3.2. DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA FINANCIERA.

El xito en el ambiente laboral, no solo depende de la preparacin acadmica que se tenga, es importante tambin el desarrollo de habilidades que nos ayuden a desarrollarnos en este mbito, por ejemplo la inteligencia financiera.

La inteligencia financiera nos ayudara a saber desarrollarnos y llegar a formar un equipo de trabajo eficaz y eficiente, as como ser un buen elemento para nuestra empresa, no solamente estar llenos de conocimientos que no sabemos cmo aplicar. 3.2.1 Qu es la inteligencia financiera? La inteligencia financiera es aquella que poseemos y aplicamos en el campo laboral, con la finalidad de obtener mejores resultados de nuestro trabajo, empresa o trabajadores. Es importante desarrollarla porque a travs de ella podemos facilitar la forma en que resolvemos problemas o buscamos mejoras productivas. Tambin puede entenderse como la inteligencia que posee una persona para, a travs de su trabajo, generar cada vez ms dinero. Para esto no solo se necesita habilidades y capacidades tcnicas, sino tambin su inteligencia y mente. 3.2.2 Cmo desarrollar la inteligencia financiera? La inteligencia financiera depender en gran cantidad de la forma de pensar de la persona, la forma en la que aplica sus habilidades y el empeo que le dedica a su trabajo. Es importante tener en cuenta que la persona que posee esta inteligencia no solo encuentra la forma de producir dinero, sino que tambin sabe administrarlo e invertirlo. Definitivamente el primer paso es que tomes accin y hagas las cosas. Se consciente de que te vas a equivocar en el camino y que esos errores necesitas verlos como reas de aprendizaje y experiencia indispensable y no como fracasos. La poblacin mundial de profesionistas ha llegado a un momento en el que cada vez los individuos desean menos seguir siendo empleados de las grandes organizaciones. El sentido de fidelidad y de permanencia en un solo empleo son conceptos que comienzan a desdibujarse. La mentalidad que predomina hoy es la que est llevando cada vez a ms personas a emprender y a generar fuentes diversificadas de ingreso, es decir, a alcanzar su independencia financiera.10

3.3. PODER MENTAL APLICADO A LAS VENTAS DE IDEAS. La mayora de las personas desconocemos el verdadero valor del rgano ms importante del cuerpo humano, el cerebro. Como sabemos este rgano se encarga de controlarnos por completo, habilidades, movimientos, pensamientos, sentimientos, etc. Sin embargo, el poder de nuestro cerebro est sobrevalorado, desconocemos lo que somos capaces de llegar a hacer, y tambin que hay mtodos para ejercitarlo y obtener su mximo potencial. 3.3.1 El poder mental Se podra definir el poder de la mente como aquel estado de positivismo puro, tomando a la ligera los problemas y dificultades que se nos enfrentan en la vida diaria. Afrontndolos de tal manera que no perjudique nuestro estado de nimo, salud mental o fsica. 12 El poder metal es una capacidad que todos tenemos, la nica barrera que debemos superar poder desarrollarlo, somos nosotros mismos en el momento de ejercitarlo y aprender a usarlo.

El poder que tiene nuestra mente nos brinda una herramienta muy importante, la cual es el poder crear, lo que significa desarrollar ideas provenientes de nosotros mismos. El nimo que usemos al momento de desarrollar nuestro trabajo repercutir de manera directa en el resultado, ya sea positivo o negativo, eso depender de nosotros. Como lo menciona Og Mandino en su libro El vendedor ms grande del mundo en su captulo 13 Hoy ser el dueo de mis emociones explica que nosotros debemos controlar nuestras emociones, nuestras acciones deben controlar a nuestros sentimientos y evitar que sea al contrario. A dems de entender y aprender a manejar nuestras emociones tambin tenemos que hacerlo con las personas que nos rodean, ya que esto podr evitar discusiones y diferencias.

3.3.2 Ideas Las ideas son el fruto del pensamiento de aquellas personas que, con facilidad o como resultado de un trabajo esforzado, las inventan. 13 Las ideas no son fciles de producir y mucho menos aquellas que se usan en el mbito laboral para solucionar problemas, cuestan mucho trabajo inventarlas y ms aun realizarlas, sin embargo, cuanto ms cuesta obtenerlas, ms favorables resultan. Las ideas inventadas en poco tiempo no siempre resultan ser ideas que se puedan vender, por lo que para obtener ideas comerciales se debe tomar tiempo y pensar en los beneficios y contras que esta puede tener. 3.3.3 Generar ideas. El en mbito financiero, las ideas que se buscan son aquellas que sirven para organizar el trabajo, buscar mejoras en produccin, inventar o innovar productos, etc. Esto nos facilita el trabajo para desarrollar las ideas ya que ya se tiene el problema que se quiere resolver o actualizar, las ideas que se venden son aquellas que resuelven la situacin.

Un creador y vendedor de ideas es alguien que soluciona problemas. Las ideas sirven para solucionar problemas. Por lo tanto, los compradores adquieren soluciones En conclusin una idea es la solucin a algn problema, entonces lo que se compra es la solucin. La invencin de ideas no es trabajo fcil, algunas personas tiene una mejor capacidad que otras para poder desarrollar ideas. Sin embargo, una idea no es nada si no se realiza, una idea al aire es como si nunca se hubiera pensado. Las ideas son para ser ejecutadas y disfrutar los frutos que produzca. Para realizar ideas se necesita ante todo un problema que resolver, seguido de concentracin, constancia y organizacin.

3.3.4 Fases para la creacin de ideas. La generacin de ideas es un proceso innato en el ser humano, nuestro cerebro asocia los estmulos que recibe con la informacin que ya tiene, provocando la imaginacin y la creatividad. Una idea no es ms que una nueva combinacin de elementos. La gente con mayor capacidad creativa es ms sensible a las percepciones sensoriales y de inmediato generan las relaciones entre ellas, facilitando el proceso creativo. 15 Garcia Claric ha determinado que existen cuatro pasos para la creacin de ideas, desde el momento en que se crea hasta cuando se pretende presentar a los dems. Es importante usar nuestra mente de manera objetiva para comenzar a crear ideas, de este modo no habr distractores o errores al momento de pensarla, y asegurar la venta de la idea. La primera fase, lgicamente, es la creacin de la idea, partiendo de que ya se conocen los factores que el cliente espera que resuelvas. La fase siguiente es interpretar la idea de la mejor manera posible, evaluar sus posibles resultados para pensar en mejorarla aun ms antes de que la idea llegue a fracasar. La tercera fase es desarrollar el vocabulario correcto para poder explicarla, si no podemos comunicar a los dems como ser la idea, se puede que los terceros no entiendan el objetivo y hagan que la idea se derrumbe aunque esta sea magnifica. Finalmente la cuarta etapa es en la que el cliente o la persona que espera la idea la evala, en esta parte el poder mental juega un papel muy importante porque la forma en la que nosotros expongamos la idea y tratemos de atraer al cliente ser lo que haga que la persona acepte o rechace la idea, agregando el contenido. El poder mental nos brindara la forma creativa de desenvolvernos para manejar fcilmente la palabra al hablar y las emociones que queramos transmitir al momento de explicar nuestra idea. Tenemos que ser muy cuidadosos al manejar nuestro poder mental, porque si no sabemos controlarlo nos puede resultar contraproducente, sin embargo el saber usarlo adecuadamente te brinda una ventaja sobre otros trabajadores y vendedores de ideas.