CAPITULO I

ASPECTOS GENERALES SOBRE LAS MICROEMPRESAS FABRICANTES DE

MUEBLES DE MADERA, MIMBRE Y JUNCO DEL MUNCIPIO DE NAHUIZALCO,
DEPARTAMENTO DE SONSONATE.

A. LAS MICROEMPRESAS EN EL SALVADOR.

1. ANTECEDENTES DE LA MICRO EMPRESA EN EL SALVADOR.

Histricamente la economa salvadorea se ha caracterizado por la debilidad
de sus vnculos nter sectoriales, (dicha caracterstica tiene que ver con el
modelo agroexportador que prevaleci en el pas desde su fundacin como
nacin) y por la incapacidad del aparato productivo de dar empleo a toda la
poblacin en edad de trabajar. A lo largo de los aos, en el pas han existido
dos mecanismos principales que ha utilizado la poblacin como fuente de
ingreso los cuales son: 1) emigrar a los pases de la regin y hacia Estados
Unidos; 2) auto emplearse en ocupaciones de baja rentabilidad en sectores
que se caracterizan por sus fciles entradas particularmente en el comercio.
1


Durante la dcada de los aos ochenta, las microempresas aumentaron
considerablemente, tanto en nmero como en importancia, debido a diversos
factores como el desplazamiento de la poblacin del campo a la ciudad, las
crisis del sector agropecuario, el pasado conflicto armado y el mayor proceso
de urbanizacin que ha existido en las ltimas dcadas. De esta manera el
sector de la microempresa se convirti en los aos ochenta en uno de los
pilares principales que evitaron que la economa colapsara y posiblemente en
el principal generador de empleos de la economa de esos aos.

1
Diagnostico situacional de la Micro Empresa. CONAMYPE. Pg.2 Sep.1996
14
Tambin en esta poca El Salvador vivi una de sus peores crisis econmica y
social de la historia. Esta situacin se ve reflejada en los indicadores poco
alentadores sobre la produccin en dicho perodo, situaciones tales como:

- Producto Interno Bruto (PIB) registr niveles negativos e
insignificantes de crecimiento.
- El Producto Interno Bruto Percpita, como indicador de la distribucin
de la riqueza econmica entre la poblacin, disminuye
significativamente.
- La tasa de crecimiento anual de la poblacin salvadorea (2.1%) se
mantuvo por encima del crecimiento de la economa.
5


En se mismo perodo se registran movimientos migratorios internos y externos
lo que provoca un proceso de urbanizacin y prdida de recurso humano
calificado y semicalificado, as como tambin, prdida de confianza para los
inversionistas nacionales y extranjeros y consecuentemente la generacin de
empleo formal.

La incapacidad del sistema de absorber los recursos humanos y la ausencia de
sistemas de previsin para los desempleados, motiv a la bsqueda de otras
alternativas como fuentes de ingresos.

El sector informal de la economa como alternativa ante el desempleo y la
ausencia de oportunidades en el sector moderno reflejan un crecimiento
sostenido en el tiempo. En 1989 el sector informal de la economa lleg a dar
ocupacin a casi el 50% de la poblacin ocupada, lo cual significa que un alto
porcentaje de la poblacin tiene condicionada la satisfaccin de sus
necesidades bsicas a las oportunidades y dinamismo de ste sector
6
.

5
http//:www.iadb.org/exr/country/esp/elsalvador
6
Boletn Econmico y Social de FUSADES #66, mayo 1991 pag. 1-2
15
Durante esta dcada de los noventa, el sector de la microempresa ha recibido
diversos estmulos que le ha permitido una mayor consolidacin como sector,
lo cual ha representado un mayor crecimiento, ya que solo entre los aos de
1996 y 1998 se crearon 71,136 nuevas micro empresas, lo cual para el ao
2000 se estim un total cerca de 397,500 micro empresas.

En el ao 2001, nuestro pas sufri los desastres ocasionados por dos
terremotos entre los meses de Enero y Febrero, lo cual dej, una serie de
daos de gran magnitud tanto a nivel humano como econmico.

Segn la Comisin Nacional para la Micro y Pequea Empresa,
(CONAMYPE), los terremotos daaron cerca de 43,000 micro empresas, ya
que la mayora de micro empresarios tienen los negocios en el mismo lugar
donde viven.

Si bien es cierto, que muchas microempresas salieron daadas, tambin a
consecuencia de estos desastres, se prev un aumento de un 30% de nuevas
micro empresas segn la Alianza para el desarrollo de Amrica Latina.
7


2. CONCEPTO DE MICROEMPRESA
Los factores que identifican a la microempresa en algunos casos son el monto
de sus activos, en otros el nmero de empleados y en otros se consideran
ambos factores.

FUSADES clasifica a la microempresa por los activos que poseen, los cuales
tienen que ser menores que 100 mil colones. En el programa gubernamental de
atencin a la micro y pequea empresa, se ha definido a la primera como
aquella cuyos activos oscilan entre 100 mil y 500 mil colones anuales.

7
Informe Micro- Noticias. CONAMYPE, Pg. 1 Febrero II. 2001.
16
Otra variable que caracteriza a la microempresa es el nmero de empleados.
FUSADES considera que la microempresa posee de 1 a 10 empleados. En el
programa gubernamental se caracteriza a la microempresa como aquella que
posee un nmero de empleados de 1 a 5 empleados.

El Banco Multisectorial de Inversiones, define su perfil de microempresa sobre
la base de las ventas, los cuales deben ser hasta 600,000 mil colones anuales y
cuyos empleados no excedan de 10 personas.

3. IMPORTANCIA DE LAS MICRO EMPRESAS
A travs de los aos la microempresa ha jugado un papel relevante para el
desarrollo econmico y social del pas. De acuerdo a las ltimas estimaciones
sobre el tamao poblacional del sector microempresarial de El Salvador, se
estima que existen alrededor de 397,500 micro empresas comprendiendo todos
los establecimientos o negocios que tiene de 1 a 10 empleados, lo cual
representa alrededor de la cuarta parte de la poblacin del pas, ya que dentro
de la estructura ocupacional del pas, la microempresa impacta directamente en
1.7 millones de personas aproximadamente.
8


Como es ampliamente reconocido, el sector de la microempresa produce
bienes y servicios fundamentalmente para el mercado interno; si bien sta es
una caracterstica de la mayora de las empresas del pas, las microempresas
se especializan en la produccin de bienes tpicamente de consumo bsico y
materias primas e insumos para empresas de mayor tamao, as mismo se
especializan en la prestacin de servicios cuyos demandantes principales son
empresas pertenecientes al sector moderno.

8
Poltica Nacional Para La micro empresa. Pg. 2 CONAMYPE. Octubre 2000.
17
El sector de los microempresarios, poseen algunas ventajas con respecto a
empresas de mayor tamao, por una parte, el costo de generacin de empleos
en dichas unidades es menor.

Tiene mayor flexibilidad para orientarse a las necesidades cada vez mas
personificadas, diversificadas y cambiantes de los consumidores, lo cual junto a
su capacidad creativa, les permite ganar espacios en el mercado que
difcilmente pueden ser cubiertos por empresas de mayor tamao. Adems,
existen ciertos bienes y servicios que debido al tamao de escala no pueden
ser producidas por dichas empresas.

El sector de la micro empresa se caracteriza por la existencia en su interior de
un alto grado de competencia, particularmente en las actividades de comercio y
servicio, lo cual se traduce en trminos del consumidor en mejores precio y
mayor calidad.

Segn el documento Programa de las Naciones Unidas (PNUD) titulado
Desarrollo sin pobreza la MYPE logr crear la mayora de los empleos en
Latinoamrica y el Caribe durante la dcada de los 80s, dicho documento
afirma que a pesar de que el PIB regional cay en un 10.0% durante la
dcada de los 80s, la MYPE logr prevenir una cada ms drstica del
empleo.

Segn el mismo documento el sector pblico solamente gener el 17.2% de
los nuevos empleos y las empresas con ms de 10 trabajadores, el 4.8% de los
nuevos empleos urbanos durante este perodo en las ciudades, las empresas
no agrcolas, con menos de 5 trabajadores aumentaron su representacin en la
fuerza laboral no agrcola del 25.6%, y el 30% de 1980 a 1987.

18
Al incluir las empresas de 6-10 empleados el estudio concluye que la MYPE
alcanz a representar aproximadamente la mitad de los empleos no agrcolas
(49.4%) en Latinoamrica.

Por otra parte el estudio del PNUD indica que el 57.1% de la fuerza de trabajo
rural en Amrica Latina y el Caribe es por parte de la economa agrcola
demostrando la parte del pequeo agricultor.
9


El anlisis de ocupacin de la poblacin econmicamente activa por sector de
actividad econmica, pone en evidencia que el sector informal de la economa
tiene un papel relevante en cuanto a la generacin de empleo en un porcentaje
elevado de la poblacin.

4. CLASIFICACION DE LAS MICROEMPRESAS, SEGN SUS VENTAS
La diversidad Microempresarial, se expresa en aspectos productivos,
regulatorios, actividades econmicas, socioeconmicas, estructurales y de
expectativas. Interesa revelar la diversidad productiva porque de su
reconocimiento depende la definicin de Polticas y estrategias eficaces de
atencin.
Se distinguen tres tipos de micro empresas que se diferencian bsicamente
por su capacidad de ventas, las cuales son:






SUBSISTENCIA
ACUMULACION
SIMPLE
25,001.00 - 50,000.00
5,000.00 - 25,000.00
HASTA 5,000.00
ACUMULACION
AMPLIADA
Clasificacin de las
microempresas
Grfica No. 1 Clasificacin de las microempresas segn sus ingresos
Fuente: Libro Blanco de la miroempresa, CONAMYPE, Pg. 7

9
Boletn Econmico y Social de FUSADES No. 20, Pg. 22, mayo de 1998
19
4.1 Micro empresa de subsistencia:
Son aquellas que tienen tan baja productividad y que cuyas ventas slo les
sirven para consumo inmediato; trabajan sobre la lgica del irla pasando.
Es el segmento ms grande de la tipologa productiva micro empresarial
porque representan alrededor del 70% de las microempresas. Tienen
ventas mensuales inferiores a 5 mil colones y estn compuestas por
hombres y mujeres jefes de hogar que se desempean en actividades de
comercio minorista o servicios personales como venta de comida.

Es el segmento donde se concentran los mayores problemas de tipo social
de la micro empresa, donde los limites del hogar y la unidad econmica se
confunden ms ampliamente.

4.2 Micro empresas de acumulacin simple:
Son aquellas micro empresas que generan ventas que cubren los costos de
su actividad, aunque sin alcanzar excedentes suficientes que permitan la
inversin en capital. Las microempresas que se ubican en este segmento,
son aquellas que sus ventas oscilan entre 5 mil y 25 mil colones
mensuales. Ac estn ubicadas el 26% de las microempresas. Este
segmento es el ms fluido, y representa una fase de trnsito hacia alguno
de los otros dos. Corresponde al momento en el que la microempresa
empieza su evolucin productiva hacia el crecimiento, cuando el empresario
puede cubrir los costos de su actividad aunque no tenga capacidad de
ahorro o inversin.

4.3 Micro empresas de acumulacin ampliada o micro-tope:
Son las micro empresas en las que su productividad es suficientemente
elevada como para permitir acumular excedente e invertirlo en el
crecimiento de la empresa. El micro-tope, es el pequeo segmento ( 4%
sobre el total de micro empresas) donde la adecuada combinacin de
20
factores productivos y posicionamiento comercializador, permite a la unidad
empresarial crecer con mrgenes amplios de excedente.

Se estima que sus ventas oscilan de 25 mil a 50 mil colones al mes. Estn
generalmente ubicados en reas de la manufactura donde la competencia
de otras empresas les exige aumentar su productividad y calidad mediante
mejoras tecnolgicas. En estas empresas, con mano de obra que incluye
asalariadas y aprendices, es posible la acumulacin de conocimiento
tecnolgico debido al nivel de calificacin relativamente alto de sus patronos
trabajadores.

5. CARACTERSTICAS PRINCIPALES
La microempresa en El Salvador se caracteriza por su diversidad interna, ya
que sus unidades pueden ser de distinta actividad, productividad, tcnicas de
produccin, ubicacin espacial y Geogrfica, tipos de trabajadores. Resulta muy
difcil establecer algn tipo de uniformidad y esto deben tenerse en cuenta al
momento de considerarse. A continuacin se presentan las siguientes
caractersticas:
7


5.1 En el Campo Legal e Institucional
Como la microempresa en su mayora no se ajusta a los reguladores de
registro formal, est excluida de los derechos que la ley otorga a las
empresas que acatan las disposiciones vigentes, igualmente la
microempresa es vulnerable, porque an cuando cumpla con la ley, la
legislacin otorga a otras formas de empresa, incentivos para competir
(como acceso a servicios productivos o exenciones tributarias) que no le
otorgan a ella. Esto impide a la micro empresa competir en igualdad de
condiciones y aprovechar el marco legal vigente.
8


7
Libro Blanco Comit Coordinador Pag. 3-5 , 1997
8
Libro Blanco de la Micro Empresa. Comit coordinador, Pg. 6.1997.
21
5.2 En el campo Empresarial.
Una de las debilidades ms importantes, es su carencia de capacidad de
gestin empresarial, que se expresa en la amplia ausencia de registros
contables en la mayora de micro empresas. Mas an, a la falta de
conocimientos mnimos de las herramientas bsicas de gestin, se debe
aadir el hecho que se carece de conciencia sobre este problema.

5.3 En el Campo Comercial.
Las microempresas compiten en mercados dominados por otras formas
empresariales, mejor dotadas, lo cual plantea la necesidad de reforzar su
competitividad frente a empresas de mayor tamao.

Se sabe que las articulaciones comerciales de la microempresa con otras
empresas, como mercados de insumos o finales ( especialmente en
momentos de desaceleracin del crecimiento), son indispensables para su
consolidacin. El marco institucional y la realidad del mercado muchas
veces no ofrece otras alternativas a la microempresa que una ventajosa
articulacin con empresas grandes ( ciertos tipos de subcontratacin,
trabajo a domicilio).

6. SITUACION ACTUAL DE LA MICRO EMPRESA
Actualmente se pretende que la micro y pequea empresa tengan acceso a un
sistema de relaciones eficientes, que le permita la introduccin de nuevas
tecnologas duras (maquinarias, procesos) o blandas (forma de organizacin,
mejora de gestin), perfeccionando y ampliando sus canales de distribucin y
que les permitan contar con el apoyo para seguir innovando en materia de
productos mismos, en cuanto a la promocin de esquemas de cooperacin
interempresarial, partiendo de la premisa de que el principal cuello de botella no
es el tamao de las empresas sino ms bien su aislamiento al que a veces se
ven sometidas.
22
Las alianzas interempresariales propician un esquema institucional con miras
hacia la productividad, mediante procesos interactivos derivados de la
cooperacin en las diferentes actividades que desempean las empresas para
llevar al mercado productos que los consumidores estarn dispuestos a
adquirir.

7. PROGRAMAS E INSTITUCIONES
En el Salvador operan un gran nmero de programas e instituciones no
gubernamentales como las siguientes:
CASART: Cmara Salvadorea de Artesanos
La Cmara Salvadorea de Artesanos naci con el Convenio de
Financiacin Gobierno de El Salvador- Comunidad Econmica
Europea en 1,989. Es una entidad apoltica, no lucrativa, ni religiosa,
integrada por personas naturales o jurdicas, cuyo nico objetivo es
brindar al sector artesanal.

CASART apoya nuevos diseos e innovacin, control de calidad y
estudios de mercado, facilita asesoras en gestin empresarial,
organizacional, microempresarial, capacitacin, comercializacin y
tambin otorga crditos.

CONAMYPE: Comisin Nacional de la Micro y pequea empresa.
La misin de CONAMYPE es impulsar y desarrollar una gama de
micro y pequeas empresas modernas, competitivas, rentables y
capitalizables con capacidad de crear riquezas y empleos en el marco
de estrategias del desarrollo nacional. El objetivo de CONAMYPE es
dar a conocer las proyecciones de dicha institucin, en torno a la
problemtica del sector de la micro y pequea empresa,
especialmente en lo relacionado con el acceso al crdito; as como
establecer un intercambio de opiniones con las instituciones y
23
organizaciones al mismo tiempo, de tal forma que los participantes
contribuyan en la bsqueda de alternativas de accin para la solucin
a los diferentes problemas que enfrenta el sector.
9


PROPEMI : Programa de promocin a la pequea y microempresa.
PROPEMI en sus 10 aos de existencia (1992) ha logrado una
identificacin con la pequea empresa a travs del apoyo real al
sector. Ha otorgado ms de 127 millones de colones en prstamos, y
capacitado a ms de 16 mil microempresarios, los cuales estn
fomentando talleres, programas y cursos de capacitacin para el
sector, con el objeto de continuar la expansin a ms nichos de
mercado que an no estn cubiertos y de esa manera continuar
contribuyendo a la participacin rentable que sta actualmente tiene.

8. OBSTCULOS PRINCIPALES.
8.1 Nivel educativo y formacin profesional
El nivel de analfabetismo en el sector microempresarial es
relativamente alto y coincide con las estimaciones del promedio
nacional (21%).
10
Del total de micro empresarios, un 22% no tiene
ningn grado de escolaridad, un 49% ha concluido estudios a nivel de
sexto ao, la secundaria la han complementado nicamente el 9.7% y
tan solo el 3.4% tiene ms de 12 aos de escolaridad.

8.2 Acceso a recursos financieros.
El principal obstculo que impide al sector de la microempresa participar
en el mercado en igualdad de oportunidades con el resto de sectores
econmicos, es el escaso acceso a los recursos financieros del pas, lo
que a su vez le impide acceder a otros recursos productivos as como

9
Memoria del 1 Simposio consultivo de la micro y pequea empresa. Septiembre 1996,Pg.29
10
http://www.opinamos.net/pais.php?pais=sv
24
aprovechar las oportunidades de inversin. Adems, tienen dificultades
para satisfacer los requerimientos de licitaciones publicas para las que
tiene capacidad de participar s contara con el respaldo financiero
necesario y exigido.

8.3 Acceso a informacin sobre el mercado
La mayora de microempresas no cuentan con los mecanismos, ni con
los recursos para obtener y procesar informacin que les permita
aprovechar las ventajas existentes en el mercado y poder competir en
igualdad de condiciones con las empresas de mayor tamao.

Tal es el caso de las licitaciones pblicas, en el cual ellos desconocen o
no tiene las condiciones que posibiliten concursar con igualdad de
oportunidad. Esta falta de acceso es particularmente desfavorable para
aquel segmento de la microempresa que opera con una lgica
empresarial bien definida y que tiene capacidad de acumulacin.

8.4 Disponibilidad de servicios tcnicos.
Generalmente, las microempresas se dedican a actividades de bajo
rendimiento, y esto favorece un reflejo bastante alto de apertura y cierres
de empresas. Es una realidad que los microempresarios tiene pocos
recursos para mejorar su gestin empresarial, comercializacin,
distribucin, posicionamiento y transferencia de tecnologa. Es una
necesidad asegurar una oferta institucional capaz de satisfacer este
vaco.

8.5 Asociatividad.
Respecto a la asociatividad, La Comisin Nacional de la Micro y
pequea empresa (CONAMYPE) estima que un 85% de las
microempresas a nivel nacional no pertenecen a ninguna forma de
25
asociacin vinculada directamente a la actividad desarrollada por las
mismas.

Adicionalmente, las organizaciones existentes adolecen de muchas
debilidades (legal e institucional, empresarial y comercial) y tienen
grandes retos por superar siendo el principal, luchar contra los
patrones de conducta individualistas que hasta ahora han caracterizado
a la microempresa tanto como a ellas mismas y lograr la consolidacin
de una cultura de organizacin basada en principios de solidaridad y de
cooperacin.

8.6 La seguridad social.
La seguridad social es inexistente en el sector de la microempresa. No
se da cobertura a los trabajadores que puedan contribuir a su propio
seguro con aportes provenientes de su ingreso laboral.

La seguridad social debe contemplar a aquellos trabajadores que
mantienen relaciones laborales informarles con su empleadores, lo que
por ahora a menudo significa la ausencia de contratos laborales
escritos.

8.7 La microempresa y el medio ambiente.
La relacin de la microempresa con el medio ambiente, entendida,
como el proceso de la utilizacin o aprovechamiento racional de los
recursos naturales dentro de un desarrollo sostenible, tiene un
significado econmico que corresponde a la valorizacin que la
sociedad le otorga. Como en otras actividades, el desconocimiento que
el micro empresario tiene de su entorno y sus pocas posibilidades de
interactuar con l, cuyo trasfondo est en bajo niveles formativos y
26
acceso a informacin, hace que ignore o que no tome conciencia
ambientalista.

En gran cantidad de microempresas de transformacin y servicios, su
actividad se desarrolla sin separar las actividades productivas de las del
hogar, producindose inadecuados procesos que no slo contaminan el
medio ambiente, sino que exponen la salud del microempresario y su
grupo familiar a condiciones de insalubridad y riesgo laboral. La falta de
acumulacin de capital, los mtodos de trabajo, el uso de materiales, la
inadecuada infraestructura productiva y el desconocimiento
ambientalista, son entre otros los factores causantes del deterioro
ambiental.
11


B. LOS MICROEMPRESARIOS FABRICANTES DE MUEBLES DE MADERA,
MIMBRE Y JUNCO, DEL MUNICIPIO DE NAHUIZALCO, DEPARTAMENTO
DE SONSONATE.
1. Generalidades del sector de microempresarios fabricantes de muebles
de madera, mimbre y junco del municipio de Nahuizalco, departamento de
Sonsonate.
El microempresario fabricante de muebles de madera, es una persona que se
dedica a la produccin de muebles de madera, mimbre y junco, cuyos ventas
anuales son de hasta 600,000 colones. Otra variable que se ha considerado
es que stas microempresas poseen un nmero de empleados menor o igual a
10 empleados, generalmente su lugar de trabajo o su taller es su casa de
habitacin.

En la actualidad, dicho sector se caracteriza por tener un nivel educativo y de
formacin profesional muy bajo, tienen poco conocimiento mercadolgico que

11
Libro Blanco de la micro empresa Pag, 15-23, Enero 1997
27
les impide aprovechar las ventajas existentes en el mercado, no pueden
competir con igualdad de condiciones con empresas de mayor tamao.

2. Antecedentes sobre la fabricacin de muebles de madera, mimbre y
junco.
La fabricacin de muebles de madera es uno de los aspectos fundamentales
del legado que dej la cultura espaola; ste legado forma parte de la expresin
viva de las costumbres y tradiciones que han conservado los artesanos a lo
largo de los aos.

Desde tiempos muy remotos, desde la colonia, los artesanos descubrieron su
pasin por el trabajo artesanal, y como una forma de ir guardando las
tradiciones, se han destacado por su laboriosidad en aspectos tales como la
elaboracin de muebles de madera, mimbre y junco, utilizando mtodos
ancestrales.

3. Orgenes de los microempresarios fabricantes de muebles de madera,
mimbre y junco del municipio de Nahuizalco, departamento de Sonsonate.
Nahuizalco es uno de los ms fuertes y antiguos ncleos indgenas de El
Salvador, fundada y habitada por pipiles. Es un pueblo donde se trabaja la
madera, el junco y mimbre, elaborando muebles de diferentes estilos desde la
poca de la Colonia, costumbre que fue heredada de los espaoles.
Nahuizalco es sinnimo de laboriosidad de sus artesanos, gracias a ellos, el
municipio es un importante centro de produccin de muebles de caa de la
india, combinada con mimbre y junco.

Sin embargo, durante la dcada de los aos 80, se contrajo la inversin
privada y pblica, consecuentemente la generacin de empleo formal.
Adicionalmente al clima de inseguridad y agotamiento laboral, motivaron la
disminucin de la oferta informal de empleo.
28
El sector informal de la economa, como alternativa ante el desempleo y
ausencia de oportunidades en el sector moderno, reflejan un crecimiento
sostenido en el tiempo. Es as como los artesanos de Nahuizalco, y ante la
crisis econmica de nuestro pas, comienzan a trabajar en sus propios talleres,
los cuales con el tiempo han reflejado un crecimiento positivo, generando de
sta forma oportunidades y dinamismo al sector.

Los orgenes de los artesanos fabricantes de muebles de madera, se remontan
a la poca de la colonia, primero trabajando en forma sencilla para consumo
propio, posteriormente, dada su dedicacin, laboriosidad y entrega hacia sus
tareas, logran especializarse, llevando la venta de sus productos hacia otros
lugares, convirtindose de esa forma en Microempresarios. A travs del tiempo,
se han mantenido como un sector que desea conservar su patrimonio cultural y
sus tradiciones.

La elaboracin artesanal de los muebles de madera, lejos de sentirse extinguida
como en algunos pueblos, se fortifica, tal es as el caso de Nahuizalco, la
elaboracin de muebles de madera y fibras naturales, se hace sentir como una
forma de vida de los pobladores, en donde con mucho esfuerzo y creatividad
ellos emplean y administran los recursos dentro de los talleres, para la
fabricacin de muebles de madera.

4. Situacin actual del sector de microempresarios fabricantes de muebles
de madera, mimbre y junco del municipio de Nahuizalco, Sonsonate
Uno de los tantos lugares que se dedican y especializan en la fabricacin de
muebles de madera es El centro artesanal de Nahuizalco

Hoy en da, en Nahuizalco, se pueden encontrar fcilmente lugares donde se
fabrican finos muebles, pues es un importante centro de produccin, elaboran
29
una amplia gama de diseos utilizando madera de cedro laurel, mimbre y
junco.
Debido al perodo de crisis y deterioro econmico que El Salvador vivi en la
dcada de los aos 80, las condiciones y el ambiente en el que se ha venido
desarrollando el proceso de produccin e intercambio de bienes y servicios han
reflejado indicadores poco alentadores sobre la realidad productiva en dicho
sector.

Los comerciantes de muebles de madera, mimbre y junco han tratado la
manera de hacer llegar sus productos a los grandes almacenes del rea
Metropolitana de San Salvador, tales como: Almacenes Simn, Almacenes
Kismet, Ferrocentro y otros.

Sin embargo, Almacenes Prado, es el nico Almacn que distribuye un
porcentaje pequeo de muebles de madera fabricados por dichos
microempresarios. Todo lo anterior es una muestra de que los
microempresarios fabricantes de muebles de madera, estn tratando de crecer,
entrando al mercado a travs de nuevos distribuidores.

Estos esfuerzos han sido en vano, ya que los grandes puntos y almacenes de
distribucin, les aceptan el producto, pero en condiciones desventajosas para
los microempresarios, ya que el producto se los reciben ya sea en consignacin
por seis meses o hasta que el producto se venda. Este tiempo y costo es algo
que lo microempresarios no pueden absorber, por lo que se quedaran sin
capital de trabajo. Para solventar el problema, los micro empresarios venden
sus productos en tiendas en el centro de la capital, donde el periodo de
consignacin es slo de 15 das.

El canal de distribucin que se est utilizando, no involucra un costo
significativo de distribucin, ya que en ocasiones es el cliente quien entrega sus
30
productos en plaza. En muchos casos se contratan los servicios de transporte
cuyos costos varan, dependiendo del lugar y la distancia.

Entre los microempresarios fabricantes de muebles de madera, mimbre y junco
del Municipio de Nahuizalco, la capacitacin y la asociatividad son dos temas
que estn sonando en los ltimos aos, el propsito es ayudar a los
microempresarios a alcanzar sus metas, entre las cuales estn:

a) Mejorar la calidad de sus productos y servicios ofrecidos
b) Mejorar el servicio al cliente
c) Buscar nuevos mercados
d) Adquirir nueva tecnologa.

Esto lo logran, agrupando varias empresas de microempresarios que fabrican
muebles de madera, para crear una efectiva asociatividad.

Se pretende que dicha micro empresa tenga una forma de organizacin en la
cual se asocien para mejorar su posicin en el mercado, sin competir entre si, lo
cual permitir que tengan una empresa grande, competitiva, as como
proporcionar a las empresas asociadas el acceso a servicios especializados de
tecnologa, compra de insumos, de promocin, comercializacin y diseo.

5. Anlisis del Entorno competitivo de los microempresarios fabricantes
de muebles de madera, mimbre y junco del municipio de Nahuizalco,
departamento de Sonsonate.
La formacin de nuevas empresas que fabrican muebles de madera, aporta el
deseo de obtener una participacin en el mercado y la adquisicin de recursos
sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los
fabricantes existentes, reduciendo su rentabilidad. La amenaza de ingreso en
dicho sector, depende de las barreras para el ingreso que estn presentes,
31
aunadas a la reaccin de los competidores existentes que debe esperar al
ingresar.

Para el caso de los microempresarios fabricantes de muebles de madera,
mimbre y junco del Municipio de Nahuizalco, pueden existir seis factores
principales que actan como barreras para el ingreso:

- Economas de escala
Las reducciones en los costos unitarios de un producto (operacin o
funcin que entran en la elaboracin de un producto), cuando los
competidores aumentan el volumen de produccin.

- Diferenciacin del producto
En el sentido de que las empresas nuevas pueden establecer una
identificacin de marca y lealtad entre los clientes, la cual se deriva de la
publicidad, servicio al cliente, diferencias significativas del producto o
sencillamente por que son empresas grandes y fuertes econmicamente
hablando. La diferenciacin crea una barrera para el ingreso, obligando a
los que participan en l, realizar grandes gastos para superar la lealtad
existente del cliente.

- Requisitos de Capital
La necesidad de invertir grandes recursos financieros, es otra barrera
enorme que tienen que sobrepasar los microempresarios fabricantes de
muebles de madera. El capital es necesario no slo para la ampliacin de
talleres de fabricacin, si no tambin para cosas como crdito al cliente,
inventario o para cubrir las prdidas iniciales. Lamentablemente, en ste
rubro los microempresarios fabricantes de muebles de madera, estn en
desventaja.

32
- Costos Cambiantes
Los micro empresarios fabricantes de muebles de madera, mimbre y junco
tienen que sobrepasar la barrera creada por la presencia de costos al
cambiar de proveedor a quienes les compran los insumos para la
fabricacin. Los costos cambiantes, pueden incluir los costos y tiempo de
aprobar y calificar a un nuevo proveedor, corriendo el riesgo de no
comprar insumos de calidad.

- Acceso a los canales de distribucin
Cuanto ms limitados sean los canales para un producto, es obvio que es
ms difcil el ingreso al sector. En ocasiones sta barrera de ingreso es
tan alta que para salvarla una nueva empresa, tiene que crear un canal de
distribucin, completamente nuevo.

6. Canales de Distribucin actualmente utilizados por los
microempresarios fabricantes de muebles de madera, mimbre y junco del
municipio de Nahuizalco, departamento de Sonsonate.
El canal de distribucin mayormente utilizado por los microempesarios de
muebles de madera es el canal de nivel cero, o sea el canal Fabricante
Consumidor final. Seguido por un canal de distribucin mayorista-detallista.

Los microempresarios que utilizan stos canales de distribucin con sus
respectivos procesos de venta tienen que enfrentar muchas deficiencias u
obstculos como una falta de financiamiento, una competencia desleal, la falta
de capacitacin y asociatividad, as como altos costos.

Los microempresarios fabricantes de muebles de madera, hacen uso de ciertos
requisitos que solicitan a sus clientes para la venta de sus productos, tales
como un adelanto de un 30 a un 50%, y el saldo contra entrega del producto.
Entre los requisitos que los clientes les exigen a los fabricantes de muebles de
33
madera est la calidad de materia prima y un buen acabado de los muebles,
as como precios accesibles, consignacin, exclusividad en los diseos y
garantas.

Otro aspecto a considerar es la ubicacin de los clientes, lo cual se ha
demostrado que no representa ningn inconveniente para los microempresarios
fabricantes de muebles de madera. Esto se debe principalmente, a que la
mayora cuenta con transporte propio. Hay que tomar en cuenta que la
tendencia de pedidos nuevos que estn recibiendo se considera normal y
alentadora, sin embargo no es suficiente.

7. Contribucin de la actividad de los microempresarios fabricantes de
muebles de madera, mimbre y junco del Municipio de Nahuizalco,
departamento de Sonsonate.
La contribucin de los microempresarios fabricantes de muebles de madera,
mimbre y junco, radica en que ste sector como parte del sector informal de la
economa del pas, brinda oportunidades de desarrollo y es generador de
empleo. Consecuentemente, ayuda a que un alto porcentaje de la poblacin
tenga condicionada la satisfaccin de sus necesidades bsicas, aportando de
esta forma, dinamismo a dicho sector.

Un factor importante a considerar, es que stas empresas artesanales
dedicadas a la fabricacin de muebles de madera, su calidad es
internacionalmente reconocida, sobre todo porque procede del Municipio de
Nahuizalco, cuya poblacin se ha especializado en la produccin de ste tipo
de muebles.
7.1 Generacin de empleo y aporte al PIB
Desde dcadas anteriores, la microempresa ha jugado un papel
relevante para el desarrollo social y econmico del El Salvador,
34
generando un gran aporte al Producto Interno Bruto, (PIB) as como la
generacin de nuevos empleos.

La contribucin de la microempresa en el PIB, tiene una dimensin
considerable. Segn la Comisin Nacional para la Micro y pequea
empresa (CONAMYPE), la contribucin de ste sector al PIB tiene una
representacin entre el 25% y 30%
12


7.2 Contribucin al sector empresarial
El sector de los microempresarios fabricantes de muebles de madera,
mimbre y junco del municipio de Nahuizalco, contribuye en el desarrollo
socieconmico en El Salvador, mediante su fortalecimiento, con la
ayuda de todos los actores de los niveles macro y microeconmicos.

7.3 Importancia de la actividad de los microempresarios fabricantes de
muebles de madera, mimbre y junco.
La importancia radica especficamente en que el trabajo artesanal, ya
no es visto como un simple oficio de subsistencia, si no como un sector
que genera trabajo y divisas para el pas. En el Salvador, existen
alrededor de 5,000 talleres artesanales- segn la Cmara Salvadorea
de Artesanos, (CASART)- en donde se producen una variedad de
artculos. Por ello es un sector importante, ya que es un sector de la
economa fundamental para tener un desarrollo sostenible e incluyente,
que puede incorporar la generacin de empleo a un mayor nmero de
personas.

12
Poltica Nacional para la Micro y Pequea Empresa. Pg. 2, CONAMYPE, Oct. 2000
35
8. Los microempresarios fabricantes de muebles de madera, mimbre y
junco del municipio de Nahuizalco, departamento de Sonsonate y el
proceso de globalizacin.
El proceso de globalizacin, obliga a los microempresarios fabricantes de
muebles de madera a ser eficientes en la forma de producir y vender sus
productos. La globalizacin, presiona en cierta medida a que los
microempresarios modifiquen no slo procesos, sino tambin modificacin de
diseos y adopcin de tecnologa moderna.

8.1 Crisis en el sector
Los microempresarios fabricantes de muebles, como la mayora de
microempresarios enfrentan una serie de crisis tales como:

a) Nivel educativo y formacin profesional
El nivel de analfabetismo en el sector es alto y coincide con las
estimaciones del promedio nacional (21%), lo que significa que
stas personas estn en desventaja al momento de querer
aplicar herramientas mercadolgicas que contribuyan al
mejoramiento del sector.

b) Limitantes en acceso a recursos financieros
Tienen muchas limitantes para poder accesar a la obtencin de
prstamos, lo que les impide tener oportunidades de inversin.

c) Acceso de informacin sobre el mercado
La mayora de microempresarios fabricantes de muebles de
madera no cuentan con las herramientas de informacin de
mercado necesaria que les ayude a obtener una mayor
participacin en el mercado, lo que les impide aprovechar las
ventajas existentes en el mismo.
36
d) Falta de disponibilidad de servicios tcnicos
Por lo general la mayora de microempresarios fabricantes de
muebles de madera del municipio de Nahuizalco, no tienen
conocimientos tcnicos relacionados a la forma cmo fabrican
sus muebles, situacin que a veces provoca bajo rendimiento
en su productividad y por lo consiguiente en su rentabilidad. Es
una realidad que los microempresarios cuenta con pocos
recursos para mejorar la gestin empresarial y de
comercializacin.

e) Falta de seguridad Social
Los microempresarios de muebles de madera no cuentan con la
seguridad social. El costo de incorporacin a la previsin social
para ellos es muy elevada, les resulta inalcanzable el poder
cotizar al Seguro Social y gozar de sus beneficios. Es una
realidad que esto tambin impide que ste sector no pueda
hacerle frente a las contingencias de invalidez, vejez y muerte.

8.2 Identificacin y evaluacin de las principales alternativas de
organizaciones.
En el sector de los microempresarios fabricantes de muebles de
madera, mimbre y junco del Municipio de Nahuizalco, existen dos
alternativas que pueden ser aplicadas en dicho sector, como forma
de agruparse y poder obtener los mejores beneficios, los cuales
son:

a) La formacin de una sociedad
La sociedad es el ente jurdico resultante de un contrato
celebrado entre dos o ms personas, que estipulan poner en
comn bienes o industrias con la finalidad de repartir entre s
37
los beneficios que provengan de los negocios a que van a
dedicarse.

b) La formacin de una Cooperativa
Las Cooperativas son sociedades que con capital variable y
estructura y gestin democrticas se asocian en rgimen de
libre adhesin y baja voluntaria, a personas que tienen inters o
necesidades socieconmicas comunes, para cuya satisfaccin
y el servicio de la comunidad desarrollan actividades
empresariales, imputndose los resultados econmicos a los
socios, una vez atendidos los fondos comunitarios en funcin
de la actividad cooperativizada que realizan.

De las alternativas de organizacin anteriormente detalladas,
los microempresarios optan en su mayora por las Asociaciones
Cooperativas, por ser la que ms se acopla a sus necesidades
y expectativas por las siguientes razones:

Falta de recursos financieros destinada a las actividades de
los microempresarios, stos no pueden adquirir tecnologa ni
maquinaria moderna, por lo que a travs de una
cooperativa se pueden recibir donaciones y ayuda de
organizaciones gubernamentales y organismos
internacionales.

Las cooperativas, estn exoneradas de impuestos sobre la
renta, fiscales y municipales sobre su establecimiento y
operaciones.

38
9. Marco Legal de los microempresarios fabricantes de muebles de
madera, mimbre y junco.
9.1 Antecedentes.
Con el propsito de facilitar el desarrollo de actividades econmicas y
fomentar la cultura emprendedora, de innovacin, respeto al medio
ambiente y actitud positiva hacia el aprovechamiento de nuevas
oportunidades negocio, se ha generado un marco legal favorable
para el desarrollo de actividades empresariales, la cual est
caracterizada y regida por lineamientos que precisan las acciones
establecidas para lograr los objetivos, lineamientos que rigen la
estrategia, ejecucin y evaluacin de la polticas orientadas al
establecimiento con reglas claras y estables que faciliten la operacin
de los negocios de los microempresarios fabricantes de muebles de
madera.

9.2 Contexto legal de los microempresarios fabricantes de muebles
de madera.
Es un hecho ampliamente reconocido, que las barreras de tipo legal
y regulatorio constituyen importantes dificultades para el desarrollo
de polticas para el microempresario fabricante de muebles de
madera, barreras de tipo legal que algunos no pueden cumplir. Las
leyes que los microempresarios deben observar para iniciar sus
operaciones en El Salvador, cubren aspectos registrales,
Municipales, tributarios, arancelarios, laborales y de seguridad social
y de asociatividad.

9.3 Legislacin Vigente
9.3.1 Escritura y constitucin de la empresa comercial:
El primer paso de la ruta de formalizacin que todo
microempresario debe seguir, es la constitucin legal de una
39
empresa comercial, ante un notario pblico. La gran mayora
de pequeas y microempresas que se registran optan por la
conformacin de sociedades, aunque en la ley existen otras
posibilidades que pudieran ser atractivas para la microempresa.

9.3.2 Registro tributario y registro IVA
El requisito previo para la tramitacin del Numero de
Identificacin Tributaria (NIT) y la obtencin del Registro del
impuesto al Valor Agregado (IVA) es el inscribirse a
Estadsticas y Censos y a la Alcalda.

9.3.3 Autorizacin de sistema contable
El microempresario debe tambin tramitar la autorizacin de su
sistema contable ante la Superintendencia de Sociedades y
Empresas Mercantiles siempre y cuando el capital con que se
inicie sea suficientemente como para permitirles la
implementacin de dicho sistema.

9.3.4 Legalizacin de libros contables
El microempresario est obligado a llevar libros contables
oficialmente registrados: Estados financieros, diario y mayor
(art.435 del cdigo de Comercio). El art.452 excepta de la
obligacin de llevar registros contables a las empresas con
activos menores de 10,000, las cuales sin embargo deben
llevar un cuaderno legalizado de compras, ventas y gastos.

El art.437 indica que las empresas con activos por debajo de
25,000 podrn prescindir de los servicios de un contador,
aunque deben llevar los registros si tienen ms de 10,000.
Igualmente, la empresa debe presentar anualmente Balances si
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tienen mas de 50,000 en activos y, cuando estos excedan
300,000.00, la empresa debe entonces certificar los Balances
con un auditor (Art.474).

9.3.5 Inscripcin de sociedad ante alcalda municipal
La sociedad comercial debe tramitar la inscripcin de la
sociedad ante la alcalda municipal correspondiente, con el fin
de que la autoridad le fije impuestos municipales que cubren los
servicios que la alcalda municipal presta a los negocios
establecidos.

9.3.6 Registro de sociedad en la Direccin de Estadsticas y
Censos.
El microempresario est igualmente obligado a registrar la
sociedad comercial ante la Direccin de Estadstica y Censos.

9.3.7 Registro de Matricula
El cumplimiento de los requisitos de escrituracin, tributacin y
registro municipal permiten ahora a la microempresa llevar a
cabo la matricula comercial. Segn establece el Cdigo de
Comercio (Art. 422, 411 y 417), es necesario que todo
microempresario, obtenga matricula personal, y que la empresa
reciba matricula empresarial (de comerciante individual o
comerciante social, art.424), que exige la matricula como
prerrequisito.
13





13
Libro Blanco de la microempresa Pg.65-67 1997