Perencanaan Strategi Unit Bisnis

Lingkungan eksternal (analisis peluang dan ancaman) Misi Bisnis Lingkungan Internal (analisis kekuatan/kele mahan) formulasi tujuan Formulasi Strategi formulasi program Implemen tasi

Umpan balik dan kendali

Contoh Cakupan Rencana Pemasaran Rencana Pemasaran ( marketing plan ) ialah dokumen tertulis yang meringkas apa yang telah dipelajari pemasar tentang pasar dan mengindikasikan bagaimana perusahaan berencana menjangkau tujuan pemasarannya. Rencana pemasaran semakin berorientasi pada pelanggan dan pesaing, rencana pemasaran menggambarkan lebih banyak masukan dari semua fungsi dan dikembangkan menjadi proses berkelanjutan untuk merespon kondisi pasar yang cepat berubah.

Contoh Rencana Pemasaran Pegasus Sport Internasional

1.0. Rangkuman Eksekutif Pegasus sport internasional adalah produsen aksesoris inline skating purnapasar yang baru berdiri. Berseluncur adalah olahraga sedang digandrungi. Saat ini sebagian besar kegiatan berseluncur bersifat rekreasi, namun kini semakin banyak kompetisi berseluncur, termasuk kompetisi beregu dan juga kompetisi perorangan.

2.0. Analisis Situasi Pegasus memasuki tahun pertama operasinya. Produk diterima dengan baik dan pemasaran menjadi kunci bagi pengembangan merek dan kesadaran produk serta pertumbuhan basis pelanggan. 2.1. Rangkuman Pasar Pegasus memiliki informasi yang baik tentang pasar dan mengetahui banyak hal tentang atribut umum dari pelanggan yang paling berharga.

2.1.1. Demografi Pasar

Geografis : Pegasus tidak menentukan wilayah sasaran geografis. Demografi : Ada rasio yang hampir sama antara pengguna perempuan dan pria Faktor perilaku : - Pengguna menikmati kegiatan kebugaran bukan sebagai sarana hidup sehat tapi sebagai kegiatan yang dapat dinikmati - Pengguna mempunyai gaya hidup aktif

2.1.2. Kebutuhan Pasar - Kualitas Pengerjaan - Desain yang dipikirkan dengan baik - Layanan pelanggan 2.1.3. Pertumbuhan Pasar Dengan harga skate yang turun akibat persaingan dari begitu banyak perusahaan skate, pasar skate mempunyai pertumbuhan stabil di seluruh dunia.

2.2. Analisis SWOT

2.2.1. Kekuatan - Desainer produk yang kreatif - Penggunaan model bisnis yang sangat efisien 2.2.2. Kelemahan - Ketergantungan terhadap modal luar - Kurangny pengecer yang dapat bekerja tatap muka dengan pelanggan - Kesulitan mengembangkan kesadaran merek 2.2.3. Peluang - Partisipasi dalam industri yang sedang tumbuh - Kemampuan untuk mendongkrak usaha pemasaran untuk membantu menumbuhkan pasar umum 2.2.4. Ancaman - Persaingan masa depan dari peserta pasar yang sudah mapan - Penurunan ekonomi yang bisa memberi dampak negatif pada pengeluaran - Peluncuran hasil studi yang mempertanyakan keamanan berseluncur.

2.3. Persaingan
Pegasus membentuk pasar sendiri. Pegasus adalah satusatunya merek yang benar-benar dirancang untuk dan oleh pemain skate. 2.4. Penawaran Produk - Produk pertama ialah Blade-Boots, penutup roda dan kerangka inline skate - Produk kedua ialah SkateSails. Layar ini drancang khusus untuk digunakan saat berseluncur 2.5. Kunci Keberhasilan Merancang dan memproduksi produk yang memenuhi permintaan pasar dan kepuasaan pelanggan. 2.6. Isu-Isu Penting - Memantapkan dirinya sendiri sebagai perusahaan Aksesori terkemuka - Mengejar pertumbuhan terkendali - Senantiasa mengamati kepuasan pelanggan

3.0. Strategi Pemasaran

Kunci strategi pemasaran adalah berfokus pada pemain skate kecepatan, kesehatan, kebugaran dan rekreasi. 3.1. Misi kami ada untuk menarik dan mempertahankan pelanggan 3.2. Tujuan pemasaran - Mempertahankan pertumbuhan yang positif - Mencapai peningkatan penetrasi pasar 3.3. Pasar Sasaran Membidik kelompok kebugaran dan rekreasi, karena mereka merupakan kelompok pertumbuhan tercepat 3.4. Strategi - Memposisikan pegasus sebagai produsen aksesori skating terkemuka, melayani pasar domestik dan juga pasar internasional - Iklan yang ditempatkan diberbagai majalah industri

4.0. Keuangan
4.1. Peramalan Penjualan Pegasus akan terus meningkatkan penjualan jika anggaran iklan memungkinkan, meskipun peramalan pasar sasaran menyebutkan semua pelanggan potensial. 4.2. Peramalan beban Peramalan beban akan digunakan sebagai alat untuk mempertahankan target departeman dan memberikan indikator ketika diperlukan koreksi untuk rencana pemasaran yang tepat 5.0. Kendali Bidang berikut akan diamati untuk mengukur kinerja - Pendapatan - Beban - Kepuaasan pelanggan - Pengembangan produk lain 5.1. perencanaan darurat Kesulitan dan resiko - Masalah untuk menghasilkan visibilits, sebuah fungsi menjadi organisasi yang berbasis internet - Masuknya pesaing pasar yang sudah terkenal Resiko terburuk - Menentukan bahwa bisnis tidak dapat mendukung dirinya sendiri yang sedang berjalan - Melikuidasi peralatan atau modal untuk menutup kewajiban