OBJEKTIF MATA PELAJARAN ALIRAN VOKASIONAL

Mengenal pasti ciri-ciri dan peranan usahawan ,

agensi yang dapat membantu usahawan serta
mematuhi prosedur penubuhan perniagaan dan
seterusnya menyediakan rancangan perniagaan
yang mudah berkaitan bidang kursus yang
dipelajari dalam usaha melahirkan usahawan




(Dipetik daripada Sukatan Pelajaran dan Huraian Sukatan
pelajaran (MPAV), Bahagian Kurikulum Teknikal dan Vokasional,
Jabatan Pendidikan Teknikal,2003)
OBJEKTIF MODUL KEUSAHAWANAN

Di akhir modul ini pelajar akan dapat:

1. Menerangkan definisi peniaga ,usahawan dan
keusahawanan
2. Mengenal pasti dan menerangkan ciri-ciri usahawan
yang berjaya
3. Mengenal pasti agensi-agensi dan bagaimana agensi
tersebut membantu usahawan
4. Mengenal pasti bentuk milikan perniagaan yang mudah
diceburi
5. Mematuhi prosedur penubuhan perniagaan
6. Mengenal pasti unsur-unsur dalam pemasaran
7. Membina strategi pemasaran
8. Menyediakan Rancangan Perniagaan dan menilai fisibiliti
sesuatu peluang perniagaan


Pengenalan Kepada
keusahawanan
1.1
oDefinisi Peniaga

Pengenalan Kepada Keusahawanan
Orang yang melakukan aktiviti jual beli atau
mengendalikan aktiviti perniagaan miliknya sendiri
matlamat
Mendapatkan keuntungan dari
modal yang dilaburkan untuk
perniagaan tersebut
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
oDefinisi Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan
Orang yang meneroka pasaran baru , memaju dan
membangunkan perniagaan
Mempunyai daya inisiatif atau proaktif
Mampu melihat dan merebut peluang perniagaan
Inovatif
Berani mengambil risiko dalam merebut peluang dan pelaburan
English > entrepreneur
Perancis > entreprendre
Seseorang yang mengambil
tanggungjawab akan risiko
pelaburan perniagaan atau
pelaburan yang dilakukan
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
oDefinisi Keusahawanan

Pengenalan Kepada Keusahawanan
Satu proses menggemblengkan sumber seperti :
TANAH MODAL BAHAN MENTAH
SUMBER MANUSIA TEKNOLOGI
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
oDefinisi Keusahawanan

Pengenalan Kepada Keusahawanan
secara kreatif dan inovatif
Menghasilkan barang atau perkhidmatan bagi
memenuhi kehendak dan keperluan pengguna.

Dan untuk mendapatkan pulangan hasil dari
pelaburan perniagaan tersebut.

Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
perbezaan
USAHAWAN
PENIAGA
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
JENIS
PERNIAGAAN
MATLAMAT
PERKHIDMATAN
Meneroka perniagaan
baru yang berpotensi dan
belum diterokai orang lain
Memilih perniagaan yang
terbukti memberi keuntungan
kepada peniaga-peniaga lain
Memuaskan kehendak
dan keinginan pelanggan
Meraih keuntungan
semata-mata
Berusaha mewujudkan
pembaharuan kepada
barang @ perkhidmatan
yang ditawarkan.
Menjalankan aktiviti jual beli
tanpa mewujudkan
pembaharuan dan hanya
menjual hasil pembharuan
yang diwujudkan oleh
usahawan
perbezaan
USAHAWAN PENIAGA
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
Mencari peluang dan
mengambil risiko secara
berhemah
Memenuhi permintaan sedia
ada
Berpandangan jauh dan
berwawasan,
berkeyakinan diri
Mudah berpuas hati
dengan pencapaian
sedia ada.
INISIATIF
KEUNTUNGAN
Cenderung kepada
keuntungan masa
panjang
Memberi keutamaan
kepada keuntungan
masa pendek
SKOP
PERNIAGAAN
Mewujudkan rangkaian
usahawan dan
menggunakan rangkaian
tersebut untuk mendapat
maklumat,mencari peluang
dan menyelesaikan
masalah
Lebih cenderung untuk
bersendirian
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
DAYA INISIATIF
Memulakan tindakan-tindakan walaupun melampaui
keperluan kerja yang diperlukan oleh situasi.
Melakukan sesuatu sebelum diarah atau dipaksa oleh
keadaan.
Bertindak untuk mempelbagaikan perniagaan,barang
keluaran atau perkhidmatan ke dalam bidang-bidang
yang baru.
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
KEMAMPUAN MELIHAT & MEREBUT PELUANG
Mencari dan bertindak terhadap peluang-peluang baru
dalam perniagaan.
Mencari peluang- peluang baru yang luar biasa untuk
memperluaskan pasaran atau mempertingkatkan
perniagaan
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
CEKAL
Melakukan usaha berulang kali untuk
halangan-halangan yang boleh
membantutkan pencapaian
matlamat.
Berusaha berulang kali atau dengan
cara lain untuk menyelesaikan
masalah
Mengambil tindakan untuk
melakukan sesuatu apabila
menghadapi masalah
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
KEMAMPUAN MENCARI MAKLUMAT
Melakukan penyelidikan sendiri
Mendapatkan khidmat nasihat
pakar
Bertanya sendiri kepada
pelanggan
Membuat penyiasatan sendiri
Menggunakan rakan-rakan dan
rangkaian maklumat
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
PENYELESAIAN MASALAH SECARA KREATIF
Mengenalpasti idea-idea baru
dan mempunyai potensi dari
segi keunikan untuk
menyelesaikan masalah dan
menyampaikan maklumat.
Beralih kepada strategi-
strategi alternatif untuk
mencapai matlamat
Menghasilkan idea-idea baru
untuk penyelesaian yang
inovatif
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
KEYAKINAN DIRI
Mempunyai kepercayaan yang tinggi
terhadap kemampuan diri sendiri.
Keyakinan tinggi terhadap kemampuan
diri dalam menghadapi sesuatu cabaran.
Berpendirian dalam menyatakan
keputusan sendiri walaupun terdapat
tentangan hebat
Melakukan sesuatu untuk mengurangkan
risiko dalam perlaksanaan keputusan.
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
KETEGASAN
Sanggup menghadapi masalah
dengan orang lain secara
berterus terang.
Mencari penyelesaian masalah
secara terus terang
Memberitahu
pelanggan,pekerja atau yang
berkenaan apa yang patut
mereka lakukan
Memberi amaran atau
mengambil tindakan disiplin
tanpa memilih kasih
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
KEMAMPUAN MEYAKINKAN ORANG LAIN
Mampu memujuk,mengajak dan meyakinkan orang lain.
Memujuk dan meyakinkan orang lain untuk memberi
perkhidmatan,pelaburan dan pinjaman
Memujuk dan meyakinkan orang untuk melaksanakan
kerja.
Meyakinkan pelanggan terhadap keluaran atau
perkhidmatan perniagaan
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
MENITIKBERATKAN MUTU KERJA YANG TINGGI
Berusaha untuk mencapai
tahap atau melampaui
piawaian untuk
menghasilkan
perkhidmatan yang
cemerlang.
Berkeinginan untuk
perkhidmatan yang
bermutu
Meningkatkan mutu kerja
kepada tahap yang lebih
tinggi.
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
KOMITMEN TERHADAP
PERJANJIAN PEKERJA
Memberi keutamaan dalam memastikan sesuatu tugas
atau kerja disiapkan mengikut perjanjian.
Melakukan usaha-usaha yang lebih dari biasa untuk
menyelesaikan sesuatu kerja
Mengambil tanggungjawab sepenuhnya di dalam
menghadapi masalah dan kepuasan pelanggan
Mengambil alih tugas untuk memastikan tugas
disiapkan dengan baik.
Menitik beratkan kepuasan pelanggan.
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
ORIENTASI KE ARAH KECEKAPAN
Mencari kaedah yang lebih pantas dan sumber input yang
lebih berkesan untuk penjimatan kos.
Mencari jalan untuk melakukan kerja yang lebih pantas
Mempertingkatkan kecekapan melalui maklum balas
Memberi perhatian yang tinggi terhadap perbandingan kos
atau faedah hasil dari sesuatu tindakan.
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
PERANCANGAN YANG SISTEMATIK
Mewujudkan dan menggunakan
perancangan yang terperinci dan
logikal untuk mencapai matlamat.
Mewujudkan pembahagian tugas
Mengambil kira strategi-strategi
untuk mengatasi halangan dalam
perlaksanaan
Menilai pilihan yang ada
Mengambil pendekatan yang
sistematik dalam perlaksanaan
aktiviti perniagaan
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oCiri-Ciri Usahawan Berjaya

Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang
dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal
Entrepreneurial Competencies)
MENGGUNAKAN STRATEGI-STRATEGI PENGARUH
Strategi mempengaruh orang lain tanpa tipu helah dalam
mencapai matlamat perniagaan
Berusaha untuk mewujudkan rakan perniagaan
Menggunakan pengaruh orang lain sebagai agen
Mengawal maklumat yang diberikan kepada orang lain
Menggunakan strategi tertentu untuk mempengaruhi dan
memujuk orang lain
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oPeranan Usahawan
Mewujudkan peluang pekerjaan
Memenuhi kehendak dan keperluan masyarakat
Menyumbang kepada pembangunan ekonomi
Pemangkin kepada pembangunan negara
Meningkatkan pendapatan negara
Menggurangkan pergantungan kepada
barangan import
Meningkatkan taraf hidup
Mewujudkan peluang pekerjaan kepada diri dan
keluarga
Meningkatkan kesejahteraan keluarga
Peningkatan status sosial
Penemuan dan ciptaan baru
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oAgensi-agensi membantu
pembangunan usahawan
Latihan Keusahawanan dan Pengurusan Perniagaan
Institut
keusahawanan
negara
Majlis Amanah
Rakyat
Perbadanan
Usahawan
Malaysia berhad
Pusat
Pembangunan
Usahawan
Malaysia-UiTM
Memberi khidmat latihan asas keusahawanan,kursus peningkatan
kemahiran pengurusan dan perniagaan seperti pemasaran,kewangan
dan kendalian perniagaan kecil dan sederhana.
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oAgensi-agensi membantu
pembangunan usahawan
Pembiayaan
Kementerian
Pembangunan
Usahawan dan
Koperasi
Malaysia
Perbadanan
Usahawan
Malaysia berhad
Bank Pembangunan dan
Infrastruktur Malaysia
Berhad (BPIMB)
Memberi kemudahan pinjaman kewangan unutk memulakan atau
memajukan perniagaan sedia ada
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oAgensi-agensi membantu
pembangunan usahawan
Infrastruktur dan Ruang Niaga
Inkubator SIRIM Bazar Mara
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oAgensi-agensi membantu
pembangunan usahawan
Pemasaran
MATRADE
Pasaran luar
negara
FAMA
Pasaran
pertanian
Definisi
Peniaga
Definisi
Usahawan
Definisi
Keusahawanan
Ciri-Ciri
Usahawan berjaya
Peranan
Usahawan
Agensi-Agensi
Perbezaan
Peniaga & Usahawan
Pengenalan Kepada Keusahawanan
oAgensi-agensi membantu
pembangunan usahawan
Penyelidikan dan Pembangunan
MARDI
Teknologi
makanan,herba,
ternakan,pertani
an,pembanguna
n mesin dan
jentera
memproses
makanan
Bidang sains dan
teknologi
kejuruteraan
INSTITUT
PENGAJIAN
TINGGI AWAM
[IPTA]
Penyelidikan
sains dan
teknologi,
kejuruteraan,
pemasaran dll
Milikan Perniagaan 1.2
Milikan Perniagaan
BENTUK MILIKAN
PERKONGSIAN
MILIKAN
TUNGGAL
PROSEDUR
PENUBUHAN
Milikan Tunggal
Dimiliki oleh seorang pemilik sahaja.
Usahawan tersebut bertanggungjawab sepenuhnya terhadap
pengurusan perniagaan.
Menanggung liabiliti perniagaan secara persendirian.

PERKONGSIAN
MILIKAN
TUNGGAL

KELEBIHAN KELEMAHAN
M
I
L
I
K
A
N

T
U
N
G
G
A
L
PROSEDUR
PENUBUHAN
Mudah ditubuhkan
Mudah diuruskan kerana
diuruskan sendiri oleh
pemilik.
Keuntungan diperolehi
dari kendalian
perniagaan adalah milik
tuan punya perniagaan
sepenuhnya.
Tidak perlu melaporkan
prestasi perniagaan
kepada umum atau
pihak berkuasa
Tidak banyak
perundangan perlu
dipatuhi
Pemilik
bertanggungjawab
sepenuhnya terhadap
tanggungan atau
hutang perniagaan.
Sumber perniagaan
yang terbatas
Menanggung beban
kerja yang banyak dari
segi masa dan tenaga
Perniagaan banyak
bergantung kepada
kecekapan pemilik atau
kendalian perniagaan
yang berterusan
Sumber untuk
mengembangkan
perniagaan adalah
terhad.
Milikan Perniagaan
BENTUK MILIKAN
PERKONGSIAN
MILIKAN
TUNGGAL
PROSEDUR
PENUBUHAN
PERKONGSIAN


Perkongsian bermaksud 2 hingga 20 orang
usahawan berkongsi untuk menjalankan
sebuah perniagaan dengan matlamat
untuk mendapat keuntungan.
Milikan Perniagaan
BENTUK MILIKAN
PERKONGSIAN
MILIKAN
TUNGGAL

KELEBIHAN KELEMAHAN
P
E
R
K
O
N
G
S
I
A
N
PROSEDUR
PENUBUHAN
Mudah untuk mendapatkan
kemudahan kredit
Sumber modal yang lebih
kukuh.
Tanggungjawab terbahagi
antara rakan-rakan kongsi
Mudah ditubuhkan
Tidak perlu melaporkan
prestasi kepada Suruhanjaya
Syarikat Malaysia
Risiko dapat dibahagikan
dan risiko individu dapat
dikurangkan.
Pengurusan lebih baik kerana
rakan kongsi boleh
menyumbangkan
kemahiran,pengetahuan dan
pengalaman dalam
menguruskan perniagaan
Keuntungan dapat
dibahagikan antara rakan
kongsi
Potensi untuk
mengembangkan
perniagaan adalah terhad.
Liabiliti tidak
terhad,pemiutang boleh
menuntut harta peribadi
rakan kongsi
Perniagaan akan terbubar
jika salah seorang rakan
kongsi meninggal dunia atau
bankrap.
Milikan Perniagaan
BENTUK MILIKAN
PERKONGSIAN
MILIKAN
TUNGGAL
PROSEDUR
PENUBUHAN
o Prosedur penubuhan milikan tunggal dan
perkongsian
LANGKAH 1
Usahawan perlu mengisi borang PNA42 untuk
memohon kelulusan nama perniagaan yang
herndak didaftarkan.
Milikan Perniagaan
BENTUK MILIKAN
PERKONGSIAN
MILIKAN
TUNGGAL
PROSEDUR
PENUBUHAN
o Prosedur penubuhan milikan tunggal dan
perkongsian
LANGKAH 2
Usahawan mengisi borang A iaitu pendaftaran
perniagaan 1957

Mematuhi panduan am pendaftaran dan
membayar yuran pendaftaran perniagaan.


Milikan Perniagaan
BENTUK MILIKAN
Perniagaan
Baru
Ambil Alih
Francais
oPerniagaan Baru

Milikan Perniagaan
CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN
Suatu bentuk perniagaan
yang baru diwujudkan.
Perniagaan ini diteroka
berdasarkan potensi
perniagaan dari segi
pulangan dan risiko yang
kecil.
Usahawan harus
mempunyai
pengetahuan,kemahiran,
pengalaman dan modal
yang mencukupi.

KELEBIHAN KELEMAHAN
P
e
r
n
i
a
g
a
a
n

B
a
r
u
Usahawan bebas membuat
keputusan sendiri terutama
sekali dalam aspek strategi
perlaksanaan perniagaan.

Usahawan berpeluang untuk
mempraktikkan idea dan
membina imej perniagaan
sendiri.

Usahawan mempunyai
kebebasan untuk memilih
lokasi yang ideal,kilang yang
berpatutan,peralatan,barang
atau perkhidmatan dan bank
pilihan sendiri.

Usahawan boleh membina
reputasi da ia tidak akan
terjejas teruk jika berlaku
kesilapan dalam pengurusan.
Usahawan perlu mengambil
masa yang lama,modal yang
banyak dan usaha yang tinggi
untuk mengenal pasti lokasi yang
strategik,mendapat lesen,membeli
mesin dan jentera yang
sesuai,mendapatkan pembekal
yang boleh dipercayai dan
pekerja yang berkemahiran.
kos memulakan perniagaan yang
tinggi.
tidak dapat membuat ramalan
tentang permintaan atau
jualan,kos dan keuntungan
dengan tepat kerana tiada rekod
perniagaan.
Perlu berusaha keras untuk
menarik bakal pelanggan.
Sukar mendapatkan pinjaman
kerana institusi kewangan kurang
keyakinan kepada perniagaan
baru.
Perniagaan
Baru
Ambil Alih
Francais
Milikan Perniagaan
CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN
oAmbil Alih

Definisi:
Membeli sebuah perniagaan
yang sedia wujud atau mengambil
alih sebahagian besar saham
syarikat atau aset syarikat
dengan tujuan untuk mengambil
alih pengurusan syarikat tersebut.

Langkah-langkah untuk mengambil perniagaan sedia ada:
Kenal pasti keutamaan peribadi dalam perniagaan yang
akan diceburi.
Kenal pasti peluang atau potensi yang wujud.
Buat penilaian terhadap pretasi dan rekod syarikat.
Aturkan kemudahan pembiayaan perniagaan dari institusi
kewangan.

Ambil Alih
Pernagaan
Baru
Francais
Milikan Perniagaan
CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

KELEBIHAN KELEMAHAN
A
m
b
i
l

A
l
i
h
Operasi perniagaan boleh
dimulakan secepat mungkin.

Mudah mendapat
pembiayaan.

Mendapat aliran wang tunai
dengan segera

Pasaran produk atau
perkhidmatan sedia wujud.

Pelanggan sedia wujud.
Memerlukan pelaburan pra
operasi yang tinggi.

Usaha dan modal yang tinggi
diperlukan jika perniagaan sedia
ada bermasalah dan tidak
diuruskan dengan baik.

Usahawan perlu menghormati
perjanjian yang telah dibuat oleh
pengurusan atau pengusaha
sebelum ini.

Perniagaan sedia ada mungkin
bermasaalah .

Mungkin wujud konflik peribadi
antara usahawan,pengurus sedia
ada dan pekerja.
Ambil Alih
Pernagaan
Baru
Francais
Milikan Perniagaan
CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN
Francais

Contohnya,
Perniagaan francais ialah satu bentuk perniagaan
berdasarkan kepada perjanjian perdagangan di mana
tuan punya sebuah perniagaan telah memberi lesen
kepada peniaga lain untuk menjual barang atau
perkhidmatannya dengan menggunakan cap dagang ,
nama perniagaan serta hak cipta yang sama.
Contoh
Kentucky Fried Chicken ,McDonald dan 7-eleven
Francais
Perniagaan
Baru
Ambil Alih
Milikan Perniagaan
CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

KELEBIHAN KELEMAHAN
F
r
a
n
c
a
i
s
Yuran francais yang tinggi.

Amalan kawalan yang ketat oleh
francaisor.

Sesetengah francaisor tidak
menepati apa yang telah
dijanjikan kepada francaisi.
Francais
Perniagaan
Baru
Ambil Alih
Mendapat latihan dan
khidmat nasihat

Menggunakan pengaruh
jenama francais

Mempunyai rekod
perniagaan yang teruji

Bantuan kewangan dari
francaisor
Milikan Perniagaan
CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN
PEMASARAN 1.3
DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR
Proses yang dikendalikan secara sistematik oleh
usahawan untuk memuaskan kehendak dan keperluan
pengguna disamping meningkatkan jualan syarikat
PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR
Memuaskan kehendak dan keperluan pelanggan
Menyumbang kepada keuntungan syarikat
PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR
BERORIENTASIKAN PRODUK
Mengandaikan pelanggan
akan memilih produk yang
berkualiti dan menawarkan
harga yang berpatutan .
Usahawan mesti
memfokuskan usahanya untuk
meningkatkan kualiti produk.
Ini penting kerana pelanggan akan memilih sesuatu
produk berdasarkan kepada perbandingan nilai wang
yang akan dibayar kepada tahap kualiti yang
diperolehi dari produk tersebut.
Oleh itu,tugas utama usahawan ialah memperbaiki
secara berterusan kualiti produk bagi menarik dan
mengekalkan minat pelanggan.
PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR
BERORIENTASIKAN PENGGUNA
Mengutamakan kepuasan pelanggan .
Oleh itu,tugas utama usahawan ialah untuk
menentukan keperluan dan kehendak pengguna atau
sasaran pasaran.Untuk berjaya dalam persaingan
usahawan perlu mengisi keperluan dan kehendak
pelanggan dengan lebih berkesan dan efisyen
berbanding pesaing.


PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR
PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR



Dalam usaha menarik minat pelanggan terhadap
produk,perkara-perkara berikut perlu diberi perhatian

Corak pembungkusan yang menarik,menjamin
keselamatan produk dan berjaya menarik perhatian
pelanggan
Jenama yang bersesuaian , mudah diingat dan mampu
mewujudkan imej produk atau perkhidmatan
Rekabentuk barangan atau penjelasan pakej perkhidmatan
yang mampu menaik minat pelanggan.
Perkhidmatan selepas jualan untuk meningkatkan
keyakinan dan sokongan pelanggan terhadap produk yang
ditawarkan

PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR

Menentukan harga seunit atau sejam yang
menarik minat pelanggan. Berikut adalah asas
untuk menentukan harga.

Harga berasaskan nilai
Harga berasaskan kos
Harga berasaskan tahap keuntungan yang disasarkan
Harga berasaskan titik pulang modal.
Harga berasaskan persaingan.

PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR
Corak pengedaran produk yang
dicadangkan sama ada melalui
pemborong,agen jualan,peruncit atau
terus kepada pelanggan.

PEMASARAN

DEFINISI
TUJUAN
KONSEP
UNSUR-UNSUR


Meningkatkan kesedaran pelanggan akan
kewujudan produk yang sedang ditawarkan
kepada pelanggan atau perniagaan yang sedang
diteroka.

Pengiklanan : melalui surat
khabar,televisyen,radio,majalah

Promosi Jualan : premium,kupon,promosi
mengumpul mata bagi setiap pembelian

PEMASARAN