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Angariação e Técnicas de Venda de Imóveis Aprs Curso UAL

Angariação e Técnicas de Venda de Imóveis Aprs Curso UAL

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Real Estate Sales; Real Estate Marketing
Real Estate Sales; Real Estate Marketing

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 ANGARIAÇÃOE TÉCNICA DE VENDA DEIMÓVEIS
Da Angariação por Jornal e Portais Imobiliários à Estratégia de Reconhecimento do Território, Postos  Avançados e Relações com Aliados 
Recursos do Diploma de Especialização Imobiliária da Universidade Autónoma de Lisboa
17 e 18 de Abril de 2007
Copyright © 2007 Professor ÁLVARO MONTEIRO (Doctor), PhDQualificação de Profissionais ImobiliáriosTodos os direitos reservados para Portugal e Brasil – reprodução, sistemas ou transmissão e outros.
1
 
 
Curricula do Animador
Professor
Álvaro Monteiro
, (
Doctor
)
Ph.D.; ND
19 Maio 1960; 46 anos, Lisboa.
Lic. e M.A em Engenharia e Gestão; Doutorado em Administração de Empresas; Especialização em Engineering, Marketing &Business Management –Lond. Univ. (1988) / Certificate MBA Europe PSU/EUA / Management Advancement ProgramAHI/EUA.
Médico Naturopata(ND)–ESBS Lisboa/IIRHB –CanaUniversidade Medicina Natural EUA –2000/2007
Professor Univ. Associado; Coordenador MBA GESTÃO IMOBILIÁRIA –UAL/Esc. Gestão&Negócios; Titular e Regente Marketingda ESAI Escola Sup. Activ.Imobiliárias(1992 –2005); Ex. Quadro/Gestor e Assessor Administração e Marketing TexasInstruments, EuropeanMarketing Division; Grupo Sonae(Imobiliária/Distribuição); ConsultorBancoMundial (2006/…);ConsultorSéniorManagement & Marketing -People&Business.
25 anos de experiência em Marketing e Administração / 20 anos Ensino Universitário e Consultoria/Formação emManagement, Marketing e Vendas –Grande Consumo e Imobiliário (desde 1988 a Treinar e Formar Profissionais Imobiliários.)
Articulista na Imprensa Especializada –Economia e Gestão desde 1984 ultrapassando a centena e meia de artigos emanuais/trabalhos publicados.
Autor do Livro
NEGÓCIO IMOBILIÁRIO
Marketing, Gestão de Vendas e Comercialização –
Editora VISLIS, 2002
e
DOMÍNIO DAVENDA IMOBILIÁRIA –Vislis, 2005.
CAP -Certificação de Aptidão de Formador (IEFP) 22356/2001 Validade: 2012-02-12.
Associado 3030 –SNEsup-Sindicato Nacional Ensino Superior
 
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  ANGARIAÇÃO E TÉCNICAS de VENDA DEIMÓVEIS
 Angariadores e Técnicos de Mediação Imobiliáriade Elevado Rendimento
Programa
Na pessoa do participante
 
 Avaliação dos Objectivos Pessoais e Profissionais e comparação com osresultados até hoje alcançados.
 
Histórico das conquistas e metodologias utilizadas.
 
Reflexão e reconhecimento da mudança.
Treino e Capacitação dos Participantes
 
Como tirar partido das estratégias militares para angariar imóveis? – abordagem
 
ás estratégias militares de reconhecimento dos territórios, levantamentos eposicionamento.
 
Como obter informações do mercado e traçar estratégias de venda maislucrativas? –
intelligence 
e criação do sistema de informação do mercado –variáveis demográficas e psicográficos da comunidade.
 
Como chegar às necessidades e motivações ocultas do interessado? –formulação do questionário e reformulação das respostas.
 
Como trabalhar com os proprietários como recurso lucrativo na comunidade queserve? – criação do banco de referências e clubes de clientes satisfeitos.
 
Onde falham as abordagens e os fechos dos comerciais? – apresentaçõesconvincentes; Sistema Vendas AIDCA e ficha de registos de “ ocorrências “ eadmissões.
 
Como obter o SIM final (o fecho do negócio – a venda do imóvel) dosinteressados? Processo de venda imobiliária – a pista de combate.
 
Ensinar a gerar mais contactos e vendas –
marketing de relacionamento
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