Etapas / Estrategias de Matriz DOFA

Enunciarlas (escribirlas) Cuantificarlas Jerarquizarlas Seleccionarlas Programarlas Ejecutarlas Controlarlas Evaluarlas

Penetracin: participacin porcentual de una marca o producto en el mercado

Matriz BCG Crecimiento Penetracin Nio Alta Baja Flujo de caja negativo con tendencia a punto de equilibrio Estrella Alta Alta Flujo de caja positivo Disminuye los detalles y se queda con la publicidad con lo ms importante: el mensaje. Se queda con la promesa. Vaca Baja Alta Flujo de caja positivo Perro Baja Baja Flujo de caja con tendencia a punto de equilibrio o negativo

Financiera

Seleccin de los medios publicitarios

Intensa y con detalle

Si aplica, presencia nada ms. Permanencia del producto.

No hay publicidad

Factores que afectan el volumen de ventas 1. Especficos: 1.1 Ajustes: afectan el volumen de las ventas de manera transitoria (muy bajas y muy altas) ejem: Ferias, incendio, terremoto. 1.2 Cambios: modalidades nuevas introducidas por el personal

administrativo medio con repercusiones. 1.3 Crecimiento: tendencia de las ventas.

2. Economa General 3. Administrativos: Cambios estratgicos generados por el nivel ms alto organizacional sobre: nuevos productos, promociones, canales, precios, etc.

Factores de ajuste: Perturbaciones transitorias que afecta el volumen de las ventas.

Canales de comercializacin: conjunto de organizaciones involucradas en poner el producto o servicio del productor al consumidor.

Niveles: 0. (Directo): no tiene intermediarios. Va del productor al consumidor. 1. (Un intermediario): productor, mayorista, consumidor. 2. (Dos intermediarios): productor, mayorista, minorista, consumidor, etc.

Presupuesto de Gastos de Venta: Usualmente formado por las cuentas: Almacenaje Manipulacin Embalaje Transporte interno

Mantenimiento, etc.

LOS

INVENTARIOS

DE

MERCANCA

VIENEN

CONSTITUIR

UN

MECANISMO REGULADOR DEL RITMO DE PRODUCCIN CON EL DE VENTAS, ABSOLUTAMENTE INDISPENSABLE.

Presupuesto del Gerente de Ventas 1. Producciones fsicas terminadas de la empresa. 2. Ventas.

Tipos de Gastos a. Fijos: cuando el saldo de la cuenta permanece ante variaciones de venta. Sometido al criterio contable. Si no vara, es fijo. Ejemplo: Alquileres. b. Variables: cuando el saldo de la cuenta varia. Ejemplo: Materia Prima.

Atributos del Mensaje Publicitario: Cualquiera que sean los mtodos presupuestarios y los medios publicitarios escogidos, el mensaje publicitario tiene que:

1. Despertar la Atencin. 2. Suscitar el Inters. 3. Provocar el Deseo. 4. Conducir a la Compra.

Publicidad: Cualquier forma de presentacin no formal pagada y de promocin de: ideas, bienes o servicios que hace un patrocinador identificado.

Promocin: Publicidad intensiva en un periodo corto de tiempo. Involucra disminucin del precio en el tiempo.

Publicidad Institucional: Transmisin de mensaje de carcter social sin fines de lucro.

Estrategia Publicitaria: Abarca dos grandes elementos:

1. La creacin del mensaje publicitario (AIDA) Atencin, Inters, Deseo de Compra y Accin de Compra. 2. La seleccin de los medios publicitarios (BCG)

Propaganda: Difusin de ideas religiosas o polticas, sin fines de lucro.

Unidad de medida (Costo por mil): Valor de difundir un mensaje publicitario a 1000 personas como pblico.

Numerador = Valor de exposicin en el medio del mensaje. Denominador = El pblico referido.