Cmportamiento Abierto Autosuficiente Autosuficiente Abierto Indirecto Indirecto Directo Directo Estandard de Estabilidad Complacente Dominando Influenciando Acción A los demás Apariencia Relajado Formal De Negocio De Moda Conformista Conservativo Práctico Con Estilo Espacio de Personal Estructurado Ocupado Estimulador Trabajo Relajado Organizado Formal Personal Ambiental Amigable Práctico Eficiente Desorganizado Informal Formal Estructurado Amigable Ritmo Lento Lento Rápido Rápido Relajado Sistemático Decisivo Espontáneo Prioridad Mantener El trabajo: El trabajo: Relaciones: amistades El proceso El resultado Interacciones Temores Confrontación Verguenza Perder el Perder el control Prestigio/image Si esta Rendirse Retirar Dictar Atacar estresado, va a Obedecer Evitar Asertar Ser sarcástico Busca Atención Precisión Productividad Reconoci- miento Necesita saber Cómo afecta su Cómo justificar Que hace, Cómo mejorar beneficios persona la compra cuando y su imagen, Cómo funciona cuanto cuesta status, Quien usa Obtiene Relaciones Preparación Control Flexibilidad seguridad por: estrechas Quiere Relaciones Credibilidad Éxito Prestigio mantener Su imagen Apoya su: Emociones Pensamientos Objetivos Ideas, sueños Logra Conformidad Métodico Liderazgo Entretenido aceptación por: Lealtad Correcto Competencia Ambiente preciso estimulante Quiere que Amable, Preciso Al grano Estimulante usted sea agradable correcto Dinámico Molestado por: Insensibilidad Sorpresas Ineficiencia Aburrimiento Impaciencia Impredecibles Indecisión Rutina Mide el valor Compatibilidad Precisión Resultados Recnocimiento personal por: con los demas Ser correcto Trayectoria Aplausos Calidad de Perfección Progreso Méritos relaciones medible Trofeos Decisiones son: Lentos Deliberados o Decisivos o Espontaneos Bien analizados finales