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Estudio de Mercado


PROBLEMA ECONOMICO

Qu bienes y servicios se producirn ?
Cmo se van a producir ?
Cunto y para quin se producir ?


MERCADO

Es la concurrencia de al menos dos sujetos:
un oferente o sujeto que posee un bien (recurso) y est dispuesto
a desprenderse de l a cambio de algo y
un demandante o sujeto que desea el bien (recurso) en cuestin y
que se encuentra dispuesto a entregar algo para conseguirlo.


CLASIFICACION DE MERCADO

Atendiendo al objeto, stos pueden ser:
i) de bienes (zapatos, ropa, sillas, mesas, etc.)
ii) de recursos (laboral, de capitales)
iii) de servicios (salud, educacin, agua potable, etc.)

Atendiendo al nmero de oferentes y/o demandantes, estos pueden ser:
i) Monopolio: un productor
ii) Oligopolio: Varios productores
iii) Monopsonio: un consumidor
iv) Oligopsonio: Varios consumidores
v) Mercado Perfecto






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FUNCION DE DEMANDA

Es una curva que muestra las distintas cantidades de un bien, que a
distintos precios, los consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en
el mercado.

La funcin de demanda depende, adems del precio, de los siguientes
factores:

Gustos y preferencias
Precios de los bienes relacionados
Ingresos de los consumidores
Gasto total en otros bienes
Expectativas
Tamao de la poblacin

La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y
cantidad es inversa, es decir al subir el precio la cantidad demandada
disminuye (ceteris paribus).













En todo proyecto es importante conocer la reaccin de la cantidad
demandada ante una variacin de precio. Esto se conoce como la
elasticidad de la demanda o elasticidad precio. Se mide como el cambio
relativo en la cantidad dividido por el cambio relativo en el precio.




P
Q
Q/Q
=
P/P

P
Q
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Ejemplo: si las manzanas suben de precio en un 5% y la cantidad
demandada disminuye en 2% como consecuencia de esta alza entonces la
elasticidad precio vale 0,4 (demanda inelstica). En caso que ambas
variaciones sean 5% la elasticidad precio valdr 1. Si a la misma
variacin de precio la cantidad disminuye 10% entonces la elasticidad
precio valdr 2 (demanda elstica).

En todo proyecto es muy importante el estudio de la demanda. El factor
ms importante para determinar la rentabilidad de un proyecto estar dado
por la demanda de los bienes o servicios que se desea producir.



FUNCION DE OFERTA

Es una funcin que muestra las distintas cantidades de un bien, que a
distintos precios, los productores se encuentran dispuestos a entregar al
mercado.
La funcin de oferta depende, adems del precio, de:

Costos de produccin
Mtodos y tcnicas de produccin disponibles
Expectativas de los productores
Tecnologa de la produccin


La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y
cantidad es directa, es decir al subir el precio mayor ser la cantidad
ofrecida (mayor cantidad de oferentes).













Q
P
5


EQUILIBRIO DE MERCADO

Se fija por la interaccin libre de las funciones de oferta y demanda.













ALTERACIONES DE EQUILIBRIO
Fijacin de Precios
Distorsiones de Mercado (Impuestos, subsidios, etc.)

Cambio en la Curva de Demanda (por cambio en el precio).


P
Q
Cambio en el precio
Si P sube Q baja
Pe
Q
Qe
P
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Cambio en la Curva de Demanda (por cambios de otras variables
que no sea precio).




Cambio en la Curva de Oferta (por cambio en el precio)




P
Q
Aumento de la Demanda
Q
P
Cambios en el precio
Si P sube Q sube
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Cambio en la Curva de Oferta (por cambios de otras variables
que no sea precio).








ESTUDIO DE MERCADO


Objetivo: Estimar el porcentaje de la demanda probable que un proyecto
podr satisfacer y as determinar el flujo de caja en la vida til del
proyecto.


Aspectos Bsicos de estudio

anlisis de la demanda actual y futura
anlisis de la oferta actual y futura
anlisis del sistema de comercializacin
anlisis de los errores ms frecuentes en el estudio de mercado.


Q
P
Aumento de la Oferta
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Anlisis de la demanda actual y futura

Objetivo: Estimar el comportamiento de la demanda futura, para mostrar si
existe una necesidad que puede ser satisfecha por un bien o
servicio y cules son los factores que afectan a esa demanda.

Cul es el bien o servicio, o ambos, que se proyecta producir o
suministrar
Es posible la obtencin de subproductos ?
Tiene sustitutos o complementos, o uno y otros, muy cercanos?
Cul es el mercado existente y el que se proyecta servir ?
Es local, regional, internacional ?
Cul es la demanda del producto ?
Cules son los volmenes de consumo, produccin,
importacin, exportacin?
Cules son las principales variables que afectan a la demanda?
Qu significado o importancia tiene para explicar cambios en
la demanda?

Pueden ser stas diferentes en los casos de productos de
consumo final, bienes intermedios y bienes de capital ?
Cmo estimar la demanda futura ?
Cules son los mtodos ms usados ?


Etapas del Estudio de la Demanda
Definicin del producto
Mercado a cubrir
Demanda (pasada y actual) por el bien o servicio
Factores que afectan la demanda:
Bienes de Consumo: Precio del producto, precio de los
bienes sustitutos y complementarios, el ingreso, la
poblacin, las preferencias de los consumidores.
Bienes Intermedios: La demanda de estos bienes
dependen de los bienes finales que los utilizan como
insumos y de la proporcin en que los primeros se usan
en la produccin de los segundos.
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Bienes de Capital: Los aos de vida til, el ingreso, los
precios relativos de los posibles sustitutos, la estructura
econmica del mercado estudiado.

Estimacin de la demanda futura


Anlisis de la Oferta actual y futura

Objetivo: Estimar el comportamiento de la oferta futura y determinar
cules son los factores que afectan a esa oferta.

Cmo se podra caracterizar el mercado del producto ?
Cules son los principales elementos por estudiar en cada
clase de mercado?
Cul es la oferta del producto en el pasado?
Qu variables influyen sobre la cantidad ofrecida?
Cmo proyectar la oferta del producto?
Qu participacin le puede caber al proyecto en el mercado ?
Habr demanda insatisfecha, segn las proyecciones de
demanda y oferta ?
A cunto ascender ella ?
Puede el proyecto tener alguna participacin en el mercado?


Etapas del Estudio de la Oferta

Caracterizacin del producto desde el punto de vista de la
oferta (mercado perfecto - competitivo, monoplico, etc).
Variables de la Oferta (Comportamiento histrico en base al
precio del producto e insumos, precio de los productos
relacionados, etc.)
Estimacin de la oferta futura.
Participacin del proyecto en el mercado







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Anlisis del sistema de comercializacin
Objetivo: determinar la forma en que se establece la relacin
entre las unidades de produccin y los consumidores o
usuarios del bien o servicio.
Cules son los sistemas de comercializacin existentes ?
Cul es el sistema que se propone? Ventajas y Desventajas
Cules son los principales aspectos a considerar en un anlisis
de sistemas de comercializacin?

Etapas del anlisis de comercializacin
Definicin del Mercado Meta.
El sistema de comercializacin en uso y el propuesto
(Ventajas-Desventajas)
Aspectos a considerar en un anlisis de comercializacin
Producto
Canales de distribucin
Medios de transporte
Sistemas de almacenamiento de refrigeracin
Asistencia tcnica a los clientes.
Precio, sistema de ventas y planes para su financiamiento
Publicidad y propaganda

Errores ms frecuentes en el estudio de mercado

Demasiada atencin a los aspectos irrelevantes
No acotar el mbito de anlisis
Bases de los anlisis de oferta y demanda sobre elementos
diferentes
No considerar los subproductos.

Resumen del Estudio de Mercado


Consiste en la reunin y anlisis de antecedentes respecto a la demanda
y la oferta, para efectos de determinar la factibilidad del proyecto, en
cunto a verificar las verdaderas posibilidades de ste en los distintos
mercados en que participa, y los efectos sobre los ingresos y egresos de
operacin.

Abril de 2014