24-10-13

A. El estudio pre inversin.

Para poder seleccionar los mejores proyectos de inversin, se debe efectuar los
estudios pertinentes de pre inversin, de manera de ir estudiando en grados sucesivos
de profundidad. (Evaluar)
Las etapas que normalmente se distinguen, son:
1. Generacin y anlisis de la idea de proyecto.
Tener una idea y ver el mercado y competencia
Una idea de proyecto descripcin, objetivo, mercado; es formal.
Idea de proyecto no ms de 5 paginas
2. Estudio a nivel de perfil.
Se gasta ms tiempo, ver diferencias (10 paginas)
3. Estudio de pre factibilidad.(50)
Analizar mercado, estado del arte
Mayor grado de complejidad, mayor detalle
4. Estudio de factibilidad.(150)
Agrega fuentes esquemticas, encuetas
Especificaciones de diseo

3. Etapas durante la preparacin de un proyecto
3.1 Etapa idea

3.2 Etapa de perfil

3.3 Estudio de pre factibilidad


























3. Etapas durante la preparacin de un proyecto
3.1 Etapa idea (es lo ms importante)
En esta etapa se efecta un diagnstico de la situacin existente y se plantea la
magnitud y a quienes afecta la deficiencia detectada, corresponde definir claramente
los objetivos que se persiguen y, adems, presentar las alternativas bsicas de
solucin.

Explicacin:
Cuando se empieza a formalizar una idea de proyecto no hay que tener prejuicio.
Una idea de proyecto puede ser ms dificultosa que otra pero no imposible.
Esta metodologa abarca cualquier idea.
Diagnstico de la situacin existente-> estado del arte de la tecnologa, entorno y
adems el de la empresa. Es clave.
A quienes afecta.
Definir los objetivos-> se demora mucho tiempo.
Cuando se tiene clara la cosa se empieza a balbucear alternativas bsicas pero hay que
saber bien el problema.
Extrapolar-> voy ms all de lo que conozco dado lo anterior.
Porque informticos se dedican a otros rubros.
Ms programas y pocos sistemas, no existan sistemas de ingeniera.
Disear sistemas de ingeniera.
Porque ms programas.
Ms conocido, ms accesible, clculos matemticos.
Teledireccin, sistemas geogrficos.
Como jefe de proyecto hay que saber a quin se denomina para hacer dicha cosa,
reparte el trabajo y tiene que saber repartir.

Situaciones en la etapa de la formulacin de la idea:
El empresario conoce el campo de accin de su idea y ha reunido una variada
informacin.
El empresario es un tipo que se dedica al cuento.
El empresario no conoce el campo de accin de su idea, solo se ha informado
de ella a travs de terceros o ha detectado una necesidad hipottica.
Busca una oportunidad de negocio.
En esta etapa de idea del proyecto ya se debe conocer al menos la siguiente
informacin:
Nombre del proyecto.
Explicacin: se cree que es una trivialidad pero es importante, es una sntesis,
genera accin ya que grfica lo que es el proyecto.
Con los objetivos, el estado del arte, la idea, etc. se definir el ttulo.
Legislacin en relacin con la produccin del bien o el ofrecimiento del
servicio.
Explicacin: la legislacin determina la organizacin, determina costos,
determina todo, puede triplicar el valor del proyecto.
Capital disponible para el proyecto. Capacidad de endeudamiento.
Explicacin: si no se tiene la plata o capacidad de endeudamiento la nica
solucin son socios, o si no, no funcionara.
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Razones que se tuvieron para la gestacin de la idea
Productos que se desean producir o servicios que se desea ofrecer
(tipificacin, calidad, cantidad, precios)
Posibles compradores o utilizadores del servicio (individualizados) y forma
estimada para la venta del bien o facturacin del servicio.
Necesidad estimada y disponibilidad de reas, instalaciones y equipo principal
(estimativos)
Principales insumos o materias primas a emplear (origen, cantidad, calidad,
precios unitarios)
Etapas principales en el proceso de produccin del bien.
Cantidad de personal requerido (tipos, remuneracin)
El objetivo de esta etapa es presentar elementos de juicio que sirvan para
tomar decisiones respecto del proyecto, como abandonar, postergar o
profundizar su estudio, si se contina se inicia la etapa de perfil.




























3.2 Etapa de perfil
La etapa de perfil consiste en determinar la viabilidad tcnico-econmica de
llevar adelante la idea de proyecto, mediante una prueba de su factibilidad. Un
perfil considera un anlisis preliminar de los estudios de mercado, de los
aspectos y los de evaluacin, utilizndose cifras estimativas, que incluyan una
determinacin muy preliminar de costos y beneficios con un rango de
variacin de los mismos.
Cifras estimativas: es una cifra real que se calcula de acuerdo al mercado.
Con respecto a esta etapa del ciclo del proyecto se hacen las siguientes
recomendaciones:
a nivel de perfil preliminar, es conveniente tener ms de una solucin
alternativa para la materializacin de la idea original.
Es importante no dejarse llevar por prejuicios ni a favor ni en contra de las
diferentes alternativas que se presenten.
A continuacin se describen los captulos que debern contener un perfil
preliminar.
1. Antecedentes, objetivos, resumen y conclusiones del proyecto.
2. Estudio de mercado
a) Mercado del producto
i. Oferta: se debe hacer un bosquejo de la competencia tanto local como
nacional e internacional cuando sea el caso. En lo posible conviene
tener relativamente identificada a la competencia en cuanto a su
nmero, ubicacin y tamao.
ii. Demanda: en esta etapa a lo ms se podrn establecer ciertas
cualidades cualitativas ms que cuantitativas sobre la demanda.
Dentro de este estudio de mercado se estudia las materias primas y
los insumos.
b) El mercado de las materias primas y los insumos.
Es conveniente analizar separadamente el comportamiento de los principales
componentes que forman el producto.
Precio de venta
Localizacin de los principales abastecedores de cada una de las
materias primas.
Riesgos de abastecimiento, etc.
3. Tamao
Aqu solo podr darse una estimacin del orden de magnitud con que operan las
empresas del mismo rubro. (en el pas y en el extranjero)
Se empieza a dar forma a la idea.
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4. Localizacin
Del anlisis de los mercados del producto y de sus materias primas podr
recomendarse una primera aproximacin de localizacin dependiendo de la
ponderacin que tengan factores tales como transporte, infraestructura existente,
concentracin del consumo, grado de dispensacin del consumo, grado de dispersin y
origen de las materia primas, etc.
5. Tecnologa
En este captulo lo que interesa es saber el grado de tecnologa que requiere el
proyecto.
6. Inversiones
Por comparacin con el tamao y equipamiento de otras empresas similares a la que
se est estudiando ser posible establecer un orden de magnitud de las inversiones.
7. Marco institucional y de poltica
En resumen un estudio de perfil permite adoptar alguna de las siguientes decisiones:
Profundizar el estudio del proyecto en los aspectos que lo requieran.
Ejecutar los proyectos con los antecedentes disponibles en esta etapa siempre que se
haya llegado a un grado aceptable de certidumbre.
Abandonar definitivamente la idea, si el perfil no muestra conveniencia.
Postergar la eleccin del proyecto o la elaboracin del estudio de prefactibilidad segn
corresponda.























3.3 estudio de pre factibilidad
Se entiende como una etapa de seleccin de alternativas, que culmina con
la seleccin de una alternativa viable desde los puntos de vistas tcnicos y
econmicos.
Esta etapa exige la confeccin de un anlisis preliminar de costos, tanto
fijos como variables. Adems debe efectuarse un estado de resultados, un
balance proyectado al trmino de los primeros aos de operaciones y un
anlisis de los principales ndices econmicos-financieros.
A continuacin se detallan los captulos que deben hacer un estudio de prefactibilidad (4 a 7
meses)
1. Resumen
2. Estudio de mercado
2.1 objetivos del estudio de mercado
2.2 metodologa del estudio de mercado
2.3 caractersticas tcnicas del producto
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(Nombre del proyecto direcciona el tipo de estudio, etapa de perfil, datos primarios va
encuesta, datos secundarios, va google)
(despus del perfil 20 paginas, empieza la pre-factabilidad)
Ejemplo: si no produce algo no tiene costo pero tiene costos fijos (servicio: luz, agua)
Ya definimos el producto nos metemos al analicis de oferta, del producto especfico,
estudio perfil son sillas en prefactibilidad son estas sillas
Porque se deben producir 3000 sillas, se desglosa. (Neto)
2.4 anlisis de la oferta: en primer trmino hay que analizar la composicin del
abastecimiento actual (importacin, exportacin, produccin) y la distribucin
geogrfica de dicho abastecimiento. Luego se analizara la evolucin histrica de la
produccin interpretando su comportamiento en este anlisis es importante
cotejar las cifras registradas con la capacidad instalada existente en cada ao.
2.5 Anlisis de la demanda: en primer trmino se debe definir el universo del
mercado que se desea pulir
2.5.1 Determinacin del consumo: para calcular aproximadamente el consumo
del producto en estudio habr que sumar la actual produccin nacional, la
diferencia entre las importaciones menos las exportaciones.
Del anlisis del conjunte de series estadsticas histricas se podr
determinar la magnitud del mercado consumidor real, pero no debe
obviarse que en los pases en vas de desarrollo siempre existir un
mercado latente que se convertir en real con una adecuada publicidad y
promocin del producto, otro aspecto importante es determinar la
distribucin geogrfica del mercado consumidor.

2.5.2 anlisis del precio de venta: es este aspecto de especial cuidado, se
debern analizar las posibles distorsiones que pudiesen estar afectando a
los actuales pesos, puede suceder que si en el momento en el cual un
determinado pas cambia cualquiera de los aspectos que favorecan los
precios de un determinado producto, este ya no poda seguir compitiendo
en el mercado.

2.6 anlisis del sistema de comercializacin: de acuerdo a la estructura que se haya
definido para el mercado se deben definir los tipos de canales de comercializacin,
se analizara la conveniencia de vender los productos directamente entregados a
un intermediario o vendidos por cuenta propia, se deber determinar los
respectivos mrgenes de comercializacin y de ganancias tanto al por mayor como
al por menor, finalmente deber determinarse el sistema de publicidad y
promocin del producto
2.7 anlisis de las materias primas y de los materiales (mercado): el estudio de
mercado deber considerar muy cuidadosamente todo lo relativo al
comportamiento del mercado de las materias primas y materiales componentes
del producto en estudio.
3 tamao y localizacin
3.1 tamao: las principales variables que se consideran estn definidos por el proceso
productivo y los estudios de mercado que permite obtener el orden de magnitud de la
demanda y una primera estimacin de la tasa de crecimiento del bien o servicio
3.2 localizacin: el estudio de localizacin presenta diferentes grados de dificultad hay
casos en que la localizacion es un dato para el vendamista como ocurre con los
proyectos de explotacin de recursos naturales este tema debe ser analizado bajo dos
aspectos a nivel de macrolocalizacion y a nivel de microlocalizacion, en primer lugar
habr que justificar la eleccin de desplazamiento dentro del rea nacional o regional
dependiendo de la influencia que tienen en los costos factores tales como transportes,
servicios, contaminacin cargas impositivas, etc.
Luego deber justificarse la eleccin de microlocalizacion mediante:
Vas de acceso
Valor del terreno
Reglamentaciones municipales
Caractersticas topogrficas de suelos
Climatolgicas, etc.
Macro localizacion en que comuna me quiero colocar ej: concon
Micro localizacion en qu lugar de la comuna ej: qu lugar de concon
Macro Valparaiso
Micro La polvora