PLAN DE AFACERI (business plan)

- model orientativ -
I: DESCRIEREA AFACERII / FIRMEI
prezentarea general a s!iet"ii !#er!iale ($ate $e i$enti%i!are ale %ir#ei) & denumirea firmei;
emblema (simbol, sigl, logo); sloganul; data nfiinrii/constituirii; sediul social / sediul principal /
adresa juridic / amplasamentul / localizare; sedii secundare, sediu operaional, sucursale/filiale,
puncte de lucru sau secii de producie; forma juridic de constituire (statut juridic); telefon; fa;
numrul de nregistrare la !egistrul "omerului #i codul fiscal ("$% / "&$); obiectul de activitate
nscris n statut (conf' "()*), cu precizarea domeniului de activitate (producere de bunuri materiale
- producie / prestri de servicii - turism, construcii, comer) #i a activitii principale; contul bancar;
natura capitalului societii (de stat/public, particular/privat rom+n sau strin, mit); valoarea
capitalului social subscris (eventual ec,ivalent n )&!-); numele.prenumele principalilor
asociai/acionari #i numrul acestora; contribuia (aportul) fiecrui asociat, n numerar sau n bunuri, la
constituirea firmei (pondere/procent n capitalul social); prile ce revin fiecrui asociat la beneficii #i
pierderi; numele reprezentatului legal.funcia (director, administratori); durata de activitate a societii
(nelimitat/pe o perioada delimitat de timp); modul de desfiin ar e (dizolvare / lic,idare / radiere sau
faliment / insolven)'
pl anul strat e gi ! al a%a!erii (des!rierea sinteti! a a%a!erii) & misiunea firmei (scopul
principal al firmei); viziune (modalitatea de realizare a misiunii); valorile centrale / valorile
mprt#ite / atribute c,eie / idealuri / min' 0, ma' 1; obiectivele prioritare (intele generale / direcii de
aciune / perspectivele de viitor) urmrite (e' randamentul investiiei, caracter inovator, poziia pe
pia, productivitate, nivelul de profitabilitate, epansiune) #i strategii (planuri de aciune pt'
concretizarea obiectivelor) pe o durat de 2-0 ani'
Not: -biectivele 3 ce #i propune s realizeze firma, n c+t timp #i cu ce instrumente va fi msurat
atingerea obiectivelor'
$es!rierea a!ti'it"ii !urente/prezente a s!iet"ii - istoricul activitii #i aspecte legale'
II: PLAN(L DE PR)D(C*IE (.planul operaional)
$es!rierea a#nun"it a pr$uselr/ser'i!iilr ce urmeaz a fi fabricate/prestate & descrierea
bunului sau serviciului pe care l va oferi firma, cu accent pe beneficiile consumatorului (nevoile
consumatorilor ce urmeaz a fi satisfcute); produsele sau serviciile de baz (prezentate n funcie de
sortiment, calitate, cantitate, evoluie n timp etc'); caracteristicile te,nice #i economice ale
produsului/serviciului oferit; componentele produsului; avantajul competitiv fa de produsele/serviciile
similare de pe pia;
e!+ipa#ente ,i te+nlgii - ce capaciti de producie sunt necesare; resurse necesare (necesarul de
spaiu, utilaje, instalaii, dotri specifice #i personal direct productiv; dotrile te,nice #i te,nologiile
principale de fabricaie eistente; modul de procurare a spaiilor #i dotrilor - cumprate sau leasing);
parametri te,nici de fabricaie; necesarul de fonduri (surse #i mijloace de finanare); gradul de noutate
al produsului/ serviciului;
rganizarea pr$u!"iei - care sunt compartimentele, responsabilitile specifice; cum se deruleaz
procesele #i fluurile de fabricaie; descrierea sumar a procesului te,nologic actual (modul de obinere)
prin care se vor realiza produsele/ serviciile (descrierea procesului de producie cu menionarea duratelor #i
a c,eltuielilor aferente fiecrei etape a acestuia); asigurarea utilitilor (ap, gaze, electricitate etc');
dezvoltarea durabil (impactul asupra mediului); costurile de lansare (demarare) a activitii economice;
costuri de funcionare; costuri de producie; cantitile anuale preconizate (eprimate n uniti fizice
sau monetare);
%urnizrii / numr; care sunt dificultile sau avantajele de acces; ce fel de contracte vor fi nc,eiate;
principalii furnizori de materii prime #i materiale; ponderea furnizorului n aprovizionarea cu materie prim
respectiv (4); modalitatea de plat solicitat de furnizori; relaiile cu subcontractorii;
li!en"ele $e %abri!a"ie ne!esare ,i alte regle#entri - cum vor fi ele obinute, respectiv implementate'
III: PLAN(L DE MAR-E.IN/ (studiu de pia)
$es!rierea ($e%inirea) pie"ei&"int & identificarea #i descrierea/prezentarea scurt a industriei n care se
include afacerea; mrimea actual a acestui sector de activitate; tendinele cantitative #i structurale ale
pieei, la nivel naional #i internaional n acest sector (evoluia pieelor, volumul de v+nzri estimat pentru
urmtorii 0 ani); caracteristicile specifice ale pieei (pra!ti!i !#er!iale0 regle#entri $e pia"0
l!alizare gegra%i!)1 !ele #ai i#prtante apli!a"ii ale pr$usului/ser'i!iului1 structura #i
dimensiunile cererii; preferinele consumatorului; segmentarea pieei pe grupuri/categorii distincte de
consumatori; cine sunt principalii clienii actuali (dac eist) #i poteniali (segmentul de pia vizat/dorit de
firm #i evoluia acestuia n urmtorii 2-5 ani ); frecvena de cumprare; puterea de cumprare a clientului;
pre"urile pra!ti!ate (ten$in"e ,i elasti!itate)1
2
Not: 6e va specifica ara pentru clienii eterni sau judeul #i localitatea pentru cei interni'
pzi"ia pe pia" - numrul competitorilor/concurenilor eisteni #i poteniali (firme care ofer acela#i bun
sau serviciu), care sunt avantajele fa de competitori; partea de pia deinut; poziia produselor /
serviciilor societii pe fiecare dintre aceste piee;
Not: (naliza concurenial se refer la prezentarea principalilor concureni, respectiv a produselor
concurente #i ponderea deinut pe pia de concureni (de e' cota de pia, calitatea produselor, pre,
calitatea serviciilor, personalul de deservire, rapiditatea #i promptitudinea efecturii serviciilor, ambalaj )'
strategiile (pliti!ile) $e #ar2eting / strategia de pia a ntreprinderii - cum se va realiza organizarea
v+nzrilor, ce strategii vor fi utilizate7
- strategiile de produs (gama oferit, ambalaj, caracteristici, avantaje, serviciile pre #i post v+nzare);
- strategiile de pre (structura preurile de v+nzare practicate, adaosuri sau reduceri, modul de plat);
- strategiile de distribuie / plasament (transport; depozitare; stocuri; modul de organizare a desfacerii
produselor/serviciilor; v+nzarea direct consumatorilor, v+nzarea cu ridicata, v+nzarea cu amnuntul
(magazine proprii, reea de comer); descrierea canalelor de distribuie a produselor 3 intermediarii;
costul distribuiei - totale, pe canale #i intermediari, pe produse; modul de asigurare a calitii
produselor);
Not: 6e va prezenta sistemul de distribuie a produselor/serviciilor utilizat #i cel necesar (en gros sau en detail)'
- strategiile de promovare a produsului / de comunicare - aciunile/modalitile de promovare a
v+nzrilor, ce strategii de reclam #i publicitate vor fi aplicate, canalele de comunicaie, costurile de
promovare'
situa"ia a!tual a %ir#ei ,i ,ansele $e $ez'ltare - care sunt perspectivele afacerii, in+nd cont de
evoluiile previzibile ale pieei (analiza 68-9)'
I3: PLAN(L DE MANA/EMEN.
rganizarea %ir#ei - care este structura general a firmei conform formei juridice, ce organigram
(structur organizatoric) #i responsabiliti specifice revin fiecrui departament, cum se asigur fluurile
informaionale #i de control;
Not: :n unele situaii pot aprea n organigrama #i (dunarea ;eneral a (sociailor, "onsiliul de
administraie, "omitetul director sau "omisia de cenzori'
!n$u!erea/#anage#entul %ir#ei - cine o eercit #i cum (descrierea membrilor ec,ipei de
conducere/manageriale cu evidenierea punctelor forte #i a punctelor slabe ale fiecrui membru; metodele
de organizare #i conducere utilizate);
#anage#entul resurselr u#ane - care sunt prevederile legale referitoare la raporturile de munc dintre
angajator #i angajai; necesarul de personal de specialitate #i auiliar (cantitativ/numr #i
calitativ/calificare) n funcie de volumul produciei #i obiectivele preconizate a fi atinse (numr minim
iniial de angajai); numr angajai pe fiecare departament; modalitile de selectare salariailor;
formele de retribuire a lucrtorilor (nivelul de salarizare pentru fiecare din posturile din organigrama);
programul de lucru; msurile de protecie a muncii #i de pregtire profesional (perfecionare) continu ce
vor fi aplicate'
Not: *umrul total de angajai se refer la7
- numrul de persoane din managementul societii;
- numrul de persoane direct productive (muncitori, mai#tri, ingineri, alte calificri);
- numrul de persoane indirect productive (administraie, mar<eting #i alte departamente)'
3: PLAN(L FINANCIAR (6ituaia economico-financiar a societii)
=Activitatea trecut a firmei:
situaia veniturilor #i a c,eltuielilor din ultimii 0 sau 5 ani;
contul de profit/pierderi pe ultimii 0 sau 5 ani;
situaia creditelor eistente (acolo unde este cazul)'
=Activitatea pre'izinat a %ir#ei - model pesimist, realist, optimist7
'eniturile esti#ate pe urmtorii 0 sau 5 ani - de unde vor proveni;
!sturile/c,eltuielile esti#ate pe urmtorii 0 sau 5 ani - cum se va realiza controlul #i reducerea lor
permanent;
%lu4ul $e li!+i$it"i 5 !as+ %l6 (fluul financiar/monetar/de numerar) previzionat pe urmtorii 0 sau 5
ani - cum se va asigura continuitatea fluurilor de ncasri #i de c,eltuieli ale firmei;
evoluia previzibil a bilanul #i a profitului pe urmtorii 0 sau 5 ani;
planul de finanare pentru acoperirea c,eltuielilor pe timpul realizrii produsului/serviciului ;
alternati'e $e %inan"are - care sunt sursele posibile de finanare a activitii #i cum vor fi ele mobilizate'
Not: 6e pot folosi pt' evaluarea afacerii urmtorii indicatori7
> Indicatori economico-financiari
?rincipalii in$i!atri !antitati'i (sau de volum) de evaluare a unei afaceri sunt7
- indicatori care msoar eforturile: capitalul social, capitalul utilizat, volumul investiiilor i costul produciei.
- indicatori care msoar i exprim efectele: volumul produciei, cifra de afaceri i profitul.
?rincipalii in$i!atri !alitati'i (sau $e e%i!ien") sunt: costul unitar, profitul unitar #i rata profitului'
@
> Indicatori financiari (indicatori de lic,iditate, indicatori de solvabilitate, indicatorii de gestiune, indicatori de
rentabilitate) . pragul de rentabilitate'
Sinteza planului de afaceri trebuie s conin 0-5 pagini ca form de redactare, care pot fi susinute n
maimum 5 minute de prezentare oral'
0