PARA OBTER MELHORES RESULTADOS NA NEGOCIAÇÃO

Fernando Silveira , negociador máster

fsilveira10@msn.com

Uma negociação será eficaz e terá resultados otimizados fundamentalmente a partir

de um planejamento consistente no qual terão grande peso o conhecimento e a
experiência dos participantes.

Todavia é sempre oportuno lembrar que não raro há espaço para se agregar algo
mais. Durante anos participando de negociações contatando experientes profissionais
constatei que há pelo menos oito ações que se empreendidas em um encontro
resultam em inconteste melhoria para o relacionamento e em vantagens para os
negociadores resultando na efetiva otimização dos resultados, gerando mais valor.

Permita-me mostrá-las objetivamente na forma do quadro a seguir:

Para otimizar o resultado Vantagens para o Vantagens

da negociação deve-se relacionamento : para os negociadores :

Priorizar a razão sobre a Diminui a probabilidade Vê melhor a realidade e

emoção. de um conflito. cometem-se menos
equívocos.

Compreender o outro Menos impasse Quanto mais conscientes

mais oportunidades

Saber ouvir e como Gera comunicação Mais sinergia e menor risco

utilizar a informação proativa de erro e de impasse

Ser ético Gera credibilidade e Idéias com mais legitimidade

respeito e mútua aceitação

Abrir-se à persuasão e Se persuadidos e não
buscar persuadir coagidos o resultado é fiel
comprometimento
Aceitar o outro como é Facilita lidar com as
buscando conhecê-lo diferenças
melhor individuais.Cada pessoa é
um universo.
Apresentar opções Flexibiliza as alternativas
De mente aberta
aperfeiçoamos um resultado
mutuamente satisfatório
Compreendendo melhor o
outro os obstáculos e
impasses tendem a
desaparecer
Abre espaço para novas
idéias rumo ao acordo

A partir de um evento negocial onde você criteriosamente execute o planejamento, a

execução e o controle do processo a utilização das ações acima indubitavelmente o
levarão a um ainda melhor resultado.(Resumido do curso Negociações Eficazes, do autor)
© 2008 Fernando Silveira - fsilveira10@msn.com