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CENTRE INTERNATIONAL D’ÉTUDES SUPÉRIEURS APPLIQUÉES
(C.I.E.S.A.)Edmundston, Nouveau-Brunswick, Canada
PROGRAMME D’ÉTUDES EN GESTION DE LA MICRO-ENTREPRISEGESTION DE LA MICRO-ENTREPRISEGME – 100MODULE 3 : Pour une gestion efficace de la micro-entrepriseparPr Belkassem AMAMOUUniversité Mohamed IerOujda, MarocCollaborateurs :Pr A. MAAROUFIPr A. RAFIKIUniversité Mohamed IerOujda, MarocMai 2000
 
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MODULE 3 : POUR UNE GESTION EFFICACE DE LA MICRO-ENTREPRISE3.1 Introduction3.2 L’identification de l’entrepreneur3.3 La Gestion fonctionnelle
3.3.1 Le Marketing3.3.2 La Production3.3.2.1 Processus3.3.2.2 Fournisseurs3.3.2.3 Coût de revient3.3.3 Le Financement3.3.3.1 Le compte de résultats prévisionnel (C.R.P.)3.3.3.2 Situation prévisionnelle financière3.3.3.3 Le budget de trésorerie3.3.3.1 Le compte de résultat prévisionnel (C.R.P.)
3.4 L’esprit entrepreneurial
3.4.1 Formation et style de réponse aux changements3.4.1.1 Diagnostic du problème de style de direction dans les micro-entreprises3.4.1.1 Recommandations dans l’optique du diagnostic3.4.2 Culture et comportement entrepreneurial3.4.2.1Déterminisme culturel dans la micro-entreprise3.4.2.1 Fondements culturels du comportement du dirigeant au Maroc3.4.3 Le savoir entreprendre3.4.3.1 Les soubassements du savoir entreprendre3.4.3.2 Le savoir entreprendre de dirigeants dans la micro-entreprisemarocaine
 
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MODULE 3 : POUR UNE GESTION EFFICACE DE LA MICRO-ENTREPRISE3.1 Introduction
Avant d’entamer les modules 3 et 4 relatifs à ¨ La gestion de la micro-entreprise ¨,nous tenons à préciser deux aspects essentiels. La réponse à ces questions dicterala démarche à suivre ultérieurement.
Le premier aspect peut être formulé de la manière suivante : est-ce que lamicro-entreprise est une entreprise micro donc simplement réduite tout engardant les mêmes besoins et attentes en matière de gestion, ou bien uneentité différenciable et devant être managérialement différenciée
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?
Le deuxième aspect influençant la vision même que l’on se fera des micro-entreprises par la suite pourrait être leur lieu d’implantation, compte tenuprincipalement de la culture entrepreneuriale du pays d’accueil, ce qui peutdonner lieu à de nombreuses conceptions : à titre d’exemple, la conceptionde l’entrepreneur individualiste européen cède la place à celle del’entrepreneur communautaire en Afrique
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.Ces deux aspects peuvent faire l’objet de la problématique suivante :
Peut-on appliquer aux entreprises - et ce, quels que soient les fondements deleur spécificité
 
effet taille, économies ou déséconomies d’échelle, de champ etd’expérience, esprit d’entreprise inhérent à l’espace d’accueil... )
, les mêmespréceptes de gestion
?La réponse est nuancée car un distinguo doit être fait entre les règles de bon sensauquel on accorde un caractère universaliste, et le volet technique qui seracaractérisé par une gestion de proximité venant en réponse aux problèmesparticuliers de la micro-entreprise.
3.2 L’identification de l’entrepreneur
De la marginalité inévitable du savoir-entreprendre des années 50-60, focalisé demanière réductrice sur les grandes entreprises, ce qui explique qu’à ce stade et aveccet état d’esprit aucune réflexion méthodologique n’a été envisagée; les années 70ont vu émerger des entreprises de petite taille performantes parallèlement àl’effondrement des grandes industries. Le savoir-entreprendre a pris sa place en tantque démarche caractérisée par une maîtrise managériale
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.Les facteurs clés du succès d’un projet sont principalement :
Le profil de l’entrepreneur en termes de qualités et de motivations ;
L’idée porteuse validant le projet lui-même ;
La conception et la mise en œuvre du projet.
1
Olivier TORRES(sous la coordination de), « PME De Nouvelles Approches », ECONOMICA, 1998.
2
Olivier TORRES , « LES PME » , DOMINOS FLAMMARION, 1999.
3
Michel DARBELET et Jean Marcel LAUGINIE, « économie d’entreprise 1 », FOUCHER, 1990, P. 96et suiv.
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