GESTION DE NEGOCIOS

EMPRESA FABRICADORA DE CERMICA EN FRO FRIENDS RESUMEN EJECUTIVO

La empresa FRIENDS S.C.R.L es una empresa dedica a la fabricacin y venta de cermica en frio. Se caracteriza por el trabajo esttico de sus productos (debemos de especificar que no es como cualquier cermica de barro o arcilla); nuestro producto es mucho mas esttico y hermosos. Si bien cierto que el costo de nuestros productos ser mayor valdr la pena el adquirirlos ya que sern productos bien elaborados y con una alta belleza esttica. Una de las grandes preocupaciones de nuestra empresa es el alto costo que tendr al momento de adquirir los materiales necesarios para la fabricacin de nuestros productos. Ms adelante mencionaremos los materiales a usar que como ya he mencionado anteriormente son un tipo de cermica mucho mas hermoso y delicado es por ello que requiere de materiales sumamente costosos que lamentablemente influir en el precio de venta. Uno de los grandes fines del a empresa FRIENDS S.C.R.L. ser el poder brindar a sus clientes un servicio de calidad con productos que satisfagan sus necesidades, es decir que se sientan cmodos con nuestros productos. Y para poder alcanzar este objetivo tan importante que nuestros trabajadores traten bien al cliente, sabemos que si el trabajador se siente bien en su trabajo se sentir bien en su vida y por tanto rendir con mayor eficiencia en su puesto de trabajo, trayendo as mayores beneficios para la empresa FRIENDS; es por ello el gran compromiso de nuestra empresa en la constante capacitacin de nuestros empleados y por supuesto no dejar de cumplir con los compromisos de pago de remuneraciones a nuestros trabajadores para no generar molestias mas adelante. La empresa FRIENDS tambin fue creada tambin para poder brindar ayuda social en tal sentido que los trabajos manuales que nosotros realizamos ayudaran a valorar y apreciar el arte en nuestro publico en general y si es posible podremos brindar ayuda al desarrollo psicomotor de nios especiales que estudien en lo famosos POLIVALENTES. El presentar este pequeo resumen ejecutivo de la empresa fabricadora de cermica en frio FRIENDS S.C.R.L es el no solo abarcar el mercado nacional sino el tambin el mercado internacional y llegar a ser reconocidos a nivel
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mundial; no solo obteniendo beneficios propios sino que con los planes de ayuda social beneficiemos a toda la poblacin en general con el nico fin de poder contribuir con nuestra sociedad huancana.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Visin:
La empresa proyecta abarcar el mercado nacional como internacional y llegar a ser reconocidos como una empresa que fomenta la cultura

Misin:
La empresa tiene como misin el brindar un servicio de calidad a nuestros clientes, el obtener alta tecnologa y presentar productos nuevos e innovadores que llamen la atencin del publico

Datos bsicos del negocio:

Nombre: CERAMICAS EN FRIO FRIENDS S.C.R.L Ubicacin: Jr. Junn N 1740 El Tambo Huancayo Responsable del negocio: Mendoza Orellana, Marilia

Actividad a realizar:
La actividad principal de la empresa es la fabricacin y venta de productos provenientes de la cermica en frio

NATURALEZA:
Se Conformara una SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

Objetivos:
Lamentablemente nuestro producto no es muy conocido a nivel de la regin es por ello que los artesanos no tienden a fabricar mucho lo que es nuestro producto es por ello que entramos a competir al mercado con la esperanza de alcanzar a ser un monopolio comercial.

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Que nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestro producto Lograr reducir costo Llegar a ser monopolio comercial Brindar ayuda social para personas con discapacidad Desarrollar el amor por el arte Reconocimiento nacional e internacional

Caractersticas principales:
Resalta entre las dems cermicas por su fino trabajo y delicadeza Muestra un arte mas esttico Con este producto podramos convertirnos a nivel del mercado en un marco monoplico Por los materiales que necesita para su produccin conlleva a un mayor costo.

ANALISIS DEL ENTORNO

Sector:
Seremos una empresa vinculada a la fabricacin de ceramios especficamente en frio. Nuestro logro ser el poder unirnos con aquellos artesanos que quieran trabajar este tipo de cermica para as expandir aun mas este tipo de trabajos.

Competidores:
Nuestros mximos competidores sern las pymes dedicados a la fabricacin de artesana.

Mercado a competir:
Empezaremos ofreciendo nuestros productos en las ferias dominicales y expo ferias, en varios departamentos en el mbito nacional.

Clientes:
Nuestro producto va dirigido a aquellas personas que sepan apreciar el arte y al pblico en general que puedan obtenerlo a bajos precios.

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Antecedentes del sector

La empresa de cermica en frio FRIENDS se encontrara dentro del sector de produccin de cermica artesanal, como ya hemos mencionando anteriormente nuestro tipo de ceramio (cermica en frio) posee unos materiales distintos a comparacin de los otro ceramios; una pequea muestra a continuacin:

Materiales

1 litro de pegamento vinlico frio (sirve el escolar si es de buena calidad) 600 gramos de almidn de maz 2 cucharadas de benzoato de sodio 3 cucharadas de glicerina 3 cucharadas de vinagre blanco 2 cucharadas de crema cosmtica no grasosa

Preparacin de la pasta

Coloca todos los en un recipiente grande. Bates enrgicamente, si tienes una batidora o mixer, mucho mejor siempre que la higienices de inmediato y muy bien, para que no se estropee por el pegamento. Cuando notes que se pone dura la superficie, la masa estar lista. Deja que se enfre un poco y ponte la crema no grasa en las manos (la idea es que la masa no quede pegada a las mismas) antes de comenzar a modelar. Lo que queremos demostrar es que nuestra cermica es de muy fcil realizacin o produccin donde nuestros materiales se consiguen en cualquier tienda o centro comercial y con mucha facilidad podemos obtener grandes obras de arte. Y para ello nuestra mayor destreza son las artes manuales. Tenemos que mencionar que nuestro gran antecedente para la formacin de nuestra empresa son los conocimientos adquiridos en colegio mariscal castilla y una persona dedicada a este tipo de arte la Sra. Carmen Villanes Sarmiento

ANALISIS COMPETITIVO Y MERCADO

Anlisis del entorno

Mercadotecnia interna: Una de nuestros grandes competidores es la casa

del artesano que como sabemos La Casa del Artesano S.A., posee la mejor infraestructura en el interior del pas para la exposicin y venta de productos artesanales, las cuales estn debidamente ordenados y categorizados, de

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acuerdo a la lnea artesanal a la que pertenece. Dicha infraestructura, se encuentra en la mejor ubicacin de Huancayo, en el centro comercial, ubicado en las esquinas de Calle Real y Av. Paseo La Brea. Es por ello que la empresa FRIENDS tiene un gran trabajo en su formacin ya que tiene por competencia a una enorme institucin.

Plan estratgico:
Fortalezas:

Constitucin de Asociacin de Ceramistas Amplia experiencia de los artesanos Empresas familiares que heredan conocimiento y destrezas Variedad de diseos pero con inmenso potencial no utilizado Calidad de los productos con potencial en vias de desarrollo Amplia disponibilidad de mano de obra y materia prima

Debilidades:

Desconocimiento de comercio exterior e inexperiencia Capacidad logstica reducida por la atomizacin empresarial Desorganizacin de la mayora de los ceramistas Baja productividad - bajo nivel de tecnologa Capacidad y actitud gerencial incipiente/actitud conservadora Inexistencia de marca comercial Desconocimiento del marketing Limitados recursos financieros e incapacidad de crdito Recursos humanos pocos capacitados Poca flexibilidad en el volumen de produccin Acabado deficiente y no estandarizado

b) Anlisis del sector Oportunidades:

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Presencia de Consultora Ceramista CEDAR: materia prima mejorada maquinaria, tecnologa, asesora e investigacin Acceso a informacin de oportunidad comercial y aI internet ONGs que apoyan: CICS; COFIDE para crdito Presencia de asociacin de ceramistas: organizacin formal Organizaciones que pueden apoyar: PROMPEX, ADEX, privadas Personas oriundas con tcnicas muy desarrollados Posicionamiento excelente del arte peruano en el exterior Cadenas de distribucin del exterior interesadas en cermicas Apoyo poltico actual del Gobierno Peruano Universidades locales para asesora en marketing, comercio Desarrollo de ferias y exposiciones internacionales Presencia de empresas exportadoras nacionales

Amenazas:

Competencia con artesana de otros pases (Guatemala, etc.) Polticas arancelarias internacionales (costo alto) Riesgo de encarecimiento exagerado de nuestros productos Situacin actual de incertidumbre polticas en el Per Riesgo de presencia de desastres naturales

c) Valoracin de los objetivos y recursos

Se precisa socializar la propuesta de internacionalizacin con los ceramistas porque proveemos la necesidad de subcontratacin, pero con productos estandarizados. Es necesario que desarrollen su planeamiento estratgico Se propone un crecimiento lento y constante de esta actividad

Investigacin de mercados exteriores

a) El Entorno Internacional:
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Se trata de identificar mercados con alta afluencia de turistas, sin restricciones legales o subsanables, sociedades consumistas con alto poder adquisitivo y gustos artsticos. Debemos aprovechar sus canales de distribucin y promover las ventas a nivel de los detallistas, proponiendo precios de acuerdo a la capacidad de los clientes. Existen algunos detalles de informacin necesarios para establecer los mejores mecanismos de internacionalizacin que requieren ser buscados en los mercados objetivos para el establecimiento de las estrategias ms adecuadas en cada uno de ellos. Competencia Internacional:

Con cermicas de otros pases: Guatemala, Costa Rica, etc. Emplear el benchmarking para adoptar mejores estrategias.

Seleccin y delimitacin de mercados a) Seleccin de mercados: EE.UU., Francia, Alemania, Inglaterra, Japn b) Seleccin de lneas de productos: Vasijas principalmente y en menor proporcin cermicas (de calidad, estandarizadas). c) Seleccin de formas de entrada: Distribucin a travs de mayoristas o de cadenas de artculos para el hogar o de lneas semejantes. Preferir cadenas cortas de distribucin. d) Seleccin de estrategias: Producto diferenciado: arte manual, diseos exclusivos, ecolgicos. Indispensable optimizar procesos, calidad y oferta. e) Seleccin de objetivos de mercado: Lograr un crecimiento progresivo y sostenido en la venta de cermica al mercado internacional. Marketing mix internacional Producto:
o

Diseos exclusivos, ecolgicos, costumbrismos, etc. Imperiosa necesidad de control de calidad (ISO 9000) Establecer posicionamiento de marca, envases adecuados Precio: Mantener poltica actual (entre 25 y 135 dlares)/pza.

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o

Distribucin: Utilizar empresas exportadoras actuales, pero con miras a conformar un consorcio exportador de mayor cobertura internacional. A travs de internet: pgina web -correo electrnico Directa a cadenas de artculos para el hogar y otras. Venta en tiendas en aeropuertos internacionales

d) Promocin:

Incentivos al detallista sobre mayores ventas. Asistencia a ferias y otros eventos internacionales. Paneles de publicidad en hoteles, aeropuertos. Pgina web bien diseada

5.2.4. Implantacin del Plan

a) Aplicacin:

Es bsico el desarrollo de la capacidad organizativa, tecno-lgica, capacitacin, calidad y cultura de internacionalizacin. b) Coordinacin: Con organizaciones como AID, ADEX, USAID, Embajadas, etc. c) Control: Consiste en el anlisis permanente de desviaciones para realizar reajuste de las estrategias necesarias. d) Evaluacin: Debe realizarse anualmente por miembros de la Asociacin, el Consorcio de exportacin y entidades que apoyan.

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