativa es, para M. Weber, una consecuencia del modo de dominacin, lo que es tanto como afirmar que es contingente, que es producto de la circunstancia La burocracia constituye, a juicio de M. Weber, el modo ms perfecto de dominacin. Por lo tanto, Qu significado tiene la dominacin para Weber?

No es por tanto, la probabilidad de ejercer un poder o una influencia sobre los dems. En este sentido, la dominacin puede basarse, en el caso concreto, en muy diversos motivos de obediencia, desde la mera costumbre hasta consideraciones de ndole totalmente racionalinstrumental. Ahora bien, Cul es la Raz de toda dominacin social? La costumbre, Los sentimientos, Los intereses materiales Los motivos ideales

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2.2. CONCLUSIONES: Qu nos deja la ley No. 1: Nunca la haga sombra a su amo y los conceptos: poder, dominacin, seduccin y liderazgo? En primer lugar, todos tenemos poder, esta idea de poder que est ntimamente vinculada al liderazgo y a la posibilidad de influir en los dems personas de una manera vertical y horizontal. Segn Sun-Tzu Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla. En segundo lugar, el mundo es como un campo de batalla, contradictorio y sutil, Maquiavelo nos dira, Los hombres siguen casi siempre el camino abierto por otros y se empean en imitar las acciones de los dems. Y aunque no es posible seguir exactamente el mismo camino ni alcanzar la perfeccin del modelo, todo hombre prudente debe entrar en el camino seguido por los grandes e imitar a los que han sido excelsos. En consecuencia, el interpretar correctamente las leyes de Greene y usarlas para tu beneficio, te sugieren como debe ser tu comportamiento en el mundo comercial, estratgico y en las relaciones interpersonales, y en general, en cualquier sitio que tengamos que competir y subsistir dentro de la sociedad y el mundo actual. En tercer lugar, segn (Greene, El arte de la seduccin, 2014) Si queremos cambiar las opiniones de la gente y afectar la opinin y llevarlos a la rendicin psicolgica, debemos actuar de modo sutil y subliminal, seducirlos por tus ideas. En consecuencia, segn (Greene, El arte de la seduccin, 2014) infundiendo en sus pensamientos una suerte de excitacin sexual. Por lo tanto, Se debe buscar en el interior de la persona, se deben observar que caractersticas demuestras a la sociedad, que te hace atractivo a los ojos de las personas, que ven ellos que hace que generes atraccin, fjate que caractersticas son las ms recurrentes y busca cuales son homogneas a algn Arquetipo1. En consecuencia expltalas al mximo.y tendrs PODER

Arquetipo: El trmino fue introducido por Carl Gustav Jung para designar cada una de las imgenes originarias constitutivas del "inconsciente colectivo" y que son comunes a toda la humanidad (por ejemplo, Viejo sabio). Configuran ciertas vivencias individuales bsicas, se manifiestan simblicamente en sueos o en delirios y son contenidos ms o menos encubiertos en leyendas, cultos y mitos de todas las culturas. Wikipedia (2014).

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3. TERCERA PARTE: EL ARTE DE LA SEDUCCIN VS NUNCA LE HAGAS SOBRA A TU AMO / SUN-TZU Y MAQUIAVELO Al analizar la ley No.1 Nunca le hagas sombra a tu amo, podemos observar su relacin continua y cotidiana en todas las relaciones entre los hombres, pases, empresas y corporaciones. Es indudable que las 48 Leyes del Poder, son parte intrnseca del comportamiento histrico de la humanidad y fiel reflejo de su comportamiento. Algunas de las leyes ensean la necesidad de prudencia, las virtudes de la cautela y hasta la necesidad de carecer de misericordia ante el enemigo, recordndonos la existencia de un mundo competitivo, feroz, que el que tenga la informacin y proceda con inteligencia, es el que tiene el Poder. No obstante, si nos ubicramos en los tiempos de Sun-Tzu o Maquiavelo, en dnde la Ley No. 1: Nunca le hagas sombra a tu amo, era tomada como de vida o muerte. Nos daramos cuenta del porqu de su existencia, en esos pocas se entenda que segn Sun-Tzu No enfrentarse a una gran montaa ni oponerse al enemigo de espaldas a sta. y que Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. Sin embargo, hoy en da sucede de igual forma, en la vida diaria, comercial, empresarial, poltica, debemos interpretar el papel que nos est acreditado de una manera inteligente, segn Maquiavelo La gran sabidura no es algo obvio, el mrito grande no se anuncia. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar...En consecuencia, un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus. Y as, continuando con la evolucin histrica de la sociedad hasta la sociedad moderna de nuestros das. Por lo tanto, cabe hacernos la siguiente pregunta: Cmo se aplica la Ley No. 1 en nuestros das?

En la bsqueda del poder es igual ahora que hace tres mil aos, y lo que era vlido entonces es vlido ahora. Si lo que buscamos son beneficios, a travs de nuestras capacidades, hay que usar la seduccin y la estrategia para alcanzar el poder. Sin embargo, segn Maquiavelo Se debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de s mismo y proceder con moderacin, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada,

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intolerable. Debemos recordar que la mejor estrategia para conseguirlo es mediante la seduccin. Por lo tanto, Qu es la seduccin?

Segn (Greene, El arte de la seduccin, 2014) la podemos llamar como: El arte sofisticado, la forma suprema del poder y la persuasin, para influir en la mente, estimulando fantasas, mediante el uso de las apariencias y lenguaje, jams lo enrgico y directo, sino el uso del placer como anzuelo, a fin de explotar las emociones de la gente, provocar deseo y confusin e inducir a la rendicin psicolgica. En consecuencia es la influencia que podemos ejercer sobre los dems, este tipo de dominacin conducida por la rendicin psicolgica lleva a la dominacin y al ejercicio del poder. En Resumen: Se realiz la siguiente Matriz de Combinacin Cruzada, que nos facilita la interaccin entre los conceptos anteriores y el Arte de la Seduccin, para as aplicarlos en el mundo de negocios, relaciones personales, sociales, polticas y para ser utilizadas en general ya que han sido construidas en base a los estudios y trabajos de Las 48 Leyes del Poder, Sun-Tzu, Maquiavelo, Descartes y El arte de la Seduccin. Como Primer punto, como funciona la Matriz de Combinacin Cruzada: La MCC, es un mtodo de referencia para abordar problemas, sustentado en el discurso del Mtodo de Descartes. Se basa en los siguientes principios: Segn (Descartes, 2013) 1. Dividir cada una de las dificultades que examinase, en tantas partes como fuese posible y cuantas requiriese para resolverlas mejor. 2. Conducir con orden los pensamientos, empezando por los objetos ms simples y ms fciles de conocer, para ascender poco a poco, gradualmente, hasta el conocimiento de los ms compuestos, e incluso suponiendo un orden entre los que no se preceden naturalmente. 3. Hacer en todos recuentos tan integrales y unas revisiones tan generales, hasta estar seguro de no omitir nada.

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3.1. ANEXO 1: MATRIZ DE COMBINACIN CRUZADA: EL ARTE DEL SEDUCTOR / NUNCA LE HAGAS SOMBRA A TU AMO / SUN-TZU / MAQUIAVELO

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CONCLUSIONES: Estas autores recopilan miles de aos de historias de poder, seduccin y dominacin que sintetizan y comparten las filosofas y conceptos de Maquiavelo, Sun-Tzu, Vargas Llosa, Savater, Sachs, Porter, Appleyard, Ferguson, Carr, Fukuyama, Stiglitz, Weber, Luthans, entre otros. En consecuencia, son obras maestras, que nos ayuda a entender las relaciones de poder, sexo, amor, xito y fracaso, odio y en general la historia del comportamiento humano. Por lo tanto, nos presenta diferentes escenarios de cmo actuar ante ciertas situaciones, te presenta el escenario de la vida, y te plantea las diferentes herramientas que estn a tu disposicin para ser ms prudente pero audaz, dominante, pero lder y seductor, con el pleno conocimiento de tu persona y de los dems, con los objetivos claros y conocedor de las estrategias para conseguirlos y conquistar y destruir a tu enemigo o vctima. Por lo tanto, lograr acceder al Poder. En consecuencia, no estamos hablando de moral, valores religin o tica, estamos hablando acerca del arte del engao, lo sutil y de la seduccin, lo que se busca es conquistar el xito y en consecuencia el Poder. Por consiguiente, te ayudan a evaluar tus herramientas disponibles y te ayuda a ver cmo es la sociedad de hoy en da. Evidencia la forma en que las relaciones de poder se entretejen con los intereses y te sirve para visualizar e interpretar acciones y estrategias que antes no habamos evaluado con anterioridad. De ah que, segn (Greene, 1999) te sirve para sobresalir ante lo que se te pone enfrente y empezar a modificar el estilo de vida y dejar de ser una vctima de la sociedad y poder ser una persona ms gil, mejor competidor y un buen estratega. Segn (Sun-Tzu, 2014) El enemigo es vencido por el empleo de la estrategia. En Resumen: Por lo tanto, todos los conceptos son aplicables, el objetivo principal es conocernos a nosotros mismos y desarrollar el conjunto de herramientas que nos posibiliten ser competitivos en el mundo empresarial-comercial-social-poltico. Es indudable que Sun-Tzu, Maquiavelo, Greene, Weber, Luthans, conocen el comportamiento histrico de la sociedad y la lucha por obtener el Poder, mediante las

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herramientas que cada quien utiliza y conoce, para unos la seduccin es el supremo arte para llegar al PODER.

4. BIBLIOGRAFA
Davis, K., & Newstrom, J. W. (2003). Comportamiento humano en el trabajo (Onceava ed.). D. F., Mxico: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S. A. de C. V. Descartes, R. (2013). Google. Recuperado el 4 de Noviembre de 2013, de Weblioteca del pensamiento: http://www.weblioteca.com.ar/occidental/delmetodo.pdf Drucker, P., & Flaherty, J. E. (2001). La esencia de la administracin moderna (Primera ed.). (F. De Hoyos Parra, Ed.) Mxico, Edo. de Mxico, Mxico: Pearson Educacin. Greene, R. (1998). Las 48 Leyes del Poder. Buenos aires: Grupo Editorial Atlntida Argentina. Greene, R. (2014). El arte de la seduccin. Mxico: OCEANO. Kotler, P. (2012). Las Preguntas ms frecuentes del Marketing. Colombia: Buena Semilla. Luthans, F. (2008). Comportamiento organizacional (Undcima ed.). Mxico D. F.: McGRAWHILL/INTERAMERICANA EDITORES, S. A. DE C. V. Maquiavelo. (26 de Enero de 2014). Google. Recuperado el 26 de Enero de 2014, de http://www.philosophia.cl/biblioteca/Maquiavelo/El%20pr%EDncipe.pdf Muoz Machado, A. (1999). La gestin de calidad total en la administracin pblica. Madrid, Espaa: Ediciones Daz de Santos S. A. Rifkin, J. (2010). La civilizacin emptica (Primera ed.). Madrid, Espaa: PAIDS. Samuelson, P. A. (1999). Economa (Dcimosexta ed.). Madrid: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA DE ESPAA, S. A. U. Sun-Tzu. (26 de Enero de 2014). Google. Recuperado el 26 de Enero de 2014, de http://elartedelaguerrapdf.com/docs/el-arte-de-la-guerra.pdf Weber, M. (1979). Economa y sociedad. Mxico: Fondo de cultura Econmica. Weber, M. (1999). ECONOMIA Y SOCIEDAD (Dcimotercera ed.). Mxico. D. F., D. F., Mxico: Fondo de Cultura Econmica.

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