Marketing

para emprendedores
Franklin Velasco Vizcano Msc
Autoconocimiento
AUTOCONOCIMIENTO

Quin soy yo?
En qu soy bueno
Qu conozco?
A quin conozco?
Idea vs. Oportunidad
Timmons` 3 Ms
Anlisis de mercado
Brecha
Demanda
Primaria
Brecha
Demanda
Selectiva
Potencial del
mercado
Ventas de la
Industria
Ventas de la
Empresa
$
Mapeo de oportunidades de
mercado
Caf
T
Agua
Mineral
Refrescos de
cola
Bebidas
Energiza
ntes
Bebidas
Deportivas
Bebidas
De
frutas
Zumo de
frutas
Sabor
Fuerte
















Sabor
fruta
Amargo dulce

Perfil cliente

Quin?
Cundo?
Por qu?
Para qu?
Tamao del mercado
Nmero
clientes
Frecuencia
compra
Valor
promedio
factura
Factores que limitan acceso al
mercado
oportunidad
recursos equipo
PROPUESTA DE VALOR
Propuesta de valor

Qu problema le
resuelvo?
Cul es la
solucin actual?
Cunto paga por
la solucin actual?
Cunto est
dispuesto a pagar?

Construccin de valor
Beneficios Costo
COSTO
NO
MONETARIO
COSTO
MONETARIO
INTANGIBLES
TANGIBLES
4-21
Escuchar
usuario fuerte
Identificar
necesidades y
atributos
Escoger
oportunidades
Comunicar
propuesta
valor
PLAN DE COMUNICACIN