tian Sosial/Identifikasi Konsep & Pengukuran Brawijaya University 2012

8.4. Laporan Praktikum (Lembar kerja) Kegiatan 5 (Identifikasi konsep, Definisi

Operasional &Pengukuran variable)

1. Konsep Bauran Promosi (Promotion Mix)

Variabel yang teridentifikasi meliputi:
a. Periklanan (Advertising)
b. Hubungan Masyarakat (Publicity)
c. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
d. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
e. Penjualan Langsung (Direct Marketng)
f. Produk
g. Harga

















2. Definisi operasional variabel

Variabel Definisi operasional variabelifikasi Konsep & Pengukuran Brawijaya University 2012
Variabel Definisi Operasional Variabel
Periklanan
(Advertising)
adalah segala bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi menenai gagasan, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor
tertentu.
Hubungan
Masyarakat
(Publicity)
sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi yang disebarkan ke masyarakat melalui media tanpa
dipungut baiya atau tanpa pengawasan dari sponsor.
Penjualan Pribadi
(Personal Selling)
terjadi interaksi secara langsung, saling bertemu muka antara pembeli dan penjual. Komunikasi yang dilakukan kedua
belah pihak bersifat individual dan dua arah, sehingga penjual dapat langsung memperoleh tanggapan sebagai umpan
balik tentang keinginan dan kesukaan pembeli
Promosi Penjualan
(Sales Promotion)
kegiatan komunikasi yang bukan iklan, publisitas, atau penjualan pribadi yang merangsang pembelian konsumen dan
keefektifan penyalur dan berbagai upaya penjualan yang tidak berulang
Penjualan
Langsung (Direct
Marketng)
suatu sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media periklanan untuk respon yang terukur dan
atau transaksi dimanapun.
Produk segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
Harga merupakan suatu nilai tukar untuk manfaat yang diberikan barang atau jasa tertentu bagi seseorang



3. Pengukuran variabel

Variabel Definisi operasional variabel Pengukuran variabel
Variabel Definisi Operasional Variabel Pengukuran Variabel
Periklanan
(Advertising)
adalah segala bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi
menenai gagasan, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor
tertentu, meliputi
1. Televisi
2. Radio
3. Majalah
4. Brosur
5. Banner&Poster
6. Billboard
7. Media Sosial
Tingkat kemudahan dan ketepatan iklan dalam memberikan
informasi kepada konsumen
Tingkat ketepatan iklan dalam mengajak konsumen untuk
menggunakan produk
Tingkat keunikan iklan dibandingkan pesaing
Tingkat daya tarik iklan di media
Tingkat frekuensi kemunculan iklan melalui media
Hubungan
Masyarakat
(Publicity)
sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi
yang disebarkan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut
baiya atau tanpa pengawasan dari sponsor meliputi
1. Seminar
2. Kontes
3. Aktvitas layanan publik
4. Sponsorship
Event
Tingkat daya tarik program untuk mempengaruhi opini,
persepsi dan keyakinan akan produk
Penjualan
Pribadi
(Personal
Selling)
terjadi interaksi secara langsung, saling bertemu muka antara
pembeli dan penjual. Komunikasi yang dilakukan kedua belah
pihak bersifat individual dan dua arah, sehingga penjual dapat
langsung memperoleh tanggapan sebagai umpan balik tentang
keinginan dan kesukaan pembeli meliputi
1. Presentasi penjualan
2. Pameran dagang
Tingkat pemahaman pelanggan terhadap produk
Promosi
Penjualan
(Sales
Promotion)
kegiatan komunikasi yang bukan iklan, publisitas, atau penjualan
pribadi yang merangsang pembelian konsumen dan keefektifan
penyalur dan berbagai upaya penjualan yang tidak berulang
dengan memeberikan hadiah meliputi
1. Produk sampel
2. Undian
3. Demonstrasi
4. Diskon
5. Kupon
Potongan rabat
Tingkat kemenenarikan program potongan harga dalam
mempengaruhi untuk meningkatkan volume pembelian
Tingkat daya tarik dan ketepatan program pemberian hadiah
dalam meningkatkan volume pembelian
Penjualan
Langsung
(Direct
Marketng)
suatu sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau
lebih media periklanan untuk respon yang terukur dan atau
transaksi dimanapun meliputi
1. Katalog
2. Surat penawaran
Tingkat ketepatan program penggunaan katalog, surat atau
telemarket dalam mempengaruhi untuk meningkatkan
voume pembelian
3. Internet
Produk segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan seperti atribut produk.
Ukuran sesuai kebutuhan
Warna kemasan
Kemasan tahan lama
Kualitas bagus
Memiliki banyak kandungan manfaat
.Tersedia untuk segala umur.

Harga merupakan suatu nilai tukar untuk manfaat yang diberikan
barang atau jasa tertentu bagi seseorang seperti informasi pasar
Harga sesuai manfaat.
Harga sesuai ukuran kemasan
Harga terjangkau















Praktikum V
Tanggal : 21 April 2014
Nama Praktikan : Lutfi Rachmawati W
NIM : 115040101111224
Nilai :
Nama Asisten : Zaky
Tanda tangan :