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Articulos Distribuidor Muestras

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COMO CONDUCIR UNA EXITOSA REUNION DE COORDINACION CON LOS VENDEDORES DE SU DISTRIBUIDOR 
En nuestra profesión de visitadores médicos a menudose nos pide que nos reunamos con los vendedores de losdistribuidores de Syntex, ya sea individual ocolectivamente. Algunas veces, al estar en estasituación, nos sentimos un tanto “despistados”preguntándonos que hacer con los vendedores deldistribuidor. El resultado es una reunión en queintercambiamos algunos chistes, disfrutamos de unalmuerzo, y quedamos con la esperanza que este contactomejorará la distribución.Estas reuniones con los distribuidores pueden, sinembargo, ser productivos. Aquí hay catorce ideas paralograr que esto suceda.
14 SUGERENCIAS PARA REUNIONES DE COORDINACION CON LOSDISTRIBUIDORES
1.Discutir cuentas específicas. Averie los bitoscrediticios de las cuentas, tales cono rapidez parapagar, se está abierta o cerradas. Descubra por quéla cuenta tiene ese status. Ofrezca realizar cobros,recordatorios, seguimiento de compromisosincumplidos, resolver problemas, si los hay, paraque las cuentas cerradas pueda reabrirse.
 
2.Informe a sus distribuidores sobre sus actividadespromocionales. Muestreles nuestra literatura y ayudasvisuales. Entusiásmelos con la línea Syntex.3.Pregúnteles sobre la demanda que tiene eldistribuidor en cada pueblo y ciudad. Aquí descubriráUsted la contribución que hace cada pueblo a latotalidad de las ventas. Puede que quiera cambiar suspatrones de ventas. Puede que quiera cambiar suspatrones de ventas. Puede que menos atención a lospueblos con ventas pequeñas y promoviendo más en lospueblos con mayores ventas.4.Determine las razones de las entregas tardías. Unaentrega retrasada un día es una venta perdida esedía. ¿Es necesario rastrear las órdenes a cargo dealgún vendedor? ¿Por qué? ¿Sabe Usted cuál es suitinerario? ¿Cuánto tarda en facturar y entregar lasórdenes? ¿Cada cuánto hace sus rondas el camión deldistribuidor?5.Averigüe sobre la disponibilidad de los productosSyntex. No hay nada más frustrante que llenar unaorden de un producto que no hay en inventario. |Ynuestro pobre representante no sabía nada hasta quetuvo que enfrentarse a un cliente furiosos que haesperado durante varios ciclos lunares!.
 
Un buen represantante revisa los inventarios delos distribuidores y ofrece sugerencias al Gerentede esa sucursal de cuáles productos debe solicitarpara aumentar el inventario.6.Especifique el significado de “SOBRE ABASTECIDO” y“BIEN ABASTECIDO”. Existen razones comunes parajustificar la ventas bajas en cuentas específicas.Determine cuáles productos están bien abastecidos yen qué cantidades. A menudo encontrará que elvendedor no ha realizado ningún inventario. Tan sóloquiere dar la impresión que si lo ha hecho. Por lotanto, Usted debe hacer preguntas específicas sobreSynalar Otico, Solución y Ungüento Lidex.7.Discuta sus planes de ventas y ofertas mensuales. Siy discutió sus ventas con el Gerente de Sucursal,casi no habrán casos de falta de ventas por cuentascerradas, Usted ya sabrá si la cuenta está cerrada ono. Aún más, el hecho de que el Gerente hayarevisado su plan de ventas es una aprobaciónimplícita del estado de cada cuenta de crédito.Pruébelo y se sorprenderá de los resultados!8.Desempo de las ventas del mes anterior. Quien noanaliza su éxito no podrá repetirlo. O, por elcontrario, quien no analiza su fracaso, está

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