Planuri de afaceri i studii de fezabilitate

Inteligena const n identificarea oportunitilor (proverb chinezesc)

Obiective
Definirea afacerii i a planului de afaceri Rolul i importana planului de afaceri Coninutul unui plan de afaceri Studiul de fezabilitate (partea II)

I. Planul de afaceri
Definiii:
afacere = intenia unui ntreprinztor de a realiza anumite activiti n scopul obinerii de profit plan de afacere = un instrument esenial pentru succesul unei afaceri.

Rol: ajut la clarificarea ideilor principale ale afacerii i oblig la strngerea de informaii (cercetarea pieei, estimarea ncasrilor etc.)

Ce este un ntreprinztor?
Cel care identific oportunitatea unei afaceri, i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare pentru nceperea activitii
Cel care i asum riscurile conducerii unei afaceri Cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie (noutate, schimbare, adaptare) Cel care organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer n scopul obinerii de profit
INIIERE

RISC

INOVAIE

ORGANIZARE

Ce este un ntreprinztor?
Este o persoan (omul de afaceri) care INIIAZ i deruleaz un set de activiti caracterizate de RISC i INOVARE cu scopul de a obine satisfacii materiale i personale.

Tendinele omului de afaceri

NTREPRINZTOR are sim de previziune i mizeaz pe viitor; MANAGER gestioneaz resurse limitate i ndeplinete obiective; TEHNICIAN realizeaz lucruri concrete
Echilibrarea acestor tendine asigur reuita unei afaceri

Avantajele ntreprinztorului
Independen; Exprimarea nengrdit a calitilor personale; Cunoaterea mai bun a capacitilor i limitelor proprii; ansa unui ctig ridicat; Sigurana locului de munc; Posibilitatea de a ajuta familia; Libertatea de a decide singur modul de utilizare a resurselor acumulate; Obinerea recunoaterii publice; Putere i influen n cadrul organizaiei; Diminuarea muncii monotone.

Dezavantajele ntreprinztorului
Riscul de a nu obine veniturile ateptate; Riscul pierderii capitalului investit; Responsabilitate foarte mare asumat; Consum foarte mare de resurse personale; Riscul neglijrii familiei; Deteriorarea sntii; Dependena de experi externi n probleme cheie; Frustrarea parentaln cazul dezvoltrii puternice a firmei; Apariia unor conflicte de ordin etic, Pierderea fostului loc de munc.

Capcanele ntreprinztorului
Lcomia; Nerbdarea; Lipsa de ncredere n oameni; Cunoaterea redus a propriei afaceri.

Trsturile personale ale potenialilor ntreprinztori

Capacitatea de a-i asuma riscuri; Spirit independent; Creativitatea; Nevoia de mplinire; ncredere n forele proprii; Perseverena i iniiativa; Viziune i realism; Hrnicia; Capacitatea de organizare i planificare.

De unde vin ideile de afaceri?

Experiena anterioar de munc; Hobby-uri sau experiena personal; Interaciuni sociale; Cutri sistematice; Evoluii macro-economice (tendine demografice, sociale, tehnologice, afaceri)

Variante de afaceri
Iniierea unei afaceri noi; Cumprarea unei afaceri existente; Concesionarea (franciza);

II. De ce este necesar un plan de afaceri?

Permite identificarea obiectivelor firmei pe un orizont de timp scurt, mediu i lung Definete cile prin care obiectivele se pot realiza Ofer informaii bncii, potenialilor investitori, partenerilor de afaceri pentru ca acetia s poat lua operativ i eficient decizii cu privire la relaiile dintre ei i firm D credibilitate eventualelor cereri de creditare (n vederea atragerii de resurse financiare necesare atingerii obiectivelor) Permite analiza evoluiei activitii firmei ntr-un anumit interval de timp

Msurarea rentabilitii afacerii Obinerea de credite bancare Atragerea unor noi investitori

Participare la licitaii pentru obinerea unor contracte mari

SCOPUL ELABORRII PLANULUI DE AFACERI

Obinerea de finanri internaionale

Fuziunii sau achiziii

Elaborarea unui plan de aliane

Care sunt etapele de ntocmire a unui plan de afaceri?

Colectarea informaiei Determinarea tipului planului Stabilirea structurii planului Repartizarea responsabilitilor

1. Colectarea informaiei
Surse de date interne
Bilanul contabil Raport privind rezultatele financiare Raport privind fluxul capitalului propriu Raport privind fluxul mijloacelor bneti Informaii privind capacitatea de producie Situaia vnzrilor

Surse e date externe

Anuare i buletine statistice Programe de stat Legi i alte acte normative Informaii din sfera general a afacerilor Ghiduri i cataloage Internet-ul Studii privind piaa unor produse

2. Determinarea tipului de plan

Plan SUMAR n cazul efecturii unui test al mediului investiional; Plan de afaceri COMPLET descrie detaliat afacerea; Plan de afaceri OPERAIONAL un plan desfurat, unde n detaliu se descriu sarcinile fiecrei subdiviziuni;

3. Stabilirea structurii planului

Titlu Cuprins Sumar (scurt introducere, scurt istoric) Descrierea afacerii Echipa i managementul companiei Prezentare produse/servicii Analiza pieei Scopuri i obiective Strategia firmei / afacerii i implementare Informaii financiare Anexe i alte documente

3. Repartizarea responsabilitilor
Managerul ntreprinderii compune singur planul de afaceri, apoi l distribuie managerilor de la nivelul superior pentru a fi revizuit i modificat; Fiecare specialist pregtete compartimentul su, iar directorul ajusteaz materialul; ntocmirea planului la consultani externi.

III. Coninutul planului de afaceri

Viziunea Misiunea Obiective Strategia Activitile

VIZIUNEA
Prezint inteniile pe care le avem n urmtorii ani. ntrebare: Ce v propunei s facei n

urmtorii ani?

Care este perspectiva afacerii n urmtorii ani? Ce fel de societate dorii s lansai pe pia? Care este domeniu de activitate al societii? Care este segmentul de consumatori vizat? Care sunt idealurile companiei?

MISIUNEA
Motiveaz necesitatea lansrii noii afaceri i beneficiile viitoare ale clienilor. ntrebare: Ce va aduce nou afacerea pe care o

propunei?

Cine sunt clienii? Care sunt nevoile, dorinele, asteptrile, problemele lor i cum rezolv produsul/serviciu lansat aceste probleme? Care sunt atuurile afacerii pe care o propunei? Care sunt angajamentele pe care vi le asumai fa de consumatori? Cum putei descrie ntr-o propoziie beneficiile consumatorilor?

OBIECTIVE
Reprezint rezultatele pe termen lung pe care ntreprinderea i propune s le asigure. ntrebare: Care sunt rezultatele pe care le atepi? Obiectivele trebuie s ndeplineasc criteriile SMART adic, s fie Specifice, Msurabile, orientate spre Aciune, Relevante i bine definite n Timp:

S fie realizabile, reieind din condiiile mediului extern i posibilitile firmei; S fie orientate n timp, indicndu-se termenul cnd acestea vor fi atinse; S fie msurabile, pentru a ti dac obiectivele au fost atinse; S depeasc standardele existente; S fie flexibile.

Obiectivele pot msura:

Cifra de afaceri Profitul Eficiena Producia Capacitatea de producie Structura costurilor
Cheltuielile fixe Cheltuieli cu salarii etc.

Calitatea Sigurana Impactul asupra comunitii Relaiile cu publicul Segmentul de pia Investiiile Servicii suplimentare

Obiectiv = verb+substantiv+valoare

STRATEGIA
Prezint inteniile firmei, principiile pe care le va urma societatea pentru atingerea obiectivelor. ntrebare: Cum vei obine rezultatele

ateptate?

Care sunt produsele/serviciile pe care le va dezvolta firma? Care este segmentul de clieni vizat de societate? Care va fi politica de pre? Cum vei lansa noul produs/serviciu? Cum v ve putea majora beneficiile? Cum vor rspunde produsele/serviciile voatre la nevoile consumatorilor? Care va fi politica de marketing? Care va fi politica de resurse umane a societii? Care este imaginea pe care dorim s o crem?

Strategiile stabilesc principii n legtur cu:

Creterea economic Valoarea adugat Cota de pia Reducerea costurilor Structura veniturilor Produsul Lansarea unor noi produse Stabilirea preului Consumatorii int Tehnologia Schimbrile necesare Politica de resurse umane Imaginea societii Utilizarea internetului nchiderea activitii firmei

ACTIVITILE
Prezint paii care trebuie parcuri pentru realizarea obiectivelor. ntrebare: Ce activiti trebuie s

ntreprindei pentru realizarea obiectivelor propuse?

Care sunt primele aciuni care trebuie realizate pentru demararea afacerii? Cine va rspunde de realizarea fiecrei ativiti? Care este timpul minim necesar desfurrii tuturor activitilor propuse?