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CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES SOBRE LA INDUSTRIA DE MUEBLES
ARTESANALES DEL MUNICIPIO DE NAHUIZALCO.

A. INDUSTRIA DE MUEBLES ARTESANALES

1. Generalidades de la Industria Artesanal en El Salvador

La riqueza cultural de El Salvador ha sido preservada por generaciones a travs del
folclor, las artesanas y otras expresiones de arte. Muchas artesanas autctonas an
se elaboran en los sitios de origen. La elaboracin artesanal lejos de extinguirse
como en algunos pueblos, se fortalece en El Salvador, como en el caso de las
artesanas en madera y fibras naturales que se hace sentir como una forma de vida
de los pobladores en donde con mucho esfuerzo se emplean y administran los
recursos dentro de los talleres para la fabricacin de muebles y artesanas varias.

El arte popular de El Salvador se mantiene y manifiesta con patrones antiguos de
produccin, generando artculos que se consideran an como manifestaciones de
carcter medicinal, culinario y religiosos. De alguna manera, el Arte Popular de El
Salvador se entiende como el conjunto de obras plsticas y de otra naturaleza,
tradicionales, funcionalmente satisfactorias y tiles, elaboradas por un pueblo o una
cultura local o regional para satisfacer las necesidades materiales y espirituales de
sus componentes humanos; muchas de cuyas caractersticas existen desde varias
generaciones y han creado un conjunto de experiencias artsticas y las tcnicas que
las caracterizan y dan personalidad
1



1
Carta Interamericana de Artesanas y el Arte Popular, Boletn No. 3, IDAEH, 1978.
2
De acuerdo con Celso A. Lara, historiador guatemalteco, en su artculo Las artes y
artesanas populares de Guatemala a final del Siglo XX, el arte popular es una
actividad individual llevada a cabo en el seno de la familia, por lo general de manera
complementaria a las labores de subsistencia. Es un oficio manual, personal y
domstico. Se aprende en casa sin ms gua que el ejemplo de los mayores y se
produce en aquellos lugares en que es fcil el acceso a las fuentes de materia
prima. El Salvador posee una variedad de poblados artesanales. En ellos son
elaborados diferentes productos artesanales que son fiel reflejo de la destreza y
productividad salvadorea. Dentro de estos centros productivos y generadores de
empleo podemos mencionar:

ILOBASCO: a 54 Km. de San Salvador ubicado en el Departamento de
Cabaas, es clebre por sus artesanas en cermica, representaciones en miniatura
en barro, tradicin antigua.
SAN SEBASTIAN: Famoso por sus artesanas textiles tradicionales a 50 Km.
de San Salvador, en San Vicente.
LA PALMA: Se encuentra al norte del pas en Chalatenango, ubicada a una
distancia de 84 Km. de San Salvador, siendo una aldea tpica y clebre
mundialmente por sus artesanas en madera y en semillas de copinol.
NAHUIZALCO: Cerca de la poblacin de Sonsonate, Departamento del que es
un municipio, se encuentra esta aldea pipil, especializada en la elaboracin de cestos
tradicionales, muebles de madera, mimbre y caa de la india, distante de la ciudad
de San Salvador 73 Km.
CACAOPERA: Ubicado a 168 Km. de San Salvador, en la zona oriental del
pas en el Departamento de Morazn, poblacin especializada en textiles a base de
fibra de henequn.
GUATAJ IAGUA: Ubicado a 148 Kms. de San Salvador en la zona oriental de
Morazn, caracterizado por sus artesanas de cermica tradicional color negro.
3
El enfoque principal del presente trabajo ser hacia los muebles de madera
fabricados en forma artesanal en el Municipio de Nahuizalco, Departamento de
Sonsonate, por lo cual a continuacin incluimos informacin valiosa de la historia y
evolucin de este pueblo.

Ubicado a 70 Kms. de San Salvador y a 6.5 Kms. Al norte de Sonsonate. Su nombre
significa cuatro Izalcos, ya que su poblacin en un tiempo era 4 veces la de Izalco.
Es un pueblo con mucha tradicin indgena y de artesanos. Nahuizalco es un pueblo
de fuertes y lejanas costumbres. Casi el 80% de sus habitantes tiene races en los
pueblos natos precolombinos, desde la poca de la colonizacin Maya Quich. Su
elevacin es de 545 metros sobre el nivel del mar, su extensin territorial es de 54.6
kms2 y sus habitantes suman ms de 43 mil personas. Su clima es clido, oscilando
entre 27 y 28 C.

Nahuizalco es una de las poblaciones indgenas y artesanales ms antiguas e
importantes del pas. Fue fundado por tribus pipiles antes de la llegada de los
espaoles. An se pueden apreciar algunas mujeres indgenas con refajo
(vestimenta tradicional), las cuales se dedican a trabajar el petate. Alfombras,
canastas, cestas y finos muebles tejidos con fibras naturales como el tule y el mimbre
y en varios diseos, pueden encontrarse en los varios talleres que siempre tienen
abiertas sus puertas, a las orillas de las calles. Sus pobladores eran de habla nahuat
y descendan de los toltecas llegados a esta regin en la segunda mitad del siglo XI.
Segn la Crnica Franciscana de 1586, Nahuizalco toma este nombre porque
antiguamente tena cuatro veces tantos indios como el pueblo de Izalco.
La agricultura es el primer rubro de su economa y las artesanas tradicionales, el
segundo. Posee 4 barrios: El Calvario, Las Mercedes, Trinidad y San J uan, adems
de 15 cantones y 35 caseros. La topografa del lugar es muy quebrada, pero frtil
para la produccin de maz, frijol, y arroz, y su territorio es baado por numerosos
4
ros, lo que a su vez hace propicio el cultivo del tule y carrizo, materias primas para la
elaboracin de petates, alfombras y canastas, su principal artesana.

1.1 Definiciones aplicables al Sector Artesanal
2


Artesana
Actividad que realiza un artesano de manera natural y donde no existe una
divisin del Trabajo.
Los productos no se producen en serie si no que de uno en uno con
variaciones individuales de color, diseo, estilo, etc., y con frecuencia de acuerdo a
las exigencias en particular.
La artesana se define como un conjunto de tcnicas para elaborar objetos
que tiene aplicaciones funcionales, y como tales, estn incorporadas al patrimonio
tradicional del grupo social al que pertenecen. Detrs del objeto producido existe un
sujeto, el artesano, con una forma de vida, un medio, una cultura, una identidad.
Generalmente, los artesanos viven en zonas con caractersticas rurales, producen en
condiciones precarias y aunque hayan recuperado tcnicas ancestrales y el
producto sea exclusivo, por lo general los ingresos obtenidos les permiten solo
sobrevivir.
3


Artesano
Es el que realiza una actividad o trabajos con fines permanentes de produccin,
ejerciendo su labor fundamentalmente en forma manual imprimiendo su arte o sello
personal y calidad artstica; es decir que predomina la habilidad sobre el uso de la
mquina.

2
Diccionario de Ciencias Econmicas Salvador O. Brand, 1984, pgina 5.
3
Estudio de Mercado de Productos tnicos en Estados Unidos MINEC Serie de Documentos de trabajo Ana Mara Pastoree Vsquez, Enero
2003, Pg. 25
5
Microempresa
Toda actividad econmica que tiene hasta 10 ocupados y ventas anuales hasta el
equivalente de 476.2 salarios mnimos urbanos.
4


En la actualidad, el salario mnimo asciende a $ 144.57, por lo que una
microempresas debera generar ventas de $ 68,844 para ser clasificada como tal.

Clasificacin de la microempresa (segmentos productivos)
5

Microempresa en El Salvador ha sido clasificada en tres segmentos productivos:
- Microempresa de subsistencia
- Microempresa de acumulacin simple
- Microempresa de acumulacin ampliada, conocido como micro-tope.

Microempresa de Subsistencia
Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 11.9
salarios mnimos urbanos 142.9 salarios al ao.
Microempresa de Acumulacin Simple
Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 23.8
salarios mnimos urbanos 285.7 salarios al ao.
Microempresa de Acumulacin Ampliada
Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 39.7
salarios mnimos urbanos 476.2 salarios anuales.


4
Comisin Nacional de Micro y Pequea Empresa - Conamype@conamype.gob.sv
5
Comisin Nacional de Micro y Pequea Empresa CONAMYPE, Ministerio de Economa de El
Salvdor.
6
Pequea Empresa
Toda unidad econmica que tiene hasta cincuenta ocupados y que sus ventas
anuales son hasta el equivalente a 4,762 salarios mnimos urbanos, excluyendo
aquellas que tienen ventas anuales menores al equivalente de 476.2 salarios
mnimos con 10 o menos ocupados.

2. Antecedentes de la Industria de Muebles Artesanales

La actividad artesanal tpica en Nahuizalco data desde la poca Yaki y Pipil y se
refuerza con la poca colonial, de quienes este municipio cultiva mucha historia. Las
artesanas de bamb, mimbre y madera se inician en el ao 1962 y se desarrolla en
la mayora de cantones y caseros de Hahuizalco, propiciada por la produccin local
de algunas de estas fibras como el tule de agua, tule culebra y tule negro.
6


De acuerdo a investigaciones realizadas por el Centro de Desarrollo Artesanal
(CEDART), se identific que existen en dicha localidad alrededor de 200 talleres
artesanales, que comercializan sus productos de la siguiente manera:
43.3% directamente al consumidor
33.3% con intermediarios locales y
23.3% con intermediarios no locales informales.

Para el 62%, el principal sitio de venta es la ciudad de San Salvador; el 16% se
comercializa localmente en Nahuizalco, 14% en el resto del pas especialmente en
Santa Ana y San Salvador, y slo un 4% exporta los productos.


6
www.libros.com.sv - CORSATUR
7
Es importante mencionar que los artesanos dedicados a la confeccin y
comercializacin de muebles de madera en Nahuizalco son aproximadamente 40, de
acuerdo a datos proporcionados por CEDART. Dichos estudios determinan que los
ingresos promedio de los talleres arrojan mrgenes tan bajos y ventas de baja
frecuencia que la totalidad de los ingresos mensuales podran estar muy cerca de los
salarios mnimos.

3. Situacin Actual de los microempresarios de muebles
artesanales del Municipio de Nahuizalco.

En general puede decirse que las empresas artesanales en El Salvador quedan
incluidas dentro del gran sector productivo informal y que representa el 98% del total
de empresas que componen el tejido productivo nacional. Se considera que
actualmente operan 75,000 talleres artesanales, que generan 250,000 empleos. Esto
las convierte en fuentes importantes de captacin de mano de obra especializada y
de generacin de divisas, si se considera a las artesanas como un sector emergente
en el mercado de las exportaciones.
7


Hoy en da podr encontrar fcilmente lugares donde se fabrican finos muebles pues
es un importante centro de produccin, elaborados en una amplia gama de diseos
tipo imitacin de caa de india y en madera de cedro y laurel. Uno de los tantos
lugares que se dedican y especializan en la fabricacin de muebles es El centro
Artesanal de Nahuizalco.
Existen aproximadamente 200 talleres en el municipio de Nahuizalco, de los cuales
82 se encuentran registrados en el Programa del CEDART (CENTRO DE
DESARROLLO ARTESANAL). Este proyecto auspiciado por el gobierno, nace en
J unio de 2001, con recursos provenientes de la venta de ANTEL, con el objeto de

7
Presentacin Institucional de CASART www.eready.org.ni
8
impulsar el desarrollo del sector artesanal. Dicho proyecto fue ejecutado inicialmente
por Cmara Salvadorea de Artesanos (CASART) durante el primer ao y luego
pas a ser administrado directamente por Comisin Nacional para la Micro y
Pequea empresa (CONAMYPE), entidad creada dentro del Ministerio de Economa
para fortalecer las competencias de los micro y pequeos empresarios de El
Salvador. En el cual se generan oportunidades de negocio para los artesanos,
adems de gestionar alianzas con instituciones que fortalecen la comercializacin de
los productos.

Entre los servicios que el Centro de Desarrollo Artesanal (CEDART) ofrece a los
artesanos se encuentran:

Gestin y coordinacin de actividades de comercializacin
Vinculacin interinstitucional
Sala de ventas para la exhibicin de sus productos
Centro de cmputo y una sala de capacitacin.
Asistencia tcnica en diseo y produccin.

El CEDART, conjuntamente con otras ONGs como el ATA (AID to Artisans), facilitan
que tcnicos extranjeros y locales capaciten con nuevas tendencias y tcnicas a los
artesanos afiliados al programa.
Otras instituciones relacionadas con la Actividad Artesanal, son la Cmara
Salvadorea de Artesanos (CASART) es una institucin no lucrativa, constituida
por personas naturales y jurdicas, creada para brindar apoyo integral al sector
artesanal salvadoreo, contribuyendo as al desarrollo econmico, social y cultural
del pas. Sus objetivos fundamentales se encaminan a desarrollar una estructura
organizativa especializada de apoyo artesanal y una estrategia tcnico-empresarial
9
integral que facilite el progreso de los empresarios artesanales, permitindoles
mejorar su nivel de ingresos, generar un mayor volumen de empleos estables y
lograr la autosostenibilidad financiera.

Inici su experiencia de atencin especializada en sector artesanal desde 1989 a
travs del Programa para el Desarrollo de las Artesana (PRODESAR), financiado
por la Unin Europea y el Gobierno de El Salvador, el cual finaliz en octubre de
1998. En este perodo se favoreci a un promedio de 39 mil artesanos, en las reas
de capacitacin, asistencia tcnica, comercializacin, asociatividad empresarial,
crdito, entre otros. Esta experiencia fue retomada por CASART a partir de
noviembre de 1998, a fin de garantizar la continuidad de los servicios de apoyo al
microempresario artesano.

Actualmente CASART cuenta con una membresa a escala nacional de ms de 500
artesanos miembros y ms de 1000 no miembros, dedicados a diferentes sub-
sectores artesanales, tales como: madera, textiles, fibras naturales y cermica.
Ofrecens servicios especializados en las reas de:
Asistencia Tcnica que pretende insertar y mantener los productos
Artesanales en los mercados a travs de sistemas de organizacin
microempresarial eficaces.
Capacitacin en reas tcnicas y especializadas.
Servicios Integrales de apoyo empresarial, tales como: manejos contables,
documentacin jurdica, catlogos digitales, etc.
Lnea de crdito dirigida especialmente a los artesanos afiliados, la cual facilita
la inversin de capital de trabajo.
Mercadeo y ventas: comercializacin directa de productos artesanales a travs
de organizacin de diferentes eventos y reas directas de negociacin.
10

Aid To Artisans Organizacin sin nimo de lucro que apoya agrupaciones de
artesanos en todo el mundo trabajando conjuntamente en la promocin de las
tradiciones artsticas, la vitalidad cultural, el mejoramiento de los sustentos y el
bienestar de la comunidad. A travs de la colaboracin en el desarrollo de productos,
capacitacin en temas de negocios y el desarrollo de nuevos mercados, Aid to
Artisans entrega beneficios econmicos y sociales a los artesanos de una manera
sostenible y respetuosa de la cultura.

ATA apoya artesanos en:
- Desarrollo del producto
- Apertura a nuevos mercados
- Capacitacin en estudios de mercado

La sede de la organizacin est ubicada en Hartford, Connecticut en Estados Unidos
de Amrica y cuenta con 30 empleados. Actualmente existen proyectos en Hait,
Macedonia, Mozambique, Sur frica y El Salvador. ATA es manejada por un junta
directiva activa y diversa.

ATA tambin trabaj en Barbados, Camboya, Kyrgyz Republic, Dominica, India,
Laos, Mxico, Per, St. Vincent, Tanzania, EEUU, Vietnam y Zimbabwe. Desde 1976
ATA ha trabajado con artesanos en ms de 105 pases.
A nivel de naciones, el proyecto de ATA con artesanos en Ghana contribuy al
aumento de la exportacin de artesanas pasando de $500,000 dlares en 1990 a $4
millones de dlares en 1998. A nivel de negocios, el proyecto con artesanos en
Armenia durante los aos 1995-1997 result en un aumento de las exportaciones
artesanales de $0 dlares en el 1993 a $500,000 dlares en el 2002 y en empleo
para 500 artesanas. A nivel de proyecto, el trabajo de ATA con artesanos de Per
11
desde 1995 a 2000 result en ventas relacionadas con el proyecto por $18 millones
de dlares y en aumento del empleo en un 60%.

ATA est apoyado por USAID, Ford Foundation, Rockefeller Foundation, American
Express, IFC, DFID, y con el generoso apoyo de individuos y fundaciones familiares.
Es una corporacin que se fund en Massachusetts en el ao 1976 por J ames Plaut,
antiguo Secretario-General del Consejo Mundial de las Artesanas (World Crafts
Council), y su esposa Mary, con el fin de proveer de artesanas autnticas a las
tiendas de museos. Empez tambin como una organizacin gestora de apoyo
financiero por medio de pequeas donaciones para agrupaciones de artesanos con
propsitos muy prcticos.
Desde su fundacin, Aid to Artisans se ha transformado en una creciente
organizacin con un presupuesto anual de $6 millones de dlares y una extensa lista
de servicios en capacitacin, diseo y mercadeo. ATA ayuda a los artesanos a
ingresar en nuevos mercados con productos competitivos y con habilidades
empresariales. Muchas de las relaciones creadas por ATA entre el mercado de
Estados Unidos de Amrica, el Mercado Europeo y los artesanos, han durado por
ms de una dcada y continan proporcionando salarios importantes y sostenibles
para artesanos de muchos pases.
Otra del meta clave de Aid to Artisans es revitalizar las tradiciones artsticas que
estn en peligro de desaparecer. Cuando estas tradiciones pueden ser adaptadas,
modificadas un poco o dirigidas hasta convertirse en categoras vendibles de
mercancas, el talento y la esttica que las conforma se convierten en elementos
importantes a la hora de producir ingresos y de esta manera es ms probable que
perduren en el tiempo.



12
4. Desarrollo de la Industria Artesanal de muebles de Nahuizalco

Las artesanas constituyen un motivo de atraccin turstica y un medio de vida para
un ncleo numeroso de personas que se dedican a esa actividad. Haremos un breve
recorrido por su historia y evolucin.
Las artesanas han evolucionado con el transcurso del tiempo. Lo que en un
momento signific una forma de expresin o comunicacin entre individuos, como los
dibujos en pared de los primeros pobladores; ahora se han convertido, unas, en
obras de arte, otras en expresiones vivas de la cultura de un pueblo.
A travs de los aos, los seres humanos han elaborado diversidad de productos que
reflejan su idiosincrasia, el lugar que habita, la cultura que viven y la creatividad de
ellos mismos. Todo esto lo han hecho como una identidad propia que los distinga y
les haga mostrar al mundo las habilidades que poseen, para crear con sus manos
nuevos artculos de decoracin o de utilidad.
Dentro de las primeras actividades realizadas en calidad de artesanas estn la
escultura, la pintura, la alfarera, la cermica, la joyera, y los tejidos, entre otros. Las
principales materias primas utilizada por los pioneros de estas actividades fueron: la
piedra, la obsidiana, el barro, el jade y el metal.

Con el paso del tiempo, los estudiosos de la cultura de los pueblos y sus habitantes,
han clasificado las artesanas en dos grandes grupos:
Artesanas tradicionales, y las
Artesanas contemporneas o neoartesanas.

Las primeras, son aquellas que han sido elaboradas desde tiempos antiguos, y
aunque su elaboracin ha variado un poco con el transcurso del tiempo, aun
muestran ciertos colores y diseos originales y tcnicas utilizadas por los primeros
artesanos.
13
Las segundas, son aquellas que combinan lo tradicional con las tcnicas modernas,
conservando el estilo y caractersticas de las originales.
Las neoartesanas surgen como una respuesta a las necesidades tanto culturales
como econmicas de los diferentes pueblos.

En El Salvador, muchas de las artesanas originales han sido modificadas, en su
mayora, en la materia prima utilizada para su fabricacin. Ejemplo de esto son los
productos de hilo como las hamacas, redes, y bolsas. En un principio stas eran
elaboradas con pita, la cual era obtenida de la fibra del henequn y coloreadas con
tintes naturales como el ail. Sin embargo, muchas fibras sintticas como el nylon,
jersey, o el poliseda son ahora alternativas de produccin para fabricar las coloridas
y variadas hamacas, redes y bolsas que tanto gustan a los Salvadoreos y
extranjeros.

De igual manera, las artesanas elaboradas en madera han sufrido ciertas
modificaciones en la historia de su existencia. Lo que antes fue elaborado con fines
utilitarios, se convirti con el tiempo en artculos de doble funcin, como lo son
utensilios de cocina: portavasos, cubiertos, aisladores, azafates, etc, los artculos de
oficina: Porta lpices, tarjeteros, entre otros y dems cosas de la casa como espejos,
toalleros, repisas, etc. Todos caracterizados por las diferentes tcnicas y estilos
propios de cada artesano que trabaja la madera.
En forma individual los artesanos han ido desarrollando su producto, buscando crear
espacios de venta y nuevos mercados fuera de la regin participando en ferias y
festivales nacionales con un gran esfuerzo de su parte.

Los diseos que se comercializan han evolucionado desde los ms tradicionales que
en origen fueron confeccionados a partir de piezas de madera torneadas y
ensambladas con mimbre, hasta la actualidad que, aunque se mantienen diseos
14
originales, se han diseado muebles que cumplen con diseos internacionales como
Luis XV y Contemporneos, entre otros.
De acuerdo a conversaciones sostenidas con personeros del CEDART Nahuizalco,
se ha conocido que en aos pasados, algunos de los artesanos de este municipio
han sido proveedores de almacenes de prestigio en el pas, pero que existieron
factores de gran impacto que les hicieron perder los negocios que mantena y que
otros artesanos de Honduras, por ejemplo, se han hecho acreedores de contratos de
grandes tamaos para que sus muebles estn en los hogares salvadoreos
mediante tiendas de distribucin con caractersticas de gran inters para el sector
que trabajamos en el presente documento.

Actualmente estos productos, tienen un potencial de proyeccin que puede
extenderse no solo a nivel nacional, sino tambin a los pases del norte de Amrica,
as como a Europa, a travs de la incorporacin de nuevos mecanismos de
comercializacin, a los cuales no pueden acceder por encontrarse relativamente
aislados y sin buena informacin sobre las probabilidades y oportunidades de
negocios que existen en el mundo.

5. Contribucin de la Industria a la Economa de El Salvador

Debido a la poca informacin registrada del Sector Artesanal sobre sus ventas,
utilidades y en general sobre su actividad econmica no se puede cuantificar
detalladamente su aporte a la economa del pas. Hay que considerar adems que
debido al tamao de las empresas que se dedican a la confeccin de muebles de
madera, que en su mayora son microempresas, no existe la cultura de la
facturacin, de la declaracin de impuestos ni de la construccin de registros
contables, por lo tanto no se puede definir con exactitud su aporte. Sin embargo, tal
como lo considera COMAMYPE, la microempresa en El Salvador tiene una
15
importancia grande para la economa del Pas, sobre todo, por el papel
preponderante que desempea en la generacin de empleo.
8


Las micro y pequeas empresas estn intentando insertarse en la globalizacin y
buscan aprovechar los beneficios que otorgan los tratados de libre comercio (TLC),
prueba de ello es el inters de exportar hacia los mercados que se han abierto y
poder obtener mayores ingresos que los que actualmente perciben. Con la ayuda del
Ministerio de Economa se ha creado un programa para potenciar las exportaciones
de artesanas salvadoreas en el mercado nacional, el programa ha sido
denominado Revitalizacin de la Actividad Econmica con manos creativas, el cual
cuenta con un nuevo enfoque de trabajo, que busca fortalecer el campo de la
comercializacin de las artesanas a nivel internacional. Con este programa se
beneficiaran alrededor de dos mil tallares artesanales ubicados en la zonas de
mayor concentracin artesanal, otro de los propsitos de este proyecto es fortalecer
los esfuerzos que el actual gobierno de El Salvador est realizando a travs de
cuatro centro de desarrollo artesanal (CEDART) ubicados en Nahuizalco, La Palma,
Ilobasco y Guatajiagua.

El programa est aportando recursos en los departamentos que resultaron afectados
por los terremotos, mientras de CONAMYPE esta complementando el apoyo en el
resto del Pas. Segn la Ministra de Economa, Licenciada Yolanda Mayora de
Gavidia, los esfuerzos para este sector se concentrarn en promover ms innovacin
en los productos, mayor variedad que responda a los gustos del cliente, incrementar
la productividad de los procesos y asesorarlos para calcular el costo real de sus
productos.




8
www.conamype.gob.sv Sector MYPE, 20-Nov.-2005.
16
B. MICROEMPRESARIOS FABRICANTES DE MUEBLES
ARTESANALES

1. Principales Microempresarios Fabricantes de Muebles
Artesanales del Municipio de Nahuizalco.

A continuacin se presenta el listado de artesanos que fabrican muebles artesanales
en el Municipio de Nahuizalco, Departamento de Sonsonate, a fin de establecer la
base de informacin para realizar tanto el censo como el anlisis del sector que se
har en los captulos siguientes. Esta informacin fue proveda por El CEDART,
quien mantiene informacin totalmente actualizada de los artesanos y que son
adems usuarios permanentes de sus servicios.



CUADRO No. 1
LISTADO DE MIPYMES NATURALES Y JURIDICAS
(PRODUCTORES ARTESANALES)
NOMBRE DIRECCION
NIVEL DE
DESARROLLO RUBRO
Omar Antonio Aguilar Carretera a Nahuizalco Subsistencia Carpintera
Celestino Le Snchez Km. 71 calle a Ahuachapn
Acumulacin
simple Carpintera
J uan Alberto Rojas Colonia Santa Isabel Nahuizalco Subsistencia Carpintera
J os Lus Nerio
Martnez
Final 3. Avenida Colonia
anglica, Casa N 19, Bo. El
Calvario Subsistencia Carpintera
J uan Antonio Prez Desvo de Nahuizalco Subsistencia

Carpintera
17

Francisco Antonio
Zarco Bo San J uan Subsistencia Carpintera
J os Alonso Moreno 3. Calle poniente Bo. Trinidad Subsistencia Carpintera
Adn Guzmn Amaya Col Santa Isabel Subsistencia Carpintera
Ana Gloria Prez Bo. La Trinidad Subsistencia
Fibras
vegetales
Margoth Prez Carretera a Nahuizalco Subsistencia Carpintera
J uan Antonio Galicia
6a Calle Poniente, Bo. El
Calvario Subsistencia Carpintera
J os David J urez 1a Avenida Sur, El Calvario Subsistencia Carpintera
Ricardo Gutirrez
Bo. San J uan, Avenida El
Calvario
Acumulacin
simple Muebles
Rolando Bernardino
Rivera Desvo de Nahuizalco Subsistencia Carpintera
Gilberto Lipe Final 3. Avenida Sur Subsistencia Carpintera
Paulino Isidro Calle al Pearol Subsistencia Carpintera
Camilo Prez Col. Sta. Isabel Subsistencia Carpintera
Armando Lipe Calle El Modelo Subsistencia Carpintera
Mario de J ess Mate 4. Calle poniente, Bo. San J uan Subsistencia Carpintera
Fernando Prez Barrio El Calvario Subsistencia Carpintera
Vctor Ocotn 1a Avenida Sur, El Calvario Subsistencia
Fibras
vegetales
Francisco Flores Final 6. Calle Poniente
Acumulacin
simple Carpintera
J ulio Csar Snchez Km.70 carretera a Sonsonate Subsistencia Carpintera
Pedro Mate Crtez Km. 70 carretera a Sonsonate Subsistencia Carpintera
Magdaleno Zetino Cantn Pushtln Subsistencia Carpintera
Misael Flores Col La Milagrosa Subsistencia Carpintera
Nelson Armando 3a Avenida Sur Subsistencia Carpintera
18
J uan Hernndez Prez Cantn Sbana Grande Subsistencia Carpintera
J uan bautista Final 6a calle poniente Subsistencia Carpintera
Humberto Anibal
Mestizo 3 Avenida Sur barrio El Calvario
Acumulacin
ampliada Carpintera
Ivn Caldern Bo. San J uan Subsistencia Carpintera
Ricardo Crtez Calle Principal Barrio El Calvario Subsistencia Carpintera
Arstides Maye Ortiz
Polgono F, #17, Colonia Santa
Isabel Nahuizalco Subsistencia
Fibras
vegetales
Mario Antonio Ruiz Col. Sta. Isabel Subsistencia
Fibras
vegetales
Manuel de J ess Cruz
Col. San Antonio, Calle a
Tatalpa Subsistencia
Fibras
vegetales
Orbelina Mate de Nerio
Final 1 Calle Oriente, Bo. Las
Mercedes
Acumulacin
simple
Fibras
vegetales
J ess Prez
Final 1 Calle Oriente Bo. Las
Mercedes Subsistencia
Fibras
vegetales
Guillermo Brn Rivera Col Santa Isabel Subsistencia
Fibras
vegetales
Arcadio Hernndez 3. Avenida Sur Subsistencia
Fibras
vegetales
Virgilio Prez
Final 3a Avenida Sur, Col.
Tejera Subsistencia
Fibras
vegetales
Isabel Zetino
Hernndez Cantn Pushtan Sur Subsistencia Carpintera
Blanca Delmy Aguilar Calle Principal Barrio El Calvario Subsistencia
Fibras
vegetales
Roberto Torres Cantn Sisimitepec Subsistencia
Estructuras
metlicas
J uan Francisco Prez Subsistencia Carpintera
Gilberto Mrquez Subsistencia Carpintera
19
J os Manuel Prez Col. Amrica, Block 13 Subsistencia Carpintera
Medardo Snchez Col Santa Isabel Subsistencia Carpintera
Rosa Delgado Bo. San J uan Subsistencia Dulce
Feliciano Corts Cantn Pushtan Subsistencia
Fibras
vegetales
Bladimir Bautista Izalco Subsistencia Carpintera
Alfredo Mate
Final 1 Calle Oriente, B Las
Mercedes Subsistencia Carpintera
Sonia Esquina Bo. La Trinidad Subsistencia
Fibras
vegetales
Isabel Campos Malia Cantn Pushtan Subsistencia Carpintera
Patricio Prez Blanco Cantn Pushtan Subsistencia
Instrumentos
musicales
Manuel de J ess
Guzmn Km. 70 cantn El cerrito Subsistencia Carpintera
Hiplito Campos Malia Cantn Pushtan Subsistencia Carpintera
J os Lipe Cantn El Cerrito Subsistencia Carpintera
Mario de J ess Rojas 1. Avenida Sur, El Calvario Subsistencia Carpintera
Maria Genoveva Prez Col San Antonio, Tatalpa Subsistencia
Fibras
vegetales
lvaro Aguilar Sabana Grande Subsistencia
Fibras
vegetales
Manuel de J ess
Morales Col. Sta. Isabel Subsistencia Carpintera
Cecilia Prez
Rodrguez 2. Avenida Sur, Bo. San J uan Subsistencia
Fibras
vegetales
Manuel Alcides Reyes 1. Avenida Sur, El Calvario Subsistencia
Fibras
vegetales
J uan Clmaco Morales Salida a Nahuizalco

Subsistencia Carpintera
20
J os Napolen
Quinteros
2. Calle Poniente, Bo. El
Calvario Subsistencia
Fibras
vegetales
J os Alberto
Hernndez Cantn Pushtan Subsistencia
Fibras
vegetales
Hernn Rodrguez Col. Sta. Isabel

Subsistencia Carpintera
J uan Santos Lipe Bo. El Calvario

Subsistencia Carpintera
Reyes Ortiz Cantn El carrizal Subsistencia
Fibras
vegetales
J orge Alberto Prez Col. Techical

Subsistencia Carpintera
J os Carlos Ordez Desvo de Nahuizalco
Subsistencia
Carpintera
Fuente: Centro de Desarrollo Artesanal de Nahuizalco (CEDART)


2. Clasificacin y Anlisis de los Artesanos de acuerdo a ingresos
por ventas.

Para efectos de clasificacin y anlisis de los artesanos de muebles de madera de
Nahuizalco, se ha utilizado el criterio que ha establecido la Comisin Nacional para
la micro y pequea empresa (CONAMYPE).




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CUADRO No. 2
Clasificacin Ingresos No. De empleados
Subsistencia Menos de $2,000 De 2 a 4 empleados
Acumulacin simple De $2,000 a $5,000 De 5 a 9 empleados
Acumulacin ampliada De $5,001 en adelante De 10 o ms empleados

Fuente: Comisin Nacional para la Micro y Pequea Empresa (CONAMYPE)

Los artesanos registrados en el CEDART cuentan con un promedio de 2 trabajadores
por cada una de las microempresas, en la mayora de los casos (82%) los talleres
artesanales pertenecen al segmento de microempresas de subsistencia aunque hay
casos de acumulacin simple y ampliada.

En el municipio de Nahuizalco existen 20 tiendas formales de comercializacin de
productos ubicadas en su mayora en la calle principal de esa ciudad, de stas 17
tiene su propio taller de fabricacin de productos. En la localidad existen empresarios
que se dedican nicamente a la comercializacin de productos artesanales, que
incluyen tambin muebles de madera y mimbre.

Factores de Impacto
La siguiente tabla presenta las oportunidades y amenazas que el CEDART ha
identificado como factores que impactan, positiva o negativamente en los artesanos
de muebles de madera:



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CUADRO No. 3.
Factores Oportunidad Amenaza
Madurez de la Industria X
Estacionalidad X
Cambios Tecnolgicos X
Regulaciones X
Rivalidad X
Nuevos Competidores X
Productos Sustitutos X
Poder de Compradores X
Poder de Proveedores X
Fuente: Centro de Desarrollo Artesanal de Nahuizalco (CEDART)

El sector referido tiene un alto potencial de desarrollo debido a que se cuenta con el
proceso de produccin completo en todos los casos, lo cual puede fortalecer su
capacidad en el mercadeo ya que existe poca competencia en el mismo. Por otro
lado estos son productos representativos de ciertas regiones de El Salvador, lo que
los vuelve interesantes y apreciados por mercados nostlgicos y segmentos que
aprecian la cultura artesanal. En cuanto a las oportunidades y amenazas se
considera que los productores pueden aprovechar oportunidades de mercado, pero
debe tenerse precauciones debido a los cambios externos del momento generados
por tratados y la apertura de mercado.




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3. Productos que ofrecen

Dentro de los principales productos confeccionados en Nahuizalco, con madera
estn:
Tocadores
Sillas
Mesas de Centro y laterales
Mecedoras desarmables
Desayunadores
Salas Campestres
Salas de Caa de la India
Mesas de Centro Talladas
Salas Regionales
Mecedoras de Mimbre
Cunas.

4. Proyeccin Comercial

No existe un estudio del mercado actual de los muebles de madera de El Salvador,
sin embargo, al realizar una observacin de los comercios que se dedican a esta
actividad, se observa movimiento en ventas y necesidad de los salvadoreos de
adquirir este tipo de productos. Segn informacin proporcionada por el Ingeniero
Melvin Santos, coordinador de CEDART Nahuizalco la produccin de muebles en
ese municipio solo logra satisfacer la demanda que llega al pueblo en un 40%. Esto
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indica que si la demanda en la poblacin no se satisface, el mercado local de
muebles de madera es una gran oportunidad de crecimiento en negocios para los
artesanos fabricantes y para los canales de distribucin que se establezcan.

5. Importancia Social

No existe un estudio que indique a cabalidad el impacto social que la actividad
artesanal produce en nuestro pas, sin embargo al observar la actividad artesanal de
Nahuizalco y al conversar con conocedores de su impacto, se ha logrado identificar
su impacto no solo en la generacin de trabajo, sino tambin en la culturizacin del
municipio y de su entorno, lo que sucede a travs del traslado cultural de diseos y
formas de labrar la madera. Adicionalmente, los artesanos obtienen relaciones
sociales tanto con proveedores como con clientes, tanto nacionales como
extranjeros. Por otro lado, desarrollar creatividad en los empresarios y
colaboradores que trabajan muebles artesanales es un aporte que la industria ha
otorgado. Cada da los pobladores de Nahuizalco poseen mayores aspiraciones
educativas y por lo tanto mejores condiciones de vida. Esto se ha podido comprobar
al conversar con algunos artesanos sujetos de estudio, ya que han manifestado que
su educacin es superior a la de sus padres y que a su vez, la educacin de sus
hijos es superior a la de ellos mismos. Viven en formas menos rurales y sus familias
han sido controladas en su natalidad, en muchos casos.

6. Generacin de Fuentes de Trabajo

La actividad microempresarial representa la ocupacin laboral nica para casi el 89%
de los empresarios, mientras que para el 11% restante, el micronegocio contina
siendo la actividad principal pero tienen otra fuente de ingreso (otro empleo). Los
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microempresarios de los segmentos producidos de subsistencia presentan una
mayor dependencia del micronegocio como exclusiva fuente de ingresos laborales.
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7. Retos
Los principales retos de los artesanos del pas y especialmente de los del Municipio
de Nahuizalco son:

- Acceso a credibilidad, tanto entre sus clientes, como crediticia
- Mayor formacin cultural y acadmica para mejorar sus diseos,
- Apertura a nuevas tecnologas que les faciliten los procesos estndares de
fabricacin,
- Permitirse ayuda por entidades que poseen los recursos para hacerlo,
integrndose a sistemas que requieran de ellos compromiso y respuestas con
resultados medibles.

8. Situacin Legal de los Negocios

Debido a la naturaleza de los negocios artesanales de Nahuizalco y su tamao,
clasificados como micros, los empresarios usualmente desconocen o prefieren
mantenerse sin las complicaciones de realizar los trmites para legalizar sus
negocios.
Mediante la tcnica de observacin y sin generar registros de las opiniones de los
empresarios, a fin de evitarles el nerviosismo causado normalmente por la
fiscalizacin gubernamental, se ha podido conocer que en su mayora posee su NIT
como persona natural o como comerciante, sin haber realizado otros trmites que les
permitan facturar dentro de la ley y formalizar sus empresas como tales. Dentro de

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www.conamype.gob.sv Sector MYPE, 30-Nov.-2005.
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esta negativa a realizar las gestiones de formalizacin de sus negocios, existen
factores importantes que se deben vencer para lograr una adecuada insercin de
estos empresarios:

Falta de conocimiento y de habilidades para complementar formatos: facturas,
declaraciones, entre otros.
Falta de inters en contratar profesionales contables por subcontrato para realizar
actividades de su experticia: elaboracin de declaraciones de impuestos, controles
de facturas emitidas y realizadas.
Creencia de que la formalizacin los impacta negativamente, ms de lo que los
beneficia.

Dentro de CONAMYPE existe una unidad denominada Centro de Trmites
Empresariales, que brindan apoyo a los microempresarios facilitndoles trmites
como los siguientes:

1. Registro de Nmero de Identificacin Tributaria (NIT)
2. Nmero de Registro de Contribuyente (IVA)
3. Registro de Identificacin Patronal (NIP)
4. Solvencia de DIGESTYC (primera vez)
5. Inscripcin de la Sociedad
6. Inscripcin de Balance Contable Inicial
7. Matricula de empresa y establecimiento
8. Registro de Marca y nombre comercial
9. Inscripcin de Poderes Credenciales y nombramientos

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Ventajas del Centro de Trmite:
Los empresarios realizan sus trmites en un solo lugar disminuyendo costos en
tiempo y dinero.
Ofrece informacin y orientacin en los aspectos que conlleva la formalizacin de
sus empresas.
Se brinda asesora sobre posibles formas jurdicas para constituir una empresa.

Este factor es de suma importancia, ya que si se decide desarrollar una estrategia en
la que se incluyan al proyecto de distribucin a empresas formales, stas requerirn
de comprobantes contables y fiscales, que en este momento los artesanos no
pueden emitir por no contar con los requisitos para emitirlos.

Esto se vuelve una amenaza importante, ya que les cierra oportunidades de
negocios y los mantiene marginados en sus poblados sin acceso a los mercados
grandes.

9. Nivel Competitivo de los Microempresarios de Nahuizalco
En la actualidad muy pocos artesanos han logrado cruzar las fronteras de su
municipio y algunos, a pesar de contar con negocios y contactos en otros
departamentos del pas no han llegado a realizar negocios que les permitan salir de
su estado de subsistencia. No se cuenta con un estudio que defina la situacin real
de estos empresarios, sin embargo al conversar con ellos se encuentra informacin
llena de desaliento y de aceptacin de tiempos difciles que no permiten el
crecimiento de sus empresas. Se escucha que consideran que facilidades crediticias
resolveran su situacin actual y no existe reconocimiento de que su falta de esfuerzo
mercadolgico y admiistrativo han llevado a que su industria se vea afectada por
importadores de productos sustitutos de menor calidad.