Colombia, El imperativo del Marketing Internacional.

Una breve descripcin de un proceso econmico social de incorporacin a los mercados internacionales.

recomendaciones de la CEPAL. (Comisin Econmica para Amrica Latina de las Naciones Unidas CEPAL.Colombia)En La dcada de los aos 50, se empiezan a dar en el pas una serie de condiciones que habran de contribuir a las profundas transformaciones de la estructura productiva nacional en los aos subsiguientes: a) Una poltica econmica que desde 1944 se orient especialmente al fomento de las actividades industriales, brindando facilidades para la importacin de maquinaria y materias primas; b) Una situacin favorable de precios externos del caf, que prevaleca desde finales de los aos cuarenta y, como consecuencia directa, una expansin de la demanda agregada de la cual el sector industrial se vio altamente beneficiado; c) El estmulo importante que el creciente proceso de urbanizacin le imprimi a las actividades terciarias, en las que sobresalan especialmente el comercio y los servicios financieros; d) Una mayor integracin del mercado nacional que fue el resultado de un esfuerzo inicial de comunicacin intrarregional, ya bastante avanzado desde los aos veinte, y que responda a la visin de

Sonia Verjel Snchez. Participante MBA en Marketing. Caribbean University. Twiter: @SoniaVerjel. En los aos 30, la gran mayora de las economas del mundo se desarrollaban en un entorno proteccionista con elevados aranceles y numerosas barreras no arancelarias que aislaban econmicamente a los pases los cuales optaban por proteger sus mercados e industrias en lugar de desarrollarlas hacia el exterior. Las crisis provocadas por los sucesos de los aos treinta y posteriormente los impactos generados por la Segunda Guerra Mundial, obligaron a la dirigencia colombiana a reformular la estrategia de desarrollo sustentada en el modelo primario-exportador, para adoptar una poltica deliberada de industrializacin como la nica alternativa viable de desarrollo, tendencia adoptada en la mayora de los pases de Amrica Latina por

articular la economa del pas en torno a su perfil primario exportador, y e) Un Estado con mayores instrumentos de accin, tanto para regular la economa en materia fiscal, monetaria y cambiaria, como para atender la funcin de proveedor de servicios bsicos ante una poblacin urbana en constante expansin. En este contexto, las actividades industriales y de servicios empezaron a adquirir un peso importante en la generacin del producto bruto nacional, mientras que el sector agropecuario iniciaba una fase de declinacin en su participacin. La Economa del pas, se fundamentaba en la exportacin del el caf en grano, la crisis de este sector en los aos 60, oblig a la sustitucin de importaciones, acentuando el carcter proteccionista de la poltica arancelaria. Fue ste un perodo donde, particularmente, la poltica industrial tuvo un mayor desarrollo: se dio comienzo a una estrategia de promocin a las exportaciones con polticas de estmulo cambiario a los exportadores menores y la creacin del Plan Vallejo en 1957 que facult a los exportadores para traer los insumos necesarios libres de derechos de importacin; as mismo, se crearon numerosos incentivos en la reforma tributaria de 1960 para promover el desarrollo de industrias bsicas.

A finales de los sesenta, por primera vez en la historia del pas, se genera un sistema de promocin a las exportaciones con la adopcin de un estatuto cambiario (Decreto 444 de 1967), que sin desarticular la estrategia sustitutiva, introdujo un mecanismo de devaluacin gradual de la tasa de cambio, para evitar los ajustes abruptos en el sector externo y facilitar la mayor penetracin de las exportaciones menores en el mercado mundial. La adopcin de estas polticas, que coincidi con la mayor expansin del comercio mundial desde la posguerra, contribuy al importante crecimiento de las exportaciones manufactureras en el perodo, consolidando una fase de crecimiento contino de la participacin industrial en el producto total de la economa. En la dcada de los setenta el pas vive una de las grandes transformaciones La recomposicin de la actividad econmica ocurrida durante el perodo descrito, no slo contribuy a la acumulacin de capital privado ms importante de la historia del pas, sino que adems hizo posible las ms profundas transformaciones sociales y demogrficas que tampoco tenan antecedentes en la historia nacional Los aos subsiguientes no presentaron el mismo comportamiento, a medida que el modelo econmico se iba imponiendo se evidenciaban los desequilibrios

sociales y econmicos que en sectores como el agro surgan, la concentracin del ingreso y de la riqueza. La dependencia excesiva de la demanda domstica que afectada por los factores antes mencionados, fueron debilitando el crecimiento del pas, los bajos ingresos de los asalariados, y el cumulo de factores que se fueron generando en este periodo, obligaron a la dirigencia de la nacin a reestructurar la poltica econmica y social.

profunda contraccin del comercio mundial desde la segunda posguerra. En la secuencia del proceso, se dio prioridad a un programa global de reordenamiento de las finanzas pblicas y de ajuste fiscal. El deterioro de la convivencia Social, se empieza a sentir con gran impacto en esta poca, surgido como consecuencia de los desequilibrios regionales y sociales que ha ocasionado la ausencia del Estado en vastas zonas del pas y los crecientes fenmenos de marginalidad que el modelo de acumulacin industrial gener en las grandes ciudades del pas. El aplazamiento de las decisiones para hacer posible una mayor redistribucin del ingreso, las deficiencias o carencias de servicios pblicos en algunas regiones del pas y la ausencia de canales ms amplios de participacin popular, dieron origen en la dcada de los sesenta a la insurgencia de grupos guerrilleros, con cierta base social en sus comienzos, pero que hoy se han convertido en opciones terroristas con un aislamiento absoluto de las expectativas nacionales. . La nueva estrategia de crecimiento La poltica de apertura de la economa colombiana, en ejecucin desde comienzos de 1990, se diferencia sustancialmente de los

Es probable, entonces, que la existencia de una estructura de mercados excesivamente concentrada, el elevado e indiscriminado grado de proteccin de la industria y el sesgo anti exportador que de este modelo se deriva, se constituyen en elementos esenciales en la explicacin de la crisis que afect a Colombia. As las cosas, la ausencia de fuerzas competitivas en los mercados internos y la limitada orientacin de la oferta hacia los mercados externos, aparecen como los grandes responsables de los bajos grados de competitividad y dinamismo de la industria nacional. El comienzo de la dcada de los aos ochenta marc para Colombia el inicio de una fase recesiva de su economa, en el contexto de un perodo de declinamiento en su balance externo que coincidi con una fuerte cada en los precios internacionales del caf y la ms

procesos de liberacin comercial que en su momento obedecieron a objetivos de corto plazo, dependiendo especialmente de la disponibilidad de divisas o de los objetivos de control inflacionario. Los lineamientos del actual programa econmico se enmarcan en una visin ms amplia en la cual las transformaciones de poltica comercial no constituyen un objetivo aislado, sino que hacen parte de un conjunto de polticas para promover el crecimiento a tasas mayores a las que ha obtenido el pas en los ltimos aos. Liberacin del comercio exterior: Las transformaciones en la poltica comercial buscan eliminar las barreras al comercio exterior; inducir una mayor competitividad de la industria; y facilitar un flujo ms gil de materias primas y de insumos industriales. Con tales propsitos, se ha venido adelantando una reforma gradual del rgimen de licencias de importacin y una reforma arancelaria orientada a reducir la dispersin de las tarifas y racionalizar la proteccin otorgada. Hoy por hoy, Colombia se abre al mundo, Desde hace ms de 30 aos, se impulsa la internacionalizacin del pas, se han firmado Tratados de libre comercio para poder vender sus productos y servicios en el exterior en mejores condiciones, sin pagar impuestos (aranceles) y sin estar sometidos a otro tipo de barreras.

Se busca fortalecer una economa abierta al mundo, pero con el convencimiento de que sta es solo un medio para mejorar las condiciones de vida de las personas y de las familias, que son el fundamento de toda actividad econmica (productiva, distributiva y/o de consumo). Por esta razn, es urgente e importante que entre todos se aporte para forjar un ambiente de confianza en la sociedad, fundamental para el sostenimiento de cualquier modelo de desarrollo.

BIBLIOGRAFIA. Apertura Econmica y Equidad Los Retos de Colombia en la dcada de los aos noventa, Sal Pineda Hoyos. Biblioteca Virtual, Banco de la Repblica, Luis Angel Arango