Facultad de Ingeniera Mecnica,

Escuela Politcnica Nacional del Ecuador

Septiembre de 2013
MAESTRA EN DISEO, PRODUCCIN
Y AUTOMATIZACIN INDUSTRIAL
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Elizabeth Pasteris de Solavallone
lizzipasteris@gmail.com
X
CMg
P
C
P
M
X
M
X
C
d
IMg
P
Equilibrio
monopolstico
Equilibrio
competitivo
El monopolio, en comparacin
con la competencia perfecta,
limita la produccin y eleva el
precio.
P
M
> P
C
X
M
< X
C
En competencia: Pc = CMg
En monopolio: P
M
es mayor que CMg = IMg
MONOPOLIO CLSICO
3
A
A: CMg = IMg
B: P
1
= IMe
C: P
2
= IMe = CMg
D - C = Subsidio
E: P
3
=IMe=CMe
.
B
C
D E
P
Q
IMe
IMg
CMe
CMg
P
1
P
3
P
2
Q
1
Q
2
Q
3
MONOPOLIO NATURAL
PODER DE MERCADO
Es la capacidad de una firma de fijar precios ( de venta) por encima del
costo marginal.
Tambin puede existir poder de mercado en las compras. Su ejercicio
produce una prdida de bienestar social y transferencias de rentas entre
demandantes y oferentes.
BS = EC + EP
Las empresas invierten recursos en alcanzarlo. Esto incrementa el
costo de bienestar.
El grado de poder de mercado de una empresa depende de la elasticidad
precio de la demanda (oferta) que enfrenta.
B
A
Prdida irrecupe-
rable de e eficiencia
Q
P
CMg
D
P
c
Q
c
IMg
Qm
Pm
PODER DE MERCADO
PODER DE MERCADO
Como las presiones de la competencia son menores, la
eficiencia productiva (esttica) es menor.
Discusin en torno de los incentivos para innovar
(eficiencia productiva dinmica).
PODER DE MERCADO
Lo importante es que el principal beneficio del
monopolista es ...
UNA VIDA TRANQUILA!! (Hicks, 1968)
PODER DE MERCADO
Para medir el poder de mercado de una empresa, o de una
industria, se utiliza el ndice de Lerner.
L
M
= p cmg = 1 si es un monopolio
p ||
L
i
= p cmg =
i
si es una empresa oligoplica
p ||
L
ind
=
i

i =
H
ii
si es una industria oligoplica
||
Las empresas intentan aumentar su capacidad de capturar
excedente del consumidor tomando acciones que:
o aumenten las barreras a la entrada o movilidad,
(BE)
o reduzcan la rivalidad en la industria, (COL)
o limiten la disponibilidad de sustitutos
(DIFERENCIACIN; PREDACIN)
o reduzcan el poder de compradores y vendedores
(RESTRIC.VERTICALES)
PODER DE MERCADO
10
DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Un productor realiza discriminacin de precios cuando dos
unidades del mismo bien son vendidas a precios distintos
(sea al mismo consumidor o a distintos consumidores). Para
que se trate de esta conducta debe cumplirse que:
La empresa tenga poder de mercado
Las diferencias en los precios no reflejen diferencias en
costos.
No sea posible el arbitraje
11
DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Por qu discriminar precios? Hasta ahora el monopolista
pona un nico precio. Esto derivaba en una situacin
donde el consumidor tena excedente positivo y haba
prdidas de eficiencia
p
M
q
M
c
Prdida de
eficiencia
Excedente del
consumidor
Beneficios del
monopolista
La discriminacin de precios es
un intento del monopolista de
apoderarse de parte (o todo) el
excedente del consumidor.
La posibilidad de practicar discriminacin de precios est
asociada a la imposibilidad de arbitraje. Hay dos tipos de
arbitraje: de producto y de demanda.
Arbitraje del producto: si los costos de transaccin entre
dos consumidores son bajos, entonces ser muy difcil
cobrar precios distintos a diferentes consumidores. El
comprador a quien se vende ms barato adquirira muchas
unidades del producto y lo revendera, obteniendo un
beneficio. En estos casos, no puede haber discriminacin.
DISCRIMINACIN DE PRECIOS: ARBITRAJE
Razones que pueden impedir el arbitraje del producto:
Servicios: la mayor parte de los servicios no son transferibles
entre consumidores. Ejemplo: servicios mdicos.
Garantas: el productor puede limitar la garanta al comprador
original del producto. Por ejemplo, en el caso de los automviles, la
garanta puede ir con el comprador original pero si ste lo vende
antes de caducar la garanta, la pierde.
Especificidad: el productor puede modificar el bien para prevenir
otros usos.
Costos de transaccin: si los costos de reventa de un producto son
muy altos entonces no habr reventa. Dos ejemplos: impuestos a la
importacin y costos de transporte, que permiten precios diferentes
en distintos pases.
DISCRIMINACIN DE PRECIOS: ARBITRAJE
Razones que pueden impedir el arbitraje del producto:
Condiciones contractuales: prohibir la reventa en el contrato
de venta.
Integracin vertical: una empresa que vende un producto para
dos usos diferentes (por ejemplo, venta de aluminio para fabricar
cable o partes de aviones) y quiere cobrar ms al producto
destinado a un uso ( industria de aviacin), para evitar el arbitratje
puede integrarse con la industria que compra el producto a menor
precio (que los constructores de cable vendan el aluminio ms
barato puede integrar la construccin de cable y evitar la reventa).
Intervencin del Gobierno
DISCRIMINACIN DE PRECIOS: ARBITRAJE
Arbitraje de la demanda:
No hay transferencia fsica de productos entre
consumidores sino que el consumidor puede alterar sus
decisiones de demanda.
El productor no reconoce el tipo de consumidor ex-ante.
Por ejemplo, el productor ofrece dos precios, para estudiantes y
no estudiantes. Si no fuera posible comprobar la calidad de
estudiante entonces todos se declararan estudiantes.
En estos casos, para evitar el arbitraje, el productor ofrece
productos algo distintos, por ejemplo menor calidad, de tal
forma que aqul que no sea estudiante no quiera declararse
estudiante.
DISCRIMINACIN DE PRECIOS: ARBITRAJE
CLASIFICACIN
En funcin de la forma de hacer la discriminacin:
1. Seleccin por indicadores: las empresas tienen informacin
sobre los clientes que est correlacionada con la demanda. Si
esta informacin es pblicamente verificable, entonces puede
ser utilizada para el establecimiento de precios diferentes.
2. Autoseleccin: el vendedor conoce la heterogeneidad de las
preferencias de los consumidores, pero no consigue
identificar a cada tipo de consumidor.
Autoseleccin: como el productor no observa los tipos (o
preferencias) de los consumidores, tiene que elegir las
combinaciones de precio-cantidad o precio-calidad para que los
consumidores se auto-seleccionen y elijan las combinaciones
pensadas para ellos.
Por ejemplo, los precios en los pasajes de avin tiene que ser
tales que el pasajero business no prefiera viajar en turista (limite
del precio por arriba) y que el turista no prefiera viajar en
business (limite del precio por abajo).
CLASIFICACIN
CLASIFICACIN
Segn la naturaleza del proceso de discriminacin: de
primero, segundo y tercer grado.
De primer grado o perfecta: el vendedor fija precios
diferentes para cada consumidor y para cada unidad comprada
por cada consumidor, extrayendo todo su excedente.
o El excedente total es mayor con discriminacin perfecta de precios
(ADF) que con un solo precio (ADEC).
o La posibilidad de discriminar precios lleva a un aumento de la
eficiencia.
o Sin embargo, lleva consigo tambin una transferencia de los
consumidores al monopolista, es decir, modifica la distribucin
de la renta.
DISCRIMINACIN PERFECTA DE PRECIOS
Equilibrio sin
discriminacin:
Punto E.
Equilibrio con
discriminacin
perfecta:
Precios entre A y F
Supngase que al monopolista le cuesta X realizar esta discriminacin.
Si CEF<X<CEF+ABC, la discriminacin es conveniente para el
monopolista pero no para la sociedad, con una prdida de eficiencia neta
igual a X-CEF.
De segundo grado o precio no lineal: El precio unitario vara
con la cantidad adquirida pero no con la identidad del
consumidor.
Tarifas en dos partes:
T(q)=A+pq
Cuando A>0, generalmente T(q) es
decreciente con la cantidad
Tarifa de
conexin o
acceso
Tarifa unitaria
DISCRIMINACIN DE SEGUNDO GRADO
DISCRIMINACIN DE SEGUNDO GRADO
Informacin: el monopolista conoce los gustos (o tipos) de los
consumidores, pero no puede diferenciarlos ex-ante. Es decir, no
observa la disposicin a pagar de cada consumidor directamente.
Conoce las caractersticas agregadas de la demanda (elasticidad,
tamao del mercado, porcentaje de consumidores de cada tipo, etc).
Arbitraje del producto: no es posible.
Los consumidores son heterogneos.
Por eso, si el productor quiere pedir precios distintos tiene que
diferenciar su producto o hacer pequeos cambios (1 clase, clase
turstica) u ofrecer descuentos por cantidad, etc.
No es posible hacer discriminacin perfecta, pero s mtodos que
llevan a una auto-seleccin de los consumidores
Los precios varan de acuerdo a la cantidad (calidad) consumida.
Pueden resultar diferentes para distintos consumidores.
DISCRIMINACIN DE SEGUNDO GRADO
Ofrecer dos productos o canastas {(p
A
,q
A
), (p
B
,q
B
)}, tales que:
Compatibilidad de incentivos: ambos tipos de consumidores
prefieren comprar lo que ha sido pensado para ellos. Es decir, el
consumidor tipo 1 prefiere la canasta (p
A
,q
A
) y el consumidor tipo 2
la canasta (p
B
,q
B
).
El excedente del consumidor 1 al comprar (p
A
,q
A
) tiene que ser
mayor que si comprara (p
B
,q
B
) y lo inverso para el consumidor 2.
Racionalidad individual: los dos tipos de consumidores prefieren
comprar a no comprar. Los excedentes de ambos tienen que ser no-
negativos
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
De tercer grado (espacial): el vendedor distingue a los
consumidores en grupos diferentes, fijando un precio
diferente para cada grupo.
Modelo: monopolista con una fbrica y dos mercados.
Funcin beneficio:
1, 2 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2
( ) ( ) ( ) ( ( ) ( )) p p p D p p D p C D p D p = + +
Donde p
i
es el precio del mercado i
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
Informacin: el monopolista puede distinguir entre grupos de
consumidores
Arbitraje del producto: solo es posible entre el mismo grupo de
consumidores
Precios: deben ser diferentes para distintos grupos de
consumidores pero los mismos dentro de cada grupo.
Es la forma ms comn de discriminacin
El vendedor distingue ex-ante a los consumidores en grupos
diferentes y puede poner precios diferentes a cada grupo.
Los grupos se diferencian por una seal (localizacin, edad, sexo,
etc.)
Modelo:
El monopolista produce un nico bien
m mercados distintos
Precios lineales {p
1
,p
2
,p
m
} cobrados en los distintos
mercados.
{q
1
=D
1
(p
1
),..q
m
=D
m
(p
m
)} las demandas en los m
mercados son independientes entre si, es decir
solamente dependen del precio cobrado en ese mercado.
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
El problema del monopolista se puede escribir:
{ }
| |
1 2
, ,... 1 1
Demanda Total=
=produccin total
1
( ) ( )
CPO: 0 para 1,...
( ) ( ) ( ) ( ) 0
( ) ( ) 1
( )
( )
m
m m
i i i i i
p p p i i
i
m
i i i i i i i i i
i
i i i
i
i i i
p D p C D p
i m
p
D p p D p C D p D p
D p p C Q
p C Q
D p p
Max

= =
=
| |

|
\ .

= =

| |

+ =
|
\ .

= =

( ( ))
i i i
D p
Puede ser
interpretado como un
monopolista multi-
producto
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
Alternativamente la CPO se puede escribir:
Esta condicin significa que el monopolista decidir unos
precios (o cantidades) tales que se igualen los ingresos
marginales entre mercados.
Lo que implica:
i
Img
1
1 ( )
( ( ))
i
i i i
p C Q
D p
(

=
(

1 2
Img Img ... Img ( )
m
C Q

= = = =
i j i j
p p > <
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
Grficamente:
D1
Img1
q q q
p
p
p
Demanda
agregada
Img2
D2
Img
Mercado 1 Mercado 2
Cmg
Q q*
1
q*
2
p*
1
p*
2
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO
Poder de mercado domstico y
competencia en el mercado internacional
La poltica de precios ptima implica que el
monopolista debe cobrar un precio mayor cuando la
elasticidad es menor. Esta poltica explica los
descuentos que se aplican a mayores y a los
estudiantes y tambin los descuentos a la primera vez
que se adquiere un bien.
Los consumidores en mercados de baja elasticidad
se perjudican con la posibilidad de discriminacin
porque tienen un precio ms alto.
Los consumidores en los mercados ms elsticos se
benefician de la discriminacin porque obtienen un
precio menor.
Q
P
El monopolista obtiene ms beneficios con la discriminacin de tercer
grado que con un precio uniforme en los dos mercados.
Es condicin necesaria para que aumente el bienestar que la produccin
aumente.
Si la discriminacin de tercer grado permite abrir un nuevo mercado (al
que no se le vendera bajo la situacin de precio uniforme) entonces el
bienestar aumenta.
A
B
DISCRIMINACIN DE TERCER GRADO