Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
27Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Batubara Kaltim 07 (Kunci Sukses Menjual Batubara)

Batubara Kaltim 07 (Kunci Sukses Menjual Batubara)

Ratings: (0)|Views: 2,597 |Likes:
Published by setia wirawan
Perlu kejelian dan riset mendalam agar marketing batubara berjalan sesuai dengan harapan. Tulisan ini merupakan panduan sederhana berdasarkan pengalaman empirik menjalankan tambang di Kaltim
Perlu kejelian dan riset mendalam agar marketing batubara berjalan sesuai dengan harapan. Tulisan ini merupakan panduan sederhana berdasarkan pengalaman empirik menjalankan tambang di Kaltim

More info:

Categories:Business/Law, Finance
Published by: setia wirawan on Oct 29, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/26/2013

pdf

text

original

 
Batubara Kaltim 07Kunci Sukses Menjual Batubara
By Setia Wirawan
Berdasarkan Indentifikasi pekerjaan dan potensial lost kemudiandisusun perencanaan yang matang, terarah dan terukur denganpijakan kemampuan modal, SDM dan Kontrol. Dan kekuatantersebut akan semakin bermakna apabila tim marketing sebagaiujung tombak perusahaan dibangun dengan sistim yang kokohdan diisi oleh figur-figur yang memang ahli dibidang marketingbatubara.Langkah-langkah untuk membangun tim marketing yang tangguhMenetapkan visi perusahaan.menentukan goal Target Penjualan Target MarketingPola MarketingAction PlanSubyek Action PlanMedia MarketingKontrol MarketingOtoritas Tim Marketing
Membangun Image Perusahaan
Image Perusahaan tidak datang dengan sendirinya dan harusdibangun dengan perencanaan yang matang. Dimana seluruhrangkaian pekerjaan usaha penambangan mulai dari awal sampaiakhir (barging) diarahkan untuk membangun image tersebut.
 
Dan salah satu prasyarat untuk membangun image Kdiantaranyaadalah kontinuitas produksi, kualitas produksi dan tepat waktudalam melakukan loading batubara serta penambangan yangberwawasan lingkungan dan mengedepankan keselamatan kerja.Membangun semua itu memang tidak mudah, perlu kerja kerasdan kesamaan visi seluruh komponen yang terlibat dalam usahapenambangan Tiramana di Melak.
Membangun Trust (kepercayaan)
 Trust (kepercayaan) merupakan kunci untuk menjadi leader sellercoal. Ibarat membangun rumah, kepercayaan merupakanpondasi yang harus dibangun dengan kokoh. Untuk membangunsebuah kepercayaan tentu bukan pekerjaan mudah, sepertimembalik telapak tangan. Komitmen kuat, loading, skedullebarging selalu tepat waktu, kualitas dan kuantitas batubaraterjaga dan lebih mengedepankan membangun sistim marketingyang tangguh ketimbang mengedepankan figure personal.
Target Penjualan
Setiap Tahun Penjualan MeningkatDiprioritaskan Kontrak Long TermProduksi Akan Mengikuti Kontrak Penjualan
Target Marketing
 Trader BonafidEnd User Batubara
Pola Marketing
Spoting (jangka pendek)
 
Long Term (jangka
Action Pla
Mengindentifikasi Kualitas Batubara yang akan digaransiMenpetakan pengguna batubara dengan Spec Perusahaan (lokal& Luar Negeri)Melakukan penambangan yang efisien dan berwawasanlingkunganMelakukan penambangan yang bersih, tertata dengan tingkatzero incidentMenjual produk bergaransi (Spec)Mengindentifikasi Kelemahan-KelemahanMengindentifikasi kekuatan/Keunggulan-KeunggulanMenyiapkan Budgeting untuk marketingMelakukan kesamaan visi dan target marketing dengan seluruhunit kerjaMembangun sistim dan rule marketingMengandeng Surveyor independenMaintenance Buyer
Indentifikasi Kualitas Batubara
Salah satu prinsip mendasar dari konsep penjualan (marketing)modern adalah mengenali produk yang akan dijual. Mengenaliproduk tentu terkait erat dengan kualitas dan kuantitas produkyang akan dijual. Tidak itu saja, proses produksi dan semuakegiatan yang menyertainya harus dipahami dengankomprehensif. Sebab tim marketing batubara akan berinteraksidengan trader-trader atau endusur batubara yang bisa kitaasumsikan sangat memahami batubara. Sulit membayangkantim marketing mampu melakukan penjualan bila dirinya sendiritidak memahami dengan komplit terhadap barang (batubara)yang akan ditawarkannya. Terlebih lagi karakteristik penggunabatubara sangat beragam, begitupun dengan pilihan untuk

Activity (27)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
erlanggaherp liked this
Suwarno Bila liked this
Dwii Andreanii added this note
saya karyawan di perusahaan di tempat saya bekerja PT.UMM dimana saya bertugas untuk bisa mendapatkan buyer di tempat saya bekerja posi2 saya sebagai petugas lapangan dimana turut membatu jdi marketing juga barang yang saya miliki calori 53-58... bagi yang berminat dpat hub.082176222862 atau o82182298691
Dr supriyanto liked this
erlanggaherp liked this
Doel Falak liked this
Aan Ansoriah liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->