Contabilidad Financiera.

Es la tcnica mediante la cual se recolectan, se clasifican, se registran, se

sumaran y se informa de las operaciones cuantificables en dinero realizadas por
una entidad econmica, donde se hace uso de ciertos principios para informar de
manera oportuna y fehaciente las operaciones de la vida de una empresa.
La funcin principal de la contabilidad financiera es llevar en forma histrica la vida
econmica de una empresa: los registros de cifras pasadas sirven para tomar
decisiones que beneficien en el presente o a futuro. ambin proporciona los
estados contables o estados financieros que son su!etos al an"lisis e
interpretacin, informando a los administradores, a terceras personas y a entes
estatales del desarrollo de las operaciones de la empresa.
Sus caractersticas son:
# $endicin de informes a terceras personas sobre el movimiento financiero de la
empresa.
# %ubrir la totalidad de las operaciones del negocio en forma sistem"tica, histrica
y cronolgica.
# &ebe implantarse necesariamente en la compa'a para informar oportunamente
de los hechos desarrollados.
# (e utiliza el lengua!e de los negocios.
# (e basa en reglas, principios y procedimientos contables para el registro de las
operaciones financieras de un negocio.
# &escribe las operaciones en el engrana!e analtico de la tenedura de la partida
doble.
Contabilidad de Costos
Es cualquier procedimiento contable dise'ado para calcular lo que cuesta hacer
algo. Es el con!unto de tcnicas y procedimientos que se utilizan para cuantificar el
sacrificio econmico incurrido por un negocio para generar ingreso o fabricar
inventarios.
El principal ob!etivo de la contabilidad de costos es comunicar informacin
financiera y no financiera a la administracin, a efecto a que esta pueda e!ercer la
planeacin, el control y evaluacin de recursos, en fin proporciona datos que
permiten la toma de decisiones.
La %ontabilidad de %ostos se encarga de proporcionar la informacin necesaria
para calcular la utilidad y valuar inventarios. ambin es )til para la fi!acin de
precios y el control de las operaciones de corto, mediano y largo plazo.
Diferencias
*Esta orientada a la preparacin de estados. +repara informacin para uso interno.
* Los datos son preparados mediante +%,-. Los datos son procesados seg)n las
necesidades particulares de la empresa.
* Es de car"cter obligatorio Es opcional.
Similitudes
-mbas se apoyan en el mismo sistema contable de informacin, es decir, parten
de la misma base de datos y cada una procesa, agrupa o modifica seg)n sus
necesidades.
-mbas permiten la e.igencia de responsabilidad sobre el mane!o de los recursos
puestos a disposicin de los administradores. La %ontabilidad /inanciera verifica y
realiza esta labor a nivel global y la %ontabilidad de %ostos lo hace por "reas,
secciones, departamentos, o centros de costos.
Propsitos de la Contabilidad de Costos
# +roporciona informes relativos a costos para medir utilidad y evaluar inventarios.
# 0frece informacin para el control administrativo de las operaciones y
actividades de la empresa 1informes de control2.
# +roporciona informes a la administracin para fundamentar la planeacin y la
toma de decisiones.
Inventario
El inventario se define como el registro documental de los bienes y dem"s cosas
pertenecientes a una persona o comunidad, hecho con orden y precisin.
En una entidad o empresa, es la relacin ordenada de bienes y e.istencias, a una
fecha determinada. %ontablemente, es una cuenta de activo circulante que
representa el valor de las mercancas e.istentes en un almacn. En contabilidad,
el inventario es una relacin detallada de las e.istencias materiales comprendidas
en el activo, la cual debe mostrar el n)mero de unidades en e.istencia, la
descripcin de los artculos, los precios unitarios, el importe de cada rengln, las
sumas parciales por grupos y clasificaciones y el total del inventario.
+or lo tanto lo que se espera es mantener al mnimo los inventarios. La filosofa de
!usto a tiempo, se fundamenta en el concepto de cero inventarios. %uando se
considera hacer inventario, como el proceso de contar los artculos, se est"
considerando el enfoque netamente contable. %uando e.isten niveles altos de
inflacin, el concepto de cero inventario pierde validez, pues en este caso lo me!or
para protegerse de la inflacin es mantener niveles altos de inventario,
especialmente de aquellos artculos cuya tasa de inflacin es superior a la
inflacin promedio, del promedio. 0tro factor negativo en los inventarios es la
incertidumbre de la demanda, lo cual dificulta mantener un inventario que pueda
satisfacer todos los requerimientos3 e.istiendo condiciones donde no se puede
cubrir los faltantes de inventarios, con la misma rapidez con que se agotan,
causando costos por faltantes, en otras ocasiones e.isten productos que se
deterioran por e.istir en e.ceso.
4ueda ba!o esta premisa, utilizar los costos opuestos, que no es otra cosa que: (i
e.iste mucho inventario, la empresa pierde3 pero tambin pierde si hay faltantes.
%onsiderando la suma de cada prdida o ganancia de cada decisin y multiplicada
por su probabilidad, se obtiene el valor esperado, llamado tambin esperanza
matem"tica, que determina la cantidad de inventario que se debe mantener ba!o
ciertos costos opuestos y ciertas probabilidades de demanda. (u argumento es
que siempre se toma la me!or decisin, en trminos de probabilidades. La
determinacin del punto ptimo de pedido, es v"lido para un solo producto, y lo
m"s com)n que en una empresa e.istan cientos y miles de productos, por lo cual
la determinacin ptima de un producto no significa necesariamente la
optimizacin de todos los lotes.
%omprender el concepto, caractersticas y los fundamentos de los sistemas de
embarcacin de inventarios puede ser de gran utilidad para la empresa, ya que
son estos lo que realmente fi!an el punto de produccin que se pueda tener en un
periodo.
El administrador financiero debe tener la informacin pertinente que le permita
tomar decisiones sobre el mane!o que se le debe dar a este rubro del activo
organizacional. En el campo de la gestin empresarial, el inventario registra el
con!unto de todos los bienes propios y disponibles para la venta a los clientes,
considerados como activo corriente. Los bienes de una entidad empresarial que
son ob!eto de inventario son las e.istencias que se destinan a la venta directa o
aquellas destinadas internamente al proceso productivo como materias primas,
productos inacabados, materiales de embala!e o envasado y piezas de recambio
para mantenimiento que se consuman en el ciclo de operaciones.
Tipos de material o productos en inventarios
El inventario debe ser impregno con 5aterias primas y partes compradas
6nsumo y 5ateriales 1materias primas de segundo nivel2
7nidades parcialmente terminadas, llamados: +roductos en proceso.
+roductos terminados
+roductos en embala!e
+artes de reemplazo, herramientas, consumibles.
8ienes en tr"nsito a empresas o clientes.
Los inventarios se encuentran en la contabilidad.
Tipos de inventarios
Inventarios finales: se realiza cada vez que se cierra el periodo fiscal,
normalmente el 9: de diciembre.
Inventarios peridicos: aquel que se realiza cada determinado tiempo dentro
de una empresa.
Inventarios iniciales: es aquel en el cual se registra todos los bienes de la
empresa. (olo se documenta los bienes e.istentes en el o en los das de
elaboracin. +or lo general se elabora al inicio del periodo contable, que suele ser
el : de enero.
Inventarios de liquidacin legal poltica en su proceso
Inventarios de Productos en Proceso de Fabricacin: Lo conforman los
bienes que ha adquirido una Empresa de tipo 5anufacturera o 6ndustrial y est"n
en proceso a)n de manufactura. La forma de cuantificarlos se hace mediante la
cantidad de materiales, mano de obra y o gastos de fabricacin, aplicables a la
fecha de cierre.
Inventarios de !aterias Primas: Est" formado por los materiales que se
requieren para la elaboracin de los productos y que a)n no se han procesado de
ninguna manera.
Inventarios de Suministros de F"brica: 6ncluye todos aquellos materiales que
se utilizan para la elaboracin de los productos, pero que no se pueden cuantificar
e.actamente, por mencionar algunos como3 pintura, li!a, clavos, lubricantes, etc.
Inventarios de Produccin en Proceso
Inventarios de Productos Terminados: (e refiere a todos aquellos que
adquieren Empresas 5anufactureras o 6ndustriales y despus modifican o
transforman para venderlos como productos elaborados por ellos.
6nventarios de 5ateriales y (uministros.
6nventarios puntuales.
6nventarios forestales.
6nventarios de gestin.
Inventario perpetuo: ;os ayudan a preparar los estados financieros por
periodos de tiempo 1mensual, trimestral o de manera provisional2 El negocio
puede calcular el costo del inventario final y el costo de las mercancas vendidas
directamente, sin realizar un inventario.
6nventario fsico.
inventario mi.to.
6nventario en tr"nsito.
6nventario en consignacin.
6nventario m".imo.
6nventario mnimo.
6nventario disponible.
6nventario en lnea.
6nventario agregado.
6nventario en cuarentena.
6nventario de previsin.
6nventario de mercaderas.
6nventario de fluctuacin.
6nventario de anticipacin.
6nventario intermitente.
6nventario estacional.
6nventario permanente.
Inventario cclico: permite contar con m"s frecuencia los artculos de alta
rotacin que los artculos obsoletos.
Inventario Cero.
Inventario de Patrimonio Cultural Inmaterial: %omo aparece en la
%onvencin para la (alvaguardia del +atrimonio %ultural 6nmaterial de 7;E(%0.
#a$ones por las cuales se requiere mantener inventario
#educir costos de pedir. -l pedir un lote de materias primas de un proveedor,
se incurre en un costo para el procesamiento del pedido, el seguimiento de la
orden, y para la recepcin de la compra en almacn. -l producir mayor cantidad
de lotes, se mantendr"n mayores inventarios, sin embargo se har"n menos
pedidos durante un periodo determinado de tiempo y con ello se reducir"n los
costos anuales de pedir.
#educir costos por material faltante. -l no tener material disponible en
inventario para continuar con la produccin o satisfacer la demanda del cliente, se
incurren en costos. Entre estos costos mencionamos las ventas perdidas, los
clientes insatisfechos, costos por retrasar o parar produccin.
+ara poder tener una proteccin para evitar faltantes se puede mantener un
inventario adicional, conocido como inventario de seguridad
#educir costos de adquisicin. En la compra de materiales, la adquisicin de
lotes m"s grandes pueden incrementar los costos de materias primas, sin
embargo los costos menores pueden reducirse debido a que se aplican
descuentos por cantidad y a menor costo de flete y mane!o de materiales. +ara
productos terminados, los tama'os de lote m"s grande incrementan los
inventarios en proceso y de productos terminados, sin embargo los costos
unitarios promedio pudieran resultar inferiores debido a que los costos por
maquinaria y tecnologa se distribuyen sobre lotes m"s grandes.
%uando iniciamos la produccin de un lote, el riesgo que resulten muchas
piezas defectuosas es grande. Los operarios podr"n estar aprendiendo, quiz"s no
se alimenten los materiales correctamente, las m"quinas necesitan a!uste y
deber" producirse una cierta cantidad de producto antes que la situacin se
estabilice. Lotes de mayor tama'o, menos cambios por a'o y menos desperdicio.
#a$ones por las cuales no se desea mantener inventario
(e desea reducir los inventarios debido a que, al aumentar los niveles, ciertos
costos aumentan, tales como:
Costo de almacena%e. Entre los costos en los que se incurren para almacenar
y administrar inventarios se encuentran: intereses sobre la deuda, intereses no
aprovechados que se ganaran sobre ingresos, alquiler del almacn,
acondicionamiento, calefaccin, iluminacin, limpieza, mantenimiento, proteccin,
flete, recepcin, mane!o de materiales, impuestos, seguros y administracin.
Dificultad para responder a los clientes. -l e.istir grandes inventarios en
proceso se obstruyen los sistemas de produccin, aumenta el tiempo necesario
para producir y entregar los pedidos a los clientes, con ello disminuye la capacidad
de respuesta a los cambios de pedidos de los clientes.
Costo de coordinar la produccin. 6nventarios grandes obstruyen el proceso
de produccin, lo cual requiere mayor personal para resolver problemas de
tr"nsito, para resolver congestionamiento de la produccin y coordinar programas.
Costos por reduccin en la capacidad. Los materiales pedidos, conservados
y producidos antes que sean necesarios desperdician capacidad de produccin.
Costos por productos defectuosos en lotes grandes. %uando se producen
lotes grandes se obtienen inventarios grandes. %uando un lote grande sale
defectuoso se almacenen grandes cantidades de inventario defectuoso. Los lotes
de menor tama'o 1y con ello una reduccin en los niveles de inventario2 pueden
reducir la cantidad de materiales defectuosos.
Costos del inventario
Los costos relevantes de los involucrados en la administracin del desarrollo de
los inventarios son:
Costo de pedido
(e le llama costo de pedido al costo generado por las actividades efectuadas en
una solicitud de reaprovisionamiento de e.istencias, que pueden comprender por
e!emplo el costo del papel, costo del telfono, costo de preparacin, etc...
Costo de almacena%e de inventario
(e le llama costo de almacena!e a todos los procesos y actividades efectuadas
para mantener el orden, buen estado y e.istencia del inventario dentro de la
planta, incluyendo el costo de inmovilizado del producto, costo de limpieza, costo
de espacio.
Costo Total del Inventario
El costo otal de inventario es la suma de los dos costos anteriores: %osto anual
de almacena!e y %osto anual de pedido, seg)n la frmula:
% < =>frac=4%h?=@?? A =>frac=&%o?=4??
% < %osto otal anual de inventario
4< ama'o del pedido para reBaprovisionar el inventario, en unidades
%< Calor de artculo mane!ado en inventario, en DDEunidad
h< %osto de mane!o como porcenta!e del valor del artculo, porcenta!eEa'o
&< &emanda anual de artculos, que ocurre a una cierta tasa constante en el
tiempo, en unidadesEa'o
o< %osto de adquisicin, en 8olvaresEpedido.
&estin de inventarios
El F%u"ndoG y F%u"ntoG son las preguntas en las que se basa la gestin de
inventarios o gestin de stocHs. En efecto si reaprovisionamos el inventario en
periodos cortos de tiempo la cantidad pedida debe ser peque'a lo cual reduce el
costo de almacena!e pero se incrementa el de realizar los pedidos3 si se repone el
inventario en periodos largos de tiempo la cantidad pedida debe ser grande lo cual
reduce el costo de hacer el pedido pero incrementa el costo de almacenamiento.
En la gestin de inventarios e.isten modelos de reaprovisionamiento de inventario
que tratan de equilibrar los costes y reducirlos al m".imo as con dichos modelos
podemos saber: F%u"nto pedirG y F%u"ndo pedirG
E06: Economical 0rder 6nterval
%on los modelos de intervalo fi!o entre pedidos se determina un intervalo fi!o
ptimo para llevar a cabo las revisiones de inventario. Entonces cada vez que se
hace un pedido, se pide e.istencias por la diferencia entre alg)n m".imo y la
cantidad de que se dispone.
+04: +eriodic 0rder 4uantity
+04 determina el n)mero de periodos de demanda a ser cubiertos por cada
pedido. Este intervalo se calcula usando la demanda promedio y se redondea al
entero siguiente mayor a cero. %ada cantidad pedida cubre los requerimientos
proyectados para el pr.imo intervalo con pedidos que varan de acuerdo a los
requerimientos.
++-: +art +eriod -lgorithm
Este algoritmo es un mtodo heurstico de enfoque a la determinacin de los
tama'os de lote que los determina equilibrando los costes de pedido y de
almacenamiento. (elecciona el n)mero de periodos a ser cubiertos por un pedido
de reaprovisionamiento tal que los costes acumulados de almacenamiento apenas
e.ceda a los de pedido. &ebido a la naturaleza discreta de los requerimientos, un
tama'o de pedido se incrementa en la misma medida en que los costes
acumulados de almacena!e son menores o igual al coste de pedido. El ob!etivo es
determinar tama'os de lote que incluyan un n)mero entero de periodos.
6++-: 6ncremental +art +eriod -lgorithm
Este algoritmo es similar al algoritmo ++- e.cepto que en lugar de equilibrar los
costes acumulados de almacenamiento y de hacer el pedido, equilibra los costos
incrementales. El algoritmo incrementa los tama'os de pedido a medida que los
costes incrementales de almacena!e son menores o iguales que los costes de
pedido. El ob!etivo es determinar tama'os de lote que incluyan un n)mero entero
de periodos de requerimientos. &e manera similar al mtodo anterior.
F%u"ntas E.istencias debemos +edirG
Los siguientes modelos dan respuesta a la pregunta: F%u"nto +edirG
E04: Economical 0rder 4uantity
-rtculo principal: %antidad Econmica de +edido
%onsiste en encontrar el punto en el que los costes por hacer el pedido de los
artculos y los costes por mantenerlos en inventario son iguales. (e trata de un
mtodo que no da una solucin ptima, pero s se apro.ima a staI
E+4: Economical +roduction 4uantity
-rtculo principal: Lote Econmico de +roduccin
Los artculos se producen y se adicionan al inventario gradualmente en lugar de
un solo pedido. El modelo E+4 asume entregas graduales continuas al inventario
1tasa de reemplazo finita2 a lo largo del periodo de produccin. %on una tasa de
reemplazo finita, el nivel de inventario nunca ser" del tama'o del lote de
produccin dado que la produccin y el consumo ocurren simult"neamente
durante el perodo de produccin.
Jeurstica de (ilver y 5eal
(ilver y 5eal desarrollaron un modelo heurstico basado en la determinacin del
costo promedio por periodo a medida que el n)mero de periodos de reemplazo se
incrementa. 7n pedido de reaprovisionamiento se efect)a cuando el primer coste
promedio se incrementa. Este mtodo selecciona tama'os de lote que incluye un
n)mero entero de periodos de requerimientos tal que los costos relevantes totales
1costo de almacena!e y de pedido2 por periodo se minimizan. Este mtodo
garantiza un mnimo local para el pedido en curso. &os situaciones en particular
donde este algoritmo no funciona bien son: 1:2 cuando la tasa de demanda se
reduce r"pidamente en el tiempo y 1@2 cuando hay un n)mero grande de periodos
con demanda igual a cero.
%oste unitario mnimo
Este mtodo es similar al del algoritmo de (ilverB5eal e.cepto que en lugar de
promediar los costos a travs de los periodos, promedia los costos en las
unidades. Este heurstico determina el costo promedio por unidad a medida que el
n)mero de periodos en un pedido de reaprovisionamiento se incrementa. 7n
pedido se enva cuando el coste promedio por unidad se incrementa en primera
instancia. El periodo de reemplazo se reinicia y el procedimiento se repite hasta
que se obtienen los lotes en el horizonte de tiempo.
El sistema de clasificacin -8% de los materiales
El sistema -8% se usa para clasificar a los materiales de acuerdo al valor
econmico que representan del inventario.
Los materiales - representan contienen KLM del valor del inventario.
$epresentan slo el @NM de materiales que deben ir en inventario.
Los materiales 8 representan @NM del valor del inventario y el 9NM de los
materiales en inventario.
Los materiales % representan el LM del valor del inventario y el LNM de los
materiales en inventario.
%on este sistema se deduce que lo m"s conveniente que los materiales que
mantienen mayor volumen en inventario, sean los que menor costo representen
del mismo. &eben hacerse e.cepciones del sistema -8% para ciertos tipos de
materiales:
5ateriales crticos para produccin.
5ateriales con vida de almacena!e corta.
5ateriales grandes y voluminosos.
5ateriales voluminosos su!etos a robo.
Definicin de ciclo contable
Es el periodo de tiempo en el que se divide la actividad de una empresa 7n ciclo
contables es el periodo de tiempo en el que una sociedad realiza de forma
sistem"tica y cronolgica el registro contable de una forma fiable y refle!ando la
imagen fiel de la actividad. ;ormalmente un ciclo contable es de un a'o.
En cuanto a registros, hacemos referencia a entradas en el libro diario,
comprobantes financieros, hasta la preparacin de los Estados financieros.
Etapas de un ciclo contable
La vida de un negocio se divide en ciclos o a'os contables y estos a su vez, se
dividen en tres etapas:
B -pertura: -l comenzar la actividad, la empresa abre su a'o contable y comienza
a realizar transacciones econmicas que van siendo recogidas en sus libros
contables, tanto los obligatorios como en los au.iliares.
B 5ovimiento: $egistro de las transacciones.
B %ierre: -l finalizar un periodo contable, se procede a cerrar las cuentas para
determinar el resultado econmico del e!ercicio.
(i desea cerrar un a'o contable deber" crear el siguiente a'o contable
previamente. (i tuviese que reabrir el a'o, puede hacerlo y contabilizar de nuevo
en ese a'o.
'l costo unitario de fabricacin de un producto la determinacin del precio
de venta
+ara establecer el precio de venta de su producto, generalmente los empresarios
calculan el costo al que les sale fabricar un producto y le suman un M de utilidad.
Jay que tener mucho cuidado con ese c"lculo por dos razones
:. El precio de venta de un producto est" limitado por la competencia.
;o importa cual sea el costo al que le sale fabricarlo al productor, no es factible
venderlo en cantidad suficiente si el precio al que lo ofrece es mayor que el de la
competencia, siempre que el producto sea similar en caractersticas, pues el
comprador no es tonto, se dar" cuenta de ello, y no le comprar".
+or otra parte, tampoco importa el costo al que le salga fabricarlo al productor y el
M de utilidad que quiera ganarse porque si esta suma es menor que el precio al
que el mercado est" dispuesto a comprarle el producto es mayor, pues es a ese
precio, o cerca de ese precio y un poco mas ba!o, al que debe vender el producto.
@. El costo unitario de fabricacin, debe calcularse suponiendo que la fabrica
traba!a a un nivel de capacidad muy cercano a la m".ima y no al nivel real al que
traba!a.
+ara calcular el costo unitario de fabricacin el empresario tiene que dividir el
costo total de fabricacin por el n)mero de productos fabricados, pero si estos son
pocos en relacin a los que puede fabricar, simplemente porque no tiene
suficientes pedidos, pues el costo unitario le saldr" muy alto y si a eso le suma el
porcenta!e que se quiere ganar, pues seguramente el precio OidealP para l, muy
probablemente ser" mayor que el de la competencia.
'%emplo:
El costo total de fabricacin 1materia prima, obreros, personal administrativo,
gastos indirectos de fabricacin como supervisor, personal de mantenimiento,
arriendo de edificaciones, etc,2 es :.NNN
La cantidad de productos que est" fabricando es @NN pero tiene capacidad para
fabricar, con esos mismos gastos, LNN, el costo unitario actual ser" L 1:.NNNE@NN2
pero si tuviera pedidos para fabricar, digamos QRN, el costo unitario ser" @,:
1:NNN E QRN 2
(i el empresario quiere ganarse el 9NM sobre su costo, en el primer caso su
precio de venta sera de S,L 1L . :,92
En el segundo caso su precio de venta sera de @.K 1@. . :.92
El OpecadoP de que el producto salga caro porque no hay suficiente demanda, no
se le puede OcobrarP o traspasar al cliente. El empresario debe buscar la razn de
la ba!a demanda de su producto.
Ta se podr" suponer que va a vender aun menos que antes, si para ganarse un
cierto porcenta!e intenta vender su producto en S.L cuando si estuviera
produciendo y vendiendo suficiente, podra ofrecer el producto a @.K, mucho
menos de la mitad.
%on la forma incorrecta de calcular el precio de venta, se genera un circulo
vicioso: %ada vez se vende menos porque por la poca produccin la fabricacin
del producto sale cara, pero como sale caro y hay que ponerle un precio alto para
recuperar los costos y ganarse el M que se quiere, se vende menos.
Fi%acin de Precios
La fi!acin de precios es una estrategia econmica que determina los ob!etivos
financieros, de marHeting y de mtodos que tiene una compa'a. ambin
establece los ob!etivos del producto o marca, as como la elasticidad de su
demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin.
(lgunos de los ob%etivos de la fi%acin de precios m"s comunes son:
5a.imizar el beneficio a largo plazo.
6ncrementar el volumen de ventas 1cantidad2.
6ncrementar el volumen de ventas 1econmico2.
6ncrementar la cuota de mercado.
0btener una tasa determinada de retorno de la inversin.
0btener una tasa determinada de retorno sobre ventas.
Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
%recimiento de la compa'a.
5antener el liderazgo en precios.
&esensibilizar a los consumidores acerca del precio.
&esmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
6gualar precios de los competidores.
-nimar la salida de firmas marginales del mercado.
Evitar una investigacin o intervencin por parte del gobierno.
0btener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal
de ventas.
5e!orar la imagen de la firma, marca o producto.
(er percibido como I!ustoI por consumidores y consumidores potenciales.
%rear inters y entusiasmo por un producto.
&esincentivar reba!as de precios por parte de la competencia.
7tilizar el precio para hacer el producto IvisibleI.
5e!orar la rotacin del producto.
rata de IarrebatarI el m".imo de renta disponible a cada consumidor.